作為營銷人員應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能 作為營銷人員應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能呢
作為營銷總監(jiān)應(yīng)該具備哪些能力,?
唯一剛性要求,具備當(dāng)總監(jiān)的自信,!
當(dāng)然傻子再有自信也不可能當(dāng),,具備當(dāng)總監(jiān)是領(lǐng)導(dǎo)肯定你的能力!
屁股決定大腦,不在其位很難想像其位要想的事情,!你不做事事會(huì)主動(dòng)找你。
不過從你問這個(gè)問題證明第一條你還要多多自修,!
營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)?
一,、營銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營銷觀念和市場(chǎng)意識(shí),能夠敏銳地感知形勢(shì)變化,。
二、營銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),,了解公司企業(yè)文化、經(jīng)營理念等方面內(nèi)容
三,、營銷人員必須具備一定的市場(chǎng)營銷理論和豐富的專業(yè)營銷知識(shí),。
四,、營銷人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),,要有綜合文化素養(yǎng),。
五、營銷人員必須具有較高的“情商”,,善于與人打交道,,同時(shí)具備一定的營銷技巧
六,、營銷人員必須具有良好的職業(yè)道德,對(duì)企業(yè)忠誠,,對(duì)顧客負(fù)責(zé),。
七,、營銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.
會(huì)計(jì)人員應(yīng)該具備那些專業(yè)技能,?
一、會(huì)計(jì)人員應(yīng)具有的基本素質(zhì)是:
1、熟悉專業(yè)知識(shí)和相關(guān)政策法規(guī),,有一定的法律學(xué),,經(jīng)濟(jì)學(xué),,管理學(xué)及營銷學(xué)等方面知識(shí),。
2,、有良好的職業(yè)道德,,工作認(rèn)真踏實(shí),謹(jǐn)慎細(xì)致,,思維敏捷,,邏輯分析能力強(qiáng),對(duì)數(shù)字敏感,,記憶力好,。
3、有較強(qiáng)的社交能力,,信息快,,懂變通,善學(xué)習(xí),,求上進(jìn),。
二、會(huì)計(jì)工作專業(yè)性強(qiáng),,以企業(yè)內(nèi)部管理為主,,除非對(duì)外應(yīng)酬和融資,否則基本不需要應(yīng)酬【企業(yè)內(nèi)部各部門之間的應(yīng)酬除外】,。
作為erp銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì),?
一個(gè)合格的ERP實(shí)施者,究竟需要點(diǎn)什么素質(zhì),?究竟擁有怎樣的素質(zhì)才能真正做好ERP,?值得注意的是,這里的素質(zhì)與技能是兩碼事,,特別強(qiáng)調(diào)的是某種素質(zhì),。
有一句話是這么說的:技能可以速成,素質(zhì)不能,。筆者根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出以下幾點(diǎn),。
一、快速切入客戶業(yè)務(wù)的能力
作為一個(gè)合格的ERP實(shí)施人員,,這是最重要的能力,,也是最難擁有的能力。不同的客戶,,業(yè)務(wù)千差萬別,,別說不同的行業(yè),,就是完全相同的行業(yè),也各有自己的管理特點(diǎn),。同樣去做實(shí)施,,有人在客戶現(xiàn)場(chǎng)泡了幾個(gè)月,對(duì)客戶的業(yè)務(wù)還是一知半解,;有人只是通過走訪調(diào)研,,在很短的時(shí)間內(nèi)就基本能掌握客戶的業(yè)務(wù)與管理。這就是區(qū)別,。
要具有這方面的能力,,首先最好具有某些方面的行業(yè)知識(shí),,如果你在某種行業(yè)干過,,對(duì)這種行業(yè)的有相當(dāng)?shù)睦斫猓敲串?dāng)你遇到一個(gè)相同行業(yè)的客戶時(shí),,當(dāng)然很快地就能切入業(yè)務(wù),,因?yàn)槟愣 ?/p>
但說實(shí)話,這并不容易做到,。做ERP實(shí)施的,,一定會(huì)服務(wù)不同行業(yè)的客戶,即使是有些行業(yè)性的ERP軟件,,也會(huì)面對(duì)相同行業(yè)中的不同子行業(yè)的客戶,,不同行業(yè)的客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、管理方法自然差別巨大,。
做ERP實(shí)施的,,號(hào)稱要使用信息化的手段提升客戶的管理水平。現(xiàn)在客戶的要求又越來越高,,交期也越來越短,。在這種情況下,可以想象,,如果不能快速切入客戶的業(yè)務(wù),,實(shí)在是很難做好ERP實(shí)施工作的,弄不好,,就只能作為一個(gè)軟件培訓(xùn)人員在工作,,而不是作為一個(gè)ERP實(shí)施顧問在工作。
二、非凡的溝通能力
對(duì)于一個(gè)ERP實(shí)施人員來說,,溝通能力的重要性怎么夸大都不為過,。而如果想快速切入客戶的業(yè)務(wù),非凡的溝通能力本身就是必不可少的,。
說到溝通,,很多人誤以為有非凡的溝通能力就是侃爺。其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的想法,,我見過多少口若懸河,、滔滔不絕的人,其實(shí)溝通能力非常貧乏,,既表達(dá)不好自己的想法,,又不能或根本不想好好理解別人的想法。那不能叫溝通,,只能叫表演,。
溝通是雙向的,一者你要讓別人理解你,,二者你要去理解別人,。對(duì)于一個(gè)ERP實(shí)施人員來說,這兩方面的能力都很重要,。如果當(dāng)你與客戶溝通時(shí),,滿嘴都是IT術(shù)語,或者你們軟件的專用術(shù)語,,那我只能說你讓別人理解你的能力有待提高,。
能理解別人的能力顯得尤為重要。當(dāng)客戶向你描述他們的業(yè)務(wù)或需求時(shí),,使用的是他們自己的語言,,有些可能是你從來沒有聽說過的術(shù)語,并且他們用語也非常經(jīng)驗(yàn)化,,模糊化,。作為ERP實(shí)施人員,需要從這些模糊不清的描述中獲得有用的信息,,找到可以結(jié)構(gòu)化的途徑,。通過推理、引導(dǎo),、假設(shè),、場(chǎng)景模擬等不同的方法,最終真正理解用戶的每一句話,。
三,、創(chuàng)造性的思維能力
作為一個(gè)ERP顧問,,需要有豐富的想象力與創(chuàng)造力。前面已經(jīng)說過,,不同的客戶,,業(yè)務(wù)流程、管理方式相差巨大,,而一款真正的ERP軟件,,必定會(huì)包含許許多多的功能以支持各種不同的業(yè)務(wù)。
如何將這兩者結(jié)合起來,,構(gòu)造出一個(gè)真正適合客戶需求的系統(tǒng),,需要ERP實(shí)施人員帶著智慧的光輝去解決問題。有時(shí)候,,解決一個(gè)相同的問題,,不同的人可能會(huì)采用完全不同的方法,從而可能導(dǎo)致以后的工作思路發(fā)生根本性的變化,。對(duì)于一些貌似困難的問題,,如果有一定的想象力與創(chuàng)造力,解決起來可能就不會(huì)那么難了,。
四,、印度法老般的先知能力
一個(gè)ERP實(shí)施人員,不僅僅是解決問題的,,他需要有預(yù)見問題的能力,。孫子曰,,多算勝,,少算不勝。這句話我看非常適用于ERP實(shí)施,,預(yù)見問題的能力不就是“多算”的能力嘛,。
ERP實(shí)施的各個(gè)階段,往往都需要先設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)藍(lán)圖框架出來,,然后圍繞這個(gè)框架實(shí)施,,如果沒有那種算命先生般的預(yù)見能力,大概很難弄出一個(gè)好的框架來,。ERP實(shí)施過程中常用的實(shí)驗(yàn)室流程,、業(yè)務(wù)模擬等方法,其實(shí)都是一種“算”的過程,,如果你可以“算出”客戶的所有業(yè)務(wù)流程(正常的,、異常的),你當(dāng)然就能在框架中設(shè)計(jì)出解決方案來,,你也當(dāng)然非常容易就會(huì)把ERP實(shí)施好,。不過,,這種狀態(tài)是太理想了,完全達(dá)到是不可能的,,但它至少應(yīng)該成為ERP實(shí)施人員的努力目標(biāo),。
有些人,不太喜歡考慮太長遠(yuǎn),,習(xí)慣于想到哪兒做到哪兒,,不管三七二十一,做下去再說,,發(fā)現(xiàn)問題時(shí)想辦法再解決吧,,像消防隊(duì)員一樣到處救火,這種人是不太適合做ERP實(shí)施的,。
五,、高超的組織能力
ERP實(shí)施過程中,往往都有一些里程碑式的時(shí)刻,,如某一個(gè)模塊的上線,,某一舊處理方式的終止,ERP項(xiàng)目最后也許就是由這些一個(gè)又一個(gè)的里程碑堆砌起來的,。而這里的每一個(gè)里程碑時(shí)刻,,都不亞于戰(zhàn)爭(zhēng)中的一次戰(zhàn)斗,稍有閃失后果不堪設(shè)想,。
因此需要ERP實(shí)施人員具有高超的組織能力,,在戰(zhàn)斗打響前做好各種策劃,進(jìn)行人員安排,,設(shè)計(jì)各種應(yīng)對(duì)措施,,控制進(jìn)程。一步走錯(cuò)步步錯(cuò),,有些戰(zhàn)斗敗了可以重來,,有些戰(zhàn)斗敗了可能整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)就敗了。
作為公共人員要具備哪些條件,?
公共人員應(yīng)具備的基本素質(zhì)
1.良好的公關(guān)品質(zhì)對(duì)于公關(guān)的實(shí)質(zhì),,英國公共關(guān)系學(xué)會(huì)曾給予了一個(gè)非常明確的概念:“公共關(guān)系的實(shí)施是一種積極的、有目的的,、持久的努力,,以期建立及維護(hù)一個(gè)機(jī)構(gòu)與公眾之間的相互了解?!边@就要求公關(guān)人員必須具備實(shí)事求是,、遵紀(jì)守法、誠實(shí)可信的職業(yè)道德,。由此,,才能在公關(guān)行為中獲得良好的信任度,、支持度。相反,,惟利是圖,,以欺詐及性賄賂手段追求工作業(yè)績(jī)積累的行為,只能使所代表的企業(yè)在公眾心目中信譽(yù)掃地,。在公關(guān)界流行一句話:“以人品看產(chǎn)品,。
” 2.出色的溝通能力公關(guān)業(yè)本來就是溝通行業(yè),包括向政府,、媒體,、公眾宣傳企業(yè)的目標(biāo)、方針,、政策,、產(chǎn)品形象。這就要求出任公關(guān)角色的人員要有良好的協(xié)調(diào),、表達(dá)能力,。
3.豐富的知識(shí)素養(yǎng)作為企業(yè)的代言人,宣傳產(chǎn)品,、介紹企業(yè),,就要有一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。同時(shí),,面對(duì)五湖四海不同國籍,、不同文化背景的公關(guān)對(duì)象,又需要對(duì)諸如民俗,、禮儀,、外交政策等社會(huì)學(xué)知識(shí)有一定的掌握,由此,,才能形成比較全面的智力結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu),,從而滿足“行銷適路”的公關(guān)需要,。
4.強(qiáng)烈的公關(guān)意識(shí)一個(gè)合格的公關(guān)人員,,必須具備有強(qiáng)烈的責(zé)任心和主動(dòng)的公關(guān)意識(shí),“行動(dòng)即公關(guān)”,。一方面強(qiáng)調(diào)言行的自控,,它代表所在企業(yè)的文化和形象,影響公眾對(duì)企業(yè)的態(tài)度,、印象和評(píng)價(jià),。另一方面,要時(shí)刻有職業(yè)的自覺敏感,,把握每一個(gè)可以公關(guān)的時(shí)機(jī)和對(duì)象,,是公關(guān)生活中不可或缺的內(nèi)容,,這是把握公關(guān)實(shí)質(zhì)的表現(xiàn)。
5.百折不撓的個(gè)性成功的公關(guān)常常是長期作用的結(jié)果,,要實(shí)現(xiàn)公關(guān)目的,,就需要有一種持久的。能夠面對(duì)可能出現(xiàn)的曲折挫折,,有百折不撓的堅(jiān)持和耐力,。同時(shí),面對(duì)不斷推陳出新的產(chǎn)品,、信息,,要做到保持熱情和創(chuàng)新。
做為一名網(wǎng)絡(luò)營銷人員應(yīng)該具備哪些知識(shí),?
網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)主要包括四大類專業(yè)的理論知識(shí):
1,、直復(fù)營銷理論;
2,、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷論,;
3、軟營銷理論,;
4,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論。 然在掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí),,下面這幾點(diǎn)也需要了解并加以學(xué)習(xí):
1,、學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研,從中獲取并懂得如何分析網(wǎng)購顧客數(shù)據(jù),;
2,、學(xué)習(xí)品牌和產(chǎn)品文案策劃以及如何挖掘賣點(diǎn);
3,、配合廣告活動(dòng)撰寫市場(chǎng)所需的相關(guān)軟文,;
4、學(xué)習(xí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)銷效果以及改進(jìn)的能力,。 網(wǎng)絡(luò)營銷,,亦稱做網(wǎng)上營銷或者電子營銷,指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形態(tài),。 互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利,,如低成本傳播資訊與媒體到聽眾/觀眾手中。
互聯(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì),,皆為網(wǎng)絡(luò)營銷有別于其他種營銷方式獨(dú)一無二的特性,。
作為一名銷售人員應(yīng)該具備什么品質(zhì)?
研究表明,,優(yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì):內(nèi)在動(dòng)力,;干練的作風(fēng),;推銷能力;與客戶建立良好關(guān)系的能力,。這四者相輔相成,,缺一不可。
1,、內(nèi)在動(dòng)力
不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力,,如自尊心、幸福,、金錢等,,但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn):有成為杰出人士的無盡動(dòng)力,這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過錘煉和磨練形成,,但卻無法教會(huì),。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同,如受金錢的驅(qū)使,、渴望得到承認(rèn),、喜歡廣泛的交際等,根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同,,可以將銷售人員大體分為四種類型:成就型,;競(jìng)爭(zhēng)型;自我實(shí)現(xiàn)型,;關(guān)系型,。
具體的說,“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力,;“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員不僅想獲得成功,,而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手(其他公司或其他銷售人員)以獲得滿足感,他們通常會(huì)站出來對(duì)其同行說,,“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員,,但是我會(huì)與你一比高低的”;“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀,,他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些,;“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶
建立、維持良好的客情關(guān)系,,他們往往為人慷慨,、細(xì)致且做事盡力,“這樣的銷售人員非常難得,,”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說,“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員,?!?/p>
沒有單純的競(jìng)爭(zhēng)型、成就型,、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員,,優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且,,屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征,,他就會(huì)變得更成功。例如,,“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí),,他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò),并且能因此獲得更多的訂單,。
2,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何,如果他們組織松散,,凝聚力不強(qiáng),,工作不努力,他們就會(huì)難以滿足客戶越來越多的要求,。
優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì),、周密的工作計(jì)劃,并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行,。其實(shí),,銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作,。一位成功的總裁如是說:“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,,如果他們說將在2天后與客戶會(huì)面,那么你可以相信,,2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的,。”
銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”,,而不依靠“運(yùn)氣”或技巧(雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要),;或者說,優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,,他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜,,或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談。
3,、完成銷售的能力
如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單,,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然,。
無法成交就談不上完成銷售,,一般而言,優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來與客戶達(dá)成共識(shí),,從而順利簽單,。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢?研究表明,,有一點(diǎn)很重要,,即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神,,銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗,,甚至到最后一刻也不放棄努力。
優(yōu)秀的銷售人員往往對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑,,他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的,;他們十分渴望成交,通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法交易獲得成功,。
4,、建立關(guān)系的能力
在當(dāng)今的營銷環(huán)境中,優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是:成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員,,而是客戶的顧問),,力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求。
優(yōu)秀的銷售人員通常是這樣的:他們?nèi)褙炞?,很有耐心,,?xì)致周到,反應(yīng)迅速,,善于傾聽,,十分真誠;他們能站在顧客的立場(chǎng)上,,用客戶的眼光來看問題,。
今天,客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”,,銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn),。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益,,關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向,,關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙。
作為金融機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員應(yīng)該具備哪些職業(yè)素質(zhì),?
1. 對(duì)新鮮事務(wù)的好奇心和鉆研心,,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?,這個(gè)邏輯不是書本上的公式和符號(hào),而是商業(yè)運(yùn)作中的邏輯和社會(huì)常識(shí),,舉例:一個(gè)賣家在和你交往的前兩個(gè)回合就給你報(bào)出他們稱為的最低價(jià),,這種行為你的第一直覺不應(yīng)該“輕易相信”,。
2. 專業(yè)知識(shí):
必要的會(huì)計(jì)知識(shí)和公司法務(wù)知識(shí),。還是上面這個(gè)例子,在你直覺不相信那是最低價(jià)時(shí),,你需要找到證據(jù)來證明你的直覺,,例如對(duì)方在捏造自身現(xiàn)有的企業(yè)資源,比如本來只有2000萬身價(jià),,他們通過各種手段捏造出4000萬身價(jià),,你一定要學(xué)會(huì)如何去從報(bào)表中聞到一些毛病,并從股東結(jié)構(gòu)中了解誰是真正的賣家,。極有可能當(dāng)你面談生意的只是2,、3號(hào)股東,這個(gè)2,、3號(hào)股東找你借錢是為了套現(xiàn)出局,。
3. 快速總結(jié)能力:
各種投行和FUND都會(huì)有形成盡調(diào)報(bào)告的過程,一定在報(bào)告中要有關(guān)鍵的總結(jié),。這些是常規(guī),,我就不一一列舉了。
4. 性格:
從內(nèi)在講,,我見過有一定成績(jī)的投行人,,都是非常AGGRESSIVE的,這個(gè)不一定非得侃侃而談或外向的人,,關(guān)鍵是職業(yè)心態(tài)非常積極,,有時(shí)為了一個(gè)小小的問題會(huì)熬夜很晚,亦或花許多精力去深入調(diào)查,,直到弄清真相,,應(yīng)該說這是作為一個(gè)優(yōu)秀banker與項(xiàng)目的一種相互吸引,缺乏這份吸引,,許多內(nèi)在的問題只能浮于表面,,最終極可能釀成項(xiàng)目失敗或者法律風(fēng)險(xiǎn)。
作為開發(fā)市場(chǎng)人員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)和條件,?
市場(chǎng)專員,,顧名思義,就是維護(hù),、開發(fā),、服務(wù)市場(chǎng)營銷的專職人員,。 內(nèi)容來自 他們通過市場(chǎng)調(diào)研、客情分析,、行業(yè)動(dòng)態(tài)信息反饋等各種方法,,為職業(yè)經(jīng)理人提供市場(chǎng)營銷決策依據(jù),并按照職業(yè)經(jīng)理人的決策意圖,,去執(zhí)行企業(yè)在市場(chǎng)專員所負(fù)責(zé)的區(qū)域或行業(yè)內(nèi)的營銷目標(biāo)計(jì)劃,,并利用自己的專業(yè)技能,推進(jìn)業(yè)務(wù)計(jì)劃的順利實(shí)施,?! ∷麄儽仨毷且云髽I(yè)營銷業(yè)績(jī)提升為前提,以提高本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率為基礎(chǔ),,以提高企業(yè)綜合效益為目標(biāo)的,,具有專業(yè)特征的專職人員?! ÷氊?zé)與作用日益明顯 在企業(yè)管理和市場(chǎng)營銷中,,市場(chǎng)專員就如同一場(chǎng)戰(zhàn)役中執(zhí)行攻堅(jiān)任務(wù)的尖兵。他可能決定著全局戰(zhàn)略的推進(jìn)和局部戰(zhàn)術(shù),,是實(shí)施執(zhí)行的最終結(jié)果,,尤其是在市場(chǎng)拓展、渠道建設(shè),、客情維護(hù),、消費(fèi)理念,以及品牌文化推廣等各個(gè)前沿的細(xì)節(jié)中,,市場(chǎng)專員的作用更是無可替代的,。 市場(chǎng)專員,,就像現(xiàn)代企業(yè)里活躍在生產(chǎn)一線的高級(jí)技工一樣,,承擔(dān)著信息技術(shù)的應(yīng)用推廣和前沿創(chuàng)新,管理著各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量,、成本,、效能和戰(zhàn)略性目標(biāo)任務(wù)的實(shí)施?! ∈袌?chǎng)專員在特定的時(shí)期和環(huán)境內(nèi),,可能從事著業(yè)務(wù)人員或區(qū)域銷售人員的工作,但與業(yè)務(wù)人員和銷售人員不同的是,,市場(chǎng)專員比他們承擔(dān)著更重要的責(zé)任和使命,,也從事著更為復(fù)雜、細(xì)致,、困難的繁重工作,?! I(yè)務(wù)員和銷售人員,僅僅是在銷售層面上實(shí)施作業(yè),;而市場(chǎng)專員,,則必須對(duì)營銷戰(zhàn)略決定之外的全過程負(fù)責(zé)?! ∽鳛橐幻袌?chǎng)專員,,除了需要具備專業(yè)的營銷知識(shí)和技能外,還必須具備整合社會(huì)資源,、市場(chǎng)資源,、企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源,,以及所在行業(yè)資源等方面的社交溝通能力,,各種突發(fā)情況下的危機(jī)處理能力,以及各種環(huán)境下的應(yīng)變能力和適應(yīng)能力,。至于其知識(shí)結(jié)構(gòu),、人文修養(yǎng)等方面,則是其應(yīng)該具備的基本個(gè)性特征,?! ∈袌?chǎng)瞬息萬變,市場(chǎng)專員的作用也日益重要和明顯,,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的快速消費(fèi)品行業(yè),,企業(yè)需要培養(yǎng)、挖掘,、雇傭大批的優(yōu)秀市場(chǎng)專員,,站在產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開發(fā)的前沿,參與市場(chǎng)蛋糕的分割,,最大限度地培育和占有市場(chǎng)份額,,以應(yīng)對(duì)和化解競(jìng)爭(zhēng)帶來的危機(jī)?! T必備之三大責(zé)任 ★創(chuàng)新 對(duì)于企業(yè)來說,,市場(chǎng)專員就如同一棵參天大樹的須根。企業(yè)是大樹,,市場(chǎng)就是根部的土地,。很明顯,市場(chǎng)專員必須以自身不斷更新的細(xì)胞活力,,從市場(chǎng)這塊土地上,,攝取企業(yè)這棵大樹所需要的水、肥,、礦物質(zhì),,以及其他必需的營養(yǎng)元素,,從而讓企業(yè)保持生機(jī)與活力,達(dá)到發(fā)展,、壯大的目的,。 這種不斷更新的細(xì)胞活力,,就是市場(chǎng)專員自身綜合素質(zhì)的不斷提升與完善,。這種綜合素質(zhì)包括市場(chǎng)專員的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力,,以及傳承企業(yè)文化DNA的能力等等,。這些能力既是市場(chǎng)專員必備的基本條件,也是其應(yīng)首先承擔(dān)的責(zé)任,?! 镏艺\ 忠誠是作為市場(chǎng)專員的另一種責(zé)任?! ≈艺\的本質(zhì),,是對(duì)信仰的堅(jiān)決捍衛(wèi),以及對(duì)理念的堅(jiān)定不移,?! ∽鳛槭袌?chǎng)專員,行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),,可能會(huì)為他們所服務(wù)的企業(yè)帶來諸多不確定的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn),,也可能會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造發(fā)展和擴(kuò)張機(jī)遇,如果他們見異思遷,,在利益面前做出有損于本企業(yè)利益的事情,,就根本談不上忠誠?! 锞礃I(yè) 相對(duì)于創(chuàng)新和忠誠,,敬業(yè)是市場(chǎng)專員必須具備的第三種責(zé)任?! ∪狈礃I(yè)精神的員工,,不可能把自己的工作做好,更不可能做得出色,?! 【礃I(yè),是企業(yè)所需要的發(fā)展原動(dòng)力,,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)愿景的基礎(chǔ),,也同樣是員工必備的基本素質(zhì)?! ∑髽I(yè)為市場(chǎng)專員提供了各種各樣的發(fā)展機(jī)遇和便利的工作條件,,市場(chǎng)專員應(yīng)該以敬業(yè)的心態(tài)去回報(bào)這份關(guān)愛,。企業(yè)履行了其應(yīng)盡的義務(wù),而作為企業(yè)員工的市場(chǎng)專員,,無論在法律上,,還是在道德范疇內(nèi),也同樣應(yīng)該履行自己的義務(wù),,并兌現(xiàn)自己當(dāng)初選擇企業(yè)時(shí)的承諾,。而這種履行自身義務(wù)和承諾的最基本一項(xiàng),就是敬業(yè),?! 【礃I(yè),既是義不容辭的責(zé)任,,也是忠誠于企業(yè)的表現(xiàn)形式,。$Page_Split$ 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是一種修養(yǎng) 能力是旗幟,忠誠是美德,,敬業(yè)是大智,。市場(chǎng)專員在擁有這些高尚情操和素質(zhì),并將其作為應(yīng)盡義務(wù)及責(zé)任的同時(shí),,還應(yīng)該版權(quán)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,以提高自己的業(yè)務(wù)技能,?! ‖F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息、技術(shù)與知識(shí)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多極化發(fā)展的時(shí)代,,充滿著很多不明確的競(jìng)爭(zhēng)因素,,無論是企業(yè),還是個(gè)人,,都必須以創(chuàng)新的法則來衡量自己,。而信息、技術(shù),、知識(shí)與理念四位一體的創(chuàng)新本身,,源于我們對(duì)這些要素的理解和把握,要想理解和把握這些,,就必須不斷地學(xué)習(xí)和提高,。 國家提倡建設(shè)學(xué)習(xí)型政府,,社會(huì)提出建設(shè)學(xué)習(xí)型環(huán)境,,企業(yè)提出建設(shè)創(chuàng)新型機(jī)構(gòu),這些都是打造和諧生態(tài)社會(huì)環(huán)境的基礎(chǔ)和必備條件,。市場(chǎng)專員作為企業(yè)在市場(chǎng)最前沿的尖兵,,肩負(fù)的并不僅僅是戰(zhàn)斗的責(zé)任,,還有偵察情報(bào)的重要職能,而最終能否完成任務(wù)或者高質(zhì)量地履行崗位職責(zé),,關(guān)鍵就在于自己是否具備做尖兵的基礎(chǔ)條件,。而這些條件,只有通過不斷地學(xué)習(xí)和積累,,方能得以實(shí)現(xiàn),。 當(dāng)然,,市場(chǎng)專員所應(yīng)履行的責(zé)任和義務(wù)遠(yuǎn)不止這些,,還要維護(hù)企業(yè)利益、協(xié)助團(tuán)隊(duì)和同事的工作,,以及與企業(yè)榮辱與共等等,,都是企業(yè)員工的職責(zé)?! “褝徫宦氊?zé)作為責(zé)任的一部分,,是本分;把責(zé)任當(dāng)作義務(wù),,是思想境界的提高,;把義務(wù)當(dāng)作責(zé)任,是綜合素質(zhì)的提高,;把責(zé)任與義務(wù)作為崗位職責(zé),,是職業(yè)理念的跨越;而當(dāng)把自身各方面的素質(zhì)和修養(yǎng)的提高作為責(zé)任和義務(wù)時(shí),,則肯定會(huì)成為一名優(yōu)秀的員工,。 市場(chǎng)專員的責(zé)任與使命 使命,,是責(zé)任和義務(wù)的延伸,,是產(chǎn)生于自我認(rèn)識(shí)觀念中的一種自覺或不自覺的感情,是不需要借助外力且不受外部環(huán)境影響的一種意識(shí)形態(tài)或意念的覺醒,。它不需要任何附加條件,,也沒有任何前提,所有的,,只是以結(jié)果為表現(xiàn)形式,。 缺乏對(duì)使命的深刻認(rèn)識(shí)就不可能產(chǎn)生使命感,,缺乏使命感就不可能盡到責(zé)任和義務(wù),,更不可能產(chǎn)生好的結(jié)果。就像回流電路一樣,這是一個(gè)完整的環(huán)扣,,閉上電閘,,一切都會(huì)亮起來?! ∧敲?,具體到企業(yè)的市場(chǎng)專員,他們的使命到底是什么呢,? ★首先,,必須認(rèn)同企業(yè)文化,并在此基礎(chǔ)上向更高境界發(fā)展,?! ≌J(rèn)同企業(yè)文化,是使命感產(chǎn)生強(qiáng)化的基礎(chǔ),,也是服務(wù)企業(yè)的前提,。 每一個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)具個(gè)性和特質(zhì)的文化,。它既包括企業(yè)性格,、企業(yè)精神、決策方式和思維方式,,也包括價(jià)值理念,、消費(fèi)理念、管理理念,、服務(wù)理念等等,;既涵蓋了產(chǎn)品文化、品牌文化,、倫理文化等,也涵蓋了團(tuán)隊(duì)的組織文化,、員工精神,、運(yùn)用機(jī)制、制度建設(shè)等等,,并由此構(gòu)成一個(gè)由機(jī)構(gòu),、團(tuán)隊(duì)、員工,、管理,、產(chǎn)品等組成的綜合體系,使之成為企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,?! ≌J(rèn)同企業(yè)文化,與企業(yè)保持一致性的理念,是與企業(yè),、上司,、團(tuán)隊(duì)保持良好溝通的橋梁和根本基礎(chǔ),是員工履行職責(zé)和義務(wù)的前提,,是市場(chǎng)專員為企業(yè)提供各種決策信息的依據(jù),,是為客戶與市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)所必須秉承的旗幟。更重要的是,,在這面旗幟下,,會(huì)讓市場(chǎng)專員產(chǎn)生和擁有信心、自豪感,,并由此衍生出維護(hù)企業(yè)利益,、創(chuàng)造工作業(yè)績(jī)、提高自身價(jià)值的自覺性,,讓使命感更加強(qiáng)烈地植根于自己的心中,。 ★其次,,必須培養(yǎng),、鞏固和具備創(chuàng)新的精神?! ∽鳛槠髽I(yè)的員工,,市場(chǎng)專員要用創(chuàng)造價(jià)值和奇跡來夯實(shí)自身發(fā)展和經(jīng)營的基礎(chǔ),創(chuàng)新是唯一的捷徑,。創(chuàng)新最初是出于什么目的,,或是選擇何種方式都已經(jīng)不重要。重要的是,,市場(chǎng)專員必須認(rèn)識(shí)到它的重要性并具備創(chuàng)新精神,。 把創(chuàng)新作為使命,,既是市場(chǎng)專員敬業(yè)的結(jié)果,,也是其忠誠于企業(yè)的必然?! 镒詈?,必須把責(zé)任和義務(wù)作為使命來對(duì)待?! ∵@種責(zé)任和義務(wù)既包括對(duì)企業(yè)的,,也包括對(duì)社會(huì)的;既有無形的意識(shí)形態(tài),,也涵蓋了作為一個(gè)自然人應(yīng)該具備的基本素養(yǎng),。 使命感,是員工精神的靈魂,。缺乏使命感,,也就失去了作為員工的精神支撐,就不可能理解企業(yè)文化 的精髓,,也很難高質(zhì)量的為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù),,更不可能盡到責(zé)任和義務(wù)?! ‘?dāng)然,,作為市場(chǎng)專員,還必須以企業(yè)需要和員工職責(zé)為出發(fā)點(diǎn),,了解更為具體的使命和責(zé)任及應(yīng)盡的義務(wù),。比如業(yè)務(wù)流程、制度建設(shè),、工作目標(biāo),、產(chǎn)品及品牌文化推廣、客戶維護(hù)的原則,、渠道拓展,、市場(chǎng)調(diào)研等細(xì)節(jié),這些都是必須熟練掌握的,。 內(nèi)容
開寵物店應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能,?
1.寵物店需要具備專業(yè)的技術(shù),其中包括寵物修剪,、寵物用品銷售,、寵物訓(xùn)犬、寵物飼養(yǎng)等等一系列知識(shí),,這些都是開寵物店必須具備的不要條件,。因?yàn)檫@些都是顧客經(jīng)常來寵物店消費(fèi)需要要的技術(shù)。
2.具備寵物店經(jīng)營管理和活動(dòng)策劃,,我們都知道逢年過節(jié)店鋪都需要做促銷和活動(dòng)來打造寵物店的知名度,。寵物店管理是作為一個(gè)合格的寵物店經(jīng)營者必須掌握。寵物店在日常經(jīng)營中的正常流轉(zhuǎn)和運(yùn)營都需要寵物店經(jīng)營者來管理,。遇到問題應(yīng)該如何解決,都需要有一個(gè)良好的方案,。
3.具備處理庫存等風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的問題,。寵物店從貨源方面來講都會(huì)遇到很多問題,比如說貨源的質(zhì)量,,利潤,、庫存積壓等等諸多問題。做好寵物店渠道的打通對(duì)于貨源和整體寵物店銷售這邊的利潤會(huì)有很大的幫助。
4.對(duì)于寵物店顧客的維護(hù)和開拓的能力,。寵物店畢竟是面對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)的產(chǎn)所,,是依賴生存的店鋪。我們做好維護(hù)好老顧客,,不斷拓展新客戶的工作,,寵物店的生意會(huì)越來越好。
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