營銷學(xué)三大基本理論,？

1,、4P營銷理論,，為了超過競爭者,，更多地在產(chǎn)品,、價(jià)格上尋找優(yōu)勢,，4P營銷理論指的是產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道這四個(gè)策略的組合,；

2,、4C營銷理論，由于產(chǎn)品規(guī)?；纳a(chǎn),，導(dǎo)致市場競爭激烈，逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,，4C理論包括消費(fèi)者,、成本、便利,、溝通,；

3、4R營銷理論,，隨著競爭白日化,，企業(yè)想要消費(fèi)者與自己構(gòu)成關(guān)聯(lián)、關(guān)系,，4R理論包括關(guān)聯(lián),、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)營銷學(xué)三大基本理論分為3點(diǎn),。

市場營銷學(xué)stp理論提出的時(shí)間,？

美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后,，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細(xì)分（Segmentation）目標(biāo)市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S、T,、P分別是Segmenting,、Targeting、Positioning三個(gè)英文單詞的縮寫,，即市場細(xì)分,、目標(biāo)市場和市場定位的意思。

營銷學(xué)四大經(jīng)典理論,？

一,、STP理論

20世紀(jì)50年代，西方自然科學(xué)和技術(shù)取得突破性進(jìn)步,，生產(chǎn)力迅速得到提高,，供過于求的市場情況迫使企業(yè)由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場需求導(dǎo)向，市場細(xì)分和洞察消費(fèi)者需求等理論在這個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生,。STP理論最早由美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年提出,，此后，經(jīng)美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善,，最終形成了成熟且廣為運(yùn)用的STP理論,。理解STP可從其三個(gè)字母的含義開始：

細(xì)分市場（Selecting）：即洞察消費(fèi)者需求，將市場上的產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分,。營銷者通過訪談等研究方法,，根據(jù)消費(fèi)者在購買動(dòng)機(jī)、態(tài)度,、行為模式等方面的顯著差異,，將某一產(chǎn)品的市場進(jìn)行細(xì)分，每一個(gè)細(xì)分市場由具有類似需求的消費(fèi)者組成,，不同的細(xì)分市場間的消費(fèi)者需求存在顯著的差異性,。

目標(biāo)市場(Targeting)：選擇營銷的目標(biāo)對象。即在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，依據(jù)企業(yè)的優(yōu)劣勢（包括目標(biāo),、人力、物力,、財(cái)力等）和市場環(huán)境狀況（如市場發(fā)展?jié)摿?、競爭情況等）對所細(xì)分的市場進(jìn)行評估以及刪減組合,，選定具有發(fā)展前景又符合企業(yè)目標(biāo)和資源能力的細(xì)分市場。在選定目標(biāo)市場后,，企業(yè)還需更精準(zhǔn)地識(shí)別需求和自身資源,、產(chǎn)品等特點(diǎn)，決定可采用的占領(lǐng)目標(biāo)市場的營銷策略,。

市場定位(Positioning)：對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝,，確認(rèn)核心競爭力。即企業(yè)要綜合市場結(jié)構(gòu)和競爭狀況,，尋找并建立有競爭優(yōu)勢的差異點(diǎn),，如服務(wù)差異化、產(chǎn)品差異化,。市場定位是STP的關(guān)鍵所在,，其強(qiáng)調(diào)企業(yè)要為品牌塑造出獨(dú)特,、難以替代的特性,，并將其傳達(dá)給目標(biāo)群體，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)群體的獨(dú)特心智,。

二,、4R理論

4R理論是由唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的，其以關(guān)系營銷為核心,，重在建立顧客忠誠,，認(rèn)為隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系,，真正做到了在充分考慮了日益競爭的市場態(tài)勢的基礎(chǔ)上重視企業(yè)的實(shí)際利益和消費(fèi)者的需求,。

關(guān)聯(lián)（Relevancy）：認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體而不是利益沖突的雙方，企業(yè)需通過各種方式在產(chǎn)品,、情感等方面建立與顧客的鏈接,，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，且盡力維持長期友好關(guān)系，以達(dá)到提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場,。

反應(yīng)（Reaction）：在相互影響的市場中，對企業(yè)來說,，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

關(guān)系(Relation)：在競爭日益激烈的市場狀態(tài)下,，企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系是搶占市場份額的關(guān)鍵。

回報(bào)(Retribution)：經(jīng)濟(jì)利益是交易與合作得以開展或持久的基礎(chǔ),，因此,，在企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)過程中，一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),，也是營銷的落腳點(diǎn),。

三、4V理論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，企業(yè)與消費(fèi)者之間傳遞信息方式逐漸多元化和復(fù)雜化,，保持和提高核心競爭力、追求顧客忠誠成為企業(yè)策劃市場營銷活動(dòng)的重點(diǎn),，4V理論應(yīng)運(yùn)而生,。其考慮競爭層面，重視企業(yè)與競爭對手的差異化,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，強(qiáng)調(diào)柔性服務(wù)。

差異化（Variation）：一方面是指顧客需求的差異化,，同一件產(chǎn)品,，顧客消費(fèi)偏好不同，有的看重材質(zhì),，有的看重款式,，同是買車，有是在為自己添置交通工具,，有的則是在挑選能彰顯自己身份地位的車輛,。同是一碗拉面，有人為充饑,，有人在為自己的情懷消費(fèi)..消費(fèi)者需求的差異化,，意味著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)也需差異化。即生產(chǎn)者需憑借自身優(yōu)勢,，在生產(chǎn),、銷售、廣告和售后服務(wù)等方面明顯優(yōu)于市場上現(xiàn)有產(chǎn)品,，形成差異,。對于一般商品來說，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能,、質(zhì)量,、服務(wù),、營銷等方面，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的,。為了形成“鶴立雞群”,，或產(chǎn)品差異化，或市場差異化,，或形象差異化,。

功能化（Versatility）：是指為滿足消費(fèi)者需求多樣化，企業(yè)通過增加或者減少一些功能,，實(shí)現(xiàn)不同功能的系列化產(chǎn)品,。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心功能，它是產(chǎn)品之所以存在的理由,，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成,。二是延伸功能，即功能向縱深方向發(fā)展,，它由“單功能-多功能-全功能”的方向向前發(fā)展,。三是附加功能。該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品的功能越多其所對應(yīng)的價(jià)格也越高,。利用價(jià)值分割和凸顯思維,，企業(yè)在功能設(shè)置方面可偏向彈性化,，即根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)要求的不同，提供不同功能的系列化產(chǎn)品供給,，如增加一些功能就變成豪華奢侈品,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的習(xí)慣和承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品。

附加價(jià)值（Value）：企業(yè)通過將高技術(shù),，品牌文化,，創(chuàng)意服務(wù)等元素植入產(chǎn)品，使原有產(chǎn)品獲得高附加值,，以提高市場競爭力,。通常，不同的元素會(huì)帶來不同的效果,，如技術(shù)更多的是體現(xiàn)為產(chǎn)品的功能和質(zhì)量上,，品牌文化更多的是偏向與消費(fèi)者建立情感鏈接上，創(chuàng)意服務(wù)則是偏向于增強(qiáng)用戶體驗(yàn),，企業(yè)在實(shí)際采取附加價(jià)值的角度時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),、企業(yè)文化等方面的實(shí)際情況。

共鳴（Vibration）：是指企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場并保持競爭力的價(jià)值創(chuàng)新,，使消費(fèi)者獲得最大程度的滿足,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,。共鳴是企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場并保持競爭力的價(jià)值創(chuàng)新給顧客所帶來的“價(jià)值最大化”，以及由此所帶來的企業(yè)的“利潤極大化”,，強(qiáng)調(diào)的是將企業(yè)的創(chuàng)新能力與消費(fèi)者所珍視的價(jià)值聯(lián)系起來,，通過為消費(fèi)者提供價(jià)值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足。消費(fèi)者是追求“效用最大化”者,，“效用最大化”要求企業(yè)必須從價(jià)值層次的角度為顧客提供具有最大價(jià)值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),，使其能夠更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值效用，在現(xiàn)代實(shí)際運(yùn)用中更偏向于挖掘品牌故事,，與顧客產(chǎn)生深層次的情感共鳴,。

四、IMC理論

整合營銷（IMC）興起于20世紀(jì)90年代初商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和傳媒形式的豐富,，整合營銷理論也越發(fā)受到重視。其是指統(tǒng)籌運(yùn)用各種傳播方式并進(jìn)行優(yōu)化組合,，以特定的目標(biāo)群體為傳播對象,，傳送基本一致的營銷信息，期望能對外建立起企業(yè)的統(tǒng)一形象,。

在顧客層面,，其強(qiáng)調(diào)品牌信息傳達(dá)要以目標(biāo)受眾為導(dǎo)向，重視與顧客的溝通和關(guān)系營銷,。即企業(yè),、經(jīng)銷商、員工等要加強(qiáng)與顧客的溝通,，重視維護(hù)與顧客的關(guān)系,，傾聽他們的聲音，以便更了解及滿足顧客需求,。

在企業(yè)層面,，其強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)性，整合營銷傳播的成功實(shí)施需要組織上下的支持,，需要每位員工對企業(yè)文化的真正認(rèn)同,，從而主動(dòng)傳遞企業(yè)和品牌的正面信息。因?yàn)閷︻櫩投?，員工的表現(xiàn)代表著品牌的表現(xiàn),。整合營銷傳播涉及企業(yè)的各個(gè)部門, 橫跨了從品牌、消費(fèi)者,、產(chǎn)品到服務(wù)的整個(gè)范圍, 包含公司與各個(gè)層面上與消費(fèi)者和利益相關(guān)者的接觸, 必須自上而下,，由高層管理領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)。

在傳播層面,，其強(qiáng)調(diào)品牌營銷傳播媒介內(nèi)容和風(fēng)格的一致性,，協(xié)調(diào)和管理廣告,、公共關(guān)系、人員推銷,、直接營銷等營銷工具或接觸方式,，與員工、顧客,、利益相關(guān)者以及普遍公眾建立建設(shè)性的關(guān)系,，建立和加強(qiáng)他們之間的互利關(guān)系。

應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)市場營銷學(xué)的理論創(chuàng)新,？

產(chǎn)品的營銷是企業(yè)產(chǎn)品運(yùn)作過程的核心環(huán)節(jié),，而制定一個(gè)好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎(chǔ)，企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)過程開始,，首先要考慮市場的需要,，找好企業(yè)在市場生產(chǎn)活動(dòng)中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路，這不僅要求企業(yè)關(guān)注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費(fèi)者的潛在消費(fèi)能力,，更好地占領(lǐng)市場份額,，這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力，因此創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,、實(shí)現(xiàn)利益最大化的重要前提,，關(guān)注市場變化及時(shí)改進(jìn)企業(yè)營銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的與時(shí)俱進(jìn),。

營銷學(xué)的市場結(jié)構(gòu)理論基礎(chǔ)是什么,？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營管理學(xué)科，市場營銷學(xué)在其發(fā)展過程中,，不斷吸納了經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué),、社會(huì)學(xué),、行為學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論，形成了自己的理論體系,。

市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價(jià)值實(shí)現(xiàn)論,。

列舉八種國際營銷學(xué)的基本理論？

市場營銷 消費(fèi)者 核心 客戶 客戶生命周期價(jià)值（CLV,，Customer lifetime value） 客戶關(guān)系管理（CRM） 營銷組合 營銷導(dǎo)向（也稱作“關(guān)注客戶”,、“營銷概念”） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 營銷短視 市場區(qū)隔 目標(biāo)市場 市場機(jī)會(huì)分析 商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈 價(jià)值遷移 市場 市場份額 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢

在營銷學(xué)上很重要的一個(gè)理論是？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”,；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場營銷或市場經(jīng)營,；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué),、營銷學(xué)或市場學(xué)等,。

市場營銷學(xué)中的“空杯理論”是什么？

空杯理論(經(jīng)典理論)--很多企業(yè)經(jīng)營者和管理高層都熟知這個(gè)耐人尋味的禪宗故事：

南隱是日本的一位禪師,。一天,，一位當(dāng)?shù)氐拿颂氐貋硐蛩麊柖U，名人喋喋不休,，南隱則默默無語,，只是以茶相待。他將茶水注入這位來賓的杯子,，滿了也不停下來,，而是繼續(xù)往里面倒。眼睜睜看著茶水不停地溢出杯外,，名人著急地說：“已經(jīng)滿出來了,，不要再倒了！”南隱說：“你就像這只杯子一樣,，里面裝滿了自己的看法和想法,。如果你不先把杯子空掉，叫我如何對你說禪呢,？”名人恍然大悟,。

新空杯理論:

是2012年由聯(lián)想認(rèn)證講師李景峰提出的“新空杯理論”，即對成人教育時(shí),，我們的“新知”與對方的“舊知”相同或相近時(shí),，學(xué)員不會(huì)接受我們的教學(xué)內(nèi)容。這個(gè)時(shí)候只有用帶有“彩色”(情感教學(xué))或“密度較大”(知識(shí)深度)的“水”,，去置換學(xué)員的舊知的培訓(xùn)方法,。即“新空杯理論”。

市場營銷學(xué)理論基礎(chǔ)是什么,？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營管理學(xué)科,，市場營銷學(xué)在其發(fā)展過程中，不斷吸納了經(jīng)濟(jì)學(xué),、管理學(xué),、社會(huì)學(xué),、行為學(xué)等多門學(xué)科的相關(guān)理論，形成了自己的理論體系,。市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價(jià)值實(shí)現(xiàn)論,。

市場營銷學(xué)中4P理論是什么？

市場營銷學(xué)中的4P理論是指產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和推廣（Promotion）這四個(gè)關(guān)鍵要素。它是一種常用的市場營銷管理工具,，旨在幫助企業(yè)制定和實(shí)施有效的營銷策略,。

以下是對每個(gè)要素的簡要解釋：

產(chǎn)品（Product）：指企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。這包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能,、質(zhì)量、品牌形象等方面,。企業(yè)需要了解目標(biāo)市場的需求和喜好,，并通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新來滿足這些需求。

價(jià)格（Price）：指產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)策略,。企業(yè)需要考慮成本,、競爭環(huán)境、目標(biāo)市場的購買力和價(jià)格敏感度等因素來確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格水平,。價(jià)格策略也可以包括折扣,、促銷活動(dòng)、定價(jià)模型等,。

渠道（Place）：指產(chǎn)品的銷售和分發(fā)渠道,。企業(yè)需要確定如何將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場，包括選擇合適的銷售渠道,、零售商,、分銷商和物流網(wǎng)絡(luò)等。渠道策略要確保產(chǎn)品能夠便捷地到達(dá)消費(fèi)者手中,。

推廣（Promotion）：指促銷和傳播策略,。企業(yè)通過廣告、公關(guān),、銷售推廣、社交媒體,、市場活動(dòng)等方式宣傳和推廣產(chǎn)品,。推廣活動(dòng)的目的是提高產(chǎn)品的知名度、吸引目標(biāo)市場的關(guān)注,，并鼓勵(lì)消費(fèi)者購買,。

這四個(gè)要素相互關(guān)聯(lián),，通過協(xié)調(diào)和整合它們，企業(yè)可以制定全面的市場營銷策略,，以滿足目標(biāo)市場的需求,，并實(shí)現(xiàn)銷售和利潤增長的目標(biāo)。在市場營銷中,，4P理論提供了一個(gè)框架,，幫助企業(yè)思考和規(guī)劃如何最好地滿足消費(fèi)者需求，并在競爭激烈的市場環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢,。