廣告策劃需要哪些基本要素,？

任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素,，即：

（1）策劃者：即策劃的參與者,。

（2）策劃對(duì)象：策劃的運(yùn)作環(huán)境，包括自然環(huán)境,、政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、人文環(huán)境等,。

（3）策劃依據(jù)：行為所指向的目標(biāo)和對(duì)象。

（4）策劃方案：策劃成果,，為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法,、步驟。

（5）策劃效果評(píng)估：對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估,。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃,，一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可，并且在內(nèi)容上做到科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn),、可操作性和時(shí)效性。

促銷內(nèi)容有哪些,？

,、定價(jià)促銷

定價(jià)促銷

2、附加值促銷

附加值促銷

3,、回報(bào)促銷

回報(bào)促銷

4,、紀(jì)念式促銷

紀(jì)念式促銷

5、獎(jiǎng)勵(lì)促銷

獎(jiǎng)勵(lì)促銷

6,、借力促銷

借力促銷

7,、臨界點(diǎn)促銷

臨界點(diǎn)促銷

8、另類促銷

另類促銷

9,、名義主題促銷

名義主題促銷

10,、時(shí)令促銷

時(shí)令促銷

11、限定式促銷

限定式促銷

12,、引用舉例式促銷

促銷策劃的定義,？

促銷策劃是企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)的整體性策劃文書(shū),。

撰寫(xiě)促銷策劃書(shū)時(shí),。必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，而在這一部分寫(xiě)作中,，不能只談市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)而忽略劣勢(shì)方面的考慮與分析,。

促銷策劃書(shū)還應(yīng)將各項(xiàng)促銷要素的分工協(xié)作體現(xiàn)出來(lái)。

促銷策劃的軟性目標(biāo)主要包括哪些,？

答,，促銷的代價(jià)是降低自己的盈利，也就是付出更高的成本,。

其直接目標(biāo)是提升銷售量,，軟性目標(biāo)是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，培養(yǎng)用戶使用自己的產(chǎn)品的慣性,。

促銷策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷目標(biāo)的內(nèi)容有哪些？

　　所謂促銷目標(biāo),，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的,。例如，在一定時(shí)期內(nèi),，某企業(yè)的促銷目標(biāo)是在某一市場(chǎng)激發(fā)消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額；而另一企業(yè)促銷目的則是加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,，樹(shù)立企業(yè)的形象,，為其產(chǎn)品今后占領(lǐng)市場(chǎng)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位奠定基礎(chǔ),。顯然,，這兩個(gè)企業(yè)的促銷目的不同，因此,，促銷組合決策就不應(yīng)該一樣,。前者屬于短期促銷目標(biāo)，為了近期利益,，它宜采用廣告促銷和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的方式,。后者屬于長(zhǎng)期促銷目標(biāo)，其公關(guān)促銷具有決定性意義,，輔之以必要的人員推銷和廣告促銷,。在決策中，企業(yè)還須注意,，企業(yè)促銷目標(biāo)的選擇必須服從企業(yè)營(yíng)銷的總體目標(biāo),，不能為了單純的促銷而促銷。

促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃包括哪些內(nèi)容,？

促銷針對(duì)的對(duì)象不同,，促銷計(jì)劃的著眼點(diǎn)亦有所不同，下面介紹幾種常見(jiàn)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括的內(nèi)容。

1,、與商品相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括：銷售系統(tǒng)化,、商品的質(zhì)量管理、商品的新鮮,、衛(wèi)生及安全性,、專利權(quán)、樣本促銷,、展示會(huì)促銷、商品特賣(mài)會(huì)等,。

2,、與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃應(yīng)包括：確定銷售點(diǎn)、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付,、招待促銷會(huì),、掌握節(jié)日人口聚集處促銷、代理店及特約店的促銷,、建立連鎖店,、銷售退貨制度、分期付款促銷等,。

3,、與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃包括：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化,、銷售競(jìng)賽,、團(tuán)隊(duì)合作的銷售等。

4,、廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)在于：POP(銷售點(diǎn)展示),、宣傳單隨報(bào)夾入、模特兒展示,、目錄,、海報(bào)宣傳、報(bào)紙,、雜志廣告等,。

促銷活動(dòng)方案的基本要素和步驟？

定位消費(fèi)群體,，產(chǎn)品介紹,，做好宣傳，優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳

招商策劃包含哪些內(nèi)容,？

　　招商策劃是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧,，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。

　　招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么,，招商策劃程序的第一步又是什么呢,？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,，策劃工作才能做到有的放矢,。　　確定目標(biāo)包括三個(gè)方面： 　　第一,，要達(dá)到的目標(biāo)是什么,； 　　第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作,； 　　第三,，目標(biāo)是否得到實(shí)現(xiàn)?！　”热?，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中,，首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么,？我們要達(dá)到一個(gè)什么目的？通過(guò)新聞發(fā)布會(huì),，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度,；或者是推出多少項(xiàng)目,。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,，制定各類方案,，最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)?！　≌猩滩邉澇绦虻牡诙绞菑V泛地,、大量地收集信息，獲取情報(bào),。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō),，顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō),，招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息,、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程,。一個(gè)地區(qū),、一個(gè)單位的信息流量大,、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì),，取得較好的招商成績(jī),。如果信息閉塞，與外界交往甚少,，要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的,。因此，在招商策劃中,，收集資料,、獲取信息是非常重要的一環(huán)?！　∈占畔r(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn)： 　　第一,，既要注重信息的針對(duì)性，但也不要放過(guò)信息的廣泛性,。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí)，事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,，但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息,。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例,。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的,。　　第二,，要注意改進(jìn)收集資料,、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變,，信息交換日益頻繁,。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新,。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息,。　　第三,，要對(duì)信息及時(shí)加以處理,，并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,，一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,，過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對(duì)信息的分析,、處理和加工能力,，對(duì)信息進(jìn)行深加工,，從而使信息的價(jià)值量大增。