機(jī)票本身包含多少保險(xiǎn),？

飛機(jī)票里主要包括旅客法定責(zé)任保險(xiǎn),。根據(jù)《民航法》第129條的規(guī)定，最高賠償限額為16600個(gè)計(jì)算單位（國(guó)際貨幣基金組織的特別提款權(quán)）,，按照昨日換算率9.531,，折合約為15.8萬(wàn)元人民幣。不過(guò),，《民航法》還規(guī)定,，旅客也可以以書(shū)面形式約定更高的賠償額。

塑料色粉本身包含什么原料,？

塑料色粉的主要成分是不同類(lèi)型塑料樹(shù)脂,。塑膠色粉是一種工業(yè)用品只指賦于塑料各種顏色，以制成特定色澤的塑料制品,，有良好的色彩性能及耐熱性和易分散性。塑膠色粉的基本功能是賦于塑料各種顏色,。塑料著色劑應(yīng)能經(jīng)受塑料加工成型處理中各項(xiàng)工藝條件,，以制成特定色澤的塑料制品。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些內(nèi)容,？

一,、4P

4P是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素，也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,，對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷(xiāo)promotion?！　∈紫葘?duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，要注意到產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌和包裝,，具體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀(guān),、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,，此外還包括服務(wù)和保證等因素,。 　　

作為價(jià)格則主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。 　　

地點(diǎn)通常就包括分銷(xiāo)渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織、實(shí)施的各種活動(dòng),，包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?　

促銷(xiāo)的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 　　

4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種，4P具有的特點(diǎn)也十分明顯,。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的，如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)情況,，能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，制定什么價(jià)格，選擇什么銷(xiāo)售渠道,，采用什么促銷(xiāo)方式,。其次，這些因素都不是固定不變的,，而是不斷變化的,。企業(yè)受到內(nèi)部條件、外部環(huán)境變化的影響,，必須能動(dòng)地做出相應(yīng)的反應(yīng),。最后這四種因素是一個(gè)整體,，它們不是簡(jiǎn)單的相加或拼湊集合，而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下,，彼此配合,、相互補(bǔ)充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng),。

二,、4C策略 　　

4C是由營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普·科特勒所提出來(lái)的，他提出了整體營(yíng)銷(xiāo)的概念,，整合營(yíng)銷(xiāo)其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性,要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體,。具體地講，整合營(yíng)銷(xiāo)更要求各種營(yíng)銷(xiāo)要素的作用力統(tǒng)一方向,，形成合力,，共同為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。4C是指消費(fèi)者consumer,成本cost,便利convenience,溝通communication,。 　　

消費(fèi)者指消費(fèi)者的需要和欲望,。企業(yè)要把重視顧客放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開(kāi)發(fā)產(chǎn)品更重要,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要,，不能僅僅賣(mài)企業(yè)想制造的產(chǎn)品，而是要提供顧客確實(shí)想買(mǎi)的產(chǎn)品,。 　　

成本指消費(fèi)者獲得滿(mǎn)足的成本,，或是消費(fèi)者滿(mǎn)足自己的需要和預(yù)想所愿意付出的成本價(jià)格。其中包括:企業(yè)的生產(chǎn)成本,即生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本;消費(fèi)者購(gòu)物成本,不僅指購(gòu)物的貨幣支出,，還有時(shí)間耗費(fèi),、體力和精力耗費(fèi)以及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。因此企業(yè)要想在消費(fèi)者支持的價(jià)格限度內(nèi)增加利潤(rùn)就必須降低成本,。 　　

便利指購(gòu)買(mǎi)的方便性,。比之傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，新的觀(guān)念更重視服務(wù)環(huán)節(jié),，在銷(xiāo)售過(guò)程中強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利，讓顧客既購(gòu)買(mǎi)到商品,，購(gòu)買(mǎi)到便利,。企業(yè)要深入了解不同的消費(fèi)者有哪些不同的購(gòu)買(mǎi)方式和偏好，把便利原則貫穿于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程,，售前做好服務(wù),，及時(shí)向消費(fèi)者提供關(guān)于產(chǎn)品的性能、質(zhì)量,、價(jià)格,、使用方法和效果的準(zhǔn)確信息,。售后應(yīng)重視信息反饋和追蹤調(diào)查，及時(shí)處理和答復(fù)顧客意見(jiàn),，對(duì)有問(wèn)題的商品主動(dòng)退換,，對(duì)使用故障積極提供維修方便，大件商品甚至終身保修,。 　　溝通指與用戶(hù)溝通,，企業(yè)可以嘗試多種營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)組合，如果未能收到理想的效果,，說(shuō)明企業(yè)與產(chǎn)品尚未完全被消費(fèi)者接受,。這時(shí)，不能依靠加強(qiáng)單向勸導(dǎo)顧客,，要著眼于加強(qiáng)雙向溝通,，增進(jìn)相互的理解，實(shí)現(xiàn)真正的適銷(xiāo)對(duì)路,，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客,。

三、4R策略 　　

美國(guó)的Done Schuhz提出了關(guān)于4R策略的營(yíng)銷(xiāo)新理論,，闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)四要素：與顧客建立關(guān)聯(lián)Relevance,，反應(yīng)React，關(guān)系Relation,，回報(bào)Return,。 　　

與顧客建立關(guān)聯(lián)是指在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，企業(yè)通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù),、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起。顧客是具有動(dòng)態(tài)性的,，顧客忠誠(chéng)度也是變化的,，要提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),，避免其忠誠(chéng)度轉(zhuǎn)移到其它的企業(yè),，必須要與他們建立起牢固的關(guān)聯(lián)，這樣才可以大大減少了顧客流失的可能性,。 　　

反應(yīng)是指的企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng),，在相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃,，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望,、渴望和需求，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng),，滿(mǎn)足顧客的需求,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該建立快速反應(yīng)機(jī)制，了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),，從而迅速做出反應(yīng),。 　　

而對(duì)于關(guān)系來(lái)說(shuō)，則要求通過(guò)不斷改進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)顧客固定化,。同時(shí)企業(yè)要注意的是盡量對(duì)每一位不同的顧客的不同關(guān)系加以辨別，這其中包括從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類(lèi)型,，分清楚不同的關(guān)系在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)才不至于分散營(yíng)銷(xiāo)力量,。與顧客建立起良好的關(guān)系，從而獲得顧客的滿(mǎn)意和忠誠(chéng)感,，才能保持顧客,，進(jìn)一步還能把滿(mǎn)意的顧客變成親密的顧客。 　　

回報(bào)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力,。一方面，追求回報(bào)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力,；另一方面,，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件。企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求,，為客戶(hù)提供價(jià)值,，同時(shí)也要獲取利潤(rùn)，因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出,，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào)，一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的,。

四,、4S策略 　　

4S市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略則主要強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者需求出發(fā)，建立起一種“消費(fèi)者占有”的導(dǎo)向,。它要求企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度對(duì)產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行改進(jìn),，從而達(dá)到企業(yè)服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，使消費(fèi)者滿(mǎn)意度最大化，進(jìn)而使消費(fèi)者達(dá)到對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種忠誠(chéng),。4S是指滿(mǎn)意satisfaction,服務(wù)service,速度speed和誠(chéng)意sincerity,。 　　

滿(mǎn)意是指的顧客滿(mǎn)意，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以顧客需求為導(dǎo)向,，以顧客滿(mǎn)意為中心,，企業(yè)要站在顧客立場(chǎng)上考慮和解決問(wèn)題，要把顧客的需要和滿(mǎn)意放在一切考慮因素之首,。 　　

服務(wù)包括幾個(gè)方面的內(nèi)容,，首先精通業(yè)務(wù)工作的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要為顧客提供盡可能多的商品信息，經(jīng)常與顧客聯(lián)絡(luò),，詢(xún)問(wèn)他們的要求,；其次要對(duì)顧客態(tài)度親切友善，用體貼入微的服務(wù)來(lái)感動(dòng)用戶(hù),；再次要將每位顧客都視為特殊和重要的人物,，也就是那句顧客是上帝；另外在每次服務(wù)結(jié)束后要邀請(qǐng)每一位顧客下次再度光臨,，作為企業(yè),，要以最好的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、適中的價(jià)格來(lái)吸引顧客多次光臨,；最后要為顧客營(yíng)造一個(gè)溫馨的服務(wù)環(huán)境，這要求企業(yè)對(duì)文化建設(shè)加大力度,；當(dāng)然在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中最重要的是服務(wù)人員用眼神表達(dá)對(duì)顧客的關(guān)心,，用眼睛去觀(guān)察，用頭腦去分析,，真正做到對(duì)顧客體貼入微關(guān)懷的服務(wù),。 　　

速度指不讓顧客久等，而能迅速的接待,、辦理,，有最快的速度才能迎來(lái)最多的顧客。 　　

誠(chéng)意指要以他人利益為重的真誠(chéng)來(lái)服務(wù)客人,。要想贏得顧客的人,必先投之以情,，用真情服務(wù)感化顧客，以有情服務(wù)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

更多營(yíng)銷(xiāo)案例可關(guān)注本賬號(hào)或微信搜索并關(guān)注公眾號(hào)「眾引傳播」（wechat id : mgccinfo）

音樂(lè)本身包含情感嗎,？

是人本有的情感，被音樂(lè)引起,。人以感官感覺(jué)外在世界,，其色聲香味觸人有喜怒哀樂(lè)及更多更細(xì)之情感應(yīng)之,。所以人經(jīng)歷領(lǐng)受何境界而自己生起自己所擁有與之相應(yīng)之心。人自己所擁有之心大體相同即相同國(guó)土而細(xì)處個(gè)個(gè)不同,。所以同一境界人們感受大體同而小處異,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些方面？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀(guān)環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商,、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),；

二是宏觀(guān)環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀(guān)環(huán)境的巨大社會(huì)力量，包括人口,、經(jīng)濟(jì),、政治、法律,、科學(xué)技術(shù),、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素。 微觀(guān)環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而宏觀(guān)環(huán)境主要以微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,，而是主從關(guān)系，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些具體內(nèi)容,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷(xiāo),、渠道,、公共關(guān)系、職責(zé)）+新4p（調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位）的組合

具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格；

3.促銷(xiāo)(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(xiāo)(Place)建立合適的銷(xiāo)售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判，打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén),，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；

7.調(diào)研(Probe)即探索，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；

8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,。或者說(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程,。

更多營(yíng)銷(xiāo)案例可關(guān)注本賬號(hào)或微信搜索并關(guān)注公眾號(hào)「眾引傳播」（wechat id : mgccinfo）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃包含哪些內(nèi)容?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括哪些內(nèi)容

想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出嗎,？那就得掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素!

就像你餓了要去吃飯一樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也需要吃飯,。首先,，你得有目標(biāo)，就像找到了美食的地點(diǎn),。然后,，你得定位，就像決定吃雞還是吃面,。接下來(lái),，你得推廣，就像曬朋友圈曬美食,。別忘了定價(jià),，要合理沒(méi)貪心，就像不要買(mǎi)菜貴了心疼,。最后,，選擇合適的銷(xiāo)售渠道,，就像你挑到了好吃的小吃攤。所以,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是一個(gè)吃貨的邏輯,。目標(biāo)、定位,、推廣,、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道，就像品嘗美食的步驟,，讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上吃香喝辣!

1. 目標(biāo)市場(chǎng)：鎖定目標(biāo),，精準(zhǔn)發(fā)力

目標(biāo)市場(chǎng)就是要想方設(shè)法把產(chǎn)品或服務(wù)推薦給那些特定的消費(fèi)者群體。咱們可以通過(guò)市場(chǎng)研究和分析,，弄清楚他們的年齡,、性別、地理位置,、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等等這些有用的信息,。掌握了這些信息，咱們就能更好地了解他們的需求和喜好,，然后提供量身定制的產(chǎn)品或服務(wù),。舉個(gè)例子吧，比如說(shuō)咱們的目標(biāo)市場(chǎng)是年輕的數(shù)碼游戲迷,。那咱們就可以研發(fā)出獨(dú)特的游戲軟件或設(shè)備,，完美滿(mǎn)足他們的游戲需求。這樣一來(lái),，咱們就能用輕松捕捉住他們的注意啦,！

2. 定位策略：與眾不同是關(guān)鍵

定位策略就像給自己貼上“不一樣”的標(biāo)簽，讓消費(fèi)者在市場(chǎng)中一眼就能把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),。而這個(gè)“不一樣”的標(biāo)簽可以是你產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能、品質(zhì),、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。咱們要通過(guò)強(qiáng)調(diào)這些獨(dú)特之處，讓消費(fèi)者明白為啥選擇咱們的產(chǎn)品比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好,。就好比咱們是個(gè)獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)英雄,，咱們的品牌要有個(gè)性、有價(jià)值觀(guān),，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,。讓他們知道，只有咱們才能滿(mǎn)足他們的需求,，給他們帶來(lái)別具一格的體驗(yàn),！

3. 品牌推廣：聲名遠(yuǎn)播

品牌推廣就是讓大家知道咱們的品牌和產(chǎn)品的過(guò)程,。咱們可以通過(guò)各種途徑來(lái)傳播咱們的品牌形象，比如廣告,、宣傳活動(dòng),、社交媒體、博客還有口碑營(yíng)銷(xiāo),。這樣一來(lái),，咱們就能打造出高知名度和好口碑的品牌。但是記住,，要用平實(shí),、幽默、有創(chuàng)意的方式來(lái)吸引眼球,，讓大家對(duì)咱們的品牌難以忘懷。就好比要給大家留下深刻的印象,，千萬(wàn)別讓他們像忘了吃早飯一樣忘記了咱們的品牌,，讓人們對(duì)咱們的品牌留下美好記憶！

4. 產(chǎn)品定價(jià)：賺錢(qián)別太貪心

產(chǎn)品定價(jià)就是決定產(chǎn)品售價(jià)的玩意兒,。咱們?cè)谥贫▋r(jià)格的時(shí)候,，得考慮一些因素，比如成本,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略,，還有顧客對(duì)價(jià)格的敏感程度。當(dāng)然啦,，定價(jià)得能夠覆蓋咱們的成本并且有點(diǎn)利潤(rùn),，但也得保持一定的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引顧客砸錢(qián)買(mǎi)咱們的東西,。記住,，合理的定價(jià)策略可以在市場(chǎng)上樹(shù)立咱們的好聲譽(yù)，吸引更多的顧客,。就好比漲價(jià)不能比排隊(duì)吃炸雞還難受,，得讓顧客覺(jué)得他們花的每一分錢(qián)都物有所值，才能讓咱們的品牌水漲船高,！

5. 銷(xiāo)售渠道：博得顧客的好感

銷(xiāo)售渠道就是產(chǎn)品從咱們手里到達(dá)顧客手里的那條路,。選對(duì)適合咱們產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道可是很關(guān)鍵的?？梢赃x擇傳統(tǒng)的零售店,、批發(fā)商、分銷(xiāo)商等等,，也可以上線(xiàn)電商平臺(tái),、社交媒體,，甚至開(kāi)個(gè)自家網(wǎng)站。只要方便顧客買(mǎi)咱們的產(chǎn)品,，并提供良好的購(gòu)物體驗(yàn),，就萬(wàn)事大吉了。不過(guò)咱們還不能忘了提供高質(zhì)量的售前售后服務(wù),，和顧客搞好關(guān)系,。這樣他們就會(huì)更樂(lè)意買(mǎi)咱們的產(chǎn)品，還會(huì)把咱們推薦給其他人哦,。就好比咱們開(kāi)了便利店,，顧客覺(jué)得方便，又有好吃的零食,，自然會(huì)常來(lái)光顧嘛,！

FOB價(jià)格本身就含稅呢還是不包含稅？

有區(qū)別的,。如果你們是廠(chǎng)家,，進(jìn)出口公司要你們做FOB的話(huà)，有退稅也是你們退,，所以你們的FOB含稅價(jià)（你們退稅）應(yīng)該比FOB美金價(jià)（不退稅,，人民幣直接除6.34）低。 大概工廠(chǎng)報(bào)價(jià)有幾種：

1. 人民幣出廠(chǎng)價(jià)（不含稅）,。一般都是買(mǎi)單出口,，外貿(mào)公司和工廠(chǎng)都沒(méi)有退稅。

2. 人民幣出廠(chǎng)價(jià),，開(kāi)票加幾個(gè)點(diǎn),。（貿(mào)易公司做退稅）

3. 工廠(chǎng)FOB含稅價(jià)（工廠(chǎng)做退稅）

4. 工廠(chǎng)FOB美金價(jià)（工廠(chǎng)不能開(kāi)票沒(méi)有做退稅，但是由工廠(chǎng)做FOB,，就是出廠(chǎng)價(jià)加FOB費(fèi)用) 之所以混亂，是沒(méi)有說(shuō)清楚要不要做退稅,，還有誰(shuí)做退稅。特別是34兩點(diǎn)表面看一樣的很容易混,，要說(shuō)清楚是否有退稅,，否則貿(mào)易公司也暈。

福利費(fèi)14%基數(shù)包含福利費(fèi)本身么,？

不包括,，計(jì)算福利費(fèi)的基數(shù)是實(shí)際發(fā)放的工資總額

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p法包含幾個(gè)方面？

4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略即為4P,。產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P,。

產(chǎn)品的組合

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀(guān),、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。

定價(jià)的組合

主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

分銷(xiāo)的組合

地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合, 它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織, 實(shí)施的各種活動(dòng), 包括途徑,、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。

以上4P ( 產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)) 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素, 也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段, 對(duì)它們的具體運(yùn)用, 形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。