營(yíng)銷最重要的三個(gè)能力是什么呢英文 營(yíng)銷最重要的三個(gè)能力是什么呢英文翻譯
從事服務(wù)營(yíng)銷最重要的能力,?
溝通能力
其一,有親和力,,可以迅速拉近和形形色色的陌生人的距離,。營(yíng)銷要接觸拜訪大量的客戶,,他們年齡,、背景,、喜好都不盡相同,,如何在短時(shí)間內(nèi)讓客戶愿意與你打交道,,對(duì)銷售非常重要,。有個(gè)做銷售的朋友,過(guò)年回家,,因?yàn)槟承┰驔](méi)有買(mǎi)到火車票,。但是在春運(yùn)這么緊張,、有錢(qián)都買(mǎi)不到票的時(shí)候,在無(wú)票的情況
下,,前半夜坐在餐車?yán)?,后半夜補(bǔ)了臥鋪。他采用的是什么方法嗎,?很簡(jiǎn)單,,他充分發(fā)揮了銷售的溝通能力,在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)與乘務(wù)員從陌生變?yōu)槭煜ぁ?/p>
其二,,善于了解客戶的真實(shí)想法,。與客戶面對(duì)面交流時(shí),不僅要理解話語(yǔ)字面的含義,,還要揣摩客戶的語(yǔ)氣,、表情、肢體語(yǔ)言,,甚至要了解他們的愛(ài)好,、習(xí)慣等。
其三,,擅長(zhǎng)與別人保持良好的關(guān)系,。做營(yíng)銷,需要經(jīng)常聯(lián)系客戶,,否則關(guān)系就會(huì)疏遠(yuǎn),。很多人覺(jué)得這是非常困難的事情,打電話,、見(jiàn)面都不知道說(shuō)什么,。但對(duì)好的營(yíng)銷來(lái)說(shuō),做這些事情非常自然,、不必費(fèi)腦筋,。
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影響能力
根據(jù)營(yíng)銷的東西劃分,不同行業(yè)的營(yíng)銷可謂千差萬(wàn)別:銷售產(chǎn)品的,,有日常生活用品、工業(yè)原料,、機(jī)器設(shè)備等,;銷售服務(wù)的,可以提供調(diào)研報(bào)告,、人
事代理,、廣告創(chuàng)意等。但無(wú)論是哪一個(gè)行業(yè),,營(yíng)銷的本質(zhì)是一致的:了解客戶的真實(shí)想法和需求,,向客戶證明你的產(chǎn)品或服務(wù)可以滿足他的需求,,并促使客戶購(gòu)買(mǎi)你
的產(chǎn)品或服務(wù)。要達(dá)到這個(gè)目的,,營(yíng)銷在與客戶的接觸過(guò)程中,,要時(shí)刻發(fā)揮自己的影響力。
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承受能力
營(yíng)銷是所有職業(yè)中壓力最大的,。壓力一方面來(lái)自于有直接量化的指標(biāo),;另一方面在開(kāi)拓客戶的過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)面臨失敗與拒絕,。保險(xiǎn)業(yè)的銷售就流傳一個(gè)笑談,,說(shuō)如果你去一幢寫(xiě)字樓推銷保險(xiǎn),一定要從頂樓走到底樓,,千萬(wàn)不能從底樓走到頂樓,,什么原因呢?可能這幢樓你拉不到一個(gè)保單,,怕你想不開(kāi),,從頂樓跳樓。雖然是笑談,,可見(jiàn)營(yíng)銷壓力之大,。所以心理承受能力差的人,不要做營(yíng)銷,。
用戶營(yíng)銷思維的三個(gè)重要原則,?
用戶營(yíng)銷思維第1個(gè)原則:講人話。說(shuō)話要接地氣,,不要用行業(yè)術(shù)語(yǔ),,用對(duì)方聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。不要拐彎抹角,,實(shí)話實(shí)說(shuō),!
用戶營(yíng)銷思維第2原則:要無(wú)我。要有同理心,,多體諒對(duì)方的感受,,而不是一味展示自己有多么優(yōu)秀。
用戶營(yíng)銷思維第3原則:別抱怨,。當(dāng)對(duì)方不理解我們或沒(méi)有按照我們說(shuō)的行動(dòng)時(shí),,不要有情緒,不要抱怨,。
人體的三個(gè)最重要的能力分別是什么,?
人體最重要的三種能力,一是洞察力,凡事要看穿,、通透本質(zhì),;
二是表達(dá)力或交流力,表達(dá)力是影響力的基礎(chǔ),,是思考力的外化,,不能對(duì)他人與外界產(chǎn)生任何影響的人終將一事無(wú)成,一個(gè)人悶頭悶?zāi)X能干成啥呢,?
三是選擇力,,選擇力是決定性要素,選擇錯(cuò)誤則萬(wàn)事皆休,,每個(gè)人都有陷入選擇迷茫的時(shí)候,,為什么迷茫?因?yàn)槲覀兪裁炊枷胍?,選擇的智慧在于清楚地知道自己究竟需要什么,、哪些是必須舍掉和放棄的,選擇是痛苦的,,選對(duì)了也是最有力量的,。
能力的重要性是什么?
能力是人們表現(xiàn)出來(lái)的解決問(wèn)題可能性的個(gè)性心理特征,,是完成任務(wù)/達(dá)到目標(biāo)的必備條件,。 能力直接影響活動(dòng)的效率,、是活動(dòng)順利完成的最重要的內(nèi)在因素,。 完成任何一項(xiàng)活動(dòng)都需要人的多種能力的結(jié)合,。例如兒童畫(huà)畫(huà),,都必須有完整的知覺(jué)能力、識(shí)記與再現(xiàn)表象的能力,、使用線條表現(xiàn)實(shí)物的抽象力與想象力,、目測(cè)長(zhǎng)度比例的能力、估計(jì)大小或亮度關(guān)系的能力,、透視能力和靈活自如的運(yùn)筆能力等,。 一個(gè)人具有某些突出的能力并能將各種能力結(jié)合起來(lái),,出色地完成有關(guān)的任務(wù),,我們就說(shuō)他有某方面的才能。才能就是各種能力獨(dú)特的結(jié)合,。 一個(gè)人的能力不可能樣樣突出,甚至還會(huì)有缺陷,,但是人可以利用自己的優(yōu)勢(shì)或發(fā)展其它能力來(lái)彌補(bǔ)不足,,同樣也能順利地完成任務(wù)或表現(xiàn)出才能。這種現(xiàn)象叫做能力的補(bǔ)償作用,。例如,,盲人缺乏視覺(jué),卻能依靠異常發(fā)展的觸摸覺(jué),、聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué)及想象力等去行走、辨認(rèn)幣值,、識(shí)記盲文,、寫(xiě)作或彈奏樂(lè)曲,有時(shí)表現(xiàn)出驚人的才能,。又比如,,有些人機(jī)械記憶能力比較薄弱或在成年后有所減退,但仍然可以依靠或發(fā)展自己特有的理解力,、判斷力去掌握各種知識(shí),,或作出有分量的決策,并不比其他人遜色,。所有這些都表明,,才能并不取決于一種能力,而有賴于各種能力的獨(dú)特結(jié)合,?! ∪绻粋€(gè)人的各種能力或主要能力在活動(dòng)中達(dá)到了最完備的發(fā)展和結(jié)合,能創(chuàng)造性地完成多種或某一領(lǐng)域的活動(dòng)任務(wù),,通常就被稱作為天才,。天才不是天生的,它是人們憑借先天帶來(lái)的健全的生理?xiàng)l件,,通過(guò)后天環(huán)境,、教育的影響,加上主觀的努力而發(fā)展起來(lái)的,?! ∧芰突顒?dòng)聯(lián)系在一起,只有通過(guò)活動(dòng)才能發(fā)展人的能力和了解人的能力,。但并不是所有在活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的心理特征都是能力,。只有那些直接影響活動(dòng)效率、使活動(dòng)的任務(wù)得以順利完成的心理特征,,才是能力,。如活潑,、沉靜、暴躁,、謙虛,、驕傲等心理特征,雖然和活動(dòng)能否順利進(jìn)行有一定關(guān)系,,但在一般情況下,,不是直接影響活動(dòng)的基本條件,因而不能稱為能力,。節(jié)奏感和曲調(diào)感對(duì)于從事音樂(lè)活動(dòng)是必不可少的,;準(zhǔn)確地估計(jì)比例關(guān)系對(duì)于從事繪畫(huà)活動(dòng)是必不可少的;觀察的精細(xì)性,、記憶的準(zhǔn)確性,、思維的敏捷性則為完成許多活動(dòng)必不可少。缺乏這些心理特征,,就會(huì)影響有關(guān)活動(dòng)的效率,,使這些活動(dòng)不能順利進(jìn)行,因此它們就是保證有關(guān)活動(dòng)得以完成的能力,?! ∧芰煞譃橐话愕哪芰吞厥獾哪芰Α@?,觀察力,、記憶力、注意力,、思維力,、想象力等,屬于一般能力,,適用于廣泛的活動(dòng)范圍,,與認(rèn)識(shí)和創(chuàng)造活動(dòng)密切聯(lián)系,保證人們較容易和有效地掌握并運(yùn)用知識(shí),,即通常說(shuō)的智力(智力的核心是邏輯思維能力),。節(jié)奏感、彩色辨別能力等等,,屬于特殊能力,,只在特殊活動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生作用?! ∫话隳芰吞厥饽芰τ袡C(jī)地聯(lián)系著,。一般能力的發(fā)展,為特殊能力的發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件,;在各種活動(dòng)中發(fā)展特殊能力的同時(shí),,也會(huì)促進(jìn)一般能力的發(fā)展,。 各種能力并不簡(jiǎn)單地并列存在,,而是相互聯(lián)系,、相互影響、相互融合,,以保證活動(dòng)的順利完成。這種在活動(dòng)中,,各種能力在質(zhì)的方面的結(jié)合,,稱為才能?! 〗萜章宸?qū)σ魳?lè)才能做了系統(tǒng)的研究,。具有音樂(lè)才能的人必須具備三方面基本能力: ⑴曲調(diào)感,,即區(qū)別旋律的曲調(diào)特點(diǎn)的能力,,具體表現(xiàn)在對(duì)音調(diào)的準(zhǔn)確性的感知和對(duì)旋律的情緒反應(yīng)上;⑵音樂(lè)表象,,即能隨意地反映音高關(guān)系和音強(qiáng)關(guān)系的聽(tīng)覺(jué)能力,,具體表現(xiàn)在再現(xiàn)聽(tīng)過(guò)的旋律,并能夠?qū)崿F(xiàn)聽(tīng)覺(jué)與發(fā)聲之間的遷移和轉(zhuǎn)換,;⑶節(jié)奏感,,即感受音樂(lè)的節(jié)奏的能力,具體表現(xiàn)在對(duì)音符之間的時(shí)間關(guān)系的敏銳感覺(jué)和準(zhǔn)確的再現(xiàn)能力上,?! ⊙芯勘砻鳎煌娜嗽谕换顒?dòng)中,,各種能力的結(jié)合可能是不同的,。如音樂(lè)成績(jī)同樣優(yōu)秀的學(xué)生,有的是某一種基本音樂(lè)能力較強(qiáng),,有的則是另一種基本音樂(lè)能力較強(qiáng),。這種結(jié)合具有獨(dú)特性?! 〔拍艿母咚侔l(fā)展就是天才,,它是各種能力的最完備的結(jié)合,能使人創(chuàng)造性地完成某種或多種活動(dòng),?! ∧芰椭R(shí)雖都是保證活動(dòng)獲得成功的重要條件,但它們之間是有區(qū)別的,。知識(shí)是人類社會(huì)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括,;能力是一個(gè)人比較穩(wěn)定的個(gè)性心理特征,,其中很大一部分是知識(shí)概括化了的東西。能力的形成和發(fā)展遠(yuǎn)較知識(shí)的獲得要慢,?! ∧芰椭R(shí)又是密切聯(lián)系著的?! ∫环矫?,能力是在掌握知識(shí)的過(guò)程中形成和發(fā)展的,離開(kāi)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,,任何能力都不可能發(fā)展,。另一方面,掌握知識(shí)又是以一定能力為前提的,,能力是掌握知識(shí)的內(nèi)在條件和可能性,,制約著掌握知識(shí)的快慢、深淺,、難易和鞏固程度,。但是能力和知識(shí)的發(fā)展并不是完全一致的。在不同的人身上可能具有相等的知識(shí),,但他們的能力不一定是相等水平的,,反之亦然?! ∫话銇?lái)說(shuō),,學(xué)習(xí)成績(jī)好,智力水平可能較高,。但是取得優(yōu)秀成績(jī),,原因是不同的,可能是聰明,、可能是刻苦,,但刻苦、專心也是一種能力,。同樣,,許多極為聰明的孩子因?yàn)椴豢辖邮墁F(xiàn)有的教育機(jī)制和學(xué)習(xí)內(nèi)容,只是因?yàn)槲茨芗ぐl(fā)其興趣,、未能培養(yǎng)其注意力和恒心,,他們一旦肯用心,會(huì)在短時(shí)間內(nèi)取得巨大的成功,。(詳見(jiàn)CPO咨詢熱線的“光明”) 制約能力發(fā)展的條件,,有兩個(gè)方面:素質(zhì);環(huán)境,、教育和實(shí)踐活動(dòng),?! ∫凰刭|(zhì) 素質(zhì)是有機(jī)體生來(lái)具有的某些解剖生理特點(diǎn),特別是神經(jīng)系統(tǒng)(主要是腦),、感覺(jué)器官和運(yùn)動(dòng)器官的解剖生理特點(diǎn),。 素質(zhì)是能力形成和發(fā)展的自然前提,,離開(kāi)了這個(gè)前提就談不到能力的發(fā)展,。雙目失明的人難以發(fā)展繪畫(huà)方面的能力,生來(lái)聾啞的人難以發(fā)展音樂(lè)方面的能力,,無(wú)腦兒不僅不能發(fā)展各種能力,,甚至難于生存?! ∷刭|(zhì)并不是完全遺傳的,因?yàn)閶雰撼錾斑€有一段胎兒的發(fā)展時(shí)期,。出生以后,,還可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件影響到人的素質(zhì)?! ∷刭|(zhì)本身不是能力,,也不能現(xiàn)成地決定一個(gè)人的能力,它僅能夠提供一個(gè)人能力發(fā)展的可能性,,只有通過(guò)后天的教育和實(shí)踐活動(dòng)才能使這種發(fā)展的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性,。 素質(zhì)與能力也不是一對(duì)一的關(guān)系,,同樣的素質(zhì)基礎(chǔ)上可以形成各種不同的能力,,同一種能力可以在不同素質(zhì)基礎(chǔ)上形成,這完全取決于后天的條件,。即使在某種素質(zhì)方面存在著一定的缺陷,,還可以通過(guò)機(jī)能補(bǔ)償?shù)淖饔茫褂嘘P(guān)能力發(fā)展起來(lái),?! 「呒?jí)神經(jīng)活動(dòng)的類型特征對(duì)能力的影響是重大的。例如,,神經(jīng)過(guò)程強(qiáng)的人在相當(dāng)強(qiáng)的附加刺激的作用下能集中注意,,而神經(jīng)過(guò)程弱的人,則難以集中注意,。神經(jīng)過(guò)程強(qiáng)而靈活型的人,,知覺(jué)廣度大;弱而不靈活的人,,知覺(jué)廣度小,。在技能形成時(shí),,弱而不平衡型的人,有較長(zhǎng)時(shí)間的緊張,,并出現(xiàn)多余和違反抑制性要求的動(dòng)作,。在思維過(guò)程中,神經(jīng)過(guò)程靈活型的人比不靈活型的人在解決任務(wù)上要快2-3倍,?! 《h(huán)境、教育和實(shí)踐活動(dòng) 素質(zhì)差不多的人,,其能力發(fā)展的差別是由環(huán)境,、教育和實(shí)踐活動(dòng)所造成的?! ≡S多研究表明:物質(zhì)和文化環(huán)境的改善出現(xiàn)了能力的提高,。 兒童(特別是三歲前)營(yíng)養(yǎng)狀況對(duì)智力的發(fā)展有很大的影響,,近年來(lái)得到越來(lái)越多的證據(jù),。英國(guó)蒂譯爾實(shí)驗(yàn)證明:營(yíng)養(yǎng)不良的兒童智力測(cè)驗(yàn)成績(jī)都很差。日本刀田思基實(shí)驗(yàn)表明:限制妊娠母鼠的蛋白質(zhì),,則新生幼鼠體重減輕,,腦神經(jīng)細(xì)胞減少。意大利加里實(shí)驗(yàn)證明:減少妊娠母鼠的脂肪酸,,得到相同的結(jié)果,。營(yíng)養(yǎng)不良的死嬰腦中的DNA含量比正常嬰兒少得多,營(yíng)養(yǎng)貧乏的母體胎盤(pán)中的DNA含量也比一般人的平均值低,。營(yíng)養(yǎng)不良可以造成腦細(xì)胞數(shù)目低于正常發(fā)展兒童的數(shù)目,。由于營(yíng)養(yǎng)不良影響腦細(xì)胞的發(fā)育,從而影響心理功能的發(fā)展,,這是顯而易見(jiàn)的,。 過(guò)去認(rèn)為,,人類腦細(xì)胞的數(shù)目是在生前就決定的,,出生后就不再增加,但是,,近年來(lái)的研究表明,,腦內(nèi)神經(jīng)細(xì)胞的數(shù)目在出生后六個(gè)月內(nèi)仍在繼續(xù)增加。細(xì)胞的增殖必須有蛋白質(zhì),、核酸及一些輔助營(yíng)養(yǎng)素的充分供應(yīng),。 大腦的發(fā)育需要多種營(yíng)養(yǎng),特別是對(duì)蛋白質(zhì),、礦物質(zhì),、維生素等的需要。缺乏蛋白質(zhì)對(duì)智力發(fā)展會(huì)造成災(zāi)難性的影響,。無(wú)機(jī)鹽的供應(yīng)亦很重要,。有人通過(guò)對(duì)兒童頭發(fā)中14種微量元素(占體重0.01%以下的元素)含量的分析來(lái)區(qū)別正常兒童和低能兒童,準(zhǔn)確率可達(dá)98%,。美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)通過(guò)對(duì)頭發(fā)的分析,,發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)好的學(xué)生頭發(fā)中,含鋅量和含銅量高于學(xué)習(xí)差的學(xué)生,,而碘,、鉛和鎘的含量卻較低。脂肪對(duì)智力發(fā)展也是必要的,。食物中豐富的維生素C能提高兒童的智力,。 在兒童成長(zhǎng)過(guò)程中,,智力發(fā)展是不均衡的,。它在早期階段有很快的變化,而且對(duì)以后的發(fā)展有著很大的影響,,很可能在一定程度上制約著一個(gè)人一生的智力發(fā)展水平。幼兒時(shí)期是智力發(fā)展的極重要時(shí)期,,有力地論證了早期教育的重要性,。 教育在兒童能力發(fā)展中起主導(dǎo)作用,,在教育過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握知識(shí),、技能的同時(shí)也就發(fā)展著能力。在學(xué)生的智力發(fā)展上,,良好的教學(xué)方法可以把似乎缺乏能力的兒童塑造成才,。列昂節(jié)夫在那些似乎缺乏音樂(lè)才能的兒童中,應(yīng)用特殊的方法,,訓(xùn)練他們的音樂(lè)聽(tīng)覺(jué),。就象我提倡超前學(xué)習(xí)一樣,許多心理學(xué)家采用特殊的方法,,下放高年級(jí)的教材,,結(jié)果大多數(shù)兒童能夠掌握,并改善和發(fā)展了智力,?! …h(huán)境和教育作為能力發(fā)展的外部條件,人的能力必須通過(guò)主體的積極活動(dòng)才能得到發(fā)展,。能力是在人的活動(dòng)中形成和發(fā)展起來(lái)的,,一個(gè)人的能力水平與他從事活動(dòng)的積極性成正比,。恩格斯說(shuō):“人的智力是按照人如何學(xué)會(huì)改變自然界而發(fā)展的?!背浞职l(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,,刻苦勤奮學(xué)習(xí)是能力發(fā)展的一個(gè)重要條件。
市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的是什么,?市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念有一是需要欲望和需求二是目標(biāo)市場(chǎng),市場(chǎng)定位和市場(chǎng)細(xì)分,,三是供應(yīng)物和品牌,,四是價(jià)值與滿意,五是營(yíng)銷渠道,,六是供應(yīng)鏈,,七是競(jìng)爭(zhēng),八是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,,包括任務(wù)環(huán)境和宏觀環(huán)境,。最終要的是找到目標(biāo)市場(chǎng),精準(zhǔn)市場(chǎng)定位,,低成本高收益,。
優(yōu)化營(yíng)銷環(huán)境的重要抓手是什么?
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要抓手和發(fā)力點(diǎn)是如何促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的能動(dòng)性,,一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。最主要的就是產(chǎn)品的質(zhì)量,如果產(chǎn)品的質(zhì)量能過(guò)關(guān)的話,,那么一切問(wèn)題都不是問(wèn)題,。
觀察能力的重要性是什么?
能力是人們表現(xiàn)出來(lái)的解決問(wèn)題可能性的個(gè)性心理特征,,是完成任務(wù)/達(dá)到目標(biāo)的必備條件,。 能力直接影響活動(dòng)的效率,、是活動(dòng)順利完成的最重要的內(nèi)在因素,。 完成任何一項(xiàng)活動(dòng)都需要人的多種能力的結(jié)合,。例如兒童畫(huà)畫(huà),,都必須有完整的知覺(jué)能力、識(shí)記與再現(xiàn)表象的能力,、使用線條表現(xiàn)實(shí)物的抽象力與想象力,、目測(cè)長(zhǎng)度比例的能力、估計(jì)大小或亮度關(guān)系的能力、透視能力和靈活自如的運(yùn)筆能力等,?! ∫粋€(gè)人具有某些突出的能力并能將各種能力結(jié)合起來(lái),出色地完成有關(guān)的任務(wù),,我們就說(shuō)他有某方面的才能,。才能就是各種能力獨(dú)特的結(jié)合?! ∫粋€(gè)人的能力不可能樣樣突出,,甚至還會(huì)有缺陷,但是人可以利用自己的優(yōu)勢(shì)或發(fā)展其它能力來(lái)彌補(bǔ)不足,,同樣也能順利地完成任務(wù)或表現(xiàn)出才能,。這種現(xiàn)象叫做能力的補(bǔ)償作用。例如,,盲人缺乏視覺(jué),,卻能依靠異常發(fā)展的觸摸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué)及想象力等去行走,、辨認(rèn)幣值、識(shí)記盲文,、寫(xiě)作或彈奏樂(lè)曲,,有時(shí)表現(xiàn)出驚人的才能。又比如,,有些人機(jī)械記憶能力比較薄弱或在成年后有所減退,,但仍然可以依靠或發(fā)展自己特有的理解力、判斷力去掌握各種知識(shí),,或作出有分量的決策,并不比其他人遜色,。所有這些都表明,,才能并不取決于一種能力,而有賴于各種能力的獨(dú)特結(jié)合,?! ∪绻粋€(gè)人的各種能力或主要能力在活動(dòng)中達(dá)到了最完備的發(fā)展和結(jié)合,能創(chuàng)造性地完成多種或某一領(lǐng)域的活動(dòng)任務(wù),,通常就被稱作為天才,。天才不是天生的,它是人們憑借先天帶來(lái)的健全的生理?xiàng)l件,,通過(guò)后天環(huán)境,、教育的影響,加上主觀的努力而發(fā)展起來(lái)的?! ∧芰突顒?dòng)聯(lián)系在一起,,只有通過(guò)活動(dòng)才能發(fā)展人的能力和了解人的能力。但并不是所有在活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的心理特征都是能力,。只有那些直接影響活動(dòng)效率,、使活動(dòng)的任務(wù)得以順利完成的心理特征,才是能力,。如活潑,、沉靜、暴躁,、謙虛,、驕傲等心理特征,雖然和活動(dòng)能否順利進(jìn)行有一定關(guān)系,,但在一般情況下,,不是直接影響活動(dòng)的基本條件,因而不能稱為能力,。節(jié)奏感和曲調(diào)感對(duì)于從事音樂(lè)活動(dòng)是必不可少的,;準(zhǔn)確地估計(jì)比例關(guān)系對(duì)于從事繪畫(huà)活動(dòng)是必不可少的;觀察的精細(xì)性,、記憶的準(zhǔn)確性,、思維的敏捷性則為完成許多活動(dòng)必不可少。缺乏這些心理特征,,就會(huì)影響有關(guān)活動(dòng)的效率,,使這些活動(dòng)不能順利進(jìn)行,因此它們就是保證有關(guān)活動(dòng)得以完成的能力,?! ∧芰煞譃橐话愕哪芰吞厥獾哪芰Α@?,觀察力,、記憶力、注意力,、思維力,、想象力等,屬于一般能力,,適用于廣泛的活動(dòng)范圍,,與認(rèn)識(shí)和創(chuàng)造活動(dòng)密切聯(lián)系,保證人們較容易和有效地掌握并運(yùn)用知識(shí),,即通常說(shuō)的智力(智力的核心是邏輯思維能力),。節(jié)奏感,、彩色辨別能力等等,屬于特殊能力,,只在特殊活動(dòng)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)生作用,。 一般能力和特殊能力有機(jī)地聯(lián)系著,。一般能力的發(fā)展,,為特殊能力的發(fā)展創(chuàng)造了有利的條件;在各種活動(dòng)中發(fā)展特殊能力的同時(shí),,也會(huì)促進(jìn)一般能力的發(fā)展,。 各種能力并不簡(jiǎn)單地并列存在,,而是相互聯(lián)系,、相互影響、相互融合,,以保證活動(dòng)的順利完成,。這種在活動(dòng)中,各種能力在質(zhì)的方面的結(jié)合,,稱為才能,。 捷普洛夫?qū)σ魳?lè)才能做了系統(tǒng)的研究,。具有音樂(lè)才能的人必須具備三方面基本能力: ?、徘{(diào)感,即區(qū)別旋律的曲調(diào)特點(diǎn)的能力,,具體表現(xiàn)在對(duì)音調(diào)的準(zhǔn)確性的感知和對(duì)旋律的情緒反應(yīng)上,;⑵音樂(lè)表象,即能隨意地反映音高關(guān)系和音強(qiáng)關(guān)系的聽(tīng)覺(jué)能力,,具體表現(xiàn)在再現(xiàn)聽(tīng)過(guò)的旋律,,并能夠?qū)崿F(xiàn)聽(tīng)覺(jué)與發(fā)聲之間的遷移和轉(zhuǎn)換;⑶節(jié)奏感,,即感受音樂(lè)的節(jié)奏的能力,,具體表現(xiàn)在對(duì)音符之間的時(shí)間關(guān)系的敏銳感覺(jué)和準(zhǔn)確的再現(xiàn)能力上?! ⊙芯勘砻鳎煌娜嗽谕换顒?dòng)中,,各種能力的結(jié)合可能是不同的,。如音樂(lè)成績(jī)同樣優(yōu)秀的學(xué)生,有的是某一種基本音樂(lè)能力較強(qiáng),,有的則是另一種基本音樂(lè)能力較強(qiáng),。這種結(jié)合具有獨(dú)特性,。 才能的高速發(fā)展就是天才,,它是各種能力的最完備的結(jié)合,,能使人創(chuàng)造性地完成某種或多種活動(dòng)?! ∧芰椭R(shí)雖都是保證活動(dòng)獲得成功的重要條件,,但它們之間是有區(qū)別的。知識(shí)是人類社會(huì)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和概括,;能力是一個(gè)人比較穩(wěn)定的個(gè)性心理特征,,其中很大一部分是知識(shí)概括化了的東西。能力的形成和發(fā)展遠(yuǎn)較知識(shí)的獲得要慢,?! ∧芰椭R(shí)又是密切聯(lián)系著的?! ∫环矫?,能力是在掌握知識(shí)的過(guò)程中形成和發(fā)展的,離開(kāi)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,,任何能力都不可能發(fā)展,。另一方面,掌握知識(shí)又是以一定能力為前提的,,能力是掌握知識(shí)的內(nèi)在條件和可能性,,制約著掌握知識(shí)的快慢、深淺,、難易和鞏固程度,。但是能力和知識(shí)的發(fā)展并不是完全一致的。在不同的人身上可能具有相等的知識(shí),,但他們的能力不一定是相等水平的,,反之亦然?! ∫话銇?lái)說(shuō),,學(xué)習(xí)成績(jī)好,智力水平可能較高,。但是取得優(yōu)秀成績(jī),,原因是不同的,可能是聰明,、可能是刻苦,,但刻苦、專心也是一種能力,。同樣,,許多極為聰明的孩子因?yàn)椴豢辖邮墁F(xiàn)有的教育機(jī)制和學(xué)習(xí)內(nèi)容,,只是因?yàn)槲茨芗ぐl(fā)其興趣、未能培養(yǎng)其注意力和恒心,,他們一旦肯用心,,會(huì)在短時(shí)間內(nèi)取得巨大的成功。(詳見(jiàn)CPO咨詢熱線的“光明”) 制約能力發(fā)展的條件,,有兩個(gè)方面:素質(zhì),;環(huán)境、教育和實(shí)踐活動(dòng),?! ∫凰刭|(zhì) 素質(zhì)是有機(jī)體生來(lái)具有的某些解剖生理特點(diǎn),特別是神經(jīng)系統(tǒng)(主要是腦),、感覺(jué)器官和運(yùn)動(dòng)器官的解剖生理特點(diǎn),。 素質(zhì)是能力形成和發(fā)展的自然前提,,離開(kāi)了這個(gè)前提就談不到能力的發(fā)展,。雙目失明的人難以發(fā)展繪畫(huà)方面的能力,生來(lái)聾啞的人難以發(fā)展音樂(lè)方面的能力,,無(wú)腦兒不僅不能發(fā)展各種能力,,甚至難于生存?! ∷刭|(zhì)并不是完全遺傳的,,因?yàn)閶雰撼錾斑€有一段胎兒的發(fā)展時(shí)期。出生以后,,還可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件影響到人的素質(zhì),。 素質(zhì)本身不是能力,,也不能現(xiàn)成地決定一個(gè)人的能力,,它僅能夠提供一個(gè)人能力發(fā)展的可能性,只有通過(guò)后天的教育和實(shí)踐活動(dòng)才能使這種發(fā)展的可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)性,?! ∷刭|(zhì)與能力也不是一對(duì)一的關(guān)系,同樣的素質(zhì)基礎(chǔ)上可以形成各種不同的能力,,同一種能力可以在不同素質(zhì)基礎(chǔ)上形成,,這完全取決于后天的條件。即使在某種素質(zhì)方面存在著一定的缺陷,,還可以通過(guò)機(jī)能補(bǔ)償?shù)淖饔?,使有關(guān)能力發(fā)展起來(lái)?! 「呒?jí)神經(jīng)活動(dòng)的類型特征對(duì)能力的影響是重大的,。例如,神經(jīng)過(guò)程強(qiáng)的人在相當(dāng)強(qiáng)的附加刺激的作用下能集中注意,,而神經(jīng)過(guò)程弱的人,,則難以集中注意。神經(jīng)過(guò)程強(qiáng)而靈活型的人,,知覺(jué)廣度大,;弱而不靈活的人,知覺(jué)廣度小,。在技能形成時(shí),,弱而不平衡型的人,有較長(zhǎng)時(shí)間的緊張,,并出現(xiàn)多余和違反抑制性要求的動(dòng)作,。在思維過(guò)程中,神經(jīng)過(guò)程靈活型的人比不靈活型的人在解決任務(wù)上要快2-3倍,?! 《h(huán)境、教育和實(shí)踐活動(dòng) 素質(zhì)差不多的人,,其能力發(fā)展的差別是由環(huán)境,、教育和實(shí)踐活動(dòng)所造成的?! ≡S多研究表明:物質(zhì)和文化環(huán)境的改善出現(xiàn)了能力的提高,。 兒童(特別是三歲前)營(yíng)養(yǎng)狀況對(duì)智力的發(fā)展有很大的影響,,近年來(lái)得到越來(lái)越多的證據(jù),。英國(guó)蒂譯爾實(shí)驗(yàn)證明:營(yíng)養(yǎng)不良的兒童智力測(cè)驗(yàn)成績(jī)都很差。日本刀田思基實(shí)驗(yàn)表明:限制妊娠母鼠的蛋白質(zhì),,則新生幼鼠體重減輕,,腦神經(jīng)細(xì)胞減少。意大利加里實(shí)驗(yàn)證明:減少妊娠母鼠的脂肪酸,,得到相同的結(jié)果,。營(yíng)養(yǎng)不良的死嬰腦中的DNA含量比正常嬰兒少得多,營(yíng)養(yǎng)貧乏的母體胎盤(pán)中的DNA含量也比一般人的平均值低,。營(yíng)養(yǎng)不良可以造成腦細(xì)胞數(shù)目低于正常發(fā)展兒童的數(shù)目,。由于營(yíng)養(yǎng)不良影響腦細(xì)胞的發(fā)育,從而影響心理功能的發(fā)展,,這是顯而易見(jiàn)的,。 過(guò)去認(rèn)為,,人類腦細(xì)胞的數(shù)目是在生前就決定的,,出生后就不再增加,,但是,近年來(lái)的研究表明,,腦內(nèi)神經(jīng)細(xì)胞的數(shù)目在出生后六個(gè)月內(nèi)仍在繼續(xù)增加,。細(xì)胞的增殖必須有蛋白質(zhì)、核酸及一些輔助營(yíng)養(yǎng)素的充分供應(yīng),?! 〈竽X的發(fā)育需要多種營(yíng)養(yǎng),特別是對(duì)蛋白質(zhì),、礦物質(zhì),、維生素等的需要。缺乏蛋白質(zhì)對(duì)智力發(fā)展會(huì)造成災(zāi)難性的影響,。無(wú)機(jī)鹽的供應(yīng)亦很重要,。有人通過(guò)對(duì)兒童頭發(fā)中14種微量元素(占體重0.01%以下的元素)含量的分析來(lái)區(qū)別正常兒童和低能兒童,準(zhǔn)確率可達(dá)98%,。美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)通過(guò)對(duì)頭發(fā)的分析,,發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)好的學(xué)生頭發(fā)中,含鋅量和含銅量高于學(xué)習(xí)差的學(xué)生,,而碘,、鉛和鎘的含量卻較低。脂肪對(duì)智力發(fā)展也是必要的,。食物中豐富的維生素C能提高兒童的智力,。 在兒童成長(zhǎng)過(guò)程中,,智力發(fā)展是不均衡的,。它在早期階段有很快的變化,而且對(duì)以后的發(fā)展有著很大的影響,,很可能在一定程度上制約著一個(gè)人一生的智力發(fā)展水平,。幼兒時(shí)期是智力發(fā)展的極重要時(shí)期,有力地論證了早期教育的重要性,?! 〗逃趦和芰Πl(fā)展中起主導(dǎo)作用,在教育過(guò)程中學(xué)習(xí)掌握知識(shí),、技能的同時(shí)也就發(fā)展著能力,。在學(xué)生的智力發(fā)展上,良好的教學(xué)方法可以把似乎缺乏能力的兒童塑造成才,。列昂節(jié)夫在那些似乎缺乏音樂(lè)才能的兒童中,,應(yīng)用特殊的方法,訓(xùn)練他們的音樂(lè)聽(tīng)覺(jué)。就象我提倡超前學(xué)習(xí)一樣,,許多心理學(xué)家采用特殊的方法,,下放高年級(jí)的教材,結(jié)果大多數(shù)兒童能夠掌握,,并改善和發(fā)展了智力,。 環(huán)境和教育作為能力發(fā)展的外部條件,,人的能力必須通過(guò)主體的積極活動(dòng)才能得到發(fā)展。能力是在人的活動(dòng)中形成和發(fā)展起來(lái)的,,一個(gè)人的能力水平與他從事活動(dòng)的積極性成正比,。恩格斯說(shuō):“人的智力是按照人如何學(xué)會(huì)改變自然界而發(fā)展的?!背浞职l(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,,刻苦勤奮學(xué)習(xí)是能力發(fā)展的一個(gè)重要條件。
超過(guò)能力范圍的英文是什么,?
翻譯如下能力范圍根據(jù)語(yǔ)境competence scope;Capacity Range;Capability Areas都可以例句眼下的問(wèn)題已經(jīng)超出了發(fā)達(dá)國(guó)家的能力范圍,。
The problem now exceeds the capabilities of developed countries.
產(chǎn)品經(jīng)理最重要的三個(gè)能力并闡述原因?
1.溝通能力,。
與客戶合作最重要的是交流和溝通,。
2.觀察能力。
能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求是什么,。
3.執(zhí)行能力,。
能夠把客戶交給自己的任務(wù)完成是決定成敗的關(guān)鍵。
“營(yíng)銷”的英文單詞是什么呀,?
怎么說(shuō),,我一直認(rèn)為中文翻譯過(guò)來(lái)的marketing為營(yíng)銷是讓市場(chǎng)這么廣闊的領(lǐng)域狹隘化了。其實(shí),,營(yíng)銷翻譯過(guò)來(lái)英文是sales但是大多數(shù)中文的書(shū)籍都寫(xiě)得營(yíng)銷,,其實(shí)原本的意思是marketing這就是為什么很多人認(rèn)為marketing就是賣(mài)東西,這是一個(gè)根本上的錯(cuò)誤,!
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