精準營銷理論,？

? ? ? ?精準營銷理論很簡約，即關注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當前許多大企業(yè)全面調整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準營銷理論的精髓。

什么是精準營銷,？

精準營銷(Precision marketing)就是在精準定位的基礎上,，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業(yè)更精準,、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠將產品和服務有針對性的投放到目標客戶，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網,。

一定程度上，可以通過用戶屬性的界定來實現精準營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進行定型,、定性,。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性,。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現在企業(yè)對用戶價值的一個劃分，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應該將他放進哪個文檔里面呢,？對電腦有良好習慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面，便于查找,。但如果將經常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣,，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進行分類時，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構建一顆“用戶屬性分類樹”,。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細化和挖掘出新的用戶，根節(jié)點細化若干子節(jié)點,，子節(jié)點在細化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡。每個不同的節(jié)點,，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細分的時候，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”,。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性,，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結構、長途習慣,，然后,，長途結構再分成a類物品長途和b類物品長途，這樣它們下面就不需要再細化下去了,。

那么長途結構就是用戶屬性的“類別”,，而a類長途為什么叫做“屬性”呢？如果分析久了就會發(fā)現雖然“a內長途”目前沒有再細分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細化,，比如以后產品的運輸路線拉長了，從東邊運輸到西邊等?，F在這個屬性沒有細化是因為沒有新的長途需要出現,，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩。那么“a內長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件,、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類，是用戶購買產品的種類和空間距離進行分類的,，如果企業(yè)對這些屬性進行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細化。圖書,、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西。

保險精準營銷模式,？

保險精準營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動，中國保險業(yè)正在經歷大數據的洗禮,。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數據,，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當前險企必須正視的問題。

據波士頓咨詢分析,，在全球范圍內，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯網,、移動、社交網絡,、云計算和大數據為代表的數字化技術,，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作，大數據將推動保險行業(yè)轉型與變革,。然而從目前國內險企自身發(fā)展情況來看,，大數據應用最多的領域還僅限于交叉銷售。

應該說,，領先的海外保險機構已經在定價,、營銷、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領域對大數據應用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經產生了革命性的影響。新技術應用已成為未來互聯網保險發(fā)展的標配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯網渠道的沖擊已經顯而易見,。一方面，傳統(tǒng)保險中介機構“熟人”,、“轉介紹”等銷售方式漸漸被“大數據”更為精準的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯網的服務邊際成本較低。

大數據在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準營銷,。

保險精準營銷服務有以下優(yōu)勢：

1,、更加精確

在互聯網時代，保險精準營銷可以準確知曉用戶的各類習慣甚預測其行為模式,，提高銷售的成功率,。

2、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷,，甚至是掃街營銷等方式相比，保險精準營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準程度,，節(jié)約了大量的營銷成本。

3,、效率更高

保險精準營銷可以精準分析的客戶的需求,，主動向潛在客戶/目標客戶推送各類針對性的保險信息，推送沙龍活動/網點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性。

2021如何保險精準營銷

以保險產品精準營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用,，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛,，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠不會背你而去;保險是給自己留一條后路,，也是底牌，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產,。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了，愛是需要紀念的,，用保險這種特別的方式紀念你特別的愛,，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去。

政府官員(金領)：高處不勝寒,，做官就會能上能下,，位置可以辭去，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆,。

退伍軍官、拆遷戶、征地補償,、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢，不接或者借少了,，引起家庭矛盾,，借了，也不知道能不能還上,，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍，讓財富細水長流,。

長壽家族的人,、白領、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完,，至少你擔心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同，活多大領到多大,，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值，給生命標價,，感覺自己值多少,，就給自己標多少。

孩子：留下一筆錢,，擔心自己的孩子不務正業(yè)，揮霍,，不如留點保險,，讓他細水長流。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術，也會擔心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚，擔心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭,，也不會因為要不要用那筆錢，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機,、經常出差的、工地上的等,，都是家里的頂梁柱,，如果要有閃失，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活,，潛藏了巨大的危機，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

精準營銷的權威的定義,？

精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限;精準營銷借助先進的數據庫技術、網絡通訊技術及現代高度分散物流等手段保障和顧客的長期個性化溝通,使營銷達到可度量,、可調控等,。

營銷的含義？

營銷是指通過從整體的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣,、傳播和銷售產品,。

總的來說，營銷就是把產品推銷給有需要,，或者是有購買欲望的那一類人群,，也就是把物品轉換成資本的一個方法。所以對于企業(yè)來說,，做好營銷很重要,。

營銷的目的是：產生可持續(xù)性收益。

營銷的本質是：抓住用戶消費者的需求,，并快速把需求商品化,。

精準營銷的概念和特點？

營銷的概念和特點,，精準營銷指的是通過某種營銷手段和策略或者是具體的計劃,，直接能夠篩選出準客戶而進行精準鎖定，最后去相對應的,。做精準的銷售,。整個從前到后的設計。策略,。

制定以及計劃的開展到最后的運營推進,，整個過程就叫做精準營銷它的特點。就是能夠快速鎖定想要的準客戶，而且,。集中火力,。在精準在準客戶成交方面有大量的投入。

精準扶貧logo的含義,？

含義有:

明喻：一雙援助之手,，獻上一顆愛心。隱喻：一個強者群體（長）對一個弱勢群體（短）的真誠幫助,，通過中國扶貧基金會（手）的傳遞,，構筑成彩色的愛心和善心，構筑成社會的文明與和諧,。

精準扶貧的基本含義,？

含義是說要點對點的、百分之百的準確把扶貧工作做到該需要的扶貧點上,。

精準扶貧標識的含義,？

一雙援助之手，獻上一顆愛心,。隱喻：一個強者群體（長）對一個弱勢群體（短）的真誠幫助,，通過中國扶貧基金會（手）的傳遞，構筑成彩色的愛心和善心,，構筑成社會的文明與和諧,。

精準扶貧標志的含義？

是指按照貧困地區(qū)和貧困人口的實際情況,，精準識別和精準定位貧困對象,，針對性地開展扶貧工作的標志。這種標志的采用能夠幫助相關政府部門在財政資金,、物資等資源的分配中更加精準地聚焦貧困地區(qū)和貧困人口,，提高扶貧效果和成效。從實際情況來看,，中國開展精準扶貧工作已經多年，通過對貧困地區(qū)和貧困人口的深入調研和分析,，制定出一系列有針對性的扶貧政策和措施,，比如精準識別貧困人口、按照不同類型的貧困地區(qū)進行定向扶貧,、發(fā)展特色產業(yè)等等,，這些舉措對于帶動貧困地區(qū)和貧困人口增收致富，提高生活質量具有非常重要的作用,。因此,，及其實際落實對于推動脫貧攻堅具有非常積極的意義和價值。