廣告策劃需要哪些基本要素?
廣告策劃需要哪些基本要素,?
任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素,即:
(1)策劃者:即策劃的參與者。
(2)策劃對象:策劃的運(yùn)作環(huán)境,,包括自然環(huán)境,、政治、經(jīng)濟(jì)、社會,、人文環(huán)境等。
(3)策劃依據(jù):行為所指向的目標(biāo)和對象,。
(4)策劃方案:策劃成果,,為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法、步驟,。
(5)策劃效果評估:對實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評估,。
一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃,一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可,,并且在內(nèi)容上做到科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性和時(shí)效性,。
促銷內(nèi)容有哪些,?
、定價(jià)促銷
定價(jià)促銷
2,、附加值促銷
附加值促銷
3,、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷
4、紀(jì)念式促銷
紀(jì)念式促銷
5,、獎勵(lì)促銷
獎勵(lì)促銷
6,、借力促銷
借力促銷
7、臨界點(diǎn)促銷
臨界點(diǎn)促銷
8,、另類促銷
另類促銷
9,、名義主題促銷
名義主題促銷
10、時(shí)令促銷
時(shí)令促銷
11,、限定式促銷
限定式促銷
12,、引用舉例式促銷
促銷策劃的定義?
促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前,,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動的整體性策劃文書,。
撰寫促銷策劃書時(shí)。必須對市場進(jìn)行分析和預(yù)測,,而在這一部分寫作中,,不能只談市場的優(yōu)勢而忽略劣勢方面的考慮與分析。
促銷策劃書還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來,。
促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,?
答,促銷的代價(jià)是降低自己的盈利,,也就是付出更高的成本,。
其直接目標(biāo)是提升銷售量,,軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動費(fèi)用;
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些,?
所謂促銷目標(biāo),,是指企業(yè)促銷活動所要達(dá)到的目的。例如,,在一定時(shí)期內(nèi),,某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場激發(fā)消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,;而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對企業(yè)的印象,,樹立企業(yè)的形象,為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場,、提高市場競爭地位奠定基礎(chǔ),。顯然,這兩個(gè)企業(yè)的促銷目的不同,,因此,,促銷組合決策就不應(yīng)該一樣。前者屬于短期促銷目標(biāo),,為了近期利益,,它宜采用廣告促銷和營業(yè)推廣相結(jié)合的方式。后者屬于長期促銷目標(biāo),,其公關(guān)促銷具有決定性意義,,輔之以必要的人員推銷和廣告促銷。在決策中,,企業(yè)還須注意,,企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營銷的總體目標(biāo),不能為了單純的促銷而促銷,。
促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,?
促銷針對的對象不同,,促銷計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同,下面介紹幾種常見的促銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容,。
1,、與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理,、商品的新鮮、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán),、樣本促銷、展示會促銷,、商品特賣會等,。
2、與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括:確定銷售點(diǎn),、銷售贈品及獎金的支付,、招待促銷會、掌握節(jié)日人口聚集處促銷,、代理店及特約店的促銷,、建立連鎖店、銷售退貨制度,、分期付款促銷等,。
3、與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃包括:業(yè)績獎賞,、行動管理及教育強(qiáng)化,、銷售競賽、團(tuán)隊(duì)合作的銷售等,。
4,、廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)在于:POP(銷售點(diǎn)展示)、宣傳單隨報(bào)夾入,、模特兒展示,、目錄、海報(bào)宣傳,、報(bào)紙,、雜志廣告等。
促銷活動方案的基本要素和步驟,?
定位消費(fèi)群體,,產(chǎn)品介紹,做好宣傳,,優(yōu)惠活動的宣傳
招商策劃包含哪些內(nèi)容,?
招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識和智慧,,籌劃一系列活動去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動。
招商策劃是招商過程的第一步,,那么,,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo),。只有目標(biāo)確立了,,策劃工作才能做到有的放矢?! 〈_定目標(biāo)包括三個(gè)方面: 第一,,要達(dá)到的目標(biāo)是什么; 第二,,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作,; 第三,目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn),?! ”热纾邉澮淮魏M獾男侣劙l(fā)布會,。在策劃過程中,,首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的,?通過新聞發(fā)布會,,我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,,提高我們的知名度,;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,,制定各類方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn),?! ≌猩滩邉澇绦虻牡诙绞菑V泛地、大量地收集信息,,獲取情報(bào),。信息收集對招商工作來說,顯得尤為重要,。從一定程度上來說,,招商過程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過程,。一個(gè)地區(qū),、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,,就有可能獲得較多的招商機(jī)會,,取得較好的招商成績。如果信息閉塞,,與外界交往甚少,,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,,在招商策劃中,,收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán),。 收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn): 第一,,既要注重信息的針對性,,但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時(shí),,事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息,,但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲,。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的?! 〉诙?,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段,。信息瞬息萬變,,信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加,,獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息?! 〉谌?,要對信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力,。信息是有時(shí)效性的,,一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,過時(shí)的信息是一錢不值的,。我們要提高對信息的分析,、處理和加工能力,,對信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增,。本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.