中特理論由哪些內(nèi)容組成,?
中特理論由哪些內(nèi)容組成?
1.中國特色社會(huì)主義的思想路線 2.建設(shè)中國特色社會(huì)主義依據(jù)理論 3.社會(huì)主義本質(zhì)和建設(shè)中國特色社會(huì)主義總?cè)蝿?wù)理論
4.社會(huì)主義改革開放理論
5.建設(shè)中國特色社會(huì)主義總布局理論
6.實(shí)現(xiàn)祖國完全統(tǒng)一的理論
7.中國特色社會(huì)主義外交和國際戰(zhàn)略理論
8.中國特色社會(huì)主義建設(shè)的根本目的和依靠力量理論
9.國防和軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)理論 10.中國特色社會(huì)主義建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心理論
營銷理論有哪些,?
一,、4P理論
20世紀(jì)60年代,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,怎么能賣得好,。
二,、4C理論
1990,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,怎樣解釋,,這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,考慮消費(fèi)者的需要和欲求,;忘掉定價(jià),,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀(jì)70年代,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,,定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說,,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),,便會(huì)將定位品牌作為首選,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,比方說你要追一個(gè)妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置。
四,、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀(jì)90年代,,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,,很有前瞻性,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:
“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),,重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,;
★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,,拓寬了營銷的視野,宏觀角度,,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),,從公司內(nèi)部員工,,到專柜的售貨員。
五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ);
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),如今的移動(dòng)營銷,,O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力;
★提出“溝通元”的概念,,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。
4Ps營銷理論的內(nèi)容,?
是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price )、推廣( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。
4C營銷理論的理論內(nèi)容是什?
4C營銷理論是指:
1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求:首先要了解,、研究、分析消費(fèi)者的需要與欲求,,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。
2、消費(fèi)者所愿意支付的成本:首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,,而不是先給產(chǎn)品定價(jià),,即向消費(fèi)者要多少錢。
3,、消費(fèi)者的便利性:產(chǎn)品應(yīng)考慮到如何方便消費(fèi)者使用,。
4、與消費(fèi)者溝通:以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的,,通過互動(dòng),、溝通等方式,將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,,把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。
市場營銷有哪些主要營銷理論,?
市場營銷有許多主要的營銷理論,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:
1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,,市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,,并將其定位,,然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、渠道等營銷活動(dòng),以滿足不同細(xì)分市場的需求,。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,,產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠度,從而增強(qiáng)市場競爭力,。
4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,,消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,從而制定針對(duì)性的營銷策略,,提高市場營銷效果,。
除了以上這些主要營銷理論,還有市場營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營銷,、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,選擇合適的理論和策略,,進(jìn)行營銷活動(dòng),。
4G營銷理論的內(nèi)容包括,?
第一個(gè)“P”是“探查”(Probing)。這是一個(gè)醫(yī)學(xué)用語,。醫(yī)生檢查病人時(shí)就是在探查,,即深入檢查。因此,,戰(zhàn)略4P’s的第一個(gè)“P”就是要探查市場,,市場由哪些人組成,市場是如何細(xì)分的,,都需要些什么,,競爭對(duì)手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效。真正的市場營銷人員所采取的第一個(gè)步驟,,就是要調(diào)查研究,,即市場營銷調(diào)研(Marketing Research)。
第二“P”是“細(xì)分”(partitioning),,即把市場分成若干部分,。每一個(gè)市場上都有各種不同的人(顧客群體),人們有許多不同的生活方式,。比如:有些顧客要買汽車,,有的要買機(jī)床,有的希望質(zhì)量高,,有的希望服務(wù)好,,有的希望價(jià)格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,,即進(jìn)行市場細(xì)分,,識(shí)別差異性顧客群。
第三個(gè)“P”是“優(yōu)先”(Prioritizing),,當(dāng)你不能滿足所有買主的需要,,必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主,哪些顧客對(duì)你最重要?哪些顧客應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)?假定你到美國去推銷絲綢女裝,,你必須了解美國市場,,必須分出各種不同類型的買主,即各類女顧客,,必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。
第四個(gè)“P”是定位(Positioning)。定位就是,,你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù)。如果你認(rèn)為“奔馳”牌汽車聲譽(yù)極好,那就是說,,這個(gè)牌子的市場地位很高,;而另一種汽車聲譽(yù)不好,就是說它的市場地位較低,。因此,,公司都必須決定,你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象,。產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后,,便可以運(yùn)用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s。
營銷策略有哪些理論框架,?
1,、營銷競爭三角模型?;陬櫩?、競爭對(duì)手、企業(yè)自身這三方視角的分析,,是許多營銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),,該理論是營銷基本功里的基本功,,是武功心訣,,所有行業(yè),無論營銷高層還是普通營銷人員都應(yīng)高度重視,。
2,、顧客讓渡價(jià)值理論。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買:顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,,該差額越大顧客就越有意愿購買,,差額越低顧客越不愿購買。該理論也相當(dāng)重要,,適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,但對(duì)生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱,。
3,、定位,即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,,被公認(rèn)為營銷發(fā)展史上最重要的理論(美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)選),。該定位理論的信徒眾多,社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬元的收費(fèi),,其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),,但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,,對(duì)營銷基層人員的作用也不大,。
營銷模式都有哪些?
模式一:饑餓營銷
饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的,。
模式二:事件營銷
事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,,引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。
模式三:口碑營銷
口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來。這種營銷方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析,口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,,引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流,并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營銷方式和過程,。
模式四:情感營銷
在情感消費(fèi)時(shí)代,,消費(fèi)者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低,,而是一種感情上的滿足,,一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),,喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,,讓有情的營銷贏得無情的競爭,。
模式五:互動(dòng)營銷
互動(dòng)營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議,用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),,為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù),。通過互動(dòng)營銷,在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中,讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,,拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,,不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳。
茶具都有哪些組成,?
具體如下∶
茶盤,。用以放置泡茶器具、盛接泡茶灑,,溢出的茶湯和清洗壺具杯具的廢水,。選材廣泛,陶,、瓷,、木、竹,、紫砂皆可取,。
茶海。又名茶盅,、公杯,、公道杯。一般是泡茶時(shí),,用來分茶用,。
茶壺。用以承裝茶葉和沸水,,是泡茶過程中必不可少的器具,。
茶杯,。用來品嘗茶湯,,品茶大多用小容積,無把柄的品杯,。水從茶壺而來,,倒進(jìn)茶杯,而后給客人品嘗,。
茶托,。又稱“茶船”,用以襯墊茶杯的碟子,。品茗時(shí),,手端茶船,穩(wěn)定重心,。
蓋碗,。又名“三才碗”,是一種上有蓋、下有托,、中有碗的茶具,。以瓷制較為常見。
茶倉,。即茶葉罐,,是貯放茶葉的容器,有紙罐,、鐵罐,、錫罐、陶罐,、瓷罐,、玻璃罐等。
4R營銷理論的內(nèi)容是什么,?
4RS理論的營銷四要素:
第一,,關(guān)聯(lián)(Relevancy/Relevance),即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。
第二,反應(yīng)(Reaction),,在相互影響的市場中,,對(duì)經(jīng)營者來說最難實(shí)現(xiàn)的問題不在于如何控制、制定和實(shí)施計(jì)劃,,而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。
第三,關(guān)系(Relationship/Relation),,在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系。與此相適應(yīng)產(chǎn)生了5個(gè)轉(zhuǎn)向:從一次性交易轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)建立長期友好合作關(guān)系,;從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長期利益,;從顧客被動(dòng)適應(yīng)企業(yè)單一銷售轉(zhuǎn)向顧客主動(dòng)參與到生產(chǎn)過程中來;從相互的利益沖突轉(zhuǎn)向共同的和諧發(fā)展,;從管理營銷組合轉(zhuǎn)向管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系,。
第四,報(bào)酬(Reward/Retribution),,任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟(jì)利益問題。因此,,一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),,也是營銷的落腳點(diǎn)
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