4p4c營(yíng)銷策略理論知識(shí)？

市場(chǎng)營(yíng)銷中4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷中4C是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）。

營(yíng)銷十大資源,？

一. 心態(tài)決定一切,！要有個(gè)良好的心態(tài),。不論我們做什么事情，處在什么樣的環(huán)境下,，都時(shí)刻記住要有一個(gè)良好的心態(tài)，有了良好的心態(tài)才能演繹人生的精彩,！

二.知識(shí)就是財(cái)富----擁有知識(shí)就擁有財(cái)富,。在這個(gè)知識(shí)爆炸型21世紀(jì)新的年代里，信息化主宰的歲月里,，最終的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),！

三 .尊重別人-----尊重別人就等于尊重自己。有人說(shuō)生命誠(chéng)可貴,，愛(ài)惜價(jià)更高,，我要說(shuō)生命誠(chéng)可貴，尊重價(jià)更高,！

四. 高調(diào)做人,，低調(diào)做事，----會(huì)做人的人才能做大事,。有時(shí)候我們沒(méi)必要墨守成規(guī),，說(shuō)什么要，低調(diào)做人,，高調(diào)做事,，那是陳舊的說(shuō)法，高調(diào)地去展現(xiàn)自己做人的品質(zhì),，低調(diào)地做好每一件事情,，做人要實(shí)實(shí)在在，一步一個(gè)腳印的走,。

五. 抓住人力資源---人力資源就是財(cái)源,。我們中國(guó)人情文化在今天已經(jīng)演繹到了它的頂點(diǎn)，一個(gè)不懂得利用抓住自己人力資源的人,，學(xué)識(shí)再高也難以成就輝煌的事業(yè),。

六. .真誠(chéng)的付出----有付出不一定有回報(bào)，但不付出絕對(duì)沒(méi)有回報(bào),！很多人老是埋怨自己英雄無(wú)用武之地,，其實(shí)是我們付出得不夠，不要吝惜自己的勞動(dòng)力,，腦力,，做任何事情要持之以恒，堅(jiān)持再堅(jiān)持,，努力再努力,！

七. 信自己------相信自己行,，那一定行。世界上最大的不幸就作為一個(gè)人自己不相信自己,，只要相信自己別人才有可能就相信我們,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，只要我們認(rèn)定一件對(duì)的事情,，就用心去做那一定會(huì)做好,，因?yàn)槟阈睦镉幸粋€(gè)正確的支點(diǎn)。

八. 要有創(chuàng)新-----有創(chuàng)新才有變革,。世界上有想不到的事情,，但沒(méi)有做不到的事情，只要我們用心去做一切都有可能,！

九.注重細(xì)節(jié)----細(xì)節(jié)決定成?。∽⒅丶?xì)節(jié)的人才是最精明的人,，做人做事我們要從細(xì)微處做到極致,。

十 . 完美的服務(wù)理念，科技再發(fā)最終的輝煌都是由人服務(wù)完成的,。個(gè)人,，團(tuán)體，企業(yè) ,，政治機(jī)構(gòu)最終的 巔峰輝煌都由創(chuàng)新的服務(wù)理念完成的,。

十大營(yíng)銷公式？

1.蝴蝶效應(yīng)

蝴蝶效應(yīng)是說(shuō),，初始條件十分微小的變化經(jīng)過(guò)不斷放大,，對(duì)其未來(lái)狀態(tài)會(huì)造成極其巨大的差別

2青蛙現(xiàn)象

把一只青蛙直接放進(jìn)熱水鍋里，由于它對(duì)不良環(huán)境的反應(yīng)十分敏感,，就會(huì)迅速跳出鍋外

3.鱷魚(yú)法則

其原意是假定一只鱷魚(yú)咬住你的腳,，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚(yú)便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手,。你愈掙扎,，就被咬住得越多。所以,，萬(wàn)一鱷魚(yú)咬住你的腳,，你唯一的辦法就是犧牲一只腳

4鲇魚(yú)效應(yīng)

以前，沙丁魚(yú)在運(yùn)輸過(guò)程中成活率很低,。后有人發(fā)現(xiàn),，若在沙丁魚(yú)中放一條鲇魚(yú)，情況卻有所改觀，成活率會(huì)大大提高

5羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)最早是股票投資中的一個(gè)術(shù)語(yǔ),，主要是指投資者在交易過(guò)程中存在學(xué)習(xí)與模仿現(xiàn)象,，“有樣學(xué)樣”，盲目效仿別人,，從而導(dǎo)致他們?cè)谀扯螘r(shí)期內(nèi)買賣相同的股票

6刺猬法則

兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起?？梢?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺,，于是它們離開(kāi)了一段距離，但又冷得受不了,，于是湊到一起。幾經(jīng)折騰,，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎

7手表定律

手表定律是指一個(gè)人有一只表時(shí),，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只時(shí)卻無(wú)法確定,。兩只表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間,，反而會(huì)使看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心

8破窗理論

一個(gè)房子如果窗戶破了，沒(méi)有人去修補(bǔ),，隔不久,，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙地被人打破；一面墻,，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒(méi)有被清洗掉,，很快的，墻上就布滿了亂七八糟,、不堪入目的東西,；一個(gè)很干凈的地方，人們不好意思丟垃圾,，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后,，人就會(huì)毫不猶疑地拋，絲毫不覺(jué)羞愧

9二八定律（巴萊多定律）

19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為,，在任何一組東西中,，最重要的只占其中一小部分，約20%,，其余80%盡管是多數(shù),，卻是次要的。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里,，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富,。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在，這就是二八法則

10木桶理論

組成木桶的木板如果長(zhǎng)短不齊,，那么木桶的盛水量不是取決于最長(zhǎng)的那一塊木板,，而是取決于最短的那一塊木板

假期營(yíng)銷十大技巧？

1.產(chǎn)品

2.庫(kù)存和供應(yīng)鏈,。

3.準(zhǔn)備您的營(yíng)銷活動(dòng)

4.網(wǎng)站表現(xiàn)

5.準(zhǔn)備好您的履行操作

6.價(jià)錢

7.未雨綢繆

8.融資

9.與實(shí)體店合作

10.協(xié)作

營(yíng)銷布局十大秘訣,？

第1大策略：【資源準(zhǔn)備】：

如何讓你在沒(méi)銷售之前，就勝券在握,？

資源準(zhǔn)備的3個(gè)步驟,，讓你迅速對(duì)所做的單了若指掌。

掌握銷售機(jī)會(huì)判斷的要點(diǎn),，輕松把握項(xiàng)目的成敗,。

形成銷售方略，讓你成交客戶于銷售之前,？

一個(gè)資源準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)秘訣,，讓你在5分鐘內(nèi)形成銷售策略。

第2大策略：【控心導(dǎo)引】：

如何牽住客戶的“牛鼻子”,，讓他跟著你的步伐走,？

如何在對(duì)客戶毫不了解的情況下，瞬間抓住對(duì)方的心中所想,？

掌握客戶內(nèi)心購(gòu)買決策流程,，輕松的激發(fā)客戶心里的購(gòu)買欲望？

怎么樣讓客戶對(duì)你做產(chǎn)品介紹,，就像是被下了魔咒一樣被吸引住了,？

提什么樣的問(wèn)題，能夠快速讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品充滿渴望,？

第3大策略：【關(guān)系推進(jìn)】：

如何讓客戶對(duì)你肝膽相照,？

通過(guò)快速推進(jìn)與客戶的關(guān)系，讓你做任何生意都如同跟親戚朋友閑話家常一樣輕松,。

掌握推進(jìn)關(guān)系的二大規(guī)律,，讓你不再受任何技巧束縛，在任意生意當(dāng)中輕松建立必要的關(guān)系,。

掌握關(guān)系推進(jìn)的五個(gè)階段,，讓你明確的該怎么樣推進(jìn)客戶關(guān)系。

如何做才能使你跟客戶的關(guān)系,，從陌生一直到與你肝膽相照,。

二個(gè)常用的關(guān)系推進(jìn)方法，瞬間就讓客戶感覺(jué)無(wú)法拒絕的與你接觸,。

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第4大策略: 【價(jià)值傳遞】：

如何瞬間讓客戶感覺(jué)：花再多錢買你的產(chǎn)品也超值,？

如何讓客戶感覺(jué),，你的產(chǎn)品就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好？

如何通過(guò)一句簡(jiǎn)單的話,，就讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品就是好,，就是想要？

通過(guò)使用一些什么輔助技巧,，瞬間提升客戶對(duì)你們的價(jià)值感,？

2個(gè)價(jià)值傳遞的實(shí)戰(zhàn)秘訣，讓你的客戶打著燈籠也來(lái)尋找你的產(chǎn)品,。

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第5大策略：【立刻成交】：

如何使客戶迅速做出決定,，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買？

如何讓猶豫不決的客戶,，當(dāng)場(chǎng)快速下決定交錢,？

如何透析客戶的行為，瞬間增加成交比率,？

加入4個(gè)要素,，快速讓客戶感覺(jué)不當(dāng)場(chǎng)買你的東西，就是自己的損失,。

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第6大策略：【價(jià)值升華】：

如何通過(guò)提升客戶的價(jià)值，讓你輕松賺更多錢,？

如何增加客戶購(gòu)買金額,？

如何增加客戶購(gòu)買次數(shù)？

如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶,？

注意事項(xiàng)

銷售要搞定客戶,，是一個(gè)系統(tǒng)工程，須6大策略配合完成,。

圈層營(yíng)銷十大思維,？

1、圈層營(yíng)銷十大思維如下

①營(yíng)銷戰(zhàn)略的圈層化

②市場(chǎng)格局的清晰化

③極致價(jià)值的品牌化

④營(yíng)銷系統(tǒng)的平臺(tái)化

⑤營(yíng)銷策略的參與感

⑥目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化

⑦營(yíng)銷傳播的塔式結(jié)構(gòu)

⑧營(yíng)銷傳播的內(nèi)容化

⑨品牌價(jià)值的原創(chuàng)性

⑩品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)

十大營(yíng)銷模式,？

模式一：饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的,。

案例：小米手機(jī)、@ 喜茶 HEYTEA?

?模式二：事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

案例：@海爾520表白創(chuàng)意事件、新世相“逃離北上廣”

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?模式三：口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過(guò)其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開(kāi)來(lái),。這種營(yíng)銷方式具有成功率高、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析,，口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,，并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷方式和過(guò)程。

案例：網(wǎng)易云音樂(lè)地鐵刷屏?

模式四：情感營(yíng)銷

在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低，而是一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

案例：餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開(kāi)喪茶店?

?模式五：互動(dòng)營(yíng)銷

互動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中充分利用消費(fèi)者的意見(jiàn)和建議,，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù),。通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷,，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺(jué)中接受來(lái)自企業(yè)的營(yíng)銷宣傳。

案例：361°創(chuàng)造你的熱愛(ài)故事,、《Golden Touch》指尖互動(dòng)

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模式六：病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是通過(guò)利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。病毒營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的區(qū)別在于，病毒營(yíng)銷是由公眾自發(fā)形成的傳播,，其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營(yíng)銷,；傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò),，傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快。

案例：秒拍假人挑戰(zhàn),、新世相丟書(shū)大作戰(zhàn)

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模式七：借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)營(yíng)銷是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境,，將包含營(yíng)銷目的活動(dòng)隱藏其中，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段,。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂(lè)新聞、媒體事件等,，潛移默化地把營(yíng)銷信息植入其中,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的，借勢(shì)營(yíng)銷是一種比較常見(jiàn)的新媒體營(yíng)銷模式,。

案例：中國(guó)郵政借勢(shì)鹿晗郵筒,、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢(shì)營(yíng)銷

模式八：IP營(yíng)銷

近年來(lái)隨著 IP 內(nèi)容的豐富及可觀的商業(yè)價(jià)值，IP 的含義已超越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇,，正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷概念,。IP 營(yíng)銷的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁，通過(guò) IP 營(yíng)銷把 IP 注入到品牌或產(chǎn)品中,，賦予產(chǎn)品溫度和人情味,，通過(guò)這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門檻。

案例：小茗同學(xué),、“把愛(ài)帶回家”,、麥當(dāng)勞小黃人套餐、故宮淘寶

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模式九：社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷是把一群具有共同愛(ài)好的人匯聚在一起,，并通過(guò)感情以及社交平臺(tái)連接在一起,，通過(guò)有效的管理使社群成員保持較高的活躍度,，為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng)，提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感,，以加深品牌在社群中的印象,，提升品牌的凝聚力。

案例：凱叔講故事

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模式十：跨界營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷是指根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合,、互相滲透,，進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感,。

荷花理論知識(shí),？

荷花主要分成藕蓮,、子蓮和花蓮

1、藕蓮：開(kāi)花很少,，主要用來(lái)生產(chǎn)蓮藕,，作為蔬菜和其他淀粉加工食品的原料。

2,、子蓮：主要用來(lái)生產(chǎn)食用或藥用蓮子,，因?yàn)轷r食美味可口，因此也叫水果蓮,。

3,、花蓮：也叫觀賞荷花，主要用作水生景觀植物,、盆花和切花觀賞,。

值得一提的是，子蓮品種開(kāi)花量大,，觀賞性也高,，因此它實(shí)際上也是花蓮一類，屬于子花兼用性,。有的花蓮品種也結(jié)較粗的藕,，盡管產(chǎn)量不高，但味道好,，也作為蔬菜生產(chǎn),，如云南多地將‘宜良千瓣’作為傳統(tǒng)藕蓮蔬菜種植，該品種實(shí)際屬于藕花兼用型,。有的品種還適合生產(chǎn)藕帶,，泡椒藕帶就是一道十分美味的開(kāi)胃菜。

汽車?yán)碚撝R(shí),？

汽車地盤可以分為傳動(dòng)系,、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系四部分組成,。

傳動(dòng)系 傳動(dòng)系一般由離合器,、變速器、萬(wàn)向傳動(dòng)裝置,、主減速器,、差速器和半軸等組成。一.傳動(dòng)系的功用 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)所發(fā)出的動(dòng)力靠傳動(dòng)系傳遞到驅(qū)動(dòng)車輪,。傳動(dòng)系具有減速,、變速、倒車,、中斷動(dòng)力,、輪間差速和軸間差速等功能，與發(fā)動(dòng)機(jī)配合工作,，能保證汽車在各種工況條件下的正常行駛,，并具有良好的動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性。二.傳動(dòng)系的種類和組成 傳動(dòng)系可按能量傳遞方式的不同,，劃分為機(jī)械傳動(dòng),、液力傳動(dòng)、液壓傳動(dòng),、電傳動(dòng)等。行駛系 行駛系由汽車的車架,、車橋,、車輪(注意)和懸架等組成。汽車的車架,、車橋,、車輪和懸架等組成了行駛系,，行駛系的功用是： 1.接受傳動(dòng)系的動(dòng)力,，通過(guò)驅(qū)動(dòng)輪與路面的作用產(chǎn)生牽引力，使汽車正常行駛,； 2.承受汽車的總重量和地面的反力； 3.緩和不平路面對(duì)車身造成的沖擊,，衰減汽車行駛中的振動(dòng),，保持行駛的平順性； 4.與轉(zhuǎn)向系配合,，保證汽車操縱穩(wěn)定性,。轉(zhuǎn)向系 汽車上用來(lái)改變或恢復(fù)其行駛方向的專設(shè)機(jī)構(gòu)稱為汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng),。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的基本組成 (1)轉(zhuǎn)向操縱機(jī)構(gòu) 主要由轉(zhuǎn)向盤,、轉(zhuǎn)向軸,、轉(zhuǎn)向管柱等組成,。(2)轉(zhuǎn)向器 將轉(zhuǎn)向盤的轉(zhuǎn)動(dòng)變?yōu)檗D(zhuǎn)向搖臂的擺動(dòng)或齒條軸的直線往復(fù)運(yùn)動(dòng)，并對(duì)轉(zhuǎn)向操縱力進(jìn)行放大的機(jī)構(gòu),。轉(zhuǎn)向器一般固定在汽車車架或車身上，轉(zhuǎn)向操縱力通過(guò)轉(zhuǎn)向器后一般還會(huì)改變傳動(dòng)方向,。(3)轉(zhuǎn)向傳動(dòng)機(jī)構(gòu) 將轉(zhuǎn)向器輸出的力和運(yùn)動(dòng)傳給車輪(轉(zhuǎn)向節(jié)),，并使左右車輪按一定關(guān)系進(jìn)行偏轉(zhuǎn)的機(jī)構(gòu),。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的類型 按轉(zhuǎn)向能源的不同，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)可分為機(jī)械轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)兩大類,。制動(dòng)系 汽車上用以使外界(主要是路面)在汽車某些部分(主要是車輪)施加一定的力,，從而對(duì)其進(jìn)行一定程度的強(qiáng)制制動(dòng)的一系列專門裝置統(tǒng)稱為制動(dòng)系統(tǒng)。其作用是：使行駛中的汽車按照駕駛員的要求進(jìn)行強(qiáng)制減速甚至停車,；使已停駛的汽車在各種道路條件下(包括在坡道上)穩(wěn)定駐車,；使下坡行駛的汽車速度保持穩(wěn)定。對(duì)汽車起制動(dòng)作用的只能是作用在汽車上且方向與汽車行駛方向相反的外力,，而這些外力的大小都是隨機(jī)的,、不可控制的，因此汽車上必須裝設(shè)一系列專門裝置 以實(shí)現(xiàn)上述功能,。分類： (1) 按制動(dòng)系統(tǒng)的作用 制動(dòng)系統(tǒng)可分為行車制動(dòng)系統(tǒng),、駐車制動(dòng)系統(tǒng)、應(yīng)急制動(dòng)系統(tǒng)及輔助制動(dòng)系統(tǒng)等,。用以使行駛中的汽車降低速度甚至停車的制動(dòng)系統(tǒng)稱為行車制動(dòng)系統(tǒng),；用以使已停駛的汽車駐留原地不動(dòng)的制動(dòng)系統(tǒng)則稱為駐車制動(dòng)系統(tǒng)；在行車制動(dòng)系統(tǒng)失效的情況下,，保證汽車仍能實(shí)現(xiàn)減速或停車的制動(dòng)系統(tǒng)稱為應(yīng)急制動(dòng)系統(tǒng),；在行車過(guò)程中，輔助行車制動(dòng)系統(tǒng)降低車速或保持車速穩(wěn)定,，但不能將車輛緊急制停的制動(dòng)系統(tǒng)稱為輔助制動(dòng)系統(tǒng),。上述各制動(dòng)系統(tǒng)中，行車制動(dòng)系統(tǒng)和駐車制動(dòng)系統(tǒng)是每一輛汽車都必須具備的,。(2)按制動(dòng)操縱能源 制動(dòng)系統(tǒng)可分為人力制動(dòng)系統(tǒng)、動(dòng)力制動(dòng)系統(tǒng)和伺服制動(dòng)系統(tǒng)等,。以駕駛員的肌體作為唯一制動(dòng)能源的制動(dòng)系統(tǒng)稱為人力制動(dòng)系統(tǒng),；完全靠由發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力轉(zhuǎn)化而成的氣壓或液壓形式的勢(shì)能進(jìn)行制動(dòng)的系統(tǒng)稱為動(dòng)力制動(dòng)系統(tǒng)；兼用人力和發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力進(jìn)行制動(dòng)的制動(dòng)系統(tǒng)稱為伺服制動(dòng)系統(tǒng)或助力制動(dòng)系統(tǒng),。(3)按制動(dòng)能量的傳輸方式 制動(dòng)系統(tǒng)可分為機(jī)械式,、液壓式、氣壓式,、電磁式等,。同時(shí)采用兩種以上傳能方式的制動(dòng)系稱為組合式制動(dòng)系統(tǒng)。制動(dòng)系統(tǒng)一般由制動(dòng)操縱機(jī)構(gòu)和制動(dòng)器兩個(gè)主要部分組成,。(1) 制動(dòng)操縱機(jī)構(gòu) 產(chǎn)生制動(dòng)動(dòng)作,、控制制動(dòng)效果并將制動(dòng)能量傳輸?shù)街苿?dòng)器的各個(gè)部件，如圖中的2,、3,、4,、6，以及制動(dòng)輪缸和制動(dòng)管路,。(2) 制動(dòng)器 產(chǎn)生阻礙車輛的運(yùn)動(dòng)或運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的力(制動(dòng)力)的部件,。汽車上常用的制動(dòng)器都是利用固定元件與旋轉(zhuǎn)元件工作表面的摩擦而產(chǎn)生制動(dòng)力矩，稱為摩擦制動(dòng)器,。它有鼓式制動(dòng)器和盤式制動(dòng)器兩種結(jié)構(gòu)型式,。

pcr理論知識(shí)？

PCR原理：PCR是聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)（Polymerase Chain Reaction）的英文首字母縮寫,，它是一種體外擴(kuò)增的方法,，通過(guò)DNA鏈的熱變性、引物退火和聚合酶作用下引物的延伸三個(gè)步驟,，循環(huán)往復(fù),，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)大量擴(kuò)增目的基因的目的。

理論上,，每一輪循環(huán)可使DNA的數(shù)量增加一倍,，經(jīng)過(guò)n次循環(huán)后，反應(yīng)混合物中所含的DNA數(shù)量為2n,。