營(yíng)銷(xiāo)4E理論是指什么,？

了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的都知道4P營(yíng)銷(xiāo),，即Product產(chǎn)品,、Price價(jià)格,、Place渠道、Plan計(jì)劃是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模式,，時(shí)至今日仍被廣大賣(mài)家運(yùn)用但今天仍被賣(mài)家廣為利用,，想要充分利用這個(gè)理論就必須遵守這幾項(xiàng)原則，做跨境電商也是,。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場(chǎng)適合哪些產(chǎn)品,。賣(mài)家在決定賣(mài)什么產(chǎn)品的時(shí)候，一般都是先考慮自己想賣(mài)什么,，而不是顧客想要買(mǎi)什么,，這樣做是有些盲目的，做跨境電商選品是很重要的,。同時(shí)要考慮到選擇市場(chǎng)的國(guó)家文化,，選擇客戶的年齡段，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查,。因此無(wú)論是在選品還是在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,，都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的搜索框，把自己想象成客戶,，想想自己作為這個(gè)市場(chǎng)的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶； Price產(chǎn)品定價(jià) 所銷(xiāo)售的商品英國(guó)符合廣泛受眾所能接受的價(jià)格,，偏高沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，偏低自己又得不到多少利潤(rùn),。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性來(lái)做出判斷,，可以參考同類(lèi)商品其他大賣(mài)所出售的價(jià)格做出判斷,； Place：銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶，自己作為客戶一般是通過(guò)哪種渠道購(gòu)買(mǎi)商品的,？是網(wǎng)上購(gòu)物還是實(shí)體店購(gòu)物,，如果你曾有過(guò)跨境購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)，或許還經(jīng)歷過(guò)一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程,。例如在日本,，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付，即使是電商購(gòu)物,，他們也通常選擇貨到付款,。因?yàn)橛行┛蛻粼谫I(mǎi)東西時(shí)如果沒(méi)有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這里的商品。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣(mài)家會(huì)選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告,，也可以借鑒這種方式,。賣(mài)家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗(yàn)讓消費(fèi)者更好的參與你的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而建立起品牌忠誠(chéng)度,。并且一些消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)在購(gòu)買(mǎi)商品前到各個(gè)網(wǎng)站比較價(jià)格和銷(xiāo)售額,，最后會(huì)選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品。 這些理論對(duì)跨境電商的營(yíng)銷(xiāo)同樣適用,，跨境電商是一個(gè)大的趨勢(shì),，可以增加銷(xiāo)售量和利潤(rùn)同時(shí)提高自己的知名度。這樣可以滿足對(duì)國(guó)際商品和品牌出口的需求,，平臺(tái)大了,，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也會(huì)減少，出的單自然會(huì)更多,。

整合營(yíng)銷(xiāo)理論主要是指,？

整合營(yíng)銷(xiāo)（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法,。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告,、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn),、人員推銷(xiāo),、包裝、事件贊助和客戶服務(wù)等,。

戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷(xiāo)體系,、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷(xiāo)策略,。

什么是STP營(yíng)銷(xiāo)理論,？

在營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation),、目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的要素，被稱為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的STP,。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢(shì)）,、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇),、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)名詞美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）四個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)為4P,。

定義：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、推廣（Promotion）,、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P。

什么是社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論,？

社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)理論

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo),，又稱社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)或社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)術(shù)語(yǔ),，一種營(yíng)銷(xiāo)概念,。1971 年，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，促使人們將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)運(yùn)用于環(huán)境保護(hù),、計(jì)劃生育、改善營(yíng)養(yǎng),、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會(huì)目標(biāo)方面,，這一概念的提出，得到世界各國(guó)和有關(guān)組織的廣泛重視,，斯堪迪納維亞地區(qū),、加拿大、澳大利亞和若干發(fā)展中國(guó)家率先運(yùn)用這一概念,，一些國(guó)際組織,，如美國(guó)的國(guó)際開(kāi)發(fā)署,、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開(kāi)始承認(rèn)這一理論的運(yùn)用，是推廣具有重大意義的社會(huì)目標(biāo)的最佳途徑,。

什么是金融營(yíng)銷(xiāo)理論,？

金融營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。1958年,，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年,，英國(guó)《銀行家雜志》把金融營(yíng)銷(xiāo)定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過(guò)選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說(shuō)的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。

什么是許可營(yíng)銷(xiāo)理論,？

就是許可EMAIL營(yíng)銷(xiāo) 根據(jù)《Email營(yíng)銷(xiāo)》（馮英健 著,，機(jī)械工業(yè)出版社,，2003年6月） 的定義,，“Email營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下,，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段,。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：基于用戶許可,、通過(guò)電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶是有價(jià)值的。三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的Email營(yíng)銷(xiāo),。 ”

因此,，真正意義上的Email營(yíng)銷(xiāo)也就是許可Email營(yíng)銷(xiāo)（簡(jiǎn)稱“許可營(yíng)銷(xiāo)”）。

基于用戶許可的Email營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件（Spam）不同,，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì),，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系,、提高品牌忠誠(chéng)度等,。

根據(jù)許可Email營(yíng)銷(xiāo)所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email營(yíng)銷(xiāo),，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表,。

內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo)的方式,，常見(jiàn)的形式如新聞郵件,、會(huì)員通訊、電子刊物等,。

外部列表Email營(yíng)銷(xiāo)則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷(xiāo),，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息,。許可Email營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法相結(jié)合,，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

二八理論是指,？

生活之中觀看到最多就是股市里的波動(dòng)會(huì)特別大，那時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生一定理論,，可這樣理論就是二八定理,，也就是說(shuō)在任何事情中,，最主要的是,，其中只占一小部分唯一，而80%以上的就是大多數(shù),，卻是次要的,，才行成這樣的現(xiàn)象,。其實(shí)這都是因?yàn)楣墒性诓粩嗾鹗幒筒▌?dòng)之中產(chǎn)生出來(lái)的效果,，如許多人都去賺錢(qián),，那股市就會(huì)不斷往上漲上去,，在上下不斷地去波動(dòng),，總會(huì)有幾只不一樣的股票,，讓你想去跟風(fēng)也跟不了風(fēng)，這就是其奧妙所在之處,。

這二八定律,，也可叫帕累托法則、巴萊特定律,、朱倫法則,、關(guān)鍵少數(shù)法則、不重要多數(shù)法則,、最省力的法則,、不平衡原則等一系列名字都和這個(gè)詞有關(guān)，更主要是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的定理,，可以利用到生活各個(gè)方面,，你想去怎么關(guān)注生活就都會(huì)接觸到二八定律，許多學(xué)家都會(huì)經(jīng)常利用這個(gè)定律,?？蛇@種兩極分化現(xiàn)象是特別不好，偶爾有這種現(xiàn)象還能促進(jìn)股市的增長(zhǎng),，但在美國(guó)的股市也經(jīng)常出現(xiàn)這種行為,，如特斯拉美股在做動(dòng)作時(shí)候，其它的科技股也不更著動(dòng),。

特別股市在護(hù)盤(pán)資金進(jìn)來(lái)時(shí)候，那時(shí)候表現(xiàn)出來(lái)二八理論就會(huì)更加明顯,，其主要還看后期資金的動(dòng)向如何,，要是沒(méi)有持續(xù)的資金入場(chǎng)，那就不會(huì)表現(xiàn)的這樣好,，所以我們要好好認(rèn)識(shí)一下二八的定律再去操作入市才更好,。

在這樣二八理論去操作市場(chǎng)，會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)的賺錢(qián)效應(yīng)很差,，我們要隨時(shí)關(guān)注過(guò)一下該怎么去投資才能躲得過(guò)去二八的定理,，才能讓你更加賺錢(qián)。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論,？

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,，"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",，它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí),，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率,。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論很簡(jiǎn)約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),，也是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論的精髓。

主流營(yíng)銷(xiāo)理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從福特汽車(chē)創(chuàng)立時(shí)代開(kāi)啟,，已有百年時(shí)間，美國(guó)作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),，在營(yíng)銷(xiāo)理論上,，市場(chǎng)引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)潮。中國(guó)自改革開(kāi)放后,，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，營(yíng)銷(xiāo)理論多研習(xí)國(guó)外，但40年彈指一揮間,，市面各營(yíng)銷(xiāo)理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營(yíng)銷(xiāo)理論主要分為五大門(mén)派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里，發(fā)現(xiàn)沖突,，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營(yíng)銷(xiāo)就能一招致命，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求，營(yíng)銷(xiāo)就能改變賽道,，重構(gòu)市場(chǎng),。

沖突”理論多年實(shí)踐，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水,、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù)，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營(yíng)使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象,，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù)；二是用超級(jí)符號(hào)的方法,，降低客戶的營(yíng)銷(xiāo)成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。

20年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，華與華也打造眾多超級(jí)客戶，如小葵花、360安全,、六顆星長(zhǎng)效肥,、華夏基金等公司；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論，同時(shí)結(jié)合本土營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，進(jìn)化出適合中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),，讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想，搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,，打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒,、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,，不用定位,，用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派，自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行，全程把控,，做好運(yùn)營(yíng)每個(gè)配稱工作,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車(chē),、口味王、波司登等品牌,，破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,，獲得品牌增長(zhǎng)新引擎,。

5,、七略營(yíng)銷(xiāo)策劃：“3371”營(yíng)銷(xiāo)理論

總結(jié)20多年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合國(guó)內(nèi)實(shí)際情況，搭建“從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,，再?gòu)膹?fù)雜到簡(jiǎn)單”的營(yíng)銷(xiāo)理論,，從需求,、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求,；通過(guò)心智品類(lèi),、價(jià)值主張,、消費(fèi)人群、購(gòu)買(mǎi)人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營(yíng)銷(xiāo),、精準(zhǔn)傳播七步方法，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。