入門銷售人員如何才能做好銷售工作？

多跑市場,，了解市場需求，競爭對手,，自己產(chǎn)品優(yōu)勢缺點，帶著誠信,，拼命的跑,。

如果自己產(chǎn)品確實沒有優(yōu)勢，企業(yè)內(nèi)部懶散沒有管理,，最好早點換地方,，企業(yè)就是平臺，如果平臺不好,，你很難成功,。

如何才能做好圖書銷售工作？

一,、親和力：

對于一位推銷家而言,，必須要先能被對方接受。如果予人一種嫌惡的印象,，往往會叫對方避之為恐不及,。或許,，您不能擁有俊俏,、亮麗的容貌，但如果你能像是一個銷售幸福的人,，在你的人格及個性中就已具備了被人接受的要素了,。

二、誠實：

企業(yè)的基本在于正派經(jīng)營,，這是全世界一致的商場準則,。推銷家并非只把商品賣予客戶，最重要的是能讓對方信賴,，所以誠實才是促成交易的主要原因,。

三、自信：

自信是取得客戶信賴的重要因素,。推銷家對自己提供的商品或服務(wù)要有信心與熱愛,，客戶才能夠去接受，進而去購買,。因此,，唯有具備自信的推銷家才能與客戶建立深厚的伙伴關(guān)系。

四,、樂觀：

推銷家面對的是千變?nèi)f化的市場,，推銷工作當然一方面必須付出血汗，另一方面卻得隨時轉(zhuǎn)移緊張感,，因而推銷家必須具有豪放,、樂觀的性格，不能為了小小的挫折或失敗而手足無措,。由此可知,，明朗,、樂觀的個性也是推銷家必備的重要因素。

五,、責任感：

身為一位專業(yè)推銷家,，必須自我期許百分之百達成自己的目標與標準，不能因自己的能力不足,、努力不足而拖累別人,，絕對不造成其他人的困擾，這也是推銷家應(yīng)有的基本態(tài)度,。

六,、勤勉：

所謂勤勉，乃是指三勤主義,，亦即手勤,、口勤、腳勤,。手勤是指經(jīng)常寫信,，禮貌的以信函向客戶致意或問候?？谇谑侵概紶柋仨氁噪娫拋砺?lián)絡(luò)感情,，不要吝于主動向別人問安。腳勤是要熱心地巡回拜訪客戶,。由此可知,，推銷是個費力的工作，健康的身體也就成為專業(yè)推銷家不可或缺的因素之一,。

七,、忠誠：

也就是對客戶的忠誠心與對公司的忠誠心，尤其是對直屬主管的忠誠心,。

八,、謙虛：

對別人要有謙虛為懷的基本態(tài)度。日本哲學家吉川英治說：“世人皆吾師”,，這種謙虛乃是一位專業(yè)推銷員被人接受所必備的基本態(tài)度,。

九、自我激勵：

專業(yè)推銷員必須具有堅強的意志,，把每一次的推銷工作,，都當作進行某項杰作。

精于知識的三個要素

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專業(yè)推銷家的第三個要素是擁有豐富的知識,，亦即商品知識,、推銷知識、有關(guān)人的知識。

沒做過家具銷售,，家具銷售工作前景如何,？如何才能做好銷售？

家具銷售就是指經(jīng)營售賣家具,。家具行業(yè)總的來說利潤還是比較可觀,，一般來說普通民用家具中等偏下的利潤在15%左右，中等20%左右中上30%～40%左右再高檔點可以達到50%～60%左右的利潤,，回報率還是相當高的。

說到家具銷售行業(yè)前景,。近年來由于經(jīng)濟大環(huán)境的不景氣,，網(wǎng)絡(luò)銷售、工廠店,、倉儲批零,，整體定制等新的銷售模式的出現(xiàn)加劇了行業(yè)競爭壓力。在房地產(chǎn)繁榮的背景下交易總量上漲,，但是許多個體門店交易量和利潤呈現(xiàn)逐年下滑趨勢,。

家具銷售工作是指家具導購人員和業(yè)務(wù)人員從事家具銷售的工作。首先,，作為一個家具銷售人員,，要盡可能多的了解自家和競爭對手產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝水平,、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,，也要學習了解各種裝修知識，從專業(yè)的角度精準的為不同的客服推薦適合于不同家庭產(chǎn)品.

家具銷售工作總體說來工作量相對要輕松一些（一天談成一單就很有成就了哈）,，從收入方面講家具銷售人員的工資還是非?？捎^，一般都是保底（我們這小城市基本都是2200~3000）加提成,。最重要的是銷售過程中通過服務(wù)各種各樣脾氣不同,，成就不同，身份不同的客戶不斷的教量學習中磨礪自己成長自己,，從而走上自己的成功之路,。許多優(yōu)秀的導購成為了優(yōu)秀的老板。

農(nóng)藥銷售工作怎么才能做好,？

我是做農(nóng)藥研發(fā)的,，關(guān)于業(yè)務(wù)，主要有三點：

1,、去各種集市推廣,，擺個攤子，弄上產(chǎn)品，掛上橫幅,，整個音箱,，差不多就夠了。

2,、去各農(nóng)村村頭掛橫幅,，宣傳產(chǎn)品。

3,、前兩種一般是銷售專員干的,，純粹賣的話，就去各農(nóng)藥批發(fā)站,，農(nóng)資店,。最快的就是有老業(yè)務(wù)員帶，很快就能熟悉,。

如何才能做好汽車銷售,？

如何做好一名汽

第一，你要了解自己所賣的汽車,，各個方面都要了解,，不要客戶問你的時候你自己都不知道，連你自己賣的汽車都不了解,，你叫客戶怎么相信你,。。,。,。 第二，要對你的競爭品牌有一定的了解,，客戶來店看你的汽車的時候,，肯定要問你其他汽車的問題，以做對比,，知己知彼,，才能百戰(zhàn)百勝 第三，形象,，你的儀表形象要好,，要陽光，要正氣,，這樣客戶容易接受你 平時多接觸不同人群的人,，培養(yǎng)自己的交際能力，要練成火眼金睛,，一看人的外表和舉止,，就能大概猜出這個人的性格，這個職業(yè)宅男肯定做不好的 自己知識面要廣，各方面都要有所涉獵,，這樣和客戶談判的時候不至于冷場,，還能投其所好，人總是對有和自己一樣愛好的人有好感 還有樓上有人說的很好,，銷售,，關(guān)鍵是把自己銷售出去，至于銷售話術(shù),，公司給的可以參照,，關(guān)鍵還要自己在平時銷售的時候自己總結(jié)

如何才能做好銷售呢？

一,、如何1句話點燃客戶溝通欲望,，讓他主動找你溝通！

我們都知道在銷售過程中,，能夠快速成交客戶最重要的核心秘密就是：找到客戶的真實需求！但是很多人在銷售過程中,，找不到客戶的真實需求,，怎么辦呢？

這時候,，你需要激發(fā)客戶的溝通欲望,，因為一旦激發(fā)起客戶的溝通欲望之后，他自己就會不由自主的去追逐他的欲望,，為了滿足欲望去做任何事情,，所以呢，我們就想辦法來激發(fā)客戶的欲望,。

舉一個例子,，我們?nèi)ネ卣挂粋€實體店，在夠客戶溝通的時候呢,，老板就是不跟我們積極溝通,，我們了解到這個店老板的年收入年利潤大概是三十萬，我們怎么去激發(fā)他的欲望讓他跟我們合作呢,？

我們就說：張總,，我有句話不知道該不該跟你講!

那他就說但講無妨谷老師，這些時候我們就說：“其實像你這種店我們見過不少,，在一些地方像你這種規(guī)模的店,，按理說年利潤在兩百萬到三百萬都是很正常的，都是可以做到的,，但是因為一些小小的因素呢,，可能你沒注意一些細節(jié)，所以阻礙你的發(fā)展導致你現(xiàn)在只能賺三十萬，不過呢這不是什么大問題,，我想呢只要你解決這樣一些細節(jié)問題,，你的店即便是賺不到三百萬我想做到一兩百萬這是很正常的?！?/p>

通常我這樣一講的時候,，這個老板的眼睛就開始放光，他就會大腦里面想象到他年賺兩百萬年賺三百萬的樣子,，這之后呢就激發(fā)了他的溝通欲望,。

但是在溝通中千萬不要犯一種錯誤，就是：我來給你合作,，我保你賺三百萬,，這是錯誤的,或者我保你業(yè)績提升到兩百萬，這都是不對的,。

因為客戶他馬上就會跟你說我憑什么相信你,！ 所以你要激發(fā)他的欲望，你一定要把自己給擇出來,，就是這件事跟我沒關(guān)系,， 我只是客觀的跟你說。

我們的說法是：像我在全國各地見你這種店很多,，同樣你的規(guī)模做到兩三百萬這都是很正常的事情,，那至于為什么沒做到呢，并不是因為他沒跟我合作,，我只是跟他說還有一些細節(jié)阻礙了你的發(fā)展,，所以導致你沒有賺到這個錢，只要你解決了這些問題,，你的店即便是做不到三百萬,，做到一兩百萬也是很平常的。

你看到?jīng)]有,，這里面我并沒有威脅他必須要跟我合作,，我也沒有炫耀說只有跟我合作才如何如何，我只是說有些東西阻礙了你,，你只要解決了這些問題你就會有更好的業(yè)績,，所以我這種說法沒有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑，但卻成功的激發(fā)了這個老板的溝通欲望,，接下來的事情往往就是這個老板迫不及待的說：那谷老師我們開始怎么樣的合作呢,，這招非常的管用，希望你好好的練習 ,。

二,、如何1句話讓客戶重復消費,，感覺下次非來不可！

其實你不管說什么話,，讓客戶非來不可都是有一定難度的,。但是有一種行為卻可以讓客戶感覺到非來不可，這種行為就是：驚喜,！

什么是驚喜,？就是客戶預料之外的東西！

有一家店就曾經(jīng)用過這種方法,，結(jié)果這家店回頭客非常多,，他的方法很簡單，他是一家飯店,，如何做呢,？就是客戶吃完飯之后要走或者要剛結(jié)賬結(jié)束的時候呢，他就會根據(jù)每天的進客比例給一些客戶驚喜類的禮品,，比如說：今天你去結(jié)賬了,，那走到吧臺上結(jié)完賬剛要走的時候，他突然叫住你說：唉,，這位先生稍等一下,。

那你就會很奇怪，什么事,？因為你已經(jīng)付完錢了，他就會跟你說：今天你是我們來到我們店里的第 58 位顧客,，所以我們送給你一份價值 58 塊的禮品,，祝你跟你的朋友今天能夠開心愉快。

你想想看,，當你吃完飯付完帳要走的時候,，你覺得這筆交易已經(jīng)結(jié)束了，這時候突然叫住你,，又給了你一份額外的禮物,，這就是驚喜。

所以這位先生就會出門跟他的朋友炫耀,，他到辦公室里面就會說,，昨天我在那家店吃飯，他們還送我什么什么,。因為驚喜的東西別人會沖擊到他的情緒,，會有非常強的欲望要說出去。

你想想看,，假如說他在來這家店之前,，他就拿出那張宣傳單說,，你今天到店里吃多少錢，就會送你價值 58 塊錢的禮品,，這時候他吃完了,，即便你送了他禮品，他有沒有感覺呢,，答案是他沒有任何感覺,，因為他感覺這叫理所當然。

三,、如何1句話讓客戶集中精力聽你介紹產(chǎn)品,！

我們有時候在談客戶，一旦你要跟客戶介紹你的產(chǎn)品的時候,，客戶就會表現(xiàn)出,，沒興趣的樣子，有的客戶會把身體往后仰,，有的客戶會把眼睛閉上,，或者會在搞別的東西，看表啊,，做些小動作,，當客戶沒有集中精力聽你講話的時候呢，事實上你后面的內(nèi)容呢是沒有辦法讓客戶真心接受的,。

所以一個好的銷售人員,，一個好的溝通者，他在傳遞重要信息的時候呢,，先要把客戶的注意力抓過來,，這是我過去在培訓美容行業(yè)的時候，經(jīng)常教他們的 1 句話,，這就是：其實我們女人想讓皮膚變好非常簡單,，只需要通過四個步驟嚴格執(zhí)行就可以，但是非常遺憾的是,，大部分的人呢根本就不了解這四個步驟是什么,，甚至有的人呢， 顛倒了這四個步驟的使用順序,。

當他這樣去說的時候,，你知道大部分客戶都會是什么反應(yīng)嗎，哦,？是哪四個步驟,？這四個步驟的具體順序又是什么呢？

所以呢,，就抓到了客戶的注意力,，這時候你再跟他講,，第一步，第二步,，第三步,，第四步，然后每一步要用什么產(chǎn)品（這個產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品）,，客戶就比較容易聽的進去,。

當然不只是美容行業(yè)，其它行業(yè)也是一樣,，假如你是賣攝像器材的,，你就告訴他： 大部分客戶光來買攝像器材，但他們?nèi)绻廊齻€方法來保養(yǎng)他們的器材的話,，可以讓一個攝像器材至少延長五到七年的生命,。

那這時候呢，客戶就會豎起耳朵來聽一下,，你教他些什么保養(yǎng)的具體方法,，這時候你再講解，你看比如說鏡頭像我這個產(chǎn)品,， XXX 鏡頭,，在保養(yǎng)的時候要注意哪些事情，我們的電池是什么型號的電池,，這個電池的優(yōu)點是什么,，它的特點是什么，在保養(yǎng)的時候應(yīng)該注意哪些事情,，你在跟他講這些的時候,，客戶就以經(jīng)了解你產(chǎn)品的方方面面了。

所以,，你要去練習這個結(jié)構(gòu)，如果想達到很好的結(jié)果,，很好的效果的話,，你需要注意幾方面的事情，那通?？蛻艟蜁?，那我需要注意哪幾個方面呢，他就會集中精力聽你接下去講的話,，所以你應(yīng)該好好練習這種說話方式,。

四、如何1句話讓客戶總是想著你,，對你念念不忘,！

什么叫讓客戶對你念念不忘呢,，就是他知道你這里有很多好處，并且這個好處他還沒有拿到,，并且他只是暫時沒有拿到,，他有機會在以后拿到，所以會對你念念不忘了,。

之前我有一個學員,，他喜歡去做陌生拜訪，去做陌生拜訪的時候呢,，他要推銷他的化妝品給已經(jīng)開美容店的店家,，那么他一進去呢，就會說：我觀察你的店一段時間了,，因為我經(jīng)常在你的店門口走,，我發(fā)現(xiàn)你的店有三個問題需要解決掉，如果不解決的話,，他會對你的店發(fā)展的有很大的影響,，讓你丟點很多本來應(yīng)該屬于你賺的錢。

所以那美容院的老板說,，哦?那你說說看嘍,。

結(jié)果他坐下來了，他說： 第一點是···

當他講完第一點的時候呢,，他就看看手表說：我今天只是路過,，剛好我還有點事情，另外的二點呢,，我過幾天有空的時候再來找你談,。

那在這次的拜訪中，他完全沒有說他的廠家,，他的品牌,，他的加盟政策，他只是給客戶拋下了一個魚餌,，并且扔下了一個魚鉤,，因為他對美容院非常了解了，大部分人的通病他都了如指掌,，他進去一講第一點就講到了美容院老板的心里面,，當他第二次要去之前呢，他給老板打電話說：

明天我可能還會路過你那個地方,，我希望如果你有空的話,，我們坐下來聊一聊。

通常老板都會雙手歡迎,，你趕快來吧,，明天我一定有時間,，你過來我們好好談一談。

實際他運用的就是讓客戶總是想著你對你念念不忘的 1 句話,，當然除了拜訪美容院還有沒有其它的辦法呢,，比如你的產(chǎn)品有三個大優(yōu)點，你完全可以跟客戶重點解釋一個優(yōu)點,，如果你看到客戶的購買欲望不是很強,，你就說：

當然了，這個產(chǎn)品的優(yōu)點這只是其中的一小部分,，還有另外的其它優(yōu)點呢,，每一個，功能都很強大,，但是今天我想呢,，因為時間的關(guān)系，我只給你介紹到這么多,，如果有空你再來聊的話,，我再把其它的優(yōu)點與賣點告訴你。

這時候呢,，就比你直接去把所有的產(chǎn)品滔滔不決的講一遍,，然后要求客戶成交，要好的多,，因為你是用一種以退為進的策略,，所以有句話叫做：說話只說三分話，是非常有道理的,，你不要把所有的底牌都告訴客戶,，始終給客戶留一點懸念，讓客戶感覺你還有很多東西,，他目前沒有得到,，這樣他才會愿意繼續(xù)跟你溝通，繼續(xù)跟你互動,。

所以記住這個談話的架構(gòu),，剛剛我跟你說的只是我們產(chǎn)品的其中的一個優(yōu)點，還有另外的其它優(yōu)點呢,，有時間的時候我再跟你詳細的剖悉。

好好練習這個談話的架構(gòu),，一定會勾住你客戶的魂,，然后在下一次為你營造一個順利的溝通局面。

這是我曾經(jīng)寫過的一篇文章：《銷售36計》里的一部分,，希望對你有幫助,，如果你需要完整版的可以移步到我的公眾號《企家樂課堂》就能直接看了

如何才能做好機床銷售,？

你要代理的機床必須給力，你跟的老板必須有前景,，這是我認為的外因,。自己來說，要有興趣去做這件工作,，銷售設(shè)備是個積累的過程,，你可以去智聯(lián)看看山高的招聘要求，那應(yīng)該是個目標

如何做好銷售淡季的銷售工作,？

在許多營銷人的觀念當中,，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年,，而旺季的銷售就在下半年,，因此，淡季銷售往往是企業(yè)進行調(diào)整的時期,，也就是企業(yè)進行儲備力量的時期,，比如，產(chǎn)品調(diào)整,、人員調(diào)整,、制度創(chuàng)新、管理培訓等,，這樣一來,，旺季時常出現(xiàn)擁擠與徘徊現(xiàn)象，而淡季則比較空虛,，市場的投入也較平淡,，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產(chǎn)出難成正比,，企業(yè)也不愿意在淡季進行集中力量操作市常那么淡季既然已經(jīng)有這樣的一種規(guī)律,，到底淡季如何來進行市場操作，需要了解淡季形成的現(xiàn)實背景,，然后才能夠?qū)ΠY下藥,，通過對規(guī)律的剖析，進行淡季銷售的策劃與銷售工作,。 A消費心理淡：根據(jù)市場有效消費的規(guī)律,，我們所熟悉的消費季節(jié)已經(jīng)形成一種慣例，也就是消費有一定的階段性,，區(qū)別在于消費的眾多因素在左右市場,，而并不能夠把消費市場激活起來，所以在一般市場的基礎(chǔ)上，是消費在左右市場,，而不是市場在左右消費,，這樣的結(jié)果就是暴露了市場的脆弱，商家無法根據(jù)自己的產(chǎn)品制造市場機會,，而是要等到季節(jié)的到來,，這一點尤其是醫(yī)藥保健產(chǎn)品更加突出。 消費心理淡,，也就是消費能力與產(chǎn)品所需求不相吻合,，從營銷策劃的角度看，要啟動消費心理,，就必須把消費心理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)打破,，那就是消費力度的強化刺激，把產(chǎn)品的所需與正常的消費觀念結(jié)合起來,，這一點在商家推出的許多廣告里面要有滲透,，而不是一味介紹產(chǎn)品的需求，真正啟動的是消費的熱情,，鼓勵消費將成為改變消費心理障礙的有效途徑,。 B流通意識淡：在出現(xiàn)上述陳述的淡季原因的時候，商家迎合是消費旺季,，所以在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上沒有進行產(chǎn)品的周轉(zhuǎn),，這樣的結(jié)果是產(chǎn)品需求不流通，信息交換出現(xiàn)問題,，而直接影響到了廠家對市場的判斷,，從這個層面來分析，流通領(lǐng)域的是否轉(zhuǎn)動是判斷產(chǎn)品是否有市場信心的標志,，而大部分流通的經(jīng)銷商迫于淡季的原因,，對流通的管理與研究停留在表面現(xiàn)象上，沒有與上層的廠家一起來轉(zhuǎn)動產(chǎn)品與市場,，無論從促銷角度或者推廣角度,，顯得不夠。 流通意識淡化,，成為我們制訂銷售企劃的一大弊病,，要想造成流通與消費融為一體，流通領(lǐng)域的快速傳播,、流通流域的貨物周轉(zhuǎn),、流通領(lǐng)域的微利銷售等均產(chǎn)生積極影響，流通領(lǐng)域的關(guān)鍵標志是啟動市場的有效載體,。 C傳播意識淡：在傳播意識上,，銷售淡季的傳播呈現(xiàn)出廣告力度傳播淡也比較明顯,，無論是采用何種銷售模式，在這個時候,，好像沒有一個商家與廠家愿意拿出更多的資金來促銷，而是相對處于一個穩(wěn)定的時期,，而這個時期的推廣力度不足也是淡季延續(xù)的原因之一,，市場消費的火種燒的不旺，而導致市場誘惑力下降,，直接來說是對消費刺激的不足,，也是對消費推動不夠強化的表現(xiàn)，在這個基礎(chǔ)上,，要想轉(zhuǎn)化對傳播的意識改變,，是需要承認市場是可以通過傳播來改變的，而不是不變的,。 傳播的要求與機會是根據(jù)所需要消費的習慣來完成,，而時機的選擇是看傳播的式樣與刺激力度，從這個目的來看,，傳播的方案策劃成為關(guān)鍵,，要改變傳播意識淡的局面，需要化較大的力氣來營造傳播的意識氛圍,，從而來轉(zhuǎn)化淡季推廣薄弱的局面,。 D目標意識淡：從淡季銷售的現(xiàn)象來看，商家抓住消費的目標意識仍然比較淡薄,，結(jié)合對銷售的目標需要改變傳統(tǒng)意識,，也就是目標銷售的針對性不夠強，往往采取的是大面積辦法,，有些甚至是沒有目標的促銷,，專項促銷與季節(jié)促銷往往比較淺薄，造成目標消費流動于可買可不買的心理狀態(tài),，而非主流的消費形式,，這樣一來，造成的消費浪費是淡季策劃不力的主要原因,，也是對消費目標形不成一種氣候,，也就出現(xiàn)淡季的客觀原因。 目標意識較淡是普遍現(xiàn)象,，所以也就會出現(xiàn)大面積的淡季之說,，因此要改變目標消費統(tǒng)籌現(xiàn)象，也是時代營銷的現(xiàn)實需求,，抓目標與抓環(huán)境,、抓意識領(lǐng)域,、抓消費教育領(lǐng)域等等，都是目標消費的開始,，所以在淡季是抓目標消費的最好時候,，也是改變傳統(tǒng)淡季消費的一種機會。 E深入觀念淡：由于企業(yè)對于各種傳統(tǒng)形態(tài)的不改變,，很難深入能夠了解消費的各種意識形態(tài),，這樣結(jié)果是對消費現(xiàn)象的一種破壞，也是無法轉(zhuǎn)變淡季的格局,，因此,，轉(zhuǎn)變企業(yè)內(nèi)部格局是需要領(lǐng)導市場的最基礎(chǔ)部分，而這樣的深入必定需要專業(yè)人士的深入調(diào)查與科研,，現(xiàn)在流行讓市場營銷人員附帶做市場調(diào)研工作是非常不明智的做法,，重點就是要強化市場部門的優(yōu)化，從各種角度看,，目前我們的企業(yè)缺少市場研究與判斷,，靠一把手或者幾個主要市場的領(lǐng)導者在做市場分析，因此,，談不上專業(yè),，也談不上有新的創(chuàng)造，造成觀念上無法進齲 銷售淡季的形成,，有著許多企業(yè)無法改變的時候,，在自身的角度看，需要對自己的營銷策劃有一定的轉(zhuǎn)型,，也就是把淡季銷售的常規(guī)方式做出調(diào)整,，用以巧合力量來平衡市場的歪曲現(xiàn)象，將在關(guān)鍵的位置轉(zhuǎn)換上來制定銷售任務(wù),，淡季銷售有望成為突破口,。 一、跟蹤淡季意識形態(tài) 淡季銷售之所以淡,，到底是什么原因造成的淡季,，需要把淡季所表現(xiàn)的形式展示出來，然后把這種形式融合在企業(yè)所制定的銷售策略上,，以來達到兩者合一的目的,。淡季所表現(xiàn)出來的意識形態(tài)分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的銷售吸收能力,，也就是我們熟悉的消費能力不夠,，消費者購買能力出現(xiàn)問題，這樣的主觀意識主要集中在二,、三級市場或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場里面,，而大部分是我們知道的非主觀淡季,，非主觀淡季的容量是非常大的，商家找不到要買東西給消費者的方式或者誘惑,，造成非主觀淡季的現(xiàn)象越來越有市場地位,。 淡季的意識形態(tài)如何是決定銷售力的關(guān)鍵，主要表現(xiàn)的淡季形態(tài)有多種,，企業(yè)策劃力缺少動力,、傳統(tǒng)消費觀念轉(zhuǎn)變緩慢、商家促銷力度下降,、流通領(lǐng)域故意選擇時機成為障礙等多方面形態(tài)，為此,，需要根據(jù)不同的區(qū)域進行意識形態(tài)的區(qū)別,，跟蹤形態(tài)的發(fā)展、發(fā)生,、與轉(zhuǎn)化的過程,，這樣可以在較短的時間里面進行策劃，減少淡季的銷售阻力,，大部分意識是根據(jù)市場的變化可以轉(zhuǎn)變的,，這也是我們需要跟蹤與消化意識形態(tài)的過程，把意識形態(tài)的轉(zhuǎn)化來驅(qū)動淡季銷售的突破口,，也是是銷售之前要先營造銷售的氣氛,，氣氛的方式各有不同，根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品特點,、區(qū)域消費觀念特點,、風情民俗等的變化來設(shè)定。 二,、轉(zhuǎn)化淡季銷售方式 意識形態(tài)的抓獲,，接下來就需要轉(zhuǎn)化淡季的銷售方式，而淡季的銷售方式是決定淡季銷售力是否增長的關(guān)鍵,，一般傳統(tǒng)意義上的淡季銷售方式?jīng)]有多少新意,，也就是造成淡季是產(chǎn)品降價或者處理產(chǎn)品的時候，消費者也習慣于在這個時候進行觀望的心態(tài),，雖然企業(yè)在淡季進行的策劃會打動部分消費者的心,，但需要切實達到消費的規(guī)模化,，就要在銷售方式上進行改變,。 一是把產(chǎn)品透明化銷售，突出產(chǎn)品的形象,；二是把產(chǎn)品科學化銷售,，突出產(chǎn)品的含量,；三是把產(chǎn)品生動化銷售，突出產(chǎn)品的使用性能,；四是把產(chǎn)品教育化銷售,，突出人文關(guān)懷的作用；五是把產(chǎn)品多功能化,，突出產(chǎn)品的合理性銷售,；六是把產(chǎn)品促銷亮麗化銷，做到老少皆實用性銷售,。 淡季銷售的方式可以是多樣性的,，適合的場地可以是走出去，也可以是請進來,，總之,，需要再次滿足消費者的購買欲望，以來達到淡季多方位銷售的目的,。 三,、突破區(qū)域銷售臺階 淡季看起來是全面性的，但是市場如果沒有去梳理它,，就是一樣的,，一旦梳理起來，就會看得到市場的潛力有著明顯的不同,，淡季銷售在整體的戰(zhàn)略上可以選擇優(yōu)勢市場來引導,，但在啟動優(yōu)勢市場的時候，就必須把市場在淡季進行梳理,，梳理的項目就包括淡季形成的規(guī)律,，淡季的特點，淡季的消費意識表象等,，這樣才可以轉(zhuǎn)化市場吸收的被動性,，從而為市場的淡季啟動作好基礎(chǔ)準備。 區(qū)域優(yōu)勢在企業(yè)里面可以根據(jù)市場開發(fā)的重點來測試,，比如銷售規(guī)模,、投入資金、消費潛力,、目標完成概率等,，淡季銷售需要選擇有個性化的市場進行推進，特別需要有可以重點進行調(diào)整的方向,，既可以傳承優(yōu)勢,，又可以快速轉(zhuǎn)化，所以區(qū)域突破的關(guān)聯(lián)在于淡季能否轉(zhuǎn)達一種連帶的信息,，突破區(qū)域銷售臺階,。 如何來突破成為要點：一是需要選擇有淡季與旺季明顯區(qū)別的個性市場來啟動,，以便形成一種銷售勢頭；二是區(qū)域優(yōu)勢需要有消費潛能,，能夠輻射周遍市場,；三是選擇的啟動程序力求簡潔、容易操作,，影響面積大的策劃案,；四是能夠及時監(jiān)控，做到隨時能夠在中途點火燃燒,，加強對外圍的控制力度,；五是可以把優(yōu)勢力量集中表現(xiàn)出來，滿足啟動市場所必須的要求,。 四,、整合力量轉(zhuǎn)型模式 淡季銷售模式有以下多種模式可以參考：一是把銷售推廣移動，推進到消費者面前,，也就是一對一的銷售模式，這樣便于快速推進與快速積累,；二是把銷售集中,，集中消費者進行推廣，也就是推出各種活動銷售,，把消費者集中進行教育銷售,，達到淡季積累與發(fā)揮的功能；三是促銷演義模式,，進行推廣產(chǎn)品的教育,、演出、優(yōu)惠,、讓利,、折扣等大型多功能活動，在局部地區(qū)進行超常規(guī)運做,；四是淡季銷售的多重復合模式,，就是把銷售淡季與旺季結(jié)合，在銷售旺季的活動延續(xù)到淡季,，這樣的銜接條件要求很高,，也需要很多的策劃技巧，因此也是最具有優(yōu)勢的模式之一,，連動性強,。 整合力量轉(zhuǎn)型模式是淡季必須要做似的事情，如果在淡季銷售的過程當中,，依然在延續(xù)一種銷售模式,，那么,，淡季銷售的局面將很難有新的建樹，所以模式轉(zhuǎn)變與銷售方式的遞進是成型的關(guān)鍵,。

如何可以做好模具銷售工作,？

至于做模具好還是做銷售好，則要看你的特長是什么,，還有你喜歡哪個,。如果你能言善辯，那么就去做銷售,，否則,，你就去做模具。因為,，做模具是對著不會說話的鋼鐵,。即使笨嘴拙舌也沒關(guān)系，一樣可以把模具做好,。

如何做好銷售內(nèi)勤工作,？

做好銷售內(nèi)勤，好的心態(tài)好的溝通技巧好的行為習慣好的職業(yè)素養(yǎng)好的人脈積累好的內(nèi)涵等等,，同時還要有好的產(chǎn)品做為你有信心推銷的前提,。簡單說就是要有交朋友的心態(tài)，要有努力做前提,，要有溝通技巧做基礎(chǔ),，要有良好的信息收集頭腦為背景。

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