急：市場營銷管理案例分析？

一,、庫爾斯公司持有的是以產(chǎn)品為中心的經(jīng)營觀念,。

該觀念是典型的“以產(chǎn)定銷”的觀念,，由于過于重視產(chǎn)品而忽視顧客的需求,，最后導致經(jīng)營困難或失敗,。案例中庫爾斯公司只生產(chǎn)一種品質(zhì)啤酒,，而且只有一家釀造廠生產(chǎn)這種啤酒,，在競爭不大的情況下,，它能夠盈利。（在西部11個州,，庫爾斯啤酒的市場占有率達30％,，在加州，1973年占有了41％的市場,，比美國啤酒行業(yè)產(chǎn)量最大的安修斯一布希的18％還多,。）但是當人們的需求發(fā)生變化，競爭加大的情況下,，它就會經(jīng)營困難,。（到20世紀70年代中葉，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化,，1978年,，該公司利潤下降到5.48億美元，比利潤最高的1976年減少近29％,。） 二,、顧客的需求發(fā)生了變化，市場環(huán)境也發(fā)生了變化,。（到20世紀70年代中葉,，啤酒的消費趨勢發(fā)生了很大變化，啤酒行業(yè)最熱門的產(chǎn)品是涼爽型啤酒或低熱量啤酒和高級名牌啤酒,，這種啤酒的銷售量幾乎占到啤酒總銷量的10％,，而其中美國發(fā)展最快的米勒公司的啤酒占到30％，且還有上升趨勢,。） 三,、保證產(chǎn)品長盛不衰的方法： 1、改變經(jīng)營觀念,，堅持以顧客需求為中心,。這樣才能準確的把握市場，做到“隨需而變”,，才能有強有力的競爭力,。2、增加啤酒種類,，滿足多種需求,，同時建立分廠，擴大市場份額。3,、利用名人效應,，進行廣告宣傳,。這一點可以利用福特總統(tǒng)到亨利?基辛格的贊賞打廣告,。4、建立市場調(diào)研系統(tǒng),。準確把握消費者需求變化和競爭者動態(tài),。

企業(yè)管理咨詢案例分析？

簡單,，產(chǎn)銷分離,，成立銷售公司，王飛可做銷售公司總經(jīng)理授予股權(quán)（虛權(quán)干股但每年按股份比例分紅）,，銷售公司每年給王飛的分紅部分50-70%用于填權(quán),，剩余部分發(fā)放給個人。

如幾年下來王飛未發(fā)放待填權(quán)的金額與公司給其干股的原始股權(quán)額相當,，則由公司原總經(jīng)理將其讓渡變更為王飛的實權(quán)股,，真正意義上成為這個銷售公司的股東，全權(quán)負責業(yè)務,，財務彼此監(jiān)控,。

企業(yè)貫徹市場營銷理念的案例？

第一,，生產(chǎn)觀念,。福特T型車以其低廉的價格使汽車作為一種實用工具走入了尋常百姓之家，該車的巨大成功來自于其亨利·福特的數(shù)項革新,，包括以流水裝配線大規(guī)模作業(yè)等,，從第一輛T型車面世到它的停產(chǎn)，共計有1500多萬輛被銷售,，美國亦自此成為了“車輪上的國度”,。福田的名言“無論消費者喜歡什么樣的車，我只生產(chǎn)黑色的”

第二,，產(chǎn)品觀念,。美國愛爾琴鐘表公司自1869年創(chuàng)立到20世紀50年代,一直被公認為是美國最好的鐘表制造商之一。該公司在市場營銷管理中強調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，并通過著名珠寶商店,，大百貨公司等市場營銷網(wǎng)絡分銷產(chǎn)品。1958年之前,公司銷售額始終呈上升趨勢,，但此后其銷售額和市場占有率開始下降,。

第三，推銷觀念,。腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌,，該品牌創(chuàng)立于1994年,，由于其成功的市場營銷策略，在數(shù)年時間內(nèi),，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一,，年均利潤可達3.5-4億人民幣，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達到8.2億人民幣,。

第四,，市場營銷觀念。戴爾理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機,，并向客戶直接發(fā)貨,，使戴爾公司能夠最有效和明確地了解客戶需求，繼而迅速做出回應,。這個直接的商業(yè)模式消除了中間商,，這樣就減少了不必要的成本和時間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要,，消費者定制并提供具有豐富配置的強大系統(tǒng),。

第五，社會營銷觀念,。貝因美經(jīng)過認真的分析和研究,，發(fā)現(xiàn)種族不同，民族飲食文化也不同,，只要生產(chǎn)出真正符合中國嬰兒特質(zhì)的產(chǎn)品,，指導家長正確地養(yǎng)育孩子，才能真正獲得社會的認同,，實現(xiàn)社會利益的同時也能有效地實現(xiàn)企業(yè)利益,。（育嬰工程，您的育嬰專家,，貼心的母嬰顧問）,。

企業(yè)管理營銷的目的和意義？

實踐證明,，營銷在企業(yè)管理中的地位比人們想象的要重要得多,！

一方面企業(yè)通過營銷活動與顧客發(fā)生各種各樣的聯(lián)系（顧客是通過企業(yè)營銷活動感受其品牌的價值的）；

另一方面企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)離不開管理,，營銷是企業(yè)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要基礎(chǔ)條件,，管理是確保營銷成功的重要手段。

營銷管理包括“營銷 管理”,，營銷管理中的“管理”是指分析,、計劃、組織、實施和控制的整個過程,，而“營銷”則依據(jù)目標的不同而不斷變化,。

營銷的方法和技巧案例？

答,，例如絕大多數(shù)保險公司,，實際只有產(chǎn)品和銷售兩個環(huán)節(jié)，制定出了保險產(chǎn)品,，就直接找銷售人員去賣,，把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運營內(nèi)容,，主要方法就是電話營銷,，以及關(guān)系網(wǎng)營銷。

而類似網(wǎng)絡游戲,，幾乎沒有任何一個銷售人員,，完全是通過廣告來吸引用戶，靠產(chǎn)品自身的運作來實現(xiàn)銷售,，完全沒有人去推銷,，這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷。

此外還有產(chǎn)品本身不合格,，不值錢,，依靠高提成高返利來刺激銷售成交的，大多都演變成了傳銷,。

有借助活動,，把用戶集中到一起，然后對群體做銷售演講的,，稱之為會銷,。

在商品價格上做文章的，稱之為促銷,。

企業(yè)管理案例主要是指,？

企業(yè)管理案例包容企業(yè)運營的若干方面，具有綜合案例的特點,。

能讓企業(yè)在管理運營當中更多更好的吸收經(jīng)驗,。

特點

企業(yè)管理案例將全部案例分為人力資源管理、組織管理,、資本經(jīng)營與財務管理四個部分,。

企業(yè)管理案例分析的意義？

案例分析的理論意義

公共政策學是一門應用學科,，案例分析是應用性學科的基本研究方法和學習方法,。

案例分析是綜合運用各種研究方法：演繹，歸納，邏輯,，行為科學等,。

來源于實踐，高于實踐,。

案例分析結(jié)論具有豐富理論體系的功能,。

可以從別人己經(jīng)發(fā)生的事情中得到經(jīng)驗教訓,自己碰類似問題時可以借鑒以及參考.

對企業(yè)管理來講,學習案例分析是最好的學習成長機會

企業(yè)如何運用管理理論案例？

舉例：

林肯電氣公司年銷售額為 44億美元,，擁有2400名員工,，形成了一套獨特的激勵員工的方法。該公司 90％的銷售額來自于生產(chǎn)弧焊設備和輔助材料,。林肯電氣公司的生產(chǎn)工人按件計酬,， 他們沒有最低小時工資，員工為公司工作兩年后,，便可以分享年終獎金,。

在過去的 56年中，平均獎金額是基本工資的 95.5％,。近幾年經(jīng)濟發(fā)展迅速,，員工年均收入為 44000 美元左右，遠遠超出制造業(yè)員工年收入 17000 美元的平均水平,。公司自 1958 年開始一直推行職業(yè)保障理論政策,，從那時起，他們沒有辭退過一名員工,。

當然,，作為對此理論政策的回報，員工也相應要做到幾點：

在經(jīng)濟蕭條時他們必須接受減少工作時間的決定,；而且要接受工作調(diào)換的決定,；有時甚至為了維持每周30小時的最低工作量，而不得不調(diào)整到一個報酬更低的崗位上,。

林肯公司極具成本和生產(chǎn)率意識,，如果工人生產(chǎn)出一個不合標準的部件，那么除非這個部件修改至符合標準,，否則這件產(chǎn)品就不能計入該工人的工資中,。

嚴格的計件工資制度和高度競爭性的績效評估系統(tǒng)，形成了一種很有壓力的氛圍,，有些工人還因此產(chǎn)生了一定的焦慮感,，但這種壓力有利于生產(chǎn)率的提高。

有關(guān)企業(yè)管理道德的案例,？

百勝企業(yè)道德與社會責任感案例(反例)

百勝餐飲集團是全球最大的餐飲集團,，在全球110多個國家和地區(qū)擁有超過

35,000家連鎖餐廳和100多萬名員工,。其旗下包括肯德基、必勝客,、小肥羊,、東方既白、塔可鐘,、A&W及Long JohnSilver's(LJS),分別在烹雞,、比薩、火鍋,、中式快餐,、墨西哥風味食品及海鮮連鎖餐飲領(lǐng)域名列全球第一-。

但是,，在2013年,，經(jīng)監(jiān)督抽檢查實，百勝餐飲集團的部分雞肉存在原料獸藥殘留超標,，針對于“藥殘雞”事件,，在爆發(fā)一個半月之后，百勝集團中國CEO終于出面道歉了,。然而，這份充滿官樣文章的道歉不僅遲到,，而且缺乏誠意,，避重就輕，并沒有就消費者的關(guān)切進行回應,。百勝集團中國事業(yè)部主席兼首席執(zhí)行官蘇敬軾的這封道歉信,對企業(yè)自身存在的監(jiān)管不力,、溝通不暢等問題只言片語草草帶過，只是提出四項承諾:堅持自檢,、結(jié)果及時通報主管部門,、強化供應商隊伍建設、提高供應商養(yǎng)殖和管理水平,。且不談這些承諾百勝今后是否能做到,，單從字面.上來看, 四項承諾中，三條指向供貨商,，推脫責任的嫌疑十分明顯,，完全不像是一一個跨國企業(yè)應有的態(tài)度。

此外,，既然是道歉,，就應當給已經(jīng)受到傷害的消費者一一個說法。然而,，百勝不僅對已經(jīng)發(fā)生的食品安全問題避而不談, 也沒有就消費者受到的損失提出具體解決方案,。面向未來的道歉信,，無法彌補過去發(fā)生的錯誤，更無法體現(xiàn)企業(yè)自身的良知,。在這封道歉信里,，我們看不到百勝的反省，也看不到信里所說的“誠摯”真誠”,。 套用原話來說,，這封道歉信“令人遺憾”。

在態(tài)度背后,，是更深層次的企業(yè)道德問題,。百勝的表現(xiàn)讓人想到一個詞:店大欺客。這個詞用在百勝和肯德基身.上,，并不過分,。在食品安全問題.上，百勝已經(jīng)有多次“前科”,，肯德基近年先后曝

出"蘇丹紅”“豆?jié){門]”"老油i門”和“藥殘雞”等丑聞,，但一次次道歉之后，新的食品安全問題還是接=連三地發(fā)生,。這充分說明,，百勝并沒有從中吸取教訓，更沒有將中國消費者的權(quán)益放在心上,。

案例分析:企業(yè)的道德與社會責任問題,，正在從保護品牌的層面延展到提升品牌形象的范疇。有些明智的公司已經(jīng)認識到,，公司在社會責任事務上的優(yōu)秀表現(xiàn)可以成為品牌優(yōu)勢的一個源泉?，F(xiàn)在，令人激動的問題并不是公司如何讓自己的品牌免于損毀,，而是如何將樹立的品牌形象與強烈的社會責任感和全球公民身份完美統(tǒng)一起來,。信任對品牌的成功具有至關(guān)重要的作用。

企業(yè)戰(zhàn)略管理案例有哪些,？

目前企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析較多的有海爾,、萬科、聯(lián)想,、北大方正等企業(yè),。