營銷理論有哪些,？

一、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年，當(dāng)然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

營銷技巧和方法,？

首先,，用表揚(yáng)夸贊的稱呼稱呼對方。

其次,，要對自己所要宣傳的公司或者產(chǎn)品作簡潔而不缺亮點的介紹,，要能在最短的時間內(nèi)吸引住對方的眼球。

然后,，既然對方愿意與你聊下去了,，就表明對方已被次吸引，所以接下來你要做的就是:把對方看成你最渴望的東西,，拿出那種熱情和真誠,，要用自己的行動打動對方，這樣你離成功就不會太遠(yuǎn)了,。

最后,，當(dāng)客戶來你的公司和你交易的時候，你要拿出他覺著不是你理所應(yīng)當(dāng)干的事,，這樣你不但可以保住你的客戶,。

海鮮營銷技巧和營銷方法？

海鮮營銷技巧：

1.選擇好的銷售渠道：海鮮本身易腐,，因此選擇好的銷售渠道非常重要,，例如直接銷售給餐館或超市等。

2.營造良好的品牌形象：提供優(yōu)質(zhì)的海鮮質(zhì)量和服務(wù),，以及并擁有良好的品牌形象和口碑,，可以幫助企業(yè)更容易推廣營銷產(chǎn)品。

3.產(chǎn)品的差異化：要確定產(chǎn)品所包含的特點和品質(zhì)方面的差異以及好處,，并將其展示出來,，進(jìn)而推銷產(chǎn)品。

4.提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)：帶給客戶舒適愉悅的購買體驗,，對于推銷海鮮來說相當(dāng)重要,。

海鮮營銷方法：

1.口碑推銷：由于海鮮是類似社交食品，在用戶群體中良好口碑可以快速傳播

2.媒體宣傳：利用新聞媒體,、互聯(lián)網(wǎng)宣傳海鮮,，并為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的曝光量和知名度

3.展會參與：通過參加行業(yè)展會，推出自身的海鮮產(chǎn)品和品牌,，并進(jìn)行營銷推廣

4.游戲,、抽獎和特殊許可：通過抽獎、特殊許可或吸引消費(fèi)者常常到店的商業(yè)游戲,，來吸引新客戶或者讓現(xiàn)有客戶留住,。

5.網(wǎng)絡(luò)推銷：通過互聯(lián)網(wǎng)廣告,、微博、微信等平臺,，對海鮮產(chǎn)品進(jìn)行線上推廣,。

缺口理論的技巧和方法,？

缺口是指股價在快速大幅變動中有一段價格沒有任何交易,，顯示在股價趨勢圖上是一個真空區(qū)域，這個區(qū)域稱之“缺口”,，通常又稱為跳空,。當(dāng)股價出現(xiàn)缺口，經(jīng)過幾天,，甚至更長時間的變動,，然后反轉(zhuǎn)過來，回到原來缺口的價位時,，稱為缺口的封閉,。又稱補(bǔ)空。

缺口分普通缺口,、突破缺口,、持續(xù)性缺口與消耗性缺口等四種。從缺口發(fā)生的部位大小,，可以預(yù)測走勢的強(qiáng)弱,，確定是突破，還是已到趨勢之盡頭,。它是研判各種形態(tài)時最有力的輔助材料,。茲述如下。

1. 普通缺口

這類缺口通常在密集的交易區(qū)域中出現(xiàn),，因此許多需要較長時間形成的整理或轉(zhuǎn)向形態(tài)如三角形,、矩形等，都可能有這類缺口形成,。

2. 突破缺口

突破缺口是當(dāng)一個密集的反轉(zhuǎn)或整理形態(tài)完成后突破盤局時產(chǎn)生的缺口,。當(dāng)股價以一個很大的缺口跳空遠(yuǎn)離形態(tài)時，這表示真正的突破已經(jīng)形成了,。因為錯誤的移動很少會產(chǎn)生缺口,，同時缺口能顯示突破的強(qiáng)勁性，突破缺口愈大表示未來的變動強(qiáng)烈,。

3. 持續(xù)性缺口

在上升或下跌途中出現(xiàn)缺口,，可能是持續(xù)性缺口。這種缺口不會和突破缺口混淆,。任何離開形態(tài)或密集交易區(qū)域后的急速上升或下跌,，所出現(xiàn)的缺口大多是持續(xù)性缺口,。這種缺口可幫助我們估計未來后市波幅的幅度，因此亦稱之為量度性缺口,。

4. 消耗性缺口（竭盡缺口）

和持續(xù)性缺口一樣,，消耗性缺口是伴隨快速、大幅的股價波幅而出現(xiàn),。在急速的上升或下跌中,，股價的波動并非是漸漸出現(xiàn)阻力，而是愈來愈急,。這時價格的跳升（或跳空下跌）可能發(fā)生,，此缺口就是消耗性缺口。通常消耗性缺口大多在恐慌性拋售或消耗性上升的末段出現(xiàn),，所以也叫竭盡缺口

銀行營銷技巧和營銷方法,？

4、把握時機(jī),，選擇人多的地方,。

銀行人在外拓營銷時，要選擇人群流量大的地方,，人多你銷售的機(jī)會和可能性才能更多,，但不要抓住一個人喋喋不休，而是踐行“十秒定律”,，十秒內(nèi)若對方無意便停止,，若對方駐足，便詳細(xì)講解,，對于正趕著工作的上班族或者買菜的人群,，盡量不要上去搭訕，以免引起反感,。

5,、隨機(jī)應(yīng)變，適時選擇一對多講解,。

當(dāng)你在公園中找到一位年長者同他講解時,，在他身邊其他的大爺大媽可能也會感興趣的湊上來，這個時候,，你可以放棄一對一講解模式,，轉(zhuǎn)成一對多模式，增大受眾體,，起到人群效應(yīng),，從而給你營銷成果帶來更多的可能性，事半功倍。

6,、沉著自信,，注重說話方式。

銀行人每天都會面臨形形色色的人,，他們可能會問出一些刁鉆問題,，比如他們會問“你們銀行的理財利率太低了，不如其他某某銀行高”,。這個時候你切忌含糊其辭,，敷衍回答，或者過分慌張,，你此刻需要沉著下來,，自信的回答他“您好,，理財?shù)睦逝c風(fēng)險成正比,，利率越高風(fēng)險越高，買理財不就是為了您存款穩(wěn)健增長嗎,？我行理財屬于中低風(fēng)險,，讓您不用擔(dān)心本金回不來，而且理財利息受利率和時間共同決定的,，我行理財利率雖然沒有他們高,，但我們期限長，足以彌補(bǔ)這個問題,?！?/p>

7、曲線營銷,，讓客戶覺得你很有用,。

人脈資源搭建關(guān)系是認(rèn)識客戶的一條重要渠道，但怎么才能讓客戶脫離關(guān)系本身成為銀行的忠實客戶,，才是銀行人應(yīng)該學(xué)習(xí)的技巧,。首先，讓客戶覺得你“有用”,，這個有用不僅體現(xiàn)在你的專業(yè)能力,，更是體現(xiàn)在很多附加服務(wù)上。比如,，私人銀行對客戶經(jīng)理的要求是“跟財務(wù)任何有關(guān)的問題都可以找你”,。比如財產(chǎn)配置，夫妻財產(chǎn)糾紛等等,，甚至一些非財務(wù)問題你都要不遺余力的在力所能及的范圍內(nèi)給與幫助,，讓他習(xí)慣你的幫助，他離開的成本會越來越高。

8,、轉(zhuǎn)變觀念,，得長尾者得天下。

所以不如轉(zhuǎn)變思維,，將時間空間進(jìn)行巧妙地轉(zhuǎn)換,，讓資源效用最大化，花時間打造高品質(zhì)短信,，和客戶分享金融知識,，解決信息不對稱問題，在公眾平臺發(fā)布自己對理財?shù)姆治?，讓自己的粉絲不斷增長,，培養(yǎng)一批又一批潛在客戶群體，也可以不用受傳統(tǒng)資源的限制,。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細(xì)分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強(qiáng)市場競爭力。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求、態(tài)度和行為，以及消費(fèi)者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略、定價策略,、服務(wù)營銷,、社會營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營銷活動。

客戶營銷的技巧和方法,？

客戶營銷技巧和方法包括建立良好的客戶關(guān)系,、提供個性化服務(wù)、關(guān)注客戶需求和反饋,、定期跟進(jìn)客戶,、提供優(yōu)惠和禮品等,。

此外通過廣告,、促銷和社交媒體等渠道擴(kuò)大品牌影響力，提高客戶忠誠度和滿意度,，促進(jìn)銷售增長,。

重要的是要了解客戶的行為和偏好，不斷改進(jìn)和調(diào)整營銷策略,，以滿足客戶需求和提高客戶體驗,。

社群營銷的方法和技巧？

第一點,，精準(zhǔn)定位客群,，建立紐帶，即建立微信群或QQ群等,，方便互動和交流,。針對自己的產(chǎn)品定位，利用各種抽獎或是優(yōu)惠等小技巧先找到第一批客戶,，聚集起來,。

第二點，做好社群日?；雍徒涣?。客戶不能冷落，否則就會去往別處了,。要每日在群內(nèi)保持和客戶的互動交流,，讓客戶更加了解你想要營銷的東西。

第三點,，增加社群平臺的曝光率,，讓更多人知道。營銷就是需要大張旗鼓,，高調(diào)做事,，讓越來越多的人知道就更加容易吸引客群了?？梢宰尷麅?yōu)惠讓社群中的人幫忙宣傳,。

第四點，擴(kuò)大社群,，實現(xiàn)客戶的不斷裂變,。做社群營銷，圖的就是客戶的引流和裂變,，這樣讓營銷更加簡單,，因此一定要在原來社群的基礎(chǔ)上擴(kuò)大社群，實現(xiàn)客戶的裂變,。

第五點,，培養(yǎng)忠實的粉絲，加強(qiáng)凝聚力?，F(xiàn)在的營銷模式,，都是講究粉絲效應(yīng)，只要你能吸粉,，錢財就自然來了,。因此一定要利用人們的喜好來培養(yǎng)粉絲感情。

第六點,，明確社群的最終目的,，和客戶成為朋友。社群的終極目的其實不是營銷,，而是和客戶成為朋友,，當(dāng)你們成為朋友之后，營銷自然就水到渠成了,。

企業(yè)營銷的方法和技巧,？

1、優(yōu)惠促銷活動必須有正當(dāng)理由,。一般而言,，優(yōu)惠（折扣/降價）促銷活動是所有商家最常用的促銷方法,。通過降低產(chǎn)品價格，能在短期內(nèi)顯著提高產(chǎn)品銷量或提高品牌知名度,。

2,、增加優(yōu)惠促銷的稀缺性。比如：提高優(yōu)惠活動的門檻,，時間有限,，數(shù)量有限，身份有限,，區(qū)域有限……這些是提高活動門檻的常用方法,。

3、更改活動的參與方式,。在客戶達(dá)到參與門檻的基礎(chǔ)上,，我們進(jìn)一步走了一步，要求客戶的某些行為有資格參加優(yōu)惠活動,。常見的裂變活動,，例如贊美，幫助和討價還價,，都依賴于這種邏輯,。

4、優(yōu)惠促銷語言表達(dá)技巧,。這可以采用最大化折扣金額視覺刺激的原理,，如：何時使用“ 20％折扣”，何時使用“ 50％折扣”以及何時使用“ 20％降價”,，不同的營銷話語會產(chǎn)生不同的影響,。

5、學(xué)會使用客戶的“損失厭惡”心理,。人都會有“損失規(guī)避”的心理，即當(dāng)人們面對相同數(shù)量的收益和損失時,，他們認(rèn)為損失使他們更難以承受,。損失的負(fù)效用是收益的正效用的2-2.5倍。

營銷的方法和技巧案例,？

答,，例如絕大多數(shù)保險公司，實際只有產(chǎn)品和銷售兩個環(huán)節(jié),，制定出了保險產(chǎn)品,，就直接找銷售人員去賣，把理賠等售后環(huán)節(jié)作為運(yùn)營內(nèi)容,，主要方法就是電話營銷,，以及關(guān)系網(wǎng)營銷,。

而類似網(wǎng)絡(luò)游戲，幾乎沒有任何一個銷售人員,，完全是通過廣告來吸引用戶,，靠產(chǎn)品自身的運(yùn)作來實現(xiàn)銷售，完全沒有人去推銷,，這就屬于互聯(lián)網(wǎng)營銷,。

此外還有產(chǎn)品本身不合格，不值錢,，依靠高提成高返利來刺激銷售成交的,，大多都演變成了傳銷。

有借助活動,，把用戶集中到一起,，然后對群體做銷售演講的，稱之為會銷,。

在商品價格上做文章的,，稱之為促銷。