營(yíng)銷學(xué)三大基本理論,？

1,、4P營(yíng)銷理論，為了超過競(jìng)爭(zhēng)者,，更多地在產(chǎn)品,、價(jià)格上尋找優(yōu)勢(shì)，4P營(yíng)銷理論指的是產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道這四個(gè)策略的組合,；

2,、4C營(yíng)銷理論，由于產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn),，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，4C理論包括消費(fèi)者,、成本,、便利、溝通,；

3,、4R營(yíng)銷理論，隨著競(jìng)爭(zhēng)白日化,，企業(yè)想要消費(fèi)者與自己構(gòu)成關(guān)聯(lián),、關(guān)系，4R理論包括關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系、回報(bào)營(yíng)銷學(xué)三大基本理論分為3點(diǎn),。

營(yíng)銷學(xué)四大經(jīng)典理論,？

一、STP理論

20世紀(jì)50年代,，西方自然科學(xué)和技術(shù)取得突破性進(jìn)步,，生產(chǎn)力迅速得到提高，供過于求的市場(chǎng)情況迫使企業(yè)由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)需求導(dǎo)向,，市場(chǎng)細(xì)分和洞察消費(fèi)者需求等理論在這個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生,。STP理論最早由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年提出，此后,，經(jīng)美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善,，最終形成了成熟且廣為運(yùn)用的STP理論。理解STP可從其三個(gè)字母的含義開始：

細(xì)分市場(chǎng)（Selecting）：即洞察消費(fèi)者需求,，將市場(chǎng)上的產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分,。營(yíng)銷者通過訪談等研究方法，根據(jù)消費(fèi)者在購(gòu)買動(dòng)機(jī),、態(tài)度,、行為模式等方面的顯著差異，將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)由具有類似需求的消費(fèi)者組成,，不同的細(xì)分市場(chǎng)間的消費(fèi)者需求存在顯著的差異性。

目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)：選擇營(yíng)銷的目標(biāo)對(duì)象,。即在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，依據(jù)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)（包括目標(biāo)、人力、物力,、財(cái)力等）和市場(chǎng)環(huán)境狀況（如市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?、?jìng)爭(zhēng)情況等）對(duì)所細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以及刪減組合，選定具有發(fā)展前景又符合企業(yè)目標(biāo)和資源能力的細(xì)分市場(chǎng),。在選定目標(biāo)市場(chǎng)后,，企業(yè)還需更精準(zhǔn)地識(shí)別需求和自身資源、產(chǎn)品等特點(diǎn),，決定可采用的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,。

市場(chǎng)定位(Positioning)：對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝，確認(rèn)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。即企業(yè)要綜合市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況,，尋找并建立有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異點(diǎn),，如服務(wù)差異化,、產(chǎn)品差異化。市場(chǎng)定位是STP的關(guān)鍵所在,，其強(qiáng)調(diào)企業(yè)要為品牌塑造出獨(dú)特,、難以替代的特性，并將其傳達(dá)給目標(biāo)群體,，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)群體的獨(dú)特心智,。

二、4R理論

4R理論是由唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上提出的,，其以關(guān)系營(yíng)銷為核心,，重在建立顧客忠誠(chéng)，認(rèn)為隨著市場(chǎng)的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系,，真正做到了在充分考慮了日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上重視企業(yè)的實(shí)際利益和消費(fèi)者的需求。

關(guān)聯(lián)（Relevancy）：認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體而不是利益沖突的雙方,，企業(yè)需通過各種方式在產(chǎn)品,、情感等方面建立與顧客的鏈接，形成一種互助,、互求,、互需的關(guān)系，且盡力維持長(zhǎng)期友好關(guān)系,，以達(dá)到提高顧客的忠誠(chéng)度,，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。

反應(yīng)（Reaction）：在相互影響的市場(chǎng)中,，對(duì)企業(yè)來說,，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

關(guān)系(Relation)：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)狀態(tài)下,，企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化，與顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系是搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,。

回報(bào)(Retribution)：經(jīng)濟(jì)利益是交易與合作得以開展或持久的基礎(chǔ),，因此，在企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)過程中,，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),，也是營(yíng)銷的落腳點(diǎn)。

三,、4V理論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，企業(yè)與消費(fèi)者之間傳遞信息方式逐漸多元化和復(fù)雜化，保持和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,、追求顧客忠誠(chéng)成為企業(yè)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn),，4V理論應(yīng)運(yùn)而生。其考慮競(jìng)爭(zhēng)層面,，重視企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，強(qiáng)調(diào)柔性服務(wù),。

差異化（Variation）：一方面是指顧客需求的差異化,，同一件產(chǎn)品，顧客消費(fèi)偏好不同,，有的看重材質(zhì),，有的看重款式，同是買車,，有是在為自己添置交通工具,，有的則是在挑選能彰顯自己身份地位的車輛。同是一碗拉面,，有人為充饑,，有人在為自己的情懷消費(fèi)..消費(fèi)者需求的差異化，意味著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)也需差異化,。即生產(chǎn)者需憑借自身優(yōu)勢(shì),，在生產(chǎn)、銷售,、廣告和售后服務(wù)等方面明顯優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品,，形成差異。對(duì)于一般商品來說,，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營(yíng)銷所追求的“差異”更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能,、質(zhì)量,、服務(wù)、營(yíng)銷等方面,，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的,。為了形成“鶴立雞群”，或產(chǎn)品差異化,，或市場(chǎng)差異化,，或形象差異化。

功能化（Versatility）：是指為滿足消費(fèi)者需求多樣化,，企業(yè)通過增加或者減少一些功能,，實(shí)現(xiàn)不同功能的系列化產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心功能,，它是產(chǎn)品之所以存在的理由,，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。二是延伸功能,，即功能向縱深方向發(fā)展,，它由“單功能-多功能-全功能”的方向向前發(fā)展。三是附加功能,。該理論認(rèn)為，產(chǎn)品的功能越多其所對(duì)應(yīng)的價(jià)格也越高,。利用價(jià)值分割和凸顯思維,，企業(yè)在功能設(shè)置方面可偏向彈性化，即根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)要求的不同,，提供不同功能的系列化產(chǎn)品供給,，如增加一些功能就變成豪華奢侈品，消費(fèi)者可根據(jù)自己的習(xí)慣和承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品,。

附加價(jià)值（Value）：企業(yè)通過將高技術(shù),，品牌文化，創(chuàng)意服務(wù)等元素植入產(chǎn)品,，使原有產(chǎn)品獲得高附加值,，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通常,，不同的元素會(huì)帶來不同的效果,，如技術(shù)更多的是體現(xiàn)為產(chǎn)品的功能和質(zhì)量上，品牌文化更多的是偏向與消費(fèi)者建立情感鏈接上,，創(chuàng)意服務(wù)則是偏向于增強(qiáng)用戶體驗(yàn),，企業(yè)在實(shí)際采取附加價(jià)值的角度時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),、企業(yè)文化等方面的實(shí)際情況。

共鳴（Vibration）：是指企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)并保持競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值創(chuàng)新,，使消費(fèi)者獲得最大程度的滿足,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。共鳴是企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)并保持競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值創(chuàng)新給顧客所帶來的“價(jià)值最大化”,，以及由此所帶來的企業(yè)的“利潤(rùn)極大化”,，強(qiáng)調(diào)的是將企業(yè)的創(chuàng)新能力與消費(fèi)者所珍視的價(jià)值聯(lián)系起來，通過為消費(fèi)者提供價(jià)值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足,。消費(fèi)者是追求“效用最大化”者,，“效用最大化”要求企業(yè)必須從價(jià)值層次的角度為顧客提供具有最大價(jià)值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，使其能夠更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值效用,，在現(xiàn)代實(shí)際運(yùn)用中更偏向于挖掘品牌故事,，與顧客產(chǎn)生深層次的情感共鳴。

四,、IMC理論

整合營(yíng)銷（IMC）興起于20世紀(jì)90年代初商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國(guó),，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和傳媒形式的豐富，整合營(yíng)銷理論也越發(fā)受到重視,。其是指統(tǒng)籌運(yùn)用各種傳播方式并進(jìn)行優(yōu)化組合,，以特定的目標(biāo)群體為傳播對(duì)象，傳送基本一致的營(yíng)銷信息,，期望能對(duì)外建立起企業(yè)的統(tǒng)一形象,。

在顧客層面，其強(qiáng)調(diào)品牌信息傳達(dá)要以目標(biāo)受眾為導(dǎo)向,，重視與顧客的溝通和關(guān)系營(yíng)銷,。即企業(yè)、經(jīng)銷商,、員工等要加強(qiáng)與顧客的溝通,，重視維護(hù)與顧客的關(guān)系，傾聽他們的聲音,，以便更了解及滿足顧客需求,。

在企業(yè)層面，其強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)性,，整合營(yíng)銷傳播的成功實(shí)施需要組織上下的支持,，需要每位員工對(duì)企業(yè)文化的真正認(rèn)同，從而主動(dòng)傳遞企業(yè)和品牌的正面信息,。因?yàn)閷?duì)顧客而言,，員工的表現(xiàn)代表著品牌的表現(xiàn)。整合營(yíng)銷傳播涉及企業(yè)的各個(gè)部門, 橫跨了從品牌,、消費(fèi)者,、產(chǎn)品到服務(wù)的整個(gè)范圍, 包含公司與各個(gè)層面上與消費(fèi)者和利益相關(guān)者的接觸, 必須自上而下,，由高層管理領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)。

在傳播層面,，其強(qiáng)調(diào)品牌營(yíng)銷傳播媒介內(nèi)容和風(fēng)格的一致性,，協(xié)調(diào)和管理廣告、公共關(guān)系,、人員推銷,、直接營(yíng)銷等營(yíng)銷工具或接觸方式，與員工,、顧客,、利益相關(guān)者以及普遍公眾建立建設(shè)性的關(guān)系，建立和加強(qiáng)他們之間的互利關(guān)系,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)stp理論提出的時(shí)間,？

美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后,，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場(chǎng)選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫,，即市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。

公共管理論文常用理論,？

公共管理是一般管理范疇中的子集,，其特點(diǎn)就在于公共性，即通過依法運(yùn)用公共權(quán)力,、提供公共產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)公共利益，同時(shí)接受公共監(jiān)督,。這是公共管理區(qū)別于其他管理的根本標(biāo)志,。其主要特征是：

（1）公共管理是發(fā)生在公共組織中的活動(dòng)

（2）公共管理以實(shí)現(xiàn)社會(huì)公共利益為總體目標(biāo)

（3）公共管理的基礎(chǔ)是公共權(quán)力，這是協(xié)調(diào)社會(huì)資源的保障

（4）公共管理的主要任務(wù)是向社會(huì)全體成員提供公共產(chǎn)品和公共服務(wù)

（5）公共管理強(qiáng)調(diào)公共部門的行為績(jī)效

（6）公共組織實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并取得良好效果的關(guān)鍵是協(xié)調(diào)

應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論創(chuàng)新,？

產(chǎn)品的營(yíng)銷是企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作過程的核心環(huán)節(jié),，而制定一個(gè)好的營(yíng)銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)，企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)過程開始,，首先要考慮市場(chǎng)的需要,，找好企業(yè)在市場(chǎng)生產(chǎn)活動(dòng)中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路，這不僅要求企業(yè)關(guān)注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力,，更好地占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力,，因此創(chuàng)新企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、實(shí)現(xiàn)利益最大化的重要前提,，關(guān)注市場(chǎng)變化及時(shí)改進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷策略,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的與時(shí)俱進(jìn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論基礎(chǔ)是什么,？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在其發(fā)展過程中，不斷吸納了經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué),、社會(huì)學(xué)、行為學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論,，形成了自己的理論體系,。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價(jià)值實(shí)現(xiàn)論。

營(yíng)銷學(xué)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論基礎(chǔ)是什么,？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在其發(fā)展過程中，不斷吸納了經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué),、社會(huì)學(xué)、行為學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論,，形成了自己的理論體系,。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價(jià)值實(shí)現(xiàn)論。

列舉八種國(guó)際營(yíng)銷學(xué)的基本理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷 消費(fèi)者 核心 客戶 客戶生命周期價(jià)值（CLV,，Customer lifetime value） 客戶關(guān)系管理（CRM） 營(yíng)銷組合 營(yíng)銷導(dǎo)向（也稱作“關(guān)注客戶”、“營(yíng)銷概念”） 可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 營(yíng)銷短視 市場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈 價(jià)值遷移 市場(chǎng) 市場(chǎng)份額 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

mpa論文常用到的理論,？

MPA（Master of Public Administration,，公共管理碩士）論文的理論可以從對(duì)公共管理的研究和實(shí)踐中得出。下面列舉了一些常用的公共管理理論：

1. 新公共管理理論：由于20世紀(jì)80年代政府公共服務(wù)質(zhì)量下降,，新公共管理理論提出了以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和效率為導(dǎo)向管理模式來改善公共服務(wù),。新公共管理理論核心概念包括市場(chǎng)化、企業(yè)化,、績(jī)效評(píng),、精細(xì)化和公民參與等。

2. 行政管理理論：行政管理理論早期主要探討公共機(jī)構(gòu)中的各種行政管理活動(dòng),，如計(jì)劃,、組織、領(lǐng)導(dǎo),、協(xié)調(diào)和控制等,。近年來,，行政管理理論更多地關(guān)注如何優(yōu)化公共資源配置、效率和效益的提高,、政策評(píng)估,、創(chuàng)新管理等。

3. 政策執(zhí)行理論：政策執(zhí)行理論主要探討政策落地的問題,，包括政策制定,、法規(guī)實(shí)施和執(zhí)行監(jiān)督等。政策執(zhí)行理論強(qiáng)調(diào)如何調(diào)動(dòng)各種社會(huì)力量的參與,，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督,、提高政策執(zhí)行效率和實(shí)效等。

4. 市場(chǎng)失靈理論：市場(chǎng)失靈理論強(qiáng)調(diào)政府在資源配置方面的作用,。在市場(chǎng)機(jī)制不足以解決公共問題時(shí),，政府需要出臺(tái)干預(yù)政策，如稅收,、補(bǔ)貼,、信貸政策等。

5. 公共價(jià)值理論：公共價(jià)值理論其實(shí)是一種使命和價(jià)值觀的完美結(jié)合,。它體現(xiàn)了公共管理的根本目的就是服務(wù)于公眾,，公共管理的過程應(yīng)該滿足公眾的需求，并強(qiáng)調(diào)公共管理所需的道德基礎(chǔ)和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐,。

6. 利益相關(guān)理論：利益相關(guān)理論著眼于項(xiàng)目或政策實(shí)施過程中的各種利益相關(guān)者之間的關(guān)系,。它強(qiáng)調(diào)不同利益相關(guān)者之間的權(quán)利和利益平衡，并探討如何協(xié)調(diào)不同利益相關(guān)者之間的關(guān)系并實(shí)現(xiàn)共贏,。

7. 環(huán)境公平理論：環(huán)境公平理論關(guān)注的是在環(huán)境資源分配過程中不同利益群體之間的公平和平等,。它旨在促進(jìn)資源的公平分配，保護(hù)生態(tài)環(huán)境,，并防止富者更富,、窮者更窮的現(xiàn)象。

以上只是公共管理領(lǐng)域的部分理論,，MPA論文還可以涉及其他相關(guān)領(lǐng)域的理論,，如經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)和法律等,。在撰寫MPA論文時(shí)，應(yīng)根據(jù)所選主題和研究問題的具體情況選擇合適的理論和模型,。

在營(yíng)銷學(xué)上很重要的一個(gè)理論是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”,，臺(tái)灣常稱作“行銷”,；是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為,，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科,，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,。