急：市場營銷管理案例分析,？

一、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導(dǎo)致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒，在競爭不大的情況下,，它能夠盈利,。（在西部11個州，庫爾斯啤酒的市場占有率達(dá)30％，在加州,，1973年占有了41％的市場,，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多。）但是當(dāng)人們的需求發(fā)生變化,，競爭加大的情況下,，它就會經(jīng)營困難。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，1978年，該公司利潤下降到5.48億美元,，比利潤最高的1976年減少近29％。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化,，市場環(huán)境也發(fā)生了變化。（到20世紀(jì)70年代中葉,，啤酒的消費(fèi)趨勢發(fā)生了很大變化,，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％,，且還有上升趨勢。） 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1,、改變經(jīng)營觀念，堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準(zhǔn)確的把握市場,，做到“隨需而變”，才能有強(qiáng)有力的競爭力,。2,、增加啤酒種類，滿足多種需求,，同時建立分廠,，擴(kuò)大市場份額。3,、利用名人效應(yīng),，進(jìn)行廣告宣傳。這一點(diǎn)可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4,、建立市場調(diào)研系統(tǒng)。準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求變化和競爭者動態(tài)。

企業(yè)管理咨詢案例分析,？

簡單,，產(chǎn)銷分離，成立銷售公司,，王飛可做銷售公司總經(jīng)理授予股權(quán)（虛權(quán)干股但每年按股份比例分紅）,，銷售公司每年給王飛的分紅部分50-70%用于填權(quán)，剩余部分發(fā)放給個人,。

如幾年下來王飛未發(fā)放待填權(quán)的金額與公司給其干股的原始股權(quán)額相當(dāng),，則由公司原總經(jīng)理將其讓渡變更為王飛的實(shí)權(quán)股，真正意義上成為這個銷售公司的股東,，全權(quán)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù),，財務(wù)彼此監(jiān)控。

企業(yè)貫徹市場營銷理念的案例,？

第一,，生產(chǎn)觀念。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實(shí)用工具走入了尋常百姓之家,，該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項革新,，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等，從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn),，共計有1500多萬輛被銷售,，美國亦自此成為了“車輪上的國度”。福田的名言“無論消費(fèi)者喜歡什么樣的車,，我只生產(chǎn)黑色的”

第二,，產(chǎn)品觀念。美國愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀(jì)50年代,一直被公認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一,。該公司在市場營銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并通過著名珠寶商店，大百貨公司等市場營銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品,。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢,，但此后其銷售額和市場占有率開始下降。

第三,，推銷觀念,。腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年,，由于其成功的市場營銷策略,，在數(shù)年時間內(nèi)，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一,，年均利潤可達(dá)3.5-4億人民幣,，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣,。

第四，市場營銷觀念,。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機(jī),，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求,，繼而迅速做出回應(yīng),。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間,，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要,，消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。

第五,，社會營銷觀念,。貝因美經(jīng)過認(rèn)真的分析和研究，發(fā)現(xiàn)種族不同,，民族飲食文化也不同,，只要生產(chǎn)出真正符合中國嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品，指導(dǎo)家長正確地養(yǎng)育孩子,，才能真正獲得社會的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)社會利益的同時也能有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,。（育嬰工程,，您的育嬰專家，貼心的母嬰顧問）,。

企業(yè)管理營銷的目的和意義,？

實(shí)踐證明，營銷在企業(yè)管理中的地位比人們想象的要重要得多,！

一方面企業(yè)通過營銷活動與顧客發(fā)生各種各樣的聯(lián)系（顧客是通過企業(yè)營銷活動感受其品牌的價值的）,；

另一方面企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)離不開管理，營銷是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)條件,，管理是確保營銷成功的重要手段,。

營銷管理包括“營銷 管理”，營銷管理中的“管理”是指分析,、計劃,、組織、實(shí)施和控制的整個過程,，而“營銷”則依據(jù)目標(biāo)的不同而不斷變化,。

營銷的方法和技巧案例？

答,，例如絕大多數(shù)保險公司,，實(shí)際只有產(chǎn)品和銷售兩個環(huán)節(jié),，制定出了保險產(chǎn)品，就直接找銷售人員去賣,，把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運(yùn)營內(nèi)容,，主要方法就是電話營銷，以及關(guān)系網(wǎng)營銷,。

而類似網(wǎng)絡(luò)游戲,，幾乎沒有任何一個銷售人員，完全是通過廣告來吸引用戶,，靠產(chǎn)品自身的運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)銷售,，完全沒有人去推銷，這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

此外還有產(chǎn)品本身不合格,，不值錢，依靠高提成高返利來刺激銷售成交的,，大多都演變成了傳銷,。

有借助活動，把用戶集中到一起,，然后對群體做銷售演講的,，稱之為會銷。

在商品價格上做文章的,，稱之為促銷,。

企業(yè)管理案例主要是指？

企業(yè)管理案例包容企業(yè)運(yùn)營的若干方面,，具有綜合案例的特點(diǎn),。

能讓企業(yè)在管理運(yùn)營當(dāng)中更多更好的吸收經(jīng)驗(yàn)。

特點(diǎn)

企業(yè)管理案例將全部案例分為人力資源管理,、組織管理,、資本經(jīng)營與財務(wù)管理四個部分。

企業(yè)管理案例分析的意義,？

案例分析的理論意義

公共政策學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科,，案例分析是應(yīng)用性學(xué)科的基本研究方法和學(xué)習(xí)方法。

案例分析是綜合運(yùn)用各種研究方法：演繹,，歸納,，邏輯，行為科學(xué)等,。

來源于實(shí)踐,，高于實(shí)踐。

案例分析結(jié)論具有豐富理論體系的功能,。

可以從別人己經(jīng)發(fā)生的事情中得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),自己碰類似問題時可以借鑒以及參考.

對企業(yè)管理來講,學(xué)習(xí)案例分析是最好的學(xué)習(xí)成長機(jī)會

企業(yè)如何運(yùn)用管理理論案例,？

舉例：

林肯電氣公司年銷售額為 44億美元,，擁有2400名員工，形成了一套獨(dú)特的激勵員工的方法,。該公司 90％的銷售額來自于生產(chǎn)弧焊設(shè)備和輔助材料,。林肯電氣公司的生產(chǎn)工人按件計酬， 他們沒有最低小時工資,，員工為公司工作兩年后,，便可以分享年終獎金。

在過去的 56年中,，平均獎金額是基本工資的 95.5％,。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，員工年均收入為 44000 美元左右,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出制造業(yè)員工年收入 17000 美元的平均水平,。公司自 1958 年開始一直推行職業(yè)保障理論政策，從那時起,，他們沒有辭退過一名員工,。

當(dāng)然，作為對此理論政策的回報,，員工也相應(yīng)要做到幾點(diǎn)：

在經(jīng)濟(jì)蕭條時他們必須接受減少工作時間的決定,；而且要接受工作調(diào)換的決定；有時甚至為了維持每周30小時的最低工作量,，而不得不調(diào)整到一個報酬更低的崗位上,。

林肯公司極具成本和生產(chǎn)率意識，如果工人生產(chǎn)出一個不合標(biāo)準(zhǔn)的部件,，那么除非這個部件修改至符合標(biāo)準(zhǔn)，否則這件產(chǎn)品就不能計入該工人的工資中,。

嚴(yán)格的計件工資制度和高度競爭性的績效評估系統(tǒng),，形成了一種很有壓力的氛圍，有些工人還因此產(chǎn)生了一定的焦慮感,，但這種壓力有利于生產(chǎn)率的提高,。

有關(guān)企業(yè)管理道德的案例？

百勝企業(yè)道德與社會責(zé)任感案例(反例)

百勝餐飲集團(tuán)是全球最大的餐飲集團(tuán),，在全球110多個國家和地區(qū)擁有超過

35,000家連鎖餐廳和100多萬名員工,。其旗下包括肯德基、必勝客,、小肥羊,、東方既白、塔可鐘,、A&W及Long JohnSilver's(LJS),分別在烹雞,、比薩,、火鍋、中式快餐,、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮連鎖餐飲領(lǐng)域名列全球第一-,。

但是，在2013年,，經(jīng)監(jiān)督抽檢查實(shí),，百勝餐飲集團(tuán)的部分雞肉存在原料獸藥殘留超標(biāo)，針對于“藥殘雞”事件,，在爆發(fā)一個半月之后,，百勝集團(tuán)中國CEO終于出面道歉了。然而,，這份充滿官樣文章的道歉不僅遲到,，而且缺乏誠意，避重就輕,，并沒有就消費(fèi)者的關(guān)切進(jìn)行回應(yīng),。百勝集團(tuán)中國事業(yè)部主席兼首席執(zhí)行官蘇敬軾的這封道歉信,對企業(yè)自身存在的監(jiān)管不力、溝通不暢等問題只言片語草草帶過,，只是提出四項承諾:堅持自檢,、結(jié)果及時通報主管部門、強(qiáng)化供應(yīng)商隊伍建設(shè),、提高供應(yīng)商養(yǎng)殖和管理水平,。且不談這些承諾百勝今后是否能做到，單從字面.上來看, 四項承諾中,，三條指向供貨商,，推脫責(zé)任的嫌疑十分明顯，完全不像是一一個跨國企業(yè)應(yīng)有的態(tài)度,。

此外,，既然是道歉，就應(yīng)當(dāng)給已經(jīng)受到傷害的消費(fèi)者一一個說法,。然而,，百勝不僅對已經(jīng)發(fā)生的食品安全問題避而不談, 也沒有就消費(fèi)者受到的損失提出具體解決方案。面向未來的道歉信,，無法彌補(bǔ)過去發(fā)生的錯誤,，更無法體現(xiàn)企業(yè)自身的良知。在這封道歉信里,，我們看不到百勝的反省,，也看不到信里所說的“誠摯”真誠”。 套用原話來說,，這封道歉信“令人遺憾”,。

在態(tài)度背后,，是更深層次的企業(yè)道德問題。百勝的表現(xiàn)讓人想到一個詞:店大欺客,。這個詞用在百勝和肯德基身.上,，并不過分。在食品安全問題.上,，百勝已經(jīng)有多次“前科”,，肯德基近年先后曝

出"蘇丹紅”“豆?jié){門]”"老油i門”和“藥殘雞”等丑聞，但一次次道歉之后,，新的食品安全問題還是接=連三地發(fā)生,。這充分說明，百勝并沒有從中吸取教訓(xùn),，更沒有將中國消費(fèi)者的權(quán)益放在心上,。

案例分析:企業(yè)的道德與社會責(zé)任問題，正在從保護(hù)品牌的層面延展到提升品牌形象的范疇,。有些明智的公司已經(jīng)認(rèn)識到,，公司在社會責(zé)任事務(wù)上的優(yōu)秀表現(xiàn)可以成為品牌優(yōu)勢的一個源泉。現(xiàn)在,，令人激動的問題并不是公司如何讓自己的品牌免于損毀,，而是如何將樹立的品牌形象與強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和全球公民身份完美統(tǒng)一起來。信任對品牌的成功具有至關(guān)重要的作用,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理案例有哪些,？

目前企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析較多的有海爾、萬科,、聯(lián)想,、北大方正等企業(yè)。