市場營銷開票范圍,？

市場營銷,是商品的廣告宣傳費(fèi),可以開具商品銷售策劃費(fèi)發(fā)票,也可以開具產(chǎn)品宣傳費(fèi)發(fā)票,。市場營銷,是公司的一個(gè)重要部門,。公司的貨物能不能順利對外銷售,除了產(chǎn)品質(zhì)量和適銷對路外,主要靠市場營銷實(shí)現(xiàn)銷售。

市場營銷對外開具的發(fā)票,屬于宣傳服務(wù)行業(yè),可按取得的收入,按服務(wù)業(yè)申報(bào)納稅

市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)和范圍,？

市場營銷（Marketing），又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程。

具體的八大準(zhǔn)則可以如下理解：

1,、客戶利益第一,，企業(yè)需要第二　　成功企業(yè)的行為準(zhǔn)則是，以市場(客戶)為導(dǎo)向,，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向,。市場引導(dǎo)開發(fā),，客戶引導(dǎo)消費(fèi)，如何進(jìn)一步滿足和發(fā)現(xiàn)客戶的需要是我們的工作重點(diǎn),，不是我們想干什么就推銷什么,，而是客戶需要什么我們就提供什么?！　?/p>

2,、客戶利潤最大化，企業(yè)成本最小化　　成功企業(yè)的利潤觀點(diǎn)是,，以客戶的利益作為營銷服務(wù)的出發(fā)點(diǎn),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴力求合理化，盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營運(yùn)過程中,，我們只收取同行中性價(jià)比最優(yōu)惠的有嘗服務(wù)費(fèi);我們的規(guī)劃,、發(fā)展、策略均要以客戶的需要作為我們的需要,，我們的目標(biāo)就是要讓客戶獲得最大的利益,。　　

3,、共贏成就合作伙伴　　在充滿流動(dòng)和變化的信息時(shí)代,，與顧客建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系是我們成功的關(guān)鍵。每一筆業(yè)務(wù)的成交,，不是我們銷售過程的結(jié)束,，而是我們與客戶合作的開始。要重視非媒體宣傳的效果,，如網(wǎng)絡(luò),、電話、短信,、傳真,、郵件和公益廣告，以此保持和完善我們與客戶的關(guān)系,?！　?/p>

4,、系列化定位，個(gè)性化設(shè)計(jì)　　當(dāng)今市場是一個(gè)多樣化,、個(gè)性化的市場,。我們要實(shí)行“系列化定位，個(gè)性化設(shè)計(jì)”的產(chǎn)品策略,，使各類客戶均能在我們的產(chǎn)品和服務(wù)中尋找到適合自身需求的模型,。針對不同的目標(biāo)市場開發(fā)技術(shù)、價(jià)格,、服務(wù)等都與之相適應(yīng)產(chǎn)品,，以目標(biāo)市場的需求為其產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，以目標(biāo)人群為其訴求對象,，制定目標(biāo)人群能接受的價(jià)格,，開拓最能接近目標(biāo)人群的渠道，采用目標(biāo)人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體,?！　?、讓客戶做主,，憑優(yōu)勢取勝　　推銷的概念已將終止,，取而代之的將是告知營銷?！案嬷獱I銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶,，讓客戶自己做決定的營銷方式?？蛻魧V告的迷信已經(jīng)過時(shí),，相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時(shí)的思想。我們只有把自己的核心優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,，才能取得長足的發(fā)展,。　　

6,、多樣化營銷,，全方位服務(wù)　　在社會(huì)和市場成熟化、消費(fèi)需求多樣化的時(shí)代,，好賣的產(chǎn)品不是以制造商和賣主的立場開發(fā)和采購的產(chǎn)品，而是應(yīng)該從消費(fèi)者和用戶的立場開發(fā),、制造或采購產(chǎn)品,。因此，企業(yè)需要建立起一種具備統(tǒng)括職能的全面營銷體制,，即要運(yùn)用各種營銷手段,，又不能是簡單相加,，而應(yīng)有機(jī)結(jié)合，相互協(xié)調(diào),，如不同的產(chǎn)品,，制定不同的價(jià)格，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷方式;營銷手段的組合并非靜態(tài)不變,，應(yīng)設(shè)動(dòng)態(tài)把握，適時(shí)調(diào)整,，如產(chǎn)品生命周期所處階段變化時(shí),，其他營銷手段也隨之改變?！　?,、更好的技術(shù)更多的服務(wù)更低的價(jià)格　　我們提倡以更低的價(jià)格為客戶提供更好的技術(shù)更多的服務(wù)。價(jià)格競爭用來評價(jià)價(jià)值的尺度是大家都知道的價(jià)格,，所以價(jià)格的決定就顯得非常重要,。當(dāng)然我們永遠(yuǎn)不會(huì)放棄價(jià)格以外的競爭手段，如產(chǎn)品的品種,、質(zhì)量,、性能、專利,、品牌,、款式、特色,、包裝,、保證、服務(wù),、形象,、各種促銷活動(dòng)等來喚起客戶的需求欲望，從而達(dá)到戰(zhàn)勝競爭對手的目的,?！　?/p>

8、流通網(wǎng)絡(luò)化,，品牌統(tǒng)一化　　品牌,、質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù)均是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢不可缺少的,。因此如何最快速度地讓消費(fèi)者接受到并認(rèn)同本企業(yè)，是能否為企業(yè)帶來最大市場份額和經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵,。我們將推行俱樂部式的運(yùn)作管理,，以“雙贏成就合作伙伴”為經(jīng)營理念,，最大程度的整合社會(huì)化優(yōu)勢資源，構(gòu)建一個(gè)能順利,、及時(shí)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移給客戶的全國連鎖的流通渠道和營銷網(wǎng)絡(luò),，保證銷售的大量進(jìn)行。

市場營銷策劃經(jīng)營范圍,？

　經(jīng)營范圍：

　　市場營銷策劃,，文化藝術(shù)交流策劃，企業(yè)形象策劃,，商務(wù)咨詢,，企業(yè)管理咨詢，市場信息咨詢與調(diào)查(不得從事社會(huì)調(diào)查,、社會(huì)調(diào)研,、民意調(diào)查、民意測驗(yàn)),，會(huì)務(wù)服務(wù),，展覽展示服務(wù)，禮儀服務(wù),，(電力,、新能源)科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)咨詢和技術(shù)服務(wù),。 【依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)】

市場營銷的核心是什么,？

謝邀,。

如果多讀一些書或在商業(yè)的世界里待久了，你一定會(huì)知道這樣一個(gè)道理：商業(yè)的本質(zhì),，其實(shí)是為用戶創(chuàng)造價(jià)值,。利潤是當(dāng)為更多的用戶，創(chuàng)造更大的價(jià)值時(shí),，必然可以收獲的結(jié)果,。

所以，市場營銷的核心有兩個(gè),。一個(gè)是定義價(jià)值,。一個(gè)是傳遞價(jià)值。

這其實(shí)對應(yīng)品牌的硬件和軟件,。

定義價(jià)值是指一個(gè)公司應(yīng)該提供什么樣的產(chǎn)品/服務(wù),，幫助人們完成什么樣的任務(wù)，從而構(gòu)成這個(gè)公司的核心價(jià)值，以及存在的意義,。

傳遞價(jià)值是指一個(gè)公司如何讓這種價(jià)值，讓更多需要的人知道,，并使用,。

定義價(jià)值是指一個(gè)品牌的內(nèi)核，或「硬件」,。傳遞價(jià)值是指一個(gè)品牌的傳播和銷售,，或「軟件」。

幾十年前,，提出的定義價(jià)值的核心方法,，叫「STP」：Segmentation（細(xì)分市場），Targeting（定義目標(biāo)市場）和Positioning（定位目標(biāo)市場）,。

這一方法一直是菲利普·科特勒《營銷管理》一書的核心之一,。在業(yè)內(nèi)也經(jīng)常使用，有很多好處,，但也存在很多的問題,，比如容易讓我們產(chǎn)生「營銷近視癥」。

哈佛商學(xué)院教授 Clayton Christensen 在幾年前批判了這種方法,，并提出了一種新的角度：從消費(fèi)者的任務(wù)（Jobs to done）出發(fā),。

（注：Clayton是《創(chuàng)新者的窘境》和《創(chuàng)新者的解答》的作者，是繼彼得·德魯克和邁克·波特之后世界最頂級的管理學(xué)者之一,，任教前曾把一家公司從0做上市,。）

這種新的理論是 Clayton 一生中除了「創(chuàng)新」研究外，對商業(yè)最重要的貢獻(xiàn)之一,。

如果你想更詳細(xì)的了解這種定義價(jià)值的方法,，可以閱讀這篇文章 Integrating Around the Job to be Done, Module Note 或 閱讀這篇我之前寫的文章：重新思考品牌：一個(gè)易被忽略的關(guān)鍵問題 - 知乎專欄

定義價(jià)值的方法，不同的行業(yè)會(huì)有不同的做法,，所以大家不用太拘泥于方法,。無論什么樣的方法，其核心一定是「人」或「消費(fèi)者」,。

比如最近幾年,，「消費(fèi)升級」這類詞在投資領(lǐng)域被抄得很熱，一個(gè)關(guān)鍵的原因是：主流消費(fèi)群體的世代變化,，中產(chǎn)階級的不斷崛起,，以及主流消費(fèi)群體的消費(fèi)心理變化，導(dǎo)致人們看重的東西發(fā)生了變化,。

所以企業(yè)定義的價(jià)值也就需要實(shí)時(shí)更新了,。

傳遞價(jià)值其實(shí)就是傳播、推廣、渠道建設(shè)等,。

在考慮傳遞價(jià)值的方法時(shí),，一個(gè)很重要的概念：顧客獲得成本（Customer Aquisition Cost）。

原則上來說,，獲得一個(gè)顧客的成本,，要小于這個(gè)顧客給公司創(chuàng)造的所有利潤。這是商業(yè)的一個(gè)基本原則,。感興趣的朋友可以去讀一下《從0到1》的第11章,。

而傳遞價(jià)值的目的，是讓品牌建立：心智的顯著性（mental availability）和渠道的便利性（physical availability）,。

現(xiàn)在有很大各種類型的「營銷相關(guān)培訓(xùn)」,，其實(shí)都是在講比較狹義的市場營銷，就是傳播推廣,。比如 ：

「如何把微信號(hào)粉絲從0做到10萬」,，「如何寫一篇吸引人的文案」，「企業(yè)如何零預(yù)算做推廣」 等等,。

在過去的5年里,，我們商業(yè)世界里「媒體」和「渠道」這兩個(gè)「基礎(chǔ)設(shè)施」發(fā)生了很大的變化，所以會(huì)導(dǎo)致公司建立品牌「心智顯著性」和「渠道便利性」的方法上,，也發(fā)生了很大的變化,。

媒體上來說，個(gè)人話語權(quán)開始崛起,，從一到多的廣播模式（如電視和微博）,，到以口碑為核心的傳播。大眾明星和品牌變少,，大小不一的社群興起,，小眾崛起。這些部分顛覆了如何去建議「心智顯著性」,。

渠道上來說,，電商崛起，便利店越來越流行,，線下大超市衰落等趨勢,，也讓在渠道上的壟斷越來越難。

這些都一定程度上改變了傳遞價(jià)值的方法,。

我之前也恰好寫過一篇相關(guān)的文章,，歡迎有興趣讀一下：快速消費(fèi)品巨頭為什么會(huì)衰落：一個(gè)黃金年代的逝去 - 知乎專欄

最后，總結(jié)一下,。市場營銷的核心是定義價(jià)值和傳遞價(jià)值,。世界在變,，這個(gè)核心是不變的。

但由于消費(fèi)者,、媒體和渠道的變化,，定義什么樣的價(jià)值，如何更好地傳遞價(jià)值,，發(fā)生了很大的變化,。

希望你能在這個(gè)回答中有所收獲。

此外：

如果你還有興趣深入了解,，我之前做過一次關(guān)于市場營銷的知乎 Live，講義在這里：市場營銷的常識(shí) · GitBook,。里面講得更詳細(xì),，有一些更具體的案例。

以上,。

市場營銷是什么,？

市場營銷，英文是Marketing,，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。對于企業(yè)來說，市場是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、溝通,、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。在市場營銷這一概念中，包括了一系列的核心概念,，即需要,、欲望和需求，產(chǎn)品,，價(jià)值,、成本和滿意，交換，關(guān)系營銷和營銷網(wǎng)等基本要素,。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場營銷的本質(zhì)是什么,？

日本企業(yè)界給市場營銷下的定義為：“市場營銷是在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品或服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng),。”這個(gè)概念體現(xiàn)了市場營銷活動(dòng)的核心和本質(zhì),。

市場營銷的功能是什么,？

其一，讓最終消費(fèi)者(客戶)能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品;

其二,，促使最終消費(fèi)者(客戶)的產(chǎn)生購買行為,。

第一個(gè)基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋,，方便消費(fèi)者(客戶)購買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能，我們可以理解為,，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求,、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的。

市場營銷的定義是什么,？

市場營銷的定義：

市場營銷作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng),，其過程包括對一個(gè)產(chǎn)品，一項(xiàng)服務(wù),、或一種思想的開發(fā)制作,、定價(jià)、促銷和流通等活動(dòng),，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達(dá)到滿足組織或個(gè)人的需求目標(biāo),。 市場營銷是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和售后服務(wù)等與市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動(dòng),。從宏觀角度對市場營銷下定義，e.j.mccarthy把市場營銷定義為一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程,，其目的在于滿足社會(huì)或人類需要,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo),。philop kotler指出，“市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動(dòng),。市場營銷意味著和市場打交道,，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在的交換”,。

市場營銷的期望是什么,？

員工能在消費(fèi)者購買產(chǎn)品時(shí)，給予真實(shí)的意見 員工體貼,、熱情的個(gè)性化顧客關(guān)懷服務(wù) 產(chǎn)品能帶來精彩和愉悅的感受 產(chǎn)品價(jià)格合適能夠讓消費(fèi)者感到物有所值 廠家能為滿足顧客購買行為和生活方式的不斷變化而不斷改進(jìn)銷售和維修服務(wù)方式,。

市場營銷的中心是什么？

市場營銷觀念的中心是一切以消費(fèi)者為中心,，市場營銷觀念是以消費(fèi)者需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論的體現(xiàn)，形成于20世紀(jì)50年代,。

市場營銷觀念產(chǎn)生于世紀(jì)初期的美國，是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則的總和,，市場營銷觀念是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),。這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么,。該觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭對手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。

現(xiàn)代市場營銷觀念的核心是以消費(fèi)者為中心,，認(rèn)為市場需求引起供給,，每個(gè)企業(yè)必須依照消費(fèi)者的需要與愿望組織商品的生產(chǎn)與銷售。幾十年來,，這種觀念已被公認(rèn),，在實(shí)際的營銷活動(dòng)中也倍受企業(yè)家的青睞。

然而,，隨著消費(fèi)需求的多元性,、多變性和求異性特征的出現(xiàn)，需求表現(xiàn)出了模糊不定的無主流化趨勢,，許多企業(yè)對市場需求及走向常感捉捕不準(zhǔn),，適應(yīng)需求難度加大。

另外,，完全強(qiáng)調(diào)按消費(fèi)者購買欲望與需要組織生產(chǎn),，在一定程度上會(huì)壓抑產(chǎn)品創(chuàng)新,，而創(chuàng)新正是經(jīng)營成功的關(guān)鍵所在。為此,，在當(dāng)代激烈的商戰(zhàn)中,，一些企業(yè)總結(jié)現(xiàn)代市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了創(chuàng)造需求的新觀念,，其核心是指市場營銷活動(dòng)不僅僅限于適應(yīng),、刺激需求，還在于能否生產(chǎn)出對產(chǎn)品的需要,。

為此,，要求企業(yè)一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，比競爭者更有效地提供目標(biāo)市場所要求的滿足,。要求企業(yè)營銷管理貫徹顧客至上的原則，使顧客滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。