產(chǎn)品觀念是顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念,?
產(chǎn)品觀念是顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念,?
不是的。產(chǎn)品觀念以生產(chǎn)為中心,,以產(chǎn)定銷(xiāo),,注重產(chǎn)品質(zhì)量,屬于舊的市場(chǎng)觀念,。以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念,,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念,,以市場(chǎng)為起點(diǎn),,以顧客需求為中心,以整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為手段,,通過(guò)顧客滿足來(lái)獲取利潤(rùn),。
產(chǎn)品觀念是生產(chǎn)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念?
生產(chǎn)導(dǎo)向觀念是從生產(chǎn)觀念(會(huì)做什么,,就生產(chǎn)什么“),,產(chǎn)品觀念(酒香不怕巷子深,皇帝的女兒不愁嫁),,推銷(xiāo)觀念(生產(chǎn)什么就賣(mài)什么)演變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念(消費(fèi)著需要什么,,我們就生產(chǎn)什么),。
.生產(chǎn)導(dǎo)向是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的典型特征,企業(yè)僅僅根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)即可,,不考慮能否銷(xiāo)出去,,可不考慮產(chǎn)品改進(jìn),不考慮銷(xiāo)售利潤(rùn),。 西方工商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的指導(dǎo)思想經(jīng)歷了一個(gè)百余年的漫長(zhǎng)演變過(guò)程,,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理從最初的“生產(chǎn)觀念”和“產(chǎn)品觀念”, 繼而過(guò)渡到“推銷(xiāo)觀念”,,直到上世紀(jì)中葉二戰(zhàn)結(jié)束后開(kāi)始流行“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”,。到70年代,有些學(xué)者又提出了“現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念”,。
生產(chǎn)導(dǎo)向是指以生產(chǎn)為導(dǎo)向的組織將注意力主要集中于增加產(chǎn)量和降低成本上,,通過(guò)大量生產(chǎn)和壓縮成本以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此,,組織在市場(chǎng)上的表現(xiàn)就是,,生產(chǎn)什么就銷(xiāo)售什么。
什么是市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀念,?
? ? ? ? 市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀念就是現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向型營(yíng)銷(xiāo)觀念;
? ? ? ? 就是相對(duì)以前生產(chǎn)導(dǎo)向觀念來(lái)說(shuō),,因?yàn)楝F(xiàn)在大多行業(yè)已是買(mǎi)方市場(chǎng),不再根據(jù)自己能生產(chǎn)什么來(lái)賣(mài)什么,,而是根據(jù)顧客(市場(chǎng))的需求來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,以滿足顧客需求為根本去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),從而在當(dāng)今的市場(chǎng)上獲得更多的顧客忠誠(chéng),、銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額,,使企業(yè)擁有更強(qiáng)的“競(jìng)爭(zhēng)力”。
? ? ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是在20世紀(jì)50年代中期出現(xiàn)的,,強(qiáng)調(diào)“以顧客為中心”,,認(rèn)為顧客是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)。這種觀念導(dǎo)向型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)是,,不再是為自己的產(chǎn)品找到合適的顧客,,而是為顧客設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品。
產(chǎn)品觀念是顧客導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念,?
產(chǎn)品觀念應(yīng)該客戶為導(dǎo)向,。
“產(chǎn)品觀念”也叫做“產(chǎn)品導(dǎo)向”,是以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念,。這種營(yíng)銷(xiāo)理念注重的是產(chǎn)品本身,,不考慮市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求,不考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上好不好賣(mài),。
隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變,,適應(yīng)市場(chǎng)變化,,滿足客戶需求逐漸成為了現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和出發(fā)點(diǎn)。
所有的產(chǎn)品,,從設(shè)計(jì)開(kāi)始都關(guān)注客戶的消費(fèi)行為,,適應(yīng)客戶的需求。產(chǎn)品導(dǎo)向朝著著客戶導(dǎo)向發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變,。
簡(jiǎn)述市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)觀念的特點(diǎn),?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的主要特點(diǎn),一是以消費(fèi)者需求為中心,,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
二是運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,全面滿足消費(fèi)者的需求,。
三是樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),滿足消費(fèi)者整體需求,。
四是通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。
五是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。
產(chǎn)品導(dǎo)向觀念特點(diǎn),?
產(chǎn)品觀念(product concept),亦稱“產(chǎn)品導(dǎo)向”,。是指以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念,。是與生產(chǎn)觀念同時(shí)出現(xiàn),、同時(shí)流行,、同時(shí)消失的古老營(yíng)銷(xiāo)觀念之一。也是一種“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的觀念,,表現(xiàn)為重產(chǎn)品生產(chǎn)輕產(chǎn)品銷(xiāo)售,、重產(chǎn)品質(zhì)量輕顧客需求。
中國(guó)的“酒香不怕巷子深”,、“皇帝的女兒不愁嫁”,、“祖?zhèn)髅胤健钡人枷刖褪沁@一觀念的反映。
這種觀念在商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代或許有用,,但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的條件下則不適用,。
以客戶為中心以需求為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念相比?
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念下,,一般采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(戰(zhàn)術(shù)4P)來(lái)征戰(zhàn)市場(chǎng),。具體包括產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,,分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合擴(kuò)展為戰(zhàn)術(shù)7P。包括服務(wù)產(chǎn)品,,服務(wù)定價(jià),,服務(wù)渠道或網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)溝通或促銷(xiāo)服務(wù)人員與顧客服務(wù)的有形展示和服務(wù)過(guò)程7個(gè)方面。
顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本觀念,?
是的,。顧客導(dǎo)向也就是以顧客的需求為導(dǎo)向。在市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變,,產(chǎn)銷(xiāo)矛盾日益突出,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下,企業(yè)要考慮的不是從生產(chǎn)者自身出發(fā)以現(xiàn)有產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,,而是從消費(fèi)者需求出發(fā),,如何更有效地組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售的問(wèn)題。顧客導(dǎo)向體現(xiàn)的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。
產(chǎn)品導(dǎo)向觀念的例子,?
例子:生產(chǎn)觀念、推銷(xiāo)觀念,、產(chǎn)品觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的區(qū)別,?
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同,。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念,是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),,現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),; 2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷(xiāo)方式椎銷(xiāo)制成的產(chǎn)品,,新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā),,利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),; 3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同,。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小,,而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,,還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,在滿足消費(fèi)者需要,、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí),,求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn),。
拓展資料
營(yíng)銷(xiāo),指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,,讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。它主要是指營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程,。
在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國(guó)家,,營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國(guó)家,在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),,營(yíng)銷(xiāo)方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,,不同的企業(yè)也有著各自不同的營(yíng)銷(xiāo)方式,。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn),、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,,同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要,,定義,、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品,。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求
【參考資料】
來(lái)自于頭條百科:
https://www.baike.com/wiki/%E8%90%A5%E9%94%80?search_id=1pjqd2jobzog00&prd=search_sug&view_id=2su1uj14eig000
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