企業(yè)的市場(chǎng)定位策略有哪些選擇,?
隨著市場(chǎng)的迅速發(fā)展,,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中承受著越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開(kāi)展目標(biāo),,為企業(yè)帶來(lái)更大的收益,,企業(yè)越來(lái)越重視定位咨詢(xún),。定位咨詢(xún)體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面,。無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展的定位,,還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的定位,又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位,,都少不了定位咨詢(xún)的身影,。這些定位簡(jiǎn)單概括就是企業(yè)定位的方向。
企業(yè)定位方向之一:競(jìng)爭(zhēng)定位
競(jìng)爭(zhēng)定位的核心就是差異化定位,。只有通過(guò)選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢(shì),才能使其在市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力從而得以生存,。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四個(gè)步驟,,即感知繪圖、定位,、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試,,直白來(lái)講,,就是根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的定位,根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析可能存在的市場(chǎng)空間,。
企業(yè)定位方向之二:品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度,,創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值,從而形成企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的穩(wěn)固的關(guān)系,,為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)提供方向。品牌定位講究創(chuàng)新,,即要求品牌定位能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象,。品牌定位的方法一般有三種,分別是3C分析法,、SWOT分析法和品牌定位圖法,。3C分析法是通過(guò)研究消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者,、企業(yè)自身三方面的研究?jī)?nèi)容來(lái)對(duì)比分析獲得品牌定位的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素,,系統(tǒng)評(píng)價(jià)比較之后獲得頻偏定位的方法;而品牌定位圖法則是通過(guò)分析市場(chǎng)已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位尋找細(xì)分市場(chǎng)的空當(dāng),并迅速建立自己的品牌的定位,。
顯然,,品牌定位帶來(lái)的效益是明顯的,比如見(jiàn)效速度快,,可以拉動(dòng)即時(shí)銷(xiāo)售,,且長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看可以建立強(qiáng)勢(shì)品牌,提升自身競(jìng)爭(zhēng)力,。
企業(yè)定位方向之三:營(yíng)銷(xiāo)定位
營(yíng)銷(xiāo)定位是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置,,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析,奪得市場(chǎng)的先機(jī),。營(yíng)銷(xiāo)定位的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,,促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展,。因此企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)定位也是具有一定前瞻性的,。
定位作為市場(chǎng)活動(dòng)的重要要求,尤其是制定戰(zhàn)略,、提升競(jìng)爭(zhēng)力的基本要求,,在企業(yè)中有著舉足輕重的地位,這就要求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中保證定位的準(zhǔn)確性,,并及時(shí)完善調(diào)整定位,。
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