營(yíng)銷(xiāo)4E理論是指什么？

了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的都知道4P營(yíng)銷(xiāo),，即Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格,、Place渠道、Plan計(jì)劃是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模式,，時(shí)至今日仍被廣大賣(mài)家運(yùn)用但今天仍被賣(mài)家廣為利用,，想要充分利用這個(gè)理論就必須遵守這幾項(xiàng)原則，做跨境電商也是,。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場(chǎng)適合哪些產(chǎn)品,。賣(mài)家在決定賣(mài)什么產(chǎn)品的時(shí)候，一般都是先考慮自己想賣(mài)什么,，而不是顧客想要買(mǎi)什么,，這樣做是有些盲目的，做跨境電商選品是很重要的,。同時(shí)要考慮到選擇市場(chǎng)的國(guó)家文化,，選擇客戶的年齡段，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查,。因此無(wú)論是在選品還是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,，都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,，把自己想象成客戶，想想自己作為這個(gè)市場(chǎng)的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶,； Price產(chǎn)品定價(jià) 所銷(xiāo)售的商品英國(guó)符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格，偏高沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，偏低自己又得不到多少利潤(rùn),。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性來(lái)做出判斷，可以參考同類(lèi)商品其他大賣(mài)所出售的價(jià)格做出判斷,； Place：銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶,，自己作為客戶一般是通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)商品的？是網(wǎng)上購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物,，如果你曾有過(guò)跨境購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn),，或許還經(jīng)歷過(guò)一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程。例如在日本,，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付,，即使是電商購(gòu)物，他們也通常選擇貨到付款,。因?yàn)橛行┛蛻粼谫I(mǎi)東西時(shí)如果沒(méi)有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這里的商品,。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣(mài)家會(huì)選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告，也可以借鑒這種方式,。賣(mài)家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷(xiāo)活動(dòng),，從而建立起品牌忠誠(chéng)度。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購(gòu)買(mǎi)商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷(xiāo)售額,，最后會(huì)選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品,。 這些理論對(duì)跨境電商的營(yíng)銷(xiāo)同樣適用，跨境電商是一個(gè)大的趨勢(shì),，可以增加銷(xiāo)售量和利潤(rùn)同時(shí)提高自己的知名度,。這樣可以滿足對(duì)國(guó)際商品和品牌出口的需求，平臺(tái)大了,，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也會(huì)減少,，出的單自然會(huì)更多。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4p是指哪四個(gè),？

即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price )、推廣( Promotion),、渠道（Place ),，

由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”,。

4P營(yíng)銷(xiāo)理論(The Marketing Theory of 4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響,。

1960年,，美國(guó)密歇根州立大學(xué)的杰羅姆·麥卡錫教授在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中將這些要素一般的概括為4類(lèi)，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,。

1967年，菲利普·科特勒在其暢銷(xiāo)書(shū)《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法,，即：[1]

產(chǎn)品（Product）

注重開(kāi)發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

價(jià)格 (Price）

根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。

渠道 (Place）

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

宣傳（Promotion）

很多人將Promotion狹義地理解為“促銷(xiāo)”,，其實(shí)是很片面的,。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān),、促銷(xiāo)等一系列的營(yíng)銷(xiāo)行為,。

4s理論指哪四個(gè)內(nèi)容？

4s理論指的是以下四個(gè)內(nèi)容：

1：Sale整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。這些服務(wù)應(yīng)該沒(méi)有必要過(guò)多闡述,，因?yàn)樗腥硕贾?S是汽車(chē)銷(xiāo)售商，也普遍認(rèn)為汽車(chē)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)是其賴以生存的基礎(chǔ),。然而真正的sale業(yè)務(wù)并不能支撐4S的運(yùn)轉(zhuǎn),，在汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)白熱化的當(dāng)下，很多汽車(chē)銷(xiāo)售商都是在零利潤(rùn)甚至負(fù)利潤(rùn)售車(chē),。真正創(chuàng)造價(jià)值的是售車(chē)環(huán)節(jié)的“附加項(xiàng)目”,，比如分期購(gòu)車(chē)的手續(xù)費(fèi),，車(chē)輛保險(xiǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)等等。

2：Service售后服務(wù)業(yè)務(wù),。汽車(chē)總會(huì)有三包服務(wù),，在質(zhì)保期內(nèi)車(chē)輛非損耗件出現(xiàn)故障是可以免費(fèi)維修與更換配件的，4S既然承擔(dān)了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)就要負(fù)責(zé)對(duì)用戶服務(wù)的保障,。不過(guò)在售后方面也能創(chuàng)造很大的價(jià)值,，比如事故車(chē)的維修、汽車(chē)保養(yǎng)的配件差價(jià)與服務(wù)費(fèi)用等,，大多數(shù)4S售后產(chǎn)值一定會(huì)高于售前,，而且對(duì)于品牌形象的提升售后也有更大的作用。

3：Sparepart零配件銷(xiāo)售業(yè)務(wù),。這項(xiàng)業(yè)務(wù)提供了總會(huì)是所謂的“原廠配件”,，一般車(chē)險(xiǎn)事故建議通過(guò)4S售后維修，因?yàn)檐?chē)輛維修費(fèi)用是由車(chē)損險(xiǎn)支出,，在有人“買(mǎi)單”的前提下自然是選擇原廠配件更有吸引力了,。不過(guò)零配件并不代表所有都會(huì)是原廠件，比如輪胎,、機(jī)油,、雨刮器等損耗件，這些都是車(chē)企不會(huì)自行生產(chǎn)的配件,，最多也只是像機(jī)油冷卻液一樣貼牌銷(xiāo)售,。

4：Survey信息反饋。汽車(chē)銷(xiāo)售,、售后以及零配件銷(xiāo)售環(huán)節(jié)總會(huì)遇到一些特殊的問(wèn)題,，不論是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)存在的漏洞，或者是配件與維修環(huán)節(jié)的不規(guī)范,，亦或者是對(duì)服務(wù)的改進(jìn)建議,；這些問(wèn)題都要有一個(gè)渠道反饋給廠家，survey環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)的正是采集客戶信息并反饋和改進(jìn),，同時(shí)也有對(duì)客戶“關(guān)愛(ài)”的環(huán)節(jié),。

整合營(yíng)銷(xiāo)理論主要是指？

整合營(yíng)銷(xiāo)（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo),、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo),、包裝、事件贊助和客戶服務(wù)等,。

戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。

兩山理論的四個(gè)階段是指？

第一個(gè)階段是“用綠水青山去換金山銀山”,；第二個(gè)階段是“既要金山銀山,，但是也要保住綠水青山”；第三個(gè)階段是“綠水青山本身就是金山銀山”,。

四個(gè)創(chuàng)新是指哪四個(gè),？

四個(gè)創(chuàng)新是指：“四個(gè)意識(shí)”、“四個(gè)全面”,、“四個(gè)著力”,、“四個(gè)自信”等,。具體如下：

“四個(gè)意識(shí)”：政治意識(shí),、大局意識(shí)、核心意識(shí),、看齊意識(shí),。

“四個(gè)全面”：全面建成小康社會(huì)、全面深化改革,、全面推進(jìn)依法治國(guó),、全面從嚴(yán)治黨。

“四個(gè)著力”：著力增強(qiáng)黨內(nèi)政治生活的政治性,、時(shí)代性,、原則性、戰(zhàn)斗性,。著力增強(qiáng)黨自我凈化,、自我完善、自我革新,、自我提高能力,。著力提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平、增強(qiáng)拒腐防變和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力,。著力維護(hù)中央權(quán)威,、保證黨的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一、保持黨的先進(jìn)性和純潔性,。

“四個(gè)自信”：道路自信,、理論自信,、制度自信和文化自信。

什么是STP營(yíng)銷(xiāo)理論,？

在營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素,，被稱為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）,、weaknesses（劣勢(shì)）,、opportunities(機(jī)遇)、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略由即為4P,。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P。

定義：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、推廣（Promotion）,、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P,。

什么是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論？

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，又稱社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)或社交媒體營(yíng)銷(xiāo),，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，一種營(yíng)銷(xiāo)概念,。1971 年,，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的概念，促使人們將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)運(yùn)用于環(huán)境保護(hù),、計(jì)劃生育,、改善營(yíng)養(yǎng)、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會(huì)目標(biāo)方面,，這一概念的提出,，得到世界各國(guó)和有關(guān)組織的廣泛重視，斯堪迪納維亞地區(qū),、加拿大,、澳大利亞和若干發(fā)展中國(guó)家率先運(yùn)用這一概念，一些國(guó)際組織，如美國(guó)的國(guó)際開(kāi)發(fā)署,、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開(kāi)始承認(rèn)這一理論的運(yùn)用,，是推廣具有重大意義的社會(huì)目標(biāo)的最佳途徑。

什么是金融營(yíng)銷(xiāo)理論,？

金融營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用。1958年,，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后。1972年,，英國(guó)《銀行家雜志》把金融營(yíng)銷(xiāo)定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過(guò)選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說(shuō)的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

什么是許可營(yíng)銷(xiāo)理論,？

就是許可EMAIL營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)《Email營(yíng)銷(xiāo)》（馮英健 著,，機(jī)械工業(yè)出版社，2003年6月） 的定義,，“Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下,，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：基于用戶許可,、通過(guò)電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè),，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo),。 ”

因此，真正意義上的Email營(yíng)銷(xiāo)也就是許可Email營(yíng)銷(xiāo)（簡(jiǎn)稱“許可營(yíng)銷(xiāo)”）,。

基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。

根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo),，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表,。

內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式,，常見(jiàn)的形式如新聞郵件,、會(huì)員通訊、電子刊物等。

外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo),，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息,。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合,，也可以獨(dú)立應(yīng)用,。