營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等?！　?. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。　　(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,?！　?5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。　　劣勢(shì)：銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。　　機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?！　【C上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　　（單位：萬(wàn)元）　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少,。　　5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線(xiàn)：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,?！　》咒N(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）?！　′N(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,?！　∈袌?chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法?！　I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟?shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù),；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng),；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?！　〔邉潟?shū)的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的。 業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　　①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。　?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　?、僖酝?lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),。　　2,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。　　三）,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?！　I(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落?！　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷(xiāo)售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻,。?促銷(xiāo)方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿(mǎn),。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,。　　2,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。　　四）,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹?、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）　　1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道,，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)?！　?以成本為基礎(chǔ),，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,?！　、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì),。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{(diào)整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

怎樣寫(xiě)心得體會(huì)范文？

范文可以這樣寫(xiě),，首先對(duì)怎樣寫(xiě)心得體會(huì)的方法和技巧進(jìn)行概述,，其次，對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)的方法和技巧,，在實(shí)際寫(xiě)作中的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)描述,，最后對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)，在應(yīng)用過(guò)程中,，常犯的錯(cuò)誤和注意事項(xiàng)進(jìn)行描述

學(xué)生會(huì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文,？

學(xué)生會(huì)心得體會(huì)隨著時(shí)間的飛快的流逝，轉(zhuǎn)眼間,，加入院學(xué)生會(huì)已經(jīng)有一個(gè)多月了,，在此期間讓我學(xué)到了很多東西，有更多的機(jī)會(huì)去接觸更多的人和事,，令我受益匪淺,！

從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉,，從只身一人到團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。回過(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路,，真是充滿(mǎn)了苦澀和歡欣,。

從我加入學(xué)生會(huì)那一刻起，我就已經(jīng)下定了決心認(rèn)認(rèn)真真,、全心全意的做好每一份工作,，并且嚴(yán)格要求自己，以身作則,，爭(zhēng)取做得更好

婦科護(hù)士進(jìn)修心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文,？

1、進(jìn)修情況概述、進(jìn)修任務(wù)的完成情況和進(jìn)修成績(jī)2,、思想認(rèn)識(shí),、進(jìn)修態(tài)度等3、問(wèn)題和今后的努力方向

培訓(xùn)心得,，培訓(xùn)心得體會(huì),，培訓(xùn)總結(jié)范文，怎么寫(xiě),？

開(kāi)頭要寫(xiě)明我培訓(xùn)的內(nèi)容,，在哪兒培訓(xùn)，培訓(xùn)的怎么樣,，感覺(jué)培訓(xùn)有沒(méi)有意義,。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我獲得了什么知識(shí)，明白了什么道理,。

今后我會(huì)怎么去做,，怎么做做的更好。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)我會(huì)更加努力做好這一些工作,。學(xué)習(xí)心得當(dāng)然要圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容寫(xiě),，根據(jù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容，來(lái)進(jìn)行下面的心得的大綱的擬定,。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)有的是分階段的,，有的是為時(shí)一個(gè)星期左右的，那么每一天具體都講的什么內(nèi)容,，你要有一個(gè)安排,，并且了解這么多天培訓(xùn)的最終核心和內(nèi)容，這樣可以讓我們更好的入手,。

不管你們學(xué)習(xí)的內(nèi)容有多么豐富,，你一定要抓住主要的一點(diǎn)，來(lái)作為你此次培訓(xùn)心得的核心內(nèi)容,，這樣通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)展開(kāi)來(lái)談,，我們可以很好的開(kāi)展。我們通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，都是為了指導(dǎo)我們以后的工作,，所以最后應(yīng)該根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行一下拓展，比如說(shuō)對(duì)未來(lái)的憧憬等等這一方面的問(wèn)題,。

520營(yíng)銷(xiāo)文案范文,？

感謝您對(duì)我們產(chǎn)品的支持！5.20購(gòu)物狂歡日來(lái)了,，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一份超值優(yōu)惠,！千種商品打折促銷(xiāo),，最低折扣高達(dá)80%！不僅如此,，還有參與抽獎(jiǎng)即可有機(jī)會(huì)贏(yíng)取豐厚好禮,！快來(lái)?yè)屬?gòu)吧，機(jī)會(huì)有限,，先到先得,！讓我們?yōu)槟鷰?lái)美好購(gòu)物體驗(yàn)，成為您可靠的購(gòu)物伙伴,！感恩回饋，我們一直在努力,！

幼兒教師培訓(xùn)心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文3篇,？

一、讀書(shū),，幼師生命成長(zhǎng)的必須

在

培訓(xùn)過(guò)程中,，老師們?cè)鷮?shí)的話(huà)語(yǔ)基礎(chǔ)令我欽佩，這些與讀書(shū)是密不可分的,，特別是吳克宇老師,，年紀(jì)輕輕就已是學(xué)校的骨干教師，這與他的勤奮好學(xué)是分不開(kāi)的,，所

以,，我要讀書(shū)，特別是一些經(jīng)典書(shū)籍,，還有學(xué)前教育的文章,，寫(xiě)好讀書(shū)筆記、,，從而也能進(jìn)步自己的寫(xiě)作水平,，語(yǔ)言能力，不斷提升自己的業(yè)務(wù)理論素質(zhì),，日日學(xué)

習(xí),，終身學(xué)習(xí)。

二,、教師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德

德高為師,，身正是范，師德是一個(gè)教師的靈魂,。能否成為一個(gè)好教師,要有“捧著一顆心來(lái),，不帶半根草走”的精神。熱愛(ài),、尊重,、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心,。愛(ài)是兒童正常成長(zhǎng)的必要條件，我們要學(xué)會(huì)理解,、關(guān)愛(ài)幼兒,。

三、廣泛學(xué)習(xí)幼兒教育教學(xué)理論,，提升教學(xué)技能

甘

老師籠統(tǒng)的為我們解讀新教材,，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水,，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育

的五大領(lǐng)域特點(diǎn),，為我們?cè)敿?xì)、生動(dòng)的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì),、組織與指導(dǎo),、環(huán)境布置，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作,。

這次的培訓(xùn)中,，聽(tīng)到了各位同行前輩的經(jīng)驗(yàn)之談，我倍感榮幸,，在以后的工作中,，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),，豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我相信在不久的將來(lái)，我將會(huì)成為一名優(yōu)秀的幼兒教師,。

第二篇：

通

過(guò)這次遠(yuǎn)程研修課程的學(xué)習(xí),，給我們提供一個(gè)多樣化的學(xué)習(xí)平臺(tái)，是對(duì)教育觀(guān)念的不斷更新,，也是對(duì)教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提高,。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和與同事們的研討、

交流,、思維的碰撞及對(duì)自己在教育過(guò)程中的反思,，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過(guò)程中存在許多不足，也找到了許多解決問(wèn)題的辦法和自己努力的方向,。教師要充分信任孩子,，相

信孩子完全有學(xué)習(xí)的能力。把機(jī)會(huì)交給孩子,，俯下身子看孩子的生活,，平等參與孩子的獲得。教師把探究的機(jī)會(huì)交給孩子,，孩子就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過(guò)程,，教師

也就可以自如開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。同時(shí)，教師要"解放孩子的雙手,解放孩子的大腦,解放孩子的眼睛,解放孩子的嘴巴,解放孩子的空間",給他們想,、做,、說(shuō)的機(jī)

會(huì)，讓他們討論,、質(zhì)疑,、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論,。教師應(yīng)當(dāng)讓孩子充分思考,，給孩子充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì)，讓幼兒放開(kāi)說(shuō),，并且讓盡可能多的孩子說(shuō),。

這樣，孩子自然就會(huì)興奮,，參與的積極性就會(huì)高起來(lái)，參與度也會(huì)大大提高,，個(gè)體才能得到發(fā)展,。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步突出了讓幼兒主動(dòng)學(xué)

習(xí)的思想,。為了保證和促進(jìn)幼兒的主動(dòng)學(xué)習(xí),，教師必須改變傳統(tǒng)的角色定位，擔(dān)負(fù)起《綱要》所要求的新角色幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的“支持者,、合作者,、引導(dǎo)者”。教師勝

任這一新角色的重要前提,，就要從根本上改變傳統(tǒng)的教育觀(guān)念,，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自身素質(zhì),；尊重幼兒的人格,，了解幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，以發(fā)展的眼光看待

每一個(gè)孩子,，使幼兒得到進(jìn)一步的發(fā)展,。通過(guò)學(xué)習(xí)使我清楚地認(rèn)識(shí)到教師教育教學(xué)與幼兒之間真正的關(guān)系。在平時(shí)的教學(xué)中,，我還將注意以下幾個(gè)方面：

一,、堅(jiān)持以幼兒學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo)，正確引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí),。

二,、善于觀(guān)察,，做好幼兒的支持者。

三,、摒棄“急功近利”的思想,，做幼兒的合作者。

第三篇：

在

幼兒教育這片沃土里,，我已經(jīng)走過(guò)了十六個(gè)春秋,，收獲了任何數(shù)字都無(wú)法計(jì)算的自豪感和幸福成果。十六年來(lái)的幼教工作,，使我懂得了要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教

師,，不僅要愛(ài)事業(yè)，愛(ài)孩子,，更需要不斷的學(xué)習(xí)和反思,，不斷提高自身的教育水平。社會(huì)發(fā)展飛速的今天,，孩子接觸的人和事物非常多,，對(duì)教師的要求也在不斷的提

高，要求教師即是教育的實(shí)踐者,，又是教育的研究者,，在一日活動(dòng)教育的過(guò)程中，老師要根據(jù)孩子的年齡和心理特點(diǎn),，以課題的形式,，研究促進(jìn)孩子全面發(fā)展的最佳

途徑和有效方法，以最佳的途徑達(dá)到最理想的目標(biāo),。因此,，老師是授業(yè)者，也學(xué)習(xí)者,；既博學(xué)多識(shí),，又深刻敏銳。只有當(dāng)教師的教育與研究交融在一起的時(shí)候,，教師

的教學(xué)與反思才可能有機(jī)結(jié)合,，當(dāng)教師的研究成果轉(zhuǎn)化為行為時(shí)，我們的教學(xué)才具有教育哲學(xué)的意義,，教師的行為也有了更豐富理論的內(nèi)涵,。

這次的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修，就讓我深深感受到網(wǎng)絡(luò)的方便和快捷,，感受到科技的進(jìn)步給我們帶來(lái)學(xué)習(xí)的方便,。我將充分利用這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在提高自己的理論修養(yǎng)和教學(xué)

水平,，讓自己受益的同時(shí),，更好的將遠(yuǎn)程教育應(yīng)用到我們的教育教學(xué)活動(dòng)中,。在以后的工作中，我將從實(shí)際出發(fā),，把堅(jiān)持個(gè)人研修作為專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的必由之路,，努力

做到從實(shí)踐困惑出發(fā)，在研修思想的引領(lǐng)下,，引發(fā)幼兒的積極性,，力求提高課堂效率?？傊?，通過(guò)聆聽(tīng)教育工作者精彩的專(zhuān)題講座,讓我收獲了許多平時(shí)無(wú)法獲取的

信息和經(jīng)驗(yàn)；適時(shí)的視頻教學(xué)使我們深切地感受到了課堂教學(xué)的藝術(shù),，使本來(lái)枯燥的學(xué)習(xí),、抽象的內(nèi)容變得生動(dòng)、易懂,，提高了學(xué)習(xí)的效率,，拓展了自主學(xué)習(xí)的空

間，這是對(duì)自己教育思想的洗禮和升華,，也是對(duì)教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提升,。同時(shí)，通過(guò)與同行們的討論,、交流，思維的碰撞,，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過(guò)程中的一些不足,，

也找到了許多解決問(wèn)題的辦法。知識(shí)就是力量,，感謝遠(yuǎn)程研修這個(gè)平臺(tái),，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我又收獲了好多重要的知識(shí),，我會(huì)繼續(xù)努力,！真誠(chéng)感謝!

第四篇：

我深深體會(huì)到了老師的艱辛，尤其是我們幼兒教師們?cè)谝蝗栈顒?dòng)中從早到晚一時(shí)不停地扮演多樣角色,，引導(dǎo)孩子,，讓他們感到幼兒園里溫暖快樂(lè)，體會(huì)到集體的溫馨,，讓他們?cè)诶蠋熽P(guān)愛(ài)的氛圍里健康成長(zhǎng),。

以

前帶慣了小學(xué)生，一個(gè)眼神一個(gè)手勢(shì)他們就會(huì)明白該干啥了,，不該干啥,，自從改行帶了小孩子,，讓我哭笑不得，他們自己的吃喝拉沙不但讓我操心,，還要你累

一天腰酸胳膊痛,，還感覺(jué)自己什么都沒(méi)做，因?yàn)槟愀傻墓ぷ魇强床坏降?。一年后慢慢適應(yīng)了此工作,，經(jīng)過(guò)多次的外面學(xué)習(xí)，培訓(xùn)對(duì)自己所從事的事業(yè)有了新的認(rèn)

識(shí),。

幼兒教育是人的啟蒙教育,，奠定以生發(fā)展的教育，是第一開(kāi)智者,，是幼兒如何做人的先行者,，幼兒園的工作是繁瑣的，細(xì)小的,，而作為教師,，我們付

出的愛(ài)卻同樣是深沉的，我總是堅(jiān)持以幼兒為主體,，針對(duì)不同年齡段的幼兒采取不同的關(guān)愛(ài)方式,。抱抱他們，親親他們,，這簡(jiǎn)單的身體動(dòng)作,，一下子讓孩子和我親了

起來(lái)，雖然有時(shí)他們像小跟屁蟲(chóng)似的時(shí)時(shí)跟著我,，可是我一點(diǎn)也不介意,，因?yàn)槲抑溃⒆觽円呀?jīng)給了我充分的信任,，我給了他們安全感,。我要求自己要給予每個(gè)孩

子的愛(ài)都是平等的，所以對(duì)于那些乖巧可愛(ài)的孩子,，我從不溺愛(ài)他們,，而是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)提高他們的領(lǐng)導(dǎo)能力、辦事能力及抗挫能力,，培養(yǎng)他們誠(chéng)實(shí)謙虛的品德,，

促使他們獲得更全面的發(fā)展。而對(duì)于那些頑皮的,、不聰明的孩子,，我也從不歧視或忽視他們，反而給予他們更多的關(guān)注，悉心地去觀(guān)察和了解他們,，努力挖掘他們身

上的閃光點(diǎn),，再根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，采用不同的方式去教育引導(dǎo)他們,，從而也使這些孩子在原有水平上獲得進(jìn)步,。

老師的一言一行都在遷移默化的影

響著幼兒。因此從事幼兒教育這個(gè)行業(yè),，就要用心懈去做,。幼兒教育是有高度責(zé)任性的勞動(dòng)，不能有絲毫的滿(mǎn)足和懈怠,。幼兒教育事業(yè)就意味著起早貪黑,，廢寢忘

食，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇,。幼兒教師他就像古話(huà)中說(shuō)“文武雙全?！蔽覀?cè)诠ぷ髦芯鸵l(fā)揚(yáng)學(xué)而不厭,，學(xué)海無(wú)涯的精神，勤奮學(xué)習(xí),，提高自身素養(yǎng),。為幼兒教育事業(yè)

奉獻(xiàn)一切。懈怠,。我們教師作為傳道,、授業(yè)、解惑的人類(lèi)靈魂工程師,，更要跟上時(shí)代的步伐,，不斷地充實(shí)完善自己，不斷提高自身素質(zhì),，這樣才有本錢(qián)去教育好我們

的學(xué)生，我想這才是對(duì)孩子最直接最樸實(shí)的愛(ài),。

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whatsapp外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣可以分為線(xiàn)上推廣和線(xiàn)下推廣兩種，線(xiàn)下推廣就是在廣交會(huì),、展會(huì)這種活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)推廣的一種方式,，還有就是線(xiàn)上推廣了，我們重點(diǎn)說(shuō)一下線(xiàn)上推廣,，一個(gè)剛起步的外貿(mào)網(wǎng)站,，如果不進(jìn)行推廣就不會(huì)有什么效果，用戶(hù)基本都做找不到你的網(wǎng)站。

首先我們要做的是網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化,，這是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的必經(jīng)之路,，現(xiàn)在很多公司會(huì)找一些外包公司幫忙做，也有一些是選擇自己嘗試去做一些推廣,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,，相信外貿(mào)推廣會(huì)成為以后的趨勢(shì)，所以我們自己也應(yīng)該懂一些外貿(mào)推廣知識(shí),。

心得怎么寫(xiě)范文,？

今天和單位同志一起到烈士陵園祭掃，又參觀(guān)了鐵軍紀(jì)念館,，感觸頗深,。革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代那些犧牲的人都是年輕人，他們圖什么,，就靠一腔烈血,，沒(méi)有什么大道理。

我們活著的人沒(méi)有理由不做好本職工作,，更要珍惜今天我們所有的一切,。

提案怎么寫(xiě)范文？

提案關(guān)鍵是題目清晰表達(dá)訴求,。

然后是正文,，概況，問(wèn)題,，對(duì)策建議,。提案人簽名。