營銷學三大基本理論,？

1、4P營銷理論,，為了超過競爭者，更多地在產(chǎn)品,、價格上尋找優(yōu)勢,，4P營銷理論指的是產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道這四個策略的組合；

2,、4C營銷理論,，由于產(chǎn)品規(guī)模化的生產(chǎn),，導(dǎo)致市場競爭激烈,，逐漸從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，4C理論包括消費者,、成本,、便利、溝通,；

3,、4R營銷理論，隨著競爭白日化,，企業(yè)想要消費者與自己構(gòu)成關(guān)聯(lián),、關(guān)系，4R理論包括關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系,、回報營銷學三大基本理論分為3點。

市場營銷學stp理論提出的時間,？

美國營銷學家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的,，此后，美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（市場細分（Segmentation）目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））,。STP理論中的S,、T、P分別是Segmenting,、Targeting,、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分,、目標市場和市場定位的意思,。

營銷學四大經(jīng)典理論？

一,、STP理論

20世紀50年代,，西方自然科學和技術(shù)取得突破性進步，生產(chǎn)力迅速得到提高,，供過于求的市場情況迫使企業(yè)由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場需求導(dǎo)向,，市場細分和洞察消費者需求等理論在這個時代背景下應(yīng)運而生。STP理論最早由美國營銷學家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年提出,，此后,，經(jīng)美國營銷學家菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善，最終形成了成熟且廣為運用的STP理論,。理解STP可從其三個字母的含義開始：

細分市場（Selecting）：即洞察消費者需求,，將市場上的產(chǎn)品/服務(wù)細分。營銷者通過訪談等研究方法,，根據(jù)消費者在購買動機,、態(tài)度、行為模式等方面的顯著差異,，將某一產(chǎn)品的市場進行細分,，每一個細分市場由具有類似需求的消費者組成，不同的細分市場間的消費者需求存在顯著的差異性,。

目標市場(Targeting)：選擇營銷的目標對象,。即在市場細分的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)的優(yōu)劣勢（包括目標,、人力,、物力、財力等）和市場環(huán)境狀況（如市場發(fā)展?jié)摿?、競爭情況等）對所細分的市場進行評估以及刪減組合,，選定具有發(fā)展前景又符合企業(yè)目標和資源能力的細分市場。在選定目標市場后,，企業(yè)還需更精準地識別需求和自身資源,、產(chǎn)品等特點，決定可采用的占領(lǐng)目標市場的營銷策略,。

市場定位(Positioning)：對產(chǎn)品賣點進行包裝,，確認核心競爭力。即企業(yè)要綜合市場結(jié)構(gòu)和競爭狀況,，尋找并建立有競爭優(yōu)勢的差異點,，如服務(wù)差異化、產(chǎn)品差異化,。市場定位是STP的關(guān)鍵所在,，其強調(diào)企業(yè)要為品牌塑造出獨特、難以替代的特性,，并將其傳達給目標群體,，最終達到占領(lǐng)目標群體的獨特心智。

二,、4R理論

4R理論是由唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的,，其以關(guān)系營銷為核心，重在建立顧客忠誠,，認為隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系，真正做到了在充分考慮了日益競爭的市場態(tài)勢的基礎(chǔ)上重視企業(yè)的實際利益和消費者的需求,。

關(guān)聯(lián)（Relevancy）：認為企業(yè)與顧客是一個命運共同體而不是利益沖突的雙方,，企業(yè)需通過各種方式在產(chǎn)品、情感等方面建立與顧客的鏈接,，形成一種互助,、互求、互需的關(guān)系,，且盡力維持長期友好關(guān)系,，以達到提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場,。

反應(yīng)（Reaction）：在相互影響的市場中,，對企業(yè)來說，最現(xiàn)實的問題不在于如何控制,、制定和實施計劃,，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式。

關(guān)系(Relation)：在競爭日益激烈的市場狀態(tài)下,，企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化,，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系是搶占市場份額的關(guān)鍵,。

回報(Retribution)：經(jīng)濟利益是交易與合作得以開展或持久的基礎(chǔ)，因此,，在企業(yè)和消費者的互動過程中,，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點，也是營銷的落腳點,。

三,、4V理論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和科學技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間傳遞信息方式逐漸多元化和復(fù)雜化,，保持和提高核心競爭力,、追求顧客忠誠成為企業(yè)策劃市場營銷活動的重點，4V理論應(yīng)運而生,。其考慮競爭層面,，重視企業(yè)與競爭對手的差異化，同時強調(diào)滿足消費者的個性化需求,，強調(diào)柔性服務(wù),。

差異化（Variation）：一方面是指顧客需求的差異化，同一件產(chǎn)品,，顧客消費偏好不同,，有的看重材質(zhì)，有的看重款式,，同是買車,，有是在為自己添置交通工具，有的則是在挑選能彰顯自己身份地位的車輛,。同是一碗拉面,，有人為充饑，有人在為自己的情懷消費..消費者需求的差異化,，意味著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)也需差異化,。即生產(chǎn)者需憑借自身優(yōu)勢，在生產(chǎn),、銷售,、廣告和售后服務(wù)等方面明顯優(yōu)于市場上現(xiàn)有產(chǎn)品，形成差異,。對于一般商品來說,，差異總是存在的，只是大小強弱不同而已,。而差異化營銷所追求的“差異”更強調(diào)產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即在產(chǎn)品功能、質(zhì)量,、服務(wù),、營銷等方面,，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對手不可替代的。為了形成“鶴立雞群”,，或產(chǎn)品差異化,，或市場差異化，或形象差異化,。

功能化（Versatility）：是指為滿足消費者需求多樣化,，企業(yè)通過增加或者減少一些功能,，實現(xiàn)不同功能的系列化產(chǎn)品,。一個企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個層次：一是核心功能，它是產(chǎn)品之所以存在的理由,，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成,。二是延伸功能，即功能向縱深方向發(fā)展,，它由“單功能-多功能-全功能”的方向向前發(fā)展,。三是附加功能。該理論認為,，產(chǎn)品的功能越多其所對應(yīng)的價格也越高,。利用價值分割和凸顯思維，企業(yè)在功能設(shè)置方面可偏向彈性化,，即根據(jù)消費者消費要求的不同,，提供不同功能的系列化產(chǎn)品供給，如增加一些功能就變成豪華奢侈品,，消費者可根據(jù)自己的習慣和承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品,。

附加價值（Value）：企業(yè)通過將高技術(shù)，品牌文化,，創(chuàng)意服務(wù)等元素植入產(chǎn)品,，使原有產(chǎn)品獲得高附加值，以提高市場競爭力,。通常,，不同的元素會帶來不同的效果，如技術(shù)更多的是體現(xiàn)為產(chǎn)品的功能和質(zhì)量上,，品牌文化更多的是偏向與消費者建立情感鏈接上,，創(chuàng)意服務(wù)則是偏向于增強用戶體驗，企業(yè)在實際采取附加價值的角度時應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),、企業(yè)文化等方面的實際情況,。

共鳴（Vibration）：是指企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場并保持競爭力的價值創(chuàng)新，使消費者獲得最大程度的滿足,，實現(xiàn)價值最大化,。共鳴是企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場并保持競爭力的價值創(chuàng)新給顧客所帶來的“價值最大化”,，以及由此所帶來的企業(yè)的“利潤極大化”，強調(diào)的是將企業(yè)的創(chuàng)新能力與消費者所珍視的價值聯(lián)系起來,，通過為消費者提供價值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足,。消費者是追求“效用最大化”者，“效用最大化”要求企業(yè)必須從價值層次的角度為顧客提供具有最大價值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù),，使其能夠更多地體驗到產(chǎn)品和服務(wù)的實際價值效用,，在現(xiàn)代實際運用中更偏向于挖掘品牌故事，與顧客產(chǎn)生深層次的情感共鳴,。

四,、IMC理論

整合營銷（IMC）興起于20世紀90年代初商品經(jīng)濟最發(fā)達的美國，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和傳媒形式的豐富,，整合營銷理論也越發(fā)受到重視,。其是指統(tǒng)籌運用各種傳播方式并進行優(yōu)化組合，以特定的目標群體為傳播對象,，傳送基本一致的營銷信息,，期望能對外建立起企業(yè)的統(tǒng)一形象。

在顧客層面,，其強調(diào)品牌信息傳達要以目標受眾為導(dǎo)向,，重視與顧客的溝通和關(guān)系營銷。即企業(yè),、經(jīng)銷商,、員工等要加強與顧客的溝通，重視維護與顧客的關(guān)系,，傾聽他們的聲音,，以便更了解及滿足顧客需求。

在企業(yè)層面,，其強調(diào)系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)性,，整合營銷傳播的成功實施需要組織上下的支持，需要每位員工對企業(yè)文化的真正認同,，從而主動傳遞企業(yè)和品牌的正面信息,。因為對顧客而言，員工的表現(xiàn)代表著品牌的表現(xiàn),。整合營銷傳播涉及企業(yè)的各個部門, 橫跨了從品牌,、消費者、產(chǎn)品到服務(wù)的整個范圍, 包含公司與各個層面上與消費者和利益相關(guān)者的接觸, 必須自上而下,，由高層管理領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)協(xié)調(diào),。

在傳播層面，其強調(diào)品牌營銷傳播媒介內(nèi)容和風格的一致性，協(xié)調(diào)和管理廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷、直接營銷等營銷工具或接觸方式,，與員工,、顧客、利益相關(guān)者以及普遍公眾建立建設(shè)性的關(guān)系,，建立和加強他們之間的互利關(guān)系,。

應(yīng)如何實現(xiàn)市場營銷學的理論創(chuàng)新？

產(chǎn)品的營銷是企業(yè)產(chǎn)品運作過程的核心環(huán)節(jié),，而制定一個好的營銷戰(zhàn)略是做好企業(yè)營銷工作的基礎(chǔ),，企業(yè)的產(chǎn)品從研發(fā)過程開始，首先要考慮市場的需要,，找好企業(yè)在市場生產(chǎn)活動中的位置才能打開企業(yè)發(fā)展的道路,，這不僅要求企業(yè)關(guān)注現(xiàn)有需求還要開發(fā)消費者的潛在消費能力,，更好地占領(lǐng)市場份額,，這些直接影響到企業(yè)的盈利和持續(xù)發(fā)展能力，因此創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是實現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,、實現(xiàn)利益最大化的重要前提,，關(guān)注市場變化及時改進企業(yè)營銷策略，實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的與時俱進,。

營銷學的市場結(jié)構(gòu)理論基礎(chǔ)是什么,？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營管理學科，市場營銷學在其發(fā)展過程中,，不斷吸納了經(jīng)濟學,、管理學、社會學,、行為學等多門學科的相關(guān)理論,，形成了自己的理論體系。

市場營銷學的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價值實現(xiàn)論,。

列舉八種國際營銷學的基本理論,？

市場營銷 消費者 核心 客戶 客戶生命周期價值（CLV，Customer lifetime value） 客戶關(guān)系管理（CRM） 營銷組合 營銷導(dǎo)向（也稱作“關(guān)注客戶”,、“營銷概念”） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 核心競爭力 經(jīng)驗曲線效應(yīng) 營銷短視 市場區(qū)隔 目標市場 市場機會分析 商業(yè)模型 價值 價值鏈 價值遷移 市場 市場份額 規(guī)模經(jīng)濟 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢

在營銷學上很重要的一個理論是,？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學,。簡稱“營銷”,，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程,。它包含兩種含義，一種是動詞理解,，指企業(yè)的具體活動或行為,，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科,，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等,。

市場營銷學中的“空杯理論”是什么,？

空杯理論(經(jīng)典理論)--很多企業(yè)經(jīng)營者和管理高層都熟知這個耐人尋味的禪宗故事：

南隱是日本的一位禪師。一天,，一位當?shù)氐拿颂氐貋硐蛩麊柖U,，名人喋喋不休，南隱則默默無語,，只是以茶相待,。他將茶水注入這位來賓的杯子，滿了也不停下來,，而是繼續(xù)往里面倒,。眼睜睜看著茶水不停地溢出杯外，名人著急地說：“已經(jīng)滿出來了,，不要再倒了,！”南隱說：“你就像這只杯子一樣，里面裝滿了自己的看法和想法,。如果你不先把杯子空掉,，叫我如何對你說禪呢？”名人恍然大悟,。

新空杯理論:

是2012年由聯(lián)想認證講師李景峰提出的“新空杯理論”,，即對成人教育時，我們的“新知”與對方的“舊知”相同或相近時,，學員不會接受我們的教學內(nèi)容,。這個時候只有用帶有“彩色”(情感教學)或“密度較大”(知識深度)的“水”，去置換學員的舊知的培訓方法,。即“新空杯理論”,。

市場營銷學理論基礎(chǔ)是什么？

作為一門應(yīng)用性經(jīng)營管理學科,，市場營銷學在其發(fā)展過程中,，不斷吸納了經(jīng)濟學、管理學、社會學,、行為學等多門學科的相關(guān)理論,，形成了自己的理論體系。市場營銷學的理論基礎(chǔ)是生產(chǎn)目的論和價值實現(xiàn)論,。

市場營銷學中4P理論是什么,？

市場營銷學中的4P理論是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和推廣（Promotion）這四個關(guān)鍵要素,。它是一種常用的市場營銷管理工具，旨在幫助企業(yè)制定和實施有效的營銷策略,。

以下是對每個要素的簡要解釋：

產(chǎn)品（Product）：指企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù),。這包括產(chǎn)品的設(shè)計、功能,、質(zhì)量,、品牌形象等方面。企業(yè)需要了解目標市場的需求和喜好,，并通過產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新來滿足這些需求,。

價格（Price）：指產(chǎn)品或服務(wù)的定價策略。企業(yè)需要考慮成本,、競爭環(huán)境,、目標市場的購買力和價格敏感度等因素來確定適當?shù)膬r格水平,。價格策略也可以包括折扣,、促銷活動、定價模型等,。

渠道（Place）：指產(chǎn)品的銷售和分發(fā)渠道,。企業(yè)需要確定如何將產(chǎn)品傳遞給目標市場，包括選擇合適的銷售渠道,、零售商,、分銷商和物流網(wǎng)絡(luò)等。渠道策略要確保產(chǎn)品能夠便捷地到達消費者手中,。

推廣（Promotion）：指促銷和傳播策略,。企業(yè)通過廣告、公關(guān),、銷售推廣,、社交媒體、市場活動等方式宣傳和推廣產(chǎn)品,。推廣活動的目的是提高產(chǎn)品的知名度,、吸引目標市場的關(guān)注，并鼓勵消費者購買。

這四個要素相互關(guān)聯(lián),，通過協(xié)調(diào)和整合它們,，企業(yè)可以制定全面的市場營銷策略，以滿足目標市場的需求,，并實現(xiàn)銷售和利潤增長的目標,。在市場營銷中，4P理論提供了一個框架,，幫助企業(yè)思考和規(guī)劃如何最好地滿足消費者需求,，并在競爭激烈的市場環(huán)境中取得競爭優(yōu)勢。