促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分,，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關系等活動,，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 ,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素,？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用,；可以加大廣告宣傳力度，加上人員促銷,，以達到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排；如果在節(jié)假日,，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協調一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現企業(yè)目標,。

考慮下面關鍵因素：

·市場,；

·目標受眾；

·提供的產品／服務,；

·公司的組織結構／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預算,，確保資金到位,。

·準備書面的操作計劃。

·與相關人員一起討論該操作計劃,，并達成一致意見,，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

·

分析結果，說明活動過程,、影響活動結果的因素,，以及活動費用。

一般認為,，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟,，公司收入只來自外部市場，因此,，如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表，列出計劃的每一部分所必須完成的任務,，明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如，營銷計劃通常應該包括：

·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,，短／長期經濟,、技術和社會變化)；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細說明各個產品,、市場、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅；

·

組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),，包括設施,、人力資源和技能、財務,、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標以及實現目標的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,，即細分到單個產品、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃),。 在這里，最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯系起來,。

營銷組合是指價格,、渠道、產品,、促銷,？

產品促銷策略是指為了促進產品的銷售，針對消費者的消費行為、消費習慣而采取的促進產品快速實現從廠家到消費者手中轉變的策略,。在實際的市場終端操作中,，產品促銷的形式是多種多樣的，不同的產品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費者為中心。在現代市場活動中,，競爭日益激烈,，同類產品數量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達,，使同類產品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小，發(fā)現和突出某一產品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內還是國際市場,，現代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內、國際場消費者需求的優(yōu)良產品,，制 訂適當的價格．以適宜的分銷渠道提供產品給消費者,，還要通過傳媒讓消費者及時、充分地了解本企業(yè)及其產品的情況,，從而對本企業(yè)產品產生購買動機和購買行 為,。這種營銷活動就是國內乃至國際市場促銷活動。在市場營銷環(huán)境中,，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關系,。

1、廣告策略：國際企業(yè)的產品進人國際市場初期,，通常廣告是其先導和惟一代表,，它可以幫助產品實現其預期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象。制定廣告策略應考慮產品特點,、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況，基本原則與國內背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作 的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．如香煙不準做廣告．有的還對廣告信息內容與廣告開支進行限制,； 第四是社會文化方面的限制,，由于價俄觀與風俗習慣方面的差異，一些廣告內容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當地缺乏有資格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當地化策略的選擇,。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當地顧客的需求同母國顧客會有顯 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當地化的策略可以增強宣傳說服的針對性,。

2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應表現出很強的文化適應能力,，包括語言能力． 較強的市場調研能力和果斷決策的能力。但若面對一個潛力可觀,、意欲長期占領的市場,，國際企業(yè)顯然應以招募、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3,、營業(yè)推廣：在不同的國家,，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不 得高于其鈞買總價優(yōu)的5％。據先知品牌的觀察,，當新產品準備上市時,，向消費者免費賺送樣

促銷組合策略適用的特點及主要方法？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹,、推廣,，促進銷售的溝通活動。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳,，促進產品銷售的傳播活動,。

3、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動。

保健品的營銷及推廣方案,？

保健品營銷及推廣方案一般包括：

1,、積極開展保健品活動，宣傳其產品特性,；

2,、向消費者提供有競爭力的價格；

3,、積極宣傳媒體廣告,；

4、設立渠道政策,，拓展保健品市場,；

5、運用社交媒體,，增加網絡營銷量,；

6、積極舉辦線下宣傳活動,。

促銷組合的好處,？

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存,，將資金周轉走向良性化

二、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標。

三,、擴大品牌知名度

一場良好的促銷,，能有效激起消費者的購買欲，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質上是一種溝通活動,，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網絡營銷、營業(yè)推廣和公共關系,。

企業(yè)可根據實際情況及市場,、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

斜坡組合結構類型及特征,？

順向坡：巖層傾向與坡向夾角小于30°的斜坡類型,；

順斜坡：巖層傾向與坡向交角在30-60°的斜坡類型；

橫向坡：巖層傾向與坡向交角大于60°的斜坡類型,；

逆斜坡：巖層傾向與坡向交角在120-150°的斜坡類型,；

逆向坡：巖層傾向與坡向交角小于150°的斜坡類型；

無明顯層理邊坡：包括塊狀結構的巖質邊坡和土質邊坡,。

直通車智能推廣營銷目標選擇,？

直通車智能推廣營銷中的目標選擇是涉及到用戶的交互行為，結合行業(yè)和業(yè)務需求來選擇合適的推廣目標,，例如店鋪推廣目標可以選擇曝光,、寶貝推廣目標可以選擇轉化、觸達等。

選擇目標需要根據不同的數據情況,，不斷優(yōu)化調整,，使廣告投放更加準確，提高效果和轉化率,，最終實現營銷目標的達成。

同時,，還要結合目標受眾的特征,，進行人群分析，針對不同群體進行投放,，達到更精準的效果,。

絲瓜種子的市場特征及營銷策略？

絲瓜種子的市場特征很好買營銷策略是盡量買給大量種植絲瓜的人群