4p4c營銷策略理論知識,？

市場營銷中4p是指：產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎。

市場營銷中4C是以消費者需求為導向,，重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）,、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。

營銷十大資源,？

一. 心態(tài)決定一切！要有個良好的心態(tài),。不論我們做什么事情,，處在什么樣的環(huán)境下，都時刻記住要有一個良好的心態(tài),，有了良好的心態(tài)才能演繹人生的精彩,！

二.知識就是財富----擁有知識就擁有財富。在這個知識爆炸型21世紀新的年代里,，信息化主宰的歲月里,，最終的競爭就是人才的競爭！

三 .尊重別人-----尊重別人就等于尊重自己,。有人說生命誠可貴,，愛惜價更高，我要說生命誠可貴,，尊重價更高,！

四. 高調做人，低調做事,，----會做人的人才能做大事,。有時候我們沒必要墨守成規(guī)，說什么要,，低調做人,，高調做事,，那是陳舊的說法，高調地去展現自己做人的品質,，低調地做好每一件事情,，做人要實實在在，一步一個腳印的走,。

五. 抓住人力資源---人力資源就是財源,。我們中國人情文化在今天已經演繹到了它的頂點，一個不懂得利用抓住自己人力資源的人,，學識再高也難以成就輝煌的事業(yè),。

六. .真誠的付出----有付出不一定有回報，但不付出絕對沒有回報,！很多人老是埋怨自己英雄無用武之地,，其實是我們付出得不夠，不要吝惜自己的勞動力,，腦力,，做任何事情要持之以恒，堅持再堅持,，努力再努力,！

七. 信自己------相信自己行，那一定行,。世界上最大的不幸就作為一個人自己不相信自己,，只要相信自己別人才有可能就相信我們，每個人都有自己的優(yōu)點和缺點,，只要我們認定一件對的事情,，就用心去做那一定會做好，因為你心里有一個正確的支點,。

八. 要有創(chuàng)新-----有創(chuàng)新才有變革,。世界上有想不到的事情，但沒有做不到的事情,，只要我們用心去做一切都有可能,！

九.注重細節(jié)----細節(jié)決定成敗,！注重細節(jié)的人才是最精明的人,，做人做事我們要從細微處做到極致。

十 . 完美的服務理念,，科技再發(fā)最終的輝煌都是由人服務完成的,。個人，團體，企業(yè) ,，政治機構最終的 巔峰輝煌都由創(chuàng)新的服務理念完成的,。

十大營銷公式,？

1.蝴蝶效應

蝴蝶效應是說,，初始條件十分微小的變化經過不斷放大，對其未來狀態(tài)會造成極其巨大的差別

2青蛙現象

把一只青蛙直接放進熱水鍋里,，由于它對不良環(huán)境的反應十分敏感,，就會迅速跳出鍋外

3.鱷魚法則

其原意是假定一只鱷魚咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳,，鱷魚便會同時咬住你的腳與手,。你愈掙扎，就被咬住得越多,。所以,，萬一鱷魚咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一只腳

4鲇魚效應

以前,，沙丁魚在運輸過程中成活率很低,。后有人發(fā)現，若在沙丁魚中放一條鲇魚,，情況卻有所改觀,，成活率會大大提高

5羊群效應

羊群效應最早是股票投資中的一個術語，主要是指投資者在交易過程中存在學習與模仿現象,，“有樣學樣”,，盲目效仿別人，從而導致他們在某段時期內買賣相同的股票

6刺猬法則

兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起,。可因為各自身上都長著刺,，于是它們離開了一段距離,，但又冷得受不了，于是湊到一起,。幾經折騰,，兩只刺猬終于找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至于被扎

7手表定律

手表定律是指一個人有一只表時，可以知道現在是幾點鐘,，而當他同時擁有兩只時卻無法確定,。兩只表并不能告訴一個人更準確的時間，反而會使看表的人失去對準確時間的信心

8破窗理論

一個房子如果窗戶破了,，沒有人去修補,，隔不久，其它的窗戶也會莫名其妙地被人打破；一面墻,，如果出現一些涂鴉沒有被清洗掉,，很快的，墻上就布滿了亂七八糟,、不堪入目的東西,；一個很干凈的地方，人們不好意思丟垃圾,，但是一旦地上有垃圾出現之后,，人就會毫不猶疑地拋，絲毫不覺羞愧

9二八定律（巴萊多定律）

19世紀末20世紀初意大利的經濟學家巴萊多認為,，在任何一組東西中,，最重要的只占其中一小部分，約20%,，其余80%盡管是多數,，卻是次要的。社會約80%的財富集中在20%的人手里,，而80%的人只擁有20%的社會財富,。這種統(tǒng)計的不平衡性在社會、經濟及生活中無處不在,，這就是二八法則

10木桶理論

組成木桶的木板如果長短不齊,，那么木桶的盛水量不是取決于最長的那一塊木板，而是取決于最短的那一塊木板

假期營銷十大技巧,？

1.產品

2.庫存和供應鏈,。

3.準備您的營銷活動

4.網站表現

5.準備好您的履行操作

6.價錢

7.未雨綢繆

8.融資

9.與實體店合作

10.協作

營銷布局十大秘訣？

第1大策略：【資源準備】：

如何讓你在沒銷售之前,，就勝券在握,？

資源準備的3個步驟，讓你迅速對所做的單了若指掌,。

掌握銷售機會判斷的要點,，輕松把握項目的成敗。

形成銷售方略,，讓你成交客戶于銷售之前,？

一個資源準備的實戰(zhàn)秘訣，讓你在5分鐘內形成銷售策略,。

第2大策略：【控心導引】：

如何牽住客戶的“牛鼻子”,，讓他跟著你的步伐走？

如何在對客戶毫不了解的情況下,，瞬間抓住對方的心中所想,？

掌握客戶內心購買決策流程,，輕松的激發(fā)客戶心里的購買欲望？

怎么樣讓客戶對你做產品介紹,，就像是被下了魔咒一樣被吸引住了,？

提什么樣的問題，能夠快速讓客戶對你的產品充滿渴望,？

第3大策略：【關系推進】：

如何讓客戶對你肝膽相照,？

通過快速推進與客戶的關系，讓你做任何生意都如同跟親戚朋友閑話家常一樣輕松,。

掌握推進關系的二大規(guī)律,，讓你不再受任何技巧束縛,，在任意生意當中輕松建立必要的關系,。

掌握關系推進的五個階段，讓你明確的該怎么樣推進客戶關系,。

如何做才能使你跟客戶的關系,，從陌生一直到與你肝膽相照。

二個常用的關系推進方法,，瞬間就讓客戶感覺無法拒絕的與你接觸,。

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第4大策略: 【價值傳遞】：

如何瞬間讓客戶感覺：花再多錢買你的產品也超值？

如何讓客戶感覺,，你的產品就是比競爭對手的好,？

如何通過一句簡單的話，就讓客戶感覺你的產品就是好,，就是想要,？

通過使用一些什么輔助技巧，瞬間提升客戶對你們的價值感,？

2個價值傳遞的實戰(zhàn)秘訣,，讓你的客戶打著燈籠也來尋找你的產品。

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第5大策略：【立刻成交】：

如何使客戶迅速做出決定,，當場購買,？

如何讓猶豫不決的客戶，當場快速下決定交錢,？

如何透析客戶的行為,，瞬間增加成交比率？

加入4個要素,，快速讓客戶感覺不當場買你的東西,，就是自己的損失。

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第6大策略：【價值升華】：

如何通過提升客戶的價值,，讓你輕松賺更多錢,？

如何增加客戶購買金額？

如何增加客戶購買次數？

如何讓客戶轉介紹客戶,？

注意事項

銷售要搞定客戶,，是一個系統(tǒng)工程，須6大策略配合完成,。

圈層營銷十大思維,？

1、圈層營銷十大思維如下

①營銷戰(zhàn)略的圈層化

②市場格局的清晰化

③極致價值的品牌化

④營銷系統(tǒng)的平臺化

⑤營銷策略的參與感

⑥目標消費群的精準化

⑦營銷傳播的塔式結構

⑧營銷傳播的內容化

⑨品牌價值的原創(chuàng)性

⑩品牌資產持續(xù)夯實

十大營銷模式,？

模式一：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量,，以期達到調控供求關系、制造供不應求「假象」,、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的,。

案例：小米手機、@ 喜茶 HEYTEA?

?模式二：事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應,、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體,、社會團體和消費者的興趣與關注,，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

案例：@海爾520表白創(chuàng)意事件,、新世相“逃離北上廣”

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?模式三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產品信息,、品牌傳播開來。這種營銷方式具有成功率高,、可信度強的特點,。從企業(yè)營銷的實踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,，引發(fā)消費者之間對其產品,、服務以及企業(yè)整體形象進行討論和交流，并激勵消費者向其周邊人群進行介紹和推薦的營銷方式和過程,。

案例：網易云音樂地鐵刷屏?

模式四：情感營銷

在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的不是商品數量的多少、質量的好壞以及價格的高低,，而是一種感情上的滿足,，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

案例：餓了么聯手網易新聞開喪茶店?

?模式五：互動營銷

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,，用于產品或服務的規(guī)劃和設計，為企業(yè)的市場運作服務,。通過互動營銷,，在消費者與企業(yè)的互動中，讓消費者參與到產品以及品牌活動中,，拉近與企業(yè)之間的聯系,，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳。

案例：361°創(chuàng)造你的熱愛故事,、《Golden Touch》指尖互動

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模式六：病毒營銷

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網絡,，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計,、數以百萬計的受眾,。病毒營銷與口碑營銷的區(qū)別在于，病毒營銷是由公眾自發(fā)形成的傳播,，其傳播費用遠遠低于口碑營銷；傳播方式主要依托于網絡,，傳播速度遠比口碑傳播快,。

案例：秒拍假人挑戰(zhàn)、新世相丟書大作戰(zhàn)

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模式七：借勢營銷

借勢營銷是借助一個消費者喜聞樂見的環(huán)境,，將包含營銷目的活動隱藏其中,，使消費者在這個環(huán)境中了解產品并接受產品的營銷手段。具體表現為借助大眾關注的社會熱點,、娛樂新聞,、媒體事件等，潛移默化地把營銷信息植入其中,，以達到影響消費者的目的,，借勢營銷是一種比較常見的新媒體營銷模式。

案例：中國郵政借勢鹿晗郵筒,、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢營銷

模式八：IP營銷

近年來隨著 IP 內容的豐富及可觀的商業(yè)價值,，IP 的含義已超越知識產權的范疇，正在成為一個現象級的營銷概念,。IP 營銷的本質是讓品牌與消費者之間的溝通橋梁,，通過 IP 營銷把 IP 注入到品牌或產品中，賦予產品溫度和人情味,，通過這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門檻,。

案例：小茗同學,、“把愛帶回家”、麥當勞小黃人套餐,、故宮淘寶

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模式九：社群營銷

社群營銷是把一群具有共同愛好的人匯聚在一起,，并通過感情以及社交平臺連接在一起，通過有效的管理使社群成員保持較高的活躍度,，為達成某個目標而設定任務通過長時間的社群運營,，提升社群成員的集體榮譽感和歸屬感，以加深品牌在社群中的印象,，提升品牌的凝聚力,。

案例：凱叔講故事

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模式十：跨界營銷

跨界營銷是指根據不同行業(yè)、不同產品,、不同偏好的消費者之間所擁有的共性和聯系,，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透,，進行彼此品牌影響力的互相覆蓋,，并贏得目標消費者的好感。

荷花理論知識,？

荷花主要分成藕蓮,、子蓮和花蓮

1、藕蓮：開花很少,，主要用來生產蓮藕,，作為蔬菜和其他淀粉加工食品的原料。

2,、子蓮：主要用來生產食用或藥用蓮子,，因為鮮食美味可口，因此也叫水果蓮,。

3,、花蓮：也叫觀賞荷花，主要用作水生景觀植物,、盆花和切花觀賞,。

值得一提的是，子蓮品種開花量大,，觀賞性也高,，因此它實際上也是花蓮一類，屬于子花兼用性,。有的花蓮品種也結較粗的藕,，盡管產量不高，但味道好,，也作為蔬菜生產,，如云南多地將‘宜良千瓣’作為傳統(tǒng)藕蓮蔬菜種植,，該品種實際屬于藕花兼用型。有的品種還適合生產藕帶,，泡椒藕帶就是一道十分美味的開胃菜,。

汽車理論知識？

汽車地盤可以分為傳動系,、行駛系,、轉向系和制動系四部分組成。

傳動系 傳動系一般由離合器,、變速器,、萬向傳動裝置、主減速器,、差速器和半軸等組成,。一.傳動系的功用 汽車發(fā)動機所發(fā)出的動力靠傳動系傳遞到驅動車輪。傳動系具有減速,、變速,、倒車、中斷動力,、輪間差速和軸間差速等功能,，與發(fā)動機配合工作，能保證汽車在各種工況條件下的正常行駛,，并具有良好的動力性和經濟性,。二.傳動系的種類和組成 傳動系可按能量傳遞方式的不同，劃分為機械傳動,、液力傳動、液壓傳動,、電傳動等,。行駛系 行駛系由汽車的車架、車橋,、車輪(注意)和懸架等組成,。汽車的車架、車橋,、車輪和懸架等組成了行駛系,，行駛系的功用是： 1.接受傳動系的動力，通過驅動輪與路面的作用產生牽引力,，使汽車正常行駛,； 2.承受汽車的總重量和地面的反力； 3.緩和不平路面對車身造成的沖擊,，衰減汽車行駛中的振動,，保持行駛的平順性,； 4.與轉向系配合，保證汽車操縱穩(wěn)定性,。轉向系 汽車上用來改變或恢復其行駛方向的專設機構稱為汽車轉向系統(tǒng),。轉向系統(tǒng)的基本組成 (1)轉向操縱機構 主要由轉向盤、轉向軸,、轉向管柱等組成,。(2)轉向器 將轉向盤的轉動變?yōu)檗D向搖臂的擺動或齒條軸的直線往復運動，并對轉向操縱力進行放大的機構,。轉向器一般固定在汽車車架或車身上,，轉向操縱力通過轉向器后一般還會改變傳動方向。(3)轉向傳動機構 將轉向器輸出的力和運動傳給車輪(轉向節(jié)),，并使左右車輪按一定關系進行偏轉的機構,。轉向系統(tǒng)的類型 按轉向能源的不同，轉向系統(tǒng)可分為機械轉向系統(tǒng)和動力轉向系統(tǒng)兩大類,。制動系 汽車上用以使外界(主要是路面)在汽車某些部分(主要是車輪)施加一定的力,，從而對其進行一定程度的強制制動的一系列專門裝置統(tǒng)稱為制動系統(tǒng)。其作用是：使行駛中的汽車按照駕駛員的要求進行強制減速甚至停車,；使已停駛的汽車在各種道路條件下(包括在坡道上)穩(wěn)定駐車,；使下坡行駛的汽車速度保持穩(wěn)定。對汽車起制動作用的只能是作用在汽車上且方向與汽車行駛方向相反的外力,，而這些外力的大小都是隨機的,、不可控制的，因此汽車上必須裝設一系列專門裝置 以實現上述功能,。分類： (1) 按制動系統(tǒng)的作用 制動系統(tǒng)可分為行車制動系統(tǒng),、駐車制動系統(tǒng)、應急制動系統(tǒng)及輔助制動系統(tǒng)等,。用以使行駛中的汽車降低速度甚至停車的制動系統(tǒng)稱為行車制動系統(tǒng),；用以使已停駛的汽車駐留原地不動的制動系統(tǒng)則稱為駐車制動系統(tǒng)；在行車制動系統(tǒng)失效的情況下,，保證汽車仍能實現減速或停車的制動系統(tǒng)稱為應急制動系統(tǒng),；在行車過程中，輔助行車制動系統(tǒng)降低車速或保持車速穩(wěn)定,，但不能將車輛緊急制停的制動系統(tǒng)稱為輔助制動系統(tǒng),。上述各制動系統(tǒng)中，行車制動系統(tǒng)和駐車制動系統(tǒng)是每一輛汽車都必須具備的,。(2)按制動操縱能源 制動系統(tǒng)可分為人力制動系統(tǒng),、動力制動系統(tǒng)和伺服制動系統(tǒng)等。以駕駛員的肌體作為唯一制動能源的制動系統(tǒng)稱為人力制動系統(tǒng),；完全靠由發(fā)動機的動力轉化而成的氣壓或液壓形式的勢能進行制動的系統(tǒng)稱為動力制動系統(tǒng),；兼用人力和發(fā)動機動力進行制動的制動系統(tǒng)稱為伺服制動系統(tǒng)或助力制動系統(tǒng),。(3)按制動能量的傳輸方式 制動系統(tǒng)可分為機械式、液壓式,、氣壓式,、電磁式等。同時采用兩種以上傳能方式的制動系稱為組合式制動系統(tǒng),。制動系統(tǒng)一般由制動操縱機構和制動器兩個主要部分組成,。(1) 制動操縱機構 產生制動動作、控制制動效果并將制動能量傳輸到制動器的各個部件,，如圖中的2,、3、4,、6,，以及制動輪缸和制動管路。(2) 制動器 產生阻礙車輛的運動或運動趨勢的力(制動力)的部件,。汽車上常用的制動器都是利用固定元件與旋轉元件工作表面的摩擦而產生制動力矩,，稱為摩擦制動器。它有鼓式制動器和盤式制動器兩種結構型式,。

pcr理論知識,？

PCR原理：PCR是聚合酶鏈式反應（Polymerase Chain Reaction）的英文首字母縮寫，它是一種體外擴增的方法,，通過DNA鏈的熱變性,、引物退火和聚合酶作用下引物的延伸三個步驟，循環(huán)往復,，達到在短時間內大量擴增目的基因的目的,。

理論上，每一輪循環(huán)可使DNA的數量增加一倍,，經過n次循環(huán)后,，反應混合物中所含的DNA數量為2n。