體育的中心任務(wù)，重要任務(wù)就是要？

增強(qiáng)體質(zhì),、增進(jìn)健康，促進(jìn)德,、智、體,、美全面發(fā)展,，改善人們生活方式，促進(jìn)社會(huì)健康,、文明發(fā)展,。

　　首先，“增強(qiáng)體質(zhì),、增進(jìn)健康”反映了體育的本質(zhì)屬性,，也反映了體育區(qū)別于其他一切社會(huì)生活的特點(diǎn)。

它包含了一系列具體的指標(biāo)體系,，也可以將他們作為衡量體育工作成效的具體指標(biāo),，有利于目標(biāo)管理，也有利于指導(dǎo)實(shí)踐,。

其次,，體育自身同樣包含了德育、智育,、體育,、美育的各種因素，所以,，體育要為促進(jìn)人的全面發(fā)展起到積極的作用,。

此外，體育要為整個(gè)社會(huì)的物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)服務(wù),，這是社會(huì)對(duì)體育事業(yè)的要求,，是我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)制度在體育目的方面的反映,，它指明了我國(guó)體育的性質(zhì),，為我國(guó)體育事業(yè)的發(fā)展確定了方向。

體育的任務(wù)：

（一）增進(jìn)健康,、增強(qiáng)體質(zhì)

健康和體質(zhì)是兩個(gè)不同的概念,，既有區(qū)別又有聯(lián)系。

健康包括身體,，心理和社會(huì)三個(gè)維度的完美狀態(tài),，是一種三維健康觀。

而體質(zhì)是人體的質(zhì)量，包括體格,、體形和身體姿態(tài)等,。

盡管人的體質(zhì)有明顯的差異，在個(gè)體發(fā)育過(guò)程中也有明顯的階段性,，但它受到先天的遺傳和后天的環(huán)境以及生命規(guī)律的影響和制約,。

體育鍛煉是增進(jìn)健康、增強(qiáng)體質(zhì)積極有效的方法,。

體育鍛煉能使人由弱變強(qiáng),，延緩衰老的有效方法，因而“增進(jìn)健康,、增強(qiáng)體質(zhì)”是體育的首要任務(wù),。

（二）提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平

一個(gè)國(guó)家運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平的高低，反映出國(guó)家體育事業(yè)的發(fā)展水平,，同時(shí)也反映出一個(gè)國(guó)家的綜合國(guó)力,。

運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平是國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、教育、科技,、發(fā)展水平的綜合體現(xiàn),，也是一個(gè)國(guó)家或民族精神面貌的體現(xiàn)。

所以世界各國(guó)重視人們身體健康的同時(shí),，也非常重視運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平的提高,。

提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平，對(duì)體育事業(yè)的發(fā)展有積極的促進(jìn)作用,。

如何做好銷售任務(wù)分解,？

針對(duì)上述問(wèn)題，為了更加針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),，筆者結(jié)合多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，將銷售任務(wù)的分解動(dòng)作要領(lǐng)闡述如下。

第一步：依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位確定銷售任務(wù)結(jié)構(gòu)

銷售領(lǐng)域始終有兩個(gè)核心主題,，一個(gè)是市場(chǎng)擴(kuò)張所需要的銷售規(guī)模,，二是要有利潤(rùn)足以支撐企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的管理成本。這兩個(gè)主題始終糾纏在一起,，不同時(shí)期是有不同需求的,。若企業(yè)處于高速增長(zhǎng)期，則規(guī)模的擴(kuò)張是主要的,，若處于成熟競(jìng)爭(zhēng)期,，則利潤(rùn)的獲取是主要的,，銷售任務(wù)的制定就要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需要進(jìn)行針對(duì)性的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整的重要指標(biāo)有如下兩點(diǎn),。

銷售品項(xiàng)要有比例性規(guī)劃,。品項(xiàng)的調(diào)整是要根據(jù)產(chǎn)品的戰(zhàn)斗機(jī)型產(chǎn)品、規(guī)模型產(chǎn)品,、利潤(rùn)型產(chǎn)品,、形象型產(chǎn)品分類，要通過(guò)產(chǎn)品組合的方式形成具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)套餐,。既保障銷售的規(guī)模,，又保證企業(yè)的利潤(rùn)空間，不至于成為“搬運(yùn)工”的尷尬局面,。

銷售區(qū)域要有針對(duì)性,。該指標(biāo)主要考慮的是因市場(chǎng)占有率和質(zhì)地容量的差異，企業(yè)在不同的區(qū)域面臨著不同的市場(chǎng)狀況,，為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)資源配置的精準(zhǔn)性和有效性,，要結(jié)合市場(chǎng)的質(zhì)地分配不同的銷售任務(wù)。

第二步：當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)計(jì)劃值的確定

銷售任務(wù)往往都是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃來(lái)的,，但在具體執(zhí)行的過(guò)程中,，企業(yè)計(jì)劃中心若要下達(dá)銷售計(jì)劃，除了月度指標(biāo)計(jì)劃外,，還將不得不考慮另外3個(gè)因素,。其一，近3年內(nèi)歷史同期的銷售數(shù)據(jù),；其二,，行業(yè)的年度增長(zhǎng)率；其三,，同行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的增長(zhǎng)速度,。綜合這4個(gè)因素，銷售計(jì)劃中心要形成一個(gè)客觀的評(píng)價(jià),，最終在月末形成一個(gè)初步的銷售計(jì)劃指標(biāo),。參考工具如表1所示。

通過(guò)這些系數(shù)指標(biāo)的對(duì)比分析,，銷售計(jì)劃部在每個(gè)月末都要將該值確定,，當(dāng)然參考系數(shù)部分要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)作為參考，及時(shí)調(diào)整,，然后進(jìn)行下一步操作,。

第三步：銷售計(jì)劃的下達(dá)和認(rèn)同

前面已經(jīng)提到，銷售計(jì)劃絕非是由上而下單線的下達(dá),，而是先由上而下下發(fā)到銷售單位,，接著由下而上意見(jiàn)反饋。此時(shí)有3個(gè)要點(diǎn)需要注意,。

第一,，下屬大都會(huì)拼命反映任務(wù)量高，此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)要懂得權(quán)衡利弊,，客觀分析,。

第二，銷售計(jì)劃溝通過(guò)程中上司要同銷售人員仔細(xì)溝通,，協(xié)助他們分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和客戶狀況,，共同擬定可以完成的銷售任務(wù)值。

第三,，要讓銷售人員簽署“軍令狀”,，切忌采用口頭承諾的形式。讓業(yè)務(wù)人員對(duì)銷售任務(wù)進(jìn)行背書,。

雙方確認(rèn)銷售任務(wù)后,，該任務(wù)是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和銷售經(jīng)理共同商議后決定的，因此在執(zhí)行的過(guò)程中有很強(qiáng)的針對(duì)性和指導(dǎo)意義,，保證了數(shù)字的客觀和可執(zhí)行性,。

第四步：銷售任務(wù)正式下達(dá)

銷售任務(wù)經(jīng)由上而下，再由下而上兩個(gè)流程,，彼此都確認(rèn)后,，形成正式銷售計(jì)劃指標(biāo)下發(fā)到銷售單位。需要注意的是,，在銷售任務(wù)分解的過(guò)程中,，產(chǎn)品品項(xiàng)要求盡量要分解到業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)的清晰,。另外,，有兩個(gè)要點(diǎn)需要銷售經(jīng)理注意。一是銷售任務(wù)要分解到人,，二是銷售任務(wù)要分解到區(qū)域中每一個(gè)終端點(diǎn),。當(dāng)然倘若公司有電子系統(tǒng)支撐，也可以將品項(xiàng)任務(wù)分解到每一個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)中去,，若無(wú)該系統(tǒng)支撐,，則至少區(qū)域的核心店要做有明確的品項(xiàng)指標(biāo)要求。

第五步：銷售費(fèi)用的明確和資源的支持

銷售任務(wù)分解的同時(shí),，緊隨其后需要解決的是與該銷售任務(wù)相對(duì)應(yīng)的銷售費(fèi)用,。很多企業(yè)眼光緊盯在銷售指標(biāo)或銷售額上，忽視銷售費(fèi)用任務(wù)的下達(dá),，該指標(biāo)倘若不明確,，容易造成3個(gè)不利影響：首先,，為了完成銷售額指標(biāo)，而不得不投入大量的市場(chǎng)費(fèi)用支撐,，使得公司利潤(rùn)下降,；其次，銷售費(fèi)可能控制較為死板,，單純和銷量掛鉤,，這樣極易造成該培育的市場(chǎng)沒(méi)有培育，該投入建設(shè)的市場(chǎng)得不到正常的發(fā)展機(jī)會(huì),，造成區(qū)域市場(chǎng)的疲軟乏力,；最后，因該部分費(fèi)用由業(yè)務(wù)員掌控,，造成不花白不花的結(jié)果,，使得銷售費(fèi)用重復(fù)性的投入，未能發(fā)揮最大的價(jià)值,。為了解決這3個(gè)問(wèn)題,，筆者建議企業(yè)在銷售任務(wù)下達(dá)的同時(shí)，也要將費(fèi)用指標(biāo)下達(dá),，并通知業(yè)務(wù)人員,，不宜采用單純的銷售比例配額的方式。公司銷售總部和區(qū)域分公司之間,，區(qū)域公司與業(yè)務(wù)員之間要有二級(jí)費(fèi)用指標(biāo)利用申請(qǐng),、批復(fù)、核查的管控機(jī)制,。這樣將能保證企業(yè)的銷售費(fèi)用投入點(diǎn)精準(zhǔn),，以最少的投入產(chǎn)生最大的效益。

第六步：建立過(guò)程數(shù)據(jù)跟蹤和業(yè)務(wù)員述職督導(dǎo)機(jī)制

任務(wù)分解是整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，要想使該關(guān)鍵點(diǎn)發(fā)揮應(yīng)有的作用,，不能只是采用月初下達(dá)任務(wù)，月末以結(jié)果評(píng)價(jià)的簡(jiǎn)單管理方式,，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只有一次,，因此，筆者建議要確保分解后的銷售任務(wù)能有效落地,，在過(guò)程中的督導(dǎo)和把控也是至關(guān)重要的兩個(gè)環(huán)節(jié),。督導(dǎo)是為了指導(dǎo)下屬按照工作計(jì)劃實(shí)施，對(duì)于有困難或者意料外的事情要及時(shí)聽(tīng)取下屬匯報(bào)并給予指導(dǎo)性意見(jiàn),，協(xié)助其完成已經(jīng)下達(dá)了的銷售任務(wù),。在此過(guò)程中有兩個(gè)重要控制機(jī)制，一是業(yè)務(wù)員的日常行為管控機(jī)制,，二是周例會(huì)的業(yè)務(wù)員述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)機(jī)制,。業(yè)務(wù)人員日常行為管控機(jī)制包含業(yè)務(wù)人員的日計(jì)劃,、日行程安排、日費(fèi)用支出,、日客戶拜訪,、拜訪客戶信息反饋的機(jī)制和流程,。周例會(huì)述職和經(jīng)理點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)既是為督促業(yè)務(wù)員努力拼搏,，也為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的理念，如遇到問(wèn)題,，在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下,，解決問(wèn)題，共同成長(zhǎng),。

第七步：月末總結(jié)考核,，績(jī)效激勵(lì)

對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)月末是關(guān)口，月末時(shí),，有的焦慮異常,，扼腕嘆息；有的意氣風(fēng)發(fā),，盆滿缽溢,，往往是冰火兩重天。因此,，有效地制定切實(shí)可行的激勵(lì)政策和懲罰措施都是很有必要的,，制定這個(gè)“游戲規(guī)則”，那么獎(jiǎng)罰將有理有據(jù),，實(shí)現(xiàn)管理上公平,，但更重要的是事實(shí)上的激勵(lì)，優(yōu)秀者更優(yōu)秀,，落后者得以督促提升,。

上述銷售任務(wù)下達(dá)的七步曲，完成了由銷售預(yù)測(cè)分析到銷售任務(wù)分解直至過(guò)程監(jiān)控督導(dǎo)和最終的任務(wù)考核的整個(gè)流程環(huán)節(jié),。當(dāng)然,，銷售任務(wù)分解不過(guò)是整個(gè)銷售管控機(jī)制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，針對(duì)營(yíng)銷管控體系而言,，仍有很多問(wèn)題需要考慮,。

如何利用會(huì)員營(yíng)銷做好銷售轉(zhuǎn)化？

先把會(huì)員心態(tài)調(diào)好,。首先要對(duì)自己會(huì)員好,。讓她們從心里感覺(jué)自己產(chǎn)品的卻好。他們就會(huì)積極的發(fā)自內(nèi)心去宣傳

營(yíng)銷費(fèi)用就是銷售費(fèi)用嗎,？

營(yíng)銷費(fèi)用和銷售費(fèi)用不是一回事,。因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用是指用在營(yíng)銷活動(dòng)中的各種費(fèi)用,，比如說(shuō)包括請(qǐng)明星的費(fèi)用，場(chǎng)地費(fèi)用,，策劃費(fèi)用等等,，花費(fèi)是比較大的。

而銷售費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)常見(jiàn)的只有店面租賃費(fèi)用,，員工費(fèi)用,，宣傳費(fèi)用等等，所以兩者范圍不一樣

做好家具銷售最重要的是什么,？

做好家具銷售最重要的是：產(chǎn)品知識(shí)很重要,，什么材料，什么產(chǎn)地?有沒(méi)有甲醛,？能給客戶帶來(lái)什么好處,，舒服?健康？這些都是能遇到的問(wèn)題所在,。

人們追求健康睡眠,，注重生活質(zhì)量，環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格,。近兩年來(lái),，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)等等一切,。

企業(yè)做好私域營(yíng)銷的最關(guān)鍵,？

企業(yè)借助公眾號(hào)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和CRM管理；社群可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶,、沉淀種子用戶,、從而提升轉(zhuǎn)化率；個(gè)人號(hào)是最能夠觸達(dá)用戶的工具,，可以成為公眾號(hào)引流助手,；小程序的用完即走、無(wú)需下載等特點(diǎn),，決定了其是鏈接企業(yè)服務(wù)的最佳路徑傳播者,。

市場(chǎng)營(yíng)銷就是產(chǎn)品銷售嗎？

市場(chǎng)營(yíng)銷不等于銷售但又不脫離銷售,，銷售我們的目的是出貨,，給公司創(chuàng)造收入與利潤(rùn)，是是直接與消費(fèi)者接觸的一線將士。勞動(dòng)付出與回報(bào)成正比關(guān)系,。

而作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，更多要去做輔助提升銷售的事情，例如對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的分析,，競(jìng)品分析,，對(duì)商家的維護(hù)，規(guī)劃策略,，輸出建設(shè)性意見(jiàn),。多一層經(jīng)營(yíng)的思維，要考慮投入產(chǎn)出比及影響市場(chǎng)的多方因素,。

如何做好銷售的會(huì)議營(yíng)銷開(kāi)場(chǎng)白,？

最關(guān)鍵是破冰,，讓大家敞開(kāi)胸懷,。

如何利用微信營(yíng)銷做好商品銷售？

1,、公眾號(hào),。建立一個(gè)微信公眾號(hào)，吸引粉絲成為忠實(shí)顧客,，發(fā)布公眾號(hào)文章,，提供在線咨詢服務(wù)。

2,、微信朋友圈,。引導(dǎo)購(gòu)買過(guò)的顧客加微信，在微信朋友圈里面進(jìn)行營(yíng)銷,，讓好友知道你在做什么產(chǎn)品,，最近有什么活動(dòng)，在他需要的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到你,。

3,、微信群。吸引用戶加群,，在群里面也可以適時(shí)發(fā)送一些小福利,，優(yōu)惠券，小紅包之類的,。

4,、微信小程序。設(shè)置一個(gè)微信小程序,，可以直接在微信小程序里面進(jìn)行購(gòu)物,，提供送貨上門之類的。

5、微信視頻號(hào),。目前,，微信新加了視頻功能，入駐視頻號(hào),，拍攝一些視頻吸引顧客,，也可以引流到小程序，公眾號(hào),，微信好友上面,。

6、商戶合作,。微信上面有一類人算作中間商,，屬于賣服務(wù)的一種，他們擁有大量的粉絲,，選擇與他們合作,，后期引流粉絲，發(fā)展成為忠實(shí)顧客,。

企業(yè)做好階段性任務(wù)的重要性,？

萬(wàn)事萬(wàn)物的成功都沒(méi)有一蹴而就的，都需要一個(gè)階段的成功,，慢慢積累就成了最大的成功,，所以階段性特別重要。

階段性計(jì)劃一定是以某些工作為中心或重心去展開(kāi),，形成目標(biāo)一致,，形成一個(gè)合力，對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)會(huì)有一種共同的力量,，能加快速度,。

要注重階段性計(jì)劃的統(tǒng)籌性與系統(tǒng)性

在制定階段性計(jì)劃時(shí)，要達(dá)到的目標(biāo)要找到,，并且要對(duì)完成的問(wèn)題要一一羅列出來(lái),，以及以后工作中所產(chǎn)生的影響一定要清楚，不能顧此失彼,，要加強(qiáng)整個(gè)階段性工作的統(tǒng)籌性,，誰(shuí)先誰(shuí)后，中間過(guò)程產(chǎn)生的問(wèn)題如何前置去解決,？

所以,，階段性計(jì)劃對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)是必不可少的，而且要有階段性的考核,，形成考核結(jié)果必不可少的部分,，并要注意考核的獎(jiǎng)罰，形成干勁的動(dòng)力。