關系營銷的優(yōu)點,? 什么是關系營銷,,如何理解關系營銷,?
關系營銷的優(yōu)點?
所謂關系營銷,,是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商,、分銷商,、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系,。1985年,巴巴拉·本德·杰克遜,,他提出了關系營銷的概念,,使人們對市場營銷理論的研究,又邁上了一個新的臺階,。關系營銷理論一經(jīng)提出,,迅速風靡全球,杰克遜也因此成了美國營銷界倍受矚目的人物,。巴巴拉·本德·杰克遜為美國著名學者,,營銷學專家,。他對經(jīng)濟和文化都有很深入的研究。
什么是關系營銷,,如何理解關系營銷,?
我覺得營銷是鍛煉自己和提升最快的工作,可是很多人在一開始做銷售的時候,,都不知道如何開始,;方法/步驟
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了解自己的產(chǎn)品。對自己的產(chǎn)品熟悉多了解產(chǎn)品的內(nèi)部結構,,再看顏色等多個環(huán)節(jié)的認識
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保障產(chǎn)品質量,,注重產(chǎn)品,需要多看多了解,,才能可以確定詳情給客戶講解清楚,,也要把質量關把握住。
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滿足客戶需求,,我們要著重圍繞客戶的需求方案來進行推廣,;否則不會得到客戶的滿意的,一定要有一個重點的特點
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加大推廣力度,,在廣大的人群中特別是客戶群體,,需要注重推廣,讓所有的都知道,。
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多渠道宣傳,,可在貼吧、論壇發(fā)帖,,增加宣傳效果,,達到在網(wǎng)絡上都有自己的信息排在前面去
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多做活動如:打折、促銷,、,,活動能促使成交,也能可以有決定權的條件之一,。
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做好售后服務,,在產(chǎn)品的后期需要,一個好的服務態(tài)度,,可以讓客戶進行第二次消費的條件之一,。
體驗營銷和饑餓營銷的關系?
體驗營銷是把客戶引導進店里體驗產(chǎn)品,,親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺,,看是不是喜歡和合適。比如汽車,到店里坐進車里,,感受汽車的空間,,外觀,再駕駛汽車感受一下操控,。
饑餓營銷是認為造成供不應求的感覺,,產(chǎn)品數(shù)量不多,購買人群很多,,搶購的現(xiàn)象,。體驗產(chǎn)品過后,渴望擁有,,等待,。
關系營銷與體驗營銷的區(qū)別?
關系營銷的核心是建立和發(fā)展與所有公眾的良好關系,,是從大市場營銷概念衍生,,發(fā)展而來的。關系營銷的本質特征包括雙向溝通,,合作雙贏,,親密控制等方面。
體驗營銷是指通過采用讓目標顧客觀摩,,聆聽試,,用等方式,使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務,。其本質是促使顧客認知,,喜好并購買的一種營銷方式。
關系營銷和大眾營銷的比較,?
關系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,最根本的區(qū)別是:傳統(tǒng)營銷是種短期的概念,, 其核心是商品交換,;關系營銷的核心是“關系”,指在雙方之間建立種聯(lián)系,,這是一個長期的概念,。關系營銷的主要內(nèi)容是對客戶及其利益相關者進行科學的管理,方法靈活多樣,,例如,,可以借助計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫,使企業(yè)準確了解客戶的有關信息,,使產(chǎn)品能得以準確定位,,同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性,從而提高營銷效率。運用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,,無須借助大眾媒體,,比較隱秘,不易引起競爭對手的注意,。
作為傳統(tǒng)營銷的主要形式,,交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務實際交易過程的營銷理念,而關系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系,。德國漢諾威大學的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認為,,關系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待。其實質是通過建立和維護與現(xiàn)有客戶及利益相關者的關系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中,銷售完成后互動關系即告終止,,而關系營銷則認為銷售是長期商務關系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面。
1.營銷的理論基礎不同
傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎,,而關系營銷則以4C理論為基礎,。4P 理論是美國營銷學學者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀60年代提出的,包括產(chǎn)品product),、價格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion)。他認為次成功和完整的市場營銷活動,,意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N推廣手段,,將適
當產(chǎn)品和服務投放到特定的市場,。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,是以消費者需求為導向,,重新設定了市場營銷組合的四個基本要素,,即客戶(customer)、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強調企業(yè)首先應該把追求客戶滿意放在第一位, 產(chǎn)品必須滿足客戶需求,,同時降低客戶的購買成本,,在研發(fā)產(chǎn)品和服務時就要充分考慮客戶的購買力,然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,,最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。
營銷觀念與營銷績效之間的關系?
先進的營銷觀念和主動的營銷觀念會提升營銷業(yè)績,被動的營銷觀念會降低營銷業(yè)績
關系營銷與市場營銷的區(qū)別,?
關系市場營銷可定義為:企業(yè)與其顧客,、分銷商、經(jīng)銷商,、供應商等相關組織或個人建立,、保持并加強關系,通過互利交換及共同履行諾言,,使有關各方實現(xiàn)各自目的,。企業(yè)與顧客之間的長期關系是關系市場營銷的核心概念。
交易市場營銷是關系營銷的一部分,。關系營銷與傳統(tǒng)的交易營銷相比,。它們在對待顧客上的區(qū)別主要有:
(1)交易營銷關注的是一次性交易,而關系營銷關注的是如何保持顧客,;
(2)交易營銷較少強調顧客服務,,而關系營銷則高度重視顧客服務,并以顧客服務來提高顧客滿意度,,培育顧客忠誠度,;
(3)交易營銷往往只有少量的承諾,而關系營銷則有充分的顧客承諾,;
(4)交易營銷認為產(chǎn)品質量應是生產(chǎn)部門所關心的,,而關系營銷則認為所有部門都應關心質量問題;
交易營銷和服務營銷的關系,?
關系營銷我的理解其實就是公共關系,,關系營銷的直接目的不促進購買,至促進品牌的傳播及維護,,而交易營銷的直接目的是促進購買,,在現(xiàn)實中這兩者是組合使用的。 這是我的粗略理解啊,。
簡述關系營銷的階段,?
內(nèi)部關系營銷理念經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。
第一個階段是注重員工激勵的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的主要觀點是把員工看成內(nèi)部客戶,組織通過工作崗位設置讓內(nèi)部客戶滿意,,在實現(xiàn)組織目標的同時實現(xiàn)了員工的事業(yè)目標即滿足員工的自我實現(xiàn)需求,。在這個階段里,內(nèi)部營銷主要關注的是如何讓員工獲得滿足感,。
第二個階段是注重客戶導向的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導向和銷售意識的員工,激勵并引導員工對外部客戶提供優(yōu)良的服務。這個階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,,更多的是強調培養(yǎng)員工的客戶導向意識,,這樣才能為外部客戶提供更有效的服務。
第三個階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具,。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,,把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面,。
關系營銷的體驗策略,?
一、產(chǎn)品體驗策略,。
二,、價格體驗策略。
三,、促銷體驗策略,。
四、渠道體驗策略,。
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