營(yíng)銷手段有哪些,？

4Cs營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營(yíng)銷理論”,，是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）,、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本,，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product,； 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等等,。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。

3．地點(diǎn) (Place)，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,，包括渠道,、區(qū)域、場(chǎng)所,、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，其中包括廣告,、宣傳,、公關(guān)、人員推銷,、促銷活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

營(yíng)銷主要手段有哪些,？

第一種形式:搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一,尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,因?yàn)槭敲赓M(fèi)的,因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視,搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分,。

搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括:競(jìng)價(jià)排名、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄,、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告,、搜索引擎優(yōu)化,、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等

第二種形式:即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷,是企業(yè)通過即時(shí)工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的主要有一種兩種情況:

第一種,網(wǎng)絡(luò)在線交流,中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線,這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的商家聯(lián)系,。

第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營(yíng)銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。

第三種形式:病毒式營(yíng)銷

病毒式營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。

病毒營(yíng)銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,轉(zhuǎn)眼湖面又恢復(fù)了寧?kù)o,但是稍候一下,你就會(huì)看到波紋在不斷進(jìn)行著層層疊疊的延展,短短幾分鐘,整個(gè)湖面都起了震蕩。這就是病毒營(yíng)銷的魅力,。

營(yíng)銷傳播手段有哪些,？

營(yíng)銷的傳播手段有很多方式，比如說(shuō)發(fā)傳單,，或者說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上找一些自媒體,，或者是博主幫忙傳播

常見的營(yíng)銷手段有哪些？

現(xiàn)在科技發(fā)展了,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了,，銷售手段也隨之變化萬(wàn)千，一方面線上銷售,，一方面線下銷售,；

線上銷售，可以依托大一點(diǎn)的平臺(tái),，這類比較多,；甚至可以捆綁銷售,，買這個(gè)送那個(gè)，實(shí)際上兩者價(jià)格是一起付掉了,。也可以自行建立平臺(tái),，網(wǎng)站，線上銷售,，小件產(chǎn)品居多,，面對(duì)受眾較多，流量較大,，價(jià)格相對(duì)較低,，客戶可直接支付，一次性達(dá)成交易,，成交量就大多了,。

大的物件，如汽車,，房子等,，線上銷售嗎，就相當(dāng)于打打廣告,，發(fā)發(fā)傳單，給客戶指指方向,，真正銷售的達(dá)成還是線下,，一個(gè)資金較大，物件較大,，客戶心里難免會(huì)謹(jǐn)慎起來(lái),，看到實(shí)際物件，滿意了才能完成成交,。

淘寶的營(yíng)銷手段有哪些,？

淘寶上主要得營(yíng)銷手段如下：

利用淘寶客推廣；

賣家物流一定要跟得上,；

優(yōu)惠關(guān)鍵詞等手段,。

營(yíng)銷學(xué)包括哪些內(nèi)容？

一,、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與計(jì)劃

企業(yè)首先應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和自己公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別出公司的長(zhǎng)期機(jī)會(huì),，然后選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷計(jì)劃,。

二,、獲取營(yíng)銷洞察

企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)可靠的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，以識(shí)別企業(yè)的微觀環(huán)境（供貨商,、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、顧客等），宏觀環(huán)境（人口,、經(jīng)濟(jì),、自然、技術(shù)等）,，通過營(yíng)銷信息系統(tǒng),，企業(yè)能更好地把營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃。

三,、與顧客建立聯(lián)系

企業(yè)要理解本公司產(chǎn)品的消費(fèi)者市場(chǎng)（誰(shuí)在買,、誰(shuí)決策），要和顧客建立牢固的有利可圖的聯(lián)系,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，選擇出自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

四,、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌

企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品做出合理的市場(chǎng)定位,，是價(jià)廉物美，還是通過服務(wù)和廣告收取溢價(jià),。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)立強(qiáng)大的品牌,，培育品牌資產(chǎn)。

五,、設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)物

產(chǎn)品在市場(chǎng)供應(yīng)是一個(gè)關(guān)鍵因素,，要在市場(chǎng)上處于領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)必須提供能夠創(chuàng)造卓越顧客價(jià)值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),，本篇論述如何設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù),。

六、交付價(jià)值

企業(yè)必須決定如何向目標(biāo)市場(chǎng)交付產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,。應(yīng)識(shí)別,、使用并綜合應(yīng)用各種營(yíng)銷手段，以便把產(chǎn)品和服務(wù)有效的交付給目標(biāo)顧客,。

七,、傳播價(jià)值

企業(yè)還必須面向顧客，充分的傳播體現(xiàn)在其產(chǎn)品和服務(wù)中的價(jià)值,，需要制定整合營(yíng)銷項(xiàng)目,，以實(shí)現(xiàn)傳播活動(dòng)貢獻(xiàn)的最大化和最優(yōu)化。

八,、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期成長(zhǎng)

企業(yè)還必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā),，積極地進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、測(cè)試并及時(shí)投放在市場(chǎng)上，在這一過程中,，應(yīng)充分考慮全球的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)的有哪些課程？

那作為市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生,，我就給大家說(shuō)一下我們本科要學(xué)的內(nèi)容吧,。

除去一些公共基本知識(shí)，就是思修毛概馬克思這些,，大概我們要學(xué)：

西方經(jīng)濟(jì)學(xué),、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、管理學(xué),、會(huì)計(jì)學(xué),、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研,、消費(fèi)者行為學(xué),、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷渠道管理,、公共關(guān)系學(xué),、品牌管理、廣告學(xué),、營(yíng)銷策劃,、推銷學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、無(wú)線營(yíng)銷原理。

市場(chǎng)營(yíng)銷就分線上和線下,，看個(gè)人目標(biāo)去選擇相應(yīng)的課程和實(shí)踐技能,，以上提及的都是入門需要了解的東西，還是需要根據(jù)自己需要繼續(xù)學(xué)習(xí)下去,，越學(xué)越精專,。而且市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)管理學(xué)的學(xué)科，所以也會(huì)學(xué)習(xí)到管理的知識(shí),，這還是一門經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科,，所以會(huì)學(xué)到經(jīng)濟(jì)的知識(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的書籍有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生要上很多科目,，但大部分重復(fù)無(wú)用，自學(xué)的話推薦一下基本,，由基礎(chǔ)開始,，看完基本理論沒有問題了,。 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《品牌管理》,、《消費(fèi)者行為學(xué)》,、《渠道管理》、《客戶關(guān)系管理》看完這五本基本就可以了,。建議找外國(guó)人寫的,，中國(guó)人寫的屁話太多。

現(xiàn)代化營(yíng)銷手段有哪些,？

營(yíng)銷手段有好多,，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨營(yíng)銷,，手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷有哪些特點(diǎn)和手段？

傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)：

1．服務(wù)思想急待提升,，服務(wù)體系不完整,。2．服務(wù)流程長(zhǎng)，服務(wù)效果差,。3．一線服務(wù)缺乏力度,，整體服務(wù)形象不醒目。

傳統(tǒng)營(yíng)銷手段：

1,、代理商營(yíng)銷模式,。2、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式,。3,、直營(yíng)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域,；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售,，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售,，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí),，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng),。