續(xù)?；顒?dòng)營(yíng)銷策劃方案？

續(xù)?；顒?dòng)營(yíng)銷方案可以根據(jù)具體情況來制定，以下是一個(gè)基本的方案框架供參考：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動(dòng)的具體目標(biāo)，例如增加續(xù)保率,、提高客戶滿意度等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定活動(dòng)的受眾群體，可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細(xì)分市場(chǎng)的客戶,。

3. 活動(dòng)主題和策略：設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的活動(dòng)主題，可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠,、禮品贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等,。制定與活動(dòng)主題相匹配的策略,，以吸引目標(biāo)受眾參與。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道宣傳推廣活動(dòng),，包括社交媒體,、電子郵件、短信營(yíng)銷,、宣傳海報(bào),、線下活動(dòng)等。確保信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾,，并鼓勵(lì)他們參與活動(dòng),。

5. 個(gè)性化溝通：針對(duì)不同的客戶群體，設(shè)計(jì)個(gè)性化的溝通和推送策略,。例如,，你可以發(fā)送個(gè)性化的保險(xiǎn)續(xù)費(fèi)提醒、定制化保單方案等,，以提高客戶參與度和忠誠度,。

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持,，解答客戶疑問,，并及時(shí)解決問題。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)的收集和分析,，了解活動(dòng)的效果和客戶反饋,，及時(shí)調(diào)整，優(yōu)化活動(dòng)策略和執(zhí)行方式,。

這只是一個(gè)基本的方案框架,，具體的續(xù)保活動(dòng)策劃方案需要根據(jù)目標(biāo)受眾,、行業(yè)特點(diǎn)和具體情況來進(jìn)行定制,。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細(xì)化和完善方案,。同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)成員或?qū)I(yè)人士合作,，以確?；顒?dòng)的成功執(zhí)行。

開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,？

開業(yè)活動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來設(shè)計(jì),，以下是一個(gè)一般性的開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案：

1. 目標(biāo)定位：明確開業(yè)活動(dòng)的目標(biāo)，例如增加品牌知名度,、吸引新客戶,、促進(jìn)銷售等。

2. 目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾群體,，了解他們的特點(diǎn),、需求和興趣，以便制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

3. 活動(dòng)主題：選擇一個(gè)吸引人的主題,，使活動(dòng)具有獨(dú)特性和可記憶性，以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣,，包括社交媒體、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等,，確保廣泛傳播和吸引力。

5. 互動(dòng)體驗(yàn)：設(shè)計(jì)各種互動(dòng)活動(dòng)和體驗(yàn),，讓參與者能夠親身感受和體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品,，增加參與度和留下深刻印象。

6. 社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，例如開設(shè)活動(dòng)頁面,、發(fā)布活動(dòng)信息,、與用戶互動(dòng)等,，提高活動(dòng)的曝光和傳播效果。

7. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣虘?、社區(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系，共同推廣活動(dòng),，擴(kuò)大影響力和參與度,。

8. 優(yōu)惠促銷：提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動(dòng)，吸引顧客前來參與開業(yè)活動(dòng),，并增加購買意愿,。

9. 后續(xù)跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后,，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，例如感謝參與者,，提供回饋優(yōu)惠等,，保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注。

10. 數(shù)據(jù)分析：對(duì)活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，評(píng)估活動(dòng)效果和反饋,，為將來的活動(dòng)改進(jìn)提供參考。

以上是一個(gè)大致的開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案,，具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善,。

奶茶店開業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案？

1,，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,，好好迎接客人，美女 你好 ,，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,， 我們這里有 許多款 ，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ,，在微信付款 ,，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 ,。

3,，有工作責(zé)任心 ，奶茶做好了,，雙手捧上好好的 送到一號(hào)臺(tái) 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4，熟悉工作環(huán)境 ,，上班正時(shí) ,，不遲到，服從上級(jí)安排 ,，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,，物品擺放整齊 。與同事和睦相處 ,，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,，希望越來越好 ，生意多多 ,！

景區(qū)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻,，提高觀光景點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時(shí)有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會(huì)，可以用短視頻直播,，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,，直播需要長(zhǎng)時(shí)間的投入,，雖然穩(wěn)定性高，但進(jìn)度開展周期長(zhǎng),。

旅游節(jié)活動(dòng)方案,？

回答如下：以下是一個(gè)旅游節(jié)活動(dòng)方案：

主題：探索自然，感受旅游之美

活動(dòng)時(shí)間：兩天一夜

活動(dòng)地點(diǎn)：山區(qū)或海邊

Day 1：

1.早上9點(diǎn)集合,，出發(fā)前往目的地,。

2.中午12點(diǎn)左右到達(dá)目的地，進(jìn)行午餐,。

3.下午1點(diǎn)開始進(jìn)行徒步活動(dòng),，探索周圍自然景觀，如森林,、山峰等,。

4.晚上6點(diǎn)回到營(yíng)地,，進(jìn)行篝火晚會(huì),，共享美食、音樂,、舞蹈等,。

Day 2：

1.早上7點(diǎn)起床,，進(jìn)行早餐。

2.上午9點(diǎn)進(jìn)行海邊/山頂運(yùn)動(dòng),，例如劃船,、攀巖等。

3.中午12點(diǎn)進(jìn)行午餐,。

4.下午1點(diǎn)進(jìn)行自由活動(dòng),，例如游泳、曬太陽,、拍照等,。

5.晚上5點(diǎn)開始返回，回到城市,。

注意事項(xiàng)：

1.活動(dòng)地點(diǎn)需要提前確定,，并對(duì)當(dāng)?shù)氐臍夂颉h(huán)境,、食品等做好了解,，確保活動(dòng)的安全和順利進(jìn)行,。

2.活動(dòng)期間需要保持良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，互相照顧和鼓勵(lì)。

3.對(duì)于不同的活動(dòng)內(nèi)容,，需要提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的裝備和物品,，如運(yùn)動(dòng)鞋、防曬霜,、泳衣等,。

4.在活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)營(yíng)地進(jìn)行清理和整理,，保持環(huán)境的整潔和衛(wèi)生,。

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，完善的購買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2,、來某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力,，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉儲(chǔ)物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池,。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo),。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）,、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作,，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營(yíng),、管理,、消費(fèi)共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購買,、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷方式,，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會(huì)再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍,。此時(shí)，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

瑪納斯旅游節(jié)活動(dòng)方案,？

1. 有2. 因?yàn)楝敿{斯旅游節(jié)是一個(gè)重要的旅游活動(dòng)，為了吸引更多的游客和提升活動(dòng)的吸引力,，組織者會(huì)制定豐富多樣的活動(dòng)方案，包括文化展覽,、表演節(jié)目,、體育競(jìng)賽等，活動(dòng)內(nèi)容豐富多樣,，時(shí)間充足,。3. 此外，瑪納斯旅游節(jié)通常會(huì)持續(xù)數(shù)天甚至數(shù)周,，游客可以根據(jù)自己的時(shí)間安排選擇參與活動(dòng)的時(shí)間段,，因此時(shí)間相對(duì)充裕。同時(shí),，組織者也會(huì)在活動(dòng)期間提供相關(guān)的旅游服務(wù)和便利設(shè)施,，使游客能夠更好地安排行程，充分利用時(shí)間參與活動(dòng),。

求成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃的方案,。,？

（本文轉(zhuǎn)載自姑婆那些事兒APP）

親子樂園簡(jiǎn)介

地理位置：親子樂園位于北京密云區(qū)101國(guó)道邊，距離三環(huán)市中心車程為1.5小時(shí)左右

資源：7000平已開發(fā)區(qū)域,，600畝山林,，湖景，密云水庫,，2000只松鼠,，無動(dòng)力游樂設(shè)施

配套：8棟湖景木屋小墅，餐廳,，閱覽活動(dòng)室,，停車場(chǎng)

營(yíng)銷策略

針對(duì)人群：家庭中有1~2個(gè)學(xué)齡前兒童、父母,、爺爺奶奶,、姥姥姥爺（家庭出游）為主、情侶,、戶外愛好者等為輔

主要用戶需求分析：

①家庭出游（兩大一小,、兩大兩小、四位老人....）

②共同參與（大人孩子可同時(shí)參與）

③周末&節(jié)假日放松（提供舒適的吃,、住,、行、自然風(fēng)光,、游樂場(chǎng)所）

根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2018中國(guó)親子游市場(chǎng)需求,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及未來發(fā)展趨勢(shì)分析》可以看到：

1.父母陪伴孩子的意識(shí)隨孩子年齡增長(zhǎng)而提升，節(jié)假日陪伴時(shí)長(zhǎng)明顯更長(zhǎng)

▲家長(zhǎng)隨著孩子的成長(zhǎng)逐漸意識(shí)到陪伴的重要性

▲節(jié)假日家長(zhǎng)陪伴孩子的時(shí)間明顯更長(zhǎng)

根據(jù)調(diào)查91.7%的0-3歲的孩子家長(zhǎng)認(rèn)為高質(zhì)量陪伴育兒的方式對(duì)于孩子的成長(zhǎng)非常重要,，隨著孩子的年齡增長(zhǎng),，97%的4-7歲孩子家長(zhǎng)表示認(rèn)同這一觀點(diǎn)。

比起工作日,，父母擁有更多的時(shí)間在節(jié)假日陪伴自己的孩子,，有大約三分一的家長(zhǎng)愿意花8個(gè)小時(shí)及以上的時(shí)間與孩子相處。

2.親子游內(nèi)容和形式：傳統(tǒng)機(jī)械游樂園向室外親近自然教育方向發(fā)展

▲親子游近兩年呈現(xiàn)向室外親近自然教育方向發(fā)展的趨勢(shì)

親子游的主要內(nèi)容目前仍以比較傳統(tǒng)的機(jī)械游樂園&動(dòng)物園為主,。從調(diào)查數(shù)據(jù)看,，近兩年，傳統(tǒng)的機(jī)械游樂園&動(dòng)物園等形式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位,，但親近大自然等以自然教育為主的親子游形式的比例呈現(xiàn)加速上升趨勢(shì),。

3.80后構(gòu)成親子游主力軍，女性成為主要參與者,，超半數(shù)以上家庭選擇自由行

80后構(gòu)成親子游主力軍,。根據(jù)數(shù)據(jù)，親子游的成人客群中,，處于26~35歲之間的占60%,，其中,，女性占比高達(dá)73%，成為親子游的主要決策者和執(zhí)行者,。

從出行形式來看,，親子游自由行的比例超過半數(shù)，未來預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提高,。

主要用戶痛點(diǎn)分析：

①市內(nèi)適合學(xué)齡前兒童的室外游樂場(chǎng)所相對(duì)較少,，且同質(zhì)化嚴(yán)重。

②市內(nèi)空氣相對(duì)不佳,，戶外親子活動(dòng)時(shí)間受限,。

③家庭出游，市內(nèi)兒童游樂場(chǎng),，大人更多的只能淪為陪護(hù)的角色,；郊區(qū)景點(diǎn)游玩，學(xué)齡前兒童大多數(shù)時(shí)候并不能get到大人游玩的歡樂,。兩者需求差異不能達(dá)到平衡,。

執(zhí)行策略：

主題打造：結(jié)合用戶的需求與痛點(diǎn)，打造華北地區(qū)首家以親近自然與動(dòng)物（松鼠）為主題的兒童親子樂園,，提供戶外親子互動(dòng),、休閑度假、自然教育為一體的高端旅游度假服務(wù),。

定位人群：有學(xué)齡前兒童的家庭為主,，情侶、戶外愛好者等散客為輔,。

推廣渠道：

付費(fèi)渠道：微信朋友圈廣告（主要針對(duì)25~40歲本地女性）,，門戶網(wǎng)站；

自有渠道：微信服務(wù)號(hào),；

資源置換渠道：本地（主要京津地區(qū)）生活服務(wù)類自媒體,，本地親子類自媒體，攝影,、寫生、瑜伽等戶外類自媒體,，自然教育機(jī)構(gòu),，KOL紅人種草，寶媽群,，自媒體票務(wù)分銷平臺(tái),，OTA平臺(tái)（美團(tuán)、攜程,、驢媽媽,、去哪兒,、親子周末等）；

推廣節(jié)奏

國(guó)慶前半月——門戶網(wǎng)站新聞稿件推送

國(guó)慶前一周——本地（主要京津地區(qū)）生活服務(wù)類自媒體,，本地親子類自媒體,，自然教育機(jī)構(gòu)，攝影,、寫生,、瑜伽等戶外類自媒體，近百家平臺(tái)集中宣傳爆發(fā)

國(guó)慶前一周——KOL紅人種草（微博,、微信,、小紅書，找KOL推廣）,，寶媽群滲透（依托微信,、微博找到紅人媽媽，在他們?nèi)簝?nèi)開拼團(tuán)購）,，旅游委支持

國(guó)慶前一周——自媒體票務(wù)分銷平臺(tái),，OTA平臺(tái)（美團(tuán)、攜程,、驢媽媽,、去哪兒、親子周末等）上板塊首頁預(yù)售（特惠票置換廣告位）

國(guó)慶前兩天——自有微信服務(wù)號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈活動(dòng)贈(zèng)票（利用間斷性留言置頂+轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)票文字,，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）,，微信朋友圈廣告（主要針對(duì)25~40歲本地女性）（消耗3000元+，導(dǎo)流效果不佳,，暫停）

激勵(lì)政策

合作自媒體平臺(tái)：①直接贈(zèng)送電子門票②提供特惠門票供平臺(tái)秒殺促活拉新

自媒體票務(wù)分銷平臺(tái),，OTA平臺(tái)：提供特惠門票供平臺(tái)秒殺促活拉新，置換banner廣告

自有微信服務(wù)號(hào)：①提供單人票,、套票秒殺活動(dòng)②轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈(zèng)票活動(dòng)③知識(shí)答題贈(zèng)票活動(dòng)④有贊商場(chǎng)分銷裂變

商家合作導(dǎo)流：①親子類活動(dòng)場(chǎng)所滿購XX元贈(zèng)票②與周邊景區(qū)出聯(lián)合套票

日常運(yùn)營(yíng)

公益：主動(dòng)提供聾啞,、特殊教育類學(xué)校，福利院免費(fèi)活動(dòng)場(chǎng)所

自然教育機(jī)構(gòu)：聯(lián)合機(jī)構(gòu),，為其提供吃住及活動(dòng)場(chǎng)所,、為機(jī)構(gòu)活動(dòng)創(chuàng)造必要的場(chǎng)地設(shè)施條件，保證活動(dòng)的正常開展

KOL紅人種草：邀請(qǐng)KOL紅人免費(fèi)游玩,，湖景小墅試睡,，特色菜試吃，達(dá)到種草目的

開心農(nóng)場(chǎng)：以家庭為單位,，為大家提供農(nóng)家生活體驗(yàn),。可以自己種植、采摘瓜果蔬菜

各類屬性團(tuán)體游玩：為戶外寫生,、瑜伽,、攝影、驢友等團(tuán)隊(duì)提供必要的場(chǎng)地與服務(wù)

收入構(gòu)成

門票收入：有贊商場(chǎng),、自媒體分銷平臺(tái),、OTA平臺(tái)

餐飲收入：特色水庫魚、農(nóng)家有機(jī)菜,、家禽

客房收入：8棟湖景木屋小墅

二銷收入：松鼠喂食,、DIY手工、農(nóng)耕樂,、超市百貨

其他收入：活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)用

復(fù)盤總結(jié)

活動(dòng)開始前是啥,，活動(dòng)后是啥？

開始前：主要靠OTA自然量,，偶爾參與民宿類推廣活動(dòng),，增長(zhǎng)緩慢

活動(dòng)后：以松鼠主題打造的親子樂園基本火遍京津地區(qū)寶媽圈

差異化指的啥？

準(zhǔn)確擊中“家庭出游,，市內(nèi)兒童游樂場(chǎng),，大人更多的只能淪為陪護(hù)的角色；郊區(qū)景點(diǎn)游玩,，學(xué)齡前兒童大多數(shù)時(shí)候并不能get到大人游玩的歡樂”這一需求差異不平衡的痛點(diǎn),，迅速達(dá)成購票意向。

粉絲留存如何,？現(xiàn)場(chǎng)到客如何,？

公眾號(hào)粉絲新增5000+，由于是強(qiáng)需求,，公眾號(hào)粉絲留存率在活動(dòng)結(jié)束后高達(dá)90%,。

整個(gè)國(guó)慶期間，現(xiàn)場(chǎng)到客人數(shù)超2W人,。

整體成本如何,，收入如何？

成本：門戶網(wǎng)站的宣傳費(fèi)用1000元+,，微信朋友圈廣告費(fèi)用3000元+,，活動(dòng)期間送出電子票2000+（0成本）

收入：國(guó)慶8天，整體票務(wù)收入40萬+,，餐飲+客房收入10萬+,，園內(nèi)二銷5萬+，共計(jì)55萬+

事實(shí)上,，有效的差異化營(yíng)銷并不僅僅是某個(gè)營(yíng)銷層面、某種營(yíng)銷手段的創(chuàng)新，而是包括產(chǎn)品,、概念,、價(jià)值、推廣手段,、激勵(lì)政策等在內(nèi)的多方位,、系統(tǒng)性的創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)聚焦,，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

總體來說，差異化營(yíng)銷的核心思想是：細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,，輔以適當(dāng)?shù)募?lì)政策，同時(shí)找到相匹配的渠道推廣,。

好了,，本次復(fù)盤到此結(jié)束，如果你想獲取更多運(yùn)營(yíng)相關(guān)的分享,、參與運(yùn)營(yíng)人的討論,、了解最前沿的增長(zhǎng)玩法，歡迎私信,。

粽子營(yíng)銷策劃方案,？

。下是一個(gè)基本的粽子營(yíng)銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽,、甜粽,、咸蛋黃粽等），突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計(jì)：為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝,，突顯產(chǎn)品價(jià)值。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全,，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

2. 目標(biāo)受眾與市場(chǎng)分析：

- 分析目標(biāo)市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求,、購買力和消費(fèi)習(xí)慣,。

- 調(diào)研競(jìng)品：分析市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和優(yōu)勢(shì),。

3. 營(yíng)銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過電商平臺(tái),、社交媒體、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。

- 節(jié)日營(yíng)銷：利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，提高產(chǎn)品知名度和銷量。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度。

- 營(yíng)銷活動(dòng)：舉辦線上線下活動(dòng),，如抽獎(jiǎng),、打折、限時(shí)優(yōu)惠等,，吸引消費(fèi)者購買,。

- 社交媒體營(yíng)銷：利用微信、微博,、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動(dòng),，提高品牌影響力。

4. 營(yíng)銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營(yíng)銷預(yù)算：根據(jù)公司的營(yíng)銷預(yù)算,，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃：按照營(yíng)銷策略，安排活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn),、人員等，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

5. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù),、線下活動(dòng)反饋等,，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋。

- 結(jié)果分析：分析營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略和預(yù)算,。

1688營(yíng)銷策劃方案？

方案一：錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會(huì)感覺這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了,，他從中賺到了。