公關(guān)營銷發(fā)展歷程？

公關(guān)營銷是以公關(guān)工具為主要工具的營銷,，是以公關(guān)為工具為導(dǎo)向的傳播,。職能是品牌維護(hù),、產(chǎn)品營銷、口碑維護(hù),，隸屬網(wǎng)絡(luò)營銷,。

公共關(guān)系營銷階段，企業(yè)除了繼續(xù)使用傳統(tǒng)的促銷手段之外,，越來越重視把以提高企業(yè)形象和信譽(yù)為主要內(nèi)容的公共關(guān)系促銷活動,，作為現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的重點(diǎn)手段來予以采用。

企業(yè)形象作為一種極為寶貴的營銷資源,，已成為營銷策略的重要組成部分,。

直播營銷的發(fā)展歷程？

剛開始是短視頻的興起,，隨著用的人越來越多,，也就加入廣告之類的，加入直播帶貨，開直播間進(jìn)行搶購,。

oppo 企業(yè)管理發(fā)展歷程,？

面對影音播放器市場的萎縮，在經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型生產(chǎn)液晶電視的失敗嘗試后,，OPPO開始涉足手機(jī)市場,，2008年5月,，OPPO發(fā)布首款手機(jī)A103,，手機(jī)背面通過攝像頭、自拍鏡,、外置揚(yáng)聲器以笑臉圖案組合為一起,，被稱為“笑臉手機(jī)”，上市即創(chuàng)下過百萬臺的銷售記錄,。

其后推出的A100手機(jī)創(chuàng)下單機(jī)銷售500萬臺的記錄,。

2008年8月，建立面向?qū)W生群體的分品牌OPPO Real,。2009年,，OPPO手機(jī)業(yè)務(wù)開始進(jìn)軍海外市場，并推出面向年輕女性群體的分品牌OPPO Ulike,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

企業(yè)門戶的發(fā)展歷程？

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,，企業(yè)信息門戶的建設(shè)發(fā)生了巨大變化,，根據(jù)其發(fā)展過程，信息門戶發(fā)展演化大致經(jīng)歷了四個階段：Internet Web門戶,、Intranet Web門戶,、企業(yè)信息門戶和企業(yè)知識門戶。

ERP的發(fā)展歷程對企業(yè)管理的啟發(fā),？

ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）的發(fā)展歷程對企業(yè)管理的啟發(fā)主要有以下幾個方面：

1. 技術(shù)創(chuàng)新：ERP的起源可以追溯到20世紀(jì)40年代,，隨著計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，ERP也逐漸從基本MRP（物料需求計劃）階段發(fā)展到了現(xiàn)在的ERP階段,。這表明企業(yè)管理需要不斷跟進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，利用最新的技術(shù)手段提高管理效率和精度。

2. 管理思想更新：ERP的發(fā)展歷程體現(xiàn)了企業(yè)管理思想的不斷更新,，從最初的基本MRP到現(xiàn)在的ERPⅡ,，越來越注重供應(yīng)鏈管理、人力資源管理等全方位的企業(yè)管理,。這提示企業(yè)需要不斷關(guān)注管理思想的演變,，適應(yīng)市場變化和競爭環(huán)境。

3. 信息共享與協(xié)同：ERP強(qiáng)調(diào)信息共享和協(xié)同，將企業(yè)的各種資源進(jìn)行整合,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部各部門的協(xié)同工作,。這提示企業(yè)需要加強(qiáng)信息管理和溝通協(xié)調(diào)，提高企業(yè)運(yùn)營效率,。

4. 全球化的考慮：ERP的發(fā)展歷程中,，越來越注重全球化市場的需求，支持混合制造和供應(yīng)鏈管理,。這提示企業(yè)在全球化競爭中,，需要全面考慮全球市場的需求和供應(yīng)鏈情況，制定全面的企業(yè)資源規(guī)劃,。

5. 持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化：ERP的發(fā)展歷程表明,，企業(yè)管理需要不斷進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化，適應(yīng)市場變化和企業(yè)的不斷發(fā)展,。這提示企業(yè)需要建立持續(xù)改進(jìn)的文化,，不斷關(guān)注市場變化和行業(yè)趨勢，調(diào)整企業(yè)管理策略和運(yùn)營模式,。

總之,，ERP的發(fā)展歷程對企業(yè)管理的啟發(fā)在于技術(shù)創(chuàng)新、管理思想更新,、信息共享與協(xié)同,、全球化的考慮以及持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化等方面。企業(yè)需要緊跟時代潮流,，不斷提升管理水平,，以適應(yīng)市場變化和競爭環(huán)境。

企業(yè)戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的區(qū)別,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠(yuǎn)的謀劃。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

小米的發(fā)展歷程和營銷特色,？

不得不說小米是一家善于制造奇跡的公司,，2014年手機(jī)銷量就已經(jīng)排名國內(nèi)第一。當(dāng)年,，小米國內(nèi)手機(jī)市場的占有率為14%,，共計銷量出1500萬臺,。同年，三星手機(jī)也只能以1320萬臺的銷量屈居第二,，華為手機(jī)尚未形成氣候,。

時過境遷，華為手機(jī)已經(jīng)在國內(nèi)稱雄,，三星手機(jī)國內(nèi)市場幾乎不見蹤跡,，小米手機(jī)國內(nèi)市場號召力已經(jīng)大不如前，僅僅排在第四的位置,。那么,，小米手機(jī)究竟是如何從第一走向第四的呢？

小米手機(jī)的發(fā)展歷程

小米手機(jī)切入市場的角度十分重要,，通過極高的性價比來搶占中低端機(jī)型,。這一領(lǐng)域并未受到當(dāng)時三星,、蘋果手機(jī)的重視,，因此小米手機(jī)能夠快速的打開市場。小米手機(jī)初期成功利用了網(wǎng)絡(luò)的營銷方式,，將手機(jī)成本控制得很低,。小米手機(jī)的銷售得到了爆發(fā)式的增長，助推小米成功實(shí)現(xiàn)了上市計劃,。

小米雖然銷量高于三星,、蘋果，但是利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和這兩家公司對比（手機(jī)產(chǎn)品定位不同）,。華為堅決不上市并非沒有道理,，小米公司成功上市，導(dǎo)致小米公司更加關(guān)注盈利,。因此小米不會投入大量的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行研發(fā),，導(dǎo)致小米手機(jī)向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型失敗，一直關(guān)于“發(fā)燒”,、“高性價比”等字樣的烙印,。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長，潛在的消費(fèi)群體卻在悄悄地發(fā)生了變化,。人們更加注重高品質(zhì)的旗艦機(jī)型,，這點(diǎn)上國產(chǎn)手機(jī)只有華為能夠與蘋果、三星抗衡,。并且高性價比機(jī)型逐漸增多,，華為、OPPO,、vivo也在搶占此部分用戶,，小米手機(jī)出現(xiàn)下滑也實(shí)屬無奈,。

傳統(tǒng)品牌營銷模式發(fā)展歷程？

大創(chuàng)意的黃金時代,，基本上是基于傳統(tǒng)媒體來做的,，創(chuàng)意也基本是靜態(tài)的，一個大創(chuàng)意的生命周期長達(dá)一年甚至幾年,，這是為了保證優(yōu)秀的廣告觸達(dá)更多的人,，讓他們一見鐘情，并長期重復(fù)鞏固,，占領(lǐng)消費(fèi)者心智,。

但在碎片化的今天，消費(fèi)者的注意力隨時轉(zhuǎn)移,，今天他對你一見鐘情,，明天他就能對別人一見鐘情。在這樣的營銷環(huán)境下,，品牌做大創(chuàng)意是不太劃算的,，原因有以下幾點(diǎn)：

注意力分散，記憶速朽,。碎片化信息時代,，大創(chuàng)意已經(jīng)不是單靠覆蓋就能解決的了，因?yàn)楫?dāng)下環(huán)境,，消費(fèi)者的注意力極度分散,，對于信息的記憶也會快速消失，當(dāng)你試圖以優(yōu)秀的創(chuàng)意觸達(dá)消費(fèi)者的時候,，他很可能看了一眼就轉(zhuǎn)向其他內(nèi)容了,。

選擇性關(guān)注，去廣告化,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費(fèi)者有對內(nèi)容的選擇權(quán)，只專注于關(guān)心自己想關(guān)心的信息,。消費(fèi)者會買會員去廣告,，看到信息流廣告點(diǎn)叉關(guān)閉，甚至點(diǎn)擊投訴廣告……消費(fèi)者對廣告的排斥情緒已經(jīng)到了頂點(diǎn),，在這樣的時代,，廣告觸達(dá)就更難了。

觸達(dá)率質(zhì)疑,，收視無效,。算法時代的到來，讓品牌的主動性大幅降低,，在內(nèi)容獲取方面,，算法直接替消費(fèi)者做選擇,，即便你精心做了廣告，廣告被算法判定為不適合某消費(fèi)者的內(nèi)容,，消費(fèi)者就看不到,，這是算法的雙刃劍效應(yīng)，算法的不精確判斷可能會讓你失去本應(yīng)該觸達(dá)的潛在消費(fèi)者,，或更多的決策者,、購買者、體驗(yàn)者和傳播者,，這些都是品牌流行和形成社會共識不可或缺的人,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的理解感悟？

一,、我國市場營銷面臨的現(xiàn)狀

　　1.市場競爭日益激烈,。隨著國家改革開放的進(jìn)一步深入，市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,，中國企業(yè)已經(jīng)開始注重市場,，研究、分析市場,，相互爭奪市場,。另外，加之國外跨國公司對中國市場的不斷投資,，進(jìn)一步加劇了中國市場的競爭。中國企業(yè)從過去勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變,，現(xiàn)代企業(yè)從過去人力,、財力和物力的競爭，轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔?、方法和流程的競爭,。競爭范圍也由過去單純的商品市場競爭發(fā)展成為現(xiàn)在多元化市場競爭，競爭手段更加豐富,，并且越來越重視企業(yè)的品牌,、信譽(yù)、質(zhì)量和技術(shù),。

　　2.市場競爭日益殘酷,。企業(yè)為了以最快的速度占領(lǐng)市場，紛紛加大了市場的爭奪,，加劇了市場的競爭,。各種競爭手段層出不窮，價格戰(zhàn)是最顯著的一種方法,，導(dǎo)致企業(yè)利潤的不斷下滑,，小企業(yè),、無經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)紛紛倒閉、關(guān)門,。作為現(xiàn)代企業(yè),，應(yīng)最大化的獲取利潤而不是降價獲取銷售。

　　二,、市場營銷創(chuàng)新的發(fā)展

　　1.營銷觀念的創(chuàng)新,。營銷觀念就是企業(yè)在開展?fàn)I銷過程中及適應(yīng)新的營銷環(huán)境而形成的思想和認(rèn)識，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂,。而觀念的創(chuàng)新應(yīng)具備四個方面的內(nèi)容,，即正確的市場意識、質(zhì)量意識,、競爭意識,、強(qiáng)化合作意識。

　　2.營銷方法的創(chuàng)新,。20世紀(jì)90年代以后,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人民需求的不斷提高，營銷方法隨著營銷領(lǐng)域的深化和拓展,，趨向多元化發(fā)展,。出現(xiàn)了政治營銷、綠色營銷或生態(tài)營銷,、關(guān)系營銷等,。

　　3.營銷模式的創(chuàng)新。現(xiàn)代企業(yè)的營銷模式呈現(xiàn)出聯(lián)合化,、扁平化和概念化的發(fā)展趨勢,，在日益激烈的市場競爭中，獨(dú)立的個體“孤軍作戰(zhàn)”不可能取勝,。

　　4.營銷技術(shù)的創(chuàng)新,。營銷技術(shù)是指企業(yè)在開展?fàn)I銷活動過程中采用的技術(shù)和方法。包含目標(biāo)市場的確定,、產(chǎn)品定位定價等等,。由于目前國內(nèi)中小企業(yè)大多尚未真正掌握專業(yè)營銷技術(shù)，因此,，必須在企業(yè)中建立專業(yè)的營銷企劃部門,，挑選資深績優(yōu)的人員負(fù)責(zé)，同時聘請專業(yè)營銷顧問協(xié)助,，制定并實(shí)施企業(yè)的營銷企劃,。營銷企劃的流程與步驟：市場情況分析、決定營銷目標(biāo),、擬訂各種相關(guān)策略,、選擇最佳策略,、獲取管理認(rèn)可、擬訂戰(zhàn)術(shù)計劃,、整合企業(yè)計劃,。

　　三、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略涉及到企業(yè)全局性,、長遠(yuǎn)性的發(fā)展,，所以要根據(jù)自身的特點(diǎn)，以市場為導(dǎo)向,，采取一系列行之有效的經(jīng)營策略和合理的競爭策略,，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　1.營銷體系戰(zhàn)略,。什么是營銷,？營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程。營銷理論上包括三個層次,，即策劃,、管理和推銷，市場營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,、是服務(wù)的對象,，營銷的目的是與顧客建立長期的互利關(guān)系。營銷體系就是以公司為單位把供應(yīng),、銷售等一系列資源統(tǒng)一起來搞營銷,，即全員營銷。形成集市場開發(fā),、產(chǎn)品銷售,、貨款回收、售后服務(wù),、信息反饋為一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。使生產(chǎn)單位可以集中精力搞生產(chǎn),、搞科研,、抓質(zhì)量、抓管理,、降成本,、抓效率、不再因營銷工作而分化精力,，形成生產(chǎn)專業(yè)化,、營銷集約化。

　　2.營銷決策戰(zhàn)略,。市場營銷是由企業(yè)多部門,、多環(huán)節(jié)組成的復(fù)雜的市場活動,，它包括多種決策，因此營銷決策機(jī)制成為營銷過程中極為關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié),。市場營銷決策機(jī)制有民主參與機(jī)制,，即使員工參與企業(yè)的決策的機(jī)制，包括員工以不同形式參與企業(yè)決策的途徑及相關(guān)制度,。員工參與企業(yè)決策有分為直接參與和間接參與,。直接參與方式主要有投票表決、信訪,、參加聽證會等,；間接參與方式主要有接受決策前調(diào)研、通過媒體和人民代表表達(dá)意見等,。還有專家參與機(jī)制,，即讓企業(yè)外部有關(guān)專家參與企業(yè)決策過程的機(jī)制。專家參與企業(yè)決策有個人參與和組織參與之分,，也有正式參與和非正式參與之分,。

　　3.營銷機(jī)制戰(zhàn)略。馬斯諾的需要層次理論告訴人們,，人的需求由低到高分為：生理需要,、安全需要、社會需要,、受到尊重的需要以及自我實(shí)現(xiàn)的需要,。人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次的需求。聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)情況,，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的推銷員,，他們最看重的必然是利益。所以企業(yè)必須遵循利益優(yōu)先原則,，才能有效激勵營銷人員的積極性,。

　　4.營銷隊(duì)伍戰(zhàn)略。要想快速推進(jìn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，就必須有一支高素質(zhì),、能力強(qiáng)的銷售隊(duì)伍。如何加強(qiáng)企業(yè)營銷隊(duì)伍建設(shè),？一要加強(qiáng)培訓(xùn),，盡快提高營銷業(yè)務(wù)能力；二要聘請專家顧問,，提高專業(yè)知識水平,；三要定期召開交流會，從而改進(jìn)工作方法；四要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè),，不斷充實(shí)強(qiáng)化銷售隊(duì)伍,，才能在激烈的市場競爭中取勝；五要采取競爭淘汰機(jī)制,，增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的生機(jī)和活力,。

　　5.售后服務(wù)戰(zhàn)略。現(xiàn)代企業(yè)的競爭,，已經(jīng)發(fā)展成為售后服務(wù)的競爭,。看看今天的海爾,，售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)已經(jīng)遍布全國,，并且獲得了顯著地效果。所以說今后企業(yè)之間的競爭,，必將是服務(wù)的競爭,。如何做好售后服務(wù)？一要建立用戶檔案,；二要發(fā)放產(chǎn)品反饋卡,；三要定期對用戶進(jìn)行走訪；四要對產(chǎn)品故障及時處理,。

　　6.廣告宣傳戰(zhàn)略,。廣告宣傳的基本功能是及時向用戶傳遞商品信息，通過信息的傳播誘發(fā)需求,，進(jìn)而引導(dǎo)用戶采取購買行動,。廣告的特點(diǎn)是宣傳聲勢大、影響面廣,、傳播速度快,。廣告宣傳的作用是能夠及時溝通信息，促進(jìn)銷售,。企業(yè)應(yīng)根據(jù)商品的用途,、特點(diǎn)，選用合適的媒體和宣傳范圍,，否則無法達(dá)到預(yù)期的效果,。

　　7.產(chǎn)品戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品最終是為了滿足用戶的需求,，所以企業(yè)應(yīng)成為產(chǎn)品的專家。為用戶配置增值性的解決方案,，因?yàn)槠髽I(yè)銷售的不僅僅是產(chǎn)品,，而是用戶認(rèn)同的一種理念。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，采取不同的產(chǎn)品配置,、價格策略,、營銷渠道。海爾在國外就根據(jù)不同的用戶,，量身打造用戶需要的產(chǎn)品,，這充分說明用戶已經(jīng)開始慢慢參與到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略之中，產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略將趨于多元化,。