營銷4E理論是指什么,？

了解市場營銷的都知道4P營銷,，即Product產(chǎn)品、Price價(jià)格,、Place渠道,、Plan計(jì)劃是一個(gè)經(jīng)典的營銷模式，時(shí)至今日仍被廣大賣家運(yùn)用但今天仍被賣家廣為利用,，想要充分利用這個(gè)理論就必須遵守這幾項(xiàng)原則,，做跨境電商也是。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場適合哪些產(chǎn)品,。賣家在決定賣什么產(chǎn)品的時(shí)候,，一般都是先考慮自己想賣什么，而不是顧客想要買什么,，這樣做是有些盲目的,，做跨境電商選品是很重要的,。同時(shí)要考慮到選擇市場的國家文化，選擇客戶的年齡段,，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查,。因此無論是在選品還是在銷售產(chǎn)品的過程中，都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,，把自己想象成客戶,，想想自己作為這個(gè)市場的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶,； Price產(chǎn)品定價(jià) 所銷售的商品英國符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格,，偏高沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，偏低自己又得不到多少利潤,。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的特殊性來做出判斷,，可以參考同類商品其他大賣所出售的價(jià)格做出判斷； Place：銷售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶,，自己作為客戶一般是通過哪種渠道購買商品的,？是網(wǎng)上購物還是實(shí)體店購物，如果你曾有過跨境購物的經(jīng)驗(yàn),，或許還經(jīng)歷過一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程,。例如在日本，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付,，即使是電商購物,，他們也通常選擇貨到付款。因?yàn)橛行┛蛻粼谫I東西時(shí)如果沒有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會(huì)購買這里的商品,。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣家會(huì)選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告,，也可以借鑒這種方式。賣家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷活動(dòng),，從而建立起品牌忠誠度,。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購買商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷售額，最后會(huì)選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品,。 這些理論對(duì)跨境電商的營銷同樣適用,，跨境電商是一個(gè)大的趨勢(shì)，可以增加銷售量和利潤同時(shí)提高自己的知名度,。這樣可以滿足對(duì)國際商品和品牌出口的需求,，平臺(tái)大了，競爭力相對(duì)也會(huì)減少,，出的單自然會(huì)更多,。

整合營銷理論主要是指？

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營銷綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷,、銷售促進(jìn),、人員推銷、包裝,、事件贊助和客戶服務(wù)等,。

戰(zhàn)略性地審視整合營銷體系、行業(yè),、產(chǎn)品及客戶,，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營銷策略。

什么是STP營銷理論,？

在營銷理論中,，市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）,、weaknesses（劣勢(shì)）,、opportunities(機(jī)遇)、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷”4大營銷組合策略由即為4P,。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫為4P。

定義：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、推廣（Promotion）,、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P,。

什么是社會(huì)營銷理論？

社會(huì)營銷理論

社會(huì)化營銷,，又稱社會(huì)化媒體營銷或社交媒體營銷,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷專業(yè)術(shù)語，一種營銷概念,。1971 年,，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會(huì)營銷”的概念,，促使人們將營銷學(xué)運(yùn)用于環(huán)境保護(hù)、計(jì)劃生育,、改善營養(yǎng),、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會(huì)目標(biāo)方面，這一概念的提出,，得到世界各國和有關(guān)組織的廣泛重視,，斯堪迪納維亞地區(qū)、加拿大,、澳大利亞和若干發(fā)展中國家率先運(yùn)用這一概念,，一些國際組織，如美國的國際開發(fā)署,、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開始承認(rèn)這一理論的運(yùn)用,，是推廣具有重大意義的社會(huì)目標(biāo)的最佳途徑。

什么是金融營銷理論,？

金融營銷是市場營銷在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用。1958年,，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營銷”的概念,，但人們真正意識(shí)到營銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后。1972年,，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

什么是許可營銷理論,？

就是許可EMAIL營銷 根據(jù)《Email營銷》（馮英健 著,，機(jī)械工業(yè)出版社，2003年6月） 的定義,，“Email營銷是在用戶事先許可的前提下,，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。Email營銷有三個(gè)基本因素：基于用戶許可,、通過電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè),，都不能稱之為有效的Email營銷,。 ”

因此，真正意義上的Email營銷也就是許可Email營銷（簡稱“許可營銷”）,。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同,，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠度等。

根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷,，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。

內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展Email營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件,、會(huì)員通訊,、電子刊物等。

外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息,。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合,，也可以獨(dú)立應(yīng)用,。

二八理論是指？

生活之中觀看到最多就是股市里的波動(dòng)會(huì)特別大,，那時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一定理論,，可這樣理論就是二八定理，也就是說在任何事情中,，最主要的是,，其中只占一小部分唯一，而80%以上的就是大多數(shù),，卻是次要的,，才行成這樣的現(xiàn)象。其實(shí)這都是因?yàn)楣墒性诓粩嗾鹗幒筒▌?dòng)之中產(chǎn)生出來的效果,，如許多人都去賺錢,，那股市就會(huì)不斷往上漲上去，在上下不斷地去波動(dòng),，總會(huì)有幾只不一樣的股票,，讓你想去跟風(fēng)也跟不了風(fēng)，這就是其奧妙所在之處,。

這二八定律,，也可叫帕累托法則、巴萊特定律,、朱倫法則,、關(guān)鍵少數(shù)法則、不重要多數(shù)法則、最省力的法則,、不平衡原則等一系列名字都和這個(gè)詞有關(guān),，更主要是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的定理，可以利用到生活各個(gè)方面,，你想去怎么關(guān)注生活就都會(huì)接觸到二八定律,，許多學(xué)家都會(huì)經(jīng)常利用這個(gè)定律?？蛇@種兩極分化現(xiàn)象是特別不好,，偶爾有這種現(xiàn)象還能促進(jìn)股市的增長，但在美國的股市也經(jīng)常出現(xiàn)這種行為,，如特斯拉美股在做動(dòng)作時(shí)候,，其它的科技股也不更著動(dòng)。

特別股市在護(hù)盤資金進(jìn)來時(shí)候,，那時(shí)候表現(xiàn)出來二八理論就會(huì)更加明顯,，其主要還看后期資金的動(dòng)向如何，要是沒有持續(xù)的資金入場,，那就不會(huì)表現(xiàn)的這樣好,，所以我們要好好認(rèn)識(shí)一下二八的定律再去操作入市才更好。

在這樣二八理論去操作市場,，會(huì)給市場帶來的賺錢效應(yīng)很差,，我們要隨時(shí)關(guān)注過一下該怎么去投資才能躲得過去二八的定理，才能讓你更加賺錢,。

價(jià)值營銷理論,？

價(jià)值營銷是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營銷是相對(duì)于價(jià)格營銷提出的,，"價(jià)值營銷"不同于"價(jià)格營銷"，它通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無法提升時(shí)，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,，從而提高成交率。

精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約,，即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓,。

主流營銷理論,？

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟，已有百年時(shí)間,，美國作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),，在營銷理論上，市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后,，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，營銷理論多研習(xí)國外,，但40年彈指一揮間,，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn)，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營銷就能一招致命,，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道，重構(gòu)市場,。

沖突”理論多年實(shí)踐,，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù)，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),；二是用超級(jí)符號(hào)的方法,，降低客戶的營銷成本，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，華與華也打造眾多超級(jí)客戶,，如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,；

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時(shí)結(jié)合本土營銷環(huán)境,，進(jìn)化出適合中國營銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),，讓品牌占據(jù)相對(duì)競爭對(duì)手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想，搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,，打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控,，做好運(yùn)營每個(gè)配稱工作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車、口味王,、波司登等品牌,，破除低價(jià)競爭紅海，獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,，搭建“從簡單到復(fù)雜,，再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論，從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā)；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求,、價(jià)值訴求；通過心智品類,、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群、購買人群,、創(chuàng)建勢(shì)能,、整合營銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌。