7p營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些方面,？

7p營(yíng)銷(xiāo)理論有：

1,、產(chǎn)品,。 是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿(mǎn)足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價(jià)格,。是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。

3、渠道。 所謂銷(xiāo)售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。

4,、促銷(xiāo)。促銷(xiāo)是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、形象和理念，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。

5、人員,。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,。

6、過(guò)程,。 服務(wù)通過(guò)一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。

7,、物質(zhì)環(huán)境。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,， 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,，當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn)，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿(mǎn)足感的能力,。

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論的中心,？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商,、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。

營(yíng)銷(xiāo)管理的理論思想？

1．市場(chǎng)細(xì)分與確定目標(biāo)

　　科特勒作為福特,、GE,、AT&T、IBM等眾多跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的身份和經(jīng)歷,，使他能夠比較公允,、客觀地評(píng)價(jià)各國(guó),、各行業(yè)企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)范例。他從這些成功的營(yíng)銷(xiāo)范例中得到啟示,，又進(jìn)一步將其升華為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論和原則,。他舉例說(shuō)，德國(guó)的奔馳車(chē)在高檔車(chē)中長(zhǎng)期稱(chēng)雄,，但日本的凌志車(chē)（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車(chē)子質(zhì)量與奔馳不相上下，但價(jià)格卻要低得多,。這也說(shuō)明,，企業(yè)不一定都要做大，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中同樣可以獲得豐厚的利潤(rùn),。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和因特網(wǎng)的興起,，給傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了一次全新的革命，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站,，開(kāi)展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，取得了很好的效果。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亦稱(chēng)在線營(yíng)銷(xiāo),，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來(lái)傳遞信息,，履行業(yè)務(wù)，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告,，樹(shù)立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國(guó)際化，它打破了國(guó)界,，給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了方便,。為此，科特勒給出了一個(gè)等式：新技術(shù)+老機(jī)構(gòu)=昂貴的機(jī)構(gòu),?？铺乩照J(rèn)為，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時(shí)效和精確性，各個(gè)公司都要建立適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

　　3．讓客戶(hù)得到更多實(shí)惠

　　科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較,，決定了顧客滿(mǎn)意的程度。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望,，購(gòu)買(mǎi)者便不會(huì)感 到滿(mǎn)意,；如果效能符合期望，購(gòu)買(mǎi)者便會(huì)感到滿(mǎn)意,；而如果效能超過(guò)期望,，購(gòu)買(mǎi)者便會(huì)感到十分驚喜,。首先對(duì)能提供的效能做出承諾，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客，得到顧客的忠誠(chéng),?？铺乩罩赋觯櫩偷闹艺\(chéng)遠(yuǎn)比市場(chǎng)占有率重要,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要目標(biāo),，就是要不斷提升顧客對(duì)企業(yè)的“忠誠(chéng)度”。在顧客 利益公式中,，市場(chǎng)出售物的價(jià)值(V),、品牌價(jià)值(B)、關(guān)系價(jià)值(R),，是當(dāng)數(shù),，做加法；而市場(chǎng)出售費(fèi)用(C),、時(shí)間成本(T),，則是負(fù)數(shù)，做減法,。兩相比較,，你應(yīng)該讓客戶(hù)得到更多的實(shí)惠。

　　4．改進(jìn)舊產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實(shí)用功能是擴(kuò)大銷(xiāo)售的有效手段,。科特勒舉了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買(mǎi)了一只日本表,，看中的是它帶有計(jì)算器，但不到半年就換了,，因?yàn)樵摴居滞瞥隽艘环N可以?xún)?chǔ)存50個(gè)電話號(hào)碼的手表,；又過(guò)了7個(gè)月，科特勒再次換表,，原因是他們又在表上增加了世界時(shí)功能……他感慨地說(shuō)：今后他們還會(huì)在手表上裝備移 動(dòng)電話,、傳真機(jī)等，我還會(huì)換,，因?yàn)檫@都是我需要的,。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新，迎合消費(fèi)者的新需求,。因而,，科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營(yíng)者：如果公司不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),。在消費(fèi)者的需要和口味不斷變化、技術(shù)日新月異,、產(chǎn)品生命周期日益縮短,，本國(guó)和外國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增的情況下，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品終將被淘汰,，從而導(dǎo)致公司寸步難行,。但是，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,，也要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

創(chuàng)意雖好,，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過(guò)高。

實(shí)際產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場(chǎng)調(diào)研做出的否定結(jié)論,，一意孤行，推行他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,。

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)目過(guò)多,。

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認(rèn)為,，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能是：它識(shí)別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、服務(wù)和項(xiàng)目,，以便這些市場(chǎng)的需要得以滿(mǎn)足。由此,，科特勒重點(diǎn)概括了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“五維定位”法則,。他指出，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,，企業(yè)需要在5個(gè)屬性上定位：產(chǎn)品,、價(jià)格、使用方便性,、增值服務(wù)和客戶(hù)體驗(yàn),。他給每個(gè)屬性逐一打分，分別為：5分(支配),，4分(有別于其他),，3分(中等)，2分(中等之下),，1分(差),。科特勒認(rèn)為,， 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,，在另一個(gè)屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),，在其余三個(gè)屬性上處于中等。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為：5分,、4 分,、3分、3分,、3分,。一個(gè)5分表示一門(mén)為特別的強(qiáng)項(xiàng)，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別,，3個(gè)3分表明公司其他的綜合實(shí)力也不弱?？铺乩崭嬲]說(shuō),，不要指望 樣樣都超群出眾，如果你追求門(mén)門(mén)都是5分,，同樣可能會(huì)使公司在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入過(guò)大,，增加成本，這樣反而會(huì)減少企業(yè)的盈利能力,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)理論的概念,？

品牌營(yíng)銷(xiāo)(Brand marketing)，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶(hù)形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能,，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播,、傳遞客戶(hù)價(jià)值,，管理客戶(hù)關(guān)系的一系列過(guò)程。品牌營(yíng)銷(xiāo)不是獨(dú)立的,，品牌可以通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一起來(lái)實(shí)現(xiàn),，二者相輔相成，互相促進(jìn),。

一,、何謂“品牌營(yíng)銷(xiāo)”（BRAND MARKETING）？

品牌營(yíng)銷(xiāo)（BM）的過(guò)程,，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為中心,，努力地去塑造和傳播產(chǎn)品或服務(wù)品牌形象的過(guò)程。塑造和傳播目標(biāo)客戶(hù)心智中的品牌形象,，與同類(lèi)產(chǎn)品形成區(qū)隔,，就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)，目前最有效的,，以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略,，就是品牌營(yíng)銷(xiāo),。

傳統(tǒng)CIS（企業(yè)形象識(shí)別戰(zhàn)略）是以企業(yè)形象為核心對(duì)內(nèi)實(shí)施統(tǒng)一傳播的戰(zhàn)略，IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）是把企業(yè)最核心的傳播元素,，用同一種聲音,，多種傳播工具或手段綜合運(yùn)用得立體化傳播策略。

為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象,，有效的開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目的，就有必要對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃,。品牌營(yíng)銷(xiāo),，營(yíng)銷(xiāo)的就是品牌的形象，其目的就是要在顧客心中塑造出一個(gè)理想的品牌形象來(lái),，那么圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的,，在具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就需要去做大量的工作，包括對(duì)各種信息的收集,、對(duì)目標(biāo)顧客的心理期望的掌握,、對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì)、對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌的形象創(chuàng)意等,，這將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程,，面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃,，就很難將具體的活動(dòng)開(kāi)展下去,。

因此，要對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行科學(xué)策劃,，這是由品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其本身的性質(zhì)特點(diǎn)所決定的,。

從哪些方面來(lái)考慮便利店?duì)I銷(xiāo)問(wèn)題？

要從便利店的地理位置,，和人流量,，如果便利店的地理位置在鬧市區(qū)，那么房租的費(fèi)用就高,，相對(duì)人流量就大,，在鬧市區(qū)，好多產(chǎn)品的廠家就會(huì)利用你店里的位置做堆頭陳列,，和排面陳列,，還有飲料的冰柜陳列打廣告，給便利店陳列費(fèi),，廠家還會(huì)來(lái)門(mén)店做促銷(xiāo),，來(lái)提高他們產(chǎn)品的知名度，在鬧市區(qū)是寸土寸金。

人流量大,，成本再高也有賺很多錢(qián)的機(jī)會(huì),，如果人流量少，在鄉(xiāng)下這些陳列費(fèi)就沒(méi)有了,，房租雖然便宜但不一定賺錢(qián),。

2021東北相親都有哪些方面的問(wèn)題？

家庭背景,，工作單位,，收入情況，

4r營(yíng)銷(xiāo)理論的相關(guān)理論是,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的營(yíng)銷(xiāo)4r指的是：Relevance(關(guān)聯(lián)),、reaction（反應(yīng)）、relationship（關(guān)系）,、Reward（回報(bào)）,。

4R營(yíng)銷(xiāo)理論是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，注重企業(yè)和客戶(hù)關(guān)系的長(zhǎng)期互動(dòng),，重在建立顧客忠誠(chéng)的一種理論。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求,，是一個(gè)更為實(shí)際,、有效的營(yíng)銷(xiāo)制勝術(shù)。

4RS理論的營(yíng)銷(xiāo)四要素：

第一,，關(guān)聯(lián)（Relevancy）,，即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長(zhǎng)期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

第二,，反應(yīng)（Reaction），在相互影響的市場(chǎng)中,，對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)最難實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽(tīng)和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

第三,，關(guān)系（Relationship），在企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

第四，報(bào)酬（Reward）,，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問(wèn)題。因此，一定的合理回報(bào)既是正確處理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),，也是營(yíng)銷(xiāo)的落腳點(diǎn),。

汽車(chē)噴油器不工作都有哪些方面的問(wèn)題？

首先現(xiàn)代轎車(chē)汽油機(jī)噴油器由發(fā)動(dòng)機(jī)電腦控制,，那么噴油器不工作的原因有：

1,、發(fā)動(dòng)機(jī)電腦沒(méi)有給噴油器發(fā)出控制指令，噴油器不工作,。

2,、噴油器控制電路壞了，電腦發(fā)出控制指令但噴油器接受不到,。

3,、噴油器本身壞掉，噴油器接到控制指令但由于本身機(jī)械故障不噴油,，比如噴油器堵塞,。

4、發(fā)動(dòng)機(jī)電腦損壞,，這種可能性較小但不是沒(méi)有,。

5、發(fā)動(dòng)機(jī)某些系統(tǒng)不正常引起發(fā)動(dòng)機(jī)電腦不給噴油器發(fā)出噴油指令,，比如一些傳感器信號(hào)不正常,。

6、發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)入防盜狀態(tài),，防盜電腦命令發(fā)動(dòng)機(jī)電腦停止發(fā)送噴油指令

營(yíng)銷(xiāo)理論中的4p理論指的是什,？

營(yíng)銷(xiāo)理論中的4p理論指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、推廣（Promotion）和渠道（Place）四個(gè)方面,。這一理論是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家麥卡錫提出的，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基石之一,。其中,，產(chǎn)品指的是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體產(chǎn)品或服務(wù)；價(jià)格指的是產(chǎn)品的售價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)策略,；推廣指的是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通過(guò)各種渠道推廣產(chǎn)品,，包括廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)等,；渠道指的是產(chǎn)品銷(xiāo)售和配送的渠道,、方式和策略。4p理論為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供了基礎(chǔ)框架,，幫助企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需求開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

4C營(yíng)銷(xiāo)理論的理論內(nèi)容是什,？

4C營(yíng)銷(xiāo)理論是指:

1、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求:首先要了解,、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本:首先了解消費(fèi)者滿(mǎn)足需要與欲求愿意付出多少錢(qián)，而不是先給產(chǎn)品定價(jià),，即向消費(fèi)者要多少錢(qián),。

3、消費(fèi)者的便利性:產(chǎn)品應(yīng)考慮到如何方便消費(fèi)者使用,。

4,、與消費(fèi)者溝通:以消費(fèi)者為中心實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)溝通是十分重要的，通過(guò)互動(dòng),、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)不斷進(jìn)行整合，把顧客和企業(yè)雙方的利益無(wú)形地整合在一起,。