做律師需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

轉(zhuǎn)發(fā)一篇我給法學(xué)院學(xué)生講課的講稿吧,。

使我感覺到對于成為一個好的刑辯律師、一個成功的刑辯律師，他所應(yīng)該具備的基本素養(yǎng),，遠(yuǎn)比哪些所謂的技巧和經(jīng)驗重要的多,。就像我們現(xiàn)在經(jīng)常聽到的一句話“先做人后做事”,，因為你如果不具備這些素養(yǎng),，那么你連一個基本合格的刑辯律師都算不上，你如何去做一個好的刑辯律師,、一個成功的刑辯律師呢,？當(dāng)然，這些是我個人的片面之言和個人認(rèn)識,，這里是和大家探討,，不是法律強(qiáng)制性規(guī)定，我可沒有權(quán)力說哪位律師不是合格的刑辯律師啊,。

一,、專業(yè)的法律素養(yǎng)

1、專業(yè)的法律知識

專業(yè)的法律知識是辯護(hù)律師有效開展辯護(hù)工作的基本功和抓手,。辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)全面掌握《刑法》,、《刑事訴訟法》、《司法解釋》,、《決定》,、《批復(fù)》、《答復(fù)》,、《通知》,、《會議紀(jì)要》及《指導(dǎo)性案例》等涉及刑事方面的相關(guān)法律知識，并且做到熟練運用,，融會貫通,；而且必須及時的知識更新。專業(yè)法律知識素養(yǎng)看起來是每個刑辯律師著手最早（從和你們現(xiàn)在一樣在法學(xué)院學(xué)習(xí)的那天就開始在儲備）,、最基礎(chǔ)（不學(xué)個差不多連司法考試都過不了,，就別說當(dāng)好律師了）、最直觀（全是書本知識,，不用什么多少年經(jīng)驗總結(jié)）,，但是實踐中很多人連最起碼的這一關(guān)都過不了，很多通過了司法考試的實習(xí)律師,、執(zhí)業(yè)律師都過不了關(guān),。

常見兩種問題，一種是不能正確理解適用法律相關(guān)條文,。最直觀的表現(xiàn)就是“錯用法律規(guī)定”,， 。究其原因是不用心，法律的基礎(chǔ)知識都沒有學(xué)好,，不知道如何從法律的精神和原則上去理解適應(yīng)法律,，只知道法律條文只言片語的字面意思，無法真正理解法律規(guī)定的意思,。這樣的律師以前特別多，因為以前真正法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的律師比較少,，當(dāng)時的律師入職的考試,、考核比較簡單，基本法律條文理解都不全面的律師都有?，F(xiàn)在因為司法考試的難度標(biāo)準(zhǔn)在這里,，所以起碼的水平提高了不少，基本法律規(guī)定都能錯的,，這種犯低級錯誤的奇葩確實少了很多,。但是，又出現(xiàn)了不少機(jī)械,、死板,、生搬硬套地適用法條的律師。所以,，我希望在坐的各位以后從事法律職業(yè)時,，都能夠精準(zhǔn)地解讀法條及法條背后蘊(yùn)含的主要精神和立法本意，不要再犯這樣的錯誤,。不要讓法官在法庭上教你這一句法條應(yīng)該怎樣理解（我遇過比較客氣法官會說“某某律師這一條你的理解和通行的理解好像不太一樣吧”）,，過分點的法官會直接問你是哪個學(xué)校畢業(yè)的，誰教你的,。那就太丟臉了,！不是玩笑話，我不止一次在法庭上遇到過這樣被法官問候老師的律師,。

另一種是,，法律專業(yè)知識掌握不完整，知識更新滯后,，不知道新的法律規(guī)定,。直觀表現(xiàn)就是“不知道法律還有這個規(guī)定”，我就遇到過有律師問我,，刑法還有這個罪名呀,，司法解釋還有這個規(guī)定呀，諸如此類的問題,。 ,。特別是每次出現(xiàn)對常見罪名的修改之后，經(jīng)常會看到有律師出這樣的丑。跟不上新的形勢（醉駕實刑）,。 ,。究其原因是知識不更新，不繼續(xù)學(xué)習(xí),。很多人考完司法考試就覺得自己很了不起了,，還看什么法律書呀。臨時抱佛腳,，遇到案子了再去翻法條,！就像有些同學(xué)是應(yīng)付考試一樣?？墒?，律師的工作能像考試一樣，提前通知,，提前準(zhǔn)備嗎,？當(dāng)事人咨詢時，你答不出來或者答錯了,，案子,、律師費就沒了。法庭上,，你對法律規(guī)定一臉茫然,，法官會直接輕視這個律師以及這個律師所做的全部工作，和氣點的法官直接無視你的辯護(hù)意見,；嚴(yán)格點的法官直接把你犯低級錯誤的辯護(hù)意見歸納到刑事判決書上去“示眾”,。

就專業(yè)法律知識的學(xué)習(xí)，我有兩個建議：1,、在頭腦中構(gòu)建一個專業(yè)知識的體系,，而不是死記硬背法律條文。我們都看過很多律政劇,，律政劇上往往都用背法條的橋段來彰顯一個人是律師,。但那是影視劇，現(xiàn)實生活中我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,，全中國甚至于全世界絕大多數(shù)好的,、成功的律師都是不背法條的（可能有記憶天才的律師除外）。至于如何建立知識構(gòu)架,，我只能舉個例子,。比如刑法，我就以刑法規(guī)定罪名（現(xiàn)在是468個法定罪名）為點（不是以法條為點）,，以刑法分則罪刑各論部分十章十七節(jié)為體系,，將罪名分門別類歸納進(jìn)體系。（原則上是熟練到能背誦，你可以打印或者抄寫在一張紙上,，隨身攜帶,，沒事就看看。這些加起來總共也就3000字左右,，一個正常人都應(yīng)該可以背下來,。）這一步完成后，我們就初步完成了刑法相關(guān)知識的構(gòu)架,，我們再來填充這個框架,。怎么填充？我們先用刑法本身所規(guī)定的每一個罪名的法條,，對框架進(jìn)行整體的初步填充。通讀幾遍《中華人民共和國刑法》及其修正案,，要求對大部分罪名的法條,，只需要達(dá)到了解的程度就夠了，比如第一章的危害國家安全罪,、第七章的危害國防利益罪,、第十章的軍人違反職責(zé)罪一類的了解就夠了。為什么,？大多數(shù)律師一輩子幾乎都遇不到（像軍隊律師除外）,。最后，我們要突出重點了,，對于盜竊罪,、搶劫罪、貪污罪,、受賄罪等等這些常見犯罪,，你就認(rèn)認(rèn)真真的背條文，看《司法解釋》,、看《決定》,、看《批復(fù)》、看《答復(fù)》,、看《通知》,、看《會議紀(jì)要》、看《指導(dǎo)性案例》等等等等,，篇篇都要對照著看,，年年都要認(rèn)真的看，一直看到你不當(dāng)律師那天,。

2,、選擇幾本適用的專業(yè)工具書。當(dāng)你通過司法考試，決定從事律師職業(yè)的那天起,，你所用的主要專業(yè)書就不應(yīng)該再是法律出版社,、中國政法大學(xué)出版社這些學(xué)術(shù)出版社出版的什么學(xué)、什么概論,，而應(yīng)該是最高人民法院出版社的《刑法罪名精釋》,、《某某司法解釋的理解和適用》等等。為什么,？因為,，法官只認(rèn)最高人民法院的理解呀！你和同學(xué)就學(xué)習(xí)發(fā)生了爭論,，你可以說老師上課時這樣講的,，你的同學(xué)認(rèn)可老師的權(quán)威，大家統(tǒng)一認(rèn)識,，爭論就結(jié)束,。你能到法庭上說，這是老師上課講的,，所以就是對的嗎,？

可以告訴你們，司法考試什么都不是,，他只是一個門檻,，剛進(jìn)這個門，你如果不繼續(xù)學(xué)習(xí),，你什么都不是,，什么你都做不了。從2002年司法考試開始到現(xiàn)在,，襄陽律師人數(shù)增加了近700人,，而今年襄陽從業(yè)三年以上的執(zhí)業(yè)律師平均年收入應(yīng)該能夠達(dá)到二十萬元（非官方的，我劉律師的保守統(tǒng)計）,，但是每天閑坐的,、混個溫飽的律師也不是個別幾個。

刑訴法與民訴法“證人證言”規(guī)定的區(qū)別,。

司法解釋及時更新,。

2、專業(yè)的法律思維

律師應(yīng)當(dāng)會用獨特的法律思維方式,，分析思考和處理社會問題,、以法律人的眼光洞察社會萬象，并善于利用法律的方法處理社會糾紛,?？梢哉f,，是否會從法律的角度觀察分析、處理問題,，是律師區(qū)別其他職業(yè)的主要標(biāo)志,。刑辯專業(yè)的法律思維有很多方面，我認(rèn)為最根本的有四個,。第一個是理性而嚴(yán)密的邏輯思維能力,，這是刑辯律師專業(yè)思維的基礎(chǔ)。刑辯律師必須是一個善于理性思維的人,，一個無法用理性駕馭感性的人是做不好刑辯律師的,。刑辯律師的邏輯思維就是使用科學(xué)的抽象方法，借助概念,、判斷,、分析、推理,，揭示事物的本質(zhì),，表示案件的結(jié)果。我們在法學(xué)院學(xué)習(xí)的時候,，邏輯學(xué)是必修課。第二個是沒有證據(jù)沒有發(fā)言權(quán),。一個專業(yè)的律師必須有證據(jù)為王,，法律事實至上的概念。不要完全脫離案件的法律事實和證據(jù),，不講法理的,，和圍觀群眾一樣去隨意胡扯案情。第三個是獨立分析判斷,，不人云亦云,。專業(yè)在哪里？專業(yè)就在于你獨到法律見解,，在于你利用專業(yè)的法律思維先人一步的預(yù)判,。辯護(hù)律師要有獨立的思辨能力，對各種理論學(xué)說要仔細(xì)甄別,、分析判斷,，不要人云亦云；對案件的事實,、證據(jù)和法律規(guī)定要深入分析思考,，努力做到厘清事實，還原真相,，精準(zhǔn)定性,，準(zhǔn)確適用法律,。第四個是法入我心，我心合法,。就是你在專業(yè)法律知識掌握到純熟的地步,，遇到任何案件，你已經(jīng)不再需要去檢索他是刑法第幾條,、是如何規(guī)定的,，在你的腦海中會直接跳出來，這個行為可能構(gòu)成什么犯罪,，構(gòu)成要件有哪些,，定罪的標(biāo)準(zhǔn)是什么，量刑幅度是多少,。

3,、專業(yè)的工作方法

　　優(yōu)秀辯護(hù)律師具有獨特的辯護(hù)風(fēng)格和與眾不同的辯護(hù)技能。我把優(yōu)秀刑辯律師的專業(yè)的工作方法歸納為：兩種能力,、三項技能和四項基本功,。

　　兩種能力：歸納、鑒別證據(jù),，剖析案情的能力,。刑事案件的事實全部由證據(jù)呈現(xiàn)，而證據(jù)又全部由偵查機(jī)關(guān)調(diào)取,，所以對各類證據(jù)的形式和內(nèi)容進(jìn)行歸納和鑒別,，對其合法性、關(guān)聯(lián)性進(jìn)行論證,，從而迅速地對全案事實作出準(zhǔn)確的分析和判斷,，這是一個優(yōu)秀刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn)。再有,，深入淺出,，解析法律的能力。罪與非罪,、此罪彼罪,、刑罰輕重，屬于法律適用問題,，刑辯律師本身對每一條法律的立法精神要有深刻理解,，但在運用法律條文時，要盡量減少和避免使用深奧難懂的專業(yè)術(shù)語,，深入淺出地向當(dāng)事人說明白,，向辦案人員說清楚，這同樣是刑辯律師專業(yè)能力的體現(xiàn),。

　　三項技能：首先,，與眾不同的交叉詢問技巧,。交叉詢問的一般要求大家都清楚：準(zhǔn)備要充分，重點要突出,，提問要清晰,，語言要簡潔。但是優(yōu)秀辯護(hù)律師與眾不同的交叉詢問很講究技巧,，很需要經(jīng)驗和智慧,，很具有觀賞性。提出問題的方式,、手段多種多樣,，最后總能產(chǎn)生意想不到的效果。提問時的語氣,、節(jié)奏變化豐富,，因為只有抑揚頓挫的語氣才能吸引聽眾的注意力，而沒有變化的聲調(diào)是很難突出重點的,。最重要的一點,，優(yōu)秀辯護(hù)律師有一項不同尋常的能力，就是“掌控答案”,，因此很少出現(xiàn)“放出去收不回來”的失誤,。

　　其次，出其不意的法庭應(yīng)對,。老練與機(jī)智是優(yōu)秀辯護(hù)律師的最大財富之一,。法庭上我們經(jīng)常會聽到一句話，“我反對!”因為優(yōu)秀辯護(hù)律師擅長“反對”,，充分表現(xiàn)出他對法律精神的深刻理解,、一語破的的語言功力和維護(hù)當(dāng)事人訴訟權(quán)利的強(qiáng)烈意識,。對于來自公訴人的反對和法官的阻止,，他能夠不失風(fēng)度地解釋提問的合理性，用真誠的態(tài)度打動法官,，于是巧妙地走出危機(jī),。他還善于從稍縱即逝的控方證人的證詞中或者公訴人的發(fā)言中發(fā)現(xiàn)對自己有利的細(xì)節(jié)從而加以渲染，以引起法庭足夠的注意,。

　　最后,，也是最重要的一項技能，優(yōu)秀辯護(hù)律師的辯護(hù)發(fā)言具有很高的境界,，因為他是用與眾不同的脫稿演說來完成辯護(hù)發(fā)言,。他口齒清楚，嗓音淳厚,，富有感染力,，體現(xiàn)了他豐富的語言儲備和嫻熟的修辭功力,。自打做律師以來，我就十分欽佩對語言作細(xì)致深入研究的律師,，所謂優(yōu)秀辯護(hù)律師,，從某種意義上說就是法庭上的語言大師。最值得一提的是,，優(yōu)秀辯護(hù)律師要有超強(qiáng)的記憶力,。如果是一個團(tuán)伙犯罪案件，被告人多達(dá)十幾人,，犯罪事實十?dāng)?shù)起甚至更多,，他能夠把涉案人和若干證人的名字、每一起犯罪事實的時間,、地點,，特別是關(guān)鍵情節(jié)中被告人之間、證人之間及其相互間的多次筆錄一致的和不一致的細(xì)節(jié)以及出自哪本案卷的第幾頁都記得一清二楚,。對于所引用的法律,、司法解釋，甚至專業(yè)性極強(qiáng)的有關(guān)規(guī)范性文件的內(nèi)容,，可以毫不猶豫直接引述它的文字,。只有這樣的脫稿辯護(hù)演說，才稱得上辯護(hù)發(fā)言的最高境界,，只有這樣的辯護(hù)律師可以稱得上是法庭辯護(hù)大師,。

　　四項基本功：從一名普通刑辯律師成長為優(yōu)秀辯護(hù)律師，必須具備四項扎實的基本功：其一,，“閱卷筆記基本功”,，不論多大的律師，都要堅持親自閱卷,，用自己的方式制作閱卷筆記,，便于案情梳理和記憶;其二，制作“調(diào)查筆錄”基本功,，要善于抓住調(diào)查重點,，合理進(jìn)行話題過渡，最后進(jìn)行合法性固定,，等等;其三,，案件事實“強(qiáng)化記憶基本功”，反復(fù)閱卷,，系統(tǒng)整理,，至少進(jìn)行三次以上的案情講述(向同事、家人,、朋友講述),，以此記憶案情和歸納論點,，同時尋找和發(fā)現(xiàn)最有說服力的表達(dá)方式;其四，“表達(dá)基本功”,，一方面向有經(jīng)驗的律師和演講專家學(xué)習(xí)觀摩,，一方面進(jìn)行朗讀、辯論訓(xùn)練,，由淺入深,，由易到難，還要勇于在法庭上進(jìn)行脫稿演說的實踐,。

二,、全面而豐富的通識

1、法律專業(yè)知識的通識

在法律體系中,，刑法和其他部門法的區(qū)別與其他部門法相互之間的區(qū)別,，有本質(zhì)性的不同。其它部門法之間是以其調(diào)整的法律關(guān)系來區(qū)別,，而刑法是以其強(qiáng)制性的嚴(yán)厲程度與其他部門法想?yún)^(qū)別的,。刑法同時調(diào)整了幾乎其它所有部門法所調(diào)整的法律關(guān)系，區(qū)別只是在于刑法是對其它部門法所調(diào)整法律關(guān)系中最嚴(yán)重的違法行為,，進(jìn)行最嚴(yán)厲的強(qiáng)制處罰,。所以，根據(jù)刑事訴訟的特點,，不僅要求辯護(hù)律師必須具有刑事法方面的專業(yè)知識,，還要求辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)掌握一定的民商法、行政法,、經(jīng)濟(jì)法（社會法）等相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識,，尤其是在辦理刑民交叉、刑行交叉等案件時,，需要用到其它部門法律的相關(guān)知識,。

科學(xué)技術(shù)知識的通識

；對自然科學(xué)（專業(yè)技術(shù)知識,、專門性問題）和社會科學(xué)知識（包括歷史,、地理,、宗教,、哲學(xué)、文學(xué),、藝術(shù)等）也要有一定的了解,；甚至對風(fēng)俗習(xí)慣、村規(guī)民約和生活常識等也要有所知曉,。

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3,、社會知識的通識

　要有豐富的知識結(jié)構(gòu),。刑辯律師即便做不到知識淵博，也要力求學(xué)識廣泛,。既要有法學(xué)以及與之相關(guān)的法醫(yī),、物證、犯罪心理方面的專業(yè)知識,，又要有刑事犯罪所涉及的多領(lǐng)域,、多層次社會關(guān)系的基礎(chǔ)知識;還要掌握漢語言文學(xué)、邏輯學(xué),、法庭演說等提高素質(zhì),、提高技能方面的輔助知識。只有豐富的知識結(jié)構(gòu),，才能應(yīng)對復(fù)雜的,、專業(yè)化的刑事案件，才能完成高質(zhì)量,、高水平的辯護(hù),。

要培養(yǎng)善于學(xué)習(xí)、勤于思考的學(xué)風(fēng),。刑辯律師豐富的知識并非完全來自接受職業(yè)培訓(xùn),，而主要是靠勤奮自學(xué)，博采眾長,。所謂善于學(xué)習(xí),，我的體會就是要多讀書，除了專業(yè)書之外,，還要多讀雜書,，但是要少看手機(jī)、電腦網(wǎng)絡(luò)上的快餐文學(xué),；要善于發(fā)現(xiàn)新事物,，養(yǎng)成學(xué)習(xí)新事物的習(xí)慣，與新知識,、新規(guī)則同步;所謂勤于思考,，我的理解就是遇到問題多動腦子，以自己的方式揭示問題的答案,。知識需要消化,，需要鞏固，通過學(xué)習(xí)和思考使知識得以升華,，從而變成刑辯律師的智慧能量,。

同時，要注重將法理與情理相結(jié)合，把“常識,、常理,、常情”融入到刑事辯護(hù)當(dāng)中，做到釋之以法,，曉之以理,，動之以情，法理情兼具,?？傊q護(hù)律師最好做到“上知天文,，下知地理”,，既是專家，又是雜家,。

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三,、敏捷而善于思辨的頭腦

1、反應(yīng)敏捷,，善于思考

一是要基礎(chǔ)扎實,。應(yīng)變能力，主要靠律師平時積累的淵博的知識和純熟的運用,。二是認(rèn)真準(zhǔn)備,。如果案件的證據(jù)材料不能準(zhǔn)備的爛熟于心，公訴人一說證據(jù)三證明被告人有什么情節(jié),，辯護(hù)律師蒙圈了,，證據(jù)三是什么都不知道。你如何可以敏捷,、正確的做出反應(yīng),？三是果斷決策。四是回答準(zhǔn)確,。律師的應(yīng)變,，往往表現(xiàn)在延遲表達(dá)上，這就要求律師用語要講究尺度,，恰到好處,，回答的有針對性，做到真實,、科學(xué),、正確、及時,。五是反應(yīng)迅速,。出現(xiàn)變化的事態(tài)，證據(jù)的變化,，供述,、證言的變化等情況時，刑辯律師必須憑借你的經(jīng)驗和專業(yè)知識迅速做出判斷,，及時回應(yīng),。六是多思多想。在頭腦中,，自己和自己對抗,，自己和自己辯駁，提前發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,，在法庭上才能從容應(yīng)對，而不會手忙腳亂,。

2,、善辯

一是口頭上善辯。要成為優(yōu)秀刑辯律師,，首先要自覺加強(qiáng)語言藝術(shù)的學(xué)習(xí),。刑辯律師應(yīng)該成為最會說話的人?？诓旁从诓W(xué),，要有豐厚的知識儲備?？诓旁从谟?xùn)練,，通過多種藝術(shù)形式的長期學(xué)習(xí)逐漸掌握說話的技巧和法庭演說技巧。比如從評書,、相聲,、播音主持等藝術(shù)形式中學(xué)習(xí)講述故事和表達(dá)感情的方法;從臺詞、聲樂教學(xué)和戲曲藝術(shù)中學(xué)習(xí)發(fā)聲,、發(fā)音的方法,，訓(xùn)練動聽的嗓音。語言藝術(shù)最難得的就是敏捷,、機(jī)智地應(yīng)對復(fù)雜,、尷尬的場面，這就需要長期的積累和觀察,。

二是書面上的善辯,。要培養(yǎng)好的語言文字表達(dá)能力。前面已經(jīng)說到,，優(yōu)秀辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)是法庭上的語言大師,。很多刑辯律師能說不能寫，或者能寫不能說，都是表達(dá)能力存在缺陷,，這是執(zhí)業(yè)的短板,，影響辯護(hù)水平的發(fā)揮。所以有志于成為優(yōu)秀刑辯律師的同學(xué),，必須致力于提高語言文字表達(dá)能力,。

四、執(zhí)著而充滿激情的職業(yè)精神

辯護(hù)律師受人之托,，應(yīng)當(dāng)盡自己最大的努力,，為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，最大限度地維護(hù)當(dāng)事人的訴訟權(quán)利和其他合法權(quán)益,，而不能敷衍了事,，走過場。所謂“謀事在人,，成事在天”,，只有盡職盡責(zé)、服務(wù)到位,，努力過了,，內(nèi)心才不會有遺憾，不會有愧疚,。

刑事訴訟具有對抗性強(qiáng)的特點,，意味著辯護(hù)律師有時候需要非常激烈地同公檢法等公權(quán)力部門進(jìn)行抗衡，需要面對種種威脅和誘惑,。所以,，做一名好的辯護(hù)律師，除了專業(yè)能力之外,，還需要有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)穆殬I(yè)精神和敢為公平正義,、法治至上獻(xiàn)身的激情。

五,、包容,、謙和、不卑不亢的職業(yè)態(tài)度

辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)對不同觀點持開放性的態(tài)度,，虛心聽取各方意見,，不要固執(zhí)己見，自以為是,。法律的本質(zhì)是經(jīng)驗,，英美法系是經(jīng)驗的結(jié)晶，大陸法系是理性的構(gòu)建,。經(jīng)驗既是實踐的總結(jié),，同時也是一種個人的認(rèn)知,。由于每個人的知識積累、工作經(jīng)歷,、生活閱歷和所處立場不同,，對一些法律問題的看法和傾向也往往不一致。刑辯律師應(yīng)當(dāng)對不同觀點,、不同意見,、不同做法持包容的態(tài)度,，不能偏執(zhí)的要求別人必須和你的意見完全一致,。

律師的謙和應(yīng)當(dāng)包括兩個方面，其一,，與當(dāng)事人的地位相比較,，應(yīng)當(dāng)居于次要地位。這樣理解并不是說律師在訴訟中的地位沒有當(dāng)事人重要,，相反,，在訴訟中律師應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自己的專業(yè)所長，指導(dǎo)好當(dāng)事人如何正當(dāng)?shù)貞?yīng)對并敢于做沖鋒陷陣先鋒,，敢于嚴(yán)正其詞地表達(dá)自己的代理觀點,，但涉及到案件處理結(jié)果可能的得與失時，應(yīng)當(dāng)切切實實,、一心一意地為委托人考慮,，不得為了顧及自己的形象而喪失當(dāng)事人的利益，從而違背了委托人將案件委托給你的根本目的,。實踐中確有個別律師只圖自己一時痛快,，與法官或者公訴人僵持不下，錯過了良好的解決方案,，最終面臨著對委托人不利判決,，使當(dāng)事人承擔(dān)無謂的責(zé)任。其二,、好律師不多言,。律師辦理案件重在理清法律關(guān)系、搜集利用相關(guān)證據(jù),，然后在加以適當(dāng)?shù)恼f明和闡述足已,，過分地賣弄和突出自己本領(lǐng)的技藝，其實是令法官非常反感的,，反而對委托人不利,。個別律師天生好表演且居于演講的天賦，一句話就能夠說明的,，他偏要滔滔不絕,，將法庭當(dāng)成普法課堂,，在委托人面前，極盡表演之能力,，卻所言無物,、離題甚遠(yuǎn)，根本沒有抓住案件的關(guān)鍵點,。碰到這樣的律師,，法官要不想打瞌睡，要不就是不耐煩地制止,。其實,，一個案件就一個或者幾個法律關(guān)系，你只要說出它的要點或者關(guān)鍵點就可以了,，沒有必要眉毛胡子一把抓,，共性的、普遍的東西人人都知道的,。何況,，法官本來就是司法者，是內(nèi)行,，你把這些一談,，人家自然就知道的。我從來不敢把法庭當(dāng)成普法課題,，不敢班門弄斧,，我發(fā)表代理意見，原則上不超過三個爭議焦點,，而且涉及到的法條也不統(tǒng)讀,，點到為止，只要能夠達(dá)到法官知曉并能夠依法維護(hù)委托人的合法權(quán)益,、使委托人的利益最大化的效果足已,。這樣做，是尊重法律,、尊重法官,，把法官當(dāng)成專家看。法官也是從事法律職業(yè)的,，是具有深厚法學(xué)功底的,，誰在法庭上給法官普法，就是不尊重法官,，不尊重法庭,，只會引起法官的反感，因為律師在法庭的的發(fā)言主要是向法官作出的,，你知道的法律法官也知道,，沒有必要將法官當(dāng)成法盲看,。但是這樣的表演是非常迎合當(dāng)事人的口味的，當(dāng)事人之所以喜歡這樣的律師,，往往是不懂的法庭審判的規(guī)則,。

雖然辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)堅持原則，不能一味妥協(xié),，更加不能唯唯諾諾,，自廢武功，不敢多說一句話,，但是也應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成做事理性,、平和、規(guī)范的職業(yè)習(xí)慣,。不能完全脫離案件事實和證據(jù)而“死磕”,、“胡磕”,、“亂磕”,，而要講法、講理,、講情,。既不應(yīng)因為面對的是“公檢法”這些國家強(qiáng)制機(jī)關(guān)而諾諾弱弱。也不因為得理不饒人,，而糾纏死磕,。

六、誠信而有良知的職業(yè)道德

誠實守信是律師最重要的道德規(guī)范,。在受案階段,，如實告知當(dāng)事人案情和可能出現(xiàn)的訴訟風(fēng)險，不像江湖游醫(yī)那樣包治百??；在訴訟過程中，如實告知當(dāng)事人訴訟中出現(xiàn)的新問題和自己的處理方案,；在訴訟終結(jié)后,，客觀如實地告訴當(dāng)事人判決結(jié)果正當(dāng)性或者非正當(dāng)性以及是否有上訴的必要，讓當(dāng)事人及時從自身利益的角度作出最佳判斷,，以便妥善處理相關(guān)事務(wù),。

有人可能會問，,?？墒遣徽f，但不能撒謊,。

法律是最基本的道德,，或者說法律有道德底線,。雖然每個人心中的道德標(biāo)準(zhǔn)和正義觀不一樣，但是人類還是有共同良知的,。雖然辯護(hù)律師不是正義的化身,，也不代表正義，但是應(yīng)當(dāng)內(nèi)心有正義感,，要努力做積極正面的事情,，而不應(yīng)當(dāng)做泯滅良知的事情，必須恪守職業(yè)道德,，遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律,。不能為了謀取個人利益的最大化，什么事情都愿意干,、什么事情都答應(yīng),，這樣子做不但很容易成為“騙子”，而且有可能走向違法犯罪的深淵,。

七,、健康而充滿活力的體魄

“身體是革命的本錢”，辯護(hù)律師“白天驅(qū)車忙辦案,，夜晚案卷堆枕邊”,，工作、生活大多沒有規(guī)律,，休息時間常常被擠占,，加上當(dāng)事人的各種要求，心理壓力特別大,，只有擁有健康的體魄,，才能勝任辯護(hù)律師這份職業(yè)。

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外貿(mào)跟單員需要哪些能力素質(zhì),？

已從事外貿(mào)跟單一年,，說說我一年來的感受吧。1.從事外貿(mào)行業(yè),，英語口語和郵件書寫能力是沒個外貿(mào)人員的基本功,。如果基本功不好，自己要攢勁提升自己的英語水平,。2.自學(xué)能力很重要,，能在較短時間掌握產(chǎn)品知識和跟單流程。能讓你快速從雜事中抽身,，接手核心事項,。（在你還未掌握專業(yè)知識前，作為一名新人,，很多雜事都要由你來做,，當(dāng)然,，做雜事也能有收獲）3.心態(tài)很重要。要時刻記得自己進(jìn)入這個行業(yè)的初衷,，并提醒自己要保持一顆積極向上的心,，來面對工作。4.溝通能力很重要,，對跟單或業(yè)務(wù)人員來說,，溝通能力是直接和你的工作效率和效果掛鉤的。工作中要做到,，充分了解要處理的事項,，預(yù)先做出有助于解決事項的動作，最后及時有條理的溝通,。

最后再說說性格對于從事外貿(mào)行業(yè)到底有沒有影響,。就我個人的經(jīng)歷來看，個人的能力和綜合素質(zhì)才是能否從事外貿(mào)這一行業(yè)最為關(guān)鍵因素,。只要你不是那種見到客戶就緊張的說不出話的人,，是完全可以勝任外貿(mào)跟單或外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作的。

我之前有面試過一家公司,，該公司是它所屬行業(yè)的領(lǐng)頭人,。只是因為這家公司的氛圍太壓抑,，有種國企作風(fēng),，面試上了，沒去,。試用期3個月,，月薪4000，包吃住,。面試后打電話給人事部主管,，委婉拒絕后，那位主管還勸我留下,，就因為面試時,，她覺得我英語口語不錯，而且覺得面試中表現(xiàn)的不錯,。（有些人面試時說的好好的,，到錄取后又改變心意去了別家公司，招呼都不打,，這樣做不太好,，畢竟人家給了一次面試的機(jī)會）在這家公司面試時，業(yè)務(wù)主管有介紹一位他手下的得力干將,。一位外表看來普普通通的女生,，也才畢業(yè)1-2年左右,，做外貿(mào)業(yè)務(wù)，每個月提成將近1w左右,。當(dāng)時業(yè)務(wù)主管給她的評價是,，看起來不聲不響的，做事很有毅力,，肯學(xué),，不怕吃苦。雖然性格內(nèi)向,，但憑本事吃飯,，別人只有羨慕的份。

這世上有看起來性格外向的人,，也有看起來性格內(nèi)向的人,。有看起來成功的人，也要看起來不成功的人,。關(guān)鍵取決與你想成為怎樣的人,，你的目標(biāo)是什么，你是否能為了自己的目標(biāo)不斷前行,。即使跌倒也不灰心喪氣,，畢竟失敗也是一種寶貴的經(jīng)驗。

其實,，一直一來很多人都被這種觀念束縛,，性格外向的在社會上吃的開。現(xiàn)在越來越覺得這是一個偽命題,。自認(rèn)為性格內(nèi)向或被認(rèn)為性格內(nèi)向的你,，準(zhǔn)備什么時候掙開束縛呢。

你的內(nèi)向,，大多是不善言談,，缺少自信罷了?！?/p>

以上是我2017年有感而發(fā)后寫下的感想,，借此希望能在今后的外貿(mào)路程中不斷提醒自己，記住自己的初衷,，也希望能給一樣前行的小伙伴們一點勇氣和力量,。

＊

今天2018年8月16日，我不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)我的答案被一外貿(mào)公眾號抄襲了,。截圖如下:

性格內(nèi)向到底適不適合做外貿(mào),？

準(zhǔn)備投訴時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)頁都打不開，不知是何緣故。有小伙伴能支支招嗎,？

營銷策劃需要哪些能力和知識,？

1、要具備豐富的理論知識

雖然營銷策劃要付諸于實踐,，但是豐富充足的理論知識是進(jìn)行策劃的前提,，反之，很難有靈感去進(jìn)行策劃,。具體來說,，要具備社會學(xué)、生態(tài)學(xué),、商標(biāo)學(xué),、行為科學(xué)、數(shù)學(xué),、統(tǒng)計學(xué),、心理學(xué)、廣告和法律等學(xué)科知識,。

2,、要具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗

營銷策劃人員如果想策劃出一份完美的策劃案，必須要有營銷經(jīng)驗,，對企業(yè)營銷活動中的各個環(huán)節(jié)都很熟悉,，都能做出準(zhǔn)確的判斷，最好親自從業(yè)務(wù)員做起,，才能真正的做到實踐出真知,。

3、要有創(chuàng)新精神

普通的營銷策劃方案在網(wǎng)上有一大堆,，想要成功,，必須要有創(chuàng)新精神，策劃案很獨特,，在市場上找不到雷同的痕跡，很能吸引人的眼球,。

4,、要具備敏銳的洞察能力

營銷策劃人員對市場必須很熟悉，能把握住市場上的每一次機(jī)會,，躲避市場中的大小風(fēng)險,，如果沒有敏銳的洞察能力，是很難做好一份策劃案的,。洞察能力可以平時多培養(yǎng),，在生活中注意多觀察，積累。

5,、具有較強(qiáng)的邏輯思維能力

營銷策劃人員要善于發(fā)現(xiàn)問題,，更能解決問題，尤其是復(fù)雜的問題,，要有很強(qiáng)的邏輯性,，用自己學(xué)到的知識去解決。

6,、有不服輸?shù)木?/p>

一個合格的營銷策劃人員必須對自己有信心,，對策劃有興趣，有一種不服輸?shù)木?，不安于現(xiàn)狀,，會朝著目標(biāo)努力。

7,、具備狂熱的工作熱情

營銷策劃不僅僅把策劃看成一種工作,，而是把它當(dāng)成一種興趣，真正的愛好策劃,，滿身熱情投入到工作中,，才能策劃出好作品。

8,、具有誠實的品質(zhì)

策劃人員必須做誠實人,，在工作中具備樂觀向上、正直誠實的態(tài)度,，做事之前先學(xué)會做人,，才能在這個行業(yè)中贏得一個好名聲。

9,、多種能力齊發(fā)展

作為一個出色的營銷策劃師,，必須不斷學(xué)習(xí)，一專多能,，與時俱進(jìn),，讓自己變得非常充實，在工作中才能得心應(yīng)手,。

創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)和能力,？

1、戰(zhàn)略思考

創(chuàng)業(yè)者需要有戰(zhàn)略思考能力,。對于創(chuàng)業(yè)的機(jī)會在哪里,，公司的核心競爭力是什么，推進(jìn)的策略和速度,、商業(yè)模式的分析,、趨勢,，都有自己的思考，而且能夠根據(jù)變化不斷調(diào)整思路,。

2,、自信心

創(chuàng)業(yè)是艱難的，在創(chuàng)業(yè)的過程中難免會遇到這樣或那樣的苦惱,、挫折,、壓力甚至失敗，這就要求創(chuàng)業(yè)者必須具備承受挫折

3,、應(yīng)變能力

創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì),，是指其自身所具備的基本條件和內(nèi)在要素的總和。商海變幻莫測,，創(chuàng)業(yè)者作為小企業(yè)的代表和掌舵人,，應(yīng)該具備以變應(yīng)變的能力。

以變應(yīng)變,，要有敏銳的洞察力,。當(dāng)今市場千變?nèi)f化，機(jī)會和風(fēng)險并存,，要抓住機(jī)會必須要有“先知先覺”,，也要有冒險精神，不敢冒險就不敢前進(jìn),，一旦疏忽機(jī)會就稍縱即逝,。

4、情緒能力

成功的企業(yè)家懂得處理自己的情緒,，同時還比一般人具備更強(qiáng)的同理心,，能夠換位思考，準(zhǔn)確把握他人需求和想法,。體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程中,，他們不僅能使自己的產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計得更符合用戶需要，也能在和投資人,、用戶的溝通中,，贏得更多好感和認(rèn)可。

5,、領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力是一系列行為的總和,，這些行為能夠激勵人們跟隨領(lǐng)導(dǎo)者去要去的地方。美國前國務(wù)卿基辛格說：“領(lǐng)導(dǎo)就是要帶領(lǐng)人們,，從現(xiàn)在的地方，到他們?nèi)ミ€沒有去過的地方,?！眲?chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者更需要有超凡的個人魅力，吸引人們朝向他所描繪的愿景進(jìn)發(fā)，引導(dǎo)團(tuán)隊成員去實現(xiàn)目標(biāo),。

加入大學(xué)社團(tuán)需要哪些能力和素質(zhì),？

官方來說是需要交際能力強(qiáng)，平易近人什么的,，其實社團(tuán)就是一個大家一起玩,，一起開玩笑，一起水,，一起掉節(jié)操的地方,，只要你有熱情，什么社團(tuán)都可以,。大學(xué)社團(tuán)眾多,，大學(xué)活動也很多，這時候社團(tuán)就需要有能力的人來幫忙順利的完成活動,，一般社團(tuán)需要有獨到見解及組織管理的人才,，同樣也需要善于交流的人，比如出去拉贊助就需要這樣的人,。加入社團(tuán)最重要的素質(zhì)組織力和執(zhí)行力,。

營銷人員需要哪些基本素質(zhì)？

銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點：

1,、臉皮厚,，抗壓能力強(qiáng)。要有客戶虐我千百遍,，我待客戶如初戀的覺悟,；

2、邏輯思維清晰,，目的性強(qiáng),，在與客戶交談的過程中要把握主動；

3,、表達(dá)清晰,，要在短時間讓對方明白你銷售的東西是什么，有什么優(yōu)勢,；

4,、觀察能力強(qiáng)，小到察言觀色,，大到洞悉市場,。代理商是原廠和客戶之間的橋梁，但又同時受限制于兩方,，要想處理好其中關(guān)系,，首先要做好供應(yīng)商及客戶資料的保密,，尤其是對于大客戶，否則其他兩方可能會去掉中間環(huán)節(jié),，直接交易,；其次要提升自身的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，如果一個代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護(hù),，廠家也會給與更多的支持,，當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時就占據(jù)了在與廠家溝通時的主動權(quán)，就可以向廠家提質(zhì)量和價錢方面的要求來順應(yīng)市場的變化,。

品牌營銷需要具備哪些能力,？

1.抗壓能力。一個品牌的創(chuàng)建是一個漫長的過程,，沒有一步登天的品牌,，也沒有天降餡餅的美事，有的知識陷井,，成長的過程中遇到各方面來的輿論壓力,、挫折與失敗，沒有一定的抗壓能力這個是不可行 的,。

2.創(chuàng)新能力,。創(chuàng)新是一個企業(yè)生存之動力，從實體企業(yè)到電商企業(yè),，我們看到很多企業(yè)不斷倒閉,，是時代的必然趨勢，不適應(yīng)就會被淘汰我們只有不斷的創(chuàng)新適應(yīng),，沒有一技之長如何同行競爭,，價格沒有優(yōu)勢，價格都一樣,，質(zhì)量也沒有優(yōu)勢,，質(zhì)量也都不差上下，唯有創(chuàng)新獲得其它企業(yè)沒有的產(chǎn)品,，才能脫穎而出,！

3.健康的身體。大家常說身體健康是本,，無論你做多大成就,，沒有健康的身板，最終都是為他人徒做嫁衣,！做為上位人士不僅僅要學(xué)會打拼,，還要學(xué)會享受，享受的關(guān)鍵就是保護(hù)好自己,！合理工作給自己一些修身的時間,！

4.好的心態(tài),。在做品牌營銷的過程中,，常常會遇到方案甚至方向的調(diào)整,，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司，變化是非常多的,，很少有可能年初定的方向到年末還是一致的,，有可能定的工作方向在很短時間內(nèi)就會調(diào)整或者修改，而且這種情況是周而復(fù)始的,，的確是挺坑的,，這個時間就需要小伙伴們調(diào)整心態(tài)，沉淀自己,，去積累一些東西,。

5.學(xué)習(xí)能力。每天我們都會看到很多新的廣告和玩法,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí),、模仿和再創(chuàng)新。

6.分析能力,。做品牌營銷天天都要和一堆數(shù)據(jù)打交道的,，投了廣告后我們需要看效果，就需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,。公司是不會讓你白白花錢的,，花錢之后你給公司帶來了什么，到底有沒有達(dá)到前期的規(guī)劃,，都需要我們通過數(shù)據(jù)來說明,。

7.營銷思維。例如當(dāng)我們設(shè)計一個廣告畫面的時候,，我們需要時刻帶著營銷的思維,，想清楚要給用戶傳達(dá)什么，如何讓用戶來關(guān)注,，如何讓用戶產(chǎn)生行動力,。

8.策劃能力。提到策劃能力,，就會想到領(lǐng)頭羊的故事,，凡是都有帶頭的，決策者就如同領(lǐng)頭羊一樣,，帶領(lǐng)同伴打拼,，在關(guān)鍵時刻把握前進(jìn)的方向！

9.對媒體的認(rèn)知,?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體,、戶外媒體、電視媒體等,，不同環(huán)境的媒體表達(dá)方式是不一樣的,，做品牌營銷的小伙伴一定要知道在不同的媒體環(huán)境下如何給用戶傳達(dá)他感興趣的內(nèi)容，如何達(dá)到好的傳播效果,。

教師需要提高哪些方面的素質(zhì)和能力,？

1.學(xué)科專業(yè)知識 優(yōu)化知識結(jié)構(gòu) 2.課堂組織管理能力 教師創(chuàng)新能力 3.教育學(xué)心理學(xué)知識 4.師德 教師職業(yè)素質(zhì)的本質(zhì)。

要實現(xiàn)這個理想,，必須做到以下幾點,。第一， 熱愛教育事業(yè),。第二,， 熱愛學(xué)生。第三,， 獻(xiàn)身教育事業(yè),。第四， 勇于同一切危害教育事業(yè)的行為進(jìn)行堅決的斗爭,。第五,， 不斷提高自身素質(zhì)。第六,， 教師必須自覺地做到對學(xué)生負(fù)責(zé),。第七， 對學(xué)生家長負(fù)責(zé),。第八,， 對教師集體負(fù)責(zé)。第九,， 對社會負(fù)責(zé),。

優(yōu)秀hr跟行政需要具備哪些素質(zhì)和能力？

必備素質(zhì)是良好的溝通技巧,，懂得和不同的人使用不同的溝通方法,，能把話說到人的心坎里去。

第二,，要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,，人力和行政都是和人和事打交道最多的，事出突然的情況很多,，要會應(yīng)變,，能抗壓。

營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。營銷人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、營銷人員首先必須具有較強(qiáng)的營銷觀念和市場意識，能夠敏銳地感知形勢變化,。

二,、營銷人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識，了解公司企業(yè)文化,、經(jīng)營理念等方面內(nèi)容

三,、營銷人員必須具備一定的市場營銷理論和豐富的專業(yè)營銷知識。

四,、營銷人員應(yīng)該具備與市場經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識，要有綜合文化素養(yǎng),。

五,、營銷人員必須具有較高的“情商”，善于與人打交道,，同時具備一定的營銷技巧

六,、營銷人員必須具有良好的職業(yè)道德，對企業(yè)忠誠,，對顧客負(fù)責(zé),。

七、營銷人員必須具備推銷自己的能力,把自己推銷出去,才能把自己的商品推銷出去.