營銷最重要的功能在于企業(yè) 營銷最重要的功能在于企業(yè)什么
企業(yè)營銷成敗的關鍵在于能否適應不斷變化的營銷環(huán)境,?
是的,!目前企業(yè)透過“數(shù)字化轉型”來因應快速變化的市場環(huán)境。不過營銷成敗的本質,,還是要回到營銷環(huán)節(jié)中各關鍵要素的價值提現(xiàn),,尤其是在“產品”,,“市場”,,“客戶”,以及“企業(yè)本身”的綜合素質,。
適應變化已經逐漸地變成“常態(tài)”,,而“引領變化”已然成為企業(yè)能夠尋求突破口的重要手段了。
營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,?
營銷理論上主要有四種營銷競爭策略: 1,、直接與競爭對手競爭;這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,,行業(yè)中企業(yè)實力相當或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,,對于企業(yè)的要求當然也很高; 2,、使競爭對手難以反擊,;即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處于失敗或被動,、劣勢的地位,,對于企業(yè)的策略,創(chuàng)新性,,技術性等要求都很高,,現(xiàn)實中可行性也有待考慮; 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,;主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,,采取一些競爭手段,,逼迫對方作出退出該領域或行業(yè)的手段來,要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,; 4,、與競爭對手合作的策略。
這種方式比較可行,,對于實力相當而求得共同發(fā)展的企業(yè)來說都是一劑良藥,,既可以求得雙贏,又能增進合作,,實現(xiàn)企業(yè)盈利,。國際營銷在企業(yè)中的重要意義?
國際營銷在企業(yè)中的重要意義如下:
1,、擴大產品銷售
積極開展國際市場營銷,,為企業(yè)開展了營銷領域,可以尋求更廣泛的市場,擴大企業(yè)的產品銷售:一是通過銷售獲得更大的利潤回報,,二是通過擴大銷售來擴大企業(yè)的生產規(guī)模,,降低產品單位成本,獲得規(guī)模效益,。
2,、規(guī)避經營風險
積極開展國際市場營銷可以在本國經濟不景氣時,積極開拓國際市場,,尋求有利的市場機會,,在一定程度上避開國內市場飽和與競爭果度給企業(yè)帶來的損失。同時,,對于跨國公司來說,,開展多國的市場營銷,可以在全球范圍內選擇有利的市場機會,,保證企業(yè)的健康發(fā)展,。
3、加速企業(yè)成長
積極開展國際市場營銷,,使企業(yè)投身到激烈的國際市場競爭中去,,可以磨練企業(yè)的生產發(fā)展能力,加快技術進步,,提高經營管理水平,從而加速企業(yè)成長壯大,。
擴展資料:
一個企業(yè)進入國際市場,,由于營銷目標、實力以及營銷經驗不同,,國際營銷開展的程度也不同,,為此可以把國際市場營銷分為四個類型。
1,、被動的國際市場營銷
這類企業(yè)的目標市場在國內,,內部未設專業(yè)的出口機構,也不主動面向國際市場,,只是在國外企業(yè)或本國外貿企業(yè)求購訂貨時,,產品才考慮進入國際市場。其產品雖進入國際市場,,但顯然是被動而非主動出擊,,因此屬于最低層次的國際市場營銷。
2,、偶然的國際市場營銷
這類企業(yè)的目標市場仍然在國內,,一般也不設立對外出口的機構,但在某一特等情況下卻主動面向國際市場,。企業(yè)偶然面向國際市場,,主要是因為某一時期國內市場供過于求,、競爭激烈或因其他原因一次性外銷產品,視國外市場為短期銷售地,。當國內供求及競爭趨于緩和時,,趨于又轉向國內,生產本國市場所需要的產品,。
3,、固定的國際市場營銷
這類趨于的目標市場既有國內市場也有國際市場,一般成立專門的出口機構,,甚至在國外成立分銷機構,。在不放棄國內市場的前提下,制定國際市場營銷戰(zhàn)略,,專門開發(fā)國外消費者所需的產品,,針對國際市場營銷環(huán)境,制定國際市場營銷組合策略,,參與國際競爭,,企圖在市場上建立持久的市場地位。
4,、完全的國際市場營銷
這里趨于完全把國際市場作為目標市場,,甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分。它們一般在本國設立公司總部,,在世界各國發(fā)展參股比例不等的子公司,,并在這些國家從事生產經營活動,其產品,、資源在國際市場流通,,依靠國際市場獲得利潤。
視覺營銷的重點在于,?
視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳,,重點在于視頻內設計和交談。
化妝最基礎最重要的功能,?
(1)美化容貌 人們化妝的直接目的是為了美化自己的容貌祛斑,。通過化妝,可突出個性,,表現(xiàn)活潑開朗,、文靜莊重等內在的性格特征。
(2)增強自信 化妝是對外交往和社會活動的需要,?;瘖y在為人們增添美感的同時,也為人們帶來了自信。
(3)彌補缺陷 無瑕的容貌不是每個女性都可以擁有的,,通過后天的修飾來彌補先天的不足,,使自己更漂亮,卻是每個女性可以追求和渴望的,,化妝便是實現(xiàn)這一愿望的重要手段,。化妝可通過運用色彩的明暗和色調的對比關系造成人的視錯覺,,從而達到彌補不足的目的,。
創(chuàng)新的重要意義在于?
重要性:
1,、創(chuàng)新是一個企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂,。對于一個企業(yè)而言,創(chuàng)新可以包括很多方面:技術創(chuàng)新,,體制創(chuàng)新,,思想創(chuàng)新。簡單來說,,技術創(chuàng)新可以提高生產效率,,降低生產成本;體制創(chuàng)新可以使企業(yè)的日常運作更有秩序,,便于管理,;
2、同時也可以擺脫一些舊的體制的弊端,,如科層制帶來的信息傳遞不暢通,;思想創(chuàng)新是相對比較重要的一個方面,領導者思想創(chuàng)新能夠保障企業(yè)沿著正確的方向發(fā)展,,員工思想創(chuàng)新可以增強企業(yè)的凝聚力,發(fā)揮員工的創(chuàng)造性,,為企業(yè)帶來更大的效益,。
創(chuàng)新的特點:
1、動態(tài)性:社會是不斷向前發(fā)展的,,創(chuàng)新的穩(wěn)定性將受到社會發(fā)展速度的影響,,社會發(fā)展的速度越快,創(chuàng)新的頻率就越高,,相反,,頻率就越低。因此創(chuàng)新的動態(tài)性是相對的,,運動是絕對的,。
2、趨向前性:創(chuàng)新受社會發(fā)展的影響,社會的倒退必然是因為創(chuàng)新的內容是倒退的,,因此創(chuàng)新具有一定的向后性,,而從歷史發(fā)展的角度來看,社會向前發(fā)展是一種趨勢,,相對創(chuàng)新的向后性創(chuàng)新更多的表現(xiàn)為趨向前性,。
3、系統(tǒng)性:創(chuàng)新是按一定的關系將要素與要素組成一類的事物,。邊緣科學的發(fā)展促進了各科學間的相互聯(lián)系,,生物,化學和醫(yī)學之間的聯(lián)系,,心理學和管理學之間的聯(lián)系充分體現(xiàn)創(chuàng)新不應只局限在系統(tǒng)要素間,,更應該廣義的表現(xiàn)為要素與要素間的創(chuàng)新。
企業(yè)最重要的兩個功能,?
應該從企業(yè)的宗旨入手,,而不能從其它角度入手。從企業(yè)組織是社會的一個器官這一基本觀點出發(fā),,企業(yè)的宗旨不能存在在其自身之中,,而只能存在于自身之外,或社會之中,。沿著這一邏輯,,工商企業(yè)的宗旨就是:
創(chuàng)造顧客。德魯克認為顧客由上帝,、自然界或其它各種經濟力量所創(chuàng)造的,,而是由工商企業(yè)所創(chuàng)造的。在工商企業(yè)提供出具體的產品或服務之前,,人們的需求只是潛在的需求,,正是因為工商企業(yè)的有效活動,才使人們的需求成為現(xiàn)實的需求,。因此,, “顧客是企業(yè)的基礎,是使其持續(xù)存在的動力源泉,。
只有顧客,,才能提供就業(yè),正是為了滿足顧客的要求和需要,,社會才把財務創(chuàng)造資源托付給工商企業(yè)”,。
從工商企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客出發(fā),德魯克提出企業(yè)的兩項基本職能,,市場營銷和創(chuàng)新,。
市場營銷是企業(yè)區(qū)別于其它組織的重要特征,,不管是美國、歐洲大陸,、英國還是日本,,經濟的快速增長都與市場營銷的重視密切相關。市場營銷是整個企業(yè)的核心,,德魯克認為“從其最終成果來看,,即從顧客的觀點來看,市場營銷就是整個企業(yè),,企業(yè)的所有領域都必須充滿著對市場營銷的關心和責任”,。以客戶為中心不能僅僅是企業(yè)的理念或者一句口號,而必須是一切管理流程的本質和精髓,,落實到行動實踐中去,。所有的企業(yè)都必須完成從推銷到營銷的轉變,前者是從產品或技術出發(fā),,后者是從顧客出發(fā),。
創(chuàng)新的核心是提供不同的經濟滿足。對一家企業(yè)而言,,德魯克提出“只提供經濟商品和服務是不夠的,,它還必須提供出更好、更多的經濟商品和服務”,。創(chuàng)新能夠使企業(yè)更有效率和效益地滿足顧客需求,,“人無我有,人有我優(yōu),,人有我精”反映地就是企業(yè)不斷創(chuàng)新性地滿足客戶需求,。創(chuàng)新不僅僅意味著價格更低,而是創(chuàng)造出新的顧客或新的顧客需求來,,即開辟出原先并不存在的一個市場,,或者為老產品找到新的用途。
當然,,德魯克提出創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明,,發(fā)明往往是在技術或產品領域,創(chuàng)新則普遍存在于經濟領域,,比如消費信貸、保險等一系列經濟領域的創(chuàng)新,,在推動經濟繁榮方面就發(fā)揮了非常重要的作用,,展現(xiàn)了創(chuàng)新對推動社會發(fā)展的作用。德魯克一貫強調創(chuàng)新在企業(yè)中的價值,,認為“創(chuàng)新,,就是使人力和物質資源擁有新的,、更大的財富創(chuàng)造能力”,具有點石成金的魔力,。
德魯克在論述完市場營銷和創(chuàng)新這兩項企業(yè)的基本職能之后,,又回到對利潤話題的討論??赡苁堑卖斂藫淖x者片面理解市場營銷和創(chuàng)新,,回到為了管理而管理的歧路上,所以又回到對利潤問題的討論上來,。德魯克認為“利潤不是一種原因,,而是一種結果”,它是企業(yè)績效的檢驗標準,,而且是唯一有效的標準,;利潤還是對于不確定性風險的報酬。不管從一個企業(yè)來看,,還是從整個社會來看,,“只有利潤經濟活動生產的剩余能夠為明天的工作提供資本,既為更多的工作,,又為更好的工作提供資本”,。
德魯克舉了一個形象的例子,說今天的工程師或會計師,,比他們在農莊上的祖父生活得更好,,并不是因為他們更努力或更辛苦,而是在他們身上進行的投資或花費要比其祖父要大得多的結果,。這些投資或花費的來源都是企業(yè)經營的利潤,。
市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷有何重要意義?
市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷帶來雙重影響作用:
(1)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的威脅,。營銷環(huán)境中會出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營銷活動的因素,,由此形成挑戰(zhàn)。
如果企業(yè)不采取相應的規(guī)避風險的措施,,這些因素會導致企業(yè)營銷的困難,,帶來威脅。
為保證企業(yè)營銷活動的正常運行,,企業(yè)應注重對環(huán)境進行分析,,及時預見環(huán)境威脅,將危機減少到最低程度,。
(2)環(huán)境給企業(yè)營銷帶來的機會,。營銷環(huán)境也會滋生出對企業(yè)具有吸引力的領域,帶來營銷的機會,。對企業(yè)來講,,環(huán)境機會是開拓經營新局面的重要基礎,。
為此,企業(yè)加強應對環(huán)境的分析,,當環(huán)境機會出現(xiàn)的時候善于捕捉和把握,,以求得企業(yè)的發(fā)展。
市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量,。
根據(jù)影響力的范圍和作用方式,,市場營銷環(huán)境可以分為宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境。市場營銷環(huán)境具有客觀性,、關聯(lián)性,、層次性、差異性和動態(tài)性等特點,。
廣告調研在企業(yè)營銷中的重要性,?
廣告調研也稱之為市場調研,它在整個廣告戰(zhàn)略乃至產品或服務的整個營銷過程中起到很重要的作用,。是調查問題到解決問題的一個環(huán)節(jié),!
譬如:產品的知名度不高:要提高產品的知名度;
消費者接受信息渠道不暢:是否是傳播不合理,;
消費者對廣告記憶力不清楚:加強廣告的沖擊力,;
想買產品買不到:要重視渠道的暢通;
產品的質量如何:要改進產品的質量,;
價格太貴:是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,;
這些都要經過調查研究,然后得出處理方案,。市場是瞬息萬變的,,因此營銷計劃也要不斷的根據(jù)市場調研做出改變。
市場調研是營銷的基礎,,也是市場營銷的依據(jù),。所以它在營銷戰(zhàn)略中十分重要??梢酝ㄟ^做好問卷設計,、提問方式、抽樣方式,、實施過程,、數(shù)據(jù)處理、調查結果的分類處理等方式來達到市場調研的目的,。
企業(yè)營銷漏斗最頂層的是什么,?
營銷漏斗全稱為"搜索營銷效果轉化漏斗",漏斗的五層對應了企業(yè)搜索營銷的各個環(huán)節(jié),,反映了從展現(xiàn),、點擊、訪問,、咨詢,,直到生成訂單過程中的客戶數(shù)量及流失。
從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量,,這個一層層縮小的過程表示不斷有客戶因為各種原因離開,,對企業(yè)失去興趣或放棄購買。營銷漏斗模型指的是營銷過程中,,將非用戶(也叫潛在客戶)逐步變?yōu)橛脩簦ㄒ步锌蛻簦┑霓D化量化模型,。營銷漏斗的關鍵要素包括:營銷的環(huán)節(jié),相鄰環(huán)節(jié)的轉化率,。營銷漏斗模型的價值在于其量化了營銷過程各個環(huán)節(jié)的效率,,幫助我們找到薄弱環(huán)節(jié)。
營銷漏斗模型不是固定的,,但其最終結果一般是相同的,,就是達到用戶購買或消費的目的。
營銷漏斗模型重點在于量化,,互聯(lián)網(wǎng)營銷的漏斗模型構建較為容易,,其他類型營銷的漏斗模型構建往往要通過定量調研的方式實現(xiàn)
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