企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵在于能否適應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境,？

是的,！目前企業(yè)透過“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”來因應(yīng)快速變化的市場環(huán)境,。不過營銷成敗的本質(zhì),，還是要回到營銷環(huán)節(jié)中各關(guān)鍵要素的價值提現(xiàn)，尤其是在“產(chǎn)品”,，“市場”,，“客戶”，以及“企業(yè)本身”的綜合素質(zhì),。

適應(yīng)變化已經(jīng)逐漸地變成“常態(tài)”,，而“引領(lǐng)變化”已然成為企業(yè)能夠?qū)で笸黄瓶诘闹匾侄瘟恕?/p>

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭,；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競爭實力，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降,、讓步的策略方式，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定； 4,、與競爭對手合作的策略,。

國際營銷在企業(yè)中的重要意義,？

國際營銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國際市場營銷,，為企業(yè)開展了營銷領(lǐng)域,，可以尋求更廣泛的市場，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過銷售獲得更大的利潤回報,，二是通過擴(kuò)大銷售來擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益,。

2,、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險

積極開展國際市場營銷可以在本國經(jīng)濟(jì)不景氣時，積極開拓國際市場,，尋求有利的市場機(jī)會,，在一定程度上避開國內(nèi)市場飽和與競爭果度給企業(yè)帶來的損失。同時,，對于跨國公司來說,，開展多國的市場營銷，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場機(jī)會,，保證企業(yè)的健康發(fā)展,。

3、加速企業(yè)成長

積極開展國際市場營銷,，使企業(yè)投身到激烈的國際市場競爭中去,，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力，加快技術(shù)進(jìn)步,，提高經(jīng)營管理水平,，從而加速企業(yè)成長壯大。

擴(kuò)展資料：

一個企業(yè)進(jìn)入國際市場,，由于營銷目標(biāo),、實力以及營銷經(jīng)驗不同，國際營銷開展的程度也不同,，為此可以把國際市場營銷分為四個類型,。

1、被動的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場在國內(nèi),，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu),，也不主動面向國際市場，只是在國外企業(yè)或本國外貿(mào)企業(yè)求購訂貨時,，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國際市場,。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國際市場,，但顯然是被動而非主動出擊，因此屬于最低層次的國際市場營銷,。

2,、偶然的國際市場營銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場仍然在國內(nèi)，一般也不設(shè)立對外出口的機(jī)構(gòu),，但在某一特等情況下卻主動面向國際市場,。企業(yè)偶然面向國際市場，主要是因為某一時期國內(nèi)市場供過于求,、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品,，視國外市場為短期銷售地。當(dāng)國內(nèi)供求及競爭趨于緩和時,，趨于又轉(zhuǎn)向國內(nèi),，生產(chǎn)本國市場所需要的產(chǎn)品。

3,、固定的國際市場營銷

這類趨于的目標(biāo)市場既有國內(nèi)市場也有國際市場,，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu)，甚至在國外成立分銷機(jī)構(gòu),。在不放棄國內(nèi)市場的前提下,，制定國際市場營銷戰(zhàn)略，專門開發(fā)國外消費者所需的產(chǎn)品,，針對國際市場營銷環(huán)境,，制定國際市場營銷組合策略，參與國際競爭,，企圖在市場上建立持久的市場地位,。

4、完全的國際市場營銷

這里趨于完全把國際市場作為目標(biāo)市場,，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分,。它們一般在本國設(shè)立公司總部，在世界各國發(fā)展參股比例不等的子公司,，并在這些國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動,，其產(chǎn)品、資源在國際市場流通,，依靠國際市場獲得利潤,。

視覺營銷的重點在于？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,，重點在于視頻內(nèi)設(shè)計和交談,。

化妝最基礎(chǔ)最重要的功能？

（1）美化容貌 人們化妝的直接目的是為了美化自己的容貌祛斑,。通過化妝,，可突出個性,，表現(xiàn)活潑開朗、文靜莊重等內(nèi)在的性格特征,。

（2）增強(qiáng)自信 化妝是對外交往和社會活動的需要?；瘖y在為人們增添美感的同時,，也為人們帶來了自信。

（3）彌補(bǔ)缺陷 無瑕的容貌不是每個女性都可以擁有的,，通過后天的修飾來彌補(bǔ)先天的不足,，使自己更漂亮，卻是每個女性可以追求和渴望的,，化妝便是實現(xiàn)這一愿望的重要手段,。化妝可通過運用色彩的明暗和色調(diào)的對比關(guān)系造成人的視錯覺,，從而達(dá)到彌補(bǔ)不足的目的,。

創(chuàng)新的重要意義在于？

重要性：

1,、創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂,。對于一個企業(yè)而言，創(chuàng)新可以包括很多方面：技術(shù)創(chuàng)新,，體制創(chuàng)新,，思想創(chuàng)新。簡單來說,，技術(shù)創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本；體制創(chuàng)新可以使企業(yè)的日常運作更有秩序,，便于管理,；

2、同時也可以擺脫一些舊的體制的弊端,，如科層制帶來的信息傳遞不暢通,；思想創(chuàng)新是相對比較重要的一個方面，領(lǐng)導(dǎo)者思想創(chuàng)新能夠保障企業(yè)沿著正確的方向發(fā)展,，員工思想創(chuàng)新可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益,。

創(chuàng)新的特點：

1,、動態(tài)性：社會是不斷向前發(fā)展的，創(chuàng)新的穩(wěn)定性將受到社會發(fā)展速度的影響,，社會發(fā)展的速度越快,，創(chuàng)新的頻率就越高,，相反，頻率就越低,。因此創(chuàng)新的動態(tài)性是相對的,，運動是絕對的。

2,、趨向前性：創(chuàng)新受社會發(fā)展的影響,，社會的倒退必然是因為創(chuàng)新的內(nèi)容是倒退的，因此創(chuàng)新具有一定的向后性,，而從歷史發(fā)展的角度來看,，社會向前發(fā)展是一種趨勢，相對創(chuàng)新的向后性創(chuàng)新更多的表現(xiàn)為趨向前性,。

3,、系統(tǒng)性：創(chuàng)新是按一定的關(guān)系將要素與要素組成一類的事物。邊緣科學(xué)的發(fā)展促進(jìn)了各科學(xué)間的相互聯(lián)系,，生物,，化學(xué)和醫(yī)學(xué)之間的聯(lián)系，心理學(xué)和管理學(xué)之間的聯(lián)系充分體現(xiàn)創(chuàng)新不應(yīng)只局限在系統(tǒng)要素間,，更應(yīng)該廣義的表現(xiàn)為要素與要素間的創(chuàng)新,。

企業(yè)最重要的兩個功能？

應(yīng)該從企業(yè)的宗旨入手,，而不能從其它角度入手,。從企業(yè)組織是社會的一個器官這一基本觀點出發(fā)，企業(yè)的宗旨不能存在在其自身之中,，而只能存在于自身之外,，或社會之中。沿著這一邏輯,，工商企業(yè)的宗旨就是：

創(chuàng)造顧客,。德魯克認(rèn)為顧客由上帝、自然界或其它各種經(jīng)濟(jì)力量所創(chuàng)造的,，而是由工商企業(yè)所創(chuàng)造的,。在工商企業(yè)提供出具體的產(chǎn)品或服務(wù)之前，人們的需求只是潛在的需求,，正是因為工商企業(yè)的有效活動,，才使人們的需求成為現(xiàn)實的需求。因此,， “顧客是企業(yè)的基礎(chǔ),，是使其持續(xù)存在的動力源泉。

只有顧客,，才能提供就業(yè),，正是為了滿足顧客的要求和需要,，社會才把財務(wù)創(chuàng)造資源托付給工商企業(yè)”。

從工商企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客出發(fā),，德魯克提出企業(yè)的兩項基本職能,，市場營銷和創(chuàng)新。

市場營銷是企業(yè)區(qū)別于其它組織的重要特征,，不管是美國,、歐洲大陸、英國還是日本,，經(jīng)濟(jì)的快速增長都與市場營銷的重視密切相關(guān),。市場營銷是整個企業(yè)的核心,，德魯克認(rèn)為“從其最終成果來看,，即從顧客的觀點來看，市場營銷就是整個企業(yè),，企業(yè)的所有領(lǐng)域都必須充滿著對市場營銷的關(guān)心和責(zé)任”,。以客戶為中心不能僅僅是企業(yè)的理念或者一句口號，而必須是一切管理流程的本質(zhì)和精髓,，落實到行動實踐中去,。所有的企業(yè)都必須完成從推銷到營銷的轉(zhuǎn)變，前者是從產(chǎn)品或技術(shù)出發(fā),，后者是從顧客出發(fā),。

創(chuàng)新的核心是提供不同的經(jīng)濟(jì)滿足。對一家企業(yè)而言,，德魯克提出“只提供經(jīng)濟(jì)商品和服務(wù)是不夠的,，它還必須提供出更好、更多的經(jīng)濟(jì)商品和服務(wù)”,。創(chuàng)新能夠使企業(yè)更有效率和效益地滿足顧客需求,，“人無我有，人有我優(yōu),，人有我精”反映地就是企業(yè)不斷創(chuàng)新性地滿足客戶需求,。創(chuàng)新不僅僅意味著價格更低，而是創(chuàng)造出新的顧客或新的顧客需求來,，即開辟出原先并不存在的一個市場,，或者為老產(chǎn)品找到新的用途。

當(dāng)然,，德魯克提出創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明,，發(fā)明往往是在技術(shù)或產(chǎn)品領(lǐng)域，創(chuàng)新則普遍存在于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，比如消費信貸,、保險等一系列經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新,，在推動經(jīng)濟(jì)繁榮方面就發(fā)揮了非常重要的作用，展現(xiàn)了創(chuàng)新對推動社會發(fā)展的作用,。德魯克一貫強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新在企業(yè)中的價值,，認(rèn)為“創(chuàng)新，就是使人力和物質(zhì)資源擁有新的,、更大的財富創(chuàng)造能力”,，具有點石成金的魔力。

德魯克在論述完市場營銷和創(chuàng)新這兩項企業(yè)的基本職能之后,，又回到對利潤話題的討論,。可能是德魯克擔(dān)心讀者片面理解市場營銷和創(chuàng)新,，回到為了管理而管理的歧路上,，所以又回到對利潤問題的討論上來。德魯克認(rèn)為“利潤不是一種原因,，而是一種結(jié)果”,，它是企業(yè)績效的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，而且是唯一有效的標(biāo)準(zhǔn),；利潤還是對于不確定性風(fēng)險的報酬,。不管從一個企業(yè)來看，還是從整個社會來看,，“只有利潤經(jīng)濟(jì)活動生產(chǎn)的剩余能夠為明天的工作提供資本,，既為更多的工作，又為更好的工作提供資本”,。

德魯克舉了一個形象的例子,，說今天的工程師或會計師，比他們在農(nóng)莊上的祖父生活得更好,，并不是因為他們更努力或更辛苦,，而是在他們身上進(jìn)行的投資或花費要比其祖父要大得多的結(jié)果。這些投資或花費的來源都是企業(yè)經(jīng)營的利潤,。

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義,？

市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用：

（1）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素,，由此形成挑戰(zhàn),。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險的措施，這些因素會導(dǎo)致企業(yè)營銷的困難,，帶來威脅,。

為保證企業(yè)營銷活動的正常運行，企業(yè)應(yīng)注重對環(huán)境進(jìn)行分析，及時預(yù)見環(huán)境威脅,，將危機(jī)減少到最低程度,。

（2）環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機(jī)會。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,，帶來營銷的機(jī)會,。對企業(yè)來講，環(huán)境機(jī)會是開拓經(jīng)營新局面的重要基礎(chǔ),。

為此,，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機(jī)會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握,，以求得企業(yè)的發(fā)展,。

市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營銷管理能力的各種角色和力量。

根據(jù)影響力的范圍和作用方式,，市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境,。市場營銷環(huán)境具有客觀性、關(guān)聯(lián)性,、層次性,、差異性和動態(tài)性等特點,。

廣告調(diào)研在企業(yè)營銷中的重要性,？

廣告調(diào)研也稱之為市場調(diào)研，它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個營銷過程中起到很重要的作用,。是調(diào)查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié),！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度；

消費者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理,；

消費者對廣告記憶力不清楚：加強(qiáng)廣告的沖擊力,；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,；

價格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,；

這些都要經(jīng)過調(diào)查研究，然后得出處理方案,。市場是瞬息萬變的,，因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調(diào)研做出改變。

市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ),，也是市場營銷的依據(jù),。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要?？梢酝ㄟ^做好問卷設(shè)計,、提問方式、抽樣方式、實施過程,、數(shù)據(jù)處理,、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來達(dá)到市場調(diào)研的目的。

企業(yè)營銷漏斗最頂層的是什么,？

營銷漏斗全稱為"搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗",，漏斗的五層對應(yīng)了企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn),、點擊,、訪問、咨詢,，直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失,。

從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開,，對企業(yè)失去興趣或放棄購買,。營銷漏斗模型指的是營銷過程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變?yōu)橛脩簦ㄒ步锌蛻簦┑霓D(zhuǎn)化量化模型,。營銷漏斗的關(guān)鍵要素包括：營銷的環(huán)節(jié),，相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。營銷漏斗模型的價值在于其量化了營銷過程各個環(huán)節(jié)的效率,，幫助我們找到薄弱環(huán)節(jié),。

營銷漏斗模型不是固定的，但其最終結(jié)果一般是相同的,，就是達(dá)到用戶購買或消費的目的,。

營銷漏斗模型重點在于量化，互聯(lián)網(wǎng)營銷的漏斗模型構(gòu)建較為容易,，其他類型營銷的漏斗模型構(gòu)建往往要通過定量調(diào)研的方式實現(xiàn)