IP營銷類型,? ip營銷類型劃分?
IP營銷類型,?
IP營銷有兩種:一種是跨界IP營銷,一種是品牌IP營銷,。
前者主要針對大致相同的消費群體做爆炸營銷,,短時間的贏得巨額用戶流量;后者是以品牌本身的消費群體為主,,通過持續(xù),,不間斷的內(nèi)容、情感,、情懷,,趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶,吸水長流的獲得長期用戶流量,。IP營銷的表現(xiàn)形式有很多種:比如,,褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時健,褚橙的策劃團(tuán)隊用了一系列報道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變,,最終把“褚橙”演繹成精神符號,;同樣,喬布斯的極致精神,,讓大家對蘋果手機(jī)趨之若鶩,;
ip營銷類型劃分?
1,、先來看看IP營銷的定義:IP的英文是intellectual?property,,翻譯成中文就是知識產(chǎn)權(quán)。就是根據(jù)作品(IP)的類型和特點進(jìn)行宣傳,,使得該作品(IP)不斷累計大量的忠實粉絲的營銷手段,,一般IP可以是已經(jīng)被大家熟知的,另一種是打造新的IP,;
2,、通俗的講,IP就是被大眾所熟知的人或物,,包括上面所講的小說,、動漫、游戲,、電影,、電視劇,、明星等,通過這些IP進(jìn)行宣傳和推廣,,達(dá)到品牌曝光和漲粉,、銷售的目的。
1,、小說IP:《鬼吹燈》,、《三體》等;
2,、動漫IP:《十萬個冷笑話》,、《火影忍者》等;
3,、游戲IP:《王者榮耀》《植物大戰(zhàn)僵尸》等,;
4、電影IP:《美國隊長》《蜘蛛俠》,、《鋼鐵俠》,、《變形金剛》等;
5,、電視劇IP:《權(quán)力的游戲》,、《越獄》,還有現(xiàn)在熱播的《斛珠夫人》等,;
6,、明星IP:劉德華、迪麗熱巴,、楊冪等,;
IP類型?
1,、IP地址總共分為A類,、B類、C類,、D類,、E類這5類IP地址,通過這5類IP地址的地址范圍來區(qū)分,。
2,、1、A類IP地址
一個A類IP地址是指,, 在IP地址的四段號碼中,,第一段號碼為網(wǎng)絡(luò)號碼,剩下的三段號碼為本地計算機(jī)的號碼,。A類IP地址中網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)識長度為8位,,主機(jī)標(biāo)識的長度為24位,,A類網(wǎng)絡(luò)地址數(shù)量較少,有126個網(wǎng)絡(luò),,每個網(wǎng)絡(luò)可以容納主機(jī)數(shù)達(dá)1600多萬臺,。
A類IP地址 地址范圍1.0.0.1到127.255.255.254。
2,、B類IP地址
一個B類IP地址是指,,在IP地址的四段號碼中,前兩段號碼為網(wǎng)絡(luò)號碼,。B類IP地址中網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)識長度為16位,,主機(jī)標(biāo)識的長度為16位,B類網(wǎng)絡(luò)地址適用于中等規(guī)模的網(wǎng)絡(luò),,有16384個網(wǎng)絡(luò),每個網(wǎng)絡(luò)所能容納的計算機(jī)數(shù)為6萬多臺,。
B類IP地址地址范圍128.0.0.1-191.255.255.254,。
3、C類IP地址
一個C類IP地址是指,,在IP地址的四段號碼中,,前三段號碼為網(wǎng)絡(luò)號碼,剩下的一段號碼為本地計算機(jī)的號碼,。C類IP地址中網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)識長度為24位,,主機(jī)標(biāo)識的長度為8位,C類網(wǎng)絡(luò)地址數(shù)量較多,,有209萬余個網(wǎng)絡(luò),。適用于小規(guī)模的局域網(wǎng)絡(luò),每個網(wǎng)絡(luò)最多只能包含254臺計算機(jī),。
C類IP地址范圍192.0.0.1-223.255.255.254,。
4、D類IP地址
D類IP地址在歷史上被叫做多播地址,,即組播地址,。在以太網(wǎng)中,多播地址命名了一組應(yīng)該在這個網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用接收到一個分組的站點,。多播地址的最高位必須是“1110”,,范圍從224.0.0.0到239.255.255.255。
5,、E類IP地址
E類IP地址中是以“11110”開頭,,E類IP地址都保留用于將來和實驗使用。
ip營銷的難點,?
ip營銷面臨著日益嚴(yán)重的挑戰(zhàn),,碎片化的媒體環(huán)境,、多元化的消費場景、冗長割裂的轉(zhuǎn)化路徑,,使得ip與消費者的鏈接與有效觸達(dá)越來越難,。
在這種情況下,ip營銷也迎來了巨大瓶頸:流量從增量時代進(jìn)入存量時代,,用戶越來越分散,,僅僅靠一個爆款案例就能實現(xiàn)用戶巨大增長的時代已經(jīng)一去不返;ip傳播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,,缺乏亮點,,消費者被各種信息轟炸的越來越麻木,刷屏案例也越來越難,??偟膩碚f,就是獨立而割裂的單次營銷活動效果總是差強(qiáng)人意,,非原創(chuàng)性手法在市場上很難具有穿透力,,也很難創(chuàng)造出好的傳播效果。
ip營銷的好處,?
ip營銷自帶流量,,打破現(xiàn)有市場方法的局限,傳統(tǒng)打法可能是先做品牌消費者告知,,在招經(jīng)銷商,,二批商,建立終端分銷機(jī)制,,ip營銷在與消費者產(chǎn)生連接的各個環(huán)節(jié)破環(huán)原有秩序,,與消費者做朋友,自帶流量,,自行傳播,,自成套路,而且節(jié)省費用,;ip營銷可以衍生新內(nèi)容 ,。
iP品牌是更有生命力的品牌,它自帶關(guān)注,,自帶成長,,高轉(zhuǎn)化,自傳播,,甚至通過粉絲對于ip內(nèi)容的再編輯,,再衍生產(chǎn)生新的內(nèi)容,從而反過來滋養(yǎng)品牌本身,;
IP營銷的作用,?
IP營銷的主要作用是讓品牌和消費者之間的連接更深,,重新回歸到人與人之間的連接,重塑信任,,讓彼此之間的關(guān)系更緊密,,讓產(chǎn)品更富有溫度和魅力。
品牌通過人格代理,,持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來輸出價值觀,,通過價值觀來聚攏粉絲。
粉絲認(rèn)可了價值觀,,實現(xiàn)了身份認(rèn)同和角色認(rèn)可,,就會信任其產(chǎn)品。并帶動品牌的知名度,,提高銷售能力,。
ip營銷策略應(yīng)用?
IP營銷策略應(yīng)用的案例有很多,,比較典型的,,例如《鬼吹燈》。
《鬼吹燈》最初,,形成IP影響力的,是作者天下霸唱的網(wǎng)絡(luò)小說,,而后來,,因為小說成功了,具備IP引導(dǎo)的特性了,,而有企業(yè)將小說作品改編成了網(wǎng)絡(luò)游戲,、影視劇等形式的其他IP產(chǎn)品。
不過,,《鬼吹燈》ip的系列產(chǎn)品中,,網(wǎng)絡(luò)游戲作品比較失敗,并沒有形成太大影響力,。而影視劇方面還是比較成功的,,幾部電影和網(wǎng)劇作品,還是有一定影響力的,。
ip營銷的特點,?
ip是知名品牌打造出的一種新的專用工具或科學(xué)方法論
當(dāng)知名品牌為本身營造獨特的人格特質(zhì),根據(jù)內(nèi)容與客戶不斷開展有使用價值的互動交流,,而且獲得愈來愈多的客戶的喜愛和青睞,,這個時候,知名品牌是一個ip了,。自然,,并并不一定知名品牌都可以有著ip特性,,但知名品牌能夠根據(jù)自身的勤奮打造出變成ip,ip是知名品牌演變的高級方式,。
ip打造營銷方案,?
1、選擇一款好產(chǎn)品,。
產(chǎn)品是IP人格的載體,,沒有好的產(chǎn)品,即使有再強(qiáng)的人格背書也是不可持續(xù)的,,終歸到底,,產(chǎn)品是信任建立的基礎(chǔ)。喜茶之前一直都是默默無聞的,,但在他推出奶蓋之后,,又借著互聯(lián)網(wǎng)而迅速走紅,為他帶了龐大的粉絲群體,,這些粉絲可能是帶著好奇的心理關(guān)注了喜茶,,但喜茶還是創(chuàng)造了日流水8萬甚至更高的神話。
2,、持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)力,。
IP勢能的建立離不開強(qiáng)大的內(nèi)容力,我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷從渠道為王到IP為王的時代轉(zhuǎn)換,,內(nèi)容營銷越來越重要,。這個在我個人理解是要不斷的創(chuàng)新,不僅是在產(chǎn)品上還要在用戶體驗上都要創(chuàng)新,,現(xiàn)在年輕人的消費心理很難把控,,他們對于品牌忠誠度越來越低,只有不斷的創(chuàng)新才能夠吸引住這些年輕的消費者,。
3,、精準(zhǔn)定位,跨屏引流,。
超級IP一個很重要的特征就是自帶流量,,不受任何媒體、平臺和行業(yè)的限制,,具有無限的延展性,。這就需要從一開始就要定位于多屏發(fā)展,最大化內(nèi)容的價值,,實現(xiàn)全方位引流,。比如羅輯思維除了在微信上分發(fā)內(nèi)容之外,還在優(yōu)酷發(fā)布視頻節(jié)目,在喜馬拉雅發(fā)布音頻,,除此之外還涉足圖書出版,,投資papi醬等其他IP。
當(dāng)然,,跨屏發(fā)展并不意味著內(nèi)容的泛化不受約束,,而是在堅守原有用戶定位基礎(chǔ)上的多渠道分發(fā),IP營銷需要注意的一點是,,定位一定要精準(zhǔn),,做垂直人群的生意,了解他們的需求和喜好,,然后去為他們設(shè)計產(chǎn)品,。
總結(jié)
IP營銷很好,但同時也是有風(fēng)險的,,因為它是有生命周期的,,因為你的IP并不能長久下去,我們做品牌的一定要把握好IP的生命周期,,不能只是道聽途說,,需要真的,了解透徹,,才能讀懂其中的含義,。同時做好產(chǎn)品,否則再好的IP,,到最后也可能是事與愿違,。
什么是IP營銷?
1,、先來看看IP營銷的定義:IP的英文是intellectual property,翻譯成中文就是知識產(chǎn)權(quán),。就是根據(jù)作品(IP)的類型和特點進(jìn)行宣傳,,使得該作品(IP)不斷累積大量的忠實粉絲的營銷手段,一般IP可以是已經(jīng)被大家熟知的,,另一種是打造新的IP,;
2、通俗的講,,IP就是被大眾所熟知的人或物,,包括上面所講的小說、動漫,、游戲,、電影、電視劇、明星等,,通過這些IP進(jìn)行宣傳和推廣,,達(dá)到品牌曝光和漲粉、銷售的目的,。
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