市場營銷的理論體系,？

市場營銷理論是企業(yè)把市場營銷活動作為研究對象的一門應(yīng)用科學,。它是研究把適當?shù)漠a(chǎn)品（Product）,，以適當?shù)膬r格（Price）,，在適當?shù)臅r間和地點（Place）,，用適當?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客（Promotion）,，以最大程度地滿足市場需要,。營銷管理的實質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場營銷戰(zhàn)略,。

黨有哪些優(yōu)秀理論體系？

毛澤東思想,，鄧小平理論,，江澤民“三個代表”重要思想，科學發(fā)展觀,，習近平新時代中國特色社會主義思想,。都是我黨在不同歷史時期形成的最好的理論體系。

每一個領(lǐng)導人都會在帶領(lǐng)我黨在執(zhí)政過程中,，結(jié)合我國當前社會發(fā)展的新特點,，不斷總結(jié)社會新矛盾，融合社會,，政治,，經(jīng)濟，自然環(huán)境等各個方面新的發(fā)展特色,，然后形成一套適合當前社會發(fā)展的理論體系,，既有對優(yōu)良傳統(tǒng)的繼承，又有對新時代的思考。

《黃帝內(nèi)經(jīng)》理論體系的特點有哪些,？

《黃帝內(nèi)經(jīng)》說心臟是想事情的,，大腦是負責流眼淚鼻涕口水的，心肺胃腸是有記憶功能的,，膽是做決斷的,，更別提“奇恒之腑“和“三焦”了。

直到鴉片戰(zhàn)爭前,，當時國內(nèi)公認最博學的人士余正燮說,，中國人肺有六葉，洋人四葉,，中國人的心有七竅,，洋人四竅，中國人的肝在左邊,，洋人在右邊,，中國人的睪丸兩顆，洋人四顆,?！獎e笑，近代睜眼看世界第一人林則徐也是這么認為的,，林則徐還提出,，洋人海上厲害但上了岸就廢了因為他們的腿無法彎曲，建議誘敵上岸殲之,。

還有經(jīng)絡(luò),，其實拿最簡單的三個悖論就可以否定有這么一個神秘的微觀系統(tǒng)。①醫(yī)生在做手術(shù)前,，必須清楚的知道那里解剖結(jié)構(gòu),，如果一刀下去誤傷了重要的神經(jīng)、血管,，后果不堪設(shè)想,。但是全世界任何主刀醫(yī)生下刀前有沒有需要了解經(jīng)絡(luò)的？經(jīng)絡(luò)穴位對于體表的按壓針刺都會反應(yīng)到臟腑去,，為何對手術(shù)刀反而無動于衷呢,？②人的下肢分布了六條重要的經(jīng)脈，分屬五臟六腑,，但是缺失下肢的人比比皆是,，下肢的經(jīng)絡(luò)全沒了，但是這些人除了不能行走以外,，生理功能卻是正常的,，經(jīng)絡(luò)相連的內(nèi)臟器官為什么不會損壞/罷工,？③任何器官移植手術(shù)有沒有需要連接經(jīng)絡(luò)的？孤零零的新器官失去了與全身經(jīng)絡(luò)穴位的聯(lián)系,，人居然沒事,？

事實上，中醫(yī)的虛化是非常近代的事情,。從戰(zhàn)國《黃帝內(nèi)經(jīng)》直到清末,，經(jīng)絡(luò)臟腑在古書的描述中一直都是看得見摸得著的實體，本來我國古代是有機會發(fā)展出解剖學的,，可是后來“身體發(fā)膚受之父母”不讓解剖了,，于是歷代中醫(yī)只好拍腦門，越編越玄乎,。清朝王清任歷經(jīng)42年寫出《醫(yī)林改錯》,，連他想弄懂人體構(gòu)造都得不斷去刑場看、去找荒野橫尸看,，他指出經(jīng)絡(luò)即是血管，但是沒人搭理他,。古人由于分不清動脈靜脈淋巴神經(jīng)這些人體“線路”而得出了錯誤的結(jié)果,，這不丟人，可悲的是后人在面對近代解剖學的沖擊時做出的選擇,。1922年,，為了反擊余云岫對中醫(yī)的批評，文人惲鐵樵發(fā)表《群經(jīng)見智錄》作為回應(yīng),，替中醫(yī)界把五臟六腑全部剝離了血肉實體,，改為虛擬化、符號化,。1924年再發(fā)表《傷寒論研究》,，又把六經(jīng)六氣也都虛化了。余云岫批駁說這人已經(jīng)魔怔了,，可令人想不到的是,，跟著魔怔的是整個中醫(yī)界。從惲鐵樵以后,，中醫(yī)界整體虛上加虛,，連帶著氣血、六淫,、痰飲等等,，把中醫(yī)里幾乎一切結(jié)構(gòu)概念都虛擬化了。今天什么情況大家都知道了,，不再贅述,。

最后順帶提一下崇古愛好者們經(jīng)常吹噓的古代內(nèi)科手術(shù)、開顱手術(shù)，快得了吧,。稍微保持點客觀心態(tài)都能問出幾個關(guān)鍵問題：如何保證無菌操作,？如何對抗術(shù)后感染？更別說連五臟六腑都鬧不清楚,，血型認知和輸血技術(shù)也都沒有,，手術(shù)工具也缺乏，開完怎么一層層合上也不知道.....真給開膛破肚,，全都得飛升太虛啊,。我是曹操我也得剁了華佗。

營銷工作有哪些,？

按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動,，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。

1,、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值，控制成本,，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率,。

3,、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求,。為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。

4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見。

8,、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標,，并配合銷售代表的工作。

營銷方法有哪些,？

營銷方法有很多,，主要是看哪一種方式適合你，比如口碑營銷,、知識營銷、情感營銷,、貼吧營銷,、新聞營銷、饑餓營銷,、會員營銷,、社群營銷、微信營銷等等,。

營銷理論有哪些,？

一、4P理論

20世紀60年代,，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代,，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

營銷實體有哪些？

營銷實體指的是能夠進行市場營銷活動的實體,，包括以下幾種形式：

1. 產(chǎn)品：產(chǎn)品是最基本的營銷實體,，是市場需求和消費者購買行為的直接對象。營銷活動的目的就是為了推銷產(chǎn)品,，增加銷量和市場份額,。

2. 品牌：品牌是一個有形或無形的商業(yè)符號,，具有獨特的形象和價值觀。品牌能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象和信譽,，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度,，進而增加市場份額。

3. 渠道：渠道是連接生產(chǎn)者和消費者之間的橋梁,，包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商、零售商等,。通過與渠道合作,，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌推廣到更廣泛的市場，提高銷量和盈利能力,。

4. 媒體：媒體是營銷活動中不可或缺的一環(huán),，包括電視、廣播,、報紙,、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等,。通過與媒體合作,，企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌的信息傳播到更廣泛的消費者，提高品牌知名度和美譽度,。

5. 社區(qū)：社區(qū)是一群有著共同需求和興趣的人所構(gòu)成的群體,。企業(yè)可以通過與社區(qū)合作，推廣自己的產(chǎn)品和品牌,，獲得更多的關(guān)注和認可,。

總之，營銷實體包括產(chǎn)品,、品牌,、渠道、媒體和社區(qū)等,，企業(yè)可以通過合理地運用這些實體,，來開展營銷活動，增加銷量和市場份額,。

營銷模式有哪些,？

優(yōu)質(zhì)

模式一：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的。

模式二：事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽度，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

模式三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開來,。這種營銷方式具有成功率高,、可信度強的特點。從企業(yè)營銷的實踐層面分析,，口碑營銷是企業(yè)運用各種有效的手段,，引發(fā)消費者之間對其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進行討論和交流,，并激勵消費者向其周邊人群進行介紹和推薦的營銷方式和過程,。

模式四：情感營銷

在情感消費時代，消費者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價格的高低,，而是一種感情上的滿足，一種心理上的認同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

模式五：互動營銷

互動營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計,，為企業(yè)的市場運作服務(wù)。通過互動營銷,，在消費者與企業(yè)的互動中,，讓消費者參與到產(chǎn)品以及品牌活動中，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳,。

營銷理念有哪些,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導思想和行為準則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學和思維方法的體現(xiàn)。 營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導思想,，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標和原則，是實現(xiàn)營銷目標的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。 簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù),、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢,。

有哪些營銷詞語,？

1.免費

比如“免費贈送”“免費體驗”“免費使用”等等，只要你的廣告語中含有免費一詞,，那么就很容易受到消費者的注意和歡迎,。

2.好處

當人們看到好處時，潛意識里會有想得到好處的渴望,，所以,，聰明的商家會盡可能的把產(chǎn)品往好處說，而會避開產(chǎn)品的不足,，當然,，這也是人性趨利避害的一種弱點。