營(yíng)銷基礎(chǔ)能力包括什么 營(yíng)銷基礎(chǔ)能力包括什么內(nèi)容
營(yíng)銷能力包括哪些方面,?
營(yíng)銷能力包括:敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠(chéng)實(shí)守信的原則,。
營(yíng)銷能力包括的內(nèi)容有哪些,?
市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。
1.產(chǎn)品銷售能力:包括尋找顧客、商務(wù)洽談,、貨品管理,、簽訂合約,、財(cái)務(wù)管理等能力。
2.市場(chǎng)分析能力:包括市場(chǎng)調(diào)研,、消費(fèi)者行為和心理分析等能力,。
3.營(yíng)銷策劃能力:包括產(chǎn)品策劃、渠道策劃,、市場(chǎng)推廣策劃等能力,。
4.營(yíng)銷管理能力:包括客戶管理和銷售人員管理能力。
除了這些專業(yè)的技能以外,,作為一個(gè)職業(yè)人還需要有一位職業(yè)人的基本素養(yǎng),,比如誠(chéng)實(shí)守信,盡職盡責(zé),;努力學(xué)習(xí),,提高技能;尊重客戶,,文明服務(wù),;遵紀(jì)守法,廉潔奉公,;顧全大局,,團(tuán)結(jié)協(xié)作;勤儉節(jié)約,,艱苦奮斗等,。
職業(yè)教育基礎(chǔ)能力都包括什么?
職業(yè)教育基礎(chǔ)能力包括以下幾個(gè)方面:
1. 語(yǔ)言能力:包括聽,、說(shuō),、讀、寫四個(gè)方面,,以及語(yǔ)法和詞匯量的掌握,。
2. 數(shù)字能力:包括數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)、數(shù)據(jù)分析和解釋能力,、統(tǒng)計(jì)分析等方面的知識(shí)。
3. 信息技術(shù)能力:包括計(jì)算機(jī)操作基本技能,、信息檢索與處理,、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的知識(shí)。
4. 學(xué)習(xí)能力:包括了解學(xué)習(xí)方法,、自我管理和規(guī)劃,、解決問(wèn)題的能力等方面的知識(shí)。
5. 人際溝通能力:包括傾聽和表達(dá)技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的知識(shí),。
6. 品德素養(yǎng):包括道德修養(yǎng),、職業(yè)操守等方面的知識(shí)和行為準(zhǔn)則。
7. 創(chuàng)新能力:包括發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、提出解決方案,、實(shí)踐創(chuàng)新等方面的知識(shí)和思維能力。
這些能力是職業(yè)教育的基礎(chǔ),,也是現(xiàn)代職業(yè)生涯發(fā)展的重要能力,。在職業(yè)教育中,這些能力也是必不可少的培養(yǎng)目標(biāo),。
加強(qiáng)安全基礎(chǔ)保障能力建設(shè)包括,?
安全生產(chǎn)重在基礎(chǔ)建設(shè),其核心是加強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),。推動(dòng)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),,就是按照安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求,制定安全管理制度和操作規(guī)程,,排查治理隱患和監(jiān)控重大危險(xiǎn)源,,建立預(yù)防機(jī)制,規(guī)范生產(chǎn)行為,,使生產(chǎn)處于良好的安全狀態(tài),。
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)的法寶,是建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制和構(gòu)建本質(zhì)安全的根本措施,,是促進(jìn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的有效途徑,。各級(jí)政府和安監(jiān)部門要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的監(jiān)督指導(dǎo),根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)實(shí)際情況,,立足完善安全管理體系,、夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)、提高安全生產(chǎn)水平,,加強(qiáng)分類指導(dǎo),,突出工作重點(diǎn),穩(wěn)妥有序推進(jìn),。
要進(jìn)一步明確達(dá)標(biāo)時(shí)限,、達(dá)標(biāo)等級(jí)、工作重心和考核要求,,突出煤礦,、非煤礦山、交通運(yùn)輸,、建筑施工,、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、民用爆炸物品,、冶金等行業(yè)(領(lǐng)域)等重點(diǎn),,求真務(wù)實(shí),不走形式,,把安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)切實(shí)貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,,積極引導(dǎo)安全生產(chǎn)走上制度化、規(guī)范化,、法制化,、常態(tài)化軌道。
會(huì)展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,?
營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括:推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說(shuō)能力,、演示能力,、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要,推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng):
1.自信,。你對(duì)自己所說(shuō)的話,,必須有絕對(duì)的信心,客戶才會(huì)聽你的,。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,甚至你自己,,都充滿信心,,才有可能取信于客戶。
2.助人,。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,此時(shí),,你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,,你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員。
3.熱誠(chéng),。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見(jiàn),為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,,甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,引起客戶的共鳴,,而對(duì)你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,但贊美要恰到好處,,掌握好贊美的分寸,,一要真誠(chéng),二要把握時(shí)機(jī),。
4.友善,。對(duì)人友善,必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,保證你廣得人緣,,生意興隆,。友善就是真誠(chéng)的微笑、開朗的心胸,,加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本,也無(wú)需努力,,但它使人感到舒適,,樂(lè)于接受你。
5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過(guò)程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,,往往導(dǎo)致推銷失敗。因此,,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。
良好的氣質(zhì)
氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,,生活中嚴(yán)于律己,寬以待人,,嚴(yán)守紀(jì)律,,遵守公共秩序,這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量?!澳懘蠖患痹?,迅速而不輕佻,愛(ài)動(dòng)而不粗浮,,服從上司而不阿諛?lè)畛?,身居職守而不剛愎自用,勝而不驕,,喜功而不自炫,,自重而不自傲,豪爽而不欺人,,剛?qiáng)而不執(zhí)拗,,謙虛而不假裝”,這應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的信條和宣言,。
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力??梢?jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。
職場(chǎng)待了些許時(shí)日了,,參觀過(guò)幾次展會(huì),,參加組織展會(huì)還是第一次,不過(guò)事實(shí)說(shuō)明還是蠻成功,,當(dāng)然美中不足也是有的,,那么,組織一場(chǎng)成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,?
方法/步驟
展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑,參展場(chǎng)地的選擇以及布置很重要,,地點(diǎn)決定人流量,,所以不能太閉塞,,那如果預(yù)算有限就沒(méi)辦法了,那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思,,布置得簡(jiǎn)單但不失內(nèi)容最好,;參展商品的宣傳冊(cè)或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足;展會(huì)過(guò)程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,,尤其是名片的量要充足且切勿手涂。
步驟
1,、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會(huì)最重要的莫過(guò)于展示品,展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場(chǎng)的少有甚至是沒(méi)有的產(chǎn)品,,這個(gè)需要你做展前的調(diào)查,,別人沒(méi)有的你又就會(huì)吸引更多的顧客,那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。
2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng),。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場(chǎng),將展臺(tái)各處布置安排妥當(dāng),,衛(wèi)生弄干凈,,桌椅擺放很重要,既不能影響顧客觀展,,也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng),。服務(wù)臺(tái)上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),這其中需要你用火眼金睛去過(guò)濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無(wú)關(guān)人員的騷擾,,影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺(jué)效果。不得不說(shuō)展會(huì)有很多國(guó)際友人來(lái)詢問(wèn),,英語(yǔ)不好而又沒(méi)有英文樣本真的傷不起,,所以展前調(diào)查真的很重要。
3,、展會(huì)中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說(shuō)明一下,作為一名銷售人員,,產(chǎn)品熟識(shí)度一定要過(guò)關(guān),,因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門,問(wèn)題也是千奇百怪,,一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,,真有不懂的也不能讓顧客過(guò)于察覺(jué),要處變不驚,。那作為接待人員,,顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,,誰(shuí)歸誰(shuí)要明確。
4,、撤展注意事項(xiàng),。雖說(shuō)展會(huì)會(huì)有市場(chǎng)部協(xié)助幫忙,但是如果你把寶都?jí)涸谒麄兩砩?,那么你的展?huì)注定要失敗,,所以自己的事情還是自己上心的好。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,,展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,,最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,下午撤展,,最好上午就到停車場(chǎng)排隊(duì),,否則,撤展會(huì)是一件很痛苦的事情,,一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,,11點(diǎn)左右你才能回公司,所以,,這真的值得注意,。
注意事項(xiàng)
最后,我要說(shuō),,開展會(huì)不難,,難的是其中的細(xì)節(jié),因?yàn)樽龅矫婷婢愕?,心思一定要?xì)膩,,然后團(tuán)體間的配合一定要默契,還是那句,,隨機(jī)應(yīng)變,,處事不驚,淡定從容,。祝你成功,!
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無(wú)外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來(lái)自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,??梢?jiàn) ,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問(wèn)題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來(lái)說(shuō) ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力。
什么是營(yíng)銷能力,?
1,、善于表達(dá),溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力,,這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時(shí)都要提的要求,因?yàn)?,一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績(jī)可能不如一個(gè)頭腦一般但很善于與人溝通的人。
2,、抗挫折能力強(qiáng),,不怕被拒絕一帆風(fēng)順的訂單很少有。對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),,挫折失敗簡(jiǎn)直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,能夠很快地調(diào)整過(guò)來(lái),,繼續(xù)努力,。
3、自信謙虛,,不卑不亢銷售代表面對(duì)客戶要不卑不亢,,堅(jiān)信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),能給客戶帶來(lái)收益和價(jià)值,,客戶用錢購(gòu)買產(chǎn)品是等價(jià)交換,。
4、熟悉行業(yè),,通曉動(dòng)態(tài)5,、善于學(xué)習(xí),善于總結(jié)在一個(gè)瞬息萬(wàn)變,、一日千里的商業(yè)社會(huì)中,,客戶的需求在不斷提高變化,如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗(yàn),,而沒(méi)有及時(shí)補(bǔ)充新的知識(shí),、了解最新行業(yè),他們?cè)诿鎸?duì)其他準(zhǔn)備充分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)就容易處于劣勢(shì),,同時(shí)也難以對(duì)客戶的最新需求提出最有效的解決方案,。6,、明察秋毫,隨機(jī)應(yīng)變銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音,,還要通過(guò)觀察客戶的肢體語(yǔ)言,洞察客戶細(xì)微的心理變化,,體會(huì)客戶套話后面的本質(zhì)需要,,分辨真實(shí)企圖,抓住簽單成交的最佳時(shí)機(jī),。
會(huì)展城市營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件包括哪些,?
一、 參展商-系統(tǒng)的動(dòng)力
參展商主要指參加會(huì)展的相關(guān)單位,、組織,、團(tuán)體和個(gè)人,他們是會(huì)展系統(tǒng)的基礎(chǔ)要素和市場(chǎng)需求的表征反應(yīng),,由于他們的存在,,才產(chǎn)生了會(huì)展系統(tǒng)的其他要素,也正是根據(jù)其數(shù)量的多少和行為的活躍與否,,決定了會(huì)展系統(tǒng)的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力,。
二、 會(huì)展組織者-系統(tǒng)的主體
會(huì)展組織者是指專營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和部門,,即會(huì)展公司和會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì),。會(huì)展組織者通常有著特定的服務(wù)對(duì)象,決定著會(huì)展的舉辦時(shí)間和舉辦形式,,并能提供展示環(huán)境和信息,。在會(huì)展系統(tǒng)中,作為唯一全程參與運(yùn)作會(huì)展活動(dòng)的主題,,會(huì)展組織者支配性地指導(dǎo)會(huì)展的發(fā)展方向和最終成果,。
三、 會(huì)展的媒體-系統(tǒng)的神經(jīng)
會(huì)展媒體是指展示傳播信息的媒介,,即展覽館和展覽中心,。在會(huì)展系統(tǒng)中,會(huì)展的生命在于展現(xiàn)和傳播,,而會(huì)展媒體的主要功能就是通過(guò)提供媒介和形象展示傳播信息,,媒體與會(huì)展組織者、市場(chǎng)和觀眾之間的密切的聯(lián)系,,參展商與展館的聯(lián)系通過(guò)會(huì)展組織者來(lái)實(shí)現(xiàn)
營(yíng)銷包括,?
營(yíng)銷第一步,是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),;營(yíng)銷第二步,,是選擇市場(chǎng),,包括對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析和前景分析;營(yíng)銷第三步,,是開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格,、人群定位等,;營(yíng)銷第四步,是具體的營(yíng)銷方案和執(zhí)行,;最后一步,,就是營(yíng)銷的管理工作。營(yíng)銷包括哪些方面,,具體如下:
1,、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)。營(yíng)銷管理首先要發(fā)掘市場(chǎng)的機(jī)會(huì),,并進(jìn)行合理的評(píng)估,。市場(chǎng)良好的話,會(huì)讓營(yíng)銷的效果更加理想,。評(píng)估需要從市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度等進(jìn)行考慮,。
2,、找到了市場(chǎng)之后,后面就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,,包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位,。如果營(yíng)銷缺失了這部分的工作,后續(xù)將會(huì)面臨很難開展的境地
3,、有了前面的鋪墊之后,,營(yíng)銷就到了具體的實(shí)戰(zhàn)階段了,這部分包括的內(nèi)容有很多,,包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,甚至包括售后服務(wù),,這些都是要考慮到的,。營(yíng)銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)于客戶,因此這一步尤為關(guān)鍵,。
什么叫營(yíng)銷盈利能力,?
盈利能力是指企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力,也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力,,通常表現(xiàn)為一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低,。
盈利能力就是指公司在一定時(shí)期內(nèi)賺取利潤(rùn)的能力,,利潤(rùn)率越高,盈利能力就越強(qiáng),。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講,,通過(guò)對(duì)盈利能力的分析,可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題,。對(duì)公司盈利能力的分析,,就是對(duì)公司利潤(rùn)率的深層次分析。
實(shí)務(wù)中,,上市公司經(jīng)常采用每股收益,、每股股利、市盈率,、每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)評(píng)價(jià)其獲利能力,。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率,是企業(yè)一定時(shí)期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的比率,。其計(jì)算公式為:
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)/營(yíng)業(yè)收入×100%
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率越高,,表明企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng),發(fā)展?jié)摿υ酱?,盈利能力越?qiáng),。
在實(shí)務(wù)中,也經(jīng)常使用銷售毛利率,、銷售凈利率等指標(biāo)來(lái)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的獲利水平,。其計(jì)算公式分別如下:
銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%
銷售凈利率=凈利潤(rùn)/銷售收入×100%
成本費(fèi)用利潤(rùn)率
成本費(fèi)用利潤(rùn)率,是企業(yè)一定時(shí)期利潤(rùn)總額與成本費(fèi)用總額的比率,。其計(jì)算公式為:
成本費(fèi)用利潤(rùn)率=利潤(rùn)總額/成本費(fèi)用總額×100%
其中:成本費(fèi)用總額=營(yíng)業(yè)成本+營(yíng)業(yè)稅金及附加+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用
成本費(fèi)用利潤(rùn)率越高,,表明企業(yè)為取得利潤(rùn)而付出的代價(jià)越小,成本費(fèi)用控制得越好,,盈利能力越強(qiáng),。
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù),是企業(yè)一定時(shí)期經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量與凈利潤(rùn)的比值,,反映了企業(yè)當(dāng)期凈利潤(rùn)中現(xiàn)金收益的保障程度,,真實(shí)反映了企業(yè)盈余的質(zhì)量。其計(jì)算公式為:
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量/凈利潤(rùn)
一般來(lái)說(shuō),,當(dāng)企業(yè)當(dāng)期凈利潤(rùn)大于0時(shí),,盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)應(yīng)當(dāng)大于1.該指標(biāo)越大,表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的凈利潤(rùn)對(duì)現(xiàn)金的貢獻(xiàn)越大,。
總資產(chǎn)報(bào)酬率
總資產(chǎn)報(bào)酬率,,是企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)獲得的報(bào)酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率,反映了企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果。其計(jì)算公式為:
總資產(chǎn)報(bào)酬率=息稅前利潤(rùn)總額/平均資產(chǎn)總額×100%
其中:息稅前利潤(rùn)總額=利潤(rùn)總額+利息支出
一般情況下,,總資產(chǎn)報(bào)酬率越高,,表明企業(yè)的資產(chǎn)利用效益越好,整個(gè)企業(yè)盈利能力越強(qiáng),。
凈資產(chǎn)收益率
凈資產(chǎn)收益率,,是企業(yè)一定時(shí)期凈利潤(rùn)與平均凈資產(chǎn)的比率,反映了企業(yè)自有資金的投資收益水平,。其計(jì)算公式為:
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均凈資產(chǎn)×100%
其中:平均凈資產(chǎn)=(所有者權(quán)益年初數(shù)+所有者權(quán)益年末數(shù))/2
一般認(rèn)為,,凈資產(chǎn)收益率越高,企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng),,運(yùn)營(yíng)效益越好,,對(duì)企業(yè)投資人、債權(quán)人利益的保證程度越高,。
資本收益率
資本收益率,,是企業(yè)一定時(shí)期凈利潤(rùn)與平均資本(即資本性投入及其資本溢價(jià))的比率,反映企業(yè)實(shí)際獲得投資額的回報(bào)水平,。其計(jì)算公式如下:
資本收益率=凈利潤(rùn)/平均資本×100%
其中:平均資本=(實(shí)收資本年初數(shù)+資本公積+實(shí)收資本年末數(shù)+資本公積年末數(shù))/2
上述資本公積僅指資本溢價(jià)(或股本溢價(jià))
每股收益
每股收益也稱每股利潤(rùn)或每股盈余,,是反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有企業(yè)利潤(rùn)或承擔(dān)企業(yè)虧損的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)指標(biāo)。每股收益的計(jì)算包括基本每股收益和稀釋每股收益,?;久抗墒找娴挠?jì)算公式為:
基本每股收益=歸屬于普通股東的當(dāng)期凈利潤(rùn)/當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)
其中,當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)=期初發(fā)行在外普通股股數(shù)+當(dāng)期新發(fā)行普通股股數(shù)×已發(fā)行時(shí)間/報(bào)告期時(shí)間一當(dāng)期回購(gòu)普通股股數(shù)×已回購(gòu)時(shí)間/報(bào)告期時(shí)間(已發(fā)行時(shí)間,、報(bào)告期時(shí)間和已回購(gòu)時(shí)間一般按天數(shù)計(jì)算,,在不影響計(jì)算結(jié)果的前提下,也可以按月份簡(jiǎn)化計(jì)算),。
稀釋每股收益是在考慮潛在普通股稀釋性影響的基礎(chǔ)上,,對(duì)基本每股收益的分子,、分母進(jìn)行調(diào)整后再計(jì)算的每股收益,。
每股收益越高,表明公司的獲利能力越強(qiáng),。
每股股利
每股股利,,是上市公司本年發(fā)放的普通股現(xiàn)金股利總額與年末普通股總數(shù)的比值,反映上市公司當(dāng)期利潤(rùn)的積累和分配情況,。其計(jì)算公式為:
每股股利=普通股現(xiàn)金股利總額/年末普通股總數(shù)
市盈率
市盈率,,是上市公司普通股每股市價(jià)相當(dāng)于每股收益的倍數(shù),反映投資者對(duì)上市公司每股凈利潤(rùn)愿意支付的價(jià)格,,可以用來(lái)估計(jì)股票的投資報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn),。其計(jì)算公式為:
市盈率=普通股每股市價(jià)/普通股每股收益
一般來(lái)說(shuō),市盈率高,說(shuō)明投資者對(duì)該公司的發(fā)展前景看好,,愿意出較高的價(jià)格購(gòu)買該公司股票,。但是,某種股票的市盈率過(guò)高,,也意味著這種股票具有較高的投資風(fēng)險(xiǎn),。
每股凈資產(chǎn)
每股凈資產(chǎn),是上市公司年末凈資產(chǎn)(即股東權(quán)益)與年末普通股總數(shù)的比值,。其計(jì)算公式為:
每股凈資產(chǎn)=年末股東權(quán)益/年末普通股總數(shù)
評(píng)估其他構(gòu)成
盈利能力評(píng)估其他構(gòu)成:
反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)很多,,通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率,、資產(chǎn)凈利率,、凈值報(bào)酬率。
銷售凈利率
銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比,,其計(jì)算公式為:
銷售凈利率=(凈利÷銷售收入)×100%
注:該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)的多少,,表示銷售收入的收益水平。
銷售毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比,,其中毛利是指銷售收入與銷售成本的差,。其計(jì)算公式如下:
銷售毛利率=[(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入]×100%
注:毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),沒(méi)有足夠大的毛利率便不能盈利,。
資產(chǎn)凈利率
資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利與平均資產(chǎn)總額的百分比,。
平均資產(chǎn)總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)÷2
資產(chǎn)凈利計(jì)算公式為:
資產(chǎn)凈利率=(凈利潤(rùn)÷平均資產(chǎn)總額)×100%
指標(biāo)越高,表明資產(chǎn)的利用效率越高,,說(shuō)明企業(yè)在增收節(jié)支和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果,。
凈資產(chǎn)收益率
凈資產(chǎn)收益率是凈利潤(rùn)與平均凈資產(chǎn)的百分比,也叫凈值報(bào)酬率或權(quán)益報(bào)酬率,。
其計(jì)算公式為:
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)÷平均凈資產(chǎn)×100%
平均凈資產(chǎn)=(年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn))÷2
凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報(bào)酬率,,具有很強(qiáng)的綜合性。
營(yíng)銷者包括什么,?
1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,;
2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣;
3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),;
4.促銷政策制定,;
5.專賣體系等特殊銷售模式打造;
6.終端銷售業(yè)績(jī)提升,;
7.樣板市場(chǎng)打造,;
8.分銷體系建立;
9.渠道建設(shè),;
10.直營(yíng)體系建設(shè),;
11.價(jià)格體系建設(shè),;
12.招商策劃;
13.新產(chǎn)品上市策劃,;
14.產(chǎn)品規(guī)劃,;
15.市場(chǎng)定位;
16.營(yíng)銷診斷,;
17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立
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