營銷人員需要哪些基本素質(zhì),？

銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn)：

1,、臉皮厚，抗壓能力強(qiáng)。要有客戶虐我千百遍,，我待客戶如初戀的覺悟；

2,、邏輯思維清晰,，目的性強(qiáng)，在與客戶交談的過程中要把握主動(dòng),；

3,、表達(dá)清晰，要在短時(shí)間讓對(duì)方明白你銷售的東西是什么,，有什么優(yōu)勢(shì),；

4、觀察能力強(qiáng),，小到察言觀色,，大到洞悉市場(chǎng)。代理商是原廠和客戶之間的橋梁,，但又同時(shí)受限制于兩方,，要想處理好其中關(guān)系,，首先要做好供應(yīng)商及客戶資料的保密，尤其是對(duì)于大客戶,，否則其他兩方可能會(huì)去掉中間環(huán)節(jié),，直接交易；其次要提升自身的業(yè)務(wù)開發(fā)能力,，如果一個(gè)代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護(hù),，廠家也會(huì)給與更多的支持，當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時(shí)就占據(jù)了在與廠家溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán),，就可以向廠家提質(zhì)量和價(jià)錢方面的要求來順應(yīng)市場(chǎng)的變化,。

營銷人員專業(yè)要求？

作為營銷人員,，首先必須具備對(duì)人性的洞察能力,，第二、必須具備理性思考,，感性表達(dá)的能力,，第三、必須具備不斷學(xué)習(xí)的能力,，第四,、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力，第五,、必須具備溝通與團(tuán)隊(duì)合作的能力,。

關(guān)鍵是要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)固然重要,，但需結(jié)合實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn),，才能把營銷做到點(diǎn)子上。

營銷人員基本要求,？

銷售員最基礎(chǔ)的要求是儀表儀態(tài)要好

置業(yè)顧問從業(yè)人員基本素質(zhì)要求,？

置業(yè)顧問是房地產(chǎn)企業(yè)形象、信譽(yù)的門戶,，是業(yè)主與用戶之間的橋梁和紐帶,。置業(yè)顧問的良好素質(zhì)是實(shí)現(xiàn)物業(yè)銷售的重要條件，作為置業(yè)顧問應(yīng)具備以下要求及能力：

一,、外在形象要有可信度,，人緣要好，人氣要旺 ,。 從心理學(xué)角度上說,，這實(shí)際上是銷售人員與客戶下意識(shí)的智商較量。敦厚樸實(shí)是富有可信度的外在形象，能從心理上解除客戶的防范,，并能迅速成為客戶的朋友,。

二、優(yōu)秀的置業(yè)顧問應(yīng)該是地產(chǎn)專家,。對(duì)所售物業(yè)有著高漲的熱情，不僅對(duì)所推薦給客戶的物業(yè)本身的特點(diǎn)（景觀,、結(jié)構(gòu),、戶型、面積,、功能,、朝向、交通,、價(jià)格,、公建配套、物業(yè)管理等）有根本了解,，而且對(duì)所推物業(yè)的地段,、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施,、發(fā)展趨勢(shì)、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解,。也需要對(duì)相關(guān)樓盤優(yōu),、劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠在面對(duì)客戶的選擇時(shí)做出令人信服,、恰如其分的比較,。為客戶提供專業(yè)的置業(yè)意見，使客戶對(duì)我們所薦物業(yè)產(chǎn)生信任感,?！?/p>

三、成就動(dòng)機(jī)高,。心理學(xué)證明,，兩個(gè)智商大體相同的人，成就動(dòng)機(jī)高者比成就動(dòng)機(jī)低者在活動(dòng)中成功的可能性更高,。換句話說,，那些知足常樂、安貧樂道,、自尊心過強(qiáng),、過于自愛的人是不適合做房地產(chǎn)銷售的。

四,、對(duì)工作有宗教般的熱情,。一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，對(duì)工作有異乎尋常的熱情，能夠?yàn)榭蛻魩沓档馁徫矬w驗(yàn),。

五,、創(chuàng)造性思維方式。銷售本身就是一種創(chuàng)造性極強(qiáng)的活動(dòng),，房地產(chǎn)銷售更是如此,，思維是創(chuàng)造性的，在銷售過程中解決問題的方法是非常規(guī)的和高效的,，是標(biāo)新立異,、獨(dú)具一格、突破傳統(tǒng)的,，并且又是為置業(yè)者所接受的,。

六、不是朝三暮四的“聰明人”,。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是善于與人打交道的“樂天派”,。置業(yè)顧問經(jīng)常在拒絕、冷落,、挖苦,、羞辱與失敗的氛圍中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能導(dǎo)致情緒的低落,，能夠忍受這種結(jié)果的人,，必定是樂天而又堅(jiān)忍不拔、做事堅(jiān)持要有結(jié)果,、靠規(guī)模銷售獲得收益的“固執(zhí)”的人,，而不是經(jīng)常換公司幻想不切實(shí)際收益的“聰明人”。

七,、不是逆來順受,、隨遇而安的人。逆來順受與作為一名置業(yè)顧問所必備的寬容精神與忍耐力不同,，寬容與忍耐的結(jié)果是要達(dá)到既定的目標(biāo),；而逆來順受的人，則是因?yàn)橛休^強(qiáng)的妥協(xié)性,。在生活中仰視對(duì)方的存在,，漠視自己的利益與權(quán)利，無法與對(duì)方平等相處,，這樣的人在銷售談判中也會(huì)具有較強(qiáng)的妥協(xié)性,，不善于爭(zhēng)取自己的利益。

八、善于傾聽的洞察者,。敏銳的洞察力表現(xiàn)為置業(yè)顧問特別善于傾聽,，善于傾聽不是聽而不聞，更不是冷眼旁觀者,。而是身體語言,、口頭語言與客戶說話內(nèi)容的高度配合。

九,、善解人意的人 ,。善解人意的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確的判斷力。有正確的判斷力,，才能迅速找出你要服務(wù)的真正客戶，有目的地接待客戶,。用最快的時(shí)間發(fā)現(xiàn)客戶并最快成交,，用最快的時(shí)間打發(fā)掉不是自己的客戶。

十,、靈活的應(yīng)變能力,。就是思維及行為的敏捷性，一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須要有靈敏的觀察和反應(yīng)力,。

市場(chǎng)營銷人員職位要求,？

1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略

2,、開拓建筑行業(yè)業(yè)務(wù),，與客戶、同行業(yè)間（建筑施工行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系,；

3,、建立客戶數(shù)據(jù)庫

4、跟蹤建筑施工行業(yè)內(nèi)的最新信息,，與安徽省招,、合肥市招等相關(guān)機(jī)關(guān)有良好的人脈關(guān)系等。

企業(yè)對(duì)營銷人員有哪些潛在的要求,？

對(duì)銷售員的要求看起來有很多內(nèi)容,，其實(shí)概括出實(shí)質(zhì)的要求，也不是很復(fù)雜,。主要是針對(duì)銷售活動(dòng)而言,。

銷售活動(dòng)的宗旨：擴(kuò)大營收（量），維持利潤（質(zhì)）,。盡可能賣的多（量）,、賣得高（價(jià)）

銷售活動(dòng)的兩種形式：開發(fā)、擴(kuò)大新客戶；維護(hù),、挖掘老客戶,。

銷售活動(dòng)在于開源節(jié)流：毛利＝營收－成本。純利（最終目的）＝毛利－費(fèi)用和稅金,。

銷售活動(dòng)是數(shù)字游戲：開發(fā)更多銷售機(jī)會(huì),，并贏回更多訂單。要贏得多,，就要開發(fā)的多,。例如：如果要完成每月3臺(tái)的銷售指標(biāo)，就要約談30個(gè)有望客戶,，就要Call約600個(gè)客戶,。這三個(gè)階段的比率是：1:10:20。所以,，銷售過程中各階段的數(shù)字像個(gè)“漏斗”的形狀,。

銷售活動(dòng)要擴(kuò)大銷量：方法當(dāng)然不是降價(jià)，那是市場(chǎng)行為,，不是銷售行為,。中小額銷售的銷量公式：銷售量＝活動(dòng)量×技能＋知識(shí)×士氣 （對(duì)銷售員主觀而言）；銷售量＝商談時(shí)間×拜訪次數(shù)（對(duì)項(xiàng)目客觀而言）

雖然各公司的文化不同,，要求也有高低,。但是，就普遍性來說,，銷售員只要能認(rèn)識(shí)和符合上述這些對(duì)銷售活動(dòng)的實(shí)質(zhì)要求,，就可以說他基本上明白了自己該做什么了。

市場(chǎng)營銷人員的技能要求有哪些,？

營銷人員的技能要求：

1.良好的溝通能力,，要把產(chǎn)品推送給客戶，需要有一個(gè)強(qiáng)大的溝通能力,，語言表達(dá)能力,。

2.強(qiáng)大的心理素質(zhì)，遭到拒絕也是常有的事,，所以需要有一個(gè)強(qiáng)大的心理素質(zhì),。

3.學(xué)習(xí)一些營銷技巧和逼單技巧，沒有人會(huì)平白無故跟你簽約,，有一些營銷手段是很重要的

保險(xiǎn)營銷對(duì)就職人員有什么要求,？

答:保險(xiǎn)營銷員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面:

1.敬業(yè)愛業(yè)主動(dòng)熱情保險(xiǎn)產(chǎn)品，不是看得見,、摸得著的有形商品,。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念,，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購買保險(xiǎn)的是少數(shù),。營銷員要以“憑著愛心與信任，主動(dòng)熱情去接近,，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌,，積極主動(dòng)地尋找客戶，激發(fā)保險(xiǎn)需求,，幫助建立保障,。有人說得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險(xiǎn)營銷員,，營銷員的工作朝前一步,，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事保險(xiǎn)推銷,，難免會(huì)從客戶那里受到委屈,，有挫折也有煎熬。只要心中有愛,，委屈一時(shí)的自尊，完成對(duì)客戶一生的大愛吧,。

2.態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象,。在營銷員的眼中,，所有的客戶在需要建立保險(xiǎn)保障這一點(diǎn)是相同的，而沒有金錢,、地位,、權(quán)勢(shì)上的區(qū)別。對(duì)待地位低下的人不藐視,、不冷落;對(duì)待有錢,、有權(quán)、有勢(shì)的人,，不低三下四,，降低自己的身份，對(duì)任何人都應(yīng)該平等而熱情,，誠懇而坦率,。說話時(shí)的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅(jiān)決,。

3.知識(shí)廣博專業(yè)精深保險(xiǎn)業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高,，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功,。一個(gè)優(yōu)秀的營銷員應(yīng)儲(chǔ)備專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，以及由保險(xiǎn)衍生出來的金融,、法律,、財(cái)稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí),。除此之外,，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué),、社會(huì)學(xué),、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié),。

4.為客戶著想壽險(xiǎn)產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品,，一個(gè)優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該具備這樣的能力，即站在客戶的立場(chǎng)上,，根據(jù)個(gè)人財(cái)務(wù)狀況,、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險(xiǎn)需求,、制定計(jì)劃,、選擇產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候,，營銷員的身份是一個(gè)參謀,、一個(gè)理財(cái)規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時(shí)候,，客戶才能得到滿足,，得到滿足，他隨時(shí)會(huì)想到你,，甚至推薦客戶,，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。

5.向更高的境界邁進(jìn)保險(xiǎn)營銷員有四個(gè)境界,，第一個(gè)境界是賣關(guān)系,，很多營銷員從家人、親戚,、朋友開始“下手”,，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時(shí)，營銷業(yè)績(jī)也就曇花一現(xiàn)了;第二個(gè)境界是賣產(chǎn)品,，趕上保險(xiǎn)公司新推出一個(gè)險(xiǎn)種,，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營銷員用產(chǎn)品去打動(dòng)客戶;第三個(gè)境界是賣需求,，營銷員激發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求,，然后根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況幫助客戶分析保險(xiǎn)需求,，選擇產(chǎn)品;第四個(gè)境界是賣規(guī)劃，營銷員從為客戶理財(cái)角度,，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù),，甚至為客戶投資提供財(cái)務(wù)顧問。一個(gè)好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn),。

動(dòng)畫分鏡人員需要具備的基本素質(zhì)是什么,？

分鏡師需要具備的基本素質(zhì)是掌握美術(shù)、電影語言技巧,，具備文學(xué)修養(yǎng),，色彩對(duì)比，燈光,，音樂,，表演，攝影等知識(shí),。

具體完成體現(xiàn)導(dǎo)演創(chuàng)作設(shè)計(jì)的影像化過程,，在實(shí)際拍攝或繪制之前，以故事圖格的方式來說明影像的構(gòu)成,，將連續(xù)畫面以一次運(yùn)鏡為單位作分解,，并且標(biāo)注運(yùn)鏡方式、時(shí)間長度,、對(duì)白,、特效等。

物業(yè)管理人員應(yīng)具備哪些基本素質(zhì)和要求,？

物業(yè)管理人員應(yīng)具備以下素質(zhì)：通才素質(zhì)、化解矛盾素質(zhì),、溝通技巧素質(zhì),、一次做對(duì)素質(zhì)以及服務(wù)素質(zhì)、安全素質(zhì),、勤儉素質(zhì),、法律素質(zhì)和潔美素質(zhì)。物業(yè)管理所提供的服務(wù)涉及面廣,，其專業(yè)性,、社會(huì)性、政策性,、群眾性較強(qiáng),，因此從事物業(yè)管理工作的員工，無論是管理層還是做具體工作的操作層,，都必須具備一些特殊素質(zhì),，才能做好服務(wù)工作,。一、通才素質(zhì)物業(yè)公司高層的管理人員必須具備多方面知識(shí),，除了服務(wù)意識(shí),、專業(yè)知識(shí)外，還必須具備相關(guān)建筑工程,、園林綠化,、房地產(chǎn)管理、經(jīng)濟(jì)管理,、心理學(xué),、公共關(guān)系、計(jì)算機(jī)等方面的知識(shí),。物業(yè)公司的操作層,，必須一專多能，能兼容多種工作,，這是因?yàn)槲飿I(yè)管理的日常工作瑣碎煩雜,、設(shè)備設(shè)施數(shù)量大、維護(hù)操作要求高,。二,、化解矛盾和溝通技巧素質(zhì)物業(yè)管理雖然是服務(wù)性的行業(yè)，但它與商業(yè),、旅游業(yè),、餐飲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)等服務(wù)性行業(yè)存在明顯的不同之處,，表現(xiàn)在其業(yè)主群體比較固定,，其服務(wù)內(nèi)容幾乎涵蓋了業(yè)主所有生活。業(yè)主在使用房屋的過程中,，對(duì)房屋設(shè)計(jì),、發(fā)展規(guī)劃、樓宇質(zhì)量等問題都習(xí)慣轉(zhuǎn)化為對(duì)物業(yè)公司的報(bào)怨不滿,，物業(yè)管理人員既要耐心向業(yè)主解釋清楚,，又需主動(dòng)與有關(guān)責(zé)任部門聯(lián)系溝通，求得問題合理解決,。各類年齡,、層次不同業(yè)主要求不同，物業(yè)管理人員需要耐心地了解他們,，努力創(chuàng)造良好的溝通氛圍,，使得人與人以及人與物業(yè)達(dá)到充分的和諧。三,、一次做對(duì)素質(zhì)物業(yè)公司的產(chǎn)品就是服務(wù),，這是一種無形的產(chǎn)品,。物業(yè)公司提供的服務(wù)往往可以因員工對(duì)業(yè)主的稍不耐煩或懈怠的一瞬間，即產(chǎn)生了服務(wù)的次品,。為此,，物業(yè)管理公司員工必須深知一次做對(duì)的重要性，無論做任何事,，都要本著一次做對(duì)的原則,，若錯(cuò)了再改，則事倍功半,、效率低下,。四、服務(wù)素質(zhì)以業(yè)主為中心,，為業(yè)主提供體貼入微,、盡善盡美的服務(wù)是管理公司的經(jīng)營宗旨。五,、安全素質(zhì)管理者應(yīng)該具備高度的安全意識(shí),，把自己當(dāng)成小區(qū)的消防員和治安員，掌握必備的治安消防知識(shí),，日常工作中提高警惕,，遇有相關(guān)問題，要及時(shí)通知相關(guān)部門,，通力合作,，迅速予以解決。另外,，要形成定期檢查的制度,，及時(shí)查找管理工作中存在的治安和消防隱患，并采取措施予以整改,，以不斷提高安全防范意能力,。六、勤儉素質(zhì)物業(yè)管理收費(fèi)是采取以支定收的原則,，即取之于業(yè)主，用之于業(yè)主,。作為業(yè)主聘請(qǐng)的管家,，管理公司要懂得精打細(xì)算、勤儉持家,，爭(zhēng)取以最合理的費(fèi)用提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。七、法律素質(zhì)物業(yè)管理者要掌握相關(guān)的法律知識(shí),，以正確處理政府部門,、業(yè)主和管理公司的責(zé),、權(quán)、利關(guān)系,，并懂得用法律知識(shí)來保護(hù)自己,，合理規(guī)避管理工作中的一些法律風(fēng)險(xiǎn)。八,、潔美素質(zhì)