4p4c營(yíng)銷策略理論知識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷中4p是指：產(chǎn)品（product） 價(jià)格（price） 渠道（place） 促銷（promotion），4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。

市場(chǎng)營(yíng)銷中4C是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。

營(yíng)銷十大資源？

一. 心態(tài)決定一切,！要有個(gè)良好的心態(tài),。不論我們做什么事情，處在什么樣的環(huán)境下,，都時(shí)刻記住要有一個(gè)良好的心態(tài),，有了良好的心態(tài)才能演繹人生的精彩！

二.知識(shí)就是財(cái)富----擁有知識(shí)就擁有財(cái)富,。在這個(gè)知識(shí)爆炸型21世紀(jì)新的年代里,，信息化主宰的歲月里，最終的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),！

三 .尊重別人-----尊重別人就等于尊重自己,。有人說生命誠(chéng)可貴，愛惜價(jià)更高，我要說生命誠(chéng)可貴,，尊重價(jià)更高,！

四. 高調(diào)做人，低調(diào)做事,，----會(huì)做人的人才能做大事,。有時(shí)候我們沒必要墨守成規(guī)，說什么要,，低調(diào)做人,，高調(diào)做事，那是陳舊的說法,，高調(diào)地去展現(xiàn)自己做人的品質(zhì),，低調(diào)地做好每一件事情，做人要實(shí)實(shí)在在,，一步一個(gè)腳印的走,。

五. 抓住人力資源---人力資源就是財(cái)源。我們中國(guó)人情文化在今天已經(jīng)演繹到了它的頂點(diǎn),，一個(gè)不懂得利用抓住自己人力資源的人,，學(xué)識(shí)再高也難以成就輝煌的事業(yè)。

六. .真誠(chéng)的付出----有付出不一定有回報(bào),，但不付出絕對(duì)沒有回報(bào),！很多人老是埋怨自己英雄無用武之地，其實(shí)是我們付出得不夠,，不要吝惜自己的勞動(dòng)力,，腦力，做任何事情要持之以恒,，堅(jiān)持再堅(jiān)持,，努力再努力！

七. 信自己------相信自己行,，那一定行,。世界上最大的不幸就作為一個(gè)人自己不相信自己，只要相信自己別人才有可能就相信我們,，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，只要我們認(rèn)定一件對(duì)的事情，就用心去做那一定會(huì)做好,，因?yàn)槟阈睦镉幸粋€(gè)正確的支點(diǎn),。

八. 要有創(chuàng)新-----有創(chuàng)新才有變革。世界上有想不到的事情,，但沒有做不到的事情,，只要我們用心去做一切都有可能,！

九.注重細(xì)節(jié)----細(xì)節(jié)決定成敗,！注重細(xì)節(jié)的人才是最精明的人,，做人做事我們要從細(xì)微處做到極致。

十 . 完美的服務(wù)理念,，科技再發(fā)最終的輝煌都是由人服務(wù)完成的,。個(gè)人，團(tuán)體,，企業(yè) ,，政治機(jī)構(gòu)最終的 巔峰輝煌都由創(chuàng)新的服務(wù)理念完成的。

十大營(yíng)銷公式,？

1.蝴蝶效應(yīng)

蝴蝶效應(yīng)是說，初始條件十分微小的變化經(jīng)過不斷放大,，對(duì)其未來狀態(tài)會(huì)造成極其巨大的差別

2青蛙現(xiàn)象

把一只青蛙直接放進(jìn)熱水鍋里,，由于它對(duì)不良環(huán)境的反應(yīng)十分敏感，就會(huì)迅速跳出鍋外

3.鱷魚法則

其原意是假定一只鱷魚咬住你的腳,，如果你用手去試圖掙脫你的腳,，鱷魚便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。你愈掙扎,，就被咬住得越多,。所以，萬一鱷魚咬住你的腳,，你唯一的辦法就是犧牲一只腳

4鲇魚效應(yīng)

以前,，沙丁魚在運(yùn)輸過程中成活率很低。后有人發(fā)現(xiàn),，若在沙丁魚中放一條鲇魚,，情況卻有所改觀，成活率會(huì)大大提高

5羊群效應(yīng)

羊群效應(yīng)最早是股票投資中的一個(gè)術(shù)語(yǔ),，主要是指投資者在交易過程中存在學(xué)習(xí)與模仿現(xiàn)象,，“有樣學(xué)樣”，盲目效仿別人,，從而導(dǎo)致他們?cè)谀扯螘r(shí)期內(nèi)買賣相同的股票

6刺猬法則

兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起?？梢?yàn)楦髯陨砩隙奸L(zhǎng)著刺,，于是它們離開了一段距離，但又冷得受不了,，于是湊到一起,。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到一個(gè)合適的距離：既能互相獲得對(duì)方的溫暖而又不至于被扎

7手表定律

手表定律是指一個(gè)人有一只表時(shí)，可以知道現(xiàn)在是幾點(diǎn)鐘,，而當(dāng)他同時(shí)擁有兩只時(shí)卻無法確定,。兩只表并不能告訴一個(gè)人更準(zhǔn)確的時(shí)間，反而會(huì)使看表的人失去對(duì)準(zhǔn)確時(shí)間的信心

8破窗理論

一個(gè)房子如果窗戶破了,，沒有人去修補(bǔ),，隔不久，其它的窗戶也會(huì)莫名其妙地被人打破,；一面墻,，如果出現(xiàn)一些涂鴉沒有被清洗掉，很快的,，墻上就布滿了亂七八糟,、不堪入目的東西；一個(gè)很干凈的地方,，人們不好意思丟垃圾,，但是一旦地上有垃圾出現(xiàn)之后，人就會(huì)毫不猶疑地拋,，絲毫不覺羞愧

9二八定律（巴萊多定律）

19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利的經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多認(rèn)為,，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分,，約20%,，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的,。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里,，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì),、經(jīng)濟(jì)及生活中無處不在,，這就是二八法則

10木桶理論

組成木桶的木板如果長(zhǎng)短不齊，那么木桶的盛水量不是取決于最長(zhǎng)的那一塊木板,，而是取決于最短的那一塊木板

假期營(yíng)銷十大技巧,？

1.產(chǎn)品

2.庫(kù)存和供應(yīng)鏈。

3.準(zhǔn)備您的營(yíng)銷活動(dòng)

4.網(wǎng)站表現(xiàn)

5.準(zhǔn)備好您的履行操作

6.價(jià)錢

7.未雨綢繆

8.融資

9.與實(shí)體店合作

10.協(xié)作

營(yíng)銷布局十大秘訣,？

第1大策略：【資源準(zhǔn)備】：

如何讓你在沒銷售之前,，就勝券在握？

資源準(zhǔn)備的3個(gè)步驟,，讓你迅速對(duì)所做的單了若指掌,。

掌握銷售機(jī)會(huì)判斷的要點(diǎn)，輕松把握項(xiàng)目的成敗,。

形成銷售方略,，讓你成交客戶于銷售之前,？

一個(gè)資源準(zhǔn)備的實(shí)戰(zhàn)秘訣，讓你在5分鐘內(nèi)形成銷售策略,。

第2大策略：【控心導(dǎo)引】：

如何牽住客戶的“牛鼻子”,，讓他跟著你的步伐走？

如何在對(duì)客戶毫不了解的情況下,，瞬間抓住對(duì)方的心中所想,？

掌握客戶內(nèi)心購(gòu)買決策流程，輕松的激發(fā)客戶心里的購(gòu)買欲望,？

怎么樣讓客戶對(duì)你做產(chǎn)品介紹,，就像是被下了魔咒一樣被吸引住了？

提什么樣的問題,，能夠快速讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品充滿渴望,？

第3大策略：【關(guān)系推進(jìn)】：

如何讓客戶對(duì)你肝膽相照？

通過快速推進(jìn)與客戶的關(guān)系,，讓你做任何生意都如同跟親戚朋友閑話家常一樣輕松,。

掌握推進(jìn)關(guān)系的二大規(guī)律，讓你不再受任何技巧束縛,，在任意生意當(dāng)中輕松建立必要的關(guān)系。

掌握關(guān)系推進(jìn)的五個(gè)階段,，讓你明確的該怎么樣推進(jìn)客戶關(guān)系,。

如何做才能使你跟客戶的關(guān)系，從陌生一直到與你肝膽相照,。

二個(gè)常用的關(guān)系推進(jìn)方法,，瞬間就讓客戶感覺無法拒絕的與你接觸。

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第4大策略: 【價(jià)值傳遞】：

如何瞬間讓客戶感覺：花再多錢買你的產(chǎn)品也超值,？

如何讓客戶感覺,，你的產(chǎn)品就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好？

如何通過一句簡(jiǎn)單的話,，就讓客戶感覺你的產(chǎn)品就是好,，就是想要？

通過使用一些什么輔助技巧,，瞬間提升客戶對(duì)你們的價(jià)值感,？

2個(gè)價(jià)值傳遞的實(shí)戰(zhàn)秘訣，讓你的客戶打著燈籠也來尋找你的產(chǎn)品,。

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第5大策略：【立刻成交】：

如何使客戶迅速做出決定,，當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買？

如何讓猶豫不決的客戶,，當(dāng)場(chǎng)快速下決定交錢,？

如何透析客戶的行為,，瞬間增加成交比率？

加入4個(gè)要素,，快速讓客戶感覺不當(dāng)場(chǎng)買你的東西,，就是自己的損失。

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第6大策略：【價(jià)值升華】：

如何通過提升客戶的價(jià)值,，讓你輕松賺更多錢,？

如何增加客戶購(gòu)買金額？

如何增加客戶購(gòu)買次數(shù),？

如何讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶,？

注意事項(xiàng)

銷售要搞定客戶，是一個(gè)系統(tǒng)工程,，須6大策略配合完成,。

圈層營(yíng)銷十大思維？

1,、圈層營(yíng)銷十大思維如下

①營(yíng)銷戰(zhàn)略的圈層化

②市場(chǎng)格局的清晰化

③極致價(jià)值的品牌化

④營(yíng)銷系統(tǒng)的平臺(tái)化

⑤營(yíng)銷策略的參與感

⑥目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化

⑦營(yíng)銷傳播的塔式結(jié)構(gòu)

⑧營(yíng)銷傳播的內(nèi)容化

⑨品牌價(jià)值的原創(chuàng)性

⑩品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)

十大營(yíng)銷模式,？

模式一：饑餓營(yíng)銷

饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的。

案例：小米手機(jī),、@ 喜茶 HEYTEA?

?模式二：事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

案例：@海爾520表白創(chuàng)意事件,、新世相“逃離北上廣”

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?模式三：口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來,。這種營(yíng)銷方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn)。從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析,，口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,，并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷方式和過程,。

案例：網(wǎng)易云音樂地鐵刷屏?

模式四：情感營(yíng)銷

在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低,，而是一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中,，讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng),。

案例：餓了么聯(lián)手網(wǎng)易新聞開喪茶店?

?模式五：互動(dòng)營(yíng)銷

互動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù),。通過互動(dòng)營(yíng)銷，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中,，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系，不知不覺中接受來自企業(yè)的營(yíng)銷宣傳,。

案例：361°創(chuàng)造你的熱愛故事,、《Golden Touch》指尖互動(dòng)

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模式六：病毒營(yíng)銷

病毒營(yíng)銷是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬計(jì),、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。病毒營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的區(qū)別在于,，病毒營(yíng)銷是由公眾自發(fā)形成的傳播，其傳播費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于口碑營(yíng)銷,；傳播方式主要依托于網(wǎng)絡(luò),，傳播速度遠(yuǎn)比口碑傳播快。

案例：秒拍假人挑戰(zhàn),、新世相丟書大作戰(zhàn)

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模式七：借勢(shì)營(yíng)銷

借勢(shì)營(yíng)銷是借助一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境,，將包含營(yíng)銷目的活動(dòng)隱藏其中，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段,。具體表現(xiàn)為借助大眾關(guān)注的社會(huì)熱點(diǎn),、娛樂新聞、媒體事件等,，潛移默化地把營(yíng)銷信息植入其中,，以達(dá)到影響消費(fèi)者的目的，借勢(shì)營(yíng)銷是一種比較常見的新媒體營(yíng)銷模式,。

案例：中國(guó)郵政借勢(shì)鹿晗郵筒,、@ 海爾 羅晉唐嫣公布戀情事件借勢(shì)營(yíng)銷

模式八：IP營(yíng)銷

近年來隨著 IP 內(nèi)容的豐富及可觀的商業(yè)價(jià)值,，IP 的含義已超越知識(shí)產(chǎn)權(quán)的范疇，正在成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷概念,。IP 營(yíng)銷的本質(zhì)是讓品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁,，通過 IP 營(yíng)銷把 IP 注入到品牌或產(chǎn)品中，賦予產(chǎn)品溫度和人情味,，通過這一溝通橋梁大大降低了人與品牌之間和人與人之間的溝通門檻,。

案例：小茗同學(xué)、“把愛帶回家”,、麥當(dāng)勞小黃人套餐,、故宮淘寶

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模式九：社群營(yíng)銷

社群營(yíng)銷是把一群具有共同愛好的人匯聚在一起，并通過感情以及社交平臺(tái)連接在一起,，通過有效的管理使社群成員保持較高的活躍度,，為達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而設(shè)定任務(wù)通過長(zhǎng)時(shí)間的社群運(yùn)營(yíng)，提升社群成員的集體榮譽(yù)感和歸屬感,，以加深品牌在社群中的印象,，提升品牌的凝聚力。

案例：凱叔講故事

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模式十：跨界營(yíng)銷

跨界營(yíng)銷是指根據(jù)不同行業(yè),、不同產(chǎn)品,、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本毫不相干的元素進(jìn)行融合,、互相滲透,，進(jìn)行彼此品牌影響力的互相覆蓋，并贏得目標(biāo)消費(fèi)者的好感,。

荷花理論知識(shí),？

荷花主要分成藕蓮、子蓮和花蓮

1,、藕蓮：開花很少,，主要用來生產(chǎn)蓮藕，作為蔬菜和其他淀粉加工食品的原料,。

2,、子蓮：主要用來生產(chǎn)食用或藥用蓮子，因?yàn)轷r食美味可口,，因此也叫水果蓮,。

3、花蓮：也叫觀賞荷花,，主要用作水生景觀植物,、盆花和切花觀賞。

值得一提的是,，子蓮品種開花量大,，觀賞性也高,，因此它實(shí)際上也是花蓮一類，屬于子花兼用性,。有的花蓮品種也結(jié)較粗的藕,，盡管產(chǎn)量不高，但味道好,，也作為蔬菜生產(chǎn),，如云南多地將‘宜良千瓣’作為傳統(tǒng)藕蓮蔬菜種植，該品種實(shí)際屬于藕花兼用型,。有的品種還適合生產(chǎn)藕帶,，泡椒藕帶就是一道十分美味的開胃菜。

汽車?yán)碚撝R(shí),？

汽車地盤可以分為傳動(dòng)系,、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系四部分組成,。

傳動(dòng)系 傳動(dòng)系一般由離合器,、變速器、萬向傳動(dòng)裝置,、主減速器,、差速器和半軸等組成。一.傳動(dòng)系的功用 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)所發(fā)出的動(dòng)力靠傳動(dòng)系傳遞到驅(qū)動(dòng)車輪,。傳動(dòng)系具有減速,、變速、倒車,、中斷動(dòng)力,、輪間差速和軸間差速等功能，與發(fā)動(dòng)機(jī)配合工作,，能保證汽車在各種工況條件下的正常行駛,，并具有良好的動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性。二.傳動(dòng)系的種類和組成 傳動(dòng)系可按能量傳遞方式的不同,，劃分為機(jī)械傳動(dòng)、液力傳動(dòng),、液壓傳動(dòng),、電傳動(dòng)等。行駛系 行駛系由汽車的車架,、車橋,、車輪(注意)和懸架等組成。汽車的車架,、車橋,、車輪和懸架等組成了行駛系,，行駛系的功用是： 1.接受傳動(dòng)系的動(dòng)力，通過驅(qū)動(dòng)輪與路面的作用產(chǎn)生牽引力,，使汽車正常行駛,； 2.承受汽車的總重量和地面的反力； 3.緩和不平路面對(duì)車身造成的沖擊,，衰減汽車行駛中的振動(dòng),，保持行駛的平順性； 4.與轉(zhuǎn)向系配合,，保證汽車操縱穩(wěn)定性,。轉(zhuǎn)向系 汽車上用來改變或恢復(fù)其行駛方向的專設(shè)機(jī)構(gòu)稱為汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的基本組成 (1)轉(zhuǎn)向操縱機(jī)構(gòu) 主要由轉(zhuǎn)向盤,、轉(zhuǎn)向軸,、轉(zhuǎn)向管柱等組成。(2)轉(zhuǎn)向器 將轉(zhuǎn)向盤的轉(zhuǎn)動(dòng)變?yōu)檗D(zhuǎn)向搖臂的擺動(dòng)或齒條軸的直線往復(fù)運(yùn)動(dòng),，并對(duì)轉(zhuǎn)向操縱力進(jìn)行放大的機(jī)構(gòu),。轉(zhuǎn)向器一般固定在汽車車架或車身上，轉(zhuǎn)向操縱力通過轉(zhuǎn)向器后一般還會(huì)改變傳動(dòng)方向,。(3)轉(zhuǎn)向傳動(dòng)機(jī)構(gòu) 將轉(zhuǎn)向器輸出的力和運(yùn)動(dòng)傳給車輪(轉(zhuǎn)向節(jié)),，并使左右車輪按一定關(guān)系進(jìn)行偏轉(zhuǎn)的機(jī)構(gòu)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的類型 按轉(zhuǎn)向能源的不同,，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)可分為機(jī)械轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和動(dòng)力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)兩大類,。制動(dòng)系 汽車上用以使外界(主要是路面)在汽車某些部分(主要是車輪)施加一定的力，從而對(duì)其進(jìn)行一定程度的強(qiáng)制制動(dòng)的一系列專門裝置統(tǒng)稱為制動(dòng)系統(tǒng),。其作用是：使行駛中的汽車按照駕駛員的要求進(jìn)行強(qiáng)制減速甚至停車,；使已停駛的汽車在各種道路條件下(包括在坡道上)穩(wěn)定駐車；使下坡行駛的汽車速度保持穩(wěn)定,。對(duì)汽車起制動(dòng)作用的只能是作用在汽車上且方向與汽車行駛方向相反的外力,，而這些外力的大小都是隨機(jī)的、不可控制的,，因此汽車上必須裝設(shè)一系列專門裝置 以實(shí)現(xiàn)上述功能,。分類： (1) 按制動(dòng)系統(tǒng)的作用 制動(dòng)系統(tǒng)可分為行車制動(dòng)系統(tǒng)、駐車制動(dòng)系統(tǒng),、應(yīng)急制動(dòng)系統(tǒng)及輔助制動(dòng)系統(tǒng)等,。用以使行駛中的汽車降低速度甚至停車的制動(dòng)系統(tǒng)稱為行車制動(dòng)系統(tǒng)；用以使已停駛的汽車駐留原地不動(dòng)的制動(dòng)系統(tǒng)則稱為駐車制動(dòng)系統(tǒng),；在行車制動(dòng)系統(tǒng)失效的情況下,，保證汽車仍能實(shí)現(xiàn)減速或停車的制動(dòng)系統(tǒng)稱為應(yīng)急制動(dòng)系統(tǒng)；在行車過程中，輔助行車制動(dòng)系統(tǒng)降低車速或保持車速穩(wěn)定,，但不能將車輛緊急制停的制動(dòng)系統(tǒng)稱為輔助制動(dòng)系統(tǒng),。上述各制動(dòng)系統(tǒng)中，行車制動(dòng)系統(tǒng)和駐車制動(dòng)系統(tǒng)是每一輛汽車都必須具備的,。(2)按制動(dòng)操縱能源 制動(dòng)系統(tǒng)可分為人力制動(dòng)系統(tǒng),、動(dòng)力制動(dòng)系統(tǒng)和伺服制動(dòng)系統(tǒng)等。以駕駛員的肌體作為唯一制動(dòng)能源的制動(dòng)系統(tǒng)稱為人力制動(dòng)系統(tǒng),；完全靠由發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力轉(zhuǎn)化而成的氣壓或液壓形式的勢(shì)能進(jìn)行制動(dòng)的系統(tǒng)稱為動(dòng)力制動(dòng)系統(tǒng),；兼用人力和發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力進(jìn)行制動(dòng)的制動(dòng)系統(tǒng)稱為伺服制動(dòng)系統(tǒng)或助力制動(dòng)系統(tǒng)。(3)按制動(dòng)能量的傳輸方式 制動(dòng)系統(tǒng)可分為機(jī)械式,、液壓式,、氣壓式、電磁式等,。同時(shí)采用兩種以上傳能方式的制動(dòng)系稱為組合式制動(dòng)系統(tǒng),。制動(dòng)系統(tǒng)一般由制動(dòng)操縱機(jī)構(gòu)和制動(dòng)器兩個(gè)主要部分組成。(1) 制動(dòng)操縱機(jī)構(gòu) 產(chǎn)生制動(dòng)動(dòng)作,、控制制動(dòng)效果并將制動(dòng)能量傳輸?shù)街苿?dòng)器的各個(gè)部件,，如圖中的2、3,、4,、6，以及制動(dòng)輪缸和制動(dòng)管路,。(2) 制動(dòng)器 產(chǎn)生阻礙車輛的運(yùn)動(dòng)或運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的力(制動(dòng)力)的部件,。汽車上常用的制動(dòng)器都是利用固定元件與旋轉(zhuǎn)元件工作表面的摩擦而產(chǎn)生制動(dòng)力矩，稱為摩擦制動(dòng)器,。它有鼓式制動(dòng)器和盤式制動(dòng)器兩種結(jié)構(gòu)型式,。

pcr理論知識(shí)？

PCR原理：PCR是聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)（Polymerase Chain Reaction）的英文首字母縮寫,，它是一種體外擴(kuò)增的方法,，通過DNA鏈的熱變性、引物退火和聚合酶作用下引物的延伸三個(gè)步驟,，循環(huán)往復(fù),，達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)大量擴(kuò)增目的基因的目的。

理論上,，每一輪循環(huán)可使DNA的數(shù)量增加一倍,，經(jīng)過n次循環(huán)后，反應(yīng)混合物中所含的DNA數(shù)量為2n,。