營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),。營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì),？

一,、營(yíng)銷(xiāo)人員首先必須具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念和市場(chǎng)意識(shí),，能夠敏銳地感知形勢(shì)變化。

二,、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備一定的航空業(yè)務(wù)知識(shí),，了解公司企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等方面內(nèi)容

三,、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和豐富的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),。

四、營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論相關(guān)的其他學(xué)科的知識(shí),，要有綜合文化素養(yǎng),。

五、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有較高的“情商”,，善于與人打交道,，同時(shí)具備一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧

六、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具有良好的職業(yè)道德,，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),，對(duì)顧客負(fù)責(zé)。

七,、營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備推銷(xiāo)自己的能力,把自己推銷(xiāo)出去,才能把自己的商品推銷(xiāo)出去.

營(yíng)銷(xiāo)人員必備的技能？

　一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員要具備以下幾項(xiàng)必備技能：　　 　　一,、溝通協(xié)調(diào)管理能力,。 　　1、溝通能力：營(yíng)銷(xiāo)人員每天要在不同的場(chǎng)合面對(duì)各種各樣的客戶(hù)或消費(fèi)者,，并還要扮演不同的角色,，來(lái)處理各類(lèi)不同的問(wèn)題,，怎樣跟不同的人打交道，如何高效地解決不同的問(wèn)題,，這都需具備較強(qiáng)的溝通能力,。　　 2,、 協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)的精髓就是在于尋找一個(gè)“平衡點(diǎn)”,，只有找到了這個(gè)“平衡點(diǎn)”，才能永恒持久,?！　?　　3、管理能力：一名成功的營(yíng)銷(xiāo)人員不會(huì)把自己僅視為一名業(yè)務(wù)人員,，他會(huì)認(rèn)為自己更應(yīng)該是一名成功的管理人員,，他身上肩負(fù)著管理渠道、管理客戶(hù),、管理團(tuán)隊(duì),、管理市場(chǎng)等的使命，其實(shí)質(zhì)就是一名管理者,?！　《⒂^察分析決策能力,。 　　觀察能力：作為營(yíng)銷(xiāo)人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場(chǎng)觀察能力,，在這瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中去捕捉所需信息。機(jī)會(huì)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)都是平等的,，關(guān)鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn),，如何去挖掘又如何去把握。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),，并在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)會(huì)毫不猶豫地去把握,。只有具備了敏銳的觀察能力，你才能做到知已知彼,，你才能了解把握客戶(hù)的需求,，你才能了解市場(chǎng)的需求點(diǎn)，你才能……也只有這些“才能”,，你才能找到客戶(hù),，你才能找到市場(chǎng)，你才能找到成功?。,。　　?　分析能力：營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)而又復(fù)雜的過(guò)程，如何在這復(fù)雜中找出簡(jiǎn)單,，在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質(zhì),，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備去偽存真的分析能力。營(yíng)銷(xiāo)人員所面對(duì)的客戶(hù)都是一些比較精明的商人,，他們?cè)谏毯Ｖ谐粮《嗄?，具有非常豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，你若想在談判中獲勝,，在談判中占據(jù)主導(dǎo)地位,，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)談判的對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)需要談判的業(yè)務(wù)進(jìn)行詳細(xì)的分析,，以及對(duì)影響談判的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析,，只有具備較強(qiáng)的分析能力，你才能深入對(duì)方的內(nèi)心,，你才能掌握彼此的真正需求,，你才能在合作中找到共贏。 　　分析方法中有兩個(gè)值得我們熟練掌握,，一是“SWOT”分析法,，另一個(gè)就是“5W1H”分析法?！　?　　決策能力：作為成功的營(yíng)銷(xiāo)員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,，如何才能做到“做正確的事”呢，這就取決于你正確的決策和決策的正確,。營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)“預(yù)防性的事前管理要比補(bǔ)救性的事后管理重要”,，防患于未然，我們才能做到去做正確的事,！　　 　　觀察,、分析、決策這一流程,，無(wú)時(shí)不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中，只有充分地運(yùn)用和掌握了,，我們才能工作順心,、生活如意！　　 　　三,、計(jì)劃組織控制能力,。 　　計(jì)劃能力：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該要注重于兩個(gè)計(jì)劃,，一個(gè)計(jì)劃是關(guān)于個(gè)人的計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃可以說(shuō)是自己的人生職業(yè)規(guī)劃；第二個(gè)計(jì)劃就是工作計(jì)劃,，營(yíng)銷(xiāo)工作的性質(zhì)往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性，因此,，沒(méi)有計(jì)劃的工作往往容易造成該辦的事沒(méi)辦,，不該浪費(fèi)的浪費(fèi)了…… 　　在我接觸的很多基層營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)中，他們相當(dāng)大的部分人中就沒(méi)有“計(jì)劃”的意識(shí),，特別是沒(méi)有個(gè)人人生職業(yè)規(guī)劃的意識(shí),，我覺(jué)得有一點(diǎn)悲袞，一個(gè)沒(méi)有志向的人想要有一個(gè)豐富的人生是非常難以實(shí)現(xiàn)的,，再有就是很多營(yíng)銷(xiāo)員都不知道如何作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。一份完整的計(jì)劃應(yīng)該是什么樣的，它應(yīng)該具有以下幾點(diǎn)： 　　計(jì)劃的三個(gè)重要性：預(yù)見(jiàn)性,、掌握度,、集中性。 　　計(jì)劃的三個(gè)特性：前瞻性,、決策性,、目標(biāo)導(dǎo)向性。 　　計(jì)劃的四個(gè)要素：清晰的目標(biāo),、明確的方法與步驟,、必要的資源、可能出現(xiàn)的問(wèn)題與成功的關(guān)鍵,。 　　組織能力：營(yíng)銷(xiāo)人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面,，一方面是組織會(huì)議的能力，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,，傳達(dá)企業(yè)資訊常用的途徑主要通過(guò)會(huì)議,，如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì),、月度（季度,、年度）營(yíng)銷(xiāo)會(huì)等等，營(yíng)銷(xiāo)人員將會(huì)面臨這樣那樣的會(huì)議,，并會(huì)有很多時(shí)候需要親自去組織召開(kāi)會(huì)議,，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員具備對(duì)會(huì)議的準(zhǔn)備、組織,、實(shí)施的能力,。 　　另一方面是組織活動(dòng)的能力。營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常面臨的是兩個(gè)活動(dòng),，一個(gè)是全國(guó)統(tǒng)一性的銷(xiāo)售活動(dòng),，另一個(gè)就是區(qū)域性的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),。如何高效地策劃、組織,、實(shí)施好各項(xiàng)活動(dòng),，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員去爭(zhēng)取有利于活動(dòng)開(kāi)展的各項(xiàng)資源，然后整合所能掌握的資源,，去落實(shí)活動(dòng)的有效實(shí)施,。　　 　　控制能力：營(yíng)銷(xiāo)人員控制能力主要應(yīng)該體現(xiàn)在對(duì)過(guò)程的控制,。什么樣的過(guò)程將會(huì)決定了什么樣的結(jié)果,，因此，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)人員的過(guò)程監(jiān)控,，才會(huì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的達(dá)成,。　　　　

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些能力和技能,？

　　營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略,，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷(xiāo)售，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。一般應(yīng)具備以下能力：　　

1、具有較強(qiáng)的人際溝通能力：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)打交道,，還要與各種各樣性格的客戶(hù)打交道,，沒(méi)有良好的溝通能力是做不了的；　　

2,、具有較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力：在產(chǎn)品銷(xiāo)路不好的情況下,，能夠給產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路；　　

3,、具有較強(qiáng)的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，要把下面每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)都發(fā)揮出來(lái)，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系,，必須有較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力,；　　

4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷及預(yù)測(cè)能力：對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)要了如指掌,，并對(duì)將來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)做出預(yù)判,，以便及時(shí)調(diào)整方向策略；　　

5,、具有較強(qiáng)的談判能力：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，追求利益最大化是每個(gè)公司的目標(biāo)，在各方之間如何平衡雙方的利益,，是個(gè)技術(shù)難題,，沒(méi)有較強(qiáng)的談判能力也不行,；　　

6、對(duì)后起之秀的培訓(xùn)能力：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長(zhǎng),，以幫助團(tuán)隊(duì)壯大發(fā)展，要對(duì)后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo),，以加快其提供個(gè)人業(yè)務(wù)能力；　　除了以上這些,，一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔(dān)任,，比如：　　1,、學(xué)歷及證書(shū)要求：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì),、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷,，具有相關(guān)從業(yè)資格證書(shū)；　　2,、經(jīng)驗(yàn)要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具備產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；　　3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)：要具有戰(zhàn)略管理知識(shí),、管理學(xué)知識(shí)、人力資源知識(shí),、財(cái)務(wù)管理知識(shí),、法律知識(shí)、統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí),、質(zhì)量管理知識(shí),、成本管理知識(shí)、品牌管理知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)等等,。

保安人員上崗需要具備什么技能？

保安需要的技能有很多,，看崗位而定,。全能的保安要求掌握的技能很高，法律法規(guī),、防火消防,、安全隱患排查、格斗術(shù)以及抗擊打能力,、語(yǔ)言交際能力,、急救能力,、觀察洞察分析能力、判斷力等等,！可能還有些不夠全面,，大家補(bǔ)充！但是實(shí)際上大部份地方保安都是低素質(zhì)者的代名詞,、低收入的代名詞等,，這個(gè)跟社會(huì)的不理解和不受重視有關(guān)。

鑄造工藝設(shè)計(jì)人員需要具備哪些技能,？

壓鑄是一種金屬鑄造工藝,，其特點(diǎn)是利用模具內(nèi)腔對(duì)融化的金屬施加高壓。模具通常是用強(qiáng)度更高的合金加工而成的,，這個(gè)過(guò)程有些類(lèi)似注塑成型,。大多數(shù)壓鑄鑄件都是不含鐵的，例如鋅,、銅,、鋁、鎂,、鉛,、錫以及鉛錫合金以及它們的合金。根據(jù)壓鑄類(lèi)型的不同,，需要使用冷室壓鑄機(jī)或者熱室壓鑄機(jī),。

鑄造設(shè)備和模具的造價(jià)高昂，因此壓鑄工藝一般只會(huì)用于批量制造大量產(chǎn)品,。制造壓鑄的零部件相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易,，這一般只需要四個(gè)主要步驟，單項(xiàng)成本增量很低,。壓鑄特別適合制造大量的中小型鑄件,，因此壓鑄是各種鑄造工藝中使用最廣泛的一種。同其他鑄造技術(shù)相比,，壓鑄的表面更為平整,，擁有更高的尺寸一致性。

在傳統(tǒng)壓鑄工藝的基礎(chǔ)上誕生了幾種改進(jìn)型的工藝,，包括減少鑄造缺陷排除氣孔的無(wú)孔壓鑄工藝,。主要用于加工鋅，可以減少?gòu)U棄物增加成品率的直接注射工藝,。還有由通用動(dòng)力公司發(fā)明的精速密壓鑄技術(shù)以及半固態(tài)壓鑄等等新式壓鑄工藝,。

傳統(tǒng)壓鑄工藝主要由四個(gè)步驟組成，或者稱(chēng)做高壓壓鑄,。這四個(gè)步驟包括模具準(zhǔn)備,、填充,、注射以及落砂，它們也是各種改良版壓鑄工藝的基礎(chǔ),。在準(zhǔn)備過(guò)程中需要向模腔內(nèi)噴上潤(rùn)滑劑,，潤(rùn)滑劑除了可以幫助控制模具的溫度之外還可以有助于鑄件脫模。然后就可以關(guān)閉模具,，用高壓將熔融金屬注射進(jìn)模具內(nèi),，這個(gè)壓力范圍大約在10到175兆帕之間。當(dāng)熔融金屬填充完畢后,，壓力就會(huì)一直保持直到鑄件凝固,。然后推桿就會(huì)推出所有的鑄件，由于一個(gè)模具內(nèi)可能會(huì)有多個(gè)模腔,，所以每次鑄造過(guò)程中可能會(huì)產(chǎn)生多個(gè)鑄件,。落砂的過(guò)程則需要分離殘?jiān)ㄔ炷,？凇⒘鞯?、澆口以及飛邊,。這個(gè)過(guò)程通常是通過(guò)一個(gè)特別的修整模具擠壓鑄件來(lái)完成的。其它的落砂方法包括鋸和打磨,。如果澆口比較易碎,，可以直接摔打鑄件，這樣可以節(jié)省人力,。多余的造?？诳梢栽谌刍笾貜?fù)使用。通常的產(chǎn)量大約為67%,。

高壓注射導(dǎo)致填充模具的速度非?？欤@樣在任何部分凝固之前熔融金屬就可填充滿(mǎn)整個(gè)模具,。通過(guò)這種方式,，就算是很難填充的薄壁部分也可以避免表面不連續(xù)性。不過(guò)這也會(huì)導(dǎo)致空氣滯留,，因?yàn)榭焖偬畛淠＞邥r(shí)空氣很難逃逸,。通過(guò)在分型線上安放排氣口的方式可以減少這種問(wèn)題，不過(guò)就算是非常精密的工藝也會(huì)在鑄件中心部位殘留下氣孔,。大多數(shù)壓鑄可以通過(guò)二次加工來(lái)完成一些無(wú)法通過(guò)鑄造完成的結(jié)構(gòu),，例如鉆孔、拋光,。

落砂完畢之后就可以檢查缺陷了,，最常見(jiàn)的缺陷包括滯流（澆不滿(mǎn)）以及冷疤,。這些缺陷可能是由模具或熔融金屬溫度不足、金屬混有雜質(zhì),、通氣口太少,、潤(rùn)滑劑太多等原因造成。其它的缺陷包括氣孔,、縮孔,、熱裂以及流痕。流痕是由澆口缺陷,、鋒利的轉(zhuǎn)角或者過(guò)多的潤(rùn)滑劑而遺留在鑄件表面的痕跡,。

水基潤(rùn)滑劑被稱(chēng)作乳劑，是最常用的潤(rùn)滑劑類(lèi)型,，這是出于健康,、環(huán)境以及安全性方面的考慮。不像溶劑型潤(rùn)滑劑,，如果將水中的礦物質(zhì)運(yùn)用合適的工藝去除掉,，它是不會(huì)在鑄件中留下副產(chǎn)物的。如果處理水的過(guò)程不得當(dāng),，水中的礦物質(zhì)會(huì)導(dǎo)致鑄件表面缺陷以及不連續(xù)性,。主要有四種水基潤(rùn)滑劑：水摻油、油摻水,、半合成以及合成,。水摻油的潤(rùn)滑劑是最好的，因?yàn)槭褂脻?rùn)滑劑時(shí)水在沉積油的同時(shí)會(huì)通過(guò)蒸發(fā)冷卻模具的表面,，這可以幫助脫模,。通常，這類(lèi)潤(rùn)滑劑的比例為30份的水混合1份的油,。而在極端情況下,，這個(gè)比例可以達(dá)到100：1。

可以用于潤(rùn)滑劑的油包括重油,、動(dòng)物脂肪,、植物脂肪以及合成油脂。重質(zhì)殘油在室溫下粘性較高,，而在壓鑄工藝中的高溫下,，它會(huì)變成薄膜。潤(rùn)滑劑中加入其它物質(zhì)可以控制乳液粘度以及熱學(xué)性能,。這些物質(zhì)包括石墨,、鋁以及云母。其它化學(xué)添加劑可以避免灰塵以及氧化。水基潤(rùn)滑劑中可以加入乳化劑,，這樣油基潤(rùn)滑劑就可以添加進(jìn)水中,，包括肥皂、酒精以及環(huán)氧乙烷,。

長(zhǎng)久以來(lái),，通常使用的溶劑為基礎(chǔ)的潤(rùn)滑劑包括柴油以及汽油。它們有利于鑄件脫出,，然而每次壓鑄過(guò)程中會(huì)發(fā)生小型爆炸,，這導(dǎo)致模腔壁上積累起碳元素。相比水基潤(rùn)滑劑,，溶劑為基礎(chǔ)的潤(rùn)滑劑更為均勻,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的素質(zhì)？

口才好,，溝通能力強(qiáng),。學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。良好的形象,。服務(wù)態(tài)度好,。成功的企圖心?？勾煺勰芰?qiáng),。

焊接檢驗(yàn)人員應(yīng)具備的技能包括？

1 焊接檢驗(yàn)及資格認(rèn)證 2 焊接檢驗(yàn)員安全須知 3 金屬連接和切割技術(shù) 4 焊接接頭的幾何形狀及焊接符號(hào) 5 焊接檢驗(yàn)及資格認(rèn)可的有關(guān)資料 6 金屬的性能及破壞性試驗(yàn) 7 焊接檢驗(yàn)中的公制/英制單位制轉(zhuǎn)換 8 焊接金相學(xué) 9 焊縫及母材的不連續(xù) 10 目視檢驗(yàn)和其它無(wú)損檢驗(yàn)方法及其符號(hào)

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些要素,？

營(yíng)銷(xiāo)要素一：確定擬進(jìn)入的市場(chǎng)

做這個(gè)決定的不是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，而應(yīng)該是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，但領(lǐng)導(dǎo)者在做這個(gè)決定時(shí),，必須要讓企業(yè)中了解市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員參與決策會(huì)議，他們能向領(lǐng)導(dǎo)提出有價(jià)值的建議,。

這牽涉到企業(yè)資金投向問(wèn)題,，換句話說(shuō)也就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場(chǎng)應(yīng)該放在什么地方。

企業(yè)家要不斷地去看面前的不同的選擇,，以做出正確的決定,。

面對(duì)一些不能盈利以及很難盈利的業(yè)務(wù)，要忍痛割?lèi)?ài),，及時(shí)砍掉,，把有限的資源投在非常重要、有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),、利潤(rùn)產(chǎn)出大的業(yè)務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)者一定要不斷地泡在市場(chǎng)上，利用自己的敏銳嗅覺(jué)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)新動(dòng)向,、新的創(chuàng)新的機(jī)會(huì),，并敢于對(duì)管理層提出自己的建議。

營(yíng)銷(xiāo)要素二：識(shí)別并確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

在任何一個(gè)市場(chǎng)上都有很多細(xì)分的群體,，這些細(xì)分的群體有不同的習(xí)慣,，不同的偏好，這對(duì)應(yīng)著的應(yīng)該是不同的產(chǎn)品,。

企業(yè)家首先要知道有哪些不同細(xì)分群體,，同時(shí)找出哪些群體是這個(gè)公司的目標(biāo)群體。

這個(gè)過(guò)程要非常嚴(yán)謹(jǐn),，首先需要大量的論證和分析,，這正是營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)的原因，接著決定企業(yè)應(yīng)該走進(jìn)哪一個(gè)市場(chǎng),，或者說(shuō)跟哪個(gè)目標(biāo)群體去做溝通,。

任何一個(gè)公司不管有多少錢(qián)，有多大的能量,，都不可能跟整個(gè)市場(chǎng)去溝通,，或者把整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)，必須有細(xì)分選擇,。

營(yíng)銷(xiāo)要素三：確定戰(zhàn)略方向與定位

在戰(zhàn)略層面做規(guī)劃時(shí),，做企業(yè)一定要有非常清晰的目標(biāo)，這些目標(biāo)通常分成三類(lèi),，第一增長(zhǎng),，增加市場(chǎng)份額；第二掙錢(qián),，獲取利潤(rùn),；第三，制造更多的現(xiàn)金流,。

有時(shí)在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)衰退的時(shí)候,，企業(yè)就要多掙一點(diǎn)現(xiàn)金，然后用這個(gè)現(xiàn)金補(bǔ)貼那些需要投資的新領(lǐng)域,。

在經(jīng)營(yíng)層面做規(guī)劃,，就需要確切知道，在什么時(shí)候要用多少錢(qián)去補(bǔ)貼哪些部門(mén)的經(jīng)營(yíng),，因此,，企業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，一定要有清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)以及經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一個(gè)非常重要的原則就是要找到自己的定位,，做好定位要抓住四個(gè)要素：

目標(biāo)顧客是誰(shuí)，即需要得到哪部分人群的注意；一定要找對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，或者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者,，要清楚企業(yè)去跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，以及避免和哪些企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),；價(jià)值主張,，企業(yè)要有能力回答一個(gè)核心問(wèn)題，就是顧客為什么要買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,，顧客究竟需要的是什么價(jià)值,，也就是說(shuō)企業(yè)要清楚究竟需要提出一個(gè)什么樣的價(jià)值主張，才能讓客戶(hù)相信企業(yè)的承諾是能實(shí)現(xiàn)的,。

客戶(hù)憑什么相信你,。

營(yíng)銷(xiāo)最根本的其實(shí)是在銷(xiāo)售一個(gè)承諾，但是關(guān)鍵是客戶(hù)憑什么相信企業(yè)能夠兌現(xiàn)這個(gè)承諾,。

營(yíng)銷(xiāo)要素四：設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案

在公司里面非常重要的是把自己價(jià)值主張執(zhí)行出去,。

同時(shí)企業(yè)還要去設(shè)計(jì)產(chǎn)品形象。

產(chǎn)品(Product),、促銷(xiāo)(Promotion),、分銷(xiāo)(Distribution )、價(jià)格(Price),，被稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)中的4個(gè)P,，四個(gè)P綜合在一起叫做營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略組合，這個(gè)戰(zhàn)略組合在任何時(shí)候都是最關(guān)鍵的,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的4個(gè)P要保持高度一致,。

因此，今天的營(yíng)銷(xiāo)工作更像一個(gè)建筑師的工作,，是在做草圖的設(shè)計(jì),，只有把草圖設(shè)計(jì)出來(lái)以后，其他部門(mén),，像財(cái)務(wù)部門(mén),、生產(chǎn)制造部門(mén)才能跟進(jìn),，他們會(huì)像工匠一樣把這個(gè)房子搭起來(lái),。

營(yíng)銷(xiāo)要素五：獲取其他職能支持

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不僅要做好本部門(mén)工作，還一定要善于爭(zhēng)取企業(yè)其他部門(mén)的支持,。

營(yíng)銷(xiāo)通常是跟顧客打交道,，會(huì)在市場(chǎng)上跟顧客直接接觸，告訴顧客企業(yè)會(huì)提供什么樣的產(chǎn)品和價(jià)值,。

營(yíng)銷(xiāo)要素六：實(shí)施過(guò)程監(jiān)控

當(dāng)企業(yè)花大量錢(qián)跟精力做事情的同時(shí),，監(jiān)控的工作也非常重要，需要不斷地確定每個(gè)星期為單位去監(jiān)控這些事情實(shí)施得如何。

同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的一件經(jīng)常被忽略但很重要的事情,，即企業(yè)其他部門(mén)必須與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)做一樣的事情,。

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些要素？

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵要素：隱藏和環(huán)境,。

隱藏,，字面理解即為不讓外人得知。這里的隱藏是“不走尋常路”的意思,。其邏輯原理是“假借”,，然后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。轉(zhuǎn)變思維,，借勢(shì)經(jīng)營(yíng),。

環(huán)境，這一要素對(duì)于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)同樣至關(guān)重要,。任何消費(fèi)都必須具備三個(gè)要素,，即消費(fèi)主體(消費(fèi)者)、消費(fèi)客體(消費(fèi)品和勞務(wù))和消費(fèi)環(huán)境,，這里的環(huán)境就是消費(fèi)環(huán)境,，又細(xì)分為自然環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

品牌營(yíng)銷(xiāo)需要具備哪些能力,？

1.抗壓能力,。一個(gè)品牌的創(chuàng)建是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，沒(méi)有一步登天的品牌,，也沒(méi)有天降餡餅的美事,，有的知識(shí)陷井，成長(zhǎng)的過(guò)程中遇到各方面來(lái)的輿論壓力,、挫折與失敗,，沒(méi)有一定的抗壓能力這個(gè)是不可行 的。

2.創(chuàng)新能力,。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存之動(dòng)力,，從實(shí)體企業(yè)到電商企業(yè)，我們看到很多企業(yè)不斷倒閉,，是時(shí)代的必然趨勢(shì),，不適應(yīng)就會(huì)被淘汰我們只有不斷的創(chuàng)新適應(yīng)，沒(méi)有一技之長(zhǎng)如何同行競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，價(jià)格都一樣，質(zhì)量也沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，質(zhì)量也都不差上下,，唯有創(chuàng)新獲得其它企業(yè)沒(méi)有的產(chǎn)品,，才能脫穎而出！

3.健康的身體,。大家常說(shuō)身體健康是本,，無(wú)論你做多大成就，沒(méi)有健康的身板,，最終都是為他人徒做嫁衣,！做為上位人士不僅僅要學(xué)會(huì)打拼，還要學(xué)會(huì)享受,，享受的關(guān)鍵就是保護(hù)好自己,！合理工作給自己一些修身的時(shí)間！

4.好的心態(tài),。在做品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，常常會(huì)遇到方案甚至方向的調(diào)整，特別是在互聯(lián)網(wǎng)公司,，變化是非常多的,，很少有可能年初定的方向到年末還是一致的，有可能定的工作方向在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)調(diào)整或者修改,，而且這種情況是周而復(fù)始的,，的確是挺坑的，這個(gè)時(shí)間就需要小伙伴們調(diào)整心態(tài),，沉淀自己,，去積累一些東西。

5.學(xué)習(xí)能力,。每天我們都會(huì)看到很多新的廣告和玩法,，需要我們?nèi)W(xué)習(xí)、模仿和再創(chuàng)新,。

6.分析能力,。做品牌營(yíng)銷(xiāo)天天都要和一堆數(shù)據(jù)打交道的，投了廣告后我們需要看效果,，就需要很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,。公司是不會(huì)讓你白白花錢(qián)的，花錢(qián)之后你給公司帶來(lái)了什么,，到底有沒(méi)有達(dá)到前期的規(guī)劃,，都需要我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明。

7.營(yíng)銷(xiāo)思維,。例如當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)廣告畫(huà)面的時(shí)候,，我們需要時(shí)刻帶著營(yíng)銷(xiāo)的思維,，想清楚要給用戶(hù)傳達(dá)什么,，如何讓用戶(hù)來(lái)關(guān)注,，如何讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)力。

8.策劃能力,。提到策劃能力,，就會(huì)想到領(lǐng)頭羊的故事，凡是都有帶頭的,，決策者就如同領(lǐng)頭羊一樣,，帶領(lǐng)同伴打拼，在關(guān)鍵時(shí)刻把握前進(jìn)的方向,！

9.對(duì)媒體的認(rèn)知,。互聯(lián)網(wǎng)媒體,、戶(hù)外媒體,、電視媒體等，不同環(huán)境的媒體表達(dá)方式是不一樣的,，做品牌營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴一定要知道在不同的媒體環(huán)境下如何給用戶(hù)傳達(dá)他感興趣的內(nèi)容,，如何達(dá)到好的傳播效果。