營銷的最基礎(chǔ)能力在于什么 營銷的最基礎(chǔ)能力在于什么和什么
創(chuàng)新的基礎(chǔ)在于什么?
1,、堅定的信心擁有堅定意志,,頑強(qiáng)奮斗。當(dāng)創(chuàng)新活動誤入歧途,,需要調(diào)整方向時,,它能夠強(qiáng)迫自己“轉(zhuǎn)向”或“緊急剎車”。擁有足夠的耐力和耐心,,創(chuàng)新不僅探索的周期長,,還要冒失敗的風(fēng)險,需要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,。
2,、人才創(chuàng)新關(guān)鍵在于人才。要把科技人才及質(zhì)量人才資源視為企業(yè)戰(zhàn)略資源和提升企業(yè)競爭力的核心因素,,進(jìn)一步營造鼓勵創(chuàng)新的環(huán)境,,注重培養(yǎng)一線的創(chuàng)新人才和質(zhì)量管理人才,使企業(yè)創(chuàng)新智慧競相迸發(fā),,各方面創(chuàng)新人才大量涌現(xiàn),。
3、創(chuàng)造意識和科學(xué)思維擁有創(chuàng)造意識,,要敢于標(biāo)新立異,。擁有創(chuàng)新精神,有敏銳的發(fā)現(xiàn)問題的能力,,有敢于提出問題的勇氣,。對事物要有興趣,要適合所從事的事業(yè),。擁有發(fā)散思維,、逆向思維、側(cè)向思維,、動態(tài)思維,。
4、質(zhì)量質(zhì)量是創(chuàng)新的基礎(chǔ),。質(zhì)量是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ),,是經(jīng)濟(jì)含金量的試金石、發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的晴雨表,、企業(yè)生存發(fā)展的生命線,。擴(kuò)展資料知識社會環(huán)境下的科技創(chuàng)新包括:知識創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和現(xiàn)代科技引領(lǐng)的管理創(chuàng)新,。知識創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新是相輔相成的。知識創(chuàng)新是技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的文化基礎(chǔ),,沒有新的理論學(xué)說和公理體系,,不可能有技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。
視覺營銷的重點(diǎn)在于,?
視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,,重點(diǎn)在于視頻內(nèi)設(shè)計和交談。
什么是營銷能力,?
1,、善于表達(dá),溝通能力,、人際交往能力強(qiáng)具有良好的溝通能力,,這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,因?yàn)?,一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。
2、抗挫折能力強(qiáng),,不怕被拒絕一帆風(fēng)順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,挫折失敗簡直是家常便飯,。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,,能夠很快地調(diào)整過來,,繼續(xù)努力。
3,、自信謙虛,,不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢,堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn),,能給客戶帶來收益和價值,,客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。
4,、熟悉行業(yè),,通曉動態(tài)5、善于學(xué)習(xí),,善于總結(jié)在一個瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會中,客戶的需求在不斷提高變化,,如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗(yàn),,而沒有及時補(bǔ)充新的知識、了解最新行業(yè),,他們在面對其他準(zhǔn)備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,,同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案。6,、明察秋毫,,隨機(jī)應(yīng)變銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音,,還要通過觀察客戶的肢體語言,,洞察客戶細(xì)微的心理變化,體會客戶套話后面的本質(zhì)需要,,分辨真實(shí)企圖,,抓住簽單成交的最佳時機(jī)。
保險欺詐形式的基礎(chǔ)在于,?
投保人以較少的"投入"獲得奇高的回報,是保險欺詐產(chǎn)生的內(nèi)在基礎(chǔ),。
保險欺詐是伴隨著保險業(yè)的產(chǎn)生而出現(xiàn)的一種新的詐騙行為。
從一定意義上講,保險欺詐的歷史幾乎同保險業(yè)一樣悠久,。隨著保險業(yè)的發(fā)展,,保險欺詐現(xiàn)象呈上升趨勢,成為當(dāng)前保險業(yè)的最大威脅之一,,保險欺詐有廣義和狹義兩層含義,,
廣義的保險欺詐包括投保人方面的欺詐和保險人方面的欺詐,具體表現(xiàn)有投保人利用保險謀取不當(dāng)利益的行為,,保險人在擬定保險條款,、保險費(fèi)率過程中欺騙投保人和被保險人的行為,,以及非保險業(yè)非法經(jīng)營保險業(yè)務(wù)的行為。
狹義的保險欺詐專門針對投保人,、被保險人或受益人而言,,投保人、被保險人或受益人以騙取保險金為目的,,以虛構(gòu)保險標(biāo)的、編造保險事故 ,、故意制造保險事故,、夸大損失程度等手段,致使保險人陷入錯誤認(rèn)識而向其支付保險金的行為,。
我們這里所講的保險欺詐包括兩方面:
一是指上述狹義的保險欺詐,。
二是指保險公司的工作人員利用職務(wù)之便, 故意編造未曾發(fā)生的保險事故進(jìn)行虛假理賠, 從而騙取保險金的。
談判能力就是營銷能力的體現(xiàn),?
談判能力體現(xiàn)了一個人的口才,,是正方和反方辯論唇槍舌劍的體現(xiàn),如果一方勝出,,那就是體現(xiàn)了這一方的談判能力,,這個辯論的口才同樣也適用于營銷,營銷說到底就是一個說服別人的過程,,使別人跟著自己的思路走,,從而引導(dǎo)別人消費(fèi),獲得收益,,所以說談判能力也是營銷能力的體現(xiàn),。
QQ營銷的基礎(chǔ)是什么?
回答如下:QQ營銷的基礎(chǔ)包括以下幾個方面:
1. QQ用戶群體:QQ用戶群體龐大,,涵蓋了各個年齡段和行業(yè)領(lǐng)域的用戶,,是QQ營銷的基礎(chǔ)。
2. QQ號的質(zhì)量:QQ號的質(zhì)量對于QQ營銷至關(guān)重要,,只有真實(shí)活躍的QQ號才能更好地進(jìn)行營銷推廣,。
3. 營銷策略:QQ營銷需要有針對性的策略和計劃,包括公眾號,、群聊,、個人號等各種方式,需要根據(jù)營銷目標(biāo)和受眾特點(diǎn)來選擇最合適的方式,。
4. 內(nèi)容質(zhì)量:QQ營銷的內(nèi)容需要具有一定的質(zhì)量和吸引力,,能夠引起受眾的興趣和共鳴,從而提高轉(zhuǎn)化率,。
5. 數(shù)據(jù)分析:QQ營銷需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,,了解受眾的反饋和行為,,根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整營銷策略和內(nèi)容,不斷優(yōu)化營銷效果,。
什么叫營銷盈利能力,?
盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力,也稱為企業(yè)的資金或資本增值能力,,通常表現(xiàn)為一定時期內(nèi)企業(yè)收益數(shù)額的多少及其水平的高低,。
盈利能力就是指公司在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力,利潤率越高,,盈利能力就越強(qiáng),。對于經(jīng)營者來講,通過對盈利能力的分析,,可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題,。對公司盈利能力的分析,就是對公司利潤率的深層次分析,。
實(shí)務(wù)中,,上市公司經(jīng)常采用每股收益、每股股利,、市盈率,、每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)評價其獲利能力。
營業(yè)利潤率
營業(yè)利潤率,,是企業(yè)一定時期營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率,。其計算公式為:
營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入×100%
營業(yè)利潤率越高,表明企業(yè)市場競爭力越強(qiáng),,發(fā)展?jié)摿υ酱?,盈利能力越?qiáng)。
在實(shí)務(wù)中,,也經(jīng)常使用銷售毛利率,、銷售凈利率等指標(biāo)來分析企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的獲利水平。其計算公式分別如下:
銷售毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入×100%
銷售凈利率=凈利潤/銷售收入×100%
成本費(fèi)用利潤率
成本費(fèi)用利潤率,,是企業(yè)一定時期利潤總額與成本費(fèi)用總額的比率,。其計算公式為:
成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額×100%
其中:成本費(fèi)用總額=營業(yè)成本+營業(yè)稅金及附加+銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財務(wù)費(fèi)用
成本費(fèi)用利潤率越高,表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小,,成本費(fèi)用控制得越好,,盈利能力越強(qiáng)。
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù),,是企業(yè)一定時期經(jīng)營現(xiàn)金凈流量與凈利潤的比值,,反映了企業(yè)當(dāng)期凈利潤中現(xiàn)金收益的保障程度,真實(shí)反映了企業(yè)盈余的質(zhì)量,。其計算公式為:
盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)=經(jīng)營現(xiàn)金凈流量/凈利潤
一般來說,,當(dāng)企業(yè)當(dāng)期凈利潤大于0時,,盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)應(yīng)當(dāng)大于1.該指標(biāo)越大,表明企業(yè)經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈利潤對現(xiàn)金的貢獻(xiàn)越大,。
總資產(chǎn)報酬率
總資產(chǎn)報酬率,,是企業(yè)一定時期內(nèi)獲得的報酬總額與平均資產(chǎn)總額的比率,反映了企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果,。其計算公式為:
總資產(chǎn)報酬率=息稅前利潤總額/平均資產(chǎn)總額×100%
其中:息稅前利潤總額=利潤總額+利息支出
一般情況下,,總資產(chǎn)報酬率越高,表明企業(yè)的資產(chǎn)利用效益越好,,整個企業(yè)盈利能力越強(qiáng),。
凈資產(chǎn)收益率
凈資產(chǎn)收益率,是企業(yè)一定時期凈利潤與平均凈資產(chǎn)的比率,,反映了企業(yè)自有資金的投資收益水平,。其計算公式為:
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)×100%
其中:平均凈資產(chǎn)=(所有者權(quán)益年初數(shù)+所有者權(quán)益年末數(shù))/2
一般認(rèn)為,,凈資產(chǎn)收益率越高,,企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng),運(yùn)營效益越好,,對企業(yè)投資人,、債權(quán)人利益的保證程度越高。
資本收益率
資本收益率,,是企業(yè)一定時期凈利潤與平均資本(即資本性投入及其資本溢價)的比率,,反映企業(yè)實(shí)際獲得投資額的回報水平。其計算公式如下:
資本收益率=凈利潤/平均資本×100%
其中:平均資本=(實(shí)收資本年初數(shù)+資本公積+實(shí)收資本年末數(shù)+資本公積年末數(shù))/2
上述資本公積僅指資本溢價(或股本溢價)
每股收益
每股收益也稱每股利潤或每股盈余,,是反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享有企業(yè)利潤或承擔(dān)企業(yè)虧損的業(yè)績評價指標(biāo),。每股收益的計算包括基本每股收益和稀釋每股收益?;久抗墒找娴挠嬎愎綖椋?/p>
基本每股收益=歸屬于普通股東的當(dāng)期凈利潤/當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)
其中,,當(dāng)期發(fā)行在外普通股的加權(quán)平均數(shù)=期初發(fā)行在外普通股股數(shù)+當(dāng)期新發(fā)行普通股股數(shù)×已發(fā)行時間/報告期時間一當(dāng)期回購普通股股數(shù)×已回購時間/報告期時間(已發(fā)行時間、報告期時間和已回購時間一般按天數(shù)計算,,在不影響計算結(jié)果的前提下,,也可以按月份簡化計算)。
稀釋每股收益是在考慮潛在普通股稀釋性影響的基礎(chǔ)上,,對基本每股收益的分子,、分母進(jìn)行調(diào)整后再計算的每股收益。
每股收益越高,,表明公司的獲利能力越強(qiáng),。
每股股利
每股股利,是上市公司本年發(fā)放的普通股現(xiàn)金股利總額與年末普通股總數(shù)的比值,,反映上市公司當(dāng)期利潤的積累和分配情況,。其計算公式為:
每股股利=普通股現(xiàn)金股利總額/年末普通股總數(shù)
市盈率
市盈率,,是上市公司普通股每股市價相當(dāng)于每股收益的倍數(shù),反映投資者對上市公司每股凈利潤愿意支付的價格,,可以用來估計股票的投資報酬和風(fēng)險,。其計算公式為:
市盈率=普通股每股市價/普通股每股收益
一般來說,市盈率高,,說明投資者對該公司的發(fā)展前景看好,,愿意出較高的價格購買該公司股票。但是,,某種股票的市盈率過高,,也意味著這種股票具有較高的投資風(fēng)險。
每股凈資產(chǎn)
每股凈資產(chǎn),,是上市公司年末凈資產(chǎn)(即股東權(quán)益)與年末普通股總數(shù)的比值,。其計算公式為:
每股凈資產(chǎn)=年末股東權(quán)益/年末普通股總數(shù)
評估其他構(gòu)成
盈利能力評估其他構(gòu)成:
反映企業(yè)盈利能力的指標(biāo)很多,通常使用的主要有銷售凈利率,、銷售毛利率,、資產(chǎn)凈利率、凈值報酬率,。
銷售凈利率
銷售凈利率是指凈利與銷售收入的百分比,,其計算公式為:
銷售凈利率=(凈利÷銷售收入)×100%
注:該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少,表示銷售收入的收益水平,。
銷售毛利率
銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比,,其中毛利是指銷售收入與銷售成本的差。其計算公式如下:
銷售毛利率=[(銷售收入-銷售成本)÷銷售收入]×100%
注:毛利率是企業(yè)銷售凈利率的最初基礎(chǔ),,沒有足夠大的毛利率便不能盈利,。
資產(chǎn)凈利率
資產(chǎn)凈利率是企業(yè)凈利與平均資產(chǎn)總額的百分比。
平均資產(chǎn)總額=(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)÷2
資產(chǎn)凈利計算公式為:
資產(chǎn)凈利率=(凈利潤÷平均資產(chǎn)總額)×100%
指標(biāo)越高,,表明資產(chǎn)的利用效率越高,,說明企業(yè)在增收節(jié)支和節(jié)約資金使用等方面取得了良好的效果。
凈資產(chǎn)收益率
凈資產(chǎn)收益率是凈利潤與平均凈資產(chǎn)的百分比,,也叫凈值報酬率或權(quán)益報酬率,。
其計算公式為:
凈資產(chǎn)收益率=凈利潤÷平均凈資產(chǎn)×100%
平均凈資產(chǎn)=(年初凈資產(chǎn)+年末凈資產(chǎn))÷2
凈資產(chǎn)收益率反映公司所有者權(quán)益的投資報酬率,具有很強(qiáng)的綜合性,。
創(chuàng)業(yè)能力的基礎(chǔ),?
大家今天來談到創(chuàng)業(yè)能力的基礎(chǔ),首先應(yīng)該是資金方面的基礎(chǔ),。沒有資金就不可能有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動,。資金就像創(chuàng)業(yè)的血液,是原生動力。
第二項(xiàng)創(chuàng)業(yè)離不了人際圈人脈關(guān)系基礎(chǔ),。有了人際圈,,人脈關(guān)系,可能有互動的商業(yè)對象,,才可能有成交的合作的前景,。
第三因素創(chuàng)業(yè)能力基礎(chǔ)也離不了創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和計劃,這樣才把創(chuàng)業(yè)的實(shí)施變成了可能和行動,。
什么是管理的基礎(chǔ)能力,?
管理者應(yīng)具備的基本能力是:
一、專業(yè)能力:解決問題,,實(shí)現(xiàn)最終結(jié)果的保障
專業(yè)能力就是“以顧客為目標(biāo),,注重實(shí)施流程,取得最終結(jié)果”的能力,。例如,,企業(yè)里管理產(chǎn)品開發(fā)的人員除了要擅長設(shè)計外,還要懂工藝,、制造成本分析和人員管理等等,,這樣開發(fā)出的產(chǎn)品才能更容易被制造出來,并被市場接受,。
二,、策劃能力:企業(yè)或組織持續(xù)發(fā)展的保障
策劃能力指綜合地運(yùn)用信息和知識使企業(yè)取得突破性進(jìn)展的能力,。有遠(yuǎn)見的管理人員經(jīng)常抽出時間,,靜下心來,著眼于那些眼下還不緊迫,,但是對于組織的最終目標(biāo)卻非常重要的事,。
三、溝通能力:創(chuàng)造顧客價值的保障
溝通能力就是建立起具有安全感和信任感的關(guān)系的能力,。這是很多企業(yè)人員亟待改善的一種能力,。一個善于溝通的管理人員首先必須是一個善于傾聽的人,善于理解他人的人,。不善于溝通的人也許在單兵做戰(zhàn)時并不差,,但他并不能成為一個優(yōu)秀的管理人員。因?yàn)楣芾砣藛T注重的是把單件的任務(wù)串聯(lián)起來,,導(dǎo)向最終的結(jié)果——創(chuàng)造顧客的價值,。
四、妥協(xié)能力:做組織內(nèi)的潤滑劑
只有善于妥協(xié),,才能做好部門協(xié)作,,才能和大家真正融合在一起。因?yàn)樵谄髽I(yè)或組織中,各種各樣的人都有,,不會妥協(xié),,就無法使組織內(nèi)部的關(guān)系更加圓潤、可控和具有彈性,。
個人營銷能力的優(yōu)勢,?
個人營銷能力強(qiáng)容易得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識,同時可以獲得更多的績效收入,。
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