營(yíng)銷策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,?！　?. 目前營(yíng)銷狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。　　營(yíng)銷策劃書(shū)的步驟目錄一,、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟?shū)的名稱,；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。　　策劃書(shū)的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。　　　二）,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況,。　　1,、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,?！　、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,?！　、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。　　如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　　①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,?！　∪⑹袌?chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,?！　I(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),?！　∷模I(yíng)銷目標(biāo)。 營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。　　五）,、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營(yíng)銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！　?）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象?！　,、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?！　、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動(dòng)方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

怎樣寫(xiě)心得體會(huì)范文,？

范文可以這樣寫(xiě),，首先對(duì)怎樣寫(xiě)心得體會(huì)的方法和技巧進(jìn)行概述，其次,，對(duì)寫(xiě)心得體會(huì)的方法和技巧，在實(shí)際寫(xiě)作中的應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)描述,，最后對(duì)寫(xiě)心得體會(huì),，在應(yīng)用過(guò)程中，常犯的錯(cuò)誤和注意事項(xiàng)進(jìn)行描述

學(xué)生會(huì)心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文,？

學(xué)生會(huì)心得體會(huì)隨著時(shí)間的飛快的流逝,，轉(zhuǎn)眼間，加入院學(xué)生會(huì)已經(jīng)有一個(gè)多月了,，在此期間讓我學(xué)到了很多東西,，有更多的機(jī)會(huì)去接觸更多的人和事，令我受益匪淺,！

從不適應(yīng)到適應(yīng),，從陌生到熟悉，從只身一人到團(tuán)隊(duì)協(xié)作,?；剡^(guò)頭來(lái)看看自己走過(guò)的路，真是充滿了苦澀和歡欣,。

從我加入學(xué)生會(huì)那一刻起,，我就已經(jīng)下定了決心認(rèn)認(rèn)真真,、全心全意的做好每一份工作，并且嚴(yán)格要求自己,，以身作則,，爭(zhēng)取做得更好

婦科護(hù)士進(jìn)修心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文？

1,、進(jìn)修情況概述,、進(jìn)修任務(wù)的完成情況和進(jìn)修成績(jī)2、思想認(rèn)識(shí),、進(jìn)修態(tài)度等3,、問(wèn)題和今后的努力方向

培訓(xùn)心得，培訓(xùn)心得體會(huì),，培訓(xùn)總結(jié)范文,，怎么寫(xiě)？

開(kāi)頭要寫(xiě)明我培訓(xùn)的內(nèi)容,，在哪兒培訓(xùn),，培訓(xùn)的怎么樣，感覺(jué)培訓(xùn)有沒(méi)有意義,。經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)我獲得了什么知識(shí),，明白了什么道理。

今后我會(huì)怎么去做,，怎么做做的更好,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)我會(huì)更加努力做好這一些工作。學(xué)習(xí)心得當(dāng)然要圍繞培訓(xùn)的內(nèi)容寫(xiě),，根據(jù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容,，來(lái)進(jìn)行下面的心得的大綱的擬定。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)有的是分階段的,，有的是為時(shí)一個(gè)星期左右的,，那么每一天具體都講的什么內(nèi)容，你要有一個(gè)安排,，并且了解這么多天培訓(xùn)的最終核心和內(nèi)容,，這樣可以讓我們更好的入手。

不管你們學(xué)習(xí)的內(nèi)容有多么豐富,，你一定要抓住主要的一點(diǎn),，來(lái)作為你此次培訓(xùn)心得的核心內(nèi)容，這樣通過(guò)這一點(diǎn)來(lái)展開(kāi)來(lái)談,，我們可以很好的開(kāi)展,。我們通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，都是為了指導(dǎo)我們以后的工作,，所以最后應(yīng)該根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行一下拓展,，比如說(shuō)對(duì)未來(lái)的憧憬等等這一方面的問(wèn)題,。

幼兒教師培訓(xùn)心得體會(huì)怎么寫(xiě)范文3篇？

一,、讀書(shū),，幼師生命成長(zhǎng)的必須

在

培訓(xùn)過(guò)程中，老師們?cè)鷮?shí)的話語(yǔ)基礎(chǔ)令我欽佩,，這些與讀書(shū)是密不可分的,，特別是吳克宇老師，年紀(jì)輕輕就已是學(xué)校的骨干教師,，這與他的勤奮好學(xué)是分不開(kāi)的,，所

以，我要讀書(shū),，特別是一些經(jīng)典書(shū)籍,，還有學(xué)前教育的文章，寫(xiě)好讀書(shū)筆記,、,，從而也能進(jìn)步自己的寫(xiě)作水平，語(yǔ)言能力,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)理論素質(zhì),，日日學(xué)

習(xí)，終身學(xué)習(xí),。

二,、教師應(yīng)具備良好的師德和職業(yè)道德

德高為師，身正是范,，師德是一個(gè)教師的靈魂,。能否成為一個(gè)好教師,要有“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草走”的精神,。熱愛(ài),、尊重,、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心,。愛(ài)是兒童正常成長(zhǎng)的必要條件，我們要學(xué)會(huì)理解,、關(guān)愛(ài)幼兒,。

三、廣泛學(xué)習(xí)幼兒教育教學(xué)理論,，提升教學(xué)技能

甘

老師籠統(tǒng)的為我們解讀新教材,，為我們的教學(xué)實(shí)踐起了提綱挈領(lǐng)的作用，為我們的教育科學(xué)理論注入了源頭活水,，其他幾位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的骨干教師又結(jié)合幼兒教育

的五大領(lǐng)域特點(diǎn),，為我們?cè)敿?xì),、生動(dòng)的講解了課程特點(diǎn)及教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與指導(dǎo),、環(huán)境布置,，讓我們了解如何在幼兒園進(jìn)行教學(xué)工作。

這次的培訓(xùn)中,，聽(tīng)到了各位同行前輩的經(jīng)驗(yàn)之談,，我倍感榮幸，在以后的工作中,，我會(huì)努力學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自己的專業(yè)素養(yǎng)，豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，我相信在不久的將來(lái),，我將會(huì)成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

第二篇：

通

過(guò)這次遠(yuǎn)程研修課程的學(xué)習(xí),，給我們提供一個(gè)多樣化的學(xué)習(xí)平臺(tái),，是對(duì)教育觀念的不斷更新，也是對(duì)教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提高,。通過(guò)理論學(xué)習(xí)和與同事們的研討,、

交流、思維的碰撞及對(duì)自己在教育過(guò)程中的反思,，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過(guò)程中存在許多不足,，也找到了許多解決問(wèn)題的辦法和自己努力的方向。教師要充分信任孩子,，相

信孩子完全有學(xué)習(xí)的能力,。把機(jī)會(huì)交給孩子，俯下身子看孩子的生活,，平等參與孩子的獲得,。教師把探究的機(jī)會(huì)交給孩子，孩子就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過(guò)程,，教師

也就可以自如開(kāi)展教學(xué)活動(dòng),。同時(shí)，教師要"解放孩子的雙手,解放孩子的大腦,解放孩子的眼睛,解放孩子的嘴巴,解放孩子的空間",給他們想,、做,、說(shuō)的機(jī)

會(huì)，讓他們討論,、質(zhì)疑,、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論。教師應(yīng)當(dāng)讓孩子充分思考,，給孩子充分表達(dá)自己思維的機(jī)會(huì),，讓幼兒放開(kāi)說(shuō)，并且讓盡可能多的孩子說(shuō),。

這樣,，孩子自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來(lái),，參與度也會(huì)大大提高,，個(gè)體才能得到發(fā)展。

《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，進(jìn)一步突出了讓幼兒主動(dòng)學(xué)

習(xí)的思想,。為了保證和促進(jìn)幼兒的主動(dòng)學(xué)習(xí)，教師必須改變傳統(tǒng)的角色定位,，擔(dān)負(fù)起《綱要》所要求的新角色幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的“支持者,、合作者、引導(dǎo)者”,。教師勝

任這一新角色的重要前提,，就要從根本上改變傳統(tǒng)的教育觀念，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法,，提高自身素質(zhì),；尊重幼兒的人格，了解幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn),，以發(fā)展的眼光看待

每一個(gè)孩子,，使幼兒得到進(jìn)一步的發(fā)展。通過(guò)學(xué)習(xí)使我清楚地認(rèn)識(shí)到教師教育教學(xué)與幼兒之間真正的關(guān)系,。在平時(shí)的教學(xué)中,，我還將注意以下幾個(gè)方面：

一、堅(jiān)持以幼兒學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo),，正確引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí),。

二、善于觀察,，做好幼兒的支持者,。

三、摒棄“急功近利”的思想,，做幼兒的合作者,。

第三篇：

在

幼兒教育這片沃土里,，我已經(jīng)走過(guò)了十六個(gè)春秋,，收獲了任何數(shù)字都無(wú)法計(jì)算的自豪感和幸福成果。十六年來(lái)的幼教工作,，使我懂得了要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教

師,，不僅要愛(ài)事業(yè),，愛(ài)孩子，更需要不斷的學(xué)習(xí)和反思,，不斷提高自身的教育水平,。社會(huì)發(fā)展飛速的今天，孩子接觸的人和事物非常多,，對(duì)教師的要求也在不斷的提

高,，要求教師即是教育的實(shí)踐者，又是教育的研究者,，在一日活動(dòng)教育的過(guò)程中,，老師要根據(jù)孩子的年齡和心理特點(diǎn)，以課題的形式,，研究促進(jìn)孩子全面發(fā)展的最佳

途徑和有效方法,，以最佳的途徑達(dá)到最理想的目標(biāo)。因此,，老師是授業(yè)者,，也學(xué)習(xí)者；既博學(xué)多識(shí),，又深刻敏銳,。只有當(dāng)教師的教育與研究交融在一起的時(shí)候，教師

的教學(xué)與反思才可能有機(jī)結(jié)合,，當(dāng)教師的研究成果轉(zhuǎn)化為行為時(shí),，我們的教學(xué)才具有教育哲學(xué)的意義，教師的行為也有了更豐富理論的內(nèi)涵,。

這次的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修,，就讓我深深感受到網(wǎng)絡(luò)的方便和快捷，感受到科技的進(jìn)步給我們帶來(lái)學(xué)習(xí)的方便,。我將充分利用這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，在提高自己的理論修養(yǎng)和教學(xué)

水平，讓自己受益的同時(shí),，更好的將遠(yuǎn)程教育應(yīng)用到我們的教育教學(xué)活動(dòng)中,。在以后的工作中，我將從實(shí)際出發(fā),，把堅(jiān)持個(gè)人研修作為專業(yè)化成長(zhǎng)的必由之路,，努力

做到從實(shí)踐困惑出發(fā)，在研修思想的引領(lǐng)下,，引發(fā)幼兒的積極性,，力求提高課堂效率。總之,，通過(guò)聆聽(tīng)教育工作者精彩的專題講座,讓我收獲了許多平時(shí)無(wú)法獲取的

信息和經(jīng)驗(yàn),；適時(shí)的視頻教學(xué)使我們深切地感受到了課堂教學(xué)的藝術(shù)，使本來(lái)枯燥的學(xué)習(xí),、抽象的內(nèi)容變得生動(dòng),、易懂，提高了學(xué)習(xí)的效率,，拓展了自主學(xué)習(xí)的空

間,，這是對(duì)自己教育思想的洗禮和升華，也是對(duì)教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提升,。同時(shí),，通過(guò)與同行們的討論、交流,，思維的碰撞,，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過(guò)程中的一些不足，

也找到了許多解決問(wèn)題的辦法,。知識(shí)就是力量,，感謝遠(yuǎn)程研修這個(gè)平臺(tái)，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我又收獲了好多重要的知識(shí),，我會(huì)繼續(xù)努力！真誠(chéng)感謝!

第四篇：

我深深體會(huì)到了老師的艱辛,，尤其是我們幼兒教師們?cè)谝蝗栈顒?dòng)中從早到晚一時(shí)不停地扮演多樣角色,，引導(dǎo)孩子，讓他們感到幼兒園里溫暖快樂(lè),，體會(huì)到集體的溫馨,，讓他們?cè)诶蠋熽P(guān)愛(ài)的氛圍里健康成長(zhǎng)。

以

前帶慣了小學(xué)生,，一個(gè)眼神一個(gè)手勢(shì)他們就會(huì)明白該干啥了,，不該干啥，自從改行帶了小孩子,，讓我哭笑不得,，他們自己的吃喝拉沙不但讓我操心，還要你累

一天腰酸胳膊痛,，還感覺(jué)自己什么都沒(méi)做,，因?yàn)槟愀傻墓ぷ魇强床坏降摹Ｒ荒旰舐m應(yīng)了此工作,，經(jīng)過(guò)多次的外面學(xué)習(xí),，培訓(xùn)對(duì)自己所從事的事業(yè)有了新的認(rèn)

識(shí),。

幼兒教育是人的啟蒙教育，奠定以生發(fā)展的教育,，是第一開(kāi)智者，是幼兒如何做人的先行者,，幼兒園的工作是繁瑣的,，細(xì)小的，而作為教師,，我們付

出的愛(ài)卻同樣是深沉的,，我總是堅(jiān)持以幼兒為主體，針對(duì)不同年齡段的幼兒采取不同的關(guān)愛(ài)方式,。抱抱他們,，親親他們，這簡(jiǎn)單的身體動(dòng)作,，一下子讓孩子和我親了

起來(lái),，雖然有時(shí)他們像小跟屁蟲(chóng)似的時(shí)時(shí)跟著我，可是我一點(diǎn)也不介意,，因?yàn)槲抑?，孩子們已?jīng)給了我充分的信任，我給了他們安全感,。我要求自己要給予每個(gè)孩

子的愛(ài)都是平等的,，所以對(duì)于那些乖巧可愛(ài)的孩子，我從不溺愛(ài)他們,，而是創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)提高他們的領(lǐng)導(dǎo)能力,、辦事能力及抗挫能力，培養(yǎng)他們誠(chéng)實(shí)謙虛的品德,，

促使他們獲得更全面的發(fā)展,。而對(duì)于那些頑皮的、不聰明的孩子,，我也從不歧視或忽視他們,，反而給予他們更多的關(guān)注，悉心地去觀察和了解他們,，努力挖掘他們身

上的閃光點(diǎn),，再根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，采用不同的方式去教育引導(dǎo)他們,，從而也使這些孩子在原有水平上獲得進(jìn)步,。

老師的一言一行都在遷移默化的影

響著幼兒。因此從事幼兒教育這個(gè)行業(yè),，就要用心懈去做,。幼兒教育是有高度責(zé)任性的勞動(dòng),，不能有絲毫的滿足和懈怠。幼兒教育事業(yè)就意味著起早貪黑,，廢寢忘

食,，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇,。幼兒教師他就像古話中說(shuō)“文武雙全,。”我們?cè)诠ぷ髦芯鸵l(fā)揚(yáng)學(xué)而不厭,，學(xué)海無(wú)涯的精神,，勤奮學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。為幼兒教育事業(yè)

奉獻(xiàn)一切,。懈怠。我們教師作為傳道,、授業(yè),、解惑的人類靈魂工程師，更要跟上時(shí)代的步伐,，不斷地充實(shí)完善自己,，不斷提高自身素質(zhì)，這樣才有本錢(qián)去教育好我們

的學(xué)生,，我想這才是對(duì)孩子最直接最樸實(shí)的愛(ài),。

新聞怎么寫(xiě)范文？

新聞寫(xiě)作范文應(yīng)該包括新聞標(biāo)題,、新聞概述,、新聞背景、新聞素材,、新聞尾聲,，以及新聞文本等內(nèi)容。

新聞標(biāo)題應(yīng)該清晰,、簡(jiǎn)短,，可以在第一時(shí)間吸引讀者的興趣；新聞概述要包括新聞的主要內(nèi)容,；新聞背景應(yīng)該能夠詳細(xì)的描述事件的情形,、人物、位置等,，便于讀者了解實(shí)況,；新聞素材要詳盡，既要報(bào)道維度豐富,，又不要有偏激,；新聞尾聲通常是總結(jié)性的,；新聞文本應(yīng)該完整，盡量以簡(jiǎn)短的語(yǔ)句表達(dá)清楚,，語(yǔ)言要規(guī)范,。

心得怎么寫(xiě)范文？

今天和單位同志一起到烈士陵園祭掃,，又參觀了鐵軍紀(jì)念館,，感觸頗深。革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代那些犧牲的人都是年輕人,，他們圖什么,，就靠一腔烈血,，沒(méi)有什么大道理,。

我們活著的人沒(méi)有理由不做好本職工作，更要珍惜今天我們所有的一切,。

提案怎么寫(xiě)范文,？

提案關(guān)鍵是題目清晰表達(dá)訴求。

然后是正文,，概況,，問(wèn)題，對(duì)策建議,。提案人簽名,。

舉報(bào)怎么寫(xiě)范文？

首先舉報(bào)的人員,，因何事舉報(bào)

其次,，該被舉報(bào)人做了哪些事，你發(fā)現(xiàn)的過(guò)程

最后,，總結(jié)自己的看法,，舉報(bào)給相關(guān)部門(mén)或領(lǐng)導(dǎo)。