互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的營銷階段的特點,？

第一,，監(jiān)管政策正在逐步落地,，行業(yè)規(guī)范發(fā)展態(tài)勢明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作的深入,，從業(yè)機構(gòu)優(yōu)勝劣汰加速,，行業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步凈化。以個體網(wǎng)絡(luò)借貸為例,，到2016年末,，正常運營的平臺2640多家，比2015年減少了28%,。問題平臺關(guān)停,、退出增多，正常運營平臺在加速合規(guī)轉(zhuǎn)型,。平臺平均借款期限為8.4個月,，比上年末增長1.7個月，平均收益率為9.3%,，同比下降1.8%,。收益率較低，且運行穩(wěn)定的平臺日益成為行業(yè)的主流,。

第二,，不同業(yè)態(tài)發(fā)展出現(xiàn)差異，情況比較復(fù)雜,。其中移動支付,、互聯(lián)網(wǎng)消費金融等業(yè)態(tài)保持快速發(fā)展，移動金融業(yè)務(wù)規(guī)模達到208.6萬億,，同比增長60%,，這是2016年底的數(shù)據(jù)，交易筆數(shù)1227.6億筆,，同比增長128.6%，但是行業(yè)的集中度進一步上升,，支付受理市場創(chuàng)新模式也帶來了一些新的問題,。根據(jù)協(xié)會的抽樣數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)金融消費數(shù)據(jù)新增注冊用戶穩(wěn)步增長,，新發(fā)貸款金額和筆數(shù)增幅較大,。互聯(lián)網(wǎng)保險,、證券等業(yè)態(tài)依然保持增長,，但是增速有所放緩,。以保險數(shù)據(jù)為例，互聯(lián)網(wǎng)保險的保費收入總額為2348億元,，同比增長5.2%,，增幅較2015年有較大回落?；ヂ?lián)網(wǎng)股權(quán)融資的行業(yè)景氣度下降,，平臺下線和轉(zhuǎn)型的數(shù)量較多，新增項目3268個,，同比下降56.6%,。新增項目投資人次為5.8萬人，同比下降43.6%,。

第三,，部分業(yè)態(tài)行業(yè)集中度進一步上升。以互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)為例,，2016年互聯(lián)網(wǎng)支付的交易額在1萬億以上的非銀行支付機構(gòu)共8家,，他們的交易總額占非銀行交易機構(gòu)的總額80%，以個體網(wǎng)絡(luò)借貸為例,，廣東,、北京、上海,、浙江,、山東、江蘇等六省的各地網(wǎng)絡(luò)借貸運營平臺共計1854家,，占全國總數(shù)的70%,。貸款余額近8000億元，占全國總量的93.7%,。

第四,，互聯(lián)網(wǎng)金融的整體規(guī)模占金融總量比重仍然較低，但行業(yè)涉眾性比較強,。以個體網(wǎng)絡(luò)借貸為例,，2016年末貸款余額8034億，而同期的社會融資規(guī)模存量是156萬億,，前者僅為后者的0.5%,。從歷史累計參與人數(shù)看，借款人和出借人合計5109萬人,，比上年增長3596萬人,。

第五，數(shù)字技術(shù)驅(qū)動特征進一步明顯,，大數(shù)據(jù)技術(shù)的客戶畫像在客戶畫像,、精準(zhǔn)營銷,，風(fēng)控等領(lǐng)域的應(yīng)用日益廣泛，云計算以其系統(tǒng)架構(gòu),、資源整合等方面的優(yōu)勢,，滿足長尾客戶多樣化的服務(wù)方面發(fā)揮重要的作用。人工智能技術(shù)應(yīng)用效果開始顯現(xiàn),，生物識別技術(shù)在身份驗證,、支付等場景應(yīng)用逐漸增多。

第六,，傳統(tǒng)金融機構(gòu)在數(shù)字金融領(lǐng)域發(fā)力,，但仍存在一定的約束。以互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行為例,，2016年末有69家商業(yè)銀行設(shè)立了互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行,，逾八成是城商行和農(nóng)商行。根據(jù)協(xié)會的調(diào)研情況,，傳統(tǒng)金融機構(gòu)在發(fā)展數(shù)字金融的過程中還存在著一些人才,、技術(shù)和機制方面的限制和約束，需要有針對性的加以解決,。比如,，金融產(chǎn)品研發(fā)很多還延續(xù)著傳統(tǒng)項目管理模式，存在環(huán)節(jié)多,、流程長,、耗時久，創(chuàng)新容錯不足等問題,。業(yè)績考核更重視成本收益,，對一些落地時間長，先期投入大,，見效慢的創(chuàng)新而言,，還存在一定的激勵不足方面的問題。

營銷的特點,？

營銷“高效”特點之一：廣泛銷售

這一點應(yīng)該學(xué)習(xí)中國移動,，大江南北都有業(yè)務(wù)網(wǎng)點。還有可口可樂,，大道高端餐飲,，小到學(xué)校食堂甚至街邊小店，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動售貨機幫他們自動銷售。當(dāng)然,，最廣泛的營銷還是電子商務(wù),，所以技術(shù)也促進了營銷的發(fā)展,。

營銷“高效”特點之二：持續(xù)銷售

這一點上，營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來,，買了這個還要買那個，讓消費者有更多時間更多機會買我們的產(chǎn)品,。

營銷“高效”特點之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,，賣車有車展，家居有家居賣場……等等,，總之,，集中時間和空間來實現(xiàn)高效營銷。

營銷“高效”特點之四：體驗銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,，我們就不能叫做營銷。但是,，如果我搭建一個場景,，更好地進行銷售，減少溝通和服務(wù)成本,，那就是營銷了,。比如宜家的專賣店，你看到有很多導(dǎo)購員嗎,？沒有,，人家只是搭一個場景，你自己去體驗,。

營銷“高效”特點之五：高速回流

做營銷就是做信息流,、人員流、物流,、資金流,，沒有信息流就沒有商機，就沒有傳播,；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價值傳遞；沒有資金流,，就沒有一切,。所以，最強大的營銷就是資金能夠快速周轉(zhuǎn),，現(xiàn)金流充足,，否則還是達不到高效營銷，因為會中斷或終止,。

保險營銷是金融營銷嗎,？

保險營銷是屬于金融營銷范圍,。保險行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種！保險是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，而經(jīng)營風(fēng)險也是金融服務(wù)的一種,，涉及到承保，理賠都和貨幣有關(guān),，因此,，保險作為金融機構(gòu)之一，和其他金融機構(gòu)向比較既有相似的地方也有自己都特點,。

金融營銷環(huán)境的分類,？

金融市場營銷環(huán)境是一個多因素、多層次與動態(tài)發(fā)展變化的多維結(jié)構(gòu)系統(tǒng),。由微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境構(gòu)成,。微觀環(huán)境包括：競爭者環(huán)境、客戶環(huán)境,、金融營銷環(huán)境等,。宏觀環(huán)境包括人口、經(jīng)濟,、自然,、科技、政治與文化六大要素,。

金融營銷就是金融推銷嗎,？

金融營銷是市場營銷在金融領(lǐng)域的拓展，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。

1958年,，在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念，但人們真正意識到營銷在金融機構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年,，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動”。這里所說的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。營銷大師菲利普?科特勒認為金融營銷是指金融企業(yè)以金融市場為導(dǎo)向,，以客戶需求為核心，各金融企業(yè)采取整體營銷的行為,，以金融產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求和欲望,，從而實現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的經(jīng)營管理活動。金融企業(yè)的營銷目的是借助精心設(shè)計的金融工具以及相關(guān)金融服務(wù)以促銷某種金融運作理念并獲取一定收益,。

什么是金融營銷,？

是市場營銷在金融領(lǐng)域的拓展,最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用。1958年,在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念,但人們真正意識到營銷在金融機構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后。

企業(yè)營銷的特點,？

1,、無差異市場營銷觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn),、存貨、運輸,、研究,、促銷等成本費用。

適用條件：用于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品,，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要,。

特點：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感,，進而提高重復(fù)購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售，通常會使總銷售額增加,。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù),。

3、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量,。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標(biāo)市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率。

特點：如果子市場選擇得多,，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè)，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

信息營銷的特點？

1,、使用成本低

短信營銷憑著自身成本低見效快等優(yōu)勢,，遠遠超越了傳統(tǒng)媒體，但是與短信營銷相比,，傳統(tǒng)的媒體推廣方式都有一個共同的缺點,，那就是成本高，制作周期長,，見效慢,。用過營銷短信的企業(yè)都知道，營銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶,，每條短信的價格大約在1-5分左右,，即使發(fā)送的數(shù)量比較大，總體的成本與傳統(tǒng)媒體投入的成本相比也只是冰山一角,。

2,、用戶群體更加精準(zhǔn)

短信營銷是點對點的方式進行發(fā)送的，其目標(biāo)群體都是企業(yè)通過各種途徑收集到的用戶手機號碼,，在通過短信平臺的篩選功能,，除去其中的空號、相同號碼,，能夠讓信息更加精準(zhǔn)發(fā)送給有潛在需求的客戶,。這樣的營銷方式，能大大提高企業(yè)的成交率,。

3,、操作更加靈活

短信群發(fā)是通過第三方短信平臺發(fā)送出去的，使得短信操作更加靈活,，短信平臺可以設(shè)置自定義短信模板,、自定簽名還可以添加網(wǎng)頁鏈接。讓短信更具多樣性,。企業(yè)還可以在短信后臺設(shè)置定時發(fā)送無需人工操作,，發(fā)送信息更便捷。還提供發(fā)送數(shù)據(jù)信息反饋,，發(fā)送狀態(tài)一目了然,。

4、互動性強

客戶收到營銷短信后,，可以同短信平臺回復(fù)短信,，與企業(yè)進行互動交流，可以讓有目標(biāo)客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營銷活動與產(chǎn)品。而企業(yè)也可以通過與客戶的互動,，收集客戶信息,，來分析客戶的需求，更好的服務(wù)客戶,。

5,、傳播速度更快

短信營銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛，不受地域,、國家限制,。而且短信接收不受網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)限制，發(fā)送和接收更加及時且傳輸速度更快,。因此企業(yè)在群發(fā)短信時能在短時間內(nèi)讓所有目標(biāo)用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達的信息。短信也可以在用戶之間相互傳播,。讓短信營銷的傳播速度更快,，覆蓋范圍更加廣泛。

文化營銷的特點,？

企業(yè)文化的傳播,，對企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義。

對企業(yè)內(nèi)部傳播文化,，讓所有員工形成文化營銷的價值認同,，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標(biāo)、價值觀念,、行為準(zhǔn)則,，并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價值觀念，通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強企業(yè)的凝聚力與競爭力

社群營銷的特點,？

社群營銷是基于社交網(wǎng)絡(luò)的一種新型的營銷方式,，具有以下幾個特點：

1. 能夠覆蓋大量的潛在客戶，可以擴大企業(yè)的營銷觸角,；

2. 通過社交網(wǎng)絡(luò)可以直接接觸到客戶,，響應(yīng)他們的問題；

3. 社交網(wǎng)絡(luò)上有許多內(nèi)容,，可以做為企業(yè)營銷的內(nèi)容支持,，可以有效提升營銷效果；

4. 社交網(wǎng)絡(luò)上有大量的用戶,，可以實現(xiàn)口碑傳播,；

5. 通過社群營銷可以建立起良好的客戶-品牌關(guān)系，增強企業(yè)的品牌形象,。