互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的營銷階段的特點？

第一,，監(jiān)管政策正在逐步落地,，行業(yè)規(guī)范發(fā)展態(tài)勢明顯。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融風險專項整治工作的深入,，從業(yè)機構優(yōu)勝劣汰加速,，行業(yè)發(fā)展環(huán)境逐步凈化。以個體網(wǎng)絡借貸為例,，到2016年末,，正常運營的平臺2640多家,，比2015年減少了28%,。問題平臺關停、退出增多，正常運營平臺在加速合規(guī)轉型,。平臺平均借款期限為8.4個月,，比上年末增長1.7個月，平均收益率為9.3%,，同比下降1.8%,。收益率較低，且運行穩(wěn)定的平臺日益成為行業(yè)的主流,。

第二,，不同業(yè)態(tài)發(fā)展出現(xiàn)差異，情況比較復雜,。其中移動支付,、互聯(lián)網(wǎng)消費金融等業(yè)態(tài)保持快速發(fā)展，移動金融業(yè)務規(guī)模達到208.6萬億,，同比增長60%,，這是2016年底的數(shù)據(jù)，交易筆數(shù)1227.6億筆,，同比增長128.6%,，但是行業(yè)的集中度進一步上升，支付受理市場創(chuàng)新模式也帶來了一些新的問題,。根據(jù)協(xié)會的抽樣數(shù)據(jù),，互聯(lián)網(wǎng)金融消費數(shù)據(jù)新增注冊用戶穩(wěn)步增長，新發(fā)貸款金額和筆數(shù)增幅較大,?；ヂ?lián)網(wǎng)保險、證券等業(yè)態(tài)依然保持增長,，但是增速有所放緩,。以保險數(shù)據(jù)為例，互聯(lián)網(wǎng)保險的保費收入總額為2348億元,，同比增長5.2%,，增幅較2015年有較大回落?；ヂ?lián)網(wǎng)股權融資的行業(yè)景氣度下降,，平臺下線和轉型的數(shù)量較多，新增項目3268個,，同比下降56.6%,。新增項目投資人次為5.8萬人，同比下降43.6%,。

第三,，部分業(yè)態(tài)行業(yè)集中度進一步上升。以互聯(lián)網(wǎng)支付行業(yè)為例，2016年互聯(lián)網(wǎng)支付的交易額在1萬億以上的非銀行支付機構共8家,，他們的交易總額占非銀行交易機構的總額80%,，以個體網(wǎng)絡借貸為例，廣東,、北京,、上海、浙江,、山東,、江蘇等六省的各地網(wǎng)絡借貸運營平臺共計1854家，占全國總數(shù)的70%,。貸款余額近8000億元,，占全國總量的93.7%。

第四,，互聯(lián)網(wǎng)金融的整體規(guī)模占金融總量比重仍然較低,，但行業(yè)涉眾性比較強。以個體網(wǎng)絡借貸為例,，2016年末貸款余額8034億,，而同期的社會融資規(guī)模存量是156萬億，前者僅為后者的0.5%,。從歷史累計參與人數(shù)看,，借款人和出借人合計5109萬人，比上年增長3596萬人,。

第五,，數(shù)字技術驅(qū)動特征進一步明顯，大數(shù)據(jù)技術的客戶畫像在客戶畫像,、精準營銷,，風控等領域的應用日益廣泛，云計算以其系統(tǒng)架構,、資源整合等方面的優(yōu)勢,，滿足長尾客戶多樣化的服務方面發(fā)揮重要的作用。人工智能技術應用效果開始顯現(xiàn),，生物識別技術在身份驗證,、支付等場景應用逐漸增多。

第六,，傳統(tǒng)金融機構在數(shù)字金融領域發(fā)力,，但仍存在一定的約束。以互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行為例,，2016年末有69家商業(yè)銀行設立了互聯(lián)網(wǎng)直銷銀行,，逾八成是城商行和農(nóng)商行,。根據(jù)協(xié)會的調(diào)研情況，傳統(tǒng)金融機構在發(fā)展數(shù)字金融的過程中還存在著一些人才,、技術和機制方面的限制和約束，需要有針對性的加以解決,。比如,，金融產(chǎn)品研發(fā)很多還延續(xù)著傳統(tǒng)項目管理模式，存在環(huán)節(jié)多,、流程長,、耗時久，創(chuàng)新容錯不足等問題,。業(yè)績考核更重視成本收益,，對一些落地時間長，先期投入大,，見效慢的創(chuàng)新而言,，還存在一定的激勵不足方面的問題。

營銷的特點,？

營銷“高效”特點之一：廣泛銷售

這一點應該學習中國移動,，大江南北都有業(yè)務網(wǎng)點。還有可口可樂,，大道高端餐飲,，小到學校食堂甚至街邊小店，哪里買不到,？就連地鐵站都有自動售貨機幫他們自動銷售,。當然，最廣泛的營銷還是電子商務,，所以技術也促進了營銷的發(fā)展,。

營銷“高效”特點之二：持續(xù)銷售

這一點上，營銷也有點品牌的味道,。買了一次下次還來,，買了這個還要買那個，讓消費者有更多時間更多機會買我們的產(chǎn)品,。

營銷“高效”特點之三：集中銷售

房地產(chǎn)有金九銀十,，賣車有車展，家居有家居賣場……等等,，總之,，集中時間和空間來實現(xiàn)高效營銷。

營銷“高效”特點之四：體驗銷售

產(chǎn)品都有靜銷力的,，但是如果產(chǎn)品只是憑借自身的特點或優(yōu)勢實現(xiàn)銷售轉化,，我們就不能叫做營銷,。但是，如果我搭建一個場景,，更好地進行銷售,，減少溝通和服務成本，那就是營銷了,。比如宜家的專賣店,，你看到有很多導購員嗎？沒有,，人家只是搭一個場景,，你自己去體驗。

營銷“高效”特點之五：高速回流

做營銷就是做信息流,、人員流,、物流、資金流,，沒有信息流就沒有商機,，就沒有傳播；沒有人員流就沒有成交,；沒有物流就沒有價值傳遞,；沒有資金流，就沒有一切,。所以,，最強大的營銷就是資金能夠快速周轉，現(xiàn)金流充足,，否則還是達不到高效營銷,，因為會中斷或終止。

保險營銷是金融營銷嗎,？

保險營銷是屬于金融營銷范圍,。保險行業(yè)是屬于金融范圍內(nèi)的一種！保險是經(jīng)營風險的行業(yè),，而經(jīng)營風險也是金融服務的一種,，涉及到承保，理賠都和貨幣有關,，因此,，保險作為金融機構之一，和其他金融機構向比較既有相似的地方也有自己都特點,。

金融營銷環(huán)境的分類,？

金融市場營銷環(huán)境是一個多因素、多層次與動態(tài)發(fā)展變化的多維結構系統(tǒng),。由微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境構成,。微觀環(huán)境包括：競爭者環(huán)境,、客戶環(huán)境、金融營銷環(huán)境等,。宏觀環(huán)境包括人口,、經(jīng)濟、自然,、科技,、政治與文化六大要素。

金融營銷就是金融推銷嗎,？

金融營銷是市場營銷在金融領域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應用,。

1958年,，在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念，但人們真正意識到營銷在金融機構中的重要作用是在20世紀70年代以后,。1972年,，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動”。這里所說的“銀行服務”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務,。營銷大師菲利普?科特勒認為金融營銷是指金融企業(yè)以金融市場為導向,，以客戶需求為核心，各金融企業(yè)采取整體營銷的行為,，以金融產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求和欲望,，從而實現(xiàn)金融企業(yè)利益目標的經(jīng)營管理活動。金融企業(yè)的營銷目的是借助精心設計的金融工具以及相關金融服務以促銷某種金融運作理念并獲取一定收益,。

什么是金融營銷,？

是市場營銷在金融領域的拓展,最先在銀行業(yè)得到應用。1958年,在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念,但人們真正意識到營銷在金融機構中的重要作用是在20世紀70年代以后,。

企業(yè)營銷的特點,？

1、無差異市場營銷觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)企業(yè)在市場細分之后,，不考慮各子市場的特征,，而是注重子市場的共性，決定只推出單位一產(chǎn)品,，運用單一的市場營銷組合,，力求在一定程度上適合盡可能的多的顧客的需求。

特點在于：產(chǎn)品的品種,、規(guī)格,、格式簡單，有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),，有利于降低生產(chǎn),、存貨,、運輸、研究,、促銷等成本費用,。

適用條件：用于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)。

2,、差異市場營銷經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)為企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,，設計不同的產(chǎn)品，并在渠道,、促銷和定價方面都加以相應的改變,，以適應各個子市場的需要。

特點：從環(huán)境影響上看,，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢,，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復購買路率,，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售,，通常會使總銷售額增加。

適用條件：企業(yè)決定同時為幾個子市場服務,。

3,、集中市場營銷的經(jīng)營觀念：

實質(zhì)：表現(xiàn)在于企業(yè)集中所有力量。以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,，試圖在較少的子市場上占有較大的市場占有率,。

特點：如果子市場選擇得多，企業(yè)可先獲得較高的投資收益,。

適用條件：實行集中市場營銷的企業(yè),，一般是資源有限的中小企業(yè)或是初次進入新市場的大企業(yè)，由于生產(chǎn)和市場營銷方面實現(xiàn)專業(yè)化,，可以比較容易在這一特定市場取得有利的地位,。

信息營銷的特點？

1,、使用成本低

短信營銷憑著自身成本低見效快等優(yōu)勢,，遠遠超越了傳統(tǒng)媒體，但是與短信營銷相比,，傳統(tǒng)的媒體推廣方式都有一個共同的缺點,，那就是成本高，制作周期長,，見效慢,。用過營銷短信的企業(yè)都知道，營銷短信以群發(fā)短信的方式發(fā)送給用戶,，每條短信的價格大約在1-5分左右,，即使發(fā)送的數(shù)量比較大,，總體的成本與傳統(tǒng)媒體投入的成本相比也只是冰山一角。

2,、用戶群體更加精準

短信營銷是點對點的方式進行發(fā)送的,，其目標群體都是企業(yè)通過各種途徑收集到的用戶手機號碼，在通過短信平臺的篩選功能,，除去其中的空號,、相同號碼，能夠讓信息更加精準發(fā)送給有潛在需求的客戶,。這樣的營銷方式,，能大大提高企業(yè)的成交率。

3,、操作更加靈活

短信群發(fā)是通過第三方短信平臺發(fā)送出去的,，使得短信操作更加靈活，短信平臺可以設置自定義短信模板,、自定簽名還可以添加網(wǎng)頁鏈接,。讓短信更具多樣性,。企業(yè)還可以在短信后臺設置定時發(fā)送無需人工操作,，發(fā)送信息更便捷。還提供發(fā)送數(shù)據(jù)信息反饋,，發(fā)送狀態(tài)一目了然,。

4、互動性強

客戶收到營銷短信后,，可以同短信平臺回復短信,，與企業(yè)進行互動交流，可以讓有目標客戶更深入地了解企業(yè)推廣的營銷活動與產(chǎn)品,。而企業(yè)也可以通過與客戶的互動,，收集客戶信息，來分析客戶的需求,，更好的服務客戶,。

5、傳播速度更快

短信營銷的用戶群體覆蓋范圍更加廣泛,，不受地域,、國家限制。而且短信接收不受網(wǎng)絡數(shù)據(jù)限制,，發(fā)送和接收更加及時且傳輸速度更快,。因此企業(yè)在群發(fā)短信時能在短時間內(nèi)讓所有目標用戶群體都可以接收到企業(yè)想要傳達的信息。短信也可以在用戶之間相互傳播,。讓短信營銷的傳播速度更快,，覆蓋范圍更加廣泛,。

文化營銷的特點？

企業(yè)文化的傳播,，對企業(yè)的生存發(fā)展有著重要意義,。

對企業(yè)內(nèi)部傳播文化，讓所有員工形成文化營銷的價值認同,，可以使企業(yè)所有員工共享企業(yè)的共同目標,、價值觀念、行為準則,，并最終將企業(yè)精神內(nèi)化為自己的價值觀念,，通過自身行為表現(xiàn)出來,從而增強企業(yè)的凝聚力與競爭力

社群營銷的特點？

社群營銷是基于社交網(wǎng)絡的一種新型的營銷方式,，具有以下幾個特點：

1. 能夠覆蓋大量的潛在客戶,，可以擴大企業(yè)的營銷觸角；

2. 通過社交網(wǎng)絡可以直接接觸到客戶,，響應他們的問題,；

3. 社交網(wǎng)絡上有許多內(nèi)容，可以做為企業(yè)營銷的內(nèi)容支持,，可以有效提升營銷效果,；

4. 社交網(wǎng)絡上有大量的用戶，可以實現(xiàn)口碑傳播,；

5. 通過社群營銷可以建立起良好的客戶-品牌關系,，增強企業(yè)的品牌形象。