企業(yè)營銷戰(zhàn)略以什么和顧客關(guān)系為導向,？

以顧客為中心的營銷策略，企業(yè)與顧客的關(guān)系不僅僅是商品與貨幣的交換關(guān)系,，還包括廣泛的信息交流關(guān)系,，感情溝通關(guān)系,。

顧客關(guān)系營銷的實質(zhì)就是通過互動和交流,，與客戶建立一種超越買賣關(guān)系的非交易關(guān)系,。

其目的就是促使顧客形成對企業(yè)及產(chǎn)品的良好印象和評價,，提高企業(yè)及產(chǎn)品在市場上的知名度和美譽度,，為企業(yè)爭取顧客,、開拓和穩(wěn)定市場關(guān)系，保證企業(yè)營銷成功,。

因此,，建立并維持與顧客的良好關(guān)系是企業(yè)營銷成功的基本保證，企業(yè)必須有效地實施顧客關(guān)系營銷策略,。

以競爭為導向的營銷戰(zhàn)略,？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競爭實力地位出發(fā)，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化,，隨時加以調(diào)整,，使之與自己的競爭地位相匹配。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性,，市場營銷不僅包括“產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道”四方面因素,，還應讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素。

競爭意識要在企業(yè)的營銷決策,、營銷規(guī)劃,、營銷組織中充分體現(xiàn)出來，在營銷實踐中也要采取有效的策略開展競爭,，不斷提高企業(yè)競爭能力,。

什么是營銷導向？營銷導向的四個支柱是什么,？

營銷導向是以市場需求為依據(jù),，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品獲取利潤為目的。

營銷導向使得產(chǎn)品不斷改進,，以適應市場需求,。

營銷導向的四個支柱是目標市場、顧客需要,、整合營銷,、盈利能力。

以競爭者為導向的營銷戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場上消費者的需求和欲望是什么,？有多強烈,？

再要調(diào)查市場上你的競爭者是誰？屬于哪個層次,？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里,？

競爭者種類有幾種，應該看準,，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競爭者，屬于以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務的公司,；行業(yè)競爭者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司,；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭。

保險營銷的目標導向是什么,？

就是要普及保險,，使人們生活無憂。

保險營銷的目標導向是,？

就是要普及保險,使人們生活無憂,。

基本競爭戰(zhàn)略與顧客價值導向的市場營銷戰(zhàn)略有何關(guān)系？

基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種,，作為其主導戰(zhàn)略,。

要么把成本控制到比競爭者更低的程度；要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務中形成與眾不同的特色,，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值,；

要么企業(yè)致力于服務于某一特定的市場細分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略,，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細分，市場定位,，市場營銷管理過程,。

?為什么說要制定市場導向的營銷戰(zhàn)略,？

因為營銷面對的是市場，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略,，是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，對市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃,，是在目標市場上用于達成營銷目標的原則,。

其最重要的部分就是目標市場戰(zhàn)略,。包括了目標市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析，市場細分,，市場定位,，市場營銷管理過程。

傳統(tǒng)市場營銷的導向,？

傳統(tǒng)導向是以工廠為起點,，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，以推銷產(chǎn)品為手段,，通過將產(chǎn)品銷售出去后獲取利潤,。

這種導向很容易導致企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品滯銷，貨不對路,。

隨著越來越多的商品過渡到買方市場,，傳統(tǒng)導向逐步走向衰落，被更為先進的市場營銷觀念等取代,。