市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)票范圍,？

市場(chǎng)營(yíng)銷,是商品的廣告宣傳費(fèi),可以開(kāi)具商品銷售策劃費(fèi)發(fā)票,也可以開(kāi)具產(chǎn)品宣傳費(fèi)發(fā)票,。市場(chǎng)營(yíng)銷,是公司的一個(gè)重要部門。公司的貨物能不能順利對(duì)外銷售,除了產(chǎn)品質(zhì)量和適銷對(duì)路外,主要靠市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售,。

市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)外開(kāi)具的發(fā)票,屬于宣傳服務(wù)行業(yè),可按取得的收入,按服務(wù)業(yè)申報(bào)納稅

市場(chǎng)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和范圍？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）,，又稱為市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程,。

具體的八大準(zhǔn)則可以如下理解：

1、客戶利益第一,，企業(yè)需要第二　　成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是,，以市場(chǎng)(客戶)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要來(lái)確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,，分配經(jīng)營(yíng)資源,，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。市場(chǎng)引導(dǎo)開(kāi)發(fā),，客戶引導(dǎo)消費(fèi),，如何進(jìn)一步滿足和發(fā)現(xiàn)客戶的需要是我們的工作重點(diǎn)，不是我們想干什么就推銷什么,，而是客戶需要什么我們就提供什么,。　　

2,、客戶利潤(rùn)最大化,，企業(yè)成本最小化　　成功企業(yè)的利潤(rùn)觀點(diǎn)是，以客戶的利益作為營(yíng)銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴力求合理化,，盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，我們只收取同行中性價(jià)比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費(fèi);我們的規(guī)劃、發(fā)展,、策略均要以客戶的需要作為我們的需要,，我們的目標(biāo)就是要讓客戶獲得最大的利益?！　?/p>

3,、共贏成就合作伙伴　　在充滿流動(dòng)和變化的信息時(shí)代，與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵,。每一筆業(yè)務(wù)的成交,，不是我們銷售過(guò)程的結(jié)束，而是我們與客戶合作的開(kāi)始,。要重視非媒體宣傳的效果,，如網(wǎng)絡(luò)、電話,、短信,、傳真、郵件和公益廣告,，以此保持和完善我們與客戶的關(guān)系,。　　

4,、系列化定位,，個(gè)性化設(shè)計(jì)　　當(dāng)今市場(chǎng)是一個(gè)多樣化,、個(gè)性化的市場(chǎng),。我們要實(shí)行“系列化定位，個(gè)性化設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品策略,，使各類客戶均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型,。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)、價(jià)格,、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品,，以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，以目標(biāo)人群為其訴求對(duì)象,，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格,，開(kāi)拓最能接近目標(biāo)人群的渠道，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體,?！　?、讓客戶做主,，憑優(yōu)勢(shì)取勝　　推銷的概念已將終止,，取而代之的將是告知營(yíng)銷。“告知營(yíng)銷”是通過(guò)把透明化的資訊告訴客戶,，讓客戶自己做決定的營(yíng)銷方式,。客戶對(duì)廣告的迷信已經(jīng)過(guò)時(shí),，相信廣告萬(wàn)能和不重視宣傳都是過(guò)時(shí)的思想,。我們只有把自己的核心優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致，才能取得長(zhǎng)足的發(fā)展,?！　?/p>

6、多樣化營(yíng)銷,，全方位服務(wù)　　在社會(huì)和市場(chǎng)成熟化,、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代，好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場(chǎng)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)的產(chǎn)品,，而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶的立場(chǎng)開(kāi)發(fā),、制造或采購(gòu)產(chǎn)品。因此,，企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營(yíng)銷體制,，即要運(yùn)用各種營(yíng)銷手段，又不能是簡(jiǎn)單相加,，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合,，相互協(xié)調(diào)，如不同的產(chǎn)品,，制定不同的價(jià)格,，選擇不同的渠道，采取不同的促銷方式;營(yíng)銷手段的組合并非靜態(tài)不變,，應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握,，適時(shí)調(diào)整，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí),，其他營(yíng)銷手段也隨之改變,。　　7,、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價(jià)格　　我們提倡以更低的價(jià)格為客戶提供更好的技術(shù)更多的服務(wù),。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)用來(lái)評(píng)價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格，所以價(jià)格的決定就顯得非常重要,。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄價(jià)格以外的競(jìng)爭(zhēng)手段,，如產(chǎn)品的品種、質(zhì)量,、性能,、專利、品牌、款式,、特色,、包裝、保證,、服務(wù),、形象、各種促銷活動(dòng)等來(lái)喚起客戶的需求欲望,，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的,。　　

8,、流通網(wǎng)絡(luò)化,，品牌統(tǒng)一化　　品牌、質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)均是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可缺少的。因此如何最快速度地讓消費(fèi)者接受到并認(rèn)同本企業(yè),，是能否為企業(yè)帶來(lái)最大市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵,。我們將推行俱樂(lè)部式的運(yùn)作管理，以“雙贏成就合作伙伴”為經(jīng)營(yíng)理念,，最大程度的整合社會(huì)化優(yōu)勢(shì)資源,，構(gòu)建一個(gè)能順利、及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的全國(guó)連鎖的流通渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，保證銷售的大量進(jìn)行,。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)營(yíng)范圍？

　經(jīng)營(yíng)范圍：

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,，文化藝術(shù)交流策劃,，企業(yè)形象策劃,，商務(wù)咨詢,，企業(yè)管理咨詢，市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查,、社會(huì)調(diào)研,、民意調(diào)查、民意測(cè)驗(yàn)),，會(huì)務(wù)服務(wù),，展覽展示服務(wù)，禮儀服務(wù),，(電力,、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)】

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是什么？

謝邀,。

如果多讀一些書或在商業(yè)的世界里待久了,，你一定會(huì)知道這樣一個(gè)道理：商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)是為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。利潤(rùn)是當(dāng)為更多的用戶,，創(chuàng)造更大的價(jià)值時(shí)，必然可以收獲的結(jié)果,。

所以,，市場(chǎng)營(yíng)銷的核心有兩個(gè)。一個(gè)是定義價(jià)值,。一個(gè)是傳遞價(jià)值,。

這其實(shí)對(duì)應(yīng)品牌的硬件和軟件。

定義價(jià)值是指一個(gè)公司應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù),，幫助人們完成什么樣的任務(wù),，從而構(gòu)成這個(gè)公司的核心價(jià)值，以及存在的意義,。

傳遞價(jià)值是指一個(gè)公司如何讓這種價(jià)值,，讓更多需要的人知道，并使用,。

定義價(jià)值是指一個(gè)品牌的內(nèi)核,，或「硬件」。傳遞價(jià)值是指一個(gè)品牌的傳播和銷售,，或「軟件」,。

幾十年前，提出的定義價(jià)值的核心方法,，叫「STP」：Segmentation（細(xì)分市場(chǎng)）,，Targeting（定義目標(biāo)市場(chǎng)）和Positioning（定位目標(biāo)市場(chǎng)）。

這一方法一直是菲利普·科特勒《營(yíng)銷管理》一書的核心之一,。在業(yè)內(nèi)也經(jīng)常使用,，有很多好處，但也存在很多的問(wèn)題,，比如容易讓我們產(chǎn)生「營(yíng)銷近視癥」,。

哈佛商學(xué)院教授 Clayton Christensen 在幾年前批判了這種方法，并提出了一種新的角度：從消費(fèi)者的任務(wù)（Jobs to done）出發(fā),。

（注：Clayton是《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》的作者,，是繼彼得·德魯克和邁克·波特之后世界最頂級(jí)的管理學(xué)者之一,，任教前曾把一家公司從0做上市。）

這種新的理論是 Clayton 一生中除了「創(chuàng)新」研究外,，對(duì)商業(yè)最重要的貢獻(xiàn)之一,。

如果你想更詳細(xì)的了解這種定義價(jià)值的方法，可以閱讀這篇文章 Integrating Around the Job to be Done, Module Note 或 閱讀這篇我之前寫的文章：重新思考品牌：一個(gè)易被忽略的關(guān)鍵問(wèn)題 - 知乎專欄

定義價(jià)值的方法,，不同的行業(yè)會(huì)有不同的做法,，所以大家不用太拘泥于方法。無(wú)論什么樣的方法,，其核心一定是「人」或「消費(fèi)者」,。

比如最近幾年，「消費(fèi)升級(jí)」這類詞在投資領(lǐng)域被抄得很熱,，一個(gè)關(guān)鍵的原因是：主流消費(fèi)群體的世代變化,，中產(chǎn)階級(jí)的不斷崛起，以及主流消費(fèi)群體的消費(fèi)心理變化,，導(dǎo)致人們看重的東西發(fā)生了變化,。

所以企業(yè)定義的價(jià)值也就需要實(shí)時(shí)更新了。

傳遞價(jià)值其實(shí)就是傳播,、推廣,、渠道建設(shè)等。

在考慮傳遞價(jià)值的方法時(shí),，一個(gè)很重要的概念：顧客獲得成本（Customer Aquisition Cost）,。

原則上來(lái)說(shuō)，獲得一個(gè)顧客的成本,，要小于這個(gè)顧客給公司創(chuàng)造的所有利潤(rùn),。這是商業(yè)的一個(gè)基本原則。感興趣的朋友可以去讀一下《從0到1》的第11章,。

而傳遞價(jià)值的目的,，是讓品牌建立：心智的顯著性（mental availability）和渠道的便利性（physical availability）。

現(xiàn)在有很大各種類型的「營(yíng)銷相關(guān)培訓(xùn)」,，其實(shí)都是在講比較狹義的市場(chǎng)營(yíng)銷,，就是傳播推廣。比如 ：

「如何把微信號(hào)粉絲從0做到10萬(wàn)」,，「如何寫一篇吸引人的文案」,，「企業(yè)如何零預(yù)算做推廣」 等等,。

在過(guò)去的5年里,，我們商業(yè)世界里「媒體」和「渠道」這兩個(gè)「基礎(chǔ)設(shè)施」發(fā)生了很大的變化，所以會(huì)導(dǎo)致公司建立品牌「心智顯著性」和「渠道便利性」的方法上,，也發(fā)生了很大的變化,。

媒體上來(lái)說(shuō),，個(gè)人話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始崛起，從一到多的廣播模式（如電視和微博）,，到以口碑為核心的傳播,。大眾明星和品牌變少，大小不一的社群興起,，小眾崛起,。這些部分顛覆了如何去建議「心智顯著性」。

渠道上來(lái)說(shuō),，電商崛起,，便利店越來(lái)越流行，線下大超市衰落等趨勢(shì),，也讓在渠道上的壟斷越來(lái)越難,。

這些都一定程度上改變了傳遞價(jià)值的方法。

我之前也恰好寫過(guò)一篇相關(guān)的文章,，歡迎有興趣讀一下：快速消費(fèi)品巨頭為什么會(huì)衰落：一個(gè)黃金年代的逝去 - 知乎專欄

最后,，總結(jié)一下。市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是定義價(jià)值和傳遞價(jià)值,。世界在變,，這個(gè)核心是不變的。

但由于消費(fèi)者,、媒體和渠道的變化,，定義什么樣的價(jià)值，如何更好地傳遞價(jià)值,，發(fā)生了很大的變化,。

希望你能在這個(gè)回答中有所收獲。

此外：

如果你還有興趣深入了解,，我之前做過(guò)一次關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的知乎 Live,，講義在這里：市場(chǎng)營(yíng)銷的常識(shí) · GitBook。里面講得更詳細(xì),，有一些更具體的案例,。

以上。

市場(chǎng)營(yíng)銷是什么,？

市場(chǎng)營(yíng)銷,，英文是Marketing，又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。在市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念中,，包括了一系列的核心概念,，即需要、欲望和需求,，產(chǎn)品,，價(jià)值、成本和滿意,，交換,，關(guān)系營(yíng)銷和營(yíng)銷網(wǎng)等基本要素。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

日本企業(yè)界給市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義為：“市場(chǎng)營(yíng)銷是在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品或服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng),?！边@個(gè)概念體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心和本質(zhì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷的功能是什么,？

其一,，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;

其二，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題,。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購(gòu)買行為的目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的定義是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷的定義：

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品,，一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作,、定價(jià),、促銷和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo),。 市場(chǎng)營(yíng)銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下,，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。從宏觀角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷下定義,，e.j.mccarthy把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo),。philop kotler指出，“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),。市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道,，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的期望是什么,？

員工能在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，給予真實(shí)的意見(jiàn) 員工體貼,、熱情的個(gè)性化顧客關(guān)懷服務(wù) 產(chǎn)品能帶來(lái)精彩和愉悅的感受 產(chǎn)品價(jià)格合適能夠讓消費(fèi)者感到物有所值 廠家能為滿足顧客購(gòu)買行為和生活方式的不斷變化而不斷改進(jìn)銷售和維修服務(wù)方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是什么？

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是一切以消費(fèi)者為中心,，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)，形成于20世紀(jì)50年代,。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于世紀(jì)初期的美國(guó),，是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即顧客需要什么，就生產(chǎn)什么,。該觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望,，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心是以消費(fèi)者為中心,，認(rèn)為市場(chǎng)需求引起供給，每個(gè)企業(yè)必須依照消費(fèi)者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售,。幾十年來(lái),，這種觀念已被公認(rèn)，在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中也倍受企業(yè)家的青睞,。

然而,，隨著消費(fèi)需求的多元性、多變性和求異性特征的出現(xiàn),，需求表現(xiàn)出了模糊不定的無(wú)主流化趨勢(shì),，許多企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求及走向常感捉捕不準(zhǔn)，適應(yīng)需求難度加大,。

另外,，完全強(qiáng)調(diào)按消費(fèi)者購(gòu)買欲望與需要組織生產(chǎn)，在一定程度上會(huì)壓抑產(chǎn)品創(chuàng)新,，而創(chuàng)新正是經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在,。為此，在當(dāng)代激烈的商戰(zhàn)中,，一些企業(yè)總結(jié)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提出了創(chuàng)造需求的新觀念，其核心是指市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅限于適應(yīng),、刺激需求,，還在于能否生產(chǎn)出對(duì)產(chǎn)品的需要。

為此,，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地提供目標(biāo)市場(chǎng)所要求的滿足,。要求企業(yè)營(yíng)銷管理貫徹顧客至上的原則,，使顧客滿意，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。