續(xù)?；顒訝I銷策劃方案,？

續(xù)保活動營銷方案可以根據(jù)具體情況來制定,，以下是一個基本的方案框架供參考：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動的具體目標(biāo),，例如增加續(xù)保率、提高客戶滿意度等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定活動的受眾群體,，可能是現(xiàn)有客戶、潛在客戶或特定細分市場的客戶,。

3. 活動主題和策略：設(shè)計一個吸引人的活動主題,，可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠、禮品贈送,、抽獎活動等,。制定與活動主題相匹配的策略，以吸引目標(biāo)受眾參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道宣傳推廣活動,，包括社交媒體、電子郵件,、短信營銷,、宣傳海報、線下活動等,。確保信息傳達到目標(biāo)受眾,，并鼓勵他們參與活動。

5. 個性化溝通：針對不同的客戶群體,，設(shè)計個性化的溝通和推送策略,。例如，你可以發(fā)送個性化的保險續(xù)費提醒,、定制化保單方案等,，以提高客戶參與度和忠誠度。

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持,，解答客戶疑問，并及時解決問題,。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對活動數(shù)據(jù)的收集和分析,，了解活動的效果和客戶反饋，及時調(diào)整,，優(yōu)化活動策略和執(zhí)行方式,。

這只是一個基本的方案框架，具體的續(xù)?；顒硬邉澐桨感枰鶕?jù)目標(biāo)受眾,、行業(yè)特點和具體情況來進行定制。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細化和完善方案,。同時,，與團隊成員或?qū)I(yè)人士合作，以確?；顒拥某晒?zhí)行,。

開業(yè)活動營銷策劃方案？

開業(yè)活動的營銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來設(shè)計，以下是一個一般性的開業(yè)活動營銷策劃方案：

1. 目標(biāo)定位：明確開業(yè)活動的目標(biāo),，例如增加品牌知名度,、吸引新客戶、促進銷售等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾群體,，了解他們的特點、需求和興趣,，以便制定相應(yīng)的營銷策略,。

3. 活動主題：選擇一個吸引人的主題，使活動具有獨特性和可記憶性,，以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道進行宣傳推廣，包括社交媒體,、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等，確保廣泛傳播和吸引力,。

5. 互動體驗：設(shè)計各種互動活動和體驗,，讓參與者能夠親身感受和體驗品牌和產(chǎn)品，增加參與度和留下深刻印象,。

6. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進行營銷活動,，例如開設(shè)活動頁面、發(fā)布活動信息,、與用戶互動等,，提高活動的曝光和傳播效果。

7. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣虘?、社區(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系,，共同推廣活動,，擴大影響力和參與度。

8. 優(yōu)惠促銷：提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動,，吸引顧客前來參與開業(yè)活動,，并增加購買意愿。

9. 后續(xù)跟進：活動結(jié)束后,，進行后續(xù)跟進,，例如感謝參與者，提供回饋優(yōu)惠等,，保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注,。

10. 數(shù)據(jù)分析：對活動進行數(shù)據(jù)分析，評估活動效果和反饋，為將來的活動改進提供參考,。

以上是一個大致的開業(yè)活動營銷策劃方案,，具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實際情況進行調(diào)整和完善。

奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案,？

1,，發(fā)朋友圈 ，發(fā)傳單 ,，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ，好好迎接客人,，美女 你好 ,，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ， 我們這里有 許多款 ,，然后我點了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,，在微信付款 ，員工手點電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 ,。

3，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了,，雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ,，上班正時 ，不遲到,，服從上級安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ，希望越來越好 ,，生意多多 ,！

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險的故事線將觀光路線串聯(lián)起來,，編輯成短視頻，提高觀光景點對消費者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段,，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ溃谶x擇通道時有這些類型的通道。

通過KOL傳輸,、社交,、短視頻頻道，擴大視頻曝光,，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人,。適合觀光景點類,、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機會,，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè),。但值得注意的是,，直播需要長時間的投入，雖然穩(wěn)定性高,，但進度開展周期長,。

旅游節(jié)活動方案？

回答如下：以下是一個旅游節(jié)活動方案：

主題：探索自然,，感受旅游之美

活動時間：兩天一夜

活動地點：山區(qū)或海邊

Day 1：

1.早上9點集合,，出發(fā)前往目的地。

2.中午12點左右到達目的地,，進行午餐,。

3.下午1點開始進行徒步活動，探索周圍自然景觀,，如森林,、山峰等。

4.晚上6點回到營地,，進行篝火晚會,，共享美食、音樂,、舞蹈等,。

Day 2：

1.早上7點起床,，進行早餐,。

2.上午9點進行海邊/山頂運動，例如劃船,、攀巖等,。

3.中午12點進行午餐。

4.下午1點進行自由活動，例如游泳,、曬太陽,、拍照等。

5.晚上5點開始返回,，回到城市,。

注意事項：

1.活動地點需要提前確定，并對當(dāng)?shù)氐臍夂?、環(huán)境,、食品等做好了解，確?；顒拥陌踩晚樌M行,。

2.活動期間需要保持良好的團隊合作精神，互相照顧和鼓勵,。

3.對于不同的活動內(nèi)容,，需要提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的裝備和物品，如運動鞋,、防曬霜,、泳衣等。

4.在活動結(jié)束后,，需要對營地進行清理和整理,，保持環(huán)境的整潔和衛(wèi)生。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性,、規(guī)模化,、專業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn)，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉儲保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈，以形成強有競爭的銷售力,，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力，聚集人氣,、聚集人流,，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3,、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置、拓展市場空間,。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來吸引他們進駐,。

5、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持，降低租賃購買風(fēng)險,，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材、天花地板,、墻紙地毯,、樓梯鐵藝；家具,、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營商,、專賣許可商等私有,、個體企業(yè)。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。

4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程,、形象工程，是某個的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施。

（2）,、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

（3）,、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）,、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間。

推廣運用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報社、電視臺,、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件,、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）,、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會,、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進場入租經(jīng)營。

（3）,、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū)、招商會,、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會,、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強勢宣傳，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心"、"開發(fā),、投資,、經(jīng)營、管理,、消費共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同，其一開始銷售就應(yīng)達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個宏觀投放計劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經(jīng)銷商的同時,，要深度引導(dǎo)消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化,、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展,。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過,，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi)，由于此時有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時,，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期,，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調(diào),，進一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

瑪納斯旅游節(jié)活動方案？

1. 有2. 因為瑪納斯旅游節(jié)是一個重要的旅游活動,，為了吸引更多的游客和提升活動的吸引力,，組織者會制定豐富多樣的活動方案，包括文化展覽,、表演節(jié)目,、體育競賽等，活動內(nèi)容豐富多樣,，時間充足。3. 此外,，瑪納斯旅游節(jié)通常會持續(xù)數(shù)天甚至數(shù)周,，游客可以根據(jù)自己的時間安排選擇參與活動的時間段，因此時間相對充裕,。同時,，組織者也會在活動期間提供相關(guān)的旅游服務(wù)和便利設(shè)施，使游客能夠更好地安排行程,，充分利用時間參與活動,。

求成功的旅游景區(qū)營銷策劃的方案。,？

（本文轉(zhuǎn)載自姑婆那些事兒APP）

親子樂園簡介

地理位置：親子樂園位于北京密云區(qū)101國道邊,，距離三環(huán)市中心車程為1.5小時左右

資源：7000平已開發(fā)區(qū)域，600畝山林,，湖景,，密云水庫，2000只松鼠，無動力游樂設(shè)施

配套：8棟湖景木屋小墅,，餐廳,，閱覽活動室，停車場

營銷策略

針對人群：家庭中有1~2個學(xué)齡前兒童,、父母,、爺爺奶奶、姥姥姥爺（家庭出游）為主,、情侶,、戶外愛好者等為輔

主要用戶需求分析：

①家庭出游（兩大一小、兩大兩小,、四位老人....）

②共同參與（大人孩子可同時參與）

③周末&節(jié)假日放松（提供舒適的吃,、住、行,、自然風(fēng)光,、游樂場所）

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2018中國親子游市場需求、市場競爭格局及未來發(fā)展趨勢分析》可以看到：

1.父母陪伴孩子的意識隨孩子年齡增長而提升,，節(jié)假日陪伴時長明顯更長

▲家長隨著孩子的成長逐漸意識到陪伴的重要性

▲節(jié)假日家長陪伴孩子的時間明顯更長

根據(jù)調(diào)查91.7%的0-3歲的孩子家長認(rèn)為高質(zhì)量陪伴育兒的方式對于孩子的成長非常重要,，隨著孩子的年齡增長，97%的4-7歲孩子家長表示認(rèn)同這一觀點,。

比起工作日,，父母擁有更多的時間在節(jié)假日陪伴自己的孩子，有大約三分一的家長愿意花8個小時及以上的時間與孩子相處,。

2.親子游內(nèi)容和形式：傳統(tǒng)機械游樂園向室外親近自然教育方向發(fā)展

▲親子游近兩年呈現(xiàn)向室外親近自然教育方向發(fā)展的趨勢

親子游的主要內(nèi)容目前仍以比較傳統(tǒng)的機械游樂園&動物園為主,。從調(diào)查數(shù)據(jù)看，近兩年,，傳統(tǒng)的機械游樂園&動物園等形式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,，但親近大自然等以自然教育為主的親子游形式的比例呈現(xiàn)加速上升趨勢。

3.80后構(gòu)成親子游主力軍,，女性成為主要參與者,，超半數(shù)以上家庭選擇自由行

80后構(gòu)成親子游主力軍。根據(jù)數(shù)據(jù),，親子游的成人客群中,，處于26~35歲之間的占60%，其中,，女性占比高達73%,，成為親子游的主要決策者和執(zhí)行者。

從出行形式來看,，親子游自由行的比例超過半數(shù),，未來預(yù)計將進一步提高,。

主要用戶痛點分析：

①市內(nèi)適合學(xué)齡前兒童的室外游樂場所相對較少，且同質(zhì)化嚴(yán)重,。

②市內(nèi)空氣相對不佳,，戶外親子活動時間受限。

③家庭出游,，市內(nèi)兒童游樂場,，大人更多的只能淪為陪護的角色；郊區(qū)景點游玩,，學(xué)齡前兒童大多數(shù)時候并不能get到大人游玩的歡樂,。兩者需求差異不能達到平衡。

執(zhí)行策略：

主題打造：結(jié)合用戶的需求與痛點,，打造華北地區(qū)首家以親近自然與動物（松鼠）為主題的兒童親子樂園,，提供戶外親子互動、休閑度假,、自然教育為一體的高端旅游度假服務(wù),。

定位人群：有學(xué)齡前兒童的家庭為主，情侶,、戶外愛好者等散客為輔,。

推廣渠道：

付費渠道：微信朋友圈廣告（主要針對25~40歲本地女性），門戶網(wǎng)站,；

自有渠道：微信服務(wù)號,；

資源置換渠道：本地（主要京津地區(qū)）生活服務(wù)類自媒體，本地親子類自媒體,，攝影,、寫生、瑜伽等戶外類自媒體,，自然教育機構(gòu),，KOL紅人種草，寶媽群,，自媒體票務(wù)分銷平臺，OTA平臺（美團,、攜程,、驢媽媽、去哪兒,、親子周末等）,；

推廣節(jié)奏

國慶前半月——門戶網(wǎng)站新聞稿件推送

國慶前一周——本地（主要京津地區(qū)）生活服務(wù)類自媒體，本地親子類自媒體,，自然教育機構(gòu),，攝影,、寫生、瑜伽等戶外類自媒體,，近百家平臺集中宣傳爆發(fā)

國慶前一周——KOL紅人種草（微博,、微信、小紅書,，找KOL推廣）,，寶媽群滲透（依托微信、微博找到紅人媽媽,，在他們?nèi)簝?nèi)開拼團購）,，旅游委支持

國慶前一周——自媒體票務(wù)分銷平臺，OTA平臺（美團,、攜程,、驢媽媽、去哪兒,、親子周末等）上板塊首頁預(yù)售（特惠票置換廣告位）

國慶前兩天——自有微信服務(wù)號轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈活動贈票（利用間斷性留言置頂+轉(zhuǎn)發(fā)贈票文字,，規(guī)避風(fēng)險），微信朋友圈廣告（主要針對25~40歲本地女性）（消耗3000元+,，導(dǎo)流效果不佳,，暫停）

激勵政策

合作自媒體平臺：①直接贈送電子門票②提供特惠門票供平臺秒殺促活拉新

自媒體票務(wù)分銷平臺，OTA平臺：提供特惠門票供平臺秒殺促活拉新,，置換banner廣告

自有微信服務(wù)號：①提供單人票,、套票秒殺活動②轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈票活動③知識答題贈票活動④有贊商場分銷裂變

商家合作導(dǎo)流：①親子類活動場所滿購XX元贈票②與周邊景區(qū)出聯(lián)合套票

日常運營

公益：主動提供聾啞、特殊教育類學(xué)校,，福利院免費活動場所

自然教育機構(gòu)：聯(lián)合機構(gòu),，為其提供吃住及活動場所、為機構(gòu)活動創(chuàng)造必要的場地設(shè)施條件,，保證活動的正常開展

KOL紅人種草：邀請KOL紅人免費游玩,，湖景小墅試睡，特色菜試吃,，達到種草目的

開心農(nóng)場：以家庭為單位,，為大家提供農(nóng)家生活體驗?？梢宰约悍N植,、采摘瓜果蔬菜

各類屬性團體游玩：為戶外寫生、瑜伽,、攝影,、驢友等團隊提供必要的場地與服務(wù)

收入構(gòu)成

門票收入：有贊商場、自媒體分銷平臺,、OTA平臺

餐飲收入：特色水庫魚,、農(nóng)家有機菜,、家禽

客房收入：8棟湖景木屋小墅

二銷收入：松鼠喂食、DIY手工,、農(nóng)耕樂,、超市百貨

其他收入：活動場地費用

復(fù)盤總結(jié)

活動開始前是啥，活動后是啥,？

開始前：主要靠OTA自然量,，偶爾參與民宿類推廣活動，增長緩慢

活動后：以松鼠主題打造的親子樂園基本火遍京津地區(qū)寶媽圈

差異化指的啥,？

準(zhǔn)確擊中“家庭出游,，市內(nèi)兒童游樂場，大人更多的只能淪為陪護的角色,；郊區(qū)景點游玩,，學(xué)齡前兒童大多數(shù)時候并不能get到大人游玩的歡樂”這一需求差異不平衡的痛點，迅速達成購票意向,。

粉絲留存如何,？現(xiàn)場到客如何？

公眾號粉絲新增5000+,，由于是強需求,，公眾號粉絲留存率在活動結(jié)束后高達90%。

整個國慶期間,，現(xiàn)場到客人數(shù)超2W人,。

整體成本如何，收入如何,？

成本：門戶網(wǎng)站的宣傳費用1000元+,，微信朋友圈廣告費用3000元+，活動期間送出電子票2000+（0成本）

收入：國慶8天,，整體票務(wù)收入40萬+,，餐飲+客房收入10萬+，園內(nèi)二銷5萬+,，共計55萬+

事實上,，有效的差異化營銷并不僅僅是某個營銷層面、某種營銷手段的創(chuàng)新,，而是包括產(chǎn)品,、概念、價值,、推廣手段、激勵政策等在內(nèi)的多方位,、系統(tǒng)性的創(chuàng)新,，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標(biāo)聚焦,，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。

總體來說,，差異化營銷的核心思想是：細分市場,，針對目標(biāo)消費群進行定位，輔以適當(dāng)?shù)募钫?，同時找到相匹配的渠道推廣,。

好了，本次復(fù)盤到此結(jié)束,，如果你想獲取更多運營相關(guān)的分享,、參與運營人的討論、了解最前沿的增長玩法,，歡迎私信,。

粽子營銷策劃方案？

,。下是一個基本的粽子營銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽,、甜粽、咸蛋黃粽等）,，突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計：為粽子產(chǎn)品設(shè)計獨特且吸引人的包裝，突顯產(chǎn)品價值,。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全，為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場分析：

- 分析目標(biāo)市場：了解目標(biāo)市場的消費者需求,、購買力和消費習(xí)慣。

- 調(diào)研競品：分析市場上的同類產(chǎn)品,，了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢,。

3. 營銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過電商平臺、社交媒體,、線下實體店等多種渠道進行產(chǎn)品推廣,。

- 節(jié)日營銷：利用端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進行產(chǎn)品促銷,，提高產(chǎn)品知名度和銷量,。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進行跨界合作，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度,。

- 營銷活動：舉辦線上線下活動，如抽獎,、打折,、限時優(yōu)惠等,，吸引消費者購買。

- 社交媒體營銷：利用微信,、微博,、抖音等社交媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳和互動，提高品牌影響力,。

4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營銷預(yù)算：根據(jù)公司的營銷預(yù)算,，合理分配資源。

- 執(zhí)行營銷計劃：按照營銷策略,，安排活動的時間,、地點、人員等,，確?；顒拥捻樌M行。

5. 監(jiān)測與評估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù),、社交媒體互動數(shù)據(jù),、線下活動反饋等，了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費者反饋,。

- 結(jié)果分析：分析營銷活動的效果,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算。

1688營銷策劃方案,？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢,，買到了更超值的商品,，效果往往大不同。

舉例說明：比如“花100元,，換購價值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利,，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售，那買家就會感覺這個商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了,。