市場推廣費(fèi)包括哪些？

市場推廣費(fèi)用又可以被稱之為營銷成本,，常見的市場市場推廣費(fèi)用包括哪些呢?

市場推廣費(fèi)用包括哪些

1,、直接推銷費(fèi)用：直接銷售人員的薪金、獎金,、差旅費(fèi),、訓(xùn)練費(fèi)、交際費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用,。

2,、推廣費(fèi)用：廣告媒體的成本、產(chǎn)品說明書的印刷費(fèi)用,、贈獎及展覽會的費(fèi)用,、推廣部門的薪金等。

3,、倉儲費(fèi)用：租金,、維護(hù)費(fèi)、折舊,、保險(xiǎn),、包裝費(fèi)、存貨成本等,。

4,、運(yùn)輸費(fèi)用：主要是托運(yùn)費(fèi)用，如果是自有運(yùn)輸工具運(yùn)輸則要計(jì)算折舊,、維護(hù)費(fèi),、燃料費(fèi)、牌照稅,、保險(xiǎn)費(fèi),、司機(jī)薪金等。

5,、其他市場營銷費(fèi)用：營銷管理人員薪金用等,。這些成本連同企業(yè)的生產(chǎn)成本構(gòu)成了企業(yè)的總成本,，直接影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

一個(gè)好的市場推廣方案都包括哪些內(nèi)容,？

一個(gè)比較完整的市場推廣是以顧客需求和終端競爭為導(dǎo)向,，通過利用各方資源，來進(jìn)行的集中的,、大規(guī)模的營銷活動,。主要包括市場調(diào)查、政策制定,、人員培訓(xùn),、終端整改、活動拉升,、品牌推廣六個(gè)方面,，從而達(dá)到短期內(nèi)的銷量提升和品牌宣傳。 一個(gè)好的市場推廣方案包含以下要點(diǎn)：　　 1.方案目標(biāo)：在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：活動主題,；主推產(chǎn)品,； 2.活動目標(biāo)：要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊,，要符合SMART原則,，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。另外,，最好制定分級目標(biāo),，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo),。這樣在操作時(shí)更好控,。　 3.競爭因素分析：包括方案提出背景,，競爭環(huán)境分析,，目標(biāo)客戶群分析，賣點(diǎn)分析,，優(yōu)劣勢分析等,。 4.營銷策略：包括活動時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略,，促銷策略,，渠道策略，宣傳策略,，銷售激勵策略等,。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等?！　?5.支撐與保障措施：包括宣傳物料設(shè)計(jì),、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等,?！　?6.風(fēng)險(xiǎn)管控：包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等?！?7.費(fèi)用預(yù)算：詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表,。　　 8.職責(zé)分工：要責(zé)任到位,，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人,，并有＂做不到＂怎么辦的約定等,。　　 9.方案執(zhí)行計(jì)劃表：這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表,；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表,。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場執(zhí)行檢查與控制用表,。

市場推廣包括哪些內(nèi)容

市場推廣包括哪些內(nèi)容

市場推廣是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán),，它涉及到了多個(gè)方面的內(nèi)容和策略。在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，只有通過全面的市場推廣活動,，企業(yè)才能獲得更多的曝光和機(jī)會，擴(kuò)大其市場份額,。那么,，市場推廣到底包括哪些內(nèi)容呢？讓我們一起來探討一下,。

1. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是市場推廣的基礎(chǔ)步驟,，它涉及到塑造和傳達(dá)企業(yè)的形象和價(jià)值觀。一個(gè)成功的品牌能夠吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注,，并建立長期的客戶忠誠度,。品牌建設(shè)需要深入了解目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾，進(jìn)行市場調(diào)研和分析,，制定符合企業(yè)定位的品牌戰(zhàn)略,，包括品牌定位、品牌名稱,、品牌形象,、品牌口號等。

2. 市場調(diào)研

市場調(diào)研是市場推廣的重要一環(huán)，它的目的是了解目標(biāo)市場的需求和競爭環(huán)境,。通過市場調(diào)研,，企業(yè)可以獲取關(guān)鍵的市場信息，包括目標(biāo)受眾的喜好和購買行為,、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,、市場趨勢和機(jī)會等。市場調(diào)研可以通過定性和定量方法進(jìn)行,，包括問卷調(diào)查,、訪談、觀察等,，從而為市場推廣活動提供指導(dǎo)和決策的依據(jù),。

3. 定位和目標(biāo)市場

定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場中的獨(dú)特地位和形象，目標(biāo)市場則是企業(yè)選擇的具有潛在需求和購買力的人群,。市場推廣需要明確企業(yè)的定位和目標(biāo)市場,，以便有針對性地開展相關(guān)活動。定位和目標(biāo)市場的選擇應(yīng)基于市場調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合企業(yè)的資源和競爭力進(jìn)行判斷,，確保市場推廣的有效性和效率。

4. 廣告宣傳

廣告宣傳是市場推廣中常用的手段,，它通過各種渠道和媒介向目標(biāo)市場傳播企業(yè)的信息和產(chǎn)品,。廣告宣傳可以包括電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種形式,，通過精準(zhǔn)的定位和創(chuàng)意的傳播手段,，吸引目標(biāo)受眾的眼球，增加品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。廣告宣傳需要制定合理的預(yù)算和策略,，并進(jìn)行監(jiān)測和評估，以確保其效果和回報(bào),。

5. 銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)是市場推廣的重要手段,，它通過各種促銷活動和策略，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,，增加產(chǎn)品的銷量,。銷售促進(jìn)可以包括折扣、贈品,、抽獎,、促銷活動等，通過提供額外的價(jià)值和優(yōu)惠條件，吸引消費(fèi)者選擇和購買企業(yè)的產(chǎn)品,。銷售促進(jìn)需要與目標(biāo)市場和產(chǎn)品特性相匹配,，以達(dá)到最佳的銷售效果。

6. 線上推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,，線上推廣成為了市場推廣的重要方式之一,。線上推廣包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體營銷,、電子郵件營銷,、內(nèi)容營銷等，通過借助互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化平臺,，推廣企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,。線上推廣可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更廣泛的曝光和覆蓋，吸引更多的潛在客戶,，同時(shí)還能夠通過數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測,，持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)市場推廣策略。

7. 公關(guān)活動

公關(guān)活動是建立和維護(hù)企業(yè)良好形象的重要手段,，它包括媒體關(guān)系、危機(jī)管理,、贊助活動等,。通過公關(guān)活動，企業(yè)可以積極參與社會公益和品牌推廣,，提高企業(yè)的知名度和聲譽(yù),。公關(guān)活動需要與品牌形象和目標(biāo)市場相一致，注重與媒體和公眾的溝通和互動,，以提升企業(yè)的品牌價(jià)值和形象認(rèn)可度,。

綜上所述，市場推廣包括品牌建設(shè),、市場調(diào)研,、定位和目標(biāo)市場、廣告宣傳,、銷售促進(jìn),、線上推廣和公關(guān)活動等多個(gè)內(nèi)容。在進(jìn)行市場推廣時(shí),，企業(yè)需要綜合考慮自身資源和競爭優(yōu)勢,，制定合理的市場推廣策略和計(jì)劃，并根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化,。只有全面而有效的市場推廣活動,，才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多商機(jī)和市場份額。

做市場推廣要具備哪些能力？

具體如下：

1,、根據(jù)市場以及工作具體需要進(jìn)行市場推廣活動的策劃并制定具體的活動方案,；

2、聯(lián)系和協(xié)調(diào)合作單位,，配合市場推廣活動,；

3、負(fù)責(zé)市場推廣所需的資料以及禮品等,，并做好市場推廣的活動預(yù)算,，控制活動成本；

4,、全面執(zhí)行市場推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行過程掌握執(zhí)行進(jìn)度；

5,、根據(jù)市場推廣活動的效果進(jìn)行評估,，并編寫市場推廣活動效果評估報(bào)告；

6,、定期進(jìn)行市場信息的收集和整理以及分析工作,，提出合適的市場推廣創(chuàng)意。

市場推廣方式,？

市場渠道營銷的精髓在于整合,，這讓企業(yè)的供應(yīng)鏈從工業(yè)時(shí)代模式轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)模式，徹底扁平化,。這種思路不是讓線上與線下原有渠道發(fā)生沖突,，而是和原有渠道融合，驅(qū)動供應(yīng)鏈快速反應(yīng),。

可以說,，市場渠道營銷的今天，已經(jīng)不僅僅是賣產(chǎn)品了,，而是賣的是顧客體驗(yàn)和口碑,，賣的是依托消費(fèi)者關(guān)系網(wǎng)信任營銷。

前期階段,，確認(rèn)產(chǎn)品,，將要推廣的產(chǎn)品整理準(zhǔn)備，確認(rèn)跑通,，使用無誤,。（之前的產(chǎn)品調(diào)查研發(fā)不在此階段）

第一個(gè)階段是媒體營銷。

核心在于盡量發(fā)揮每個(gè)媒體的優(yōu)勢,，細(xì)致到用戶群體中,，微博,、微信、網(wǎng)站,、EDM,、電話、短信等都不能放棄,，有側(cè)重點(diǎn),，有區(qū)別，將自己的產(chǎn)品,、服務(wù)傳達(dá)給客戶（自媒體+新媒體+傳統(tǒng)媒體…）,。

第二個(gè)階段是渠道零售。

在這個(gè)階段,，企業(yè)重新定義分銷渠道,，重新劃分各渠道間的利益關(guān)系，重點(diǎn)是利益關(guān)系,，區(qū)別線上線下的價(jià)格體系,。

第三個(gè)階段是客戶經(jīng)營。

多關(guān)注怎么為用戶提供可持續(xù)的服務(wù),，把用戶長時(shí)間“鏈接在線”,，多次消費(fèi)。這就牽扯到產(chǎn)品的分類和快速迭代等性質(zhì),，如果再結(jié)合對用戶的全生命周期經(jīng)營就能更好的管理用戶,。

第四個(gè)階段是渠道的全產(chǎn)業(yè)協(xié)同。

做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，企業(yè)需要把外圍的供應(yīng)商融入進(jìn)來,，把整個(gè)的后端產(chǎn)業(yè)鏈拉到互聯(lián)網(wǎng)平臺上去,。

第五個(gè)階段是全數(shù)據(jù)驅(qū)動,。

客戶的營銷需要由數(shù)據(jù)來驅(qū)動，而不是靠人的經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行決策,。這一點(diǎn)許多企業(yè)都守著“數(shù)據(jù)寶藏”無法開采,，甚為可惜。

市場推廣簡稱,？

1,、CS：英文Customer Satisfaction的縮寫，意為“顧客滿意”,。

2,、4Ps，即：產(chǎn)品（Product） ,、價(jià)格（Price） ,、促銷（Promotion）,、通路與配銷 渠道和分銷（Place&Distribution）。

3,、4Cs,，包括：顧客（Customer）、成本（Cost）,、溝通（Communication）,、便利（convenience）。

4,、PLC：The Product Life Cycle 產(chǎn)品生命周期

5,、STP：在現(xiàn)代市場營銷理論中，市場細(xì)分（Market Segmentation）,、 目標(biāo)市場（Market Targeting）,、 市場定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷,。

6,、4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）、Reaction（反應(yīng)）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報(bào)）,。

市場推廣策略？

推廣策略有：

1,、派發(fā)：能產(chǎn)生試用欲望的刺激,，通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā),，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi),，對產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識和理解，并在活動后認(rèn)可,、接受新產(chǎn)品,；

2、演示：功能的宣傳,，通過主要售點(diǎn),、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益,，從而信任產(chǎn)品,，信任品牌；

3,、店銷：通過帶有主題性的店面讓利促銷,，配合單頁宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下,，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。

共享汽車的市場推廣工作有哪些,？

共享汽車的市場推廣包含工作有推廣文案的制作,、宣傳廣告的投放、合作商家的洽談,、投放區(qū)域的規(guī)劃,、后續(xù)服務(wù)的延伸等等。

攜程的市場推廣手段有哪些,？

每月拓展數(shù)量+維護(hù)數(shù)量,，拓展用戶參與提成掛鉤 通常的套路是問一個(gè)人，你有沒有使用攜程的會員服務(wù) 對方如果沒有,，就推薦注冊攜程會員服務(wù),，非常簡單的注冊流程。

地推人員人手一部PDA,，密碼直接發(fā)送到手機(jī),。如果對方說有了，就假裝詢問我們服務(wù)態(tài)度如何,，有什么意見等,，然后讓對方使用PAD登錄一次（或者其他手段，反正會確認(rèn),，具體記不清了）

教育行業(yè)市場推廣手段有哪些渠道,？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當(dāng)面銷售,。（目前適用范圍最廣，你登陸幾個(gè)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)站就了解了,，對客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2,、電話營銷：對通過購買、信息收集,、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進(jìn)行回訪,，邀請上門,，完成銷售,。

3、短信銷售：同電話銷售,。

4,、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告,、新媒體,。通過投放廣告,，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品，從而邀請上門完成銷售,。

5,、戶外路演：在學(xué)校周邊、目標(biāo)客戶聚集地,、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報(bào)名為目的的大型路演,，通過活動達(dá)到收集客戶信息、推廣品牌的目的,。

6,、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式，宣傳品牌,，通過填寫體驗(yàn)課報(bào)名表,、調(diào)查問卷的形式，收集準(zhǔn)客戶信息,。

7,、講座：以講座為名進(jìn)行客戶邀請，講座分兩種,，一種是品牌宣傳為主的講座,，這個(gè)事搞英語培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪,、李楊瘋狂英語,，還有那個(gè)羅胖子。另一類是招生為主,，主要是吸引客戶上門,。

8、其他：客戶口碑營銷,、代理招生,、等等。