無差異市場營銷策略的優(yōu)缺點,?
無差異市場營銷策略的優(yōu)缺點,?
無差異性營銷無差異性營銷的優(yōu)點
是由于產(chǎn)品單一,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),,從而降低研究開發(fā),、生產(chǎn),、儲存、運輸,、促銷等成本費用,能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢,。缺點是忽視了各子市場需求的差異性,,企業(yè)難以長期采用。一旦競爭者采取差異化或集中化的營銷策略,,企業(yè)必須放棄無差異營銷,,否則,顧客會大量流失
缺點是目標(biāo)市場狹小,,經(jīng)營風(fēng)險較大,。一旦市場需求突然發(fā)生變化,或出現(xiàn)更強的競爭對手,,企業(yè)就可能陷入困境,。4、定制營銷若將市場細(xì)分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細(xì)分市場,。
無差異性市場營銷策略優(yōu)點缺點,?
無差異性營銷策略,就是企業(yè)把一類產(chǎn)品的整體市場看作一個大的目標(biāo)市場,,用一種標(biāo)準(zhǔn)化的營銷組合策略,,努力吸引更多的顧客。
這是一種求同存異的營銷策略,,旨在通過大規(guī)模的生產(chǎn)和經(jīng)營,,產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益,降低生產(chǎn)和營銷成本,。
其優(yōu)點是能夠有效降低成本,,獲得規(guī)模經(jīng)濟效益;缺點是如果同類企業(yè)也采用這種策略時,,必然會出現(xiàn)這么一種情形:
一方面大市場上形成激烈競爭,,另一方面細(xì)小市場的需求得不到滿足,這種趨勢被庫恩(Kuehn)和戴(Day)稱為“多數(shù)謬誤”,。
差異性市場營銷的差異性市場營銷的優(yōu)點,?
產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,是針對所確定的市場,,采取了差異化方法,,即專門生產(chǎn)或提供適合于所確定市場的產(chǎn)品或服務(wù)。采取產(chǎn)品差異性的市場營銷方式,,相對于產(chǎn)品無差異的市場營銷方式,,差異性營銷的優(yōu)點有:
1.靈活性大,可以滿足不同消費者群的需要,,提高產(chǎn)品的競爭力,,增加銷售額。
2.如果企業(yè)能在各細(xì)分市場上取得較好的經(jīng)營效果,,則易樹立起良好的企業(yè)形象,,從而能爭取到更多的單一品牌忠誠者。差異性營銷策略也有一些不足之處,,就是由于實行差異化策略,,隨著產(chǎn)品品種的增加,銷售渠道的多樣化,,以及市場調(diào)研,、廣告宣傳等營銷活動的擴大與復(fù)雜化,生產(chǎn)成本,、管理費用,、銷售費用必然會大幅度增加,。采用這一策略必然會受到企業(yè)資源力量的制約,雄厚的財力,、較強的技術(shù)力量和素質(zhì)較高的營銷人員,,是實行差異性營銷的必要條件。
差異化市場營銷策略優(yōu)缺點是什么,?
差異化市場營銷策略優(yōu)點:
1,、可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,,從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率,。
2、大大降低了經(jīng)營風(fēng)險,,一個子市場的失敗,,不會導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。
3,、大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,。
差異化市場營銷策略缺點:
1、營銷成本增加,。
2,、差異化有有自身的局限性,不具經(jīng)濟性,。
拓展資料
差異化營銷策略又稱差異化營銷,,是指企業(yè)選擇兩個或兩個以上的子市場作為市場目標(biāo),為每個子市場提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。根據(jù)子市場的特點,,企業(yè)分別制定并實施產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,。
無差異市場營銷的例子?
早期的可口可樂公司就采取了無差異市場營銷策略,。企業(yè)根據(jù)消費者需求的同質(zhì)性,,只推出一種產(chǎn)品(可口可樂),設(shè)計一種市場營銷組合為整體市場服務(wù),。
這樣做有利于取得規(guī)模效應(yīng),提高利潤水平,,但企業(yè)難以長期滿足消費者的多種需求,。所以后來可口可樂也放棄了這種策略。
服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異,?
服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費者需求的前提下,,為滿足消費者需要,,在營銷過程中所采取的一系列活動。
產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費者需求,,讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是,一個是營銷服務(wù),,一個是營銷產(chǎn)品,。
什么是差異性市場營銷策略?
差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,,針對每一細(xì)分市場制定一套獨立的營銷方案,。比如,服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別,、不同收入水平的消費者推出不同品牌,、不同價格的產(chǎn)品,并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品,,就是采用的差異性營銷策略,。? 差異性營銷策略的優(yōu)點是:小批量、多品種,,生產(chǎn)機動靈活,、針對性強,使消費者需求更好地得到滿足,,由此促進產(chǎn)品銷售,。另外,由于企業(yè)是在多個細(xì)分市場上經(jīng)營,,一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險,;一旦企業(yè)在幾個細(xì)分市場上獲得成功,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場 占有率,。? 差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面:一是增加營銷成本,。由于產(chǎn)品品種多,管理和存貨成本將增加,;由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨立的營銷計劃,,會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,顧此失彼,甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 ,。?
無差異市場營銷策略的案例
答,無差異市場營銷的人案例,,首推就是美式快餐的營銷,。
國內(nèi)餐飲市場,,都追求的差異化營銷,都是地方菜,、特色菜的風(fēng)格打市場,,而美式快餐卻做的無差異化的營銷,一個漢堡加一杯可樂的標(biāo)配,,結(jié)果,,人家無差異化的營銷,簡單占領(lǐng)了全世界的每個角落,。
無差異市場營銷與集中性市場營銷的區(qū)別,?
無差異市場營銷(Undifferentiated Marketing)和集中性市場營銷(Concentrated Marketing)是兩種不同的市場營銷策略,它們的區(qū)別如下:
1. 目標(biāo)市場:無差異市場營銷是指將產(chǎn)品或服務(wù)面向整個市場,,無論消費者的需求,、興趣、年齡,、性別等是否相同,;而集中性市場營銷則是指將產(chǎn)品或服務(wù)面向一個特定的、有明確需求的目標(biāo)市場,。
2. 市場定位:無差異市場營銷沒有進行市場細(xì)分和定位,,因此營銷策略相對固定;而集中性市場營銷則需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特征進行市場定位,,因此營銷策略更具針對性,。
3. 成本效益:無差異市場營銷的優(yōu)點是覆蓋范圍廣,但在效益和成本方面可能不如集中性市場營銷,;而集中性市場營銷則可以更加精準(zhǔn)地滿足目標(biāo)市場的需求,,因此在效益和成本方面更加可控。
4. 競爭情況:無差異市場營銷一般面臨更多的競爭,,因為所有公司都可以進入市場,;而集中性市場營銷則可以在相對小的市場中占據(jù)更有利的地位,減少競爭壓力,。
總之,,無差異市場營銷和集中性市場營銷是兩種不同的市場營銷策略,前者面向整個市場,,而后者則面向特定的目標(biāo)市場,,兩者在市場定位、成本效益和競爭情況方面都存在差異,。
差異系數(shù)的優(yōu)缺點,?
差異系數(shù)(coefficient of variation),也稱變差系數(shù)、離散系數(shù),、變異系數(shù),用CV表示,。它是一組數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)差與其均值的百分比,,是測算數(shù)據(jù)離散程度的相對指標(biāo),是一種相對差異量數(shù),。由于相對差異量數(shù)不帶測量單位,,因而適用于測量單位不同或測量單位相同但集中量數(shù)相差較大的數(shù)據(jù)變異情況的比較
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