營(yíng)銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置,。

四、 IMC（整合營(yíng)銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父,。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營(yíng)銷很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營(yíng)銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動(dòng)營(yíng)銷,，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

實(shí)踐的教育理論有哪些,？

1、教育學(xué),、教育心理學(xué),、教學(xué)法等的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)及與教育相關(guān)的法律知識(shí),；

2,、專業(yè)（學(xué)科）理論知識(shí)與技能內(nèi)容。包括專業(yè)（學(xué)科）理論知識(shí)和技能,、與本專業(yè)（學(xué)科）相關(guān)聯(lián)的實(shí)踐能力,、對(duì)本專業(yè)（學(xué)科）教學(xué)大綱和教材的理解掌握水平等；

3,、教育教學(xué)實(shí)踐能力內(nèi)容,。包括分析教材、確立教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計(jì)教學(xué)方案,、選擇教學(xué)方法,、運(yùn)用教學(xué)語(yǔ)言、使用現(xiàn)代教育技術(shù),、開展教育教學(xué)研究能力等,；

4、基本教育教學(xué)素質(zhì)內(nèi)容,。包括儀表舉止,、口語(yǔ)表達(dá)、思維能力,、心理素質(zhì)等,。

擴(kuò)展資料

描述或說(shuō)明人和動(dòng)物學(xué)習(xí)的性質(zhì)、過(guò)程和影響學(xué)習(xí)的各種因素的學(xué)說(shuō),。教學(xué)理論是“在某種意義上的約定俗成的通例,，它闡明有關(guān)最有效地獲得知識(shí)與技能的方法規(guī)則。

從規(guī)范性和處方性角度考慮,，教學(xué)理論關(guān)心的是促進(jìn)學(xué)習(xí)而不是描述學(xué)習(xí),。具體地說(shuō)，教學(xué)理論主要研究“怎樣教”的問(wèn)題,；學(xué)習(xí)理論主要是在描述和說(shuō)明“學(xué)習(xí)是怎樣發(fā)生的,，以及學(xué)習(xí)開始后會(huì)發(fā)生一些什么情況”的問(wèn)題。

市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些主要營(yíng)銷理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷有許多主要的營(yíng)銷理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并將其定位,，然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營(yíng)銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷中最基本的四個(gè)要素，企業(yè)需要通過(guò)不同的策略和組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過(guò)有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過(guò)程和因素，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

除了以上這些主要營(yíng)銷理論，還有市場(chǎng)營(yíng)銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營(yíng)銷,、社會(huì)營(yíng)銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

4p營(yíng)銷組合理論的理論意義和實(shí)踐意義,？

4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架,。

該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種,。一種是不可控因素,，包括社會(huì)、人口,、技術(shù),、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境/自然,、政治,、法律、道德,、地理等方面,，一種是企業(yè)可以控制的，如產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷,、促銷等營(yíng)銷因素，稱之為企業(yè)可控因素,。

心理學(xué)有哪些理論和實(shí)踐任務(wù),？

心理學(xué)研究的基本任務(wù)是：

1、描述心理事實(shí),。描述心理事實(shí),，是對(duì)心理現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)研究的第一步。它的主要任務(wù)是從科學(xué)心理學(xué)的角度對(duì)各種心理現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)界定,，以建立和發(fā)展心理學(xué)中有關(guān)心理現(xiàn)象的一個(gè)完整的,、科學(xué)的概念體系。

2,、揭示心理規(guī)律,。科學(xué)的心理學(xué)不能只限于描述心理事實(shí),，而應(yīng)從對(duì)現(xiàn)象的描述過(guò)渡到對(duì)現(xiàn)象的說(shuō)明,，即要求揭示這些現(xiàn)象所遵循的規(guī)律，這是對(duì)心理現(xiàn)象進(jìn)行科學(xué)研究的更深入的一步,，也是最主要的一步,。

3、預(yù)測(cè)和控制,。對(duì)心理現(xiàn)象的描述和對(duì)心理規(guī)律的揭示,，都屬認(rèn)識(shí)范疇，我們不僅要認(rèn)識(shí)世界,，還要改造世界(包括客觀世界和主觀世界),，因此，在認(rèn)識(shí)心理現(xiàn)象和規(guī)律的基礎(chǔ)上,，我們還要運(yùn)用這些認(rèn)識(shí)成果于改造世界的實(shí)踐活動(dòng)之中,。這就需要將心理規(guī)律運(yùn)用到實(shí)踐中，這部分內(nèi)容也就成為心理學(xué)研究任務(wù)的又一必要的組成部分,。這方面任務(wù)歸結(jié)起來(lái)就是指導(dǎo)人們?cè)趯?shí)踐中如何了解,、預(yù)測(cè)和調(diào)控人的心理。

財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐有什么差別,？

財(cái)務(wù)理論和實(shí)踐幾乎是天差地別,，財(cái)務(wù)理論講的基本都是合法合規(guī)的情況，而實(shí)踐有很多時(shí)候是合規(guī)不合法的,，但實(shí)際情況又不能改變,，還有就是財(cái)務(wù)理論一般都是大多數(shù)情況，而實(shí)踐有很多罕見情況,，比如財(cái)務(wù)上要求所有的報(bào)銷都必須有發(fā)票,，而實(shí)踐中有些人是開不了發(fā)票的,，但是又不違法，所以處理起來(lái)很麻煩,。

4i營(yíng)銷理論有哪些,？

4i營(yíng)銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則，也是營(yíng)銷的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念,。通過(guò)實(shí)施4i營(yíng)銷理論,，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

理論和實(shí)踐的區(qū)別？

1,、側(cè)重點(diǎn)不一樣 理論：是對(duì)事物的一種認(rèn)知,、歸納，偏向于思想,； 實(shí)踐：是指各種客觀的存在,，偏向于動(dòng)作。

?2,、存在的領(lǐng)域不一樣 理論：存在于人們的大腦里,，表達(dá)在教科書和專用書籍、網(wǎng)絡(luò)媒體等載體里,。

?實(shí)踐：存在于經(jīng)濟(jì),、政治,、軍事,、教育、科學(xué)技術(shù),、文化,、衛(wèi)生、體育,、民族,、宗教、司法,、社會(huì)治安,、社會(huì)管理、社會(huì)交往,、勞動(dòng)就業(yè)與社會(huì)保障,、公共服務(wù)等活動(dòng)

實(shí)踐和理論的區(qū)別,？

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側(cè)重點(diǎn)不一樣 理論:是對(duì)事物的一種認(rèn)知、歸納,偏向于思想; 實(shí)踐:是指各種客觀的存在,偏向于動(dòng)作,。

2.

存在的領(lǐng)域不一樣 理論:存在于人們的大腦里,表達(dá)在教科書和專用書籍,、網(wǎng)絡(luò)媒體等載體里。 實(shí)踐:存在于經(jīng)濟(jì),、政治,、軍事、教育,、科學(xué)技術(shù),、文化、衛(wèi)生,、體育,、民族、宗教,、司法,、社會(huì)治安、社會(huì)管理,、社會(huì)交往,、勞動(dòng)就業(yè)與社會(huì)保障、公共服務(wù)等活動(dòng),。

營(yíng)銷策略有哪些理論框架,？

1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)三角模型,?；陬櫩汀⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營(yíng)銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ)，該理論是營(yíng)銷基本功里的基本功,，是武功心訣,，所有行業(yè)，無(wú)論營(yíng)銷高層還是普通營(yíng)銷人員都應(yīng)高度重視,。

2,、顧客讓渡價(jià)值理論。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購(gòu)買,，差額越低顧客越不愿購(gòu)買。該理論也相當(dāng)重要,，適用于所有需要營(yíng)銷的行業(yè)及所有營(yíng)銷從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對(duì)生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱。

3,、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置，被公認(rèn)為營(yíng)銷發(fā)展史上最重要的理論（美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選）,。該定位理論的信徒眾多,，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬(wàn)元的收費(fèi)，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè)，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對(duì)營(yíng)銷基層人員的作用也不大,。