營銷總監(jiān)要具備哪些核心能力,？

一般應具備以下能力：

1,、具有較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領導和各級部門打交道，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；

2,、具有較強的營銷能力：在產品銷路不好的情況下，能夠給產品打開市場銷路,；

3,、具有較強的管理能力和組織協(xié)調能力：營銷總監(jiān)是一個團隊的領導，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,，協(xié)調好各人的關系,，必須有較強的管理領導能力；

4,、具有較強的市場判斷及預測能力：對于當前的市場要了如指掌,，并對將來的市場走勢做出預判，以便及時調整方向策略,；

5,、具有較強的談判能力：在市場經濟下，追求利益最大化是每個公司的目標,，在各方之間如何平衡雙方的利益,，是個技術難題，沒有較強的談判能力也不行,；

6,、對后起之秀的培訓能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處，也應該帶領新人迅速成長，以幫助團隊壯大發(fā)展,，要對后輩關懷提攜,，要善于培訓指導，以加快其提供個人業(yè)務能力,；

除了以上這些,，一般來說，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔任,，比如：

1,、學歷及證書要求：市場營銷、經濟,、管理等相關專業(yè)大學?？萍耙陨蠈W歷，具有相關從業(yè)資格證書,；

2,、經驗要求：至少3到5年以上相關行業(yè)經驗，具備產品營銷經驗,；

3,、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識、管理學知識,、人力資源知識,、財務管理知識、法律知識,、統(tǒng)計學知識,、質量管理知識、成本管理知識,、品牌管理知識,、營銷管理知識等等。

營銷總監(jiān)主要是為服務的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,，組織新老產品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團隊,。

挫折的核心因素有哪些,？

挫折產生的原因非常多，包括客觀因素和主觀因素,。

1,、客觀因素

挫折產生的原因中客觀因素即外在原因，包括自然環(huán)境因素和社會環(huán)境因素,。

(1)自然因素,。是指各種非人為力量所造成的時空限制,、自然災害、意外事故,、生老病死等,。自然界內的萬事萬物都有其固有的存在和發(fā)展規(guī)律，人類一方面不可能對所有事物都達到完全徹底的認識,，另一方面,，即便認識了也不可能絕對地征服自然。所以,，要在自然環(huán)境中生存發(fā)展,，人就必然會遇到自然界所帶來的種種困擾，挫折也就在所難免,。如,，有的大學生從小在北方長大，卻在遙遠的南方上大學,，炎熱,、潮濕,、多雨的氣候令他難以適應,，帶來身體上和心理上的不良反應。

(2）社會因素,。是指來自個體所生存的社會環(huán)境的一些干擾和障礙,，如政治的、經濟的,、文化的,、道德的、法律的,、宗教的,，等等。既包括大的社會環(huán)境,，也包括學校,、社團、家庭等小環(huán)境,。有的大學新生無法適應大學中新的人際關系,、新的作息方式、新的學習方法,，從而感到受挫,。此外，教師的教學和管理方法不當,、班級和宿舍風氣不正,、同學關系緊張等都有可能使個體遭受挫折,。同自然因素相比，社會因素更易引起挫折,，而且后果也往往更復雜,、更嚴重。

2,、主觀因素

挫折產生的原因中的主觀因素即內在原因,，是個體自身的一些因素包括生理因素和心理因素。

(1)生理因素,。是指個體與生俱有的身材,、容貌、生理缺陷及健康情況等所帶來的限制,。比如,，想報考空軍卻視力受限，喜歡化學專業(yè)卻是色盲,；由于身體素質差而體育難以達標,，由于長相不佳而無法受到異性的青睞等。

(2）心理因素,。是指個體的心理特點和心理水平,，如需要、動機,、理想,、信念以及能力、氣質,、性格等所帶來的影響,。如能力差的學生容易在學習中受到挫折，內向的學生容易在人際交往中受到挫折,。

從引發(fā)挫折的直接因素與個體自身心理狀況之間的關系來看,，影響大學生挫折的心理因素主要有：①自我估計不當。有的大學生對自己評價過高,，目空一切,，結果到處碰壁；有的則對自己評價過低甚至自卑,，做事畏縮不前,，常常因缺乏勇氣而錯過機遇、錯過成功的機會,。②期望水平過高,。期望水平是指個體對自己所要達到的目標而規(guī)定的標準。期望水平太高就容易受挫折,。如有的學生當初報志愿時報得太高,，以至于沒被第一志愿錄?。挥械闹袑W時當過班干部,，上大學以后卻成了一般學生,。③動機沖突。

核心素養(yǎng),，要素有哪些,？

核心素養(yǎng)9個要素，23個基本點一,、社會責任,。主要是個體處理與他人（家庭）、集體,、社會,、自然關系等方面的情感態(tài)度和行為表現(xiàn)?！　?.誠信友善,。重點是自尊自律，誠實守信,；文明禮貌,，寬和待人；孝親敬長,，有感恩之心,；熱心公益和志愿服務等,?！　?.合作擔當。重點是積極參與社會活動,，具有團隊合作精神,；對自我和他人負責；履行公民義務,，行使公民權利,，維護社會公正等?！　?.法治信仰,。重點是尊崇法治，敬畏法律,；明辨是非,，具有規(guī)則與法治意識；依法律己,、依法行事,、依法維權,；崇尚自由平等，堅持公平正義等,?！　?.生態(tài)意識。重點是熱愛并尊重自然,，與自然和諧相處,；保護環(huán)境，節(jié)約資源,，具有綠色生活方式,；具有可持續(xù)發(fā)展理念和行動等?！　《?、國家認同。主要表現(xiàn)為個體對國家政治制度,、核心價值理念,、民族文化傳統(tǒng)等方面的理解、認同和遵從,?！　?.國家意識。重點是了解國情歷史,，維護民族團結,、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一；熱愛祖國,，認同國民身份,，對祖國有強烈的歸屬感；自覺捍衛(wèi)國家尊嚴和利益等,?！　?.政治認同。重點是熱愛中國共產黨,；理解,、接受并自覺踐行社會主義核心價值觀；具有中國特色社會主義共同理想,，有為實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢而不懈奮斗的信念和行動等,。　　7.文化自信,。重點是了解中華文明形成的歷史進程,；承認和尊重中華民族的優(yōu)秀文明成果；理解,、欣賞,、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會主義先進文化等,。　　三,、國際理解,。主要表現(xiàn)為個體對國際動態(tài)、多元文化,、人類共同命運等方面的認知和關切,。　　8.全球視野,。重點是具有開放的心態(tài),；了解人類文明進程和世界發(fā)展動態(tài)；關注人類面臨的全球性挑戰(zhàn),，理解人類命運共同體的內涵與價值等,。　　9.尊重差異,。重點是了解世界不同文化,；理解、尊重和包容文化的多樣性和差異性,；積極參與多元文化交流等,。　　四,、人文底蘊,。主要是個體在學習、理解,、運用人文領域知識和技能等方面表現(xiàn)的情感態(tài)度和價值取向,。　　10.人文積淀,。重點是積累古今中外人文領域基本知識和成果,；掌握人文思想中所蘊含的認識方法和實踐方法等,?！　?1.人文情懷。重點是以人為本,，尊重,、維護人的尊嚴和價值；關切人的生存,、發(fā)展和幸福等,。　　五,、科學精神,。主要是個體在學習,、理解、運用科學知識和技能等方面表現(xiàn)的價值標準,、思維方式和行為規(guī)范,。　　12.崇尚真知,。重點是學習科學技術知識和成果,；掌握基本的科學方法；有真理面前人人平等的意識等,?！　?3.理性思維。重點是尊重事實和證據(jù),，有實證意識和嚴謹?shù)那笾獞B(tài)度,；理性務實，邏輯清晰,，能運用科學的思維方式認識事物,、解決問題、規(guī)范行為等,?！　?4.勇于探究。重點是有百折不撓的探索精神,；能夠提出問題,、形成假設，并通過科學方法檢驗求證,、得出結論等,。　　六,、審美情趣,。主要是個體在藝術領域學習、體驗,、表達等方面的綜合表現(xiàn),。　　15.感悟鑒賞,。重點是學習藝術知識,、技能與方法；具有發(fā)現(xiàn),、感知,、欣賞、評價美的意識和基本能力；具有健康的審美價值取向,；懂得珍惜美好事物等,。　　16.創(chuàng)意表達,。重點是具有藝術表達和創(chuàng)意表現(xiàn)的興趣和意識,；具有生成和創(chuàng)造美的能力；能在生活中拓展和升華美,，提升生活品質等,。　　七,、學會學習,。主要表現(xiàn)為個體在學習態(tài)度、方式,、方法,、進程等方面的選擇、評估與調控,?！　?7.樂學善學。重點是有積極的學習態(tài)度和濃厚的學習興趣,；有良好的學習習慣,；能自主學習，注重合作,；具有終身學習的意識等,。　　18.勤于反思,。重點是對自己的學習狀態(tài)有清楚的了解,；能夠根據(jù)不同情境和自身實際，選擇合理有效的學習策略和方法等,?！　?9.數(shù)字學習。重點是具有信息意識,；有數(shù)字化生存能力,；主動適應“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會信息化趨勢等?！　“?、身心健康。主要是個體在認識自我,、發(fā)展身心、規(guī)劃人生等方面的積極表現(xiàn),?！　?0.珍愛生命,。重點是理解生命意義和人生價值；具有安全意識與自我保護能力,；掌握適合自身的運動方法和技能,，養(yǎng)成健康的行為習慣和生活方式等?！　?1.健全人格,。重點是能調節(jié)和管理自己的情緒；有積極的心理品質,，自信自愛,，堅韌樂觀；積極交往,，有效互動,，建立和維持良好的人際關系等?！　?2.適性發(fā)展,。重點是能正確判斷與評估自我；依據(jù)自身個性和潛質選擇適合的發(fā)展方向,；有計劃,、高效地分配和使用時間與精力；具有達成目標的持續(xù)行動力等,?！　【拧嵺`創(chuàng)新,。主要是學生在勤于實踐,、敢于創(chuàng)新方面的具體表現(xiàn)?！　?3.熱愛勞動,。重點是具有積極的勞動態(tài)度；廣泛參加各種形式的家務勞動,、生產勞動,、公益活動和社會實踐；具有動手操作能力等,?！　?4.批判質疑。重點是具有好奇心和想象力,，敢于質疑,；善于提出新觀點、新方法、新設想,，并進行理性分析,，做出獨立判斷等。

生產核心要素有哪些,？

? ? ? 生產核心要素,，指進行社會生產經營活動時所需要的各種社會資源，是維系國民經濟運行及市場主體生產經營過程中所必須具備的基本因素,。生產核心要素,，是經濟學中的一個基本范疇。現(xiàn)代西方經濟學認為生產要素包括勞動力,、土地,、資本、企業(yè)家才能四種,，隨著科技的發(fā)展和知識產權制度的建立,，技術、信息也作為相對獨立的要素投入生產,。

這些生產要素進行市場交換,，形成各種各樣的生產要素價格及其體系。

研究生產要素分配對收入分配的影響,，應遵循馬克思這一原理：“消費資料的任何一種分配,，都不過是生產條件本身分配的結果?！?/p>

影響營銷的宏觀因素有哪些,？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境，包括人口環(huán)境,，經濟環(huán)境,，自然環(huán)境，科學技術環(huán)境,，社會文化環(huán)境,，政治法律環(huán)境。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境,。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應市場營銷宏觀環(huán)境。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產性企業(yè)和服務性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經營利潤的規(guī)律性變動,。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功,，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此，價格通常是影響產品銷售的關鍵因素,，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學合理地確定營銷價格,，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā)，根據(jù)定價目標,，運用科學的方法,、靈活的策略，綜合分析產品成本,、市場需求,、市場競爭情況、消費者心理,、國家物價政策等影響定價的因素,，進行合理定價。

工商企業(yè)在實際定價中,，首先考慮的是產品成本,，它是產品定價的基礎。產品成本是企業(yè)經濟核算盈虧臨界點,，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本，再生產過程就難以為繼,。產品定價必須考慮補償成本,，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件。

產品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產某一產品時所耗費的實際費用;社會成本是指產業(yè)內部不同企業(yè)生產同種產品所耗費的平均成本,，即社會必要勞動時間。企業(yè)在對營銷產品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù),。在此前提下，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產品確定適當?shù)膬r格,。

就單個企業(yè)來說，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產量變化而變化的成本,，如固定資產折舊、機器設備租金,、管理人員費用等,。流動成本是指隨產量變化而變化的成本,，如原材料、直接營銷費用,、生產經營第一線的人員工資等,。就總體而言，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償,，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產品定價，除了產品成本這個基礎因素之外,，還要充分考慮影響產品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產品價格的最高臨界點，價格再高不能高到無人買的程度,。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性、市場競爭等,。

從全局性,、長期性的過程來看，商品價格與市場供應成正比,，與需求成反比關系,。在其他因素不變的情況下，商品供應量隨價格上升而增加,，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加，因此,，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求,，根據(jù)市場供求狀況，及時制定或調整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面,。

(1)對高度流行或對品質威望具有高度要求的商品，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品,，有高度的存貨周轉率，適宜薄利多銷;反之,，周轉率低或易損,、易腐商品則需要有較高的毛利率。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品,，價格一經調整，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多,，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小，但比特殊商品要大,。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產品定價的影響很大。競爭越激烈,，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產品，或技術,、設備要求不高,，容易經營的產品,，潛在的競爭威脅非常大,。完全競爭的市場，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權,，因此,，工商企業(yè)除經營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外，其他商品的定價,，都應考慮競爭對手的價格情況,，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格，特別對競爭激烈的商品,，企業(yè)應把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說，如商品在競爭中處于優(yōu)勢,，可以適當采取高價策略;反之,，則應采取低價策略。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關注競爭對手的價格調整措施,，并及時做出反應。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素,。

消費者預期心理是反映消費者對未來一段時間內市場商品供求及價格變化趨勢的一種預測。當預測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反,，持幣待購。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預期心理的作用,。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同，它以消費者的商品知識,、后天學習和積累的購物經驗及對市場行情的了解為基礎,，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內心形成的認知價值相比較，當確認價格合理,，物有所值時才會做出購買決策,，產生購買行為。同時,，消費者還存在求新,、求異、求名,、求便等心理,，這些心理又影響到認知價值。

價格在社會主義市場經濟條件下是關系到國家,、企業(yè)和個人三者之間的物質利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶，與人民生活和國家的安定息息相關,，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎上，通過制定物價工作方針和各項政策,、法規(guī),，對價格進行管理、調控或干預,，或利用生產,、稅收、金融,、海關等手段間接地控制價格,。因而，國家有關方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價,，除了受以上所講的幾項因素影響之外，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響,。企業(yè)在制定價格政策時，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素,，以定出最合理的商品價格。

項目團隊的核心要素有哪些,？

第一,，建立信任:信任是團隊建設一個很重要的條件，如果團隊內部沒有信任,，那么管理的成本就會大大增加,，而管理者在其中起著重要的作用,。要建立團隊成員的信任，管理者要做那些呢,？1. 管理者首先要做到言行一致,。員工較為關注管理者在日常工作中的行為，如果管理者做不到言行一致,，那么團隊成員就不會信任他,。2. 管理者的目標要與團隊的整體目標一致。管理者的目標是要為整個團隊的目標服務,，如果一個管理者只為自己考慮,，那么團隊成員怎么會信任他。3. 管理者要做到公開透明,。管理者要確保在團隊中的信息分享和溝通要公開透明,。如果做不到公開透明，只會帶來猜忌,。

第二,，確立目標:管理者在帶領團隊的過程中要堅持以目標為導向，目標要符合SMART原則,，即具體的、可衡量的,、可實現(xiàn)的,、相關的、有時間限制的,。管理者要引導個人去理解目標背后的意義,，而不是為一堆數(shù)字去工作，這樣會帶來更多工作的動力,。確立的目標要取得大多數(shù)員工的共識,，有助于在執(zhí)行的過程中更加主動。

第三,，建立管理流程:一個好的管理流程可以使團隊更高效的運轉,，管理者要不斷的去優(yōu)化整個流程，來保證團隊工作的高效運轉,。

第四,，做承諾保證書:在執(zhí)行工作的初期，讓成員對目標的達成做出承諾是很重要的,。但是,，讓團隊做承諾這不是一件容易的事情。做好這一點有四個重要的環(huán)節(jié),？1.團隊文化的營造,。團隊文化對團隊的影響是不容忽視的,，要在團隊中營造一種“敢于擔當”的文化，這樣在安排工作的時候員工會有更高的接受度,。2.前期的鋪墊工作,。對于重要工作，管理者需要提前在團隊中鋪墊,，讓大家有一定的心理準備,，這樣在安排工作任務時，大家的接受度就會更高,。3.充分溝通任務的意義和資源,。管理者在安排工作的時候要和員工進行充分的溝通，要與員工溝通工作的意義,，以及完成工作可能提供的資源,。4.及時跟蹤任務進度和做好激勵。對于重要的工作任務,，管理者要給予關注,，一方面讓團隊成員內心會比較踏實，另一方面防止項目遇到困難無法及時的解決而延誤,。管理者跟進項目時,，可以通過定期開例會或關注項目里程碑節(jié)點的方式。

第五,，做好高效的溝通:溝通在整個管理團隊的過程中至關重要,，貫穿于整個任務過程中。

情感共鳴的核心要素有哪些,？

情感共鳴

如果女人向你訴苦,，并且給你講了一個她自認為很委屈的事情時，你會怎么做,？

多數(shù)男人會選擇開導她,，給她講一堆道理。

可女人多數(shù)時候要的并不 是道理,，她們覺得“道理我都懂,，我要的只是你懂我！”

與女生聊天時如何表現(xiàn)出你很懂她,？不是干巴巴的對她說兩旬：“我理解你,，我懂你?！边@樣還是無法讓她覺得你真的懂她,。

其實你只需要向她講一個你的故事，但故事中要穿插著你和她類似的 經歷，并且體現(xiàn)出你也有過和她一樣的心情,。

讓她發(fā)現(xiàn),，原來你和她 是一類人！她便會自認為你很懂她,。

可以試想一下如果一個人向你講 了一個故事,，故事里面有和你一模一樣的經歷，你的情緒肯定也會被帶動,。

而整個故事里,，你必須要體現(xiàn)出兩件事，類似或普遍的經歷,，以及相同的情緒,！這個就叫情感共鳴了！

項目管理的核心要素有哪些,？

項目管理的主要要素有領導（leading）,、組織（organizing）、用人（staffing）,、計劃（planning）,、控制（controlling）五項。 項目管理是第二次世界大戰(zhàn)后期發(fā)展起來的重大新管理技術之一,，最早起源于美國,。有代表性的項目管理技術比如關鍵路徑法（CPM）和計劃評審技術（PERT），甘特圖（Gantt chart）的提出,，它們是兩種分別獨立發(fā)展起來的技術,。

營銷渠道設計的影響因素有哪些？

營銷渠道設計的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言，商品單個價值越小,，營銷渠道越多,，路線越長。反之亦然

2,， 針對性,，明確的定位消費群體對應渠道，定制設計思路

3,， 技術性和售后服務,，具有調試技術性或需要經常服務與保養(yǎng)商品，營銷渠道要短

4， 產品數(shù)量,，產品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴大銷售面。

5,， 產品市場壽命周期和更新產品,，產品市場周期不同選擇不同，衰退期的產品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產品的投入,，多渠道推銷或直接向消費者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費都購買的習慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。