市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系? 黨有哪些優(yōu)秀理論體系?
市場(chǎng)營(yíng)銷的理論體系,?
市場(chǎng)營(yíng)銷理論是企業(yè)把市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作為研究對(duì)象的一門應(yīng)用科學(xué)。它是研究把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品(Product),,以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(Price),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)(Place),,用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客(Promotion),以最大程度地滿足市場(chǎng)需要,。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)就是公司創(chuàng)造性制訂適應(yīng)環(huán)境變化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。
黨有哪些優(yōu)秀理論體系?
毛澤東思想,,鄧小平理論,,江澤民“三個(gè)代表”重要思想,科學(xué)發(fā)展觀,,習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想,。都是我黨在不同歷史時(shí)期形成的最好的理論體系。
每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)在帶領(lǐng)我黨在執(zhí)政過程中,,結(jié)合我國(guó)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的新特點(diǎn),,不斷總結(jié)社會(huì)新矛盾,融合社會(huì),,政治,,經(jīng)濟(jì),自然環(huán)境等各個(gè)方面新的發(fā)展特色,,然后形成一套適合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的理論體系,,既有對(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)的繼承,又有對(duì)新時(shí)代的思考,。
《黃帝內(nèi)經(jīng)》理論體系的特點(diǎn)有哪些,?
《黃帝內(nèi)經(jīng)》說心臟是想事情的,大腦是負(fù)責(zé)流眼淚鼻涕口水的,,心肺胃腸是有記憶功能的,,膽是做決斷的,更別提“奇恒之腑“和“三焦”了,。
直到鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前,,當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)公認(rèn)最博學(xué)的人士余正燮說,中國(guó)人肺有六葉,,洋人四葉,,中國(guó)人的心有七竅,,洋人四竅,中國(guó)人的肝在左邊,,洋人在右邊,,中國(guó)人的睪丸兩顆,洋人四顆,?!?jiǎng)e笑,近代睜眼看世界第一人林則徐也是這么認(rèn)為的,,林則徐還提出,,洋人海上厲害但上了岸就廢了因?yàn)樗麄兊耐葻o法彎曲,建議誘敵上岸殲之,。
還有經(jīng)絡(luò),,其實(shí)拿最簡(jiǎn)單的三個(gè)悖論就可以否定有這么一個(gè)神秘的微觀系統(tǒng)。①醫(yī)生在做手術(shù)前,,必須清楚的知道那里解剖結(jié)構(gòu),,如果一刀下去誤傷了重要的神經(jīng)、血管,,后果不堪設(shè)想,。但是全世界任何主刀醫(yī)生下刀前有沒有需要了解經(jīng)絡(luò)的?經(jīng)絡(luò)穴位對(duì)于體表的按壓針刺都會(huì)反應(yīng)到臟腑去,,為何對(duì)手術(shù)刀反而無動(dòng)于衷呢,?②人的下肢分布了六條重要的經(jīng)脈,分屬五臟六腑,,但是缺失下肢的人比比皆是,,下肢的經(jīng)絡(luò)全沒了,但是這些人除了不能行走以外,,生理功能卻是正常的,,經(jīng)絡(luò)相連的內(nèi)臟器官為什么不會(huì)損壞/罷工?③任何器官移植手術(shù)有沒有需要連接經(jīng)絡(luò)的,?孤零零的新器官失去了與全身經(jīng)絡(luò)穴位的聯(lián)系,,人居然沒事?
事實(shí)上,,中醫(yī)的虛化是非常近代的事情,。從戰(zhàn)國(guó)《黃帝內(nèi)經(jīng)》直到清末,經(jīng)絡(luò)臟腑在古書的描述中一直都是看得見摸得著的實(shí)體,,本來我國(guó)古代是有機(jī)會(huì)發(fā)展出解剖學(xué)的,,可是后來“身體發(fā)膚受之父母”不讓解剖了,于是歷代中醫(yī)只好拍腦門,,越編越玄乎,。清朝王清任歷經(jīng)42年寫出《醫(yī)林改錯(cuò)》,,連他想弄懂人體構(gòu)造都得不斷去刑場(chǎng)看、去找荒野橫尸看,,他指出經(jīng)絡(luò)即是血管,,但是沒人搭理他。古人由于分不清動(dòng)脈靜脈淋巴神經(jīng)這些人體“線路”而得出了錯(cuò)誤的結(jié)果,,這不丟人,,可悲的是后人在面對(duì)近代解剖學(xué)的沖擊時(shí)做出的選擇。1922年,,為了反擊余云岫對(duì)中醫(yī)的批評(píng),,文人惲鐵樵發(fā)表《群經(jīng)見智錄》作為回應(yīng),替中醫(yī)界把五臟六腑全部剝離了血肉實(shí)體,,改為虛擬化,、符號(hào)化。1924年再發(fā)表《傷寒論研究》,,又把六經(jīng)六氣也都虛化了。余云岫批駁說這人已經(jīng)魔怔了,,可令人想不到的是,,跟著魔怔的是整個(gè)中醫(yī)界。從惲鐵樵以后,,中醫(yī)界整體虛上加虛,,連帶著氣血、六淫,、痰飲等等,,把中醫(yī)里幾乎一切結(jié)構(gòu)概念都虛擬化了。今天什么情況大家都知道了,,不再贅述,。
最后順帶提一下崇古愛好者們經(jīng)常吹噓的古代內(nèi)科手術(shù)、開顱手術(shù),,快得了吧,。稍微保持點(diǎn)客觀心態(tài)都能問出幾個(gè)關(guān)鍵問題:如何保證無菌操作?如何對(duì)抗術(shù)后感染,?更別說連五臟六腑都鬧不清楚,,血型認(rèn)知和輸血技術(shù)也都沒有,手術(shù)工具也缺乏,,開完怎么一層層合上也不知道.....真給開膛破肚,,全都得飛升太虛啊。我是曹操我也得剁了華佗,。
營(yíng)銷工作有哪些,?
按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,。
3,、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng),、熱情、滿意,、周到的服務(wù),。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。
6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶,。
7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,,對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),,并配合銷售代表的工作。
營(yíng)銷方法有哪些,?
營(yíng)銷方法有很多,,主要是看哪一種方式適合你,比如口碑營(yíng)銷,、知識(shí)營(yíng)銷,、情感營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷,、新聞營(yíng)銷,、饑餓營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷,、社群營(yíng)銷,、微信營(yíng)銷等等。
營(yíng)銷理論有哪些,?
一,、4P理論
20世紀(jì)60年代,美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好,。
二、4C理論
1990,,由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡(jiǎn)述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,,這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費(fèi)者的需要和欲求,;忘掉定價(jià),考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀(jì)70年代,由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡(jiǎn)述為:定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,,定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說,,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),,便會(huì)將定位品牌作為首選,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,比方說你要追一個(gè)妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置。
四,、 IMC(整合營(yíng)銷播)理論
20世紀(jì)90年代,,由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡(jiǎn)述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播,,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營(yíng)銷很多年,,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,,很有前瞻性,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:
“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),,重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,;
★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;
★提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”,,拓寬了營(yíng)銷的視野,,宏觀角度,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),從公司內(nèi)部員工,,到專柜的售貨員,。
五、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ);
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),如今的移動(dòng)營(yíng)銷,,O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。
營(yíng)銷實(shí)體有哪些,?
營(yíng)銷實(shí)體指的是能夠進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)體,包括以下幾種形式:
1. 產(chǎn)品:產(chǎn)品是最基本的營(yíng)銷實(shí)體,,是市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買行為的直接對(duì)象,。營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是為了推銷產(chǎn)品,增加銷量和市場(chǎng)份額,。
2. 品牌:品牌是一個(gè)有形或無形的商業(yè)符號(hào),,具有獨(dú)特的形象和價(jià)值觀,。品牌能夠幫助企業(yè)樹立良好的形象和信譽(yù),,提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,進(jìn)而增加市場(chǎng)份額,。
3. 渠道:渠道是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的橋梁,,包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、零售商等,。通過與渠道合作,企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌推廣到更廣泛的市場(chǎng),提高銷量和盈利能力,。
4. 媒體:媒體是營(yíng)銷活動(dòng)中不可或缺的一環(huán),,包括電視、廣播,、報(bào)紙,、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等,。通過與媒體合作,,企業(yè)可以將產(chǎn)品和品牌的信息傳播到更廣泛的消費(fèi)者,提高品牌知名度和美譽(yù)度,。
5. 社區(qū):社區(qū)是一群有著共同需求和興趣的人所構(gòu)成的群體,。企業(yè)可以通過與社區(qū)合作,推廣自己的產(chǎn)品和品牌,,獲得更多的關(guān)注和認(rèn)可,。
總之,營(yíng)銷實(shí)體包括產(chǎn)品,、品牌,、渠道、媒體和社區(qū)等,,企業(yè)可以通過合理地運(yùn)用這些實(shí)體,,來開展?fàn)I銷活動(dòng),增加銷量和市場(chǎng)份額,。
營(yíng)銷模式有哪些,?
優(yōu)質(zhì)
模式一:饑餓營(yíng)銷
饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤(rùn)率和品牌附加值的目的。
模式二:事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,,樹立良好品牌形象,,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。
模式三:口碑營(yíng)銷
口碑營(yíng)銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來,。這種營(yíng)銷方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn)。從企業(yè)營(yíng)銷的實(shí)踐層面分析,,口碑營(yíng)銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,,引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,,并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營(yíng)銷方式和過程,。
模式四:情感營(yíng)銷
在情感消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低,,而是一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,,寓情感于營(yíng)銷之中,,讓有情的營(yíng)銷贏得無情的競(jìng)爭(zhēng)。
模式五:互動(dòng)營(yíng)銷
互動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)在營(yíng)銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議,,用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作服務(wù)。通過互動(dòng)營(yíng)銷,,在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中,,讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,,不知不覺中接受來自企業(yè)的營(yíng)銷宣傳,。
營(yíng)銷理念有哪些?
營(yíng)銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐活動(dòng)中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。 營(yíng)銷理念是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想,是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷功能的基本條件,。營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過程,,并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則,是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否,,直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。 簡(jiǎn)單的說就是:不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù),、營(yíng)銷的差異性,,靠差異性獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
有哪些營(yíng)銷詞語,?
1.免費(fèi)
比如“免費(fèi)贈(zèng)送”“免費(fèi)體驗(yàn)”“免費(fèi)使用”等等,只要你的廣告語中含有免費(fèi)一詞,,那么就很容易受到消費(fèi)者的注意和歡迎,。
2.好處
當(dāng)人們看到好處時(shí),潛意識(shí)里會(huì)有想得到好處的渴望,,所以,,聰明的商家會(huì)盡可能的把產(chǎn)品往好處說,而會(huì)避開產(chǎn)品的不足,,當(dāng)然,,這也是人性趨利避害的一種弱點(diǎn)。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.