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營銷基礎(chǔ)能力包括什么 營銷基礎(chǔ)能力包括什么內(nèi)容

2023-07-10 10:35:46營銷對象1

營銷能力包括哪些方面,?

營銷能力包括:敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實守信的原則,。

營銷能力包括的內(nèi)容有哪些?

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系。

1.產(chǎn)品銷售能力:包括尋找顧客,、商務(wù)洽談,、貨品管理、簽訂合約,、財務(wù)管理等能力,。

2.市場分析能力:包括市場調(diào)研、消費(fèi)者行為和心理分析等能力,。

3.營銷策劃能力:包括產(chǎn)品策劃,、渠道策劃、市場推廣策劃等能力,。

4.營銷管理能力:包括客戶管理和銷售人員管理能力,。

除了這些專業(yè)的技能以外,作為一個職業(yè)人還需要有一位職業(yè)人的基本素養(yǎng),,比如誠實守信,,盡職盡責(zé);努力學(xué)習(xí),,提高技能,;尊重客戶,文明服務(wù),;遵紀(jì)守法,廉潔奉公,;顧全大局,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,;勤儉節(jié)約,艱苦奮斗等,。

職業(yè)教育基礎(chǔ)能力都包括什么,?

職業(yè)教育基礎(chǔ)能力包括以下幾個方面:

1. 語言能力:包括聽、說,、讀,、寫四個方面,以及語法和詞匯量的掌握,。

2. 數(shù)字能力:包括數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識,、數(shù)據(jù)分析和解釋能力、統(tǒng)計分析等方面的知識,。

3. 信息技術(shù)能力:包括計算機(jī)操作基本技能,、信息檢索與處理、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的知識,。

4. 學(xué)習(xí)能力:包括了解學(xué)習(xí)方法,、自我管理和規(guī)劃、解決問題的能力等方面的知識,。

5. 人際溝通能力:包括傾聽和表達(dá)技巧,、團(tuán)隊協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的知識。

6. 品德素養(yǎng):包括道德修養(yǎng),、職業(yè)操守等方面的知識和行為準(zhǔn)則,。

7. 創(chuàng)新能力:包括發(fā)現(xiàn)問題、提出解決方案,、實踐創(chuàng)新等方面的知識和思維能力,。

這些能力是職業(yè)教育的基礎(chǔ),也是現(xiàn)代職業(yè)生涯發(fā)展的重要能力,。在職業(yè)教育中,,這些能力也是必不可少的培養(yǎng)目標(biāo)。

加強(qiáng)安全基礎(chǔ)保障能力建設(shè)包括,?

安全生產(chǎn)重在基礎(chǔ)建設(shè),,其核心是加強(qiáng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。推動企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),,就是按照安全生產(chǎn)法律法規(guī)要求,,制定安全管理制度和操作規(guī)程,排查治理隱患和監(jiān)控重大危險源,,建立預(yù)防機(jī)制,,規(guī)范生產(chǎn)行為,使生產(chǎn)處于良好的安全狀態(tài)。

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)的法寶,,是建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制和構(gòu)建本質(zhì)安全的根本措施,,是促進(jìn)安全生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的有效途徑。各級政府和安監(jiān)部門要加強(qiáng)對企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作的監(jiān)督指導(dǎo),,根據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)實際情況,,立足完善安全管理體系、夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ),、提高安全生產(chǎn)水平,,加強(qiáng)分類指導(dǎo),突出工作重點,,穩(wěn)妥有序推進(jìn),。

要進(jìn)一步明確達(dá)標(biāo)時限、達(dá)標(biāo)等級,、工作重心和考核要求,,突出煤礦、非煤礦山,、交通運(yùn)輸,、建筑施工、危險化學(xué)品,、煙花爆竹,、民用爆炸物品、冶金等行業(yè)(領(lǐng)域)等重點,,求真務(wù)實,,不走形式,把安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)切實貫穿到生產(chǎn)經(jīng)營的全過程,,積極引導(dǎo)安全生產(chǎn)走上制度化,、規(guī)范化、法制化,、常態(tài)化軌道,。

會展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些?

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括:推銷能力,、觀察能力,、記憶能力、思維能力,、交往能力,、勸說能力、演示能力,、核算能力,、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷能力最為重要,,推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng):

1.自信,。你對自己所說的話,,必須有絕對的信心,,客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品,、你的公司,,甚至你自己,都充滿信心,,才有可能取信于客戶,。

2.助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,,此時,你若能站在客戶的立場幫他選購的話,,你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員,。

3.熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,,為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,,引起客戶的共鳴,而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法,,但贊美要恰到好處,掌握好贊美的分寸,,一要真誠,,二要把握時機(jī)。

4.友善,。對人友善,,必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,,保證你廣得人緣,生意興隆,。友善就是真誠的微笑,、開朗的心胸,,加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快。它不必花成本,,也無需努力,,但它使人感到舒適,樂于接受你,。

5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,,如拘泥于一般的原則不會變通,往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn),,跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,生活中嚴(yán)于律己,,寬以待人,,嚴(yán)守紀(jì)律,遵守公共秩序,,這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。“膽大而不急躁,,迅速而不輕佻,,愛動而不粗浮,服從上司而不阿諛奉承,,身居職守而不剛愎自用,,勝而不驕,喜功而不自炫,,自重而不自傲,,豪爽而不欺人,剛強(qiáng)而不執(zhí)拗,,謙虛而不假裝”,,這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力,。可見 ,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實時溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。

職場待了些許時日了,,參觀過幾次展會,參加組織展會還是第一次,,不過事實說明還是蠻成功,當(dāng)然美中不足也是有的,,那么,,組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢?

方法/步驟

展前準(zhǔn)備,。毋庸置疑,,參展場地的選擇以及布置很重要,地點決定人流量,,所以不能太閉塞,,那如果預(yù)算有限就沒辦法了,那么就在布置上稍微動點心思,,布置得簡單但不失內(nèi)容最好,;參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足;展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,,尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。

步驟

1、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會最重要的莫過于展示品,,展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,這個需要你做展前的調(diào)查,,別人沒有的你又就會吸引更多的顧客,,那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。

2.展會進(jìn)行時的注意事項,。展會第一天早點到場,,將展臺各處布置安排妥當(dāng),衛(wèi)生弄干凈,,桌椅擺放很重要,,既不能影響顧客觀展,,也不能影響隨時需要的走動。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),,這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,影響展會進(jìn)行和整體視覺效果,。不得不說展會有很多國際友人來詢問,,英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,所以展前調(diào)查真的很重要,。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項。這里特別要說明一下,,作為一名銷售人員,,產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān),因為展會中的顧客四花八門,,問題也是千奇百怪,,一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,真有不懂的也不能讓顧客過于察覺,,要處變不驚,。那作為接待人員,顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,,誰歸誰要明確,。

4、撤展注意事項,。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙,,但是如果你把寶都壓在他們身上,那么你的展會注定要失敗,,所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,,最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,,下午撤展,最好上午就到停車場排隊,,否則,,撤展會是一件很痛苦的事情,一不留神從5點你就要出展位,,11點左右你才能回公司,,所以,這真的值得注意,。

注意事項

最后,,我要說,,開展會不難,難的是其中的細(xì)節(jié),,因為做到面面俱到,,心思一定要細(xì)膩,然后團(tuán)體間的配合一定要默契,,還是那句,,隨機(jī)應(yīng)變,處事不驚,,淡定從容,。祝你成功!

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力,。可見 ,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才,、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求,。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下,。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下,、左右實時溝通,。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗,。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力。

什么是營銷能力,?

1,、善于表達(dá),溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力,,這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,因為,,一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

2、抗挫折能力強(qiáng),,不怕被拒絕一帆風(fēng)順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,挫折失敗簡直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,,能夠很快地調(diào)整過來,,繼續(xù)努力。

3,、自信謙虛,,不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢,堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點,,能給客戶帶來收益和價值,,客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。

4,、熟悉行業(yè),,通曉動態(tài)5、善于學(xué)習(xí),,善于總結(jié)在一個瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會中,客戶的需求在不斷提高變化,,如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗,,而沒有及時補(bǔ)充新的知識、了解最新行業(yè),,他們在面對其他準(zhǔn)備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,,同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。6,、明察秋毫,,隨機(jī)應(yīng)變銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音,,還要通過觀察客戶的肢體語言,,洞察客戶細(xì)微的心理變化,體會客戶套話后面的本質(zhì)需要,,分辨真實企圖,,抓住簽單成交的最佳時機(jī)。

會展城市營銷的基礎(chǔ)條件包括哪些,?

一,、 參展商-系統(tǒng)的動力

參展商主要指參加會展的相關(guān)單位、組織,、團(tuán)體和個人,,他們是會展系統(tǒng)的基礎(chǔ)要素和市場需求的表征反應(yīng),由于他們的存在,,才產(chǎn)生了會展系統(tǒng)的其他要素,,也正是根據(jù)其數(shù)量的多少和行為的活躍與否,決定了會展系統(tǒng)的生命力和競爭力。

二,、 會展組織者-系統(tǒng)的主體

會展組織者是指專營會展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和部門,,即會展公司和會展行業(yè)協(xié)會。會展組織者通常有著特定的服務(wù)對象,,決定著會展的舉辦時間和舉辦形式,,并能提供展示環(huán)境和信息。在會展系統(tǒng)中,,作為唯一全程參與運(yùn)作會展活動的主題,,會展組織者支配性地指導(dǎo)會展的發(fā)展方向和最終成果。

三,、 會展的媒體-系統(tǒng)的神經(jīng)

會展媒體是指展示傳播信息的媒介,,即展覽館和展覽中心。在會展系統(tǒng)中,,會展的生命在于展現(xiàn)和傳播,,而會展媒體的主要功能就是通過提供媒介和形象展示傳播信息,媒體與會展組織者,、市場和觀眾之間的密切的聯(lián)系,,參展商與展館的聯(lián)系通過會展組織者來實現(xiàn)

營銷包括?

營銷第一步,,是發(fā)現(xiàn)市場,;營銷第二步,是選擇市場,,包括對市場的數(shù)據(jù)分析和前景分析,;營銷第三步,是開發(fā)營銷戰(zhàn)略,,包括產(chǎn)品的開發(fā)、價格,、人群定位等,;營銷第四步,是具體的營銷方案和執(zhí)行,;最后一步,,就是營銷的管理工作。營銷包括哪些方面,,具體如下:

1,、發(fā)現(xiàn)市場。營銷管理首先要發(fā)掘市場的機(jī)會,,并進(jìn)行合理的評估,。市場良好的話,會讓營銷的效果更加理想,。評估需要從市場容量,、市場競爭度等進(jìn)行考慮,。

2、找到了市場之后,,后面就需要對市場進(jìn)行細(xì)分,,包括企業(yè)的精準(zhǔn)定位和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。如果營銷缺失了這部分的工作,,后續(xù)將會面臨很難開展的境地

3,、有了前面的鋪墊之后,營銷就到了具體的實戰(zhàn)階段了,,這部分包括的內(nèi)容有很多,,包括產(chǎn)品的品牌和包裝設(shè)計、產(chǎn)品的品質(zhì)性能以及產(chǎn)品之間的優(yōu)化搭配,,甚至包括售后服務(wù),,這些都是要考慮到的。營銷本質(zhì)上還是讓產(chǎn)品來服務(wù)于客戶,,因此這一步尤為關(guān)鍵,。

什么叫營銷盈利能力?

盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力,,也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力,,通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低。

盈利能力就是指公司在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力,,利潤率越高,,盈利能力就越強(qiáng)。對于經(jīng)營者來講,,通過對盈利能力的分析,,可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。對公司盈利能力的分析,,就是對公司利潤率的深層次分析,。

實務(wù)中,上市公司經(jīng)常采用每股收益,、每股股利,、市盈率、每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)評價其獲利能力,。

營業(yè)利潤率

營業(yè)利潤率,,是企業(yè)一定時期營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率。其計算公式為:

營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入×100%

營業(yè)利潤率越高,,表明企業(yè)市場競爭力越強(qiáng),,發(fā)展?jié)摿υ酱螅芰υ綇?qiáng)。

在實務(wù)中,,也經(jīng)常使用銷售毛利率,、銷售凈利率等指標(biāo)來分析企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的獲利水平。其計算公式分別如下:

銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%

銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%

成本費(fèi)用利潤率

成本費(fèi)用利潤率,,是企業(yè)一定時期利潤總額與成本費(fèi)用總額的比率,。其計算公式為:

成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額×100%

其中:成本費(fèi)用總額=營業(yè)成本+營業(yè)稅金及附加+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財務(wù)費(fèi)用

成本費(fèi)用利潤率越高,表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小,,成本費(fèi)用控制得越好,,盈利能力越強(qiáng)。

盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)

盈余現(xiàn)金保障倍數(shù),,是企業(yè)一定時期經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比值,,反映了企業(yè)當(dāng)期凈利潤中現(xiàn)金收益的保障程度,真實反映了企業(yè)盈余的質(zhì)量,。其計算公式為:

盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/凈利潤

一般來說,,當(dāng)企業(yè)當(dāng)期凈利潤大于0時,盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)應(yīng)當(dāng)大于1.該指標(biāo)越大,,表明企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈利潤對現(xiàn)金的貢獻(xiàn)越大,。

總資產(chǎn)報酬率

總資產(chǎn)報酬率,是企業(yè)一定時期內(nèi)獲得的報酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率,,反映了企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果,。其計算公式為:

總資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤總額/平均資產(chǎn)總額×100%

其中:息稅前利潤總額=利潤總額+利息支出

一般情況下,總資產(chǎn)報酬率越高,,表明企業(yè)的資產(chǎn)利用效益越好,,整個企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。

凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率,,是企業(yè)一定時期凈利潤與平均凈資產(chǎn)的比率,,反映了企業(yè)自有資金的投資收益水平。其計算公式為:

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%

其中:平均凈資產(chǎn)=(所有者權(quán)益年初數(shù)+所有者權(quán)益年末數(shù))/2

一般認(rèn)為,,凈資產(chǎn)收益率越高,,企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng),運(yùn)營效益越好,,對企業(yè)投資人、債權(quán)人利益的保證程度越高,。

資本收益率

資本收益率,,是企業(yè)一定時期凈利潤與平均資本(即資本性投入及其資本溢價)的比率,反映企業(yè)實際獲得投資額的回報水平,。其計算公式如下:

資本收益率=凈利潤/平均資本×100%

其中:平均資本=(實收資本年初數(shù)+資本公積+實收資本年末數(shù)+資本公積年末數(shù))/2

上述資本公積僅指資本溢價(或股本溢價)

每股收益

每股收益也稱每股利潤或每股盈余,,是反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有企業(yè)利潤或承擔(dān)企業(yè)虧損的業(yè)績評價指標(biāo)。每股收益的計算包括基本每股收益和稀釋每股收益?;久抗墒找娴挠嬎愎綖椋?/p>

基本每股收益=歸屬于普通股東的當(dāng)期凈利潤/當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)

其中,,當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)=期初發(fā)行在外普通股股數(shù)+當(dāng)期新發(fā)行普通股股數(shù)×已發(fā)行時間/報告期時間一當(dāng)期回購普通股股數(shù)×已回購時間/報告期時間(已發(fā)行時間、報告期時間和已回購時間一般按天數(shù)計算,,在不影響計算結(jié)果的前提下,,也可以按月份簡化計算)。

稀釋每股收益是在考慮潛在普通股稀釋性影響的基礎(chǔ)上,,對基本每股收益的分子,、分母進(jìn)行調(diào)整后再計算的每股收益。

每股收益越高,,表明公司的獲利能力越強(qiáng),。

每股股利

每股股利,是上市公司本年發(fā)放的普通股現(xiàn)金股利總額與年末普通股總數(shù)的比值,,反映上市公司當(dāng)期利潤的積累和分配情況,。其計算公式為:

每股股利=普通股現(xiàn)金股利總額/年末普通股總數(shù)

市盈率

市盈率,是上市公司普通股每股市價相當(dāng)于每股收益的倍數(shù),,反映投資者對上市公司每股凈利潤愿意支付的價格,,可以用來估計股票的投資報酬和風(fēng)險。其計算公式為:

市盈率=普通股每股市價/普通股每股收益

一般來說,,市盈率高,,說明投資者對該公司的發(fā)展前景看好,愿意出較高的價格購買該公司股票,。但是,,某種股票的市盈率過高,也意味著這種股票具有較高的投資風(fēng)險,。

每股凈資產(chǎn)

每股凈資產(chǎn),,是上市公司年末凈資產(chǎn)(即股東權(quán)益)與年末普通股總數(shù)的比值。其計算公式為:

每股凈資產(chǎn)=年末股東權(quán)益/年末普通股總數(shù)

評估其他構(gòu)成

盈利能力評估其他構(gòu)成:

反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)很多,,通常使用的主要有銷售凈利率,、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率,、凈值報酬率,。

銷售凈利率

銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比,其計算公式為:

銷售凈利率=(凈利÷銷售收入)×100%

注:該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少,,表示銷售收入的收益水平,。

銷售毛利率

銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比,其中毛利是指銷售收入與銷售成本的差,。其計算公式如下:

銷售毛利率=[(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入]×100%

注:毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),,沒有足夠大的毛利率便不能盈利,。

資產(chǎn)凈利率

資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利與平均資產(chǎn)總額的百分比。

平均資產(chǎn)總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)÷2

資產(chǎn)凈利計算公式為:

資產(chǎn)凈利率=(凈利潤÷平均資產(chǎn)總額)×100%

指標(biāo)越高,,表明資產(chǎn)的利用效率越高,,說明企業(yè)在增收節(jié)支和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。

凈資產(chǎn)收益率

凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與平均凈資產(chǎn)的百分比,,也叫凈值報酬率或權(quán)益報酬率,。

其計算公式為:

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷平均凈資產(chǎn)×100%

平均凈資產(chǎn)=(年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn))÷2

凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報酬率,具有很強(qiáng)的綜合性,。

營銷者包括什么,?

 1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

  2.產(chǎn)品全國市場推廣,;

  3.一線營銷團(tuán)隊建設(shè),;

  4.促銷政策制定;

  5.專賣體系等特殊銷售模式打造,;

  6.終端銷售業(yè)績提升,;

  7.樣板市場打造;

  8.分銷體系建立,;

  9.渠道建設(shè),;

  10.直營體系建設(shè);

  11.價格體系建設(shè),;

  12.招商策劃,;

  13.新產(chǎn)品上市策劃;

  14.產(chǎn)品規(guī)劃,;

  15.市場定位,;

  16.營銷診斷;

  17.網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的創(chuàng)立

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