營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀60年代，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年，當(dāng)然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

強化理論中的強化類型有哪些,？

美國著名心理學(xué)家斯金納經(jīng)過對人和動物的學(xué)習(xí)進行的長期實驗研究,，提出了強化理論，又叫操作條件反射理論,。

強化理論的類型：按照強化的性質(zhì)和目的分為：正強化,、負強化、懲罰,、自然消退,。

強化理論認為強化是指對一種行為的肯定或否定的后果(獎勵或懲罰)及其對該行為是否重復(fù)的影響程度。若一行為經(jīng)常受到獎勵那么它再次出現(xiàn)的可能性就大,。因此管理者可以通過各種強化方式有效地調(diào)控或預(yù)測員工的行為,。

關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論？

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山,，這座全球少有的城市雪山,，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一,，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán),，做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。

從景區(qū)營銷角度看,，玉龍雪山的這種做法,，本質(zhì)上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展,，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后,，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群,。

為此,，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。

第一,、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,，引起了巨大轟動,。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計,，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人,，2008年接待觀眾60萬人,，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場,，每天演出3-4場,，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢,？就節(jié)目本身而言,，主要是三個結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合,。

第二、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1,、價格策略：如何制定門票價格政策,。既要調(diào)動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益,？

對此,，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的,、也是非均衡的門票價格政策,。其基本思路是“抓大放小”，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。

比如,，大型地接社全年團隊人數(shù)超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵,；中小旅行社全年團隊人數(shù)低于5萬人,，就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法,，看似具有很大的市場風(fēng)險,，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2,、渠道控制,，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中,，渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷,，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道,。

景區(qū)之所以這樣做,，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強對客源市場的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強對客源市場的營銷控制,。

限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平,，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件。

事實上,，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度,，減少了代理商數(shù)量和分銷層次,，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作,，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制,，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。

TRIZ培訓(xùn)理論中的資源有哪些類型,？

TRIZ理論中按照資源的不同屬性將資源分為兩個緯度，六種類別,。

兩個緯度是指現(xiàn)成資源和派生資源,。六種類別是將資源分為物質(zhì)資源、能量資源,、信息資源,、空間資源、時間資源和功能資源,。如果將資源進一步細化,，可以分為現(xiàn)成物質(zhì)資源、派生物質(zhì)資源,、現(xiàn)成能量資源,、派生能量資源等。1,、物質(zhì)資源 物質(zhì)資源是指可以構(gòu)成系統(tǒng)及其周圍環(huán)境的任何材料或系統(tǒng)產(chǎn)品,。物質(zhì)資源不僅包括有形的物質(zhì)，還包括無形的物質(zhì),，如空氣等,。例如：工廠化菌菇培養(yǎng)過程中，需要將菌種接種到菌包中,，在適宜的溫度,、濕度、光照等環(huán)境下逐漸成長,，最終成為人們可食用的產(chǎn)品。但在菌包接種的過程中,，由于接種室無法達到徹底無菌的狀態(tài),，菌種被感染,，導(dǎo)致菌包中其他雜菌生長，接種率下降,，菌包浪費嚴重,。在此例中，物質(zhì)資源包括接種設(shè)備,、菌包,、菌種、自然空氣,、消毒空氣,、雜菌等。需要注意的是： ①可以對接種設(shè)備進一步的細化,，如接種噴槍,、傳送帶、輸送菌種管等,，細分后更有利于尋找資源,； ②在系統(tǒng)中對主要功能產(chǎn)生有害作用的是雜菌，雜菌也是物質(zhì)資源,，在尋找物質(zhì)資源時不以產(chǎn)生作用的好壞來評判,。2、能量資源 能量資源是指系統(tǒng)及其周圍中存在或能產(chǎn)生的場或能量流,。通常的能量資源有電能,、風(fēng)能、磁能,、動能等,。在菌菇接種過程中，能量資源有菌種在運輸管道中的動能,、設(shè)備運轉(zhuǎn)的電能,、空氣的流動動能等等。3,、信息資源 信息資源是指系統(tǒng)中存在或能產(chǎn)生的信息,，也就是系統(tǒng)和脫離系統(tǒng)的物質(zhì)而獲取的系統(tǒng)信息?？梢酝ㄟ^信息判斷系統(tǒng)的狀態(tài),，通常系統(tǒng)內(nèi)的各項參數(shù)的變化，如濃度,、速度,、壓力、面積、長度,、高度等都是信息資源,。在菌菇接種的案例中信息資源有菌種的壓力、菌種的流動速度,、空氣中雜菌的含量,、空氣的流動速度、空氣凈化器的速度,、菌種在菌包中的生長速度等,。4、空間資源 空間資源是指系統(tǒng)及其超系統(tǒng)存在的未被占用的空間位置,、次序等,。空間資源通常表現(xiàn)在系統(tǒng)及超系統(tǒng)中存在的某些“孔”狀空間,、物體的表面,、物體的空腔、系統(tǒng)中沒有被利用的空間等,。5,、時間資源 時間資源是指在系統(tǒng)工作之前、工作之后,、兩個循環(huán)之間的時間間隔以及之前未被使用的時間,。6、功能資源 功能資源是指利用系統(tǒng)內(nèi)各子系統(tǒng)已執(zhí)行的功能,，對功能進一步挖掘,，使現(xiàn)有子系統(tǒng)執(zhí)行主要功能的同時，能夠執(zhí)行更多的功能,。如某些產(chǎn)品的組成由殼體,、芯體等組成，為了減少成本,，可以進一步挖掘資源,，使芯體在執(zhí)行原有功能的同時執(zhí)行殼體的功能，或者使殼體在執(zhí)行原有功能的公式執(zhí)行芯體的功能,，使子系統(tǒng)的功能資源達到最大化,、最有效的利用。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,，并將其定位，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計,、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為，消費者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為，以及消費者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略、定價策略,、服務(wù)營銷,、社會營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動。

營銷理論中的4p理論指的是什,？

營銷理論中的4p理論指產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、推廣（Promotion）和渠道（Place）四個方面,。這一理論是由美國市場營銷學(xué)家麥卡錫提出的,，是現(xiàn)代營銷學(xué)的基石之一。其中，產(chǎn)品指的是營銷目標(biāo)的具體產(chǎn)品或服務(wù),；價格指的是產(chǎn)品的售價和營銷策略,；推廣指的是營銷目標(biāo)通過各種渠道推廣產(chǎn)品，包括廣告,、促銷和公關(guān)等,；渠道指的是產(chǎn)品銷售和配送的渠道、方式和策略,。4p理論為企業(yè)營銷提供了基礎(chǔ)框架,，幫助企業(yè)針對市場需求和消費者需求開展有效的營銷活動。

保護貿(mào)易理論有哪些類型,？

國際貿(mào)易保護理論保護貿(mào)易理論的產(chǎn)生可以追溯到15世紀重商主義時期,。保護貿(mào)易的政策可以無限制地保持貿(mào)易出超.以及消費若可從貿(mào)易中獲得利益的論點成為玉商主義學(xué)說的致命弱點.受到古典學(xué)派經(jīng)濟學(xué)家的S&烈抨擊。此后.這一學(xué)派的影響力日漸衰退,。

美國的亞歷山大·漢密爾頓( Alexander Hamilton, 1755或1757-1804年)提出美閏應(yīng)在對外貿(mào)易上實行關(guān)稅保護,，并提出一系列政策主張，使美國工業(yè)得以受到有效保護而順利發(fā)展,。保護貿(mào)易理論的完善和成熟是以弗里德里?！だ钏固?Friedrich List二789-1846年)幼稚工業(yè)保護理論的出現(xiàn)為標(biāo)志的。李斯特深受漢密爾頓觀點的啟發(fā).在吸收了重商主義的觀點和漢密爾頓的政策主張后,，結(jié)合德國的政治經(jīng)濟實際,，保護貿(mào)易理論在其代表作《政治經(jīng)濟學(xué)的國民體系》一書中系統(tǒng)地提出了保護德國國內(nèi)工業(yè)的一系列主張。

進入20世紀后,，保護貿(mào)易理論受到了新的挑戰(zhàn).也得到新的發(fā)展,。這一時期又叮分為兩個階段:一是20世紀初期至第二次世界大戰(zhàn)以前，資本主義國家實行保護貿(mào)易政策的日的有了變化,，它已不限于以保護幼稚工業(yè),、保護本國市場和提高生產(chǎn)力為目標(biāo)，而著眼于進一步奪取外(N市場,，進行對外經(jīng)濟擴張,，保護壟斷組織獲取高額利潤.被稱為“超保護貿(mào)易主義”。保護貿(mào)易理論“超保護貿(mào)易主義”實質(zhì)上是凱恩斯學(xué)派理論在對外貿(mào)易方面的體現(xiàn),。二是20世紀70年代之后,，一方面，{N際貿(mào)易領(lǐng)域自由化程度不斷提高;另一方面.由于固定匯率制度的崩潰,、石油危機的爆發(fā),、世界性經(jīng)濟危機的發(fā)生以及后來的債務(wù)危機.多邊貿(mào)易體制受到?jīng)_擊，使得市場爭奪口趨緊張,，因此出現(xiàn)了新貿(mào)易保護主義,。據(jù)世界銀行統(tǒng)計,，1988年各種非關(guān)稅壁壘已經(jīng)埔加到2 500多仲，且具有很大的隱蔽性和歧視性,。進人21世紀,，國際貿(mào)易中這種自由貿(mào)易與保護貿(mào)易相互交替的格局依然。

從營銷理論的角度看市場類型,？

分為賣方市場和買方市場,。賣方市場就是對企業(yè)有利的市場。在賣方市場條件下,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)習(xí)慣了以生產(chǎn)為中心,，通過銷售來獲取利潤,。

買方市場是指對消費者有利的市場。在買方市場條件下,，產(chǎn)品供過于求,。企業(yè)必須以消費者需求為中心。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,，也是營銷的基礎(chǔ)，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷,，促進企業(yè)和客戶之間的互動，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

營銷理論中的4p理論指的是什么,？

4P理論是營銷學(xué)中的一種基本理論，它是指產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和推廣（Promotion）四個方面的組合，稱為營銷組合（Marketing Mix）,。這四個方面是營銷的核心要素,，也是企業(yè)制定營銷策略時必須考慮的因素。具體解釋如下：

1. 產(chǎn)品（Product）：包括產(chǎn)品的特性,、品質(zhì),、包裝、品牌,、服務(wù)等方面,。企業(yè)需要根據(jù)消費者的需求和市場的變化,，不斷改進和更新產(chǎn)品來滿足市場需求。

2. 價格（Price）：指企業(yè)為產(chǎn)品定價的策略和方法,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的定位,、市場需求、競爭狀況等因素來制定價格策略,。

3. 渠道（Place）：營銷渠道包括產(chǎn)品的銷售渠道,、物流渠道等方面。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產(chǎn)品,，同時還需要考慮渠道的成本,、效率、覆蓋范圍等因素,。

4. 推廣（Promotion）：指企業(yè)為了促進銷售而采用的各種推廣手段,。包括廣告、促銷,、公關(guān),、個人銷售等方面。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭狀況,，選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量,。