營銷有哪些內(nèi)容和分析？

市場(chǎng)營銷分析的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、廣告與促銷,。市場(chǎng)營銷分析是指企業(yè)在規(guī)定時(shí)間,，對(duì)各個(gè)營銷區(qū)域的各項(xiàng)銷售工作，進(jìn)行的總結(jié),、分析,、檢討及評(píng)估，并對(duì)下階段的營銷工作提出修正建議,，對(duì)某些區(qū)域的營銷策略進(jìn)行局部調(diào)整,，甚至對(duì)某些區(qū)域的銷售目標(biāo)計(jì)劃予以重新制定。

營銷人員需要哪些基本素質(zhì),？

銷售人員需要具備的基本素質(zhì)有以下幾點(diǎn)：

1,、臉皮厚，抗壓能力強(qiáng),。要有客戶虐我千百遍,，我待客戶如初戀的覺悟；

2,、邏輯思維清晰,，目的性強(qiáng)，在與客戶交談的過程中要把握主動(dòng),；

3,、表達(dá)清晰，要在短時(shí)間讓對(duì)方明白你銷售的東西是什么，有什么優(yōu)勢(shì),；

4,、觀察能力強(qiáng)，小到察言觀色,，大到洞悉市場(chǎng),。代理商是原廠和客戶之間的橋梁，但又同時(shí)受限制于兩方,，要想處理好其中關(guān)系,，首先要做好供應(yīng)商及客戶資料的保密，尤其是對(duì)于大客戶,，否則其他兩方可能會(huì)去掉中間環(huán)節(jié),，直接交易；其次要提升自身的業(yè)務(wù)開發(fā)能力,，如果一個(gè)代理商可以幫助原廠做好某一區(qū)域的客戶的深層開發(fā)和維護(hù),，廠家也會(huì)給與更多的支持，當(dāng)一家代理商做到了不可替代的位置時(shí)就占據(jù)了在與廠家溝通時(shí)的主動(dòng)權(quán),，就可以向廠家提質(zhì)量和價(jià)錢方面的要求來順應(yīng)市場(chǎng)的變化,。

軍訓(xùn)的內(nèi)容和要求有哪些？

訓(xùn)練內(nèi)容就是跟著教官做 轉(zhuǎn)身,，起步,，正步，跑步走的要領(lǐng),，還要站軍姿,，運(yùn)氣好的話還能見見槍。期間還可能會(huì)學(xué)首軍旅歌曲,。

具體：

1.站軍姿,，軍姿口令為：兩腳跟并攏，兩腳尖分開約六十度,，兩腿挺直,，膝蓋為向后壓，上體保持正直,，兩肩微向后張,，兩臂自然下垂，兩手微彎拇指貼于食指第二關(guān)節(jié)處,，中指貼于褲縫線,，頭要正頸要直兩眼目視前方，下顎微收,。

2.停止間轉(zhuǎn)法,，包括:稍息,、立正、向左轉(zhuǎn),、向右轉(zhuǎn),、向后轉(zhuǎn)、跨立與立正,、蹲下與起立,。

3.行進(jìn)間轉(zhuǎn)法，包括：齊步的行進(jìn)與立定,、正步的行進(jìn)與立定,、跑步的行進(jìn)與立定,。

（也就是齊步走,、正步走、跑步走三項(xiàng)）

4.最后是拉歌練習(xí),，學(xué)習(xí)一些軍歌和拉歌的技巧,、口號(hào)等。 以上是軍訓(xùn)的內(nèi)容,，最后進(jìn)行匯報(bào)表演,，也就是檢閱。 運(yùn)氣好的話,，還可以打槍,。

企業(yè)營銷內(nèi)容有哪些？

企業(yè)營銷的內(nèi)容主要是產(chǎn)品的銷售,，產(chǎn)品的售后服務(wù),，資金的回籠等。

采購員的基本素質(zhì)要求有哪些,？

　　

1,、道德素質(zhì)　　在網(wǎng)上曾經(jīng)看過這樣一個(gè)貼子，寫的是總經(jīng)理在招聘員工時(shí)使出的種種“試金石”,，其目的是測(cè)試員工在專業(yè)技能之外的職業(yè)道德,，其中排在第一位的便是采購人員?！　〔少徣藛T面對(duì)各種供貨商,，有些供貨商總會(huì)想辦法以金錢或其它方式來誘惑采購人員，以達(dá)其銷售目的,。采購人員若無法把持,，可能不自覺掉入供貨商的陷阱而不能自撥。面對(duì)供應(yīng)商的種種誘惑,，采購人員應(yīng)潔身自愛,，做到“君子愛財(cái),、取之有道”?！　∽屛覀冇涀∵@樣一句話：“做事可以失敗,，做人不可失敗?！薄　≡诓少徣藛T所有的必備素質(zhì)中,，道德素質(zhì)是被排在第一位的。在與各公司的采購人員交流時(shí)我發(fā)現(xiàn),，一些在行業(yè)中做得優(yōu)秀的采購人員都具備很高的道德素養(yǎng)以及嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,。這包括：始終保持對(duì)企業(yè)的忠誠、從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購,、不斷努力提高自己的方式方法等,。　　

2,、總成本原則　　傳統(tǒng)采購注重單一最低采購價(jià)格,，而戰(zhàn)略采購注重“最低總成本”。戰(zhàn)略采購充分平衡企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì),，以降低整體成本為宗旨,，涵蓋整個(gè)采購流程，實(shí)現(xiàn)從需求描述直至付款的全程管理,?！　∫晃粌?yōu)秀的采購人員并不能只強(qiáng)調(diào)物品的成本，如果花6元買的筆使用兩天就壞,，那倒不如買60元一支但可以用上好幾個(gè)月的筆,，采購人員最主要的是要學(xué)到關(guān)注采購行為的總成本，而不是某個(gè)商品的單一價(jià)格,?！　〕杀咀顑?yōu)往往被許多企業(yè)的管理者誤解為價(jià)格最低，只要購買價(jià)格低就好,，很少考慮使用成本,、管理成本和其他無形資本。采購決策依據(jù)就是單次購置價(jià)格,，例如購買一臺(tái)復(fù)印機(jī),，采購的決策者如果忽略了使用過程所發(fā)生的電費(fèi)、交通費(fèi),、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi),、硒鼓費(fèi)、紙張等消耗品費(fèi)用情況,、產(chǎn)品更新淘汰因素等而只考慮價(jià)格,，采購的總體成本實(shí)際上是沒有辦法得到控制的,。因此必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見，必須對(duì)整個(gè)采購流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行分析和評(píng)估,?！　?/p>

3、談判技巧　　談判是買賣雙方為了各自目標(biāo),，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程,，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)要求?！　〔少徣藛T應(yīng)具有觀察判斷,、靈活應(yīng)變、心理承受,、能言善辯等各方面的實(shí)踐能力,。同時(shí)還應(yīng)具備堅(jiān)定不移的毅力，百折不撓的精神,，不達(dá)目的決不罷休的自信,?！　￡P(guān)于對(duì)方的底價(jià),，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等都是非常重要的信息,，誰掌握了對(duì)方的底牌,，誰就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格,、時(shí)間以及權(quán)限,，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容?！　≡谡勁兄形覀円潇o傾聽對(duì)方的意見,，婉轉(zhuǎn)地提出不同的意見。如果某個(gè)問題成了彼此繼續(xù)談判的絆腳石,，使談判無法再順利進(jìn)行時(shí),，應(yīng)在雙方對(duì)立起來之前就及時(shí)地公布休會(huì)，從而避免引起更進(jìn)一步地僵持和爭(zhēng)論,?！　?/p>

4、掌握變化中的市場(chǎng)　　采購人員必須努力通過各種渠道及方式了解市場(chǎng),、不能坐井觀天,、當(dāng)井底之蛙，畢竟市場(chǎng)的變量太多,，我們應(yīng)盡量利用一切資源,，掌握它們,，做好知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝,?！　×私馐袌?chǎng)行情要隨物品特點(diǎn)而定，對(duì)時(shí)令物品,，因供求情況和價(jià)格變化快,，應(yīng)隨時(shí)掌握其變化。對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的物品,，須了解生產(chǎn)周期,，掌握采購最佳時(shí)期。對(duì)大批量的常規(guī)性物品,，要進(jìn)行專題調(diào)查,，根據(jù)采購的質(zhì)、量,、時(shí)間要進(jìn)行選擇,。從外地進(jìn)貨還要了解運(yùn)費(fèi)的情況和運(yùn)輸費(fèi)用的高低?！　〔少徫锲返氖袌?chǎng)是廣闊的,，一種物品要有幾十家供貨單位可供選擇。如果采購員缺乏了解市場(chǎng),，不懂市場(chǎng)行情,，就會(huì)在數(shù)以千計(jì)的生產(chǎn)同一貨品的供貨單位面前暈頭轉(zhuǎn)向，導(dǎo)致采購的失敗,?！　?/p>

5、供應(yīng)商管理　　傳統(tǒng)的供應(yīng)商管理以壓縮采購成本,，獲得經(jīng)濟(jì)利益為主要目標(biāo),，因此企業(yè)和供應(yīng)商之間是價(jià)格驅(qū)動(dòng)下的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。現(xiàn)代供應(yīng)商管理則建立在戰(zhàn)略合作關(guān)系上,。它以雙贏采購為宗旨,，注重發(fā)展與供應(yīng)商長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，它是新形勢(shì)下的采購管理新范式,?！　∫晃粌?yōu)秀的采購人員會(huì)把開發(fā)新供應(yīng)商當(dāng)成自己每年的常規(guī)工作。每次采購前都會(huì)有新客戶出現(xiàn),，主要商品,、材料的供貨商至少有3-5家進(jìn)行對(duì)比，而且每年應(yīng)至少再發(fā)展幾家,。這么做是為了營造供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)局面,，保證供貨質(zhì)量和降低經(jīng)營成本,。　　我看過這樣的材料：與沃爾瑪打交道的供貨商大部分對(duì)活爾瑪又愛又恨,。愛的是商品進(jìn)了沃爾瑪一定很好銷售,，恨的是沃爾瑪?shù)牟少徣藛T通過先進(jìn)的信息系統(tǒng)對(duì)供貨商的成本了如指掌，他們的利潤(rùn)率被壓在一個(gè)較低的水平上,。所以,，了解了供貨商的成本構(gòu)成才能向他們要利潤(rùn)，這是談判時(shí)的主要武器,?！　〗⒁粋€(gè)良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是單一的競(jìng)爭(zhēng),，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),，特別是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。誰的供應(yīng)鏈更為緊密,、更為有效,，誰的產(chǎn)銷渠道更為發(fā)達(dá)，誰就能在復(fù)雜多變的市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)地位,。因此我們要把視野放開闊,，不僅局限于公司內(nèi)部，還要放眼于整個(gè)社會(huì),。要認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀兤髽I(yè)的重要組成部分,。只有善待供應(yīng)商、培育供應(yīng)商,，使其與我們共同成長(zhǎng)，才能更好的提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,?！　?/p>

6、集中采購管理　　通過集中采購來提高議價(jià)能力,，降低單位采購成本,，這是一種基本的戰(zhàn)略采購方式。目前雖有企業(yè)建立集中采購部門進(jìn)行集中采購規(guī)劃和管理,，以期減少采購物品的差異性,，提高采購服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少后期管理的工作量,。但很多企業(yè)在前期由于采購量和種類的限制,，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢(shì)并不明顯，但在集團(tuán)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢(shì)會(huì)日益明顯,?！　〖胁少徱环矫婵墒蛊髽I(yè)獲得規(guī)模效益,，降低采購和物流的成本；另一方面公開采購,、集中決策,，可有效防止不良采購行為的發(fā)生。在日常采購中,，大宗和批量的物品,、價(jià)值較高的物品、定期采購的物品等,，這些物品都適合集中采購,。　　集中采購雖然有很多優(yōu)點(diǎn),，但我們也不能忽視分散采購的優(yōu)點(diǎn),，分散采購可有效地完善和補(bǔ)充集中采購的不足、它占用庫存空間小,、手續(xù)簡(jiǎn)單,、過程短、有利于采購環(huán)節(jié)與存貨供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合,?！　?/p>

7、樹立創(chuàng)新求進(jìn)意識(shí)　　一個(gè)沒有現(xiàn)代采購意識(shí)的人不可能承擔(dān)采購創(chuàng)新的任務(wù),。采購創(chuàng)新既是適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的需要,，也是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要途徑?！　≡谕饨绛h(huán)境日新月異的今天,，采購人員要把采購創(chuàng)新與企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要結(jié)合起來。一方面要打破慣性思維模式,，實(shí)現(xiàn)超越自我,。同時(shí)要有創(chuàng)新的思考力，力求突破現(xiàn)狀,，隨時(shí)以新點(diǎn)子或創(chuàng)意來改善自己的工作方法與效率,，用新的體制和思維把采購工作往前推進(jìn)?！　?/p>

8,、團(tuán)結(jié)協(xié)作　　一件物品從申購、審批,、采購,、驗(yàn)收、入庫到付款，它不是單獨(dú)作業(yè),，而是與公司相關(guān)崗位人員共同完成的,。采購人員必須與同事和諧共處，彼此合作,，互相支持,，這樣才能更好的完成采購任務(wù)。在出現(xiàn)問題的時(shí)候,，不推不諉,，勇于承擔(dān)責(zé)任；在涉及榮譽(yù)和個(gè)人利益的時(shí)候,，不爭(zhēng)不搶,，相互謙讓，切實(shí)做到目標(biāo)同向,、工作同心,、事業(yè)同干。

營銷能力包括的內(nèi)容有哪些,？

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。

1.產(chǎn)品銷售能力：包括尋找顧客、商務(wù)洽談,、貨品管理,、簽訂合約、財(cái)務(wù)管理等能力,。

2.市場(chǎng)分析能力：包括市場(chǎng)調(diào)研,、消費(fèi)者行為和心理分析等能力。

3.營銷策劃能力：包括產(chǎn)品策劃,、渠道策劃、市場(chǎng)推廣策劃等能力,。

4.營銷管理能力：包括客戶管理和銷售人員管理能力,。

除了這些專業(yè)的技能以外，作為一個(gè)職業(yè)人還需要有一位職業(yè)人的基本素養(yǎng),，比如誠實(shí)守信,，盡職盡責(zé)；努力學(xué)習(xí)，提高技能,；尊重客戶,，文明服務(wù)；遵紀(jì)守法,，廉潔奉公,；顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作,；勤儉節(jié)約,，艱苦奮斗等。

內(nèi)容營銷行業(yè)有哪些,？

1.內(nèi)容策劃,、撰寫及編輯

2.平臺(tái)粉絲維護(hù)

3.活動(dòng)支持

4.根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)安排的其他臨時(shí)工作

內(nèi)容營銷小程序有哪些？

還挺多的,，最有案例意義的就是小睡眠呀,，上線幾天就幾百萬用戶。

還有就是毒蛇電影,，他們都通過小程序增長(zhǎng)了很多流量,，現(xiàn)在很多的公眾大號(hào)都有自己的小程序了，其實(shí)就是在進(jìn)行內(nèi)容營銷拉,。希望對(duì)你有幫助，上線了小程序,。

市場(chǎng)營銷有哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)營銷所包括產(chǎn)品質(zhì)量、定價(jià),、促銷,、分銷、宣傳,、職責(zé),、探索、分割,、優(yōu)先,、定位。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定義：企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過程,。

市場(chǎng)營銷指的是工商企業(yè)引導(dǎo)和促使商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域或用戶，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)所進(jìn)行的一切經(jīng)營銷售活動(dòng)。

市場(chǎng)營銷組合指企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，把企業(yè)內(nèi)所有可以控制的因素進(jìn)行最佳組合和運(yùn)用,，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)。具體地說,，是指企業(yè)營銷人員運(yùn)用累統(tǒng)論的原理,，根據(jù)外部的市場(chǎng)環(huán)境，把企業(yè)如產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷、促銷等全部可控因素進(jìn)行最優(yōu)化組合,，以期各種因素相互配合,、相互支持或發(fā)生綜合優(yōu)化作用，戰(zhàn)勝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng),。

關(guān)注東奧會(huì)計(jì)在線，查看文章：市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略_2019年注會(huì)戰(zhàn)略基礎(chǔ)階段知識(shí)點(diǎn)

營銷活動(dòng)策劃有哪些內(nèi)容,？

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,，而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù)

一,、想清楚活動(dòng)的目的比如是為了引流，還是做充值,、推新品,，還是為了裂變，而不是搞活動(dòng)就是為了打折,，為了買贈(zèng),，這樣的活動(dòng)效果，活動(dòng)一停人就跑了,！

二,、針對(duì)活動(dòng)目的設(shè)計(jì)活動(dòng)方案比如你是做引流活動(dòng)，常見的一元拓客,、三人行一人免單等就是引流的好方法,。

三、活動(dòng)模式活動(dòng)方案設(shè)計(jì)好后,，不要急著推向顧客,，先要在小范圍內(nèi)進(jìn)行模擬測(cè)試，參加測(cè)試的可以是員工的朋友,，或一小部分鐵粉，先試驗(yàn)一下，讓他們挑挑毛病找找漏洞,。

四,、活動(dòng)準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳用的海報(bào)、單張,、話術(shù),、文案等要進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，以及活動(dòng)的禮品選擇采購,、人員組織,、流程布置等。

五,、活動(dòng)推廣比如聯(lián)盟商家,、線上短視頻、當(dāng)?shù)卮骎推廣,、異業(yè)聯(lián)盟合作推廣等。

六,、活動(dòng)復(fù)盤

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,，而是一個(gè)連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程。營銷創(chuàng)新策劃是指企業(yè)用新觀念,、新技術(shù),、新方法對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)（目標(biāo)市場(chǎng)、定位,、產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷等某一方方面）的戰(zhàn)略與策略組合進(jìn)行重新設(shè)計(jì),、選擇、實(shí)施與評(píng)價(jià),，以促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高的方案與措施,。

營銷總體策劃

總體營銷策劃是指對(duì)企業(yè)整體營銷過程的全面規(guī)劃。換句話說,，就是企業(yè)全面構(gòu)思如何去尋找目標(biāo)市場(chǎng)，如何開發(fā)產(chǎn)品,，如何定價(jià),，如何分銷及如何促銷，最終使產(chǎn)品以最快的速度,、最好的效益實(shí)現(xiàn)其轉(zhuǎn)移過程,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

1,、總體產(chǎn)品營銷策劃

目前生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品

2,、總體市場(chǎng)營銷策劃

選定其目標(biāo)市場(chǎng)后，針對(duì)該是啊海滄進(jìn)行總體策劃,。

3、整個(gè)時(shí)期營銷策劃

企業(yè)在確定成長(zhǎng)計(jì)劃階段后,，分別對(duì)每個(gè)階段的營銷方案進(jìn)行整合策劃,。

營銷單項(xiàng)策劃

營銷單項(xiàng)策劃是指企業(yè)為實(shí)施總體營銷策劃戰(zhàn)略而進(jìn)行的某項(xiàng)具體營銷活動(dòng)的策劃。這一具體營銷策劃活動(dòng)可以是企業(yè)的某一產(chǎn)品,，或某一市場(chǎng),，某一時(shí)期，或單項(xiàng)活動(dòng)等等,。

1,、單項(xiàng)產(chǎn)品營銷策劃

在生產(chǎn)多元化的企業(yè)里,，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的營銷進(jìn)行的策劃,。

2、單項(xiàng)活動(dòng)營銷策劃

在某一時(shí)期內(nèi),，為達(dá)到某特定目的而開支的一項(xiàng)有特定內(nèi)容的營銷活動(dòng)策劃,。

3、單個(gè)區(qū)域營銷策劃

為了把策劃產(chǎn)品打入某區(qū)域市場(chǎng),，而針對(duì)該市場(chǎng)規(guī)劃的營銷方案。

4,、單個(gè)時(shí)期營銷策劃

為了實(shí)現(xiàn)某一時(shí)期的營銷目標(biāo)而規(guī)劃的此時(shí)期的營銷行動(dòng)方案,。

綜合營銷策劃

綜合市場(chǎng)營銷策劃指依據(jù)一定的市場(chǎng)營銷目的或人物所進(jìn)行的全過程式的策劃活動(dòng)，

活動(dòng)結(jié)束后,，無論成功與失敗,，都要進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的原因,，供下次借鑒,、參考與規(guī)避，每一次的復(fù)盤都是一次升華,。