論壇營銷的特點,？

1,、“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,。

2,、營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷常用手段之一“論壇營銷”,，中小企業(yè)一般論壇營銷為何效果不佳呢,？其實中小企業(yè)首選遇到的問題就是認為“論壇營銷”就是在各大代表性的論壇上發(fā)帖子，說發(fā)帖子我還算是說的好聽些,，有的中小企業(yè)認為“論壇營銷”就是在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,。

這種理解是對“論壇營銷”的極大誤解，為什么這樣說呢,？我給大家簡要分析一下,。

第一、首先要明確“論壇營銷”的定義,，“論壇營銷”：簡單地說就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺進行的營銷活動,，叫做論壇營銷。從“論壇營銷”的定義上看,，“論壇營銷”有兩大主要特點：

第二、一是“論壇營銷”的平臺是論壇這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,，“論壇營銷”的平臺我相信中小企業(yè)都不會陌生,，因為中小企業(yè)普遍認為論壇營銷就是所謂的在論壇里發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。中小企業(yè)的論壇營銷選擇的平臺是對的,，這個大家都明白但是中小企業(yè)不明白“論壇營銷”中的營銷二字,。

二是就是我要講的“論壇營銷”的第二大特點“營銷”，這個是什么意思呢,？“論壇營銷”主要就是利用論壇進行營銷活動,，這里的營銷是關(guān)鍵。中小企業(yè)怎么應(yīng)用才是真正的論壇營銷呢？這里的秘密就集中在“營銷”二字上,。這里我簡要說一下中小企業(yè)如何開展論壇營銷,。

中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要有“軟文營銷”的觀念，簡單地說不能簡單地介紹企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)的信息,，如果你要是直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息，論壇的管理員就會毫不留情地把你的帖子刪掉,，情節(jié)嚴重的話會封了你的注冊帳號,。為什么呢？很簡單,！因為你在發(fā)小廣告,，論壇管理員能不刪你帖子嗎？不是不可以發(fā)廣告,，中小企業(yè)一定要記住發(fā)廣告一定要發(fā)在論壇的“廣告區(qū)”或者“灌水區(qū)”,，這樣的廣告一般管理員不會刪除的。其實,，一般我們都會手動的去在各個論壇里面發(fā)布我們的產(chǎn)品信息,，但是這樣做很麻煩，效率低下,，我們可以使用軟件去代替手動發(fā)布,，盡可能的多發(fā)布一些帶有鏈接的軟文，這樣就起到了推廣的目的,。

中小企業(yè)發(fā)布的的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點和服務(wù)的特點發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上,。什么意思呢？舉個簡單的例子,，如果你們公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”,，這樣的論壇相應(yīng)的版塊，有的中小企業(yè)就患了這樣的錯誤,，企業(yè)明明是生產(chǎn)服裝產(chǎn)品的卻把帖子發(fā)布在毫不相關(guān)的醫(yī)藥論壇里,，我相信這樣的帖子效果是非常不好的，為什么呢,？因為你的企業(yè)的目標客戶群不是他們,，就算他們不注意看到了，他們也不會對你們的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣,。

同時,，中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷公司的時候一定要記住，選擇實力雄厚的網(wǎng)絡(luò)營銷這樣企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果才能有所保證,。

總結(jié)：中小企業(yè)論壇營銷在現(xiàn)實中遇到的主要問題就是我上面提到的幾點,，如果中小企業(yè)能夠克服這幾點,，我相信企業(yè)的論壇營銷效果應(yīng)該會很好。

什么是論壇營銷,？

客營銷是用于描述通過網(wǎng)絡(luò)博客進行的網(wǎng)絡(luò)營銷的術(shù)語,。這些博客不同于企業(yè)網(wǎng)站，因為它們通常圍繞著一個單獨的主題,，每天或每周發(fā)布更新,。典型情況下，企業(yè)使用博客來創(chuàng)建一組與客戶的對話,，并解釋他們的產(chǎn)品和服務(wù)的特色,。

博客營銷自從blogger開始以來得到了長足的發(fā)展。今天,，在網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣免費的博客軟件,，其中最流行的是wordpress和blogger。博客是定期更新的基本網(wǎng)站,。它們?yōu)楣?網(wǎng)站扮演著專用消息界面,。隨著由公司進行的定期更新和網(wǎng)上對新鮮內(nèi)容的需要，使得博客成為了首選的資源目的地,。從2006年早期開始,，博客被專注于作為一個主要的營銷平臺。

博客營銷比論壇營銷可信度更高嗎,？

答,，博客只是論壇的另外一種表現(xiàn)形式。

營銷是否可信,，與其采用的媒體方式?jīng)]關(guān)系,，論壇里可能有真營銷，也可能有假營銷,。

博客里同樣有真有假,。

營銷型設(shè)計特點？

營銷型網(wǎng)站是做好網(wǎng)絡(luò)營銷必備營銷神器,，既能幫助企業(yè)宣傳形象,、推廣品牌，又能幫助企業(yè)挖掘更多的潛在客戶,，真正的營銷型網(wǎng)站是能做到這些的,。但是現(xiàn)在還是有很多企業(yè)對其認知不足，認為只要隨便做一個模板網(wǎng)站放在互聯(lián)網(wǎng)上即可,，殊不知像那種沒有營銷能力的網(wǎng)站對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本是起不到作用的。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力之大,，企業(yè)必須讓自己的營銷型網(wǎng)站設(shè)計更具特色及優(yōu)勢,，也就是更具營銷力,，才能有資格站在市場上去與同行去競爭。

如何設(shè)計營銷方案,？

一,、了解現(xiàn)狀。

1,、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢。

2,、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格、銷量,、利潤等,。

3、競爭情況,。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標消費者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價格,、渠道等。

4,、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等,。

5、宏觀環(huán)境的變化,。

二,、運用SWOT分析法進行情況分析。

1,、通過機會,、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2,、通過優(yōu)勢、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標,。企業(yè)想要通過此次營銷活動達到什么樣的目標或目的,。

四、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準備進入的細分市場,，考慮運用多少資源,、力量。

2,、市場營銷組合策略,。針對目標市場，采取什么樣的價格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷,。

3,、營銷預算。

五,、制定行動方案,。包括任務(wù)時間、地點,、人員安排,、經(jīng)費、物資,、負責人等,，最好用表格形式列出來，使人一目了然,。

六,、預測效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對其進行經(jīng)濟效果的預測（如編制損益報告等）,。

七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預案,。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1,、前言,。

2、綱要（目錄）,。

3,、正文。包括市場現(xiàn)狀描述,、市場分析,、營銷組合及策略、預算費用,、效果預估,、應(yīng)急預案等。

4,、附件,。包括各種文稿、分活動策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的。

營銷策劃方案標準格式

一,、封面

二,、目錄

三、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）,。

2,、 當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅,。

（二） 競爭對手基本情況

1、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率,、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標,。

2,、 銷售理念及文化：公司哲學,、共同價值觀、經(jīng)營方針,、經(jīng)營風格,、企業(yè)使命、目標,。

3,、 策劃項目概況。

（三） 市場分析

1,、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）。

3,、 市場規(guī)劃,。

4、 市場特性,。

5,、 競爭對手排隊——上位、同位,、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6、 競爭格局辨認——是否形成市場領(lǐng)導者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者、補缺者,。

7,、 主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案,、競爭策略,、競爭優(yōu)勢。

8,、 本項目的營銷機會,。

9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1、 項目定位點及理論支持

2,、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標市場）定位及理論支持點

2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布,。

2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？）

3,、 有多少業(yè)主,？

4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性,？裝修過程，裝修前的影響因素）,。

5,、 裝修誘因的設(shè)置。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標,。

2、 目標市場,。

3,、 面臨問題。

4,、 競爭策略,、競爭優(yōu)勢、核心能力。

5,、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法,； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理,。

4、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件,、廣告計劃,、廣告策略、廣告腳本,；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果；

（8） 促銷費用,。

5,、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、 營銷/銷售計劃管理,。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能、職務(wù)職責,、工作程序,；

（2） 人員招聘、培訓,、考核,、報酬；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵,、督導,、領(lǐng)導。

3,、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責,、程序,、過程、資源）,。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。?

（十一） 總體費用預算 ,。

（十二） 效果評估,。

什么是營銷設(shè)計？

設(shè)計營銷(Design Marketing)指設(shè)計主體,，為了達到一定的設(shè)計目標,，依據(jù)專門的營銷理論、方法和技術(shù),，對藝術(shù)設(shè)計對象實施市場分析,、目標市場選擇、營銷戰(zhàn)略及策略制定,、營銷成效控制的全部活動過程,。

積分營銷活動設(shè)計思路？

這個問題問的有些問題,。積分營銷計劃包括積分消耗和積分發(fā)放兩個方面,，活動自然也分兩種。如果是積分消耗，可以設(shè)計抽獎,、積分加錢購等活動,；如果是積分發(fā)放，那要看你的商業(yè)目的是什么,，如果是拉新,，就對用戶的轉(zhuǎn)發(fā)新聞行為進行獎勵，如果是付費,，那用戶花錢了你一定不能辜負,。置于刺激用戶消費的活動，那太多了,，滿減,、優(yōu)惠券、折扣都可以做,。最后,，先確定你的目的，再設(shè)計活動,。

你對論壇設(shè)計有什么了解,？

設(shè)計一個BBS論壇，該系統(tǒng)的用戶分別是：用戶和系統(tǒng)管理員,。不同的用戶擁有不同的權(quán)限,，各自完成各自的管理功能，不同的用戶看到不同的系統(tǒng)功能,。用sql server2000創(chuàng)建后臺數(shù)據(jù)庫,，然后利用JSP技術(shù)編寫程序?qū)崿F(xiàn)對數(shù)據(jù)庫的操作，按照要求完成所有的功能和模塊,。

用戶的主要功能模塊包括：

（1）用戶注冊與登陸

（2）查看帖子,，查詢歷史帖子

（3）發(fā)布帖子

系統(tǒng)管理員的主要功能模塊包括：

（1）用戶管理

（2）后臺數(shù)據(jù)庫維護

（3）論壇信息的分類管理

2、主要數(shù)據(jù)庫表單

（1）登陸用戶基本信息表單

主要字段有：用戶編號,、用戶呢稱,、真實姓名、性別,、出生日期,、電子信箱

（2）content數(shù)據(jù)表（每篇文章的詳細信息）

主要字段有：id編號、文章標題,、是否回帖,、文章作者、發(fā)表時間,、正文

（3）board數(shù)據(jù)表（各個不同討論區(qū)信息）

主要字段有：討論區(qū)中文描述名,、討論區(qū)版主要id,、不同討論區(qū)文章總數(shù)

（4）保存被封id數(shù)據(jù)表

主要字段有：id，被查封用戶的id,，查封時間,，被查封原因 網(wǎng)上答案

設(shè)計師論壇平臺有哪些？

1.?站酷 (ZCOOL) - 設(shè)計師互動平臺 - 打開站酷,，發(fā)現(xiàn)更好的設(shè)計,！

2.?堆糖，美好生活研究所

　　堆糖成立于2010年10月 ,，主題是收集發(fā)現(xiàn)喜愛的事物,，以圖片的方式來展示和瀏覽。

3.?領(lǐng)賢網(wǎng)_設(shè)計資源視覺化搜索平臺-獲得靈感,分享創(chuàng)意,！

4.?LOFTER（樂乎） - 讓興趣,，更有趣

5.?CND設(shè)計網(wǎng)-中國首席設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)媒體,為設(shè)計師提供有效的傳播和服務(wù)

模具設(shè)計比較實用的論壇？

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