人員推銷策略,？

人員推銷,，又稱派員推銷和直接推銷,，是一種古老的但很重要的促銷形式,。它是指企業(yè)派出或委托推銷人員,、銷售服務(wù)人員或售貨員,，親自向國際市場顧客(包括中間商和用戶)介紹,、 宣傳,、推銷產(chǎn)品?，F(xiàn)代國際市場人員推銷的功能和主要任務(wù)是：

（1）推銷人員必須具有一定的開拓能力，能夠發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì),，發(fā)掘市場潛在需求,，培養(yǎng)國際 市場新客戶。

（2）善于接近顧客,，推薦商品,，說服顧客，接受訂貨,，洽談交易,。

（3）搞好銷售服務(wù)。主要包括：免費(fèi)送貨上門安裝,，提供咨詢服務(wù),，開展技術(shù)協(xié)助，及時(shí)辦理交貨事宜,，必要時(shí)幫助用戶和中間商解決財(cái)務(wù)問題,，搞好產(chǎn)品維修等。

（4）傳遞產(chǎn)品信息,，讓現(xiàn)有顧客和潛在顧客了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),，樹立形象，提高信譽(yù),。

（5）進(jìn)行市場研究,，搜集情報(bào)信息，反饋市場信息,，制定營銷策略,。

小米手機(jī)的人員推銷策略？

是以商品性價(jià)比高為主打點(diǎn),，往往會(huì)在一些電商平臺(tái)上舉辦促銷活動(dòng),。此外，小米在推銷上也注重消費(fèi)者口碑傳播,，會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者互動(dòng),、展示其手機(jī)的高性能和高質(zhì)量,。而且小米也不斷更新他的手機(jī)技術(shù)，推出高端手機(jī),，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),。小米的人員會(huì)通過各種方式，包括電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)宣傳,、線下活動(dòng)等方式來推廣手機(jī)。

市場營銷人員推銷策略分析

市場營銷是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分,。隨著競爭的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變化,，市場營銷人員推銷策略的分析和優(yōu)化變得至關(guān)重要。只有通過深入的策略分析,，才能制定出針對特定市場的有效推銷計(jì)劃,。本文將探討市場營銷人員的推銷策略分析，幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取得競爭優(yōu)勢,。

目標(biāo)市場確定

在分析推銷策略之前,，市場營銷人員首先需要確定目標(biāo)市場。目標(biāo)市場是企業(yè)希望銷售產(chǎn)品或服務(wù)的特定人群或細(xì)分市場,。通過確定目標(biāo)市場,，企業(yè)可以更好地了解客戶需求，并針對其需求進(jìn)行定制化的推銷活動(dòng),。

市場營銷人員可以通過市場調(diào)研,、調(diào)查和分析數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)市場。通過收集關(guān)于目標(biāo)市場的信息,，如年齡,、性別、地理位置,、興趣等,，可以細(xì)分市場并了解不同市場細(xì)分的需求和偏好。

競爭分析

了解競爭對手的情況對于制定推銷策略至關(guān)重要,。市場營銷人員需要進(jìn)行競爭分析,，以了解競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格,、定位和市場份額等關(guān)鍵信息,。

競爭分析可以通過收集競爭對手的資料、調(diào)查競爭對手的客戶和觀察競爭對手的市場活動(dòng)等方式進(jìn)行,。通過分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，市場營銷人員可以找到自己的競爭優(yōu)勢，并制定相應(yīng)的推銷策略。

品牌定位

品牌定位是推銷策略中的重要一環(huán),。通過品牌定位,，企業(yè)可以在目標(biāo)市場中建立起獨(dú)特的形象和價(jià)值觀，從而與競爭對手區(qū)分開來,。

品牌定位需要考慮目標(biāo)市場的需求和偏好，以及競爭對手的品牌定位,。通過市場調(diào)研和分析,，市場營銷人員可以確定目標(biāo)市場中的空缺并制定相應(yīng)的品牌定位策略。品牌定位應(yīng)該與目標(biāo)市場的需求緊密相關(guān),，并與企業(yè)的核心競爭力相匹配,。

營銷渠道選擇

營銷渠道的選擇對于推銷策略的成功至關(guān)重要。市場營銷人員需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)和偏好選擇最合適的營銷渠道,。

營銷渠道包括線上渠道和線下渠道,。線上渠道如電子商務(wù)、社交媒體和搜索引擎等,，可以幫助企業(yè)更廣泛地觸達(dá)潛在客戶,。線下渠道如實(shí)體店鋪、展會(huì)和銷售代表等,，可以提供更直接的消費(fèi)者接觸,。

推銷策略執(zhí)行

一旦確定了目標(biāo)市場、競爭分析,、品牌定位和營銷渠道,，市場營銷人員就需要執(zhí)行推銷策略。推銷策略的執(zhí)行需要有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行,，以確保推銷活動(dòng)的有效性。

推銷策略的執(zhí)行包括制定具體的推銷計(jì)劃,、開展市場活動(dòng),、監(jiān)測活動(dòng)效果和進(jìn)行必要的調(diào)整。市場營銷人員需要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整推銷策略,，以提高推銷活動(dòng)的效果和效率,。

營銷效果評估

推銷策略的效果評估是市場營銷人員可以改進(jìn)和優(yōu)化推銷策略的重要環(huán)節(jié)。通過對推銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估,，市場營銷人員可以了解推銷活動(dòng)的效果如何,，并根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行必要的調(diào)整。

為了評估推銷策略的效果,，市場營銷人員可以采用各種方法,，如銷售額統(tǒng)計(jì)、市場份額調(diào)查,、顧客滿意度調(diào)查等,。通過收集和分析相關(guān)數(shù)據(jù),，可以評估推銷策略的效果，并找到改進(jìn)的方向,。

總結(jié)

市場營銷人員推銷策略的分析對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。通過深入的策略分析，市場營銷人員可以了解目標(biāo)市場,、競爭對手和消費(fèi)者需求,，從而制定出具有針對性和效果的推銷策略。

在市場營銷人員推銷策略的執(zhí)行過程中,，需要不斷地對推銷策略進(jìn)行評估和調(diào)整,，以適應(yīng)市場的變化和需求的變化。只有不斷改進(jìn)和優(yōu)化推銷策略,，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中取得競爭優(yōu)勢,。

備注：本文是關(guān)于市場營銷人員推銷策略分析的博客文章，總長度約為1000字,，內(nèi)容格式為格式,。通過對市場營銷人員推銷策略的目標(biāo)市場確定、競爭分析,、品牌定位,、營銷渠道選擇、推銷策略執(zhí)行和營銷效果評估等方面進(jìn)行詳細(xì)分析,，本文旨在幫助企業(yè)制定有效的推銷策略并取得競爭優(yōu)勢,。

推銷策略？

用積極的情緒來感染客戶

人是情緒化的動(dòng)物,，客戶亦然,。銷售是信息的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)變,。大部分人購買策略是建立在情緒化的,。感性的基礎(chǔ)之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶,。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)：其一：使銷售流產(chǎn);其二：給顧客一個(gè)不好的印象,。

市場營銷人員推銷策略論文

市場營銷人員在如今競爭激烈的市場中扮演著重要的角色。他們需要制定出切實(shí)可行的推銷策略來吸引潛在客戶并促使他們購買產(chǎn)品或服務(wù),。本篇論文將探討市場營銷人員推銷策略的重要性以及如何有效地制定和執(zhí)行這些策略,。

市場營銷人員的角色

市場營銷人員作為公司和客戶之間的橋梁，承擔(dān)著許多重要職責(zé),。他們需要了解客戶的需求,，研究市場趨勢，并與產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，以確保所推銷的產(chǎn)品能滿足客戶的需求,。市場營銷人員還需要建立并維護(hù)與客戶的良好關(guān)系,，以便長期合作和建立品牌忠誠度。

在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代,，市場營銷人員需要善于利用各種工具和渠道來推銷產(chǎn)品,。他們可以運(yùn)用市場調(diào)研數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)分析來確定目標(biāo)市場和潛在客戶群體，進(jìn)而制定相應(yīng)的推銷策略,。此外,，通過社交媒體、電子郵件營銷,、搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容創(chuàng)作等手段，市場營銷人員可以將產(chǎn)品推廣給更廣泛的受眾,。

推銷策略的重要性

推銷策略是市場營銷人員成功推銷產(chǎn)品的關(guān)鍵,。一個(gè)好的推銷策略能夠幫助市場營銷人員吸引目標(biāo)客戶的注意力，并激發(fā)他們購買的欲望,。推銷策略不僅能夠提高銷售量和市場份額,，還可以樹立公司的品牌形象，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢,。

制定一個(gè)有效的推銷策略需要市場營銷人員深入了解目標(biāo)客戶的需求和行為,。通過市場調(diào)研和分析，市場營銷人員可以確定目標(biāo)客戶群體的特征和偏好,，進(jìn)而針對性地制定推銷策略,。例如，如果目標(biāo)客戶群體更注重產(chǎn)品的可靠性和品質(zhì),，市場營銷人員可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和多年可靠的經(jīng)驗(yàn),。

另外，市場營銷人員還需要考慮市場競爭情況,，尋找差異化競爭優(yōu)勢,。通過了解競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)和策略，市場營銷人員可以找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，并將其體現(xiàn)在推銷策略中,。此外，市場營銷人員還應(yīng)不斷關(guān)注市場趨勢和變化,，及時(shí)調(diào)整推銷策略以適應(yīng)市場環(huán)境,。

制定和執(zhí)行推銷策略的步驟

制定和執(zhí)行推銷策略需要市場營銷人員進(jìn)行一系列的步驟和決策。以下是一個(gè)常見的推銷策略制定和執(zhí)行過程：

1. 市場調(diào)研：通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,，了解目標(biāo)客戶的需求,、偏好和行為。從中找出市場機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
2. 目標(biāo)設(shè)定：明確推銷策略的目標(biāo),，如提高銷售量,、增加市場份額或提高品牌知名度。
3. 定位策略：確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場中的定位和差異化競爭優(yōu)勢,。
4. 推銷通路：選擇適合的推銷渠道和工具,，如廣告、促銷活動(dòng),、公關(guān),、直銷等。
5. 信息傳遞：設(shè)計(jì)推銷信息和內(nèi)容,，包括廣告語,、宣傳資料、網(wǎng)站內(nèi)容等,。
6. 推銷執(zhí)行：將推銷策略付諸實(shí)施,，并監(jiān)控效果。根據(jù)市場反饋和數(shù)據(jù)分析,，不斷優(yōu)化和調(diào)整推銷策略,。
7. 結(jié)果評估：評估推銷策略的效果，如銷售增長,、市場份額提升,、客戶滿意度等。

總結(jié)

市場營銷人員在推銷策略的制定和執(zhí)行過程中起著關(guān)鍵作用,。通過深入了解目標(biāo)客戶和市場環(huán)境,，制定切實(shí)可行的推銷策略，市場營銷人員可以幫助公司吸引潛在客戶并促使其購買產(chǎn)品或服務(wù),。一個(gè)好的推銷策略能夠提高銷售業(yè)績,、樹立公司品牌形象，并贏得持久競爭優(yōu)勢,。

市場營銷人員推銷策略有哪些

市場營銷無疑是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域最為重要的組成部分之一,。市場營銷人員的推銷策略直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌形象。在競爭激烈的市場環(huán)境中,，制定出有效的推銷策略變得至關(guān)重要,。本文將介紹一些常用的市場營銷人員推銷策略，幫助企業(yè)提升競爭力,。

1.目標(biāo)市場定位

市場營銷的第一步是明確目標(biāo)市場,。在推銷產(chǎn)品或服務(wù)之前，必須了解自己的目標(biāo)客戶是誰,。通過進(jìn)行市場調(diào)研和分析,，確定適合產(chǎn)品的目標(biāo)市場,，可以更加精準(zhǔn)地進(jìn)行推銷。市場營銷人員可以利用大數(shù)據(jù)分析工具和市場調(diào)查報(bào)告來確定目標(biāo)市場的特征和需求,。

2.個(gè)性化推銷

現(xiàn)代市場中,，消費(fèi)者對個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)有著越來越高的需求。市場營銷人員要將目標(biāo)客戶看作是具有個(gè)體差異的獨(dú)特個(gè)體,，為他們提供有針對性的推銷方案,。通過深入了解目標(biāo)客戶的喜好、需求和消費(fèi)習(xí)慣,，制定個(gè)性化的推銷策略,，可以更好地吸引和留住客戶。

3.社交媒體營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，社交媒體已成為市場營銷的重要渠道之一,。市場營銷人員可以通過社交媒體平臺(tái)與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)，傳播品牌信息,，提供優(yōu)惠活動(dòng)和服務(wù),。利用社交媒體平臺(tái)的精準(zhǔn)推送和廣告投放功能，可以實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)觸達(dá),，提高推銷效果。

4.口碑營銷

消費(fèi)者對朋友,、家人和同事的推薦更為信任,，口碑營銷成為一種極具影響力的推銷策略。市場營銷人員可以通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，積極回應(yīng)客戶反饋,，營造良好的用戶體驗(yàn)，從而獲得客戶口碑,。同時(shí),，可以利用用戶評價(jià)和社交媒體評論等方式，增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑效應(yīng),。

5.內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種通過提供有價(jià)值的內(nèi)容來吸引潛在客戶的推銷策略,。市場營銷人員可以通過撰寫博客、發(fā)布研究報(bào)告,、制作視頻等方式,，為客戶提供有關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)用建議。通過提供有價(jià)值的內(nèi)容,，可以建立品牌專業(yè)形象,，提升客戶對產(chǎn)品的信任感。

6.活動(dòng)營銷

活動(dòng)營銷是一種通常以促銷活動(dòng)為載體的推銷策略,。市場營銷人員可以組織各種形式的活動(dòng),，如折扣促銷,、贈(zèng)品活動(dòng)、線上線下結(jié)合的推廣活動(dòng)等,。通過活動(dòng)營銷,，可以吸引消費(fèi)者的注意力，刺激購買欲望,，提高銷售額,。

7.合作營銷

合作營銷是一種通過與其他企業(yè)合作推銷產(chǎn)品或服務(wù)的策略。市場營銷人員可以與有共同目標(biāo)客戶群體的企業(yè)進(jìn)行合作,，共同開展市場活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)互利共贏。通過合作營銷,，可以擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度,，拓展市場份額。

8.客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是一種通過建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系來提升推銷效果的策略,。市場營銷人員可以通過建立客戶數(shù)據(jù)庫,、定期發(fā)送個(gè)性化的郵件和短信，提供售后服務(wù)等方式,，與客戶保持密切聯(lián)系,。良好的客戶關(guān)系有助于提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買和口碑傳播,。

9.品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是一種通過塑造獨(dú)特的品牌形象來提升推銷效果的策略,。市場營銷人員可以通過品牌標(biāo)識(shí)、品牌故事,、品牌口號(hào)等方式,，展示產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和與眾不同之處。通過品牌建設(shè),，可以提升產(chǎn)品的競爭力和消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度,。

10.持續(xù)優(yōu)化

市場營銷人員在制定和實(shí)施推銷策略后，需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評估,，對推銷效果進(jìn)行監(jiān)測和優(yōu)化,。根據(jù)市場反饋和客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整推銷策略,，提升推銷效果,。持續(xù)優(yōu)化是市場營銷成功的關(guān)鍵。

市場營銷人員在推銷過程中可以采用多種策略,，根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用,。通過明確目標(biāo)市場、個(gè)性化推銷,、社交媒體營銷等策略,，可以提升企業(yè)的競爭力,，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和品牌效應(yīng)。

市場營銷人員推銷策略怎么寫

市場營銷人員推銷策略怎么寫

市場營銷是如今商業(yè)領(lǐng)域中至關(guān)重要的一部分,。作為一名市場營銷人員,，在激烈的競爭環(huán)境中，你需要擁有有效的推銷策略來吸引顧客并推動(dòng)銷售增長,。本文將探討一些關(guān)鍵的推銷策略,，幫助你在市場中脫穎而出。

1. 定義目標(biāo)市場

要制定一個(gè)成功的推銷策略,，首先要明確你的目標(biāo)市場是誰,。了解你的潛在客戶群體，包括他們的年齡,、性別,、興趣愛好等信息。這將幫助你更好地定位你的產(chǎn)品或服務(wù),，并為你的推銷活動(dòng)制定更加個(gè)性化的策略,。

2. 建立品牌形象

品牌形象在市場營銷中起著至關(guān)重要的作用。通過建立一個(gè)獨(dú)特而有吸引力的品牌形象,，你可以在競爭激烈的市場中脫穎而出,。確保你的品牌形象與你的目標(biāo)市場相符，并通過標(biāo)志,、口號(hào)和廣告宣傳等方式傳達(dá)你的核心價(jià)值觀,。

3. 創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)

了解你的競爭對手并找到你的獨(dú)特賣點(diǎn)。你的產(chǎn)品或服務(wù)需要在某個(gè)方面與競爭對手有所區(qū)別,，讓顧客能夠從你這里獲得獨(dú)特的價(jià)值。這可能是價(jià)格,、質(zhì)量,、創(chuàng)新性或客戶支持等方面。將獨(dú)特賣點(diǎn)融入到你的推銷活動(dòng)中,，以吸引顧客的注意,。

4. 利用社交媒體

如今，社交媒體已成為市場營銷的重要工具之一,。利用社交媒體平臺(tái),，你可以與潛在客戶建立聯(lián)系，并推廣你的產(chǎn)品或服務(wù),。確保你選擇適合你目標(biāo)市場的社交媒體平臺(tái),，并提供有價(jià)值且有趣的內(nèi)容來吸引用戶的注意。

5. 定期進(jìn)行市場調(diào)研

市場環(huán)境在不斷變化,，因此定期進(jìn)行市場調(diào)研非常重要,。了解行業(yè)趨勢,、顧客需求和競爭對手的動(dòng)態(tài)，可以幫助你調(diào)整和改進(jìn)你的推銷策略,。利用各種調(diào)研工具,，如在線調(diào)查、焦點(diǎn)小組討論和競爭對手分析等,，收集有關(guān)市場的信息,。

6. 提供個(gè)性化的客戶體驗(yàn)

今天的顧客越來越注重個(gè)性化的體驗(yàn)。通過了解每個(gè)顧客的需求和偏好,，并根據(jù)這些信息提供個(gè)性化的服務(wù),，可以增加顧客的忠誠度和滿意度。利用客戶關(guān)系管理軟件以及數(shù)據(jù)分析來跟蹤和了解顧客,，并提供定制化的解決方案,。

7. 與合作伙伴合作

與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴合作，可以帶來雙贏的機(jī)會(huì),。尋找與你目標(biāo)市場相同但不直接競爭的合作伙伴,，共同開展推銷活動(dòng)，可以擴(kuò)大你的影響力并吸引更多的潛在客戶,。建立良好的合作伙伴關(guān)系,，并互相促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

8. 提供優(yōu)秀的客戶服務(wù)

優(yōu)秀的客戶服務(wù)可以幫助你與顧客建立良好的關(guān)系,，并獲得口碑營銷的機(jī)會(huì),。確保你的團(tuán)隊(duì)具有專業(yè)素養(yǎng)，回應(yīng)顧客的問題和反饋,，并提供及時(shí)有效的解決方案,。通過滿足顧客的期望和超越他們的預(yù)期，你可以贏得他們的忠誠和支持,。

9. 持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)

市場營銷是一個(gè)不斷演變和發(fā)展的領(lǐng)域,，因此持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)非常重要。與同行交流,，參加行業(yè)會(huì)議和培訓(xùn),，并保持對新趨勢和技術(shù)的關(guān)注。通過不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)你的技能,，你可以不斷提升你的推銷策略,，并在競爭中保持領(lǐng)先地位。

市場營銷人員推銷策略的編寫是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù),，需要綜合考慮多個(gè)因素,。通過明確定義目標(biāo)市場、建立品牌形象,、創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn),、利用社交媒體,、定期進(jìn)行市場調(diào)研、提供個(gè)性化的客戶體驗(yàn),、與合作伙伴合作,、提供優(yōu)秀的客戶服務(wù)以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)，你可以制定一個(gè)成功的推銷策略,，并在競爭激烈的市場中取得成功,。

愿你的推銷策略能夠幫助你吸引更多的客戶，并實(shí)現(xiàn)更大的銷售增長,！

人員推銷的策略主要有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略,。 國際市場營銷的促銷策略方式：

1、促銷,。

2,、廣告。

3,、人員促銷,。

4、營業(yè)推廣,。

5,、公共關(guān)系。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

7、整合營銷傳播,。

推銷策略與技巧,？

推銷策略與技巧如下：

1、一般人員推銷策略

⑴試探性人員推銷策略,。通過與顧客的“溶透式”交淡,，觀察其反應(yīng),，試探其具體要求,，然后根據(jù)顧客的反映進(jìn)行宣傳，刺激其產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī),，引導(dǎo)產(chǎn)生購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①事先尚不了解顧客的需求；

②通過試探性的交談以了解顧客的需求,；

③根據(jù)賦客的需求反映以刺激顧客的購買欲望和形成購買行為,。

⑵針對性人員推銷策略,。又稱“啟發(fā)-配合”策略，指推銷人員事先已了解了顧客的某些具體要求,，針對這些要求積極主動(dòng)地與之交談,，引起對方的共鳴，從面促成交易的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn),；

①已了解顧客的需求；

②針對顧客的需求進(jìn)行交談,，以引起對方的共鳴,；

③要使顧客相信你的話。

⑶誘導(dǎo)性人員推銷策略,。又稱“需求-滿足”策略,，指推銷人員通過與顧客交談，引起顧客對所推銷的商品或勞務(wù)的需求欲望,，促使顧客把滿足其需求的希望寄托在推銷員身上,，這時(shí)推銷員再說明自己手頭上正好有能夠滿足其需求的商品或勞務(wù)，使顧客產(chǎn)生購買興趣,，以實(shí)現(xiàn)購買行為的商品促銷策略,。

此策略具有如下特點(diǎn)：

①有目的與顧客交談；

②交談內(nèi)容要與自己所要推銷的商品有關(guān),；

③通過交談引起顧客對所推銷商品的興趣,；

④在激起顧客興趣之后再說明白己手頭上有顧客需求的商品或服務(wù)。

2,、尋找顧客的方法與技巧

⑴地毯式訪問推銷法,。又稱“地毯式尋找顧客推銷法”、“闖見式訪問推銷法”,、“挨門挨戶訪問推銷法”,，指推銷人員在不太熟悉顧客的情況下，直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有使用單位和經(jīng)營單位,，從中尋找目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。此法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中,，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①推銷訪問的面廣、人多,；

②事先沒有特定的目標(biāo)顧客,；

③可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查；

④可以爭取更多的目標(biāo)購買者；

⑤具有相對的盲目性,。

⑵連鎖介紹推銷法,。又稱“無限連鎖介紹推銷法”、“連鎖介紹尋找目標(biāo)購買者推銷法”,，指通過請求現(xiàn)有目標(biāo)購買者介紹未來可能的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①利用現(xiàn)有目標(biāo)購買者的關(guān)系為基礎(chǔ)；

②可以省力地尋找眾多的準(zhǔn)目標(biāo)購買者,；③可以避免推銷人員的主觀盲目性,；

④可以贏得被介紹的準(zhǔn)目標(biāo)購買者的依賴；

⑤成交率較高,。

⑶中心開花推銷法,。也稱“重點(diǎn)開花尋找目標(biāo)購買者推銷法”、“有力人士利用推銷法”,，指在某一特定推銷范圍內(nèi)發(fā)展一些有影響力的重點(diǎn)人物,，并在這些重點(diǎn)人物的協(xié)助下把該范圍的同類商品使用經(jīng)營單位或個(gè)人變成準(zhǔn)目標(biāo)購買者的商品推銷方法。

此方法具有如下特點(diǎn)：

①以重點(diǎn)人物的影響力為基礎(chǔ),；

②以重點(diǎn)人物的信賴為前提,；

③通過重點(diǎn)人物的影響力來擴(kuò)大商品的影響；

④難以確定誰是真正的關(guān)鍵人物,。

3,、接近顧客的方法與技巧

⑴介紹接近推銷法。指通過自我介紹或第三者的介紹而接近顧客以推銷商品的商品推銷方法,。此法有口頭介紹和書面介紹兩種,。在一般情況下，商品推銷人員應(yīng)首先采用自我介紹接近目標(biāo)購買者的方法,。除了進(jìn)行必要的口頭介紹外,，推銷人員還應(yīng)主動(dòng)地出示有關(guān)的信函、名片或其他相關(guān)證件,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①通過介紹以接近顧客,；

②以自我介紹為主；

③介紹實(shí)際上是首先把自己推銷給顧客,。

⑵商品接近推銷法,。也稱“實(shí)物接近推銷法”，指直接利用所推的商品引起目標(biāo)購買者的注意和興趣進(jìn)而轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法,。此法一般適用于名優(yōu)特商品的推銷,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①接近顧客的媒體是推銷的商品本身；

②所推銷的商品作無聲的介紹,，能使目標(biāo)購買者一看見樣品就被吸引和激起購買欲望,。

⑶利益接近推銷法,，也稱“實(shí)惠接近推銷法”,、“目標(biāo)購買者利益接近推銷方法”,，指利用所推銷的商品本身能夠給目標(biāo)購買者帶來的實(shí)惠而引起對方的注意和興趣進(jìn)面轉(zhuǎn)入洽談的商品推銷方法。

⑷提問接近推銷法,。也稱“問題接近推銷法”,、“問答接近推銷法”、“討論接近推銷法”,，指利用直接提問來引起目標(biāo)購買者的注意和興趣而進(jìn)入洽談的商品推銷方法,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以提問作為接近目標(biāo)顧客的媒介；

②以回答或解釋問題作為目標(biāo)顧客洽談,。

⑸調(diào)查接近推銷法,。指利用調(diào)查機(jī)會(huì)接近目標(biāo)購買者以推銷商品的商品推銷方法。接近調(diào)查包括如下兩種調(diào)查：

①接近前調(diào)查,。此系指在與目標(biāo)購買者接近以前對目標(biāo)購買者的基本情況和需求意向以及接近對象的一般性格特征等情況進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是做到心中有數(shù)。

②接近中調(diào)查,。此系指以調(diào)查的方式與目標(biāo)購買者接近,，在接近中對目標(biāo)購買者的需求愿望、購買指向等進(jìn)行的調(diào)查,。此種調(diào)查的目的是為了更詳細(xì)地了解購買者,，以便采取相應(yīng)的洽談策略。

運(yùn)用調(diào)查接近推銷法時(shí)必須注意,；

①突出推銷重點(diǎn),，明確調(diào)查內(nèi)容，爭取對方協(xié)助,；

②做好調(diào)查準(zhǔn)備,，注意消除對方的防備心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法,，確保順利接近,。

此法具有如下特點(diǎn)：

①以調(diào)查作為接近目標(biāo)顧客的手段；

②接近調(diào)查的目的是為了做到心中有數(shù)和采取相應(yīng)的洽談策略,。

推銷洽談的策略,？

1)創(chuàng)造和諧氣氛的技巧，創(chuàng)造洽談現(xiàn)場良好的空間條件,。選擇輕松,、愉快、幽默,、積極,、肯定、贊揚(yáng)的中性話題。禮節(jié)適度,，舉止得體,，神態(tài)輕松。建立融洽的感情,。不可與顧客爭吵,。

(2)報(bào)價(jià)的技巧

西歐式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)首先報(bào)高價(jià)，再逐步給出較好的交易條件,。

日本其戰(zhàn)術(shù)的一般做法是：先報(bào)低價(jià),，以求引起買主的興趣和光顧，但結(jié)算條件很難滿足買方的需求,。

(3)報(bào)價(jià)解釋的技巧

通常我方報(bào)價(jià)后,，買方會(huì)要求推銷員做出價(jià)格解釋。這時(shí)必須遵守以下原則：不問不答,，有問必答,，避虛就實(shí)，能言不書,，讓價(jià)推銷員讓價(jià)時(shí),，無論讓步的余地多大，都應(yīng)以最小讓步獲取最大利益,，并讓顧客經(jīng)過爭取以后才可獲得,。