營銷部門存在的問題及建議,?
營銷部門存在的問題及建議,?
1、沒有明確的戰(zhàn)略指引各類產(chǎn)品事業(yè)部營銷的發(fā)展方向,;
2,、營銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理,;
3、沒有對營銷分解和分層級目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃,;
4,、營銷區(qū)域分布范圍太小,過于集中,;
5,、銷售管理流程體系相對粗略,銷售標(biāo)準(zhǔn)化不健全;
6,、銷售人員薪酬,、提成模式及績效管理模式不合理。
解決方案建議:
1,、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā),,重新梳理建立各事業(yè)部營銷發(fā)展方向,包括渠道建設(shè),、分銷管理等,,以及針對外貿(mào)營銷的線上+線下渠道建設(shè),擁抱互聯(lián)網(wǎng)+,,建設(shè)啞鈴型經(jīng)營結(jié)構(gòu),,突出營銷和研發(fā)功能;
2,、根據(jù)營銷戰(zhàn)略搭架營銷部架構(gòu),、部門和崗位職責(zé)等,做到職權(quán)利對等,,人崗匹配,,因崗設(shè)人;
3,、應(yīng)導(dǎo)入營銷目標(biāo)管理體系,,做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計劃,分層級考核并將考核結(jié)果應(yīng)用于部門及員工的培訓(xùn),、輪崗,、薪酬激勵及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃;
4,、建立營銷標(biāo)準(zhǔn)管理,,包括售前、售中及售后服務(wù)管理,,標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),,郵件/QQ/微信/等溝通工具的回復(fù)溝通模板;
5,、應(yīng)建立營銷推廣的策略及預(yù)算,,包括線上和線下的推廣,并做統(tǒng)計分析,;
6,、應(yīng)對業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析,并對差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗證,;
7、應(yīng)通過團隊課程培訓(xùn)、戶外拓展,、合理設(shè)計營銷薪酬激獎勵分配,、文化熏陶等各種方式,打造營銷團隊士氣,;
8,、應(yīng)在內(nèi)部建立“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營理念,將流程,、制度的關(guān)注點聚焦到“以客戶為中心”,,引導(dǎo)所有員工具備這種服務(wù)經(jīng)營理念;
9,、應(yīng)重新改革營銷薪酬福利機制及績效考核機制,,確保薪酬福利有激勵性、競爭力和平等性,。
關(guān)于化學(xué)的問題和建議,?
方法一:逆向思考,提出問題
這種方法的具體做法是對某些化學(xué)事實從反向進行思考,,改變某一或某些化學(xué)事實的敘述方式,,變正向敘述為逆向敘述為逆向敘述,從逆向提出問題,。例如,,《序言》中提到:在化學(xué)變化中常伴隨放熱、發(fā)光,、變色,、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生。在學(xué)習(xí)過程中,,我們可以從逆向的角度提出“伴隨放熱,、發(fā)光、變色,、放出氣體等現(xiàn)象的發(fā)生的反應(yīng)是否一定為化學(xué)變化,?”問題。
方法二:覺察異常,,發(fā)現(xiàn)問題
該方法通過觀察某一事物或某一過程中的“異常點”,,從而有針對地提出問題。由于“異常點”中往往隱含許多問題,,于是,,學(xué)習(xí)過程中要善于抓住異常之處發(fā)現(xiàn)問題。例如,,在日常生活中,,用容器盛裝固體物質(zhì),,容器的口總是向上的,而《序言》[實驗4]中,,盛裝固體堿式碳酸銅的試管其管口卻是要略微向下傾斜,,這是為什么?
營銷發(fā)展的計劃和建議怎么寫,?
制定營銷發(fā)展的計劃和建議要考慮如下因素:
1,、首先是需要全面了解公司的實際情況,了解公司可以充分調(diào)配的營銷資源,;
2,、其次是做好周密的市場調(diào)查;
3,、對所處行業(yè)的宏觀和微觀分析,;
4、提取公司營銷產(chǎn)品或者工程項目的核心競爭力,;
5,、做好產(chǎn)品包裝、宣傳的策劃,;
6,、選擇好要推廣的渠道;
7,、如何組建和培訓(xùn)營銷團隊,;
8、綜合測評營銷方案的效果,;
9,、完善營銷方案總之,營銷發(fā)展的計劃和建議是一個系統(tǒng)工程,,需要考慮的因素有很多,,只有用心和善于資源整合才能做出一個出色的計劃和建議!
供應(yīng)鏈營銷的意見和建議,?
1.從時間上劃分需求信息輸入
銷售的訴求是把有限的時間精力花在拿訂單上,,而不是完成“紙面文章”。此外,,銷售對于短期的銷售情況比較有信心,,而對于中長期的市場需求就有點把握不住了。
從時間范圍上,,要對需求計劃的輸入進行劃分,,銷售只負(fù)責(zé)短期內(nèi)1~6個月的數(shù)字,此后的需求信息應(yīng)該由市場營銷部門負(fù)責(zé),,因為后者負(fù)責(zé)新品上市,、促銷計劃和市場活動,,對中長期需求起更多的主導(dǎo)作用。
為了確保需求信息的一致性,,還需要從多方驗證,。統(tǒng)計預(yù)測是一個好幫手,使用統(tǒng)計模型來進行預(yù)測,,使用正確的模型,可以提升預(yù)測準(zhǔn)確率,,同時減少人為因素干擾,。客戶的輸入也很重要,,即便他們只能提供近期內(nèi)的預(yù)測,,也總比沒有的強。
2.溝通需求
銷售和市場營銷都需要溝通需求信息,。
銷售是距離客戶最近的人,,定期都會和客戶交流信息,當(dāng)他得知客戶近期內(nèi)增產(chǎn)或是減量的信息后,,就要立即把這些信息傳遞給供應(yīng)鏈和生產(chǎn)運營,。
如果了解到客戶計劃會影響中長期需求后,銷售就要告訴市場部,。即將上市的新品,,應(yīng)由市場部門負(fù)責(zé)溝通信息,因為其中涉及到供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢灾С稚闲缕返娜粘?,如遇到了供?yīng)問題,,新品上市就會被推遲,在這點上,,市場部是協(xié)調(diào)銷售和運營,、溝通需求信息的關(guān)鍵角色。
3.信息溝通一定需要系統(tǒng)嗎,?
未必,。即便是簡單的Excel電子表格、電話或是郵件都可以完成溝通,,前提是傳遞的信息必須很精準(zhǔn),。
4.三個臭皮匠,頂個諸葛亮
在需求計劃中要考慮多重的需求觀點,,收集多方信息,,可以減少需求誤差。把銷售,、市場和客戶的輸入,,連同統(tǒng)計預(yù)測的結(jié)果一起看,,交叉檢驗數(shù)據(jù)的有效性。
5.指派專人負(fù)責(zé)
讓眾多的銷售人員每月整理數(shù)據(jù)并不經(jīng)濟,,每人每天投入一小時,,匯總起來就是驚人的投入,因此需要指派專人從事需求計劃收集和分析工作,,對數(shù)字敏感,,同時熟悉業(yè)務(wù)的 需求經(jīng)理可以擔(dān)任這項工作。
他負(fù)責(zé)確認(rèn)銷售信息,,作為對外溝通需求的窗口,,提供需求計劃的輸入信息。
6.需求溝通的層級和其他關(guān)鍵信息
需求信息可以在產(chǎn)品族層面上進行,,列出上年度同期,、每月的計劃與實際,還要把數(shù)量和銷售額都放上去,,因為財務(wù)關(guān)心數(shù)字,,供應(yīng)鏈更關(guān)注數(shù)量,而老板兩個都要看,。
風(fēng)險,、機會、問題和需要決策的事項可以放在同一張表中,,這些關(guān)鍵信息也是每月S&OP會議上要討論的話題,。
7.只傳遞有變動的信息
大家的時間都很寶貴,因此只需要告訴所有人,,和上個月相比,,有哪些需求計劃發(fā)生了變化,這樣能節(jié)省下大量的時間,。
會展?fàn)I銷學(xué)的意見和建議,?
會展行業(yè)現(xiàn)在是一個新興的行業(yè),將來的需求和潛力是無窮的,,但是做這行業(yè)的風(fēng)險挺大的,,而且需要的知識面非常廣,并且會展行業(yè)青睞的是有經(jīng)驗的人才,,要是大學(xué)剛剛畢業(yè)的話真正到了公司一切還要從頭學(xué)起,,而且當(dāng)你畢業(yè)的時候你只學(xué)了兩年而已,只有理論沒有經(jīng)驗,。
不太了解你學(xué)的這個專業(yè)未來就業(yè)前景怎么樣,,但是你既然學(xué)習(xí)很好
鮮花店的營銷建議有哪些?
先想一想那些人需要你的花,;
例如情侶(要得少,,但是送的次數(shù)較多),;企業(yè)開張,婚慶(要得多,,但是就一兩次),;又或者新城市規(guī)劃建設(shè)等等。
再想辦法讓他們知道你,;清楚了什么人再考慮傳播的事,,現(xiàn)在去大學(xué)發(fā)傳單,情侶沒空理你,,單身狗煩你,,效果都沒有。你還不如來個直播活動猜花名,,猜對就有機會獲得頂級鮮花呢?
個人覺得與其賣花,,不如改教別人養(yǎng)花,,現(xiàn)在大家都喜歡宅在家,不能出去賞花,,誰都喜歡種點小東西在自己桌子上,,那為什么不換成好看的花呢?
中考備考存在的問題和建議,?
存在問題,,我個人來看,就是壓力容易大,,容易焦慮,,容易悲觀,然后可能會因為兒女情長分心,,我的建議是壓力不用太大,,你只要努力不服現(xiàn)在就好了,把握當(dāng)今比較努力過了,,努力總是會有收獲的,,你走一步,那你的高度也就高一些,,也不用焦慮,,你付出實際行動就好了,越不動越焦慮,,更不要悲觀,,積極生活才是好!
兒女情長更加不用,,因為在這時間讓你難過的肯定不是什么好人
課后服務(wù)存在的問題和建議,?
存在問題
1,、教育行政管理部門未出臺課后服務(wù)規(guī)章制度。
2,、課后服務(wù)費用與學(xué)校公用經(jīng)費存在支出混淆,。
3、委托第三方機構(gòu)開展課后服務(wù)存在教學(xué)質(zhì)量風(fēng)險,。
4,、課后服務(wù)內(nèi)容較為單一。
應(yīng)對措施
1,、完善監(jiān)督管理機制,,提升學(xué)校開展課后服務(wù)的能力水平。
2,、獎懲分明,,設(shè)置第三方機構(gòu)準(zhǔn)入門檻,優(yōu)化第三方機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量考評機制,。
3,、多措并舉,進一步構(gòu)建內(nèi)容豐富,、形式多樣,、富有實效的課后服務(wù)內(nèi)容體系。
物業(yè)保潔存在的問題和建議,?
1. 物業(yè)保潔工作缺乏指導(dǎo):由于物業(yè)管理部門缺乏及時有效的監(jiān)督與指導(dǎo),,物業(yè)保潔工作中存在諸多問題,如制度運行不力,,工作流程不規(guī)范等,。2. 物業(yè)保潔人員素質(zhì)偏低:由于保潔條件不足,物業(yè)管理不合理,,往往會出現(xiàn)人員素質(zhì)偏低,、積極性不足的現(xiàn)象,而影響保潔的質(zhì)量與效率,。3. 保潔設(shè)備技術(shù)缺乏:由于物業(yè)保潔行業(yè)投資少,,使其技術(shù)落后,物業(yè)保潔設(shè)備種類及質(zhì)量不足,,影響保潔的效率與質(zhì)量,。建議:1. 加強對物業(yè)保潔工作的監(jiān)督與管理,健全各項制度,、開展定期檢查,,并及時糾正發(fā)現(xiàn)的問題。2. 完善物業(yè)保潔人員的工作環(huán)境,加強保潔技能培訓(xùn),,提升保潔人員的工作技能,。3. 引進先進的保潔設(shè)備和技術(shù),提高保潔質(zhì)量以及提高保潔效率,。
夏糧生產(chǎn)存在的問題和建議,?
夏糧生產(chǎn)存在的問題有:1. 氣候變化:由于氣候的不穩(wěn)定性,夏季降雨不足或過度,,會導(dǎo)致夏糧生產(chǎn)困難,。
2. 土地和水資源的限制:土地資源短缺和水資源不足是夏糧生產(chǎn)的主要問題,這使得夏季農(nóng)作物生產(chǎn)受到了限制,。
3. 種植方式的不合理:部分農(nóng)民在夏季使用了過度化肥,、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì),從而導(dǎo)致夏季農(nóng)作物生產(chǎn)出現(xiàn)了一些問題,。
4. 人力和技術(shù)的不足:夏季農(nóng)作物生產(chǎn)需要大量的人力和技術(shù)支持,,但由于農(nóng)民缺乏必要的技術(shù)和知識,導(dǎo)致夏季農(nóng)作物生產(chǎn)效率低下,。
針對以上問題,,我建議:
1. 加強氣象監(jiān)測,提前預(yù)警,,及時調(diào)整種植計劃,避免在惡劣氣候下種植夏季農(nóng)作物,。
2. 推行節(jié)水農(nóng)業(yè),,采用節(jié)水灌溉技術(shù),減少用水量,。
3. 倡導(dǎo)有機農(nóng)業(yè),,減少化學(xué)物質(zhì)的使用,防止污染土地和水源,。
4. 加強農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),,提高農(nóng)民的專業(yè)知識和技術(shù)能力,提高夏季農(nóng)作物的生產(chǎn)效率,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.