影響分銷渠道因素的企業(yè)自身?xiàng)l件有哪些？

影響分銷渠道因素的企業(yè)自身?xiàng)l件有以下幾點(diǎn)：

1、企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力：規(guī)摸大的企業(yè),，資金力量雄厚,，管理水平較高。如果企業(yè)愿意對渠道的控制程度高些或要求渠道短些,，就能夠做到,。而規(guī)模小,、資金力量薄弱的企業(yè),，就必須依靠中間商提供銷售服務(wù),；

2、企業(yè)聲譽(yù)與市場地位：聲譽(yù)越高的企業(yè),，抉擇的余地就越大,；相反地，聲譽(yù)不高或沒有地位的企業(yè),，抉擇的余地就比較?。?/p>

3,、企業(yè)的經(jīng)營管理能力：企業(yè)管理者的經(jīng)驗(yàn)豐富,、經(jīng)營管理能力強(qiáng)，職工業(yè)務(wù)素質(zhì)高,，抉擇分銷渠道的主動性就大,；否則，選擇權(quán)就??；

4、控制渠道的要求,。

影響物流企業(yè)分銷渠道決策的因素有,？

因素有：市場因素；物流企業(yè)自身因素,；中間商因素,；產(chǎn)品因素

物流企業(yè)分銷渠道是指物流服務(wù)從供應(yīng)商向客戶轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道。其基本構(gòu)成是供應(yīng)商,、中間商代理商和消費(fèi)者,。

企業(yè)自身哪些方面對分銷渠道設(shè)計(jì)有影響？

1．商品因素 　　2．市場因素 　　3,、競爭者 　　4．制造商 (1)制造商(公司)的產(chǎn)品組合(Productmlx)情況,。 (2)制造商能否控制分銷渠道?！?．環(huán)境因素 :社會文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競爭環(huán)境

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種,，大概歸類如下：

一，商品因素

1,， 價值大小,，一般而言,，商品單個價值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2， 針對性,，明確的定位消費(fèi)群體對應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面。

5,， 產(chǎn)品市場壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場周期不同選擇不同，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二，市場因素

1,， 市場的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競爭性針對方案。一般來說要盡量避免和競爭者使用同樣的分銷渠道,。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等。綜合考慮才能把握市場方向,，先人一步,。

營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別？

市場營銷渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,，分銷渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別,。

影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素主要有哪些,？

影響分銷渠道設(shè)計(jì)的主要因素有：

1.顧客特性：渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)，地理分布,，購買頻率,，平均購買數(shù)量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。

2.產(chǎn)品特性：產(chǎn)品特性也影響渠道選擇,。

3.中間商特性：設(shè)計(jì)渠道時,，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。

4.競爭特性：自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭力,。

5.企業(yè)特性：企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場范圍,，較大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。

6.環(huán)境特性：渠道設(shè)計(jì)還要受到環(huán)境因素的影響,。

限制分銷渠道的因素有,？

分銷渠道選擇時應(yīng)主要考慮的影響因素有市場因素、產(chǎn)品因素,、企業(yè)自身因素,、中間商因素、環(huán)境因素,。具體如下：

1,、市場因素

包括目標(biāo)市場范圍、顧客的購買量,、購買頻率,、消費(fèi)的季節(jié)性、競爭狀況,。

2,、產(chǎn)品因素

包括物理化學(xué)性質(zhì)、價格,、時尚性,、標(biāo)準(zhǔn)化程度、技術(shù)復(fù)雜程度,。

3,、企業(yè)自身因素

包括財(cái)務(wù)能力、渠道的管理能力,、控制渠道的愿望,。

4、中間商因素

包括合作的可能性,、費(fèi)用,、服務(wù)。如果中間商不愿意合作,，只能選擇短,、窄的渠；利用中間商分銷的費(fèi)用很高,，只能采用短,、窄的渠道；中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì),，企業(yè)采用長,、寬渠道,，反之只有選擇短、窄渠道,。

5,、環(huán)境因素

包括經(jīng)濟(jì)形勢、有關(guān)法規(guī),。經(jīng)濟(jì)蕭條衰退時,，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟(jì)形勢好,，可以考慮長渠道,。另外還需考慮有關(guān)法規(guī)，如專賣制度,、進(jìn)出口規(guī)定,、反壟斷法、稅法等,。

企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)有哪些,？

企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)：

（1）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：是企業(yè)分銷渠道設(shè)計(jì)的基本目標(biāo)，這與企業(yè)的經(jīng)營目的和存在的意義緊密聯(lián)系,，分銷渠道的基本經(jīng)濟(jì)目標(biāo)就是以最小的投入,，獲得最大的利益；

（2）控制目標(biāo)：自己擁有分銷渠道可以較好地控制分銷渠道,，可以依據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略,，在不同時期突出不同的重點(diǎn)；

（3）適應(yīng)目標(biāo)：分銷渠道的設(shè)計(jì)要本著適應(yīng)環(huán)境和企業(yè)總體發(fā)展內(nèi)規(guī)劃要求的方針,，靈活應(yīng)變,，設(shè)計(jì)方案要能夠體現(xiàn)出適應(yīng)性的特征；

（4）聲譽(yù)目標(biāo)：首先企業(yè)到精心選擇中間商,，同時要適當(dāng)激勵渠道建立方面對企業(yè)貢獻(xiàn)大的中間商,。

分銷渠道設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)？

渠道設(shè)計(jì)的中心環(huán)節(jié)是確定達(dá)到目標(biāo)市場的最佳途徑,。渠道目標(biāo)應(yīng)表述為企業(yè)預(yù)期達(dá)到的顧客服務(wù)水平（何時,、何處、如何對目標(biāo)顧客提供產(chǎn)品和實(shí)現(xiàn)服務(wù)）以及中間商應(yīng)執(zhí)行的職能,。

無論是創(chuàng)建渠道,，還是對原有渠道進(jìn)行變更，設(shè)計(jì)者都必須將企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)目標(biāo)明確地列示出來,。

分銷渠道該如何設(shè)計(jì)?該注意哪些影響因素,？

分銷渠道劃分有多種形式。以前物流不發(fā)達(dá)的時侯以地區(qū)劃分，現(xiàn)在大家電(例如〆〆空調(diào)等)根據(jù)區(qū)域劃分,，這樣做售后,，安裝等不沖突。現(xiàn)在物流發(fā)達(dá),，小物件可以跟據(jù)銷售渠道及平臺劃分(例如傳統(tǒng)電商:〆貓,，拼X等)。最重要的原則是相互不干擾,，不沖突即可,。