關(guān)系營(yíng)銷的關(guān)鍵要素？

關(guān)系營(yíng)銷的三要素是：換位思考,、客戶參與,、建立信任。

休閑最關(guān)鍵的要素是什么,？

休閑最關(guān)鍵的要素是：自由,，包括時(shí)間上的自由和精神上的自由。休閑就是在自由的時(shí)間,，做想做的事,，體現(xiàn)“休閑”的直接存在物是“時(shí)間”，具體的呈現(xiàn)物是一種表現(xiàn)人類生活方式的動(dòng)態(tài)或者過(guò)程,。

休閑的定義是在非勞動(dòng)及非工作時(shí)間內(nèi)以各種玩的方式求得身心的調(diào)節(jié)與放松,，達(dá)到生命保健、體能恢復(fù),、身心愉悅的目的的一種業(yè)余生活,。休閑的一般意義有兩個(gè)方面，一方面是消除體力的疲勞,，另一個(gè)方面是獲得精神上的慰藉,。

營(yíng)銷四要素是什么？

4P理論的營(yíng)銷四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3,、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?

4、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),，包括廣告,、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。 以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷)是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,。

醫(yī)案最關(guān)鍵的組成要素是什么？

醫(yī)案最關(guān)鍵的組成要素包括主證描述,，癥候分析,，治療方法，處方遣藥,。

內(nèi)容營(yíng)銷兩個(gè)關(guān)鍵要素,？

1.

內(nèi)容影響關(guān)鍵的人 B2B營(yíng)銷的目標(biāo)客戶是企業(yè)或者組織中關(guān)鍵的人,他們擁有合作決策、采購(gòu)決策或者決策影響力...

2.

內(nèi)容匹配 針對(duì)不同的業(yè)務(wù)職責(zé)和職業(yè)背景,找到與關(guān)鍵的人相匹配的語(yǔ)言和內(nèi)容是復(fù)雜方案營(yíng)銷的第二個(gè)關(guān)鍵,目標(biāo)是引起他們的注意,與他們形成共鳴...

3.

可操作規(guī)則: 企業(yè)或者組織的管理人員被方案的價(jià)值所吸引,他們將進(jìn)一步關(guān)注方案的可行性以及能否真正帶來(lái)所承諾的價(jià)值,即可操作性規(guī)則...

4.

可衡量規(guī)則: 解決方案的價(jià)值必須是能夠衡量的,。這個(gè)規(guī)則對(duì)高管是至關(guān)重要的,。由于資源有限,他們必須衡量好方案的投入,價(jià)值回報(bào),將其量化...

華為營(yíng)銷四要素？

華為營(yíng)銷組合的四個(gè)方面是：顧客,、成本,、便利、溝通,。

1,、顧客

主要指顧客的需求,。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來(lái)提供產(chǎn)品,。同時(shí),，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價(jià)值,。

2、成本

不單單是企業(yè)的生產(chǎn)成本,，它還包括顧客的購(gòu)買成本,，同時(shí)也意味著產(chǎn)品定價(jià)的理想情況，應(yīng)該是既低于顧客的心理價(jià)格,，亦能夠讓企業(yè)有所盈利,。此外，顧客購(gòu)買成本不僅包括其貨幣支出,，還包括其為此耗費(fèi)的時(shí)間,，體力和精力消耗，以及購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),。

3,、便利

為顧客提供最大的購(gòu)物和使用便利。企業(yè)在制訂分銷策略時(shí),，要更多的考慮顧客的方便,，而不是企業(yè)自己方便。要通過(guò)好的售前,、售中和售后服務(wù)來(lái)讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),，也享受到了便利。便利是客戶價(jià)值不可或缺的一部分,。

4,、溝通

企業(yè)應(yīng)通過(guò)同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通,，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系,。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時(shí)實(shí)現(xiàn)各自目標(biāo)的通途,。

企業(yè)是為了滿足客戶需求而存在的,，因此，我們必須以客戶為中心,，分析客戶的痛點(diǎn),，設(shè)計(jì)合適的解決方案，解決客戶的問(wèn)題,，這樣才能打造出優(yōu)秀的產(chǎn)品,。

知識(shí)營(yíng)銷四要素,？

4P理論的營(yíng)銷四要素：產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。

1、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

2,、定價(jià)的組合 主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

3、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4,、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)，包括廣告,、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。 以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷)是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

場(chǎng)景營(yíng)銷四要素,？

營(yíng)銷四個(gè)要素是指場(chǎng)景,、IP、社群,、傳播,。

一、場(chǎng)景

場(chǎng)景是消費(fèi)者在其心中的基礎(chǔ)定位,，是企業(yè)展現(xiàn)給消費(fèi)者產(chǎn)品內(nèi)容,，場(chǎng)景分為兩個(gè)維度：一是視覺；二是故事,；視覺維度是企業(yè)對(duì)產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中的展覽展示，包含營(yíng)銷場(chǎng)地,、工具、產(chǎn)品,、營(yíng)銷人員,。比如房地產(chǎn)企業(yè)賣房子的時(shí)候會(huì)花費(fèi)巨資建豪華的售樓部，貴重的營(yíng)銷工具（沙盤,、樣板房,、模型），銷售人員從服裝到言談舉止都會(huì)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),。

每個(gè)營(yíng)銷人都必修的一門功課就是講故事,，相對(duì)于冷冰冰的產(chǎn)品說(shuō)明，很顯然故事更容易讓人接受,，如果故事能具體到個(gè)人,，那接受度和信任感立馬增加，甚至可以和部分消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴,。

二,、大IP時(shí)代

IP就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”，是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華,，具備完整的世界觀,、價(jià)值觀，有屬于自己的生命力,，適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué),、游戲動(dòng)漫等。

對(duì)于新營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，IP就是企業(yè)的品牌個(gè)性和企業(yè)所傳導(dǎo)的價(jià)值觀,，基于企業(yè)文化特性,，用消費(fèi)者喜歡的方式，持續(xù)不斷的輸出相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,，每次內(nèi)容的輸出都能給客戶帶來(lái)一定的感觸,，這就是價(jià)值。

三,、社群

社群是大家圍繞一個(gè)價(jià)值共同點(diǎn)而凝聚起來(lái)的組織,。社群強(qiáng)調(diào)的是能讓大家連接到一起的價(jià)值共同點(diǎn)，價(jià)值共同點(diǎn)可以是某個(gè)意見領(lǐng)袖,，行業(yè)大咖,，也可以是某個(gè)產(chǎn)品，或者興趣愛好,。只要價(jià)值共同點(diǎn)在,，沒有那么多的硬件要求，硬件條件只是確保社群成員是否符合企業(yè)要求的一個(gè)重要維度而已,。

社群可以是產(chǎn)品型社群,，就是賣或?qū)嵒蛱摰摹皷|西”?？梢员憬莸赝瓿僧a(chǎn)品售前的信息觸達(dá),，售中的答疑，售后服務(wù)和口碑拉新等多個(gè)環(huán)節(jié),，同時(shí)搭建產(chǎn)品方案還能大大提高客單價(jià),。二是人脈性社群，以人為核心,，主要賣自己,，產(chǎn)品或服務(wù)也有提供，從屬于人脈價(jià)值或者附著在人脈之上,。人脈型社群的魅力在于群成員之間的資源對(duì)接,，技能信息共享，人,、錢,、信息等多樣要素的發(fā)酵可以帶來(lái)超乎想象的價(jià)值爆發(fā)。

四,、傳播

傳播的根本目的是傳遞信息,，是人與人之間、人與社會(huì)之間,，通過(guò)有意義的符號(hào)進(jìn)行信息傳遞,、信息接受或信息反饋活動(dòng)的總稱。一說(shuō)到傳播，你首先想到的是花錢做廣告,，當(dāng)然了如果你有很多錢,，拿錢賺錢的事，操作起來(lái)確實(shí)輕松,。

事件營(yíng)銷的成功四要素是什么,？

一，事件營(yíng)銷要有顯著性

新聞中的人物,、地點(diǎn)和事件的知名程度越是著名,，新聞價(jià)值也越大。國(guó)家元首,、政府要人,、知名人士、歷史名城,、古跡勝地往往都是出新聞的地方,。所以，我們往往能看到,，北大砍棵樹,，清華的老樓重新起個(gè)名字，都很容易成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn),。而在中國(guó)這個(gè)慈善尚不夠透明的國(guó)度，中國(guó)紅十字會(huì)無(wú)疑也是大眾最為關(guān)注的焦點(diǎn)機(jī)構(gòu)之一,。正因?yàn)槿绱?，郭美美事件借助紅會(huì)對(duì)公眾的影響力，迅速成為了大眾矚目的焦點(diǎn),。

二,，事件營(yíng)銷要有接近性

越是心理上、利益上和地理上與受眾接近和相關(guān)的事情,，新聞價(jià)值越大,。一方面，紅會(huì)的錢是由企業(yè),，由公眾捐助而來(lái),，與公眾具有天然的接近性。另一方面,，郭美美事件的主角作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代主流人群的同齡人,，跟他們無(wú)疑也具有心理上的接近性。20世紀(jì)90年代后期,，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營(yíng)銷帶來(lái)了巨大契機(jī),。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者一個(gè)話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營(yíng)銷案例開始大量出現(xiàn),。在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的年代,，草根只要營(yíng)銷得當(dāng)，也能在一夜之間讓人皆知,，但前提是要與主流公眾有心理上的接近性,，能讓公眾情感陷于其中。

三,，事件營(yíng)銷要有反差性

根據(jù)《營(yíng)銷三維論》中的事件營(yíng)銷論,，劉杰克老師認(rèn)為，大多數(shù)受眾對(duì)新奇,、反常,、變態(tài)的東西比較感興趣。有人認(rèn)為,，人類本身就有天生的好奇心或者稱之為新聞?dòng)灸?。狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞,。因?yàn)檫@滿足了人們對(duì)新聞反差性的追求,。事件營(yíng)銷要求整個(gè)事件發(fā)生過(guò)程，曲折有趣,，而郭美美事件無(wú)疑在這點(diǎn)上也非常突出,。事件的主角先是主動(dòng)以中紅會(huì)的名義炫富引人關(guān)注，繼而號(hào)稱財(cái)富為干爹親媽所贈(zèng),，再接下來(lái)還請(qǐng)到我們的郎咸平同志一起做節(jié)目,，打起了情感牌，這時(shí)冷不丁又跳出來(lái)一個(gè)“股神”媽媽,，再接著郭媽媽又不按常理出牌主動(dòng)昭告天下自己在撒謊,，事件主角最近又號(hào)稱要代言回報(bào)社會(huì)，而“被”代言的企業(yè)們則紛紛出來(lái)澄清并無(wú)此事,，與其劃清關(guān)系,。整個(gè)事件可以說(shuō)是非常離奇有趣、高潮迭起,，令人捧腹,，真要拍部電影筆者相信也毫無(wú)問(wèn)題。

如果以上關(guān)鍵要素能具備越多,，新聞價(jià)值自然會(huì)越大,。當(dāng)一件新聞同時(shí)具備所有要素時(shí)，肯定會(huì)極具新聞價(jià)值,，成為所有新聞媒介竟相追逐的對(duì)象,。所以，筆者認(rèn)為，郭美美要紅,，在整個(gè)事件營(yíng)銷策劃計(jì)劃書呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候就已經(jīng)可以確定了,。郭美美紅了，這個(gè)事件營(yíng)銷策劃案例是否就算成功了呢?筆者認(rèn)為還不然,。因?yàn)檫€缺少了我們這里要說(shuō)的第四個(gè)關(guān)鍵要素：

四,，事件營(yíng)銷要有正面性

眾所周知，這個(gè)事件營(yíng)銷的策劃人只是考慮到了主角的知名度,，卻沒有考慮到主角的美譽(yù)度,，無(wú)疑讓這次本應(yīng)成為經(jīng)典案例的事件營(yíng)銷產(chǎn)生了最大的瑕疵，而且這一瑕疵大的甚至到了讓整個(gè)事件營(yíng)銷的最終目的是否能達(dá)到也成了疑問(wèn),。從現(xiàn)在美美小姐要唱歌,，就有娛樂(lè)圈說(shuō)要抵制其唱片，或是美美小姐要代言,，就有千萬(wàn)人聲稱要抵制其代言企業(yè)即可見一斑,。畢竟，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)無(wú)法預(yù)知的國(guó)界,，一方面分分秒秒都能引起高度反響,、高度關(guān)注和頻繁評(píng)論，讓你瞬時(shí)成為公眾心中的偶像,，但另一方面下一時(shí)刻也可能馬上讓你成為萬(wàn)眾鄙夷的惡人,。以劉杰克老師本人曾策劃的北大女博士代言橄欖油事件營(yíng)銷為例，策劃之初即已考慮到事件的知名度和美譽(yù)度兼顧,，社會(huì)利益與商業(yè)利益兼得,，才能使這一事件得到成千上萬(wàn)媒體和公眾關(guān)注提高品牌知名度的同時(shí)也保持了好的美譽(yù)度。

4D營(yíng)銷模型的四大關(guān)鍵要素為,？

4D營(yíng)銷模式的四大關(guān)鍵要素是：產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）,、渠道（place）,、宣傳（promotion）。

1.產(chǎn)品

注重產(chǎn)品的功能,，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2.價(jià)格

細(xì)分市場(chǎng)定位,，用不同的定價(jià)策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。3.渠道

企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。

4.宣傳

包括品宣、公關(guān),、促銷,、活動(dòng)等一系列的營(yíng)銷行為。