營銷人員需要哪些基本素質(zhì),？

銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點：

1、臉皮厚,，抗壓能力強,。要有客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀的覺悟,；

2,、邏輯思維清晰，目的性強,，在與客戶交談的過程中要把握主動,；

3、表達清晰,，要在短時間讓對方明白你銷售的東西是什么,，有什么優(yōu)勢；

4,、觀察能力強,，小到察言觀色，大到洞悉市場,。代理商是原廠和客戶之間的橋梁,，但又同時受限制于兩方，要想處理好其中關(guān)系,，首先要做好供應(yīng)商及客戶資料的保密,，尤其是對于大客戶，否則其他兩方可能會去掉中間環(huán)節(jié),，直接交易,；其次要提升自身的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，如果一個代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護,，廠家也會給與更多的支持,，當一家代理商做到了不可替代的位置時就占據(jù)了在與廠家溝通時的主動權(quán)，就可以向廠家提質(zhì)量和價錢方面的要求來順應(yīng)市場的變化,。

企業(yè)對營銷人員有哪些潛在的要求,？

對銷售員的要求看起來有很多內(nèi)容,，其實概括出實質(zhì)的要求，也不是很復雜,。主要是針對銷售活動而言,。

銷售活動的宗旨：擴大營收（量），維持利潤（質(zhì)）,。盡可能賣的多（量）,、賣得高（價）

銷售活動的兩種形式：開發(fā)、擴大新客戶,；維護,、挖掘老客戶。

銷售活動在于開源節(jié)流：毛利＝營收－成本,。純利（最終目的）＝毛利－費用和稅金,。

銷售活動是數(shù)字游戲：開發(fā)更多銷售機會，并贏回更多訂單,。要贏得多,，就要開發(fā)的多。例如：如果要完成每月3臺的銷售指標,，就要約談30個有望客戶,，就要Call約600個客戶。這三個階段的比率是：1:10:20,。所以,，銷售過程中各階段的數(shù)字像個“漏斗”的形狀。

銷售活動要擴大銷量：方法當然不是降價,，那是市場行為,，不是銷售行為。中小額銷售的銷量公式：銷售量＝活動量×技能＋知識×士氣 （對銷售員主觀而言）,；銷售量＝商談時間×拜訪次數(shù)（對項目客觀而言）

雖然各公司的文化不同,，要求也有高低。但是,，就普遍性來說，銷售員只要能認識和符合上述這些對銷售活動的實質(zhì)要求,，就可以說他基本上明白了自己該做什么了,。

市場營銷人員的技能要求有哪些？

營銷人員的技能要求：

1.良好的溝通能力,，要把產(chǎn)品推送給客戶,，需要有一個強大的溝通能力，語言表達能力,。

2.強大的心理素質(zhì),，遭到拒絕也是常有的事,，所以需要有一個強大的心理素質(zhì)。

3.學習一些營銷技巧和逼單技巧,，沒有人會平白無故跟你簽約,，有一些營銷手段是很重要的

營銷人員專業(yè)要求？

作為營銷人員,，首先必須具備對人性的洞察能力,，第二、必須具備理性思考,，感性表達的能力,，第三、必須具備不斷學習的能力,，第四,、必須具備分析判斷和數(shù)據(jù)分析的能力，第五,、必須具備溝通與團隊合作的能力,。

關(guān)鍵是要有豐富的實踐經(jīng)驗，理論知識固然重要,，但需結(jié)合實際的銷售經(jīng)驗,，才能把營銷做到點子上。

營銷人員基本要求,？

銷售員最基礎(chǔ)的要求是儀表儀態(tài)要好

保險營銷對就職人員有什么要求,？

答:保險營銷員應(yīng)該具有的品格大致包括三方面:

1.敬業(yè)愛業(yè)主動熱情保險產(chǎn)品，不是看得見,、摸得著的有形商品,。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉(zhuǎn)移,。正因為如此,，主動購買保險的是少數(shù)。營銷員要以“憑著愛心與信任,，主動熱情去接近,，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動地尋找客戶,，激發(fā)保險需求,，幫助建立保障。有人說得好,，在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和保險營銷員,，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步,。從事保險推銷,，難免會從客戶那里受到委屈,，有挫折也有煎熬。只要心中有愛,，委屈一時的自尊,，完成對客戶一生的大愛吧。

2.態(tài)度誠懇形象專業(yè)靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,，而誠懇的態(tài)度,，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在營銷員的眼中,，所有的客戶在需要建立保險保障這一點是相同的,，而沒有金錢、地位,、權(quán)勢上的區(qū)別,。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢,、有權(quán),、有勢的人，不低三下四,，降低自己的身份,，對任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠懇而坦率,。說話時的口氣不必咄咄逼人,，但態(tài)度一定要誠懇而堅決。

3.知識廣博專業(yè)精深保險業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高,，不見得學歷高就一定能夠成功,。一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)儲備專業(yè)的保險知識，以及由保險衍生出來的金融,、法律,、財稅、醫(yī)學等多方面的知識,。除此之外,，壽險業(yè)務(wù)員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學,、社會學,、人際關(guān)系等多學科內(nèi)容，并在實踐中不斷地感悟和總結(jié),。

4.為客戶著想壽險產(chǎn)品是依據(jù)客戶的需求“量身定做”的一款特殊商品，一個優(yōu)秀的營銷員應(yīng)該具備這樣的能力,，即站在客戶的立場上,，根據(jù)個人財務(wù)狀況,、家庭經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等，幫助客戶分析保險需求,、制定計劃,、選擇產(chǎn)品。這個時候,，營銷員的身份是一個參謀,、一個理財規(guī)劃師。只有真正為客戶利益而非為傭金著想的時候,，客戶才能得到滿足,，得到滿足，他隨時會想到你,，甚至推薦客戶,，幫助營銷員在工作中形成良性循環(huán)。

5.向更高的境界邁進保險營銷員有四個境界,，第一個境界是賣關(guān)系,，很多營銷員從家人、親戚,、朋友開始“下手”,，但當關(guān)系資源萎縮時，營銷業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個境界是賣產(chǎn)品,，趕上保險公司新推出一個險種,，有競爭優(yōu)勢，營銷員用產(chǎn)品去打動客戶;第三個境界是賣需求,，營銷員激發(fā)客戶的保險需求,，然后根據(jù)客戶的財務(wù)狀況幫助客戶分析保險需求，選擇產(chǎn)品;第四個境界是賣規(guī)劃,，營銷員從為客戶理財角度,，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù)，甚至為客戶投資提供財務(wù)顧問,。一個好的營銷員要從較低的境界向較高的境界前進,。

煤礦特種人員的基本素質(zhì)包括哪些？

1. 煤礦特種人員的基本素質(zhì)包括：安全意識強,，技能純熟,，責任心強，團隊協(xié)作能力強等方面,。2. 這是因為煤礦特種人員需要進行特殊的工作,，如爆破、井下作業(yè)等,，這些工作具有很高的危險性,，因此安全意識是必須具備的,；同時，技能純熟也是必須的,，只有熟練掌握技能才能更好地完成工作,；責任心強則是指在工作中要時刻保持警覺，防止發(fā)生意外,；團隊協(xié)作能力強則是指在工作中要與他人緊密合作,，共同完成任務(wù)。3. 此外,，煤礦特種人員還需要具備一些特殊的素質(zhì),，如身體健康、心理素質(zhì)穩(wěn)定等,，這些也是保證工作安全和高效完成的必要條件,。

置業(yè)顧問從業(yè)人員基本素質(zhì)要求？

置業(yè)顧問是房地產(chǎn)企業(yè)形象,、信譽的門戶,，是業(yè)主與用戶之間的橋梁和紐帶。置業(yè)顧問的良好素質(zhì)是實現(xiàn)物業(yè)銷售的重要條件,，作為置業(yè)顧問應(yīng)具備以下要求及能力：

一,、外在形象要有可信度，人緣要好,，人氣要旺 ,。 從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與客戶下意識的智商較量,。敦厚樸實是富有可信度的外在形象,，能從心理上解除客戶的防范，并能迅速成為客戶的朋友,。

二,、優(yōu)秀的置業(yè)顧問應(yīng)該是地產(chǎn)專家。對所售物業(yè)有著高漲的熱情,，不僅對所推薦給客戶的物業(yè)本身的特點（景觀,、結(jié)構(gòu)、戶型,、面積,、功能、朝向,、交通,、價格、公建配套、物業(yè)管理等）有根本了解,，而且對所推物業(yè)的地段,、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃,、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢,、開發(fā)商實力等有足夠的了解,。也需要對相關(guān)樓盤優(yōu)、劣勢有清醒的認識,，能夠在面對客戶的選擇時做出令人信服,、恰如其分的比較。為客戶提供專業(yè)的置業(yè)意見,，使客戶對我們所薦物業(yè)產(chǎn)生信任感,。　

三,、成就動機高,。心理學證明，兩個智商大體相同的人,，成就動機高者比成就動機低者在活動中成功的可能性更高,。換句話說，那些知足常樂,、安貧樂道,、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產(chǎn)銷售的,。

四,、對工作有宗教般的熱情。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，對工作有異乎尋常的熱情,，能夠為客戶帶來超值的購物體驗。

五,、創(chuàng)造性思維方式,。銷售本身就是一種創(chuàng)造性極強的活動，房地產(chǎn)銷售更是如此,，思維是創(chuàng)造性的,，在銷售過程中解決問題的方法是非常規(guī)的和高效的，是標新立異,、獨具一格,、突破傳統(tǒng)的，并且又是為置業(yè)者所接受的。

六,、不是朝三暮四的“聰明人”,。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是善于與人打交道的“樂天派”。置業(yè)顧問經(jīng)常在拒絕,、冷落,、挖苦、羞辱與失敗的氛圍中煎熬自己的自尊心,，每一次挫折都可能導致情緒的低落,，能夠忍受這種結(jié)果的人，必定是樂天而又堅忍不拔,、做事堅持要有結(jié)果,、靠規(guī)模銷售獲得收益的“固執(zhí)”的人，而不是經(jīng)常換公司幻想不切實際收益的“聰明人”,。

七,、不是逆來順受、隨遇而安的人,。逆來順受與作為一名置業(yè)顧問所必備的寬容精神與忍耐力不同,，寬容與忍耐的結(jié)果是要達到既定的目標；而逆來順受的人,，則是因為有較強的妥協(xié)性,。在生活中仰視對方的存在，漠視自己的利益與權(quán)利,，無法與對方平等相處,，這樣的人在銷售談判中也會具有較強的妥協(xié)性，不善于爭取自己的利益,。

八,、善于傾聽的洞察者。敏銳的洞察力表現(xiàn)為置業(yè)顧問特別善于傾聽,，善于傾聽不是聽而不聞,，更不是冷眼旁觀者。而是身體語言,、口頭語言與客戶說話內(nèi)容的高度配合,。

九、善解人意的人 ,。善解人意的基礎(chǔ)是準確的判斷力,。有正確的判斷力，才能迅速找出你要服務(wù)的真正客戶,，有目的地接待客戶,。用最快的時間發(fā)現(xiàn)客戶并最快成交,，用最快的時間打發(fā)掉不是自己的客戶。

十,、靈活的應(yīng)變能力,。就是思維及行為的敏捷性，一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問必須要有靈敏的觀察和反應(yīng)力,。

市場營銷人員職位要求,？

1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營銷戰(zhàn)略

2,、開拓建筑行業(yè)業(yè)務(wù),，與客戶、同行業(yè)間（建筑施工行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系,；

3、建立客戶數(shù)據(jù)庫

4,、跟蹤建筑施工行業(yè)內(nèi)的最新信息,，與安徽省招、合肥市招等相關(guān)機關(guān)有良好的人脈關(guān)系等,。

采購員的基本素質(zhì)要求有哪些,？

1、道德素質(zhì)　　在網(wǎng)上曾經(jīng)看過這樣一個貼子,，寫的是總經(jīng)理在招聘員工時使出的種種“試金石”,，其目的是測試員工在專業(yè)技能之外的職業(yè)道德，其中排在第一位的便是采購人員,?！　〔少徣藛T面對各種供貨商，有些供貨商總會想辦法以金錢或其它方式來誘惑采購人員,，以達其銷售目的,。采購人員若無法把持，可能不自覺掉入供貨商的陷阱而不能自撥,。面對供應(yīng)商的種種誘惑,，采購人員應(yīng)潔身自愛，做到“君子愛財,、取之有道”,。　　讓我們記住這樣一句話：“做事可以失敗,，做人不可失敗,。”　　在采購人員所有的必備素質(zhì)中,，道德素質(zhì)是被排在第一位的,。在與各公司的采購人員交流時我發(fā)現(xiàn),，一些在行業(yè)中做得優(yōu)秀的采購人員都具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴謹認真的工作態(tài)度。這包括：始終保持對企業(yè)的忠誠,、從提供最佳價值的供應(yīng)商處采購,、不斷努力提高自己的方式方法等?！　?/p>

2,、總成本原則　　傳統(tǒng)采購注重單一最低采購價格，而戰(zhàn)略采購注重“最低總成本”,。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)外部優(yōu)勢,，以降低整體成本為宗旨，涵蓋整個采購流程,，實現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理,。　　一位優(yōu)秀的采購人員并不能只強調(diào)物品的成本,，如果花6元買的筆使用兩天就壞,，那倒不如買60元一支但可以用上好幾個月的筆，采購人員最主要的是要學到關(guān)注采購行為的總成本,，而不是某個商品的單一價格,。　　成本最優(yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價格最低,，只要購買價格低就好,，很少考慮使用成本、管理成本和其他無形資本,。采購決策依據(jù)就是單次購置價格,，例如購買一臺復印機，采購的決策者如果忽略了使用過程所發(fā)生的電費,、交通費,、維護保養(yǎng)費、硒鼓費,、紙張等消耗品費用情況,、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價格，采購的總體成本實際上是沒有辦法得到控制的,。因此必須有總體成本考慮的遠見,，必須對整個采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長期潛在成本進行分析和評估?！　?/p>

3,、談判技巧　　談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)議過程,，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)要求,?！　〔少徣藛T應(yīng)具有觀察判斷、靈活應(yīng)變,、心理承受,、能言善辯等各方面的實踐能力。同時還應(yīng)具備堅定不移的毅力,，百折不撓的精神,，不達目的決不罷休的自信?！　￡P(guān)于對方的底價,，什么時間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等都是非常重要的信息,，誰掌握了對方的底牌,，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格,、時間以及權(quán)限,，哪怕只是其中的一個內(nèi)容?！　≡谡勁兄形覀円潇o傾聽對方的意見，婉轉(zhuǎn)地提出不同的意見,。如果某個問題成了彼此繼續(xù)談判的絆腳石,，使談判無法再順利進行時，應(yīng)在雙方對立起來之前就及時地公布休會,，從而避免引起更進一步地僵持和爭論,。　　

4,、掌握變化中的市場　　采購人員必須努力通過各種渠道及方式了解市場,、不能坐井觀天、當井底之蛙,，畢竟市場的變量太多,，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們,，做好知已知彼,，才能百戰(zhàn)百勝?！　×私馐袌鲂星橐S物品特點而定,，對時令物品，因供求情況和價格變化快,，應(yīng)隨時掌握其變化,。對季節(jié)性強的物品,，須了解生產(chǎn)周期，掌握采購最佳時期,。對大批量的常規(guī)性物品,，要進行專題調(diào)查，根據(jù)采購的質(zhì),、量,、時間要進行選擇。從外地進貨還要了解運費的情況和運輸費用的高低,?！　〔少徫锲返氖袌鍪菑V闊的，一種物品要有幾十家供貨單位可供選擇,。如果采購員缺乏了解市場,，不懂市場行情，就會在數(shù)以千計的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前暈頭轉(zhuǎn)向,，導致采購的失敗,。　　

5,、供應(yīng)商管理　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購成本,，獲得經(jīng)濟利益為主要目標，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價格驅(qū)動下的競爭關(guān)系?，F(xiàn)代供應(yīng)商管理則建立在戰(zhàn)略合作關(guān)系上,。它以雙贏采購為宗旨，注重發(fā)展與供應(yīng)商長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,，它是新形勢下的采購管理新范式,。　　一位優(yōu)秀的采購人員會把開發(fā)新供應(yīng)商當成自己每年的常規(guī)工作,。每次采購前都會有新客戶出現(xiàn),，主要商品、材料的供貨商至少有3-5家進行對比,，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展幾家,。這么做是為了營造供應(yīng)商之間的競爭局面，保證供貨質(zhì)量和降低經(jīng)營成本,?！　∥铱催^這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對活爾瑪又愛又恨。愛的是商品進了沃爾瑪一定很好銷售,，恨的是沃爾瑪?shù)牟少徣藛T通過先進的信息系統(tǒng)對供貨商的成本了如指掌,，他們的利潤率被壓在一個較低的水平上。所以,，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能向他們要利潤,，這是談判時的主要武器,。　　建立一個良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司核心競爭力之一,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不是單一的競爭,，而是團隊的競爭，特別是供應(yīng)鏈之間的競爭,。誰的供應(yīng)鏈更為緊密,、更為有效，誰的產(chǎn)銷渠道更為發(fā)達,，誰就能在復雜多變的市場中占據(jù)主動和優(yōu)勢地位,。因此我們要把視野放開闊，不僅局限于公司內(nèi)部,，還要放眼于整個社會,。要認識到一個好的供應(yīng)鏈是我們企業(yè)的重要組成部分。只有善待供應(yīng)商,、培育供應(yīng)商,，使其與我們共同成長，才能更好的提高公司核心競爭力,?！　?/p>

6、集中采購管理　　通過集中采購來提高議價能力,，降低單位采購成本,，這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式。目前雖有企業(yè)建立集中采購部門進行集中采購規(guī)劃和管理,，以期減少采購物品的差異性,，提高采購服務(wù)的標準化,，減少后期管理的工作量,。但很多企業(yè)在前期由于采購量和種類的限制，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢并不明顯,，但在集團向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢會日益明顯,。　　集中采購一方面可使企業(yè)獲得規(guī)模效益,，降低采購和物流的成本,；另一方面公開采購、集中決策,，可有效防止不良采購行為的發(fā)生,。在日常采購中，大宗和批量的物品,、價值較高的物品,、定期采購的物品等,，這些物品都適合集中采購?！　〖胁少忞m然有很多優(yōu)點,，但我們也不能忽視分散采購的優(yōu)點，分散采購可有效地完善和補充集中采購的不足,、它占用庫存空間小,、手續(xù)簡單、過程短,、有利于采購環(huán)節(jié)與存貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合,。　　

7,、樹立創(chuàng)新求進意識　　一個沒有現(xiàn)代采購意識的人不可能承擔采購創(chuàng)新的任務(wù),。采購創(chuàng)新既是適應(yīng)市場需求變化的需要，也是提高企業(yè)核心競爭能力的重要途徑,?！　≡谕饨绛h(huán)境日新月異的今天，采購人員要把采購創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展的實際需要結(jié)合起來,。一方面要打破慣性思維模式,，實現(xiàn)超越自我。同時要有創(chuàng)新的思考力,，力求突破現(xiàn)狀,，隨時以新點子或創(chuàng)意來改善自己的工作方法與效率，用新的體制和思維把采購工作往前推進,?！　?/p>

8、團結(jié)協(xié)作　　一件物品從申購,、審批,、采購、驗收,、入庫到付款,，它不是單獨作業(yè)，而是與公司相關(guān)崗位人員共同完成的,。采購人員必須與同事和諧共處,，彼此合作，互相支持,，這樣才能更好的完成采購任務(wù),。在出現(xiàn)問題的時候，不推不諉，勇于承擔責任,；在涉及榮譽和個人利益的時候,，不爭不搶，相互謙讓,，切實做到目標同向,、工作同心、事業(yè)同干,。