促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分,，包含人員推銷、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動，但還沒有到達(dá)市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強(qiáng)賣的意思 ,。

什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。

簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,？

促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動的策略思路,，主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場,；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

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選擇要采用的策略組合,。

·檢查預(yù)算，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃，并達(dá)成一致意見,，然后獲得管理層決策,。

·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員，確保他們清楚自己的工作和時間安排,。

·實施宣傳活動，確保必要的信息反饋,，以控制活動績效,。

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分析結(jié)果，說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,，以及活動費用。

一般認(rèn)為,，公司計劃的核心是營銷計劃,；畢竟，公司收入只來自外部市場,，因此,，如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,，列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,，營銷計劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤),，詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,，甚至是主要客戶；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,；

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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用；

·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,；

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具體行動計劃,，安排要做的事情以及由誰來完成，明確計劃實施的整個時間意義,；這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,，最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。

營銷組合是指價格,、渠道,、產(chǎn)品、促銷,？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,，針對消費者的消費行為、消費習(xí)慣而采取的促進(jìn)產(chǎn)品快速實現(xiàn)從廠家到消費者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實際的市場終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費者為中心。在現(xiàn)代市場活動中,，競爭日益激烈,，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達(dá),，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場,，現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi)、國際場消費者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,，制 訂適當(dāng)?shù)膬r格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費者,，還要通過傳媒讓消費者及時、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行 為,。這種營銷活動就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動,。在市場營銷環(huán)境中，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷,、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

1,、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)人國際市場初期，通常廣告是其先導(dǎo)和惟一代表,，它可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)其預(yù)期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象,。制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況,，基本原則與國內(nèi)背銷相同、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作 的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．如香煙不準(zhǔn)做廣告．有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進(jìn)行限制,； 第四是社會文化方面的限制，由于價俄觀與風(fēng)俗習(xí)慣方面的差異,，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制，即可能在當(dāng)?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助,。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實施和控制。然而由于上述各種因素的種種限制,，特別是在當(dāng)?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁酗@ 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當(dāng)?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪?qiáng)宣傳說服的針對性。

2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培訓(xùn)難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應(yīng)表現(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力,，包括語言能力． 較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力。但若面對一個潛力可觀,、意欲長期占領(lǐng)的市場,，國際企業(yè)顯然應(yīng)以招募、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3,、營業(yè)推廣：在不同的國家，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法,，免費提供給顧客的商品價值不 得高于其鈞買總價優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,，向消費者免費賺送樣

促銷組合策略適用的特點及主要方法？

1,、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,，促進(jìn)銷售的溝通活動。

2,、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,，支付一定數(shù)額的費用，通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。

4、公關(guān)促銷：企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動,。

保健品的營銷及推廣方案？

保健品營銷及推廣方案一般包括：

1,、積極開展保健品活動,，宣傳其產(chǎn)品特性；

2,、向消費者提供有競爭力的價格,；

3、積極宣傳媒體廣告,；

4,、設(shè)立渠道政策，拓展保健品市場,；

5,、運用社交媒體，增加網(wǎng)絡(luò)營銷量,；

6,、積極舉辦線下宣傳活動。

促銷組合的好處,？

一,、消化庫存商品。

也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,，消化庫存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費者購買欲

促銷,，其實就是激起消費者購買欲望的一種手段。這個也許就是最終目標(biāo),。

三,、擴(kuò)大品牌知名度

一場良好的促銷，能有效激起消費者的購買欲,，同時也對自己品牌知名度的一個提升,。

促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,，把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,，如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等)，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

斜坡組合結(jié)構(gòu)類型及特征,？

順向坡：巖層傾向與坡向夾角小于30°的斜坡類型,；

順斜坡：巖層傾向與坡向交角在30-60°的斜坡類型；

橫向坡：巖層傾向與坡向交角大于60°的斜坡類型,；

逆斜坡：巖層傾向與坡向交角在120-150°的斜坡類型,；

逆向坡：巖層傾向與坡向交角小于150°的斜坡類型；

無明顯層理邊坡：包括塊狀結(jié)構(gòu)的巖質(zhì)邊坡和土質(zhì)邊坡,。

直通車智能推廣營銷目標(biāo)選擇,？

直通車智能推廣營銷中的目標(biāo)選擇是涉及到用戶的交互行為，結(jié)合行業(yè)和業(yè)務(wù)需求來選擇合適的推廣目標(biāo),，例如店鋪推廣目標(biāo)可以選擇曝光,、寶貝推廣目標(biāo)可以選擇轉(zhuǎn)化、觸達(dá)等,。

選擇目標(biāo)需要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)情況,，不斷優(yōu)化調(diào)整，使廣告投放更加準(zhǔn)確,，提高效果和轉(zhuǎn)化率,，最終實現(xiàn)營銷目標(biāo)的達(dá)成。

同時,，還要結(jié)合目標(biāo)受眾的特征,，進(jìn)行人群分析，針對不同群體進(jìn)行投放,，達(dá)到更精準(zhǔn)的效果,。

絲瓜種子的市場特征及營銷策略？

絲瓜種子的市場特征很好買營銷策略是盡量買給大量種植絲瓜的人群