企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵在于能否適應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境,？

是的,！目前企業(yè)透過(guò)“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”來(lái)因應(yīng)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境,。不過(guò)營(yíng)銷成敗的本質(zhì),，還是要回到營(yíng)銷環(huán)節(jié)中各關(guān)鍵要素的價(jià)值提現(xiàn)，尤其是在“產(chǎn)品”,，“市場(chǎng)”,，“客戶”，以及“企業(yè)本身”的綜合素質(zhì),。

適應(yīng)變化已經(jīng)逐漸地變成“常態(tài)”,，而“引領(lǐng)變化”已然成為企業(yè)能夠?qū)で笸黄瓶诘闹匾侄瘟恕?/p>

營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要地位？

營(yíng)銷理論上主要有四種營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略： 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定； 4,、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。

這種方式比較可行，對(duì)于實(shí)力相當(dāng)而求得共同發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一劑良藥,，既可以求得雙贏,，又能增進(jìn)合作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利,。

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義,？

國(guó)際營(yíng)銷在企業(yè)中的重要意義如下：

1、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,，為企業(yè)開展了營(yíng)銷領(lǐng)域,，可以尋求更廣泛的市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售：一是通過(guò)銷售獲得更大的利潤(rùn)回報(bào),，二是通過(guò)擴(kuò)大銷售來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,，降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益,。

2,、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以在本國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，積極開拓國(guó)際市場(chǎng),，尋求有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，在一定程度上避開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和與競(jìng)爭(zhēng)果度給企業(yè)帶來(lái)的損失。同時(shí)，對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)說(shuō),，開展多國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷,，可以在全球范圍內(nèi)選擇有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，保證企業(yè)的健康發(fā)展,。

3,、加速企業(yè)成長(zhǎng)

積極開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，使企業(yè)投身到激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,，可以磨練企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展能力,，加快技術(shù)進(jìn)步，提高經(jīng)營(yíng)管理水平,，從而加速企業(yè)成長(zhǎng)壯大,。

擴(kuò)展資料：

一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，由于營(yíng)銷目標(biāo),、實(shí)力以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不同,，國(guó)際營(yíng)銷開展的程度也不同，為此可以把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分為四個(gè)類型,。

1,、被動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機(jī)構(gòu),，也不主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),，只是在國(guó)外企業(yè)或本國(guó)外貿(mào)企業(yè)求購(gòu)訂貨時(shí)，產(chǎn)品才考慮進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),。其產(chǎn)品雖進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，但顯然是被動(dòng)而非主動(dòng)出擊，因此屬于最低層次的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷,。

2,、偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)仍然在國(guó)內(nèi)，一般也不設(shè)立對(duì)外出口的機(jī)構(gòu),，但在某一特等情況下卻主動(dòng)面向國(guó)際市場(chǎng),。企業(yè)偶然面向國(guó)際市場(chǎng)，主要是因?yàn)槟骋粫r(shí)期國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供過(guò)于求,、競(jìng)爭(zhēng)激烈或因其他原因一次性外銷產(chǎn)品,，視國(guó)外市場(chǎng)為短期銷售地。當(dāng)國(guó)內(nèi)供求及競(jìng)爭(zhēng)趨于緩和時(shí),，趨于又轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),，生產(chǎn)本國(guó)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品。

3,、固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這類趨于的目標(biāo)市場(chǎng)既有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有國(guó)際市場(chǎng),，一般成立專門的出口機(jī)構(gòu),，甚至在國(guó)外成立分銷機(jī)構(gòu)。在不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下,，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，專門開發(fā)國(guó)外消費(fèi)者所需的產(chǎn)品，針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,，制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，企圖在市場(chǎng)上建立持久的市場(chǎng)地位,。

4,、完全的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

這里趨于完全把國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，甚至把本國(guó)市場(chǎng)視為國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)組成部分,。它們一般在本國(guó)設(shè)立公司總部,，在世界各國(guó)發(fā)展參股比例不等的子公司，并在這些國(guó)家從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，其產(chǎn)品、資源在國(guó)際市場(chǎng)流通,，依靠國(guó)際市場(chǎng)獲得利潤(rùn),。

視覺(jué)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于？

視覺(jué)營(yíng)銷是指采用視頻方式做宣傳,，重點(diǎn)在于視頻內(nèi)設(shè)計(jì)和交談,。

化妝最基礎(chǔ)最重要的功能？

（1）美化容貌 人們化妝的直接目的是為了美化自己的容貌祛斑,。通過(guò)化妝,，可突出個(gè)性，表現(xiàn)活潑開朗,、文靜莊重等內(nèi)在的性格特征,。

（2）增強(qiáng)自信 化妝是對(duì)外交往和社會(huì)活動(dòng)的需要?；瘖y在為人們?cè)鎏砻栏械耐瑫r(shí),，也為人們帶來(lái)了自信。

（3）彌補(bǔ)缺陷 無(wú)瑕的容貌不是每個(gè)女性都可以擁有的,，通過(guò)后天的修飾來(lái)彌補(bǔ)先天的不足,，使自己更漂亮，卻是每個(gè)女性可以追求和渴望的,，化妝便是實(shí)現(xiàn)這一愿望的重要手段,。化妝可通過(guò)運(yùn)用色彩的明暗和色調(diào)的對(duì)比關(guān)系造成人的視錯(cuò)覺(jué),，從而達(dá)到彌補(bǔ)不足的目的,。

創(chuàng)新的重要意義在于,？

重要性：

1、創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂,。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言,，創(chuàng)新可以包括很多方面：技術(shù)創(chuàng)新，體制創(chuàng)新,，思想創(chuàng)新,。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，技術(shù)創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本,；體制創(chuàng)新可以使企業(yè)的日常運(yùn)作更有秩序，便于管理,；

2,、同時(shí)也可以擺脫一些舊的體制的弊端，如科層制帶來(lái)的信息傳遞不暢通,；思想創(chuàng)新是相對(duì)比較重要的一個(gè)方面,，領(lǐng)導(dǎo)者思想創(chuàng)新能夠保障企業(yè)沿著正確的方向發(fā)展，員工思想創(chuàng)新可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性,，為企業(yè)帶來(lái)更大的效益。

創(chuàng)新的特點(diǎn)：

1,、動(dòng)態(tài)性：社會(huì)是不斷向前發(fā)展的,，創(chuàng)新的穩(wěn)定性將受到社會(huì)發(fā)展速度的影響，社會(huì)發(fā)展的速度越快,，創(chuàng)新的頻率就越高,，相反，頻率就越低,。因此創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)性是相對(duì)的,，運(yùn)動(dòng)是絕對(duì)的。

2,、趨向前性：創(chuàng)新受社會(huì)發(fā)展的影響,，社會(huì)的倒退必然是因?yàn)閯?chuàng)新的內(nèi)容是倒退的，因此創(chuàng)新具有一定的向后性,，而從歷史發(fā)展的角度來(lái)看,，社會(huì)向前發(fā)展是一種趨勢(shì)，相對(duì)創(chuàng)新的向后性創(chuàng)新更多的表現(xiàn)為趨向前性,。

3,、系統(tǒng)性：創(chuàng)新是按一定的關(guān)系將要素與要素組成一類的事物。邊緣科學(xué)的發(fā)展促進(jìn)了各科學(xué)間的相互聯(lián)系,，生物,，化學(xué)和醫(yī)學(xué)之間的聯(lián)系,，心理學(xué)和管理學(xué)之間的聯(lián)系充分體現(xiàn)創(chuàng)新不應(yīng)只局限在系統(tǒng)要素間，更應(yīng)該廣義的表現(xiàn)為要素與要素間的創(chuàng)新,。

企業(yè)最重要的兩個(gè)功能,？

應(yīng)該從企業(yè)的宗旨入手，而不能從其它角度入手,。從企業(yè)組織是社會(huì)的一個(gè)器官這一基本觀點(diǎn)出發(fā),，企業(yè)的宗旨不能存在在其自身之中，而只能存在于自身之外,，或社會(huì)之中,。沿著這一邏輯，工商企業(yè)的宗旨就是：

創(chuàng)造顧客,。德魯克認(rèn)為顧客由上帝,、自然界或其它各種經(jīng)濟(jì)力量所創(chuàng)造的，而是由工商企業(yè)所創(chuàng)造的,。在工商企業(yè)提供出具體的產(chǎn)品或服務(wù)之前,，人們的需求只是潛在的需求，正是因?yàn)楣ど唐髽I(yè)的有效活動(dòng),，才使人們的需求成為現(xiàn)實(shí)的需求,。因此， “顧客是企業(yè)的基礎(chǔ),，是使其持續(xù)存在的動(dòng)力源泉,。

只有顧客,，才能提供就業(yè),，正是為了滿足顧客的要求和需要，社會(huì)才把財(cái)務(wù)創(chuàng)造資源托付給工商企業(yè)”,。

從工商企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客出發(fā),，德魯克提出企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能，市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)區(qū)別于其它組織的重要特征,，不管是美國(guó)、歐洲大陸,、英國(guó)還是日本,，經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)都與市場(chǎng)營(yíng)銷的重視密切相關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)的核心,，德魯克認(rèn)為“從其最終成果來(lái)看,，即從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷就是整個(gè)企業(yè),，企業(yè)的所有領(lǐng)域都必須充滿著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)心和責(zé)任”,。以客戶為中心不能僅僅是企業(yè)的理念或者一句口號(hào),，而必須是一切管理流程的本質(zhì)和精髓，落實(shí)到行動(dòng)實(shí)踐中去,。所有的企業(yè)都必須完成從推銷到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變,，前者是從產(chǎn)品或技術(shù)出發(fā)，后者是從顧客出發(fā),。

創(chuàng)新的核心是提供不同的經(jīng)濟(jì)滿足,。對(duì)一家企業(yè)而言，德魯克提出“只提供經(jīng)濟(jì)商品和服務(wù)是不夠的,，它還必須提供出更好,、更多的經(jīng)濟(jì)商品和服務(wù)”。創(chuàng)新能夠使企業(yè)更有效率和效益地滿足顧客需求,，“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人有我精”反映地就是企業(yè)不斷創(chuàng)新性地滿足客戶需求,。創(chuàng)新不僅僅意味著價(jià)格更低,，而是創(chuàng)造出新的顧客或新的顧客需求來(lái)，即開辟出原先并不存在的一個(gè)市場(chǎng),，或者為老產(chǎn)品找到新的用途,。

當(dāng)然，德魯克提出創(chuàng)新不僅僅是發(fā)明,，發(fā)明往往是在技術(shù)或產(chǎn)品領(lǐng)域,，創(chuàng)新則普遍存在于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，比如消費(fèi)信貸,、保險(xiǎn)等一系列經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新,，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)繁榮方面就發(fā)揮了非常重要的作用，展現(xiàn)了創(chuàng)新對(duì)推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的作用,。德魯克一貫強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新在企業(yè)中的價(jià)值,，認(rèn)為“創(chuàng)新，就是使人力和物質(zhì)資源擁有新的,、更大的財(cái)富創(chuàng)造能力”,，具有點(diǎn)石成金的魔力。

德魯克在論述完市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新這兩項(xiàng)企業(yè)的基本職能之后,，又回到對(duì)利潤(rùn)話題的討論,。可能是德魯克擔(dān)心讀者片面理解市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新,，回到為了管理而管理的歧路上,，所以又回到對(duì)利潤(rùn)問(wèn)題的討論上來(lái)。德魯克認(rèn)為“利潤(rùn)不是一種原因,，而是一種結(jié)果”,，它是企業(yè)績(jī)效的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，而且是唯一有效的標(biāo)準(zhǔn)；利潤(rùn)還是對(duì)于不確定性風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬,。不管從一個(gè)企業(yè)來(lái)看,，還是從整個(gè)社會(huì)來(lái)看，“只有利潤(rùn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)生產(chǎn)的剩余能夠?yàn)槊魈斓墓ぷ魈峁┵Y本,，既為更多的工作,，又為更好的工作提供資本”。

德魯克舉了一個(gè)形象的例子,，說(shuō)今天的工程師或會(huì)計(jì)師,，比他們?cè)谵r(nóng)莊上的祖父生活得更好，并不是因?yàn)樗麄兏蚋量?，而是在他們身上進(jìn)行的投資或花費(fèi)要比其祖父要大得多的結(jié)果,。這些投資或花費(fèi)的來(lái)源都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有何重要意義,？

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)雙重影響作用：

（1）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的威脅,。營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，由此形成挑戰(zhàn),。

如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施,，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的困難，帶來(lái)威脅,。

為保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行,，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)預(yù)見環(huán)境威脅,，將危機(jī)減少到最低程度,。

（2）環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域,，帶來(lái)營(yíng)銷的機(jī)會(huì),。對(duì)企業(yè)來(lái)講,，環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ),。

為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析,，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握,，以求得企業(yè)的發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量,。

根據(jù)影響力的范圍和作用方式,，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境可以分為宏觀營(yíng)銷環(huán)境和微觀營(yíng)銷環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境具有客觀性,、關(guān)聯(lián)性,、層次性,、差異性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)。

廣告調(diào)研在企業(yè)營(yíng)銷中的重要性,？

廣告調(diào)研也稱之為市場(chǎng)調(diào)研,，它在整個(gè)廣告戰(zhàn)略乃至產(chǎn)品或服務(wù)的整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中起到很重要的作用。是調(diào)查問(wèn)題到解決問(wèn)題的一個(gè)環(huán)節(jié),！

譬如：產(chǎn)品的知名度不高：要提高產(chǎn)品的知名度,；

消費(fèi)者接受信息渠道不暢：是否是傳播不合理；

消費(fèi)者對(duì)廣告記憶力不清楚：加強(qiáng)廣告的沖擊力,；

想買產(chǎn)品買不到：要重視渠道的暢通,；

產(chǎn)品的質(zhì)量如何：要改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量；

價(jià)格太貴：是成本太高還是銷售渠道繁瑣引起的原因,；

這些都要經(jīng)過(guò)調(diào)查研究,，然后得出處理方案。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的,，因此營(yíng)銷計(jì)劃也要不斷的根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研做出改變,。

市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的依據(jù),。所以它在營(yíng)銷戰(zhàn)略中十分重要,。可以通過(guò)做好問(wèn)卷設(shè)計(jì),、提問(wèn)方式,、抽樣方式、實(shí)施過(guò)程,、數(shù)據(jù)處理,、調(diào)查結(jié)果的分類處理等方式來(lái)達(dá)到市場(chǎng)調(diào)研的目的。

企業(yè)營(yíng)銷漏斗最頂層的是什么,？

營(yíng)銷漏斗全稱為"搜索營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化漏斗",，漏斗的五層對(duì)應(yīng)了企業(yè)搜索營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，反映了從展現(xiàn),、點(diǎn)擊,、訪問(wèn)、咨詢,，直到生成訂單過(guò)程中的客戶數(shù)量及流失,。

從最大的展現(xiàn)量到最小的訂單量，這個(gè)一層層縮小的過(guò)程表示不斷有客戶因?yàn)楦鞣N原因離開,，對(duì)企業(yè)失去興趣或放棄購(gòu)買,。營(yíng)銷漏斗模型指的是營(yíng)銷過(guò)程中，將非用戶（也叫潛在客戶）逐步變?yōu)橛脩簦ㄒ步锌蛻簦┑霓D(zhuǎn)化量化模型。營(yíng)銷漏斗的關(guān)鍵要素包括：營(yíng)銷的環(huán)節(jié),，相鄰環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率,。營(yíng)銷漏斗模型的價(jià)值在于其量化了營(yíng)銷過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，幫助我們找到薄弱環(huán)節(jié),。

營(yíng)銷漏斗模型不是固定的,，但其最終結(jié)果一般是相同的，就是達(dá)到用戶購(gòu)買或消費(fèi)的目的,。

營(yíng)銷漏斗模型重點(diǎn)在于量化,，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的漏斗模型構(gòu)建較為容易，其他類型營(yíng)銷的漏斗模型構(gòu)建往往要通過(guò)定量調(diào)研的方式實(shí)現(xiàn)