促銷策略有哪四個(gè) 促銷策略有哪四個(gè)基本手段
促銷策略有哪些,?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運(yùn)用人員推銷手段,把產(chǎn)品推向銷售渠道,,其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。
拉式策略:采取間接方式,,通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,,從而引起需求,主動(dòng)去購(gòu)買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,,將零售商引向批發(fā)商,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè)。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈(zèng)送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎(jiǎng)式促銷
紅包式促銷
拉式促銷策略有哪些,?
拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,,贈(zèng)送式促銷策略。
網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些,?
1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折、折扣,,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,,以吸引人們購(gòu)買,。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象,、也不可試用,、觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。
2,、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,一般情況下,,在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。
3、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,,是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式,。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群、慶典,、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。
4,、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),,并且結(jié)果可信度很高,,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,;可以提高活動(dòng)的知名度等,。
分銷和促銷策略有哪些?
分銷:
主要是渠道管理,,to B的業(yè)務(wù)要有粘性,,要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),解決他們的痛點(diǎn),。打個(gè)比方,,旅游產(chǎn)品的分銷,你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)(比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,,周邊游等等),,你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),比如押金,,回款問(wèn)題,,無(wú)線上管理系統(tǒng)等等。
促銷:
促銷不是一味的打折,、價(jià)格戰(zhàn),,是建立在你有一定的客戶資源,如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為,,個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),,從而正確引導(dǎo)。
華為的促銷策略有哪些,?
1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要。
2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星,、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。
3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,,其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。
企業(yè)管理戰(zhàn)略有哪四個(gè)?
企業(yè)管理戰(zhàn)略是一種企業(yè)管理方式,,基于資源的觀點(diǎn)認(rèn)為,,公司內(nèi)部環(huán)境同外部環(huán)境相比,具有更重要的意義,,對(duì)企業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)具有決定性的作用,。核心能力的形成需要企業(yè)不斷地積累戰(zhàn)略制定所需的各種資源,需要企業(yè)不斷學(xué)習(xí),、超越和創(chuàng)新,。
主要內(nèi)容
明確競(jìng)爭(zhēng)方式
1、成本領(lǐng)先
2,、差別化
3,、集中化
明確競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域
1、產(chǎn)業(yè)制造和銷售鏈上的某些環(huán)節(jié)
2,、地理覆蓋范圍
3,、顧客基礎(chǔ)
明確功能性戰(zhàn)略
考察現(xiàn)行戰(zhàn)略的發(fā)展動(dòng)向
主要指標(biāo)
銷售和市場(chǎng)份額的變化趨勢(shì)
爭(zhēng)取或保持客戶群
利潤(rùn)率的變化趨勢(shì)
凈利潤(rùn)的變化情況
總體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和信用等級(jí)
致力于持續(xù)性改進(jìn)活動(dòng)的努力
股票價(jià)格和市值的變化情況
顧客群眾的形象和聲譽(yù)
領(lǐng)導(dǎo)地位--如在質(zhì)量、革新,、電子商務(wù)
職業(yè)危害控制的策略有哪四個(gè),?
1、在中華人民共和國(guó)境內(nèi)存在或者產(chǎn)生職業(yè)危害的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位(煤礦企業(yè)除外),,應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家有關(guān)法律,、行政法規(guī)及本辦法的規(guī)定,及時(shí),、如實(shí)申報(bào)職業(yè)危害,,并接受安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門的監(jiān)督管理。
2,、已經(jīng)對(duì)勞動(dòng)者生命健康造成嚴(yán)重?fù)p害的,,由衛(wèi)生行政部門責(zé)令停止產(chǎn)生職業(yè)病危害的作業(yè),或者有關(guān)人民政府按照國(guó)務(wù)院規(guī)定的權(quán)限責(zé)令關(guān)閉,,并處以10萬(wàn)以上30萬(wàn)以下罰款,。
3、衛(wèi)生行政部門不報(bào)告的,,由上一級(jí)責(zé)令改正,、通報(bào)批評(píng),給予警告,。
4,、機(jī)構(gòu)虛報(bào)、瞞報(bào)的,,對(duì)直接責(zé)任人,,降級(jí),、撤職、開(kāi)除,。
5,、不履行法定職責(zé)的,由衛(wèi)生行政部門責(zé)令立即停止違法行為,,沒(méi)收違法所得,,并處罰款。情節(jié)嚴(yán)重的,,由原認(rèn)證或者批準(zhǔn)機(jī)關(guān)取消其相應(yīng)的資格,,對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員,依法給予降級(jí),、撤職或者開(kāi)除的處分,;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任,。
6,、用人單位拒不提供健康監(jiān)護(hù)檔案的,視用人單位未建立健全職業(yè)衛(wèi)生檔案和勞動(dòng)者健康監(jiān)護(hù)檔案或者未按照規(guī)定安排職業(yè)病人,、疑似職業(yè)病人進(jìn)行診治,,衛(wèi)生行政部門應(yīng)給予警告,責(zé)令限期改正,。
7,、用人單位不履行診治義務(wù)的,衛(wèi)生行政部門應(yīng)對(duì)其給予警告,,責(zé)令改正,。
8、作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害每年申報(bào)一次,。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位下列事項(xiàng)發(fā)生重大變化的,,應(yīng)當(dāng)按照本條規(guī)定向原申報(bào)機(jī)關(guān)申報(bào)變更。
西漢三策是哪三策,?
即:“天人三策”
建元六年,,太皇太后竇氏駕崩,漢武帝乾綱獨(dú)攬,。建元初年被扼殺的新政,,再一次被提上了日程。元光元年,,漢武帝令郡國(guó)舉孝廉,,策賢良,在內(nèi)外政策上進(jìn)行一系列變古創(chuàng)制,、更化鼎新,。董仲舒《天人三策》《春秋繁露》以儒家學(xué)說(shuō)為基礎(chǔ),,以陰陽(yáng)五行為框架,建立起一個(gè)具有神學(xué)傾向的新儒學(xué)思想體系,。
《漢書(shū)·董仲舒?zhèn)鳌份d:武帝 即位,,舉賢良文學(xué)之士前后百數(shù),而 仲舒 以賢良對(duì)策,。以“天人感應(yīng)”說(shuō)為其對(duì)策要旨,所對(duì)凡三,,世稱“天人三策”,。說(shuō)明“王者承天意以從事”,建議“諸不在六藝之科,、孔子 之術(shù)者,,皆絶其道,勿使并進(jìn)”,,主張罷黜百家,,獨(dú)尊儒術(shù)。
仲舒 所對(duì),,為 武帝 采納,,開(kāi)此后兩千余年封建社會(huì)以儒學(xué)為正統(tǒng)的局面。
房地產(chǎn)清盤促銷的手段策略有哪些,?
房地產(chǎn)清盤促銷的手段一般有,,一般房子會(huì)額外多優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)左右,然后再贈(zèng)送一個(gè)使用權(quán)的車位,,以及為贈(zèng)送兩年左右的物管費(fèi),,
促銷包括四個(gè)方面?
促銷組合,,包括人員推銷,,營(yíng)業(yè)推廣,廣告和公共關(guān)系4個(gè)方面,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷員,,向現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買者推銷商品的行為。
營(yíng)業(yè)推廣是只能夠迅速刺激需求的各種促銷方式,。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)方式來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。公共關(guān)系的目的是為了樹(shù)立企業(yè)良好形象。
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