續(xù)?；顒訝I銷策劃方案？

續(xù)?；顒訝I銷方案可以根據(jù)具體情況來制定,，以下是一個(gè)基本的方案框架供參考：

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動的具體目標(biāo)，例如增加續(xù)保率,、提高客戶滿意度等,。

2. 目標(biāo)受眾：確定活動的受眾群體，可能是現(xiàn)有客戶,、潛在客戶或特定細(xì)分市場的客戶,。

3. 活動主題和策略：設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的活動主題，可以是折扣促銷,、特殊優(yōu)惠,、禮品贈送、抽獎活動等,。制定與活動主題相匹配的策略,，以吸引目標(biāo)受眾參與。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道宣傳推廣活動,，包括社交媒體,、電子郵件、短信營銷、宣傳海報(bào),、線下活動等,。確保信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾，并鼓勵他們參與活動,。

5. 個(gè)性化溝通：針對不同的客戶群體,，設(shè)計(jì)個(gè)性化的溝通和推送策略。例如,，你可以發(fā)送個(gè)性化的保險(xiǎn)續(xù)費(fèi)提醒,、定制化保單方案等，以提高客戶參與度和忠誠度,。

6. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，在客戶續(xù)保期間提供定期溝通和支持，解答客戶疑問,，并及時(shí)解決問題,。

7. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：通過對活動數(shù)據(jù)的收集和分析，了解活動的效果和客戶反饋,，及時(shí)調(diào)整,，優(yōu)化活動策略和執(zhí)行方式。

這只是一個(gè)基本的方案框架,，具體的續(xù)?；顒硬邉澐桨感枰鶕?jù)目標(biāo)受眾、行業(yè)特點(diǎn)和具體情況來進(jìn)行定制,。建議你根據(jù)你的公司或品牌的需求和資源來細(xì)化和完善方案,。同時(shí)，與團(tuán)隊(duì)成員或?qū)I(yè)人士合作,，以確?；顒拥某晒?zhí)行。

開業(yè)活動營銷策劃方案,？

開業(yè)活動的營銷策劃方案可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)和目標(biāo)來設(shè)計(jì),，以下是一個(gè)一般性的開業(yè)活動營銷策劃方案：

1. 目標(biāo)定位：明確開業(yè)活動的目標(biāo)，例如增加品牌知名度,、吸引新客戶,、促進(jìn)銷售等。

2. 目標(biāo)受眾：確定目標(biāo)受眾群體,，了解他們的特點(diǎn)、需求和興趣,，以便制定相應(yīng)的營銷策略,。

3. 活動主題：選擇一個(gè)吸引人的主題，使活動具有獨(dú)特性和可記憶性，以吸引更多的關(guān)注和參與,。

4. 宣傳推廣：利用多種渠道進(jìn)行宣傳推廣,，包括社交媒體、傳統(tǒng)媒體,、線下宣傳等,，確保廣泛傳播和吸引力。

5. 互動體驗(yàn)：設(shè)計(jì)各種互動活動和體驗(yàn),，讓參與者能夠親身感受和體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品,，增加參與度和留下深刻印象。

6. 社交媒體營銷：利用社交媒體平臺進(jìn)行營銷活動,，例如開設(shè)活動頁面,、發(fā)布活動信息、與用戶互動等,，提高活動的曝光和傳播效果,。

7. 合作推廣：與當(dāng)?shù)厣虘簟⑸鐓^(qū)組織,、媒體等建立合作關(guān)系,，共同推廣活動，擴(kuò)大影響力和參與度,。

8. 優(yōu)惠促銷：提供一些特別優(yōu)惠和促銷活動,，吸引顧客前來參與開業(yè)活動，并增加購買意愿,。

9. 后續(xù)跟進(jìn)：活動結(jié)束后,，進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，例如感謝參與者,，提供回饋優(yōu)惠等,，保持與顧客的良好關(guān)系和持續(xù)的關(guān)注。

10. 數(shù)據(jù)分析：對活動進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，評估活動效果和反饋,，為將來的活動改進(jìn)提供參考。

以上是一個(gè)大致的開業(yè)活動營銷策劃方案,，具體方案應(yīng)根據(jù)企業(yè)的需求和實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善,。

奶茶店開業(yè)活動營銷策劃方案？

1,，發(fā)朋友圈 ,，發(fā)傳單 ，讓許多人知道這家奶茶店開業(yè)了?

2,，剛開業(yè)可以有八折優(yōu)惠 ,，好好迎接客人,，美女 你好 ，帥哥 你好 想喝什么味道的奶茶 ,， 我們這里有 許多款 ,，然后我點(diǎn)了一杯珍珠奶茶 要溫的 ，在微信付款 ,，員工手點(diǎn)電腦 好的 幾分鐘就可以了 你稍等 先坐下來 就這樣 我一邊在沙發(fā)或者座椅上 ,，一邊享受這里的風(fēng)扇跟空調(diào)帶來的溫暖 天氣冷了 。

3,，有工作責(zé)任心 ,，奶茶做好了，雙手捧上好好的 送到一號臺 客人非常開心 ,。繼續(xù)努力 再迎接下一位?

4,，熟悉工作環(huán)境 ，上班正時(shí) ,，不遲到,，服從上級安排 ，美好環(huán)境 打掃衛(wèi)生 ,，物品擺放整齊 ,。與同事和睦相處 ，與客人大家也一樣 相互尊重理解 ,，希望越來越好 ,，生意多多 ！

景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷策劃方案,？

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求,。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻,，提高觀光景點(diǎn)對消費(fèi)者的吸引力,。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時(shí)有這些類型的通道,。

通過KOL傳輸、社交,、短視頻頻道,，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游,、上網(wǎng),、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類,、觀光度假類型的廣告宣傳,。

抓住草根機(jī)會,，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲,。同時(shí)還能帶動農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是,，直播需要長時(shí)間的投入,，雖然穩(wěn)定性高，但進(jìn)度開展周期長,。

旅游節(jié)活動方案,？

回答如下：以下是一個(gè)旅游節(jié)活動方案：

主題：探索自然，感受旅游之美

活動時(shí)間：兩天一夜

活動地點(diǎn)：山區(qū)或海邊

Day 1：

1.早上9點(diǎn)集合,，出發(fā)前往目的地,。

2.中午12點(diǎn)左右到達(dá)目的地，進(jìn)行午餐,。

3.下午1點(diǎn)開始進(jìn)行徒步活動,，探索周圍自然景觀，如森林,、山峰等,。

4.晚上6點(diǎn)回到營地，進(jìn)行篝火晚會,，共享美食,、音樂、舞蹈等,。

Day 2：

1.早上7點(diǎn)起床,，進(jìn)行早餐。

2.上午9點(diǎn)進(jìn)行海邊/山頂運(yùn)動,，例如劃船,、攀巖等。

3.中午12點(diǎn)進(jìn)行午餐,。

4.下午1點(diǎn)進(jìn)行自由活動,，例如游泳、曬太陽,、拍照等,。

5.晚上5點(diǎn)開始返回，回到城市,。

注意事項(xiàng)：

1.活動地點(diǎn)需要提前確定,，并對當(dāng)?shù)氐臍夂颉h(huán)境,、食品等做好了解,，確?；顒拥陌踩晚樌M(jìn)行。

2.活動期間需要保持良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,，互相照顧和鼓勵,。

3.對于不同的活動內(nèi)容，需要提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的裝備和物品,，如運(yùn)動鞋,、防曬霜、泳衣等,。

4.在活動結(jié)束后,，需要對營地進(jìn)行清理和整理，保持環(huán)境的整潔和衛(wèi)生,。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會出現(xiàn)漏洞?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會，完善的購買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：

S項(xiàng)目優(yōu)勢

W項(xiàng)目劣勢

O項(xiàng)目機(jī)會

T項(xiàng)目威脅

市場定位：

（一）項(xiàng)目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價(jià)值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強(qiáng)有競爭的銷售力，帶動市場的成熟,。并通過強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場發(fā)展商的實(shí)力和市場價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷商對項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府、物業(yè)發(fā)展對項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場營銷策略指導(dǎo)、廣告支持,、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù)。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場招商投資成功。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項(xiàng)目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）,、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場，國際化商業(yè)城池,。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項(xiàng)目的市場運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴(kuò)大對外宣傳,，提高市場在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請市報(bào)社,、電視臺,、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2,、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項(xiàng)目主力店合作的條件、對投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會,、媒介宣傳、地產(chǎn)交流,、博覽會,、發(fā)布會、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）、強(qiáng)勢宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢銷售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感,，增強(qiáng)銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1,、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日報(bào)2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象,，對項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競爭性的銷售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動,，通過市場摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍,。此時(shí),，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等

2,、廣播電臺廣告

3、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

瑪納斯旅游節(jié)活動方案,？

1. 有2. 因?yàn)楝敿{斯旅游節(jié)是一個(gè)重要的旅游活動，為了吸引更多的游客和提升活動的吸引力,，組織者會制定豐富多樣的活動方案,，包括文化展覽、表演節(jié)目,、體育競賽等,，活動內(nèi)容豐富多樣，時(shí)間充足,。3. 此外,，瑪納斯旅游節(jié)通常會持續(xù)數(shù)天甚至數(shù)周，游客可以根據(jù)自己的時(shí)間安排選擇參與活動的時(shí)間段,，因此時(shí)間相對充裕,。同時(shí)，組織者也會在活動期間提供相關(guān)的旅游服務(wù)和便利設(shè)施,，使游客能夠更好地安排行程,，充分利用時(shí)間參與活動。

求成功的旅游景區(qū)營銷策劃的方案,。,？

（本文轉(zhuǎn)載自姑婆那些事兒APP）

親子樂園簡介

地理位置：親子樂園位于北京密云區(qū)101國道邊，距離三環(huán)市中心車程為1.5小時(shí)左右

資源：7000平已開發(fā)區(qū)域,，600畝山林,，湖景，密云水庫,，2000只松鼠,，無動力游樂設(shè)施

配套：8棟湖景木屋小墅，餐廳,，閱覽活動室,，停車場

營銷策略

針對人群：家庭中有1~2個(gè)學(xué)齡前兒童、父母,、爺爺奶奶,、姥姥姥爺（家庭出游）為主、情侶,、戶外愛好者等為輔

主要用戶需求分析：

①家庭出游（兩大一小,、兩大兩小,、四位老人....）

②共同參與（大人孩子可同時(shí)參與）

③周末&節(jié)假日放松（提供舒適的吃、住,、行,、自然風(fēng)光、游樂場所）

根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)《2018中國親子游市場需求,、市場競爭格局及未來發(fā)展趨勢分析》可以看到：

1.父母陪伴孩子的意識隨孩子年齡增長而提升,，節(jié)假日陪伴時(shí)長明顯更長

▲家長隨著孩子的成長逐漸意識到陪伴的重要性

▲節(jié)假日家長陪伴孩子的時(shí)間明顯更長

根據(jù)調(diào)查91.7%的0-3歲的孩子家長認(rèn)為高質(zhì)量陪伴育兒的方式對于孩子的成長非常重要，隨著孩子的年齡增長,，97%的4-7歲孩子家長表示認(rèn)同這一觀點(diǎn),。

比起工作日，父母擁有更多的時(shí)間在節(jié)假日陪伴自己的孩子,，有大約三分一的家長愿意花8個(gè)小時(shí)及以上的時(shí)間與孩子相處,。

2.親子游內(nèi)容和形式：傳統(tǒng)機(jī)械游樂園向室外親近自然教育方向發(fā)展

▲親子游近兩年呈現(xiàn)向室外親近自然教育方向發(fā)展的趨勢

親子游的主要內(nèi)容目前仍以比較傳統(tǒng)的機(jī)械游樂園&動物園為主。從調(diào)查數(shù)據(jù)看,，近兩年,，傳統(tǒng)的機(jī)械游樂園&動物園等形式仍然占據(jù)主導(dǎo)地位，但親近大自然等以自然教育為主的親子游形式的比例呈現(xiàn)加速上升趨勢,。

3.80后構(gòu)成親子游主力軍,，女性成為主要參與者，超半數(shù)以上家庭選擇自由行

80后構(gòu)成親子游主力軍,。根據(jù)數(shù)據(jù),，親子游的成人客群中，處于26~35歲之間的占60%,，其中,，女性占比高達(dá)73%，成為親子游的主要決策者和執(zhí)行者,。

從出行形式來看,，親子游自由行的比例超過半數(shù)，未來預(yù)計(jì)將進(jìn)一步提高,。

主要用戶痛點(diǎn)分析：

①市內(nèi)適合學(xué)齡前兒童的室外游樂場所相對較少,，且同質(zhì)化嚴(yán)重。

②市內(nèi)空氣相對不佳,，戶外親子活動時(shí)間受限,。

③家庭出游，市內(nèi)兒童游樂場,，大人更多的只能淪為陪護(hù)的角色；郊區(qū)景點(diǎn)游玩,，學(xué)齡前兒童大多數(shù)時(shí)候并不能get到大人游玩的歡樂,。兩者需求差異不能達(dá)到平衡,。

執(zhí)行策略：

主題打造：結(jié)合用戶的需求與痛點(diǎn)，打造華北地區(qū)首家以親近自然與動物（松鼠）為主題的兒童親子樂園,，提供戶外親子互動,、休閑度假、自然教育為一體的高端旅游度假服務(wù),。

定位人群：有學(xué)齡前兒童的家庭為主,，情侶、戶外愛好者等散客為輔,。

推廣渠道：

付費(fèi)渠道：微信朋友圈廣告（主要針對25~40歲本地女性）,，門戶網(wǎng)站；

自有渠道：微信服務(wù)號,；

資源置換渠道：本地（主要京津地區(qū)）生活服務(wù)類自媒體,，本地親子類自媒體，攝影,、寫生,、瑜伽等戶外類自媒體，自然教育機(jī)構(gòu),，KOL紅人種草,，寶媽群，自媒體票務(wù)分銷平臺,，OTA平臺（美團(tuán),、攜程、驢媽媽,、去哪兒,、親子周末等）；

推廣節(jié)奏

國慶前半月——門戶網(wǎng)站新聞稿件推送

國慶前一周——本地（主要京津地區(qū)）生活服務(wù)類自媒體,，本地親子類自媒體,，自然教育機(jī)構(gòu)，攝影,、寫生,、瑜伽等戶外類自媒體，近百家平臺集中宣傳爆發(fā)

國慶前一周——KOL紅人種草（微博,、微信,、小紅書，找KOL推廣）,，寶媽群滲透（依托微信,、微博找到紅人媽媽，在他們?nèi)簝?nèi)開拼團(tuán)購）,，旅游委支持

國慶前一周——自媒體票務(wù)分銷平臺,，OTA平臺（美團(tuán),、攜程、驢媽媽,、去哪兒,、親子周末等）上板塊首頁預(yù)售（特惠票置換廣告位）

國慶前兩天——自有微信服務(wù)號轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈活動贈票（利用間斷性留言置頂+轉(zhuǎn)發(fā)贈票文字，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)）,，微信朋友圈廣告（主要針對25~40歲本地女性）（消耗3000元+,，導(dǎo)流效果不佳，暫停）

激勵政策

合作自媒體平臺：①直接贈送電子門票②提供特惠門票供平臺秒殺促活拉新

自媒體票務(wù)分銷平臺,，OTA平臺：提供特惠門票供平臺秒殺促活拉新,，置換banner廣告

自有微信服務(wù)號：①提供單人票、套票秒殺活動②轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈贈票活動③知識答題贈票活動④有贊商場分銷裂變

商家合作導(dǎo)流：①親子類活動場所滿購XX元贈票②與周邊景區(qū)出聯(lián)合套票

日常運(yùn)營

公益：主動提供聾啞,、特殊教育類學(xué)校,，福利院免費(fèi)活動場所

自然教育機(jī)構(gòu)：聯(lián)合機(jī)構(gòu)，為其提供吃住及活動場所,、為機(jī)構(gòu)活動創(chuàng)造必要的場地設(shè)施條件,，保證活動的正常開展

KOL紅人種草：邀請KOL紅人免費(fèi)游玩，湖景小墅試睡,，特色菜試吃,，達(dá)到種草目的

開心農(nóng)場：以家庭為單位，為大家提供農(nóng)家生活體驗(yàn),?？梢宰约悍N植、采摘瓜果蔬菜

各類屬性團(tuán)體游玩：為戶外寫生,、瑜伽,、攝影、驢友等團(tuán)隊(duì)提供必要的場地與服務(wù)

收入構(gòu)成

門票收入：有贊商場,、自媒體分銷平臺,、OTA平臺

餐飲收入：特色水庫魚、農(nóng)家有機(jī)菜,、家禽

客房收入：8棟湖景木屋小墅

二銷收入：松鼠喂食,、DIY手工、農(nóng)耕樂,、超市百貨

其他收入：活動場地費(fèi)用

復(fù)盤總結(jié)

活動開始前是啥,，活動后是啥？

開始前：主要靠OTA自然量,，偶爾參與民宿類推廣活動,，增長緩慢

活動后：以松鼠主題打造的親子樂園基本火遍京津地區(qū)寶媽圈

差異化指的啥？

準(zhǔn)確擊中“家庭出游，市內(nèi)兒童游樂場,，大人更多的只能淪為陪護(hù)的角色,；郊區(qū)景點(diǎn)游玩，學(xué)齡前兒童大多數(shù)時(shí)候并不能get到大人游玩的歡樂”這一需求差異不平衡的痛點(diǎn),，迅速達(dá)成購票意向。

粉絲留存如何,？現(xiàn)場到客如何,？

公眾號粉絲新增5000+，由于是強(qiáng)需求,，公眾號粉絲留存率在活動結(jié)束后高達(dá)90%,。

整個(gè)國慶期間，現(xiàn)場到客人數(shù)超2W人,。

整體成本如何,，收入如何？

成本：門戶網(wǎng)站的宣傳費(fèi)用1000元+,，微信朋友圈廣告費(fèi)用3000元+,，活動期間送出電子票2000+（0成本）

收入：國慶8天，整體票務(wù)收入40萬+,，餐飲+客房收入10萬+,，園內(nèi)二銷5萬+，共計(jì)55萬+

事實(shí)上,，有效的差異化營銷并不僅僅是某個(gè)營銷層面,、某種營銷手段的創(chuàng)新，而是包括產(chǎn)品,、概念,、價(jià)值、推廣手段,、激勵政策等在內(nèi)的多方位,、系統(tǒng)性的創(chuàng)新，并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌在細(xì)分市場上的目標(biāo)聚焦,，取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢,。

總體來說，差異化營銷的核心思想是：細(xì)分市場,，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位,，輔以適當(dāng)?shù)募钫撸瑫r(shí)找到相匹配的渠道推廣,。

好了,，本次復(fù)盤到此結(jié)束，如果你想獲取更多運(yùn)營相關(guān)的分享、參與運(yùn)營人的討論,、了解最前沿的增長玩法,，歡迎私信。

粽子營銷策劃方案,？

,。下是一個(gè)基本的粽子營銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn)：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類型（如肉粽、甜粽,、咸蛋黃粽等）,，突出特色和口味。

- 包裝設(shè)計(jì)：為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝,，突顯產(chǎn)品價(jià)值,。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感、衛(wèi)生和安全,，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場分析：

- 分析目標(biāo)市場：了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、購買力和消費(fèi)習(xí)慣,。

- 調(diào)研競品：分析市場上的同類產(chǎn)品,，了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢。

3. 營銷策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過電商平臺,、社交媒體,、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

- 節(jié)日營銷：利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，提高產(chǎn)品知名度和銷量。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度。

- 營銷活動：舉辦線上線下活動,，如抽獎,、打折、限時(shí)優(yōu)惠等,，吸引消費(fèi)者購買,。

- 社交媒體營銷：利用微信、微博,、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動,，提高品牌影響力。

4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營銷預(yù)算：根據(jù)公司的營銷預(yù)算,，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營銷計(jì)劃：按照營銷策略,，安排活動的時(shí)間、地點(diǎn),、人員等,，確保活動的順利進(jìn)行,。

5. 監(jiān)測與評估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過銷售數(shù)據(jù),、社交媒體互動數(shù)據(jù)、線下活動反饋等,，了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋,。

- 結(jié)果分析：分析營銷活動的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算,。

1688營銷策劃方案？

方案一：錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品,，效果往往大不同,。

舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場7.7折,，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你把130元的商品77折后100元銷售,，那買家就會感覺這個(gè)商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”,，買家就會覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,，而他只要花100塊錢就得到了，他從中賺到了,。