精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性,、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓,。

什么是精準(zhǔn)營銷,？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報的營銷溝通，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶,，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng)。

一定程度上，可以通過用戶屬性的界定來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費(fèi)方向,，不同的用戶有不同的屬性，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進(jìn)行定型,、定性。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進(jìn)哪個文檔里面呢？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進(jìn)行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視。

對用戶屬性進(jìn)行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點(diǎn)細(xì)化若干子節(jié)點(diǎn),，子節(jié)點(diǎn)在細(xì)化給更多的孫節(jié)點(diǎn)上，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點(diǎn),，就是我們分的用戶屬性類別，等到最后無法再細(xì)分的時候,，此時的節(jié)點(diǎn)在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點(diǎn)”,。

這個“樹”的節(jié)點(diǎn)就表示所分的用戶屬性，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣,，然后，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了,。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細(xì)化,，比如以后產(chǎn)品的運(yùn)輸路線拉長了，從東邊運(yùn)輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因?yàn)闆]有新的長途需要出現(xiàn),，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進(jìn)行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進(jìn)行分類，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化,。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險精準(zhǔn)營銷模式,？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑，無論是主動還是被動,，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù)，讓其蘊(yùn)含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題,。

據(jù)波士頓咨詢分析，在全球范圍內(nèi),，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng)、移動,、社交網(wǎng)絡(luò),、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)，正在加速影響著保險業(yè)的日常運(yùn)作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售,。

應(yīng)該說,，領(lǐng)先的海外保險機(jī)構(gòu)已經(jīng)在定價、營銷,、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進(jìn)行了積極的嘗試和創(chuàng)新，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運(yùn)營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響,。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面，傳統(tǒng)保險中介機(jī)構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運(yùn)用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準(zhǔn)營銷,。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,，提高銷售的成功率。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比,，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準(zhǔn)程度，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3,、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網(wǎng)點(diǎn)/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶，并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費(fèi)用,，可是支付一筆費(fèi)用的一方心里會想，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠(yuǎn)不會背你而去;保險是給自己留一條后路，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn)。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀(jì)念的,，用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶,、征地補(bǔ)償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了,，引起家庭矛盾，借了,，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍，還可以防止揮霍,，讓財富細(xì)水長流,。

長壽家族的人、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔(dān)心會用完，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領(lǐng)到多大,，無憂無慮度過晚年。

土豪：保險給生命保值,，給生命標(biāo)價,，感覺自己值多少，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍,，不如留點(diǎn)保險，讓他細(xì)水長流,。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤、做心臟搭橋手術(shù),，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費(fèi)用,，買了保險就可以了。

再婚家庭：生意人再婚,，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補(bǔ)對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭，也不會因?yàn)橐灰媚枪P錢,，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機(jī)、經(jīng)常出差的,、工地上的等,，都是家里的頂梁柱，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活，潛藏了巨大的危機(jī),，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

精準(zhǔn)營銷的權(quán)威的定義？

精準(zhǔn)營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限;精準(zhǔn)營銷借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使?fàn)I銷達(dá)到可度量,、可調(diào)控等。

營銷的含義,？

營銷是指通過從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產(chǎn)品。

總的來說,，營銷就是把產(chǎn)品推銷給有需要,，或者是有購買欲望的那一類人群，也就是把物品轉(zhuǎn)換成資本的一個方法,。所以對于企業(yè)來說,，做好營銷很重要。

營銷的目的是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益,。

營銷的本質(zhì)是：抓住用戶消費(fèi)者的需求,，并快速把需求商品化。

精準(zhǔn)營銷的概念和特點(diǎn),？

營銷的概念和特點(diǎn),，精準(zhǔn)營銷指的是通過某種營銷手段和策略或者是具體的計劃，直接能夠篩選出準(zhǔn)客戶而進(jìn)行精準(zhǔn)鎖定,，最后去相對應(yīng)的,。做精準(zhǔn)的銷售,。整個從前到后的設(shè)計。策略,。

制定以及計劃的開展到最后的運(yùn)營推進(jìn),，整個過程就叫做精準(zhǔn)營銷它的特點(diǎn)。就是能夠快速鎖定想要的準(zhǔn)客戶,，而且,。集中火力。在精準(zhǔn)在準(zhǔn)客戶成交方面有大量的投入,。

精準(zhǔn)扶貧logo的含義,？

含義有:

明喻：一雙援助之手，獻(xiàn)上一顆愛心,。隱喻：一個強(qiáng)者群體（長）對一個弱勢群體（短）的真誠幫助,，通過中國扶貧基金會（手）的傳遞，構(gòu)筑成彩色的愛心和善心,，構(gòu)筑成社會的文明與和諧,。

精準(zhǔn)扶貧的基本含義？

含義是說要點(diǎn)對點(diǎn)的,、百分之百的準(zhǔn)確把扶貧工作做到該需要的扶貧點(diǎn)上,。

精準(zhǔn)扶貧標(biāo)識的含義？

一雙援助之手,，獻(xiàn)上一顆愛心,。隱喻：一個強(qiáng)者群體（長）對一個弱勢群體（短）的真誠幫助，通過中國扶貧基金會（手）的傳遞,，構(gòu)筑成彩色的愛心和善心,，構(gòu)筑成社會的文明與和諧。

精準(zhǔn)扶貧標(biāo)志的含義,？

是指按照貧困地區(qū)和貧困人口的實(shí)際情況,，精準(zhǔn)識別和精準(zhǔn)定位貧困對象，針對性地開展扶貧工作的標(biāo)志,。這種標(biāo)志的采用能夠幫助相關(guān)政府部門在財政資金,、物資等資源的分配中更加精準(zhǔn)地聚焦貧困地區(qū)和貧困人口，提高扶貧效果和成效,。從實(shí)際情況來看,，中國開展精準(zhǔn)扶貧工作已經(jīng)多年,，通過對貧困地區(qū)和貧困人口的深入調(diào)研和分析,，制定出一系列有針對性的扶貧政策和措施，比如精準(zhǔn)識別貧困人口,、按照不同類型的貧困地區(qū)進(jìn)行定向扶貧,、發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)等等,，這些舉措對于帶動貧困地區(qū)和貧困人口增收致富，提高生活質(zhì)量具有非常重要的作用,。因此,，及其實(shí)際落實(shí)對于推動脫貧攻堅具有非常積極的意義和價值。