簡述關(guān)系營銷的階段？

內(nèi)部關(guān)系營銷理念經(jīng)歷了三個發(fā)展階段。

第一個階段是注重員工激勵的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的主要觀點是把員工看成內(nèi)部客戶,，組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意，在實現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實現(xiàn)需求,。在這個階段里,，內(nèi)部營銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感。

第二個階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營銷階段,。這個階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識的員工,，激勵并引導(dǎo)員工對外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。這個階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,，更多的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識,，這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù)。

第三個階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具,。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,，把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具，把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面,。

企業(yè)處于營銷階段和推銷階段的原因,？

企業(yè)還處在營銷模式階段和推銷階段的主要原因是什么呢？

我覺得是企業(yè)的是銷售模式還不成熟,，在市場中還沒站穩(wěn)腳跟,，還沒有一定的市場份額。

企業(yè)要是改善營銷環(huán)境,，加大廣告投放上下功夫,。要在營銷人員培訓(xùn)上下功夫。在宣傳力度上多做文章

現(xiàn)階段新媒體營銷的方向,？

1. 提升與用戶之間的互動

通過與用戶之間的互動,，了解用戶對于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可度，拉近與用戶之間的距離,，提高用戶對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知,。要改變傳統(tǒng)媒體的思維和習(xí)慣，新媒體營銷最重要的就是與用戶之間產(chǎn)生互動,，不斷的提高目標(biāo)用戶群體的粘性,，更好的接收和解決用戶的意見，建議,，為產(chǎn)品優(yōu)化做好基礎(chǔ),，更好的為用戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 信息推廣的方向和范圍

通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，推廣信息,，信息的黏度劃定了信息傳播的方向和范圍,，通過符合用戶喜好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能讓用戶去進(jìn)行傳播,。

3. 明確的產(chǎn)品介紹

新媒體營銷不能只注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，還要注重產(chǎn)品信息的傳遞。在進(jìn)行媒體推廣的時候,，首先要對自己的品牌和產(chǎn)品有一個深入的認(rèn)知,，明確本次產(chǎn)品的優(yōu)勢，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣的時候,，要不優(yōu)勢的特點,，詳細(xì)的進(jìn)行羅列，使用精準(zhǔn)的語言去闡述產(chǎn)品的亮點,。

4. 注意產(chǎn)品的口碑

注意對待用戶的態(tài)度和語言組織,，為產(chǎn)品和品牌形象塑造打好基礎(chǔ)，用戶怎么談?wù)摦a(chǎn)品,，對于產(chǎn)品的銷售有至關(guān)重要的作用,。

5. 提升服務(wù)的品質(zhì)

新媒體營銷的核心是用戶，用戶是消費(fèi)者和產(chǎn)品的購買者,，想要獲得的用戶的認(rèn)同,，除了需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，還要注重用戶體驗,。好的產(chǎn)品和良好的服務(wù)是做好營銷的第一步,。

場景營銷的四個階段？

意念：市場營銷,，當(dāng)你開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法開始,。在發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)之前，您必須確定要銷售的產(chǎn)品,，可用的選項數(shù)量以及如何打包并呈現(xiàn)給消費(fèi)者,。

研究和測試： 在將您的想法公開之前，您應(yīng)該進(jìn)行 市場研究 和測試,。營銷部門通常會通過焦點小組 和調(diào)查來測試新產(chǎn)品的概念,， 以評估消費(fèi)者的興趣，完善產(chǎn)品創(chuàng)意并確定要設(shè)定的價格,。對競爭對手進(jìn)行研究可以幫助您確定最佳價格,，并為將品牌定位在現(xiàn)有市場中產(chǎn)生想法。

廣告： 您在研究中收集的信息將幫助您定義 營銷策略 并創(chuàng)建廣告活動,?；顒涌梢园ú煌问降拿襟w，活動,，直接廣告,，付費(fèi)合作伙伴關(guān)系，公共關(guān)系等等,。在開始廣告活動之前,，請設(shè)置具體的基準(zhǔn)，您可以用來衡量該廣告活動的有效性,。

銷售：確定計劃向何處以及如何向客戶銷售,。例如，消費(fèi)品公司先向批發(fā)商出售,，然后再向零售商出售,。在工業(yè)市場上，購買過程更長,，并且涉及更多的決策者,。您可能會在本地，全國甚至國際上銷售產(chǎn)品,，而某些公司僅在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品或服務(wù),。您的分銷和銷售渠道會影響誰購買您的產(chǎn)品，何時購買以及如何購買,。

產(chǎn)品市場成長階段的營銷策略,？

針對產(chǎn)品成長期的特點，可以采取下面幾種策略：

1,、改善產(chǎn)品品質(zhì),。如增加新功能，改變產(chǎn)品款式,，發(fā)展新的型號等,。可以提高產(chǎn)品的競爭能力,，吸引更多顧客

2,、新招新的細(xì)分市場。通過市場細(xì)分,，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場,，根據(jù)其需要的組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)行新的市場

3,、改變廣告宣傳的重點,。把宣傳重心放到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品品牌,，維系老客戶,，吸引新顧客

4、適合降價。適當(dāng)時機(jī)采取降價策略,，激發(fā)對價格敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買送機(jī)和采取購買行動

會展市場營銷觀念的演變階段,？

市場營銷的理念

市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念階段,、社會市場營銷觀念階段,。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念。

市場營銷觀念的演變與發(fā)展,，可歸納為六種,，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念,、推銷觀念,、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念,。

七個階段的營銷觀念的異同,？

1，個人素養(yǎng) ,，有禮貌,，性格開朗 知道看情況 ，懂得方法原則 ,，

2,，感興趣愛好營銷 才能更深厚的去投入這個行業(yè) 然后去了解

3，師傅 同事 領(lǐng)導(dǎo)們好好教 我 這里的工作流程 ,，另一邊自己也要用心 認(rèn)真負(fù)責(zé)可以用筆記本記下來 做個總結(jié) ,，還有的時候 即使沒有本子在 自己也能夠使用語言表達(dá)出來 。

4,，自己介紹的時候 知道客人需要什么 還有怎么講 怎么回話 比如質(zhì)量 價格合理 放心 ,，挑選過后 買單 喜歡就用它 ，不要再猶豫了 ,。

5,，繁華的地方 有許多人人來人往 。還有門店裝飾好 ,，控制好運(yùn)營成本以及活動 推廣等等

論述產(chǎn)品生命周期各個階段的營銷目標(biāo)和營銷策略,？

1． 產(chǎn)品的生命周期。

產(chǎn)品在不同的生命周期應(yīng)有不同的廣告費(fèi),，導(dǎo)入期,、成長期的廣告費(fèi)用高于成熟期,、飽和衰退期的廣告費(fèi)用。2． 產(chǎn)品的銷售量,。市場容量越大,，銷售前景越好，則廣告費(fèi)用相對偏高,；反之,，則偏低。3． 市場的競爭,。市場競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死,，任何企業(yè)都不敢掉以輕心,。因此，競爭越激烈,，對廣告費(fèi)的投入相對增多一些,；競爭的激烈程度不同，則廣告費(fèi)可以少一些,。4． 市場范圍,。大局部地區(qū)作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋,；如果市場范圍擴(kuò)大,，從一地一市擴(kuò)大到省，再到幾個省區(qū)乃至全國,，其廣告覆蓋區(qū)域越大,，投入的廣告費(fèi)就越多。5． 企業(yè)的經(jīng)營狀況,。如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展順暢,，市場興旺，商品暢銷,，則廣告費(fèi)相對偏少,；如果經(jīng)濟(jì)發(fā)展不夠順利，商品銷售不暢時,，往往需要多的廣告費(fèi)以打通銷售渠道,，扭轉(zhuǎn)企業(yè)的不良處境。6． 媒介優(yōu)先考慮,。廣告媒介租用費(fèi)是廣告投資的主體,，通常要占用廣告總投資的60%—80%。產(chǎn)品生命周期（product life cycle）,，亦稱“商品生命周期”,。是指產(chǎn)品從投入市場到更新?lián)Q代和退出市場所經(jīng)歷的全過程,。是產(chǎn)品或商品在市場運(yùn)動中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場流通過程中,，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期,。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的,。一般分為導(dǎo)人（進(jìn)入）期、成長期,、成熟期,、飽和期、衰退（衰落）期五個階段,。1,、市場營銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長,、成熟,、衰退。這個已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程,。就像人的生命周期也絕對不會是從出生著地到死亡的過程,。我們把這個四個階段定義為：產(chǎn)品市場生命周期。2,、隨著PLM軟件的興起,，產(chǎn)品生命周期開始包含需求收集、概念確定,、產(chǎn)品設(shè)計,、產(chǎn)品上市和產(chǎn)品市場生命周期管理。就像人的生命周期把父母前期的準(zhǔn)備和孕育的過程,、分娩的過程也定義到人的生命周期,。3、近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期,。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略,、產(chǎn)品市場、產(chǎn)品需求,、產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市,、產(chǎn)品退市生命周期管理7個部分,。

網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展分為幾個階段？

一,、網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段（1997年之前） 這一階段,，大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無所知,，而嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和方法也不明確，對其能否產(chǎn)生效果也是盲目的,。

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段（1997-2000年） 這一階段，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)意識增強(qiáng),，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用,。三,、網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用和發(fā)展階段（2001年至今） 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,，專業(yè)化程度越來越高,；網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新，應(yīng)用不斷發(fā)展,；搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費(fèi)搜索引擎廣告等模式,；網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客、RSS,、聊天工具,、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。

產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷方案,？

1,， 導(dǎo)入期：把銷售力量直接投向最有可能的購買者，即新產(chǎn)品的創(chuàng)新者和早期采用者,，讓這兩類具有領(lǐng)袖作用的消費(fèi)者加快新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度,，縮短導(dǎo)入期的時間。

2,， 成長期：改進(jìn)和完善產(chǎn)品,；尋求新的細(xì)分市場；改變廣告宣傳的重點,；適時降價等,。

3， 成熟期：爭取穩(wěn)定的市場份額,，延長產(chǎn)品的市場壽命,。

4， 衰退期：維持策略,；轉(zhuǎn)移策略,；收縮策略,；放棄策略